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La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 5 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE David J. Schwartz La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 6 Reservados todos los derechos. Ninguna parte de esta publicación, incluido el diseño de la cubierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida en manera alguna ni por ningún medio, ya sea eléctrico, químico, mecánico, óptico, de grabación o de fotocopia, sin la autorización escrita de los titulares de los derechos de la propiedad intelectual. Título original: The Magic of Thinking Big Traducción: Carla Crespo Usó © 1959 David Schwartz. Reservados todos los derechos © 2007 ViaMagna 2004 S.L. Editorial ViaMagna. Reservados todos los derechos. © 2007 por la traducción Carla Crespo Usó. Reservados todos los derechos. Primera edición: Septiembre 2007 ISBN: 978-84-96692-59-6 Depósito Legal: M-35080-2007 Impreso en España / Printed in Spain Impresión: Brosmac S.L. Editorial ViaMagna Avenida Diagonal 640, 6ª Planta Barcelona 08017 www.editorialviamagna.com email: [email protected] La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 7 Para David Nuestro hijo de seis años, David, se sintió muy mayor al terminar la guardería. Le pregunté qué quería ser cuando fuese mayor. Él me miró atentamente un instante y respondió: —Papá, quiero ser profesor. —¿Profesor de qué? —le pregunté. —Papá, quiero ser profesor de felicidad —me respondió. —¡Profesor de felicidad! Eso es un proyecto muy ambicioso, ¿no crees? Así pues, le dedico este libro a David, un gran chico con un gran objetivo, y a su madre. La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 9 ÍNDICE Prólogo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág. 11 Lo que este libro hará por ti . . . . . . . . . . . . . . .pág. 17 1. Cree que triunfarás y lo lograrás . . . . . . .pág. 23 2. Encuentra la cura para la excusitis, la enfermedad del fracaso . . . . . . . . . . . . .pág. 41 3. Destruye el miedo y construye la confianza . . . . . . . . . . . . . .pág. 67 4. Cómo pensar a lo grande . . . . . . . . . . . . .pág. 95 5. Cómo soñar y pensar creativamente . . . .pág 121 6. Eres lo que piensas que eres . . . . . . . . . . .pág 147 7. Maneja tu entorno, aspira la primera clase . . . . . . . . . . . . . . .pág 169 8. Convierte tus actitudes en tus aliadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 191 9. Piensa bien de la gente . . . . . . . . . . . . . . .pág 218 10. Habitúate a estar activo . . . . . . . . . . . . . . .pág 239 11. Transforma tus derrotas en victorias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 263 12. Usa tus metas para crecer como persona . . . . . . . . . . . . .pág 281 13. Piensa como un líder . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 305 Cómo usar la magia de pensar a lo grande en diferentes situaciones . . . . . . . . . . . . . . . . .pág 331 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 11 PRÓLOGO ¿Por qué este libro? ¿Por qué una discusión exhaustiva sobre la magia de pensar a lo grande? Este año se publicarán miles de libros. ¿Por qué uno más? Permítanme que les ponga en situación. Hace varios años fui testigo de una excepcional reunión de negocios. El vicepresidente encargado del área de marketing de la compañía estaba muy emocionado. Quería llegar a un punto. Con él se encontraba el representante líder de la organización. Era un chico corriente, que el año anterior había ganado unos 60.000 euros. Las ganancias de los otros representantes eran de unos 12.000 euros. El ejecutivo se dirigió al grupo: —Quiero que observéis atentamente a Harry. Miradle. ¿Qué tiene Harry que vosotros no tengáis? Ha ganado cinco veces más que la media, pero ¿es Harry cinco veces más inteligente? Según nuestras pruebas de selección de personal no lo es. Lo he comprobado y lo que muestran es que está dentro de la media. »¿Ha trabajado Harry cinco veces más duro que vosotros, muchachos? Tampoco, de hecho se ha tomado 11 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 12 DAVID J. SCHWARTZ más tiempo libre que la mayoría de vosotros. ¿Se movía en una mejor zona de trabajo? Otra vez la respuesta es no. ¿Ha tenido Harry una mejor educación? ¿Está más sano? Otra vez, la respuesta es no. Harry es tan normal como cualquiera excepto por una cosa. La diferencia entre Harry y el resto de vosotros —dijo el vicepresidente—, es que Harry pensó cinco veces más a lo grande que vosotros. Entonces el ejecutivo procedió a mostrar que el éxito no estaba determinado por la inteligencia, sino por la manera de pensar de cada uno. Este era un pensamiento intrigante. Y no pude borrármelo de la cabeza. Cuanto más observaba a la gente, cuanto más hablaba con la gente, más pensaba en lo que había tras el éxito. Y cuanto más pensaba en eso, más clara era la respuesta. Caso tras caso, la historia demostraba que el tamaño de las cuentas bancarias, el nivel de felicidad y, en general, de satisfacción de las personas está relacionado con su manera de pensar. Hay magia en pensar a lo grande. Me han preguntado millones de veces por qué si pensar a lo grande tiene tantas ventajas no todos pensamos así. Creo que tengo la respuesta. Todos nosotros, aunque no lo queramos