[TÍTULO DEL DOCUMENTO] [Capte la atención del lector con una descripción breve atractiva. Esta descripción es un resumen breve del documento. 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Desafío e innovación 2. Excelencia en calidad 3. Inspiración compartida Políticas • • • • • • • • • • • • • Código de conducta del grupo Asahi Principios de auditoría interna del grupo Asahi Principios antisoborno del Grupo Asahi Principios de calidad del grupo Asahi Principios de propiedad intelectual del Grupo Asahi Principios de sostenibilidad del grupo Asahi Principios medioambientales del grupo Asahi Principios de consumo responsable de Asahi Group Principios de derechos humanos del Grupo Asahi Declaración de personas Principios de adquisiciones sostenibles del Grupo Asahi Principios de adquisición de productos de papel del Grupo Asahi Código de conducta fiscal del grupo Asahi México Se espera un crecimiento del PIB del 2.9% en 2024, ligeramente por debajo del 3.0% previsto por el gobierno. Este crecimiento se ve impulsado por la recuperación del sector industrial y el consumo interno. Sin embargo, la economía mexicana aún enfrenta algunos desafíos, como la alta inflación y la incertidumbre en el panorama internacional. La inflación anual se encuentra en 7.88% (diciembre 2023), por encima del objetivo del Banco de México del 3%. La inflación ha sido impulsada por el aumento de los precios de los alimentos, la energía y los productos básicos. El Banco de México ha elevado las tasas de interés para combatir la inflación, pero se espera que esta siga siendo alta en el corto plazo. El tipo de cambio peso-dólar se encuentra en $20.44 MXN por USD (23 de febrero 2024). El tipo de cambio ha sido volátil en los últimos meses debido a la incertidumbre en la economía global. Se espera que el tipo de cambio se mantenga relativamente estable en el corto plazo. La clase media representa el 40% de la población mexicana, aproximadamente 51.56 millones de personas. Este segmento de la población tiene un mayor poder adquisitivo y es un mercado objetivo importante para Asahi Súper Dry. 4 Andrés Manuel López Obrador (AMLO) es el presidente de México desde 2018. Su gobierno se ha caracterizado por una serie de reformas, como la cancelación del proyecto del aeropuerto de Texcoco y la creación de la Guardia Nacional. AMLO goza de un alto nivel de popularidad entre la población, pero también ha sido criticado por algunas de sus decisiones. El país goza de una estabilidad política general. No hay grandes amenazas a la estabilidad del gobierno. Sin embargo, existen algunos desafíos, como la polarización política y la corrupción. México tiene una población de 128.9 millones de habitantes (2023). La población mexicana es joven, con una edad media de 29 años. El país tiene una tasa de crecimiento poblacional del 1.2% anual. México se encuentra en América del Norte, limita con Estados Unidos al norte y Guatemala y Belice al sur. Es un país con una gran extensión territorial, de 1.964 millones de km². Su ubicación estratégica le da acceso a importantes mercados, como Estados Unidos y América Latina. El consumo per cápita de cerveza en México es de 62 litros al año. La industria cervecera en México es robusta y diversificada, con un consumo per cápita considerable y una amplia gama de marcas locales e internacionales. La cultura cervecera mexicana es diversa y rica en tradiciones, con festivales, eventos y celebraciones que giran en torno al consumo de cerveza. Adaptar la estrategia de marketing de Asahi para reflejar y respetar estas tradiciones podría ser clave para su aceptación en el mercado. Análisis del mercado La cerveza Asahi entraría en el segmento de cervezas premium, donde la demanda ha ido en aumento debido a la creciente apreciación por productos de mayor calidad y sabor distintivo. México ofrece un mercado cervecero maduro y dinámico, con una población joven y en crecimiento, y una cultura arraigada de consumo de cerveza. Su ubicación geográfica estratégica y su acceso a tratados de libre comercio facilitan la importación de productos internacionales como la cerveza Asahi. Se pueden identificar áreas clave como Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y las zonas turísticas costeras como destinos prioritarios para el lanzamiento de la cerveza Asahi, debido a su densidad poblacional, influencia cultural y atractivo turístico. Consideraciones políticas y culturales 5 México cuenta con regulaciones específicas para la importación y comercialización de bebidas alcohólicas, incluyendo requisitos de etiquetado, registro sanitario y pago de impuestos de importación. Es fundamental cumplir con todas las normativas vigentes para evitar contratiempos legales. El mercado objetivo principal incluye a consumidores jóvenes y adultos con un nivel adquisitivo medio-alto, interesados en productos premium y dispuestos a pagar por experiencias de calidad y autenticidad. Los clientes potenciales pueden ser aficionados a la cerveza premium, consumidores que buscan explorar nuevas opciones en el mercado cervecero, y aquellos con afinidad por la cultura japonesa o asiática en general. Segmento Características Nivel de ingresos Clase media alta y alta: Principal segmento objetivo debido al precio premium de la cerveza. A/B:Alto. C+: Medio Alto. Clase media: Consumidores potenciales que buscan una cerveza de alta calidad y sabor distintivo. Edades Mayores de 25 años: Público objetivo principal, con