EVALUACIÓN DIAGNOSTICA EPT 2021

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de independencia”
INSTITUCIÓN EDUCATIVA “xxxxxxxxxxx” – xxxxxxxxxxxxxxxxx
EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA
DATOS GENERALES
1.1. INSTITUCIÓN EDUCATIVA
1.2. ÁREA CURRICULAR
1.3. GRADO Y SECCIÓN
1.4. DURACIÓN
1.5. CICLO
1.6. DOCENTE
1.7. DIRECTOR
COMPETENCIA
:
:
:
: 3 SEMANAS DEL 15 DE MARZO AL 5 DE ABRIL DEL 2021
: VII
:
:
SITUACIÓN SIGNIFICATIVA
PRDUCTOS –
EVIDENCIA
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
estrategias
y
Gestiona proyectos Aplicamos
de emprendimiento técnicas de venta en un canal Producción1:
económico y social web y físico.
Respuestas de los
 Crea propuestas
de valor.
 Aplica
habilidades
técnicas.
 Trabaja
cooperativamente
para
lograr
objetivos y metas.
 Evalúa
los
resultados
del
proyecto
de
emprendimiento:
Jhan Carlos siempre fue un
emprendedor exitoso, antes de
que empezara la pandemia del
Covid 19, él vendía zapatos y
ropas de toda marca y de todo
modelo en ferias de todas las
ciudades y hasta llevaba a distritos
más alejados ya que contaba con
una movilidad propia que le
permitía transportar sus productos
y generaba buena ganancia.
Ahora, con la llegada de la
pandemia y por el aislamiento
social obligatorio el negocio de
Jhan Carlos ha bajado bastante;
solo vende a los amigos más
cercanos y familiares de él y su
esposa, ofreciendo sus productos
por llamadas telefónicas. Este
hecho seguro que también sucede
en todas las familias que sostienen
su familia a través de un pequeño
negocio y seguro que es de mucha
preocupación especialmente para
los padres de familia.
Responde de forma crítica y
acertada de la situación
problemática planteada.
y las estudiantes
que
reflejan
su
comprensión de la
situación
presentada.
Producción2:
Planteamiento de
estrategias
y
técnicas
de
retención
y
captación
de
clientes aplicando
la técnica de venta:
AIDA.
Propone
acciones,
estrategias y técnicas que
debe respuestas a la
problemática
del
reto
planteado.
Plantea alternativas de
propuestas
de
valor
creativas e innovadoras en
un trabajo colaborativo.
Identifica y evalúa el
problema de la situación
planteada
y
propone
alternativas de solución.
-Los estudiantes inician la indagación respondiendo las preguntas hechas en la
situación. Anotan toda la información relevante en su cuaderno de experiencias.
-Construyen el conocimiento acerca de las estrategias y los canales de venta
a partir de los resultados de la indagación.
-Finalmente, elaboran las estrategias de canales de comercialización, Canal
Web y la técnica de venta AIDA relacionando con la situación significativa
planteada.
Después de leer el caso anterior, responde las siguientes preguntas.
¿Cuál es el negocio de Jhan
¿Qué
presenta
¿Crees que la pandemia puede
Carlos? y ¿Cómo vendía sus
Jhan Carlos actualmente en la
servir como una oportunidad de
productos
venta de sus productos?
cambio y mejora en la venta de sus
antes
de
la
pandemia?
dificultades
productos de Jhan Carlos? Diga
¿Por qué?
Comenta, si tú fueras Jhan Carlos ¿Qué hubieras hecho para seguir vendiendo los
productos a pesar de la pandemia?
Ayudemos a Jhan Carlos a mejorar en sus ventas en esta pandemia. Como te habrás
dado cuenta, él usaba y sigue usando un solo canal de venta de sus productos, que
viene a ser el canal físico y la venta directa. Pero este tipo de canal está restringido por
el momento por la situación coyuntural que está atravesando el país. ¿Qué otro medio
de canal de ventas podríamos sugerirle a Jhan Carlos para que siga ofreciendo y
vendiendo sus productos?
Canal web se refiere a la venta de productos por medio del internet. En
estos tiempos de la pandemia el canal web ha sido el más utilizado para
la venta de diferentes productos. En especial las redes sociales, como
el Facebook y WhatsApp.
Entonces, ¿qué estrategia le sugieres que haga Jhan Carlos para que empiece a
comercializar sus ventas a través del canal web o internet? ¿Qué es lo que debe hacer
y cómo?
Otra de las técnicas para la venta exitosa de los
productos es la AIDA, que significa:
Oriéntale a Jhan Carlos cómo lograr la: Atención, el Interés, el Deseo y la Acción de los
clientes hacia sus productos que ofrece en una tienda virtual, por ejemplo en la página
del Facebook. ¿Qué acciones debe plantear para aplicar esta técnica?
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACCIÓN
FICHA PARA VALORAR EL DESEMPEÑO ACTUAL DEL ESTUDIANTE
¿Lo realizó?
COMPETENCIAS
PRODUCTO
EVIDENCIAS
CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
Gestiona proyectos
de emprendimiento Producción1: Responde de forma
crítica y acertada de
económico y social Respuestas
la
situación
 Crea propuestas
de valor.
 Aplica
habilidades
técnicas.
 Trabaja
cooperativamente
para
lograr
objetivos y metas.
Evalúa
los
resultados
del
proyecto
de
emprendimiento
de los y las
problemática
planteada.
estudiantes
que
reflejan
su
comprensión
de la situación
presentada.
Producción2:
Planteamiento
de estrategias
y técnicas de
retención
y
captación de
clientes
aplicando la
técnica
de
venta: AIDA.
Propone acciones,
estrategias
y
técnicas que debe
respuestas a la
problemática
del
reto planteado.
Plantea alternativas
de propuestas de
valor creativas e
innovadoras en un
trabajo colaborativo.
Identifica y evalúa el
problema de la
situación planteada
y
propone
alternativas
de
solución.
Sí
No
Desempeños-Nivel de desarrollo de las
competencias
No
se
ha
trabajado en el
desempeño
está en INICIO
EN
PROCESO de
desarrollo.
Hay indicio.
Está en nivel
ESPERADO