reconocer, somos el producto de los pensamientos que nos rodean. Estos pensamientos no son grandes; al contrario, son pequeños. A nuestro alrededor, nuestro entorno intenta convertirnos en ciudadanos de segunda. Oímos tantas veces eso de que “hay demasiados jefes y muy pocos indios”… En otras palabras, que conseguir un puesto de liderazgo es imposible porque ya hay demasiados líderes, así que debemos contentarnos. Pero esta idea de que hay “demasiados jefes” no cuadra con la realidad. Mandamases de distintos lugares 12 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 13 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE os dirán —igual que me han dicho a mí— que el problema es que hay “demasiados indios y muy pocos jefes”. Este mezquino entorno también dice otras cosas. Cosas como “que sea lo que Dios quiera”, que tu destino no está bajo tu control, que el destino está escrito. Así que olvídate de tus sueños, no pienses en tener una casa mejor, en mandar a los hijos a esa excelente universidad, en tener una vida mejor. Resígnate. Túmbate a esperar a la muerte. Y quién no ha oído eso del “precio del éxito”, como si uno tuviese que vender su alma, su familia, su vida, su conciencia y sus valores para llegar a la cima. La realidad es que para tener éxito no hay que pagar un precio. Cada paso al frente supone dividendos. Nuestro entorno nos dice que hay demasiada competencia para los bueno puestos. ¿La hay? Un responsable de selección de personal me contó que recibe entre cincuenta y doscientos cincuenta currículos más para puestos con sueldos de 10.000 euros al año que para puestos de 50.000 euros al año. Eso quiere decir que, al menos, hay cincuenta veces más competencia en puestos de segunda clase comparados con puestos de primera clase. La calle de la primera clase es una calle corta y vacía. Hay innumerables vacantes esperando a que llegue alguien que se atreva a pensar a lo grande. Los principios y conceptos básicos que apoyan la magia de pensar a lo grande provienen de las mejores fuentes, de las mentes que más a lo grande piensan en el planeta Tierra. Mentes como la del profeta David, que escribió “Uno es como piensa su corazón”, o como Emerson, que dijo “Los hombres grandes son aquellos que sienten que lo espiritual es más poderoso que cualquier fuerza material, y que son las ideas las que rigen 13 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 14 DAVID J. SCHWARTZ el mundo”. Mentes como la de Milton, que en El paraíso perdido escribió “La mente es un lugar íntimo y puede convertir el infierno en un paraíso y el paraíso en el infierno, el paraíso perdido”. Mentes sorprendentemente perceptivas como la de Shakespeare, que decía que “no existe nada bueno ni malo: es el pensamiento humano que lo hace parecer todo así”. Pero ¿de dónde viene la verdad? ¿Cómo sabemos que los grandes pensadores estaban en lo cierto? Son preguntas lícitas. La verdad nos llega al ver la vida de un grupo selecto de personas de nuestro entorno que tiene éxito, logros y felicidad. Esto nos muestra que pensar a lo grande sí hace magia. Los simples pasos que acabamos de relatar aquí no son una teoría sin fundamento. No son las opiniones de nadie. Son enfoques para determinadas situaciones de la vida y son pasos que se pueden aplicar de manera universal al trabajo y que funcionan a las mil maravillas. El hecho de que estés leyendo estas páginas significa que estás interesado en tener más éxito. Quieres hacer realidad tus sueños. Quieres disfrutar de un buen nivel de vida. Quieres que la vida te dé todo aquello que te mereces. Interesarse en el éxito es una cualidad admirable. También tienes otra cualidad admirable. El hecho de que tengas este libro entre las manos prueba que tienes la inteligencia necesaria para buscar las herramientas que te ayudarán a llegar hasta donde tú quieras. Para construir algo (un coche, un puente, misiles…) se necesitan herramientas. Muchas personas olvidan que para construir una vida satisfactoria también las necesitan. Pero tú no lo has olvidado. Así pues, tienes dos de las cualidades básicas que se necesitan para sacar provecho de este libro: tienes el deseo de obtener un mayor 14 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 15 éxito y la inteligencia para encontrar una herramienta que te ayude a conseguirlo. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande. Tendrás una gran felicidad, grandes ingresos, grandes amigos y serás respetado. Pero ya es suficiente. Debes empezar ahora mismo a descubrir cómo tu manera de pensar puede hacer magia. Comienza con el pensamiento del gran filósofo Disraeli: “La vida es demasiado corta para que la hagamos mezquina”. La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 17 LO QUE ESTE LIBRO HARÁ POR TI En cada capítulo de este libro encontrarás docenas de prácticas ideas, técnicas y principios que te permitirán aprovechar el tremendo poder de pensar a lo grande. Así podrás obtener el éxito, la felicidad y la satisfacción que tanto deseas. Cada técnica está ilustrada con un caso de la vida real. No sólo descubrirás lo que hay que hacer, sino lo que es más importante, descubrirás exactamente cómo aplicar cada principio a los problemas y situaciones actuales. Esto es lo que este libro hará por ti; te enseñará