mayor poder adquisitivo y gusto por cervezas con sabores más complejos. Jovenes adultos: Segmento en crecimiento, atraídos por la imagen moderna y atractiva de la marca. Hábitos de consumo Ocasiones especiales: Se asocia con momentos de celebración y reuniones con amigos o familiares. Consumo moderado: Se percibe como una cerveza para disfrutar con calma y apreciar su sabor. Maridaje: Se recomienda con una amplia variedad de platillos, especialmente de la cocina oriental. Espacio geográfico Grandes ciudades: Mayor concentración de consumidores con de compra mayor poder adquisitivo y acceso a tiendas especializadas. Tiendas de conveniencia: Canal de distribución importante para el consumo ocasional. Restaurantes y bares: Se asocia con una experiencia premium y de alta calidad. Hábitos de consumo Compra por impulso: Influenciada por la publicidad y la y/o compra promoción en puntos de venta. 6 Compra planificada: Consumidores que buscan una cerveza específica para una ocasión especial. Lealtad a la marca: Alto índice de fidelidad entre los consumidores que aprecian su sabor y calidad. Productos sustitutos Cervezas premium nacionales e internacionales: Compiten en el mismo segmento de precio y calidad. Cervezas artesanales: Ofrecen una alternativa con sabores más variados y producción local. Otras bebidas alcohólicas: Vino, sake, cocteles, etc., que compiten por el tiempo y el presupuesto del consumidor. La competencia en el mercado cervecero mexicano es intensa, con marcas locales como Grupo Modelo y Grupo Cuauhtémoc Moctezuma dominando el mercado, y marcas internacionales como Heineken, Corona y Budweiser también presentes. Asahi debe diferenciarse destacando sus atributos únicos, como su suavidad y sabor refrescante, y su herencia japonesa. Se deben considerar diversas estrategias de entrada al mercado, como establecer alianzas con distribuidores locales confiables y con experiencia en la industria de bebidas alcohólicas, participar en eventos y festivales cerveceros para generar conciencia de marca, y colaborar con bares y restaurantes de renombre para aumentar la visibilidad y accesibilidad del producto. Descripción del negocio en MÉXICO Distribuidora Canales de distribución Considerar los canales de comercialización y distribución de México, Diseño y Desarrollo del producto en mercado nacional, etiquetas, colores, formas de presentación y comercialización Plan de Mercadeo Precio 7 Promoción y Publicidad Plan Financiero Exportación Logística De Asahi Brewery Ibaraki Factory que se encuentra en la zona de Tokio, Japón al puerto de Tokio se utiliza la vía terrestre para posteriormente de ese puerto al puerto de Oakland y posteriormente hace r escalas en los puertos de Los Ángeles y Long Beach de Estados Unidos todo lo anterior por vía marítima para que pasando el puerto de Long Beach la ruta sea directa al puerto de Manzanillo ubicado en Colima, México. Por últimos pasos pasar aduana y de esta manera ser transportada vía aérea al aeropuerto de Monterrey, Nuevo León donde la distribuidora contará con transporte que hará la carga de la mercancía y esta será transportada vía terrestre al almacén que alquila la distribuidora a la empresa, para por último se disponga de la mercancía y sea transportada vía marítima a los estados que son más convenientes, además de que los canales de distribución en las cadenas comerciales que maneja la distribuidora. El INCOTERM a usar es el de CIF coste, seguro y flete que permite identificar las responsabilidades de Asahi Group y de la distribuidora Premium Beers Group. Además, en México la cerveza cuenta con la fracción arancelaria, lo cual permite que los trámites aduaneros sean más fáciles. A la cerveza Asahi le corresponde la siguiente fracción arancelaria: 8 Barreras arancelarias En México, las bebidas alcohólicas están sujetas a aranceles de importación que pueden variar según la categoría del producto y el país de origen. Por ejemplo, el arancel para la importación de cerveza puede oscilar entre el 20% y el 35% del valor en aduana, dependiendo de la presentación y la graduación alcohólica. De igual manera de los aranceles, se aplican impuestos internos específicos para las bebidas alcohólicas en México. Por ejemplo, existe un Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) que se cobra sobre el volumen de alcohol contenido en la bebida. Este impuesto puede representar un porcentaje significativo del precio final de venta al público. Barreras no arancelarias Barreras no arancelarias México tiene regulaciones estrictas en cuanto a etiquetado de alimentos y bebidas, que incluyen requisitos específicos para las bebidas alcohólicas. Por ejemplo, la etiqueta de la cerveza Asahi debe cumplir con los requisitos de información obligatoria, como el nombre del producto, la lista de ingredientes, el contenido neto, la fecha de caducidad y la graduación alcohólica. 9 La cerveza Asahi debe obtener un registro sanitario emitido por la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) antes de poder ser importada y comercializada en México. Este proceso implica la presentación de documentación técnica y el cumplimiento de estándares de calidad y seguridad establecidos por las autoridades mexicanas. Otro aspecto importante es la certificación de calidad, como ISO 9001, que puede ser requerida por algunos distribuidores o minoristas para garantizar la calidad y la conformidad del producto con los estándares internacionales Documentación 10