a: Lanzarte al éxito con el poder de la creencia Desarrollar el poder de la creencia Obtener el éxito creyendo que lo puedes obtener Planear un programa concreto para lograr el éxito Vencer la incredulidad y los pensamientos negativos que crea Vacunarse contra las excusas, la enfermedad del fracaso 17 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 18 DAVID J. SCHWARTZ Obtener grandes resultados pensando a lo grande Aprender el secreto que resideen nuestra actitud hacia la salud Hacer que tu mente produzca pensamientos positivos Seguir cuatro pasos para superar las excusas de la salud Descubrir por qué el poder de la mente es más importante que la mera inteligencia Medir tu verdadero tamaño y descubrir tus cualidades Usar tu mente para pensar, no sólo como almacén de datos Pensar tan a lo grande como tú seas Buscar tres maneras de curar las excusas de la inteligencia Desarrollar el vocabulario del gran pensador con estos cuatro pasos específicos Superar el problema de ser “demasiado viejo” o “demasiado joven” Pensar a lo grande visualizando lo que se puede hacer en el futuro Atraer la buena suerte Añadirle valor a las cosas, a uno mismo y a la gente Usar la técnica de la acción para curar el miedo y construir confianza Pensar a lo grande respecto a tu trabajo Utilizar la memoria para tener más confianza No pensar en trivialidades y concentrarse en lo importante 18 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 19 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE Superar tu miedo a otras personas Descubrir cómo de grande es tu forma de pensar Aumentar la confianza en uno mismo Utilizar el pensamiento creativo para encontrar mejores manerasde hacer las cosas Pensar con confianza al actuar confiadamente Aprender los cinco pasos positivos para construir la confianza Descubrir que el éxito se mide por el tamaño de tus pensamientos Desarrollar el poder creativo creyendo que algo puede hacerse Luchar contra la forma de pensar tradicional que congela el pensamiento y destruir el miedo Utilizar tu poder creativo para hacer más y mejor Utilizar estas tres claves para fortalecer tu creatividad, abriendo tus ojos y oídos Hacer que crezcan las actitudes que te ayudarán a ser lo que quieras ser Estimular tu mente Activarte, ser entusiasta Desarrollar tus ideas, el fruto de tu pensamiento Desarrollar el poder del verdadero entusiasmo Parecer importante, pues te ayuda a pensar de manera importante Aumentar la actitud de “eres importante” 19 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 20 DAVID J. SCHWARTZ Hacerte importante pensando que tu trabajo es importante Ganar dinero con la actitud de ofrecer “servicios de primera clase “ Crear tu propio anuncio de “véndete a ti mismo” Conseguir el apoyo de otros pensando bien de ellos Pensar como piensa la gente importante Hacerte más agradable a los demás Hacer que tu entorno trabaje Tomar la iniciativa para ti a la hora de entablar amistades Prevenir que la gente pequeña no te deje salir adelante Perfeccionar la técnica de pensar bien de la gente Manejar tu entorno de trabajo Ganar amigos gracias al arte de la conversación Tener muchas horas de iluminación psicológicas en tu tiempo libre Pensar a lo grande, incluso cuando perdamos o tengamos algún contratiempo Expulsar el veneno de tu entorno Adquiere el hábito de estar activo, no esperes a que las condiciones Ser de primera clase en todo lo que hagas Hacerte a la idea de poner en práctica tus ideas 20 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 21 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE Utilizar la acción para curar el miedo y ganar confianza Multiplicar tu energía marcándote unas metas Descubrir los secretos de la mente Marcarte metas que te ayuden a hacer las cosas y a vivir más Capitalizar la magia del AHORA Cumplir tus metas con esta guía de treinta días Fortalecerte adquiriendo el hábito de hablar Invertir en beneficios futuros Desarrollar la iniciativa Aprender las cuatro normas de un líder Descubrir que la derrota no es más que un estado de la mente Descubrir el poder de comerciar con las mentes de las personas a las que quieres influenciar Utilizar la fuerza de las críticas autoconstructivas Poner en práctica la actitud de “sé humano” Adquirir resultados positivos a través de la persistencia y la experiencia Pensar en el progreso, creer en el progreso y luchar por el progreso Borrar el desánimo al encontrar la parte positiva de cada situación Examinarte para ver si eres un pensador progresista 21 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 22 Tener claro adónde quieres llegar en esta vida Utilizar el supremo poder de la mente Utilizar este plan para construir tu meta Usar la magia de pensar a lo grande en las situaciones más cruciales de la vida Evitar las cinco armas que asesinan el éxito La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 23 1 CREE QUE TRIUNFARÁS Y LO LOGRARÁS Éxito significa muchas cosas positivas y maravillosas. Éxito significa prosperidad, una buena casa, vacaciones, viajes, cosas nuevas, seguridad financiera, poder darles cosas a tus hijos. Éxito significa ganar en admiración, liderazgo, que la gente que te rodea en tu vida social y el trabajo te admire. Éxito significa libertad. Liberarse de las preocupaciones, los miedos, las frustraciones y del fracaso. Éxito significa amor propio, encontrar la felicidad real y las satisfacciones de la vida, ser capaz de hacer más por aquellos que dependen de ti. Éxito significa ganar. El éxito es la meta de la vida. Todo ser humano quiere tener éxito. Todo el mundo quiere tener lo mejor que la vida le puede dar. A nadie le gusta vivir de manera mediocre. A nadie le gusta sentirse un ciudadano de segunda ni verse obligado a seguir por ese camino. Gran parte de la sabiduría más práctica se encuentra en la cita bíblica de que la fe mueve montañas. 23 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 24 DAVID J. SCHWARTZ Cree, cree de verdad que puedes mover montañas, y podrás. No hay muchas personas que crean que pueden mover montañas, así que no hay mucha gente que pueda mover montañas. Probablemente, en alguna ocasión habréis oído a alguien decir algo como: “Es una tontería pensar que se pueden mover una montaña con solo decir ‘muévete, montaña’. Es sencillamente imposible”. Los que piensan así confunden las creencias con la quimera. Por supuesto que no podemos mover una montaña sólo por desearlo. No podemos estar en una suite sólo por desearlo. No podemos tener un gran sueldo o una casa de cinco habitaciones y tres baños sólo por desearlos. No podemos convertirnos en líderes sólo por desearlo. Pero sí que podemos mover una montaña si creemos que podemos hacerlo. Podemos obtener el éxito si creemos que podemos obtenerlo. No hay nada mágico o místico en el poder de la creencia. La creencia funciona así. Cree en la actitud de “soy positivo, puedo hacerlo” y verás como genera el poder, la habilidad y la energía necesaria para lograrlo. Cuando creemos que podemos lograr algo, averiguamos cómo hacerlo. Cada día, miles de jóvenes empiezan nuevos trabajos. Todos ellos ‘desean’ poder disfrutar del éxito de ser los mejores. Pero la mayoría de estos jóvenes no tienen lo que hace falta para llegar a lo más alto. Y no llegan. Al creer que es imposible llegar a lo más alto, no descubren los pasos necesarios que les llevarían hasta allí. Se comportan como personas normales. Pero unos pocos de estos jóvenes sí creen que tendrán éxito. Se dirigen a su trabajo con la actitud de “voy a llegar a lo más alto”. Y llegan. Al creer que tendrán éxito, y que no es imposible, estos muchachos estudian y 24 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 25 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE observan el comportamiento de los ejecutivos. Aprenden cómo la gente de éxito afronta los problemas y toma decisiones. Observan la actitud de la gente con éxito. Quien cree que puede lograrlo siempre descubre cómo lograrlo. Una joven mujer a la que conozco decidió hace dos años que iba a montar una inmobiliaria para vender casas móviles. Muchos le dijeron que no debería y que no podría hacerlo. No tenía ahorrados ni 3.000 euros y le advirtieron de que muchas veces el capital mínimo que se pedía como inversión era ése. —Mira lo competitivo que es el negocio —le advertían—, y además ¿qué experiencia tienes tú en vender casas móviles? Por no hablar de la experiencia para llevar un negocio. Pero esta joven creía en sí misma y en su capacidad para triunfar. Admitió que le faltaba capital, que el negocio era muy competitivo y que le faltaba experiencia. —Pero —dijo—, las pruebas demuestran que el negocio de las casas móviles va a crecer. Además, he estudiado mis competencias. Yo puedo comercializar mejor los remolques que cualquier otra persona de la ciudad. Sé que cometeré algunos errores, pero espero estar pronto en lo alto. Y así fue. No tuvo problemas para conseguir el capital. Su absoluta convicción en el triunfo hizo que se ganase la confianza de dos inversores. Y armada con esa confianza, hizo lo “imposible”: consiguió que un fabricante de remolques accediese a adelantarle inventario sin tener dinero. El año pasado ganó alrededor de un millón de euros vendiendo remolques. 25 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 26 DAVID J. SCHWARTZ —El año próximo —dijo—, espero llegar a los dos millones de euros. La confianza, el creer que uno lo logrará, hace que la mente busque maneras de hacerlo. Y tener confianza en ti hace que los demás también la tengan. La mayoría de la gente no cree mucho en sí misma. Pero algunos, los residentes de Villa Éxito, ¡sí lo hacen! Hace unas semanas, un amigo que trabaja en el departamento de carreteras de un estado del oeste me relataba una historia que trataba acerca de lo de “mover montañas”. —El mes pasado —comenzó mi amigo—, nuestro departamento mandó a un gran número de empresas de ingeniería una carta en la que los informábamos de que estábamos autorizados a buscar una empresa para que diseñase ocho puentes como parte de nuestro programa de construcción de autopistas. Los puentes costarían unos cinco millones de euros. La empresa de ingeniería que fuese seleccionada se llevaría una comisión del 4% o 200.000 euros por su trabajo de diseño. »Hablé con veintiuna empresas de ingeniería sobre esto. Las cuatro más grandes rechazaron la propuesta. Las otras diecisiete restantes eran empresas pequeñas y solo tenían de tres a siete ingenieros cada una. El gran tamaño del proyecto asustó a dieciséis de las diecisiete. Repasaron el proyecto, negaron con la cabeza y dijeron: “Es demasiado para nosotros. Ojalá pudiéramos llevar a cabo un proyecto así, pero no tiene sentido intentarlo”. Pero una de esas pequeñas empresas, una que solo tenía tres ingenieros, estudió el proyecto y dijo: “Podemos hacerlo. Les remitiremos una propuesta”. Lo hicieron y consiguieron el trabajo. Aquellos que creen que pueden mover montañas lo logran. Aquellos que no lo creen, no pueden. La convicción da poder para conseguir las cosas. 26 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 27 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE De hecho, en estos tiempos modernos, la convicción hace cosas mucho más grandes que mover montañas. El elemento más esencial (de hecho, el elemento esencial) en los viajes espaciales es la creencia de que se puede explorar el espacio. Sin la firme convicción de que el hombre puede viajar al espacio, nuestros científicos no encontrarían el coraje o el entusiasmo para hacerlo. Creer que el cáncer tiene cura hará que finalmente se encuentren curas al cáncer. Hoy en día, se habla de construir un canal bajo el Canal de la Mancha para unir Inglaterra con el continente europeo. Que este túnel se construya o no dependerá de si los responsables creen que se puede hacer o no. La creencia de que conseguirán grandes resultados es la fuerza oculta en cada gran libro, obra o descubrimiento científico. La confianza en el triunfo está detrás de cada negocio, iglesia u organización política con éxito. Creer en el éxito es el ingrediente básico de la gente con éxito. Cree, cree de verdad que triunfarás y lo harás. Con el paso de los años he hablado con muchas personas que no han tenido éxito en los negocios o en otros asuntos. He escuchado miles de razones y excusas para sus fracasos. Y algo especialmente significativo surgía en todas esas conversaciones. Siempre había un comentario del tipo: “Para ser sincero, pensé que no funcionaría”, “Tenía mis dudas incluso antes de empezar” o “La verdad es que no me sorprendí de que no saliese bien”. La actitud de “Está-Bien-Lo-Intentaré-Pero-NoCreo-Que-Funcione” produce los fracasos. La incredulidad es un poder negativo. Cuando la mente es incrédula o tiene dudas atrae “razones” para 27 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 28 DAVID J. SCHWARTZ apoyar esa incredulidad. Las dudas y la incredulidad, el inconsciente deseo de fracasar, el no querer tener éxito son los motivos responsables de la mayoría de los fracasos. Ten dudas y fracasarás. Piensa en la victoria y tendrás éxito. Una joven escritora de ficción habló conmigo recientemente sobre sus ambiciones literarias. El nombre de un gran escritor salió en la conversación. —Oh —dijo—, el señor es un escritor maravilloso, pero está claro que yo no puedo tener el éxito que él tiene. Su actitud me decepcionó mucho porque yo conozco al escritor que mencionó. Y no es superinteligente o superperceptivo o supernada, excepto superconfiado. Cree que está entre los mejores, así que él lo hace lo mejor que puede. Está bien respetar al líder, aprender de él, observarlo, estudiarlo… Pero no hay que adorarlo. Cree en la superación, cree que tú puedes ir más allá. Aquellos que solamente quieren ser los segundos invariablemente lo son. Míralo de esta manera: la confianza es un termostato que regula lo que conseguimos en esta vida. Estudia a aquel que tiene una vida mediocre. Cree que vale tan poco que por eso recibe tan poco. Cree que no puede conseguir grandes cosas y no lo hace. Cree que no es importante así que todo lo que hace es poco importante. Conforme pasa el tiempo, su falta de fe en sí mismo se puede ver en la manera en la que actúa, camina… A menos que reajuste el termostato, cada vez se hará más pequeño. Y, ya que los demás ven en nosotros lo que nosotros vemos de nosotros mismos, la gente que le rodea también le tiene en menor estima. 28 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 29 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE Ahora observa a la persona que sí está avanzando. Como cree que vale mucho, recibe mucho. Cree que puede manejar tareas difíciles y lo hace. Todo lo que hace, la manera en la que maneja a las personas, su carácter, sus pensamientos dicen: “Aquí hay un profesional, una persona importante”. Una persona es el producto de sus pensamientos. Piensa a lo grande. Ajusta tu termostato hacia delante. Lanza tu ofensiva al éxito con la creencia sincera y honesta de que tendrás éxito. Piensa a lo grande y crecerás a lo grande. Hace unos cuantos años, después de dar una conferencia a un grupo de hombres de negocios de Detroit. Hablé con uno de los caballeros que se acercó a mí, se presentó y dijo: —Realmente he disfrutado con su charla. ¿Tiene algunos minutos libres? Me gustaría charlar de una experiencia personal con usted. En unos minutos estábamos cómodamente sentados en una cafetería esperando unos refrescos. —He vivido una experiencia —comenzó—, que cuadra a la perfección con lo que dijo esta tarde sobre hacer que nuestra mente trabaje para nosotros en lugar de dejarla trabajar contra nosotros. Nunca le he contado a nadie cómo abandoné la mediocridad, pero me gustaría contárselo a usted. —Me gustaría escucharlo —le respondí. —Bueno, hace cinco años yo era sólo un trabajador cualquiera en la industria de las herramientas. Vivía decentemente. Pero mi vida estaba lejos de mis ideales. La casa de mi familia era muy pequeña y no había para muchas de las cosas que quería. Mi mujer, Dios la bendiga, no se quejaba mucho pero estaba resignada a su destino en lugar de ser feliz. Yo estaba cada 29 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 30 DAVID J. SCHWARTZ día más insatisfecho. Cuando veía la vida que les estaba dando a mi mujer y a mis dos hijos me dolía de verdad. Pero hoy todo es diferente —continuó mi amigo—. Hoy tenemos una casa preciosa y una cabaña en el norte. Ya no tenemos que preocuparnos de si podremos mandar a nuestros hijos a una buena universidad y mi mujer ya no se siente culpable cuando se gasta dinero en ropa. El próximo verano vamos a ir a Europa a pasar un mes de vacaciones. Realmente estamos viviendo. —¿Cómo sucedió todo esto? —le pregunté. —Pues todo sucedió cuando —continuó—, para usar la frase que usted utilizó esta noche. “tuve el poder de creer”. Hace cinco años supe de un trabajo en una empresa en Detroit. En ese momento estábamos viviendo en Cleveland. Decidí intentarlo ya que así podría ganar más dinero. Llegué a Detroit el domingo por la tarde, pero la entrevista no era hasta el lunes. Después de cenar me senté en la habitación de mi hotel y por algún motivo me cabreé conmigo mismo. “¿Por qué tengo que ser un fracasado de clase media? ¿Por qué estoy intentando conseguir un trabajo que representa un paso tan pequeño para nosotros?”, pensé. »No sé qué me hizo hacerlo, pero cogí un folio y anoté los nombres de cinco personas que conozco bien y que durante esos años me habían superado en ganancias y responsabilidades. Dos eran mis anteriores vecinos que habían sido ascendidos a puestos mejores. Otros eran hombres para los que había trabajado y el último era mi cuñado. Después, tampoco sé lo que me hizo hacer esto, me pregunté a mí mismo: “¿Qué tienen ellos que yo no tenga, aparte de mejores trabajos?”. Comparé mi inteligencia con la suya y honestamente no veía diferencias. Tampoco podían ganarme en educa30 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 31 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE ción, integridad o hábitos personales. Finalmente llegué a otra cualidad de la que se oye mucho hablar: la iniciativa. Y en este punto, odiaba admitirlo, estaba muy por debajo de mis exitosos amigos. »Serían sobre las tres de la mañana, pero mi mente, sorprendentemente, pensaba de una manera extraordinariamente clara. Por primera vez veía mi punto débil. Descubrí que siempre había llevado una pequeña carga. Excavé en mi interior y encontré la razón por la cual me había faltado iniciativa: porque en mi interior yo pensaba que no valía mucho. Estuve toda la noche recordando cómo mi falta de fe en mí mismo siempre me había dominado, cómo mi mente había trabajado en mi contra. Me di cuenta de que en vez de pensar cómo salir adelante había pensado en cómo no salir adelante. Me di cuenta de que esa pobre valoración sobre mí se mostraba en todo lo que hacía. Entonces me di cuenta de que nadie iba a creer en mí si yo no lo hacía. »Entonces decidí que había superado lo de sentirme un ciudadano de segunda y que iba a venderme bien. A la mañana siguiente todavía tenía esa confianza. Durante la entrevista de trabajo puse a prueba mi recién adquirida confianza. Antes de llegar a la entrevista yo había esperado tener el valor de pedir 750 o 1.000 euros más de los que me pagaban en mi actual trabajo. Pero ahora que acababa de descubrir que yo era un hombre valioso lo subí a 3.500 euros. Y lo conseguí. Lo logré porque esa noche de análisis encontré cosas en mí que me hacían más valioso. »Dos años después de haber encontrado ese trabajo tenía la reputación de ser alguien que sabía hacer negocios. Entonces entramos en una recesión. Esto me hizo más valioso todavía porque yo era uno de los hombres que más negocios atraía. La compañía se reestructuró y a mí me dieron un aumento sustancial. 31 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 32 DAVID J. SCHWARTZ Cree en ti mismo y las cosas buenas empezarán a pasar. Tu mente es una “fábrica de pensamientos”. Es una fábrica muy ocupada que produce innumerables pensamientos cada día. La producción en tu fábrica de pensamientos está a cargo de dos capataces. Uno se llama Señor Triunfo y el otro Señor Derrota. El primero está a cargo de la fabricación de pensamientos positivos. Se especializa en producir razones que te digan: tú puedes, tú estás cualificado, tú podrás. El otro capataz, el Señor Derrota, produce pensamientos negativos y depresivos. Es un experto en desarrollar razones que te digan: tú no puedes, tú eres débil, tú eres inadecuado. Su especialidad es la cadena de pensamientos del “no lo lograrás”. Ambos son obedientes. Prestan atención inmediatamente. Lo único que tienes que hacer para captar su atención es estar a su disposición y enviarles señales. Si las señales son positivas, el Señor Triunfo empezará a trabajar. Si por el contrario son negativas, el que se pondrá manos a la obra será el Señor Derrota. Para ver cómo estos dos capataces trabajan para ti, prueba este ejemplo. Piensa para ti mismo “hoy es un mal día”. Las señales pondrán al Señor Derrota en acción y fabricará algunos hechos para demostrarte que eso es verdad. Sugerirá que hace demasiado calor o demasiado frío, o que los negocios irán mal hoy, que las ventas bajarán, que te pondrás enfermo, que tu mujer estará de mal humor… El Señor Derrota es muy eficiente. En breves instantes te habrá vendido. Será un mal día. Antes de que te des cuenta será un día del demonio. 32 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 33 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE Pero si te dices a ti mismo: “Hoy es un buen día”, el Señor Triunfo empezará a actuar. Te dirá: “Hoy es un día maravilloso. El tiempo es refrescante y es bueno estar vivo. Hoy podrás adelantar faena en el trabajo”. Y entonces será un buen día. Si por ejemplo el Señor Derrota te muestra que no le puedes vender algo al señor Smith, el Señor Triunfo te mostrará cómo hacerlo. El Señor Derrota te enseñará que fracasarás mientras que el Señor Triunfo te demostrará cómo tener éxito. El Señor Derrota preparará un brillante caso contra Tom mientras que el Señor Triunfo te dará más motivos por los cuales te gusta Tom. Cuanto más trabajo le des a cualquiera de estos capataces más fuerte se hace. Si al Señor Derrota se le da más trabajo, él pone más personal a trabajar y ocupa más espacio en tu mente. Eventualmente, ocupará toda la fábrica y algún día todos tus pensamientos serán negativos. La única cosa sabia que se puede hacer es despedir al Señor Derrota. No lo necesitas. No lo quieres tener ahí diciéndote que no puedes hacer las cosas y que vas a fracasar. Él no te ayudará a llegar adonde tú quieres ir, así que deshazte de él. Usa al Señor Triunfo el cien por cien de las veces. Cuando algún pensamiento entre en tu mente, pídele que trabaje para ti. Él te demostrará que puedes tener éxito. Entre hoy y mañana, unos 11.500 nuevos consumidores habrán hecho su entrada en los EE. UU. La población está creciendo. En los próximos diez años se estima que el incremento será de treinta y cinco millones. Eso es igual a la suma de las poblaciones de nuestras grandes ciudades: Nueva York, Chicago, Los Ángeles, Detroit y Filadelfia. ¡Imagínate! 33 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 34 DAVID J. SCHWARTZ Nuevas industrias, nuevos descubrimientos científicos, mercados en expansión, oportunidades de venta. Todo esto son buenas noticias. Es un tiempo maravilloso para estar vivo. Las señales apuntan a que habrá una gran demanda de gente para los mejores puestos en todos los campos. La gente que tenga una mayor habilidad para influir a otros, para dirigir su trabajo, para liderarlos, esos obtendrán los puestos. Y esas personas hoy en día son adultos o casi adultos. Tú puedes ser uno de ellos. La garantía del boom no es, por supuesto, garantía de éxito personal. A lo largo de la historia, EE. UU. siempre ha estado en auge. Y con una rápida mirada comprobamos que millones de personas —la mayoría de la gente de hecho— lo intenta, pero no tiene éxito. A pesar de las oportunidades de las dos últimas décadas la mayoría de la gente vive en la mediocridad. Y con un periodo de boom avecinándose, la mayoría de ellos seguirá preocupándose, asustándose, pasará por la vida sintiéndose poco importante, poco apreciado, sin ser capaz de hacer lo que quiere hacer. Como consecuencia, no serán felices. Aquellos que convierten las oportunidades en recompensa (y déjenme decir, que sinceramente creo que tú eres uno de ellos o si no, no estarías leyendo este libro) serán aquellos que aprendan a pensar cómo lograr el éxito. Sigue caminando. La puerta del éxito está abierta ante ti. Ahora vas a entrar en el selecto grupo de aquellos que obtienen lo que desean de la vida. Este es el primer paso hacia el éxito. Es un paso básico, no puedes saltártelo. Paso uno: cree en ti mismo y cree en tu éxito. 34 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 35 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE CÓMO DESARROLLAR EL PODER DE LA CREENCIA Aquí hay tres guías para conseguir y fortalecer el poder de la creencia: 1- Piensa en el éxito y no en el fracaso. En el trabajo, en casa, sustituye los pensamientos de fracaso por los de éxito. Cuando te enfrentes a una situación difícil piensa “ganaré” en vez de “probablemente pierda”. Cuando compitas con alguien piensa “soy igual que el mejor”. Cuando aparezca una oportunidad piensa “puedo hacerlo” y no “no puedo”. Deja que el pensamiento “tendré éxito” domine tu mente. Tus pensamientos condicionan a tu mente para que trace planes que produzcan el triunfo. Pensar que vas a fracasar hace justo lo contrario. El pensamiento negativo condiciona a la mente a pensar cosas relacionadas con el fracaso. 2- Recuérdate a ti mismo con regularidad que eres mejor de lo que crees que eres. La gente triunfadora no son superhéroes. El éxito no requiere un gran intelecto. No hay nada mítico en el éxito. El éxito no está basado en la suerte. La gente con éxito es gente normal que ha desarrollado una creencia en sí misma y en lo que hace. Nunca, pero nunca, te menosprecies. 3- Piensa a lo grande. El tamaño de tu éxito está determinado por el tamaño de tus pensamientos. Si te marcas objetivos pequeños tendrás logros pequeños. Si tus metas son grandes también tendrás un gran éxito. Recuerda esto también: las grandes ideas y los grandes planes suelen ser más fáciles, o al menos no más difíciles, que las pequeñas ideas y los pequeños planes. 35 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 36 DAVID J. SCHWARTZ El señor Ralph J. Cordiner, presidente del consejo de administración de la Compañía de Electricidad, dijo en una conferencia: —Necesitamos a todo hombre que aspire al liderazgo, para él y para su empresa. Nadie va a ordenar a un hombre que evolucione… El hecho de que una persona avance o se estanque en su especialidad es algo personal. Es algo que lleva tiempo, trabajo y sacrificio. Nadie puede hacerlo por ti. Su consejo es práctico. Llévalo a cabo. Las personas que alcanzan la cima en los negocios, en las ventas, en la ingeniería, en el trabajo religioso, en la escritura, al actuar y en cualquier ámbito llegan ahí siguiendo un concienzudo y continuado programa de desarrollo personal y crecimiento. Cualquier programa de crecimiento (y eso es exactamente lo que es este libro) debe hacer tres cosas. Debe proporcionar contenidos, el qué hacer. Después debe proporcionar un método un cómo hacerlo. Y por último, debe proporcionar resultados. Lo que debes hacer de tu programa de crecimiento personal para el éxito se construye en las actitudes y técnicas de la gente de éxito. ¿Cómo se desenvuelven? ¿Cómo superan los obstáculos? ¿Cómo se ganan el respeto de los demás? ¿Qué les hace ser distintos? ¿Cómo piensan? El cómo hacerlo son una serie de guías concretas para la acción. Estas se encuentran en cada capítulo. Estas guías funcionan. Aplícalas y lo verás. ¿Y qué hay de la parte más importante del proceso? Los resultados. La aplicación concienzuda del programa aquí presentado proporcionará un éxito a una 36 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 37 LA MAGIA DE PENSAR A LO GRANDE escala que puede parecer imposible. Tu programa de crecimiento personal te proporcionará una serie de recompensas: la recompensa del mayor respeto de tu familia; la recompensa de la admiración de tus amigos y asociados; la recompensa de sentirse útil, de ser alguien, de tener un estatus y la recompensa de tener más ingresos y una mayor calidad de vida. Tú debes administrar este entrenamiento. Nadie estará pendiente de ti diciéndote lo que debes y no debes hacer. Este libro será tu guía, pero sólo tú puedes comprenderte. Sólo tú puedes obligarte a cumplir el entrenamiento. Sólo tú puedes evaluar tus progresos. A corto plazo, aprenderás a conseguir mayores éxitos. Ya tienes un laboratorio plenamente equipado en el que puedes trabajar y estudiar. Tu laboratorio te rodea. Los seres humanos son tu laboratorio. El laboratorio te proporciona con todos los ejemplos posibles de acciones humanas. Y no hay límites a lo que puedes aprender una vez que te ves como un científico en su propio laboratorio. Lo que es más, no hay nada que comprar. No hay hipoteca que pagar. No hay cuotas de ningún tipo. Puedes usar este laboratorio tanto como quieras y gratis. Como director de tu propio laboratorio querrás hacer lo que hacen todos los científicos: observar y experimentar. ¿No es sorprendente que la mayoría de la gente comprenda tan poco por qué la gente actúa como lo hace, incluso cuando está rodeada de gente toda su vida? La mayoría de las personas no son observadores entrenados. Una de las principales intenciones de este libro es ayudarte a aprender a observar. Querrás preguntarte cosas como: “¿Por qué John tiene tanto éxito y Tom no? ¿Por qué algunas personas tienen muchos 37 La Magia de Pensar a lo grande final 7/8/07 02:23 Page 38 amigos y otros sólo unos pocos? ¿Por qué las personas aceptan con gusto el consejo dado por una persona y sin embargo ignoran a otros que les dicen lo mismo?”. Una vez que estés entrenado, aprenderás valiosas lecciones a través del simple proceso de observar. Aquí van dos sugerencias para ayudarte a ser un buen observador. Selecciona a la persona más exitosa que conozcas y a la menos exitosa para estudiarlas. Después, como dice el libro, observa con atención cómo aplica sus principios tu amigo con éxito. Comprobarás también que al observar los dos extremos comprenderás la sabiduría de seguir los consejos de este libro. Cada contacto que hagas con otra persona te da la oportunidad de ver cómo los principios del éxito funcionan. Tu objetivo es que las acciones que te lleven al éxito sean habituales. Cuanto más practiques, más fácil será que actúes sin pensarlo de esa manera. La mayoría de nosotros tenemos plantas a modo de hobby. Y siempre les hemos oído decir cosas como: “Es emocionante ver cómo crecen esas plantas. Mira cómo responden al agua y a la tierra que les ponemos. Mira cómo están más grandes que la semana pasada”. Cierto, es emocionante ver lo que sucede cuando los hombres cooperan cuidadosamente con la naturaleza. Pero no es ni una décima parte de lo fascinante que es verte responder a tu programa de administración de pensamientos. Es divertido sentir cómo tenemos más confianza en nosotros mismos, cómo somos más efectivos, más triunfadores día tras día, mes tras mes. Nada, absolutamente nada en esta vida te da más satisfacción que saber que estás en el camino hacia el éxito y los logros. Y nada supone un mayor reto que dar lo mejor de ti mismo.
