Subido por cristobal.dpf

China siendo una potencia en el comercio internacional

Anuncio
Cuando se habla sobre China siendo una potencia en el comercio
internacional, usualmente se piensa en el nivel de importación que se mueve
desde el país asiático; sin embargo, no podemos ignorar el hecho de que China
no sólo es un gran exportador de productos, sino también el país más
poblado del mundo y, por lo tanto, un mercado lleno de oportunidades para
comercializar bienes y mercancía.
Aunque exportar hacia China suene desafiante por sus extensas regulaciones y
condiciones de importación, el gran crecimiento de la demanda de su mercado es
lo que resulta atractivo para los negocios tanto en México como en todo
Latinoamérica.
Por lo tanto, entender cómo exportar desde México a China es el primer paso
para expandir la presencia de tu mercancía en este increíble país asiático.
A continuación, podrás encontrar toda la información necesaria, desde cuales son
los requisitos y pasos a seguir hasta cuales son los productos más exportados de
México a China, siendo una guía básica que te aportará para lograr este
objetivo.
Consejos básicos para exportar a China
Factores relacionados con la empresa y producto
Asesórate acerca del mercado chino.
Antes de comenzar a exportar, es importante tomarse el tiempo de conocer más sobre
el mercado chino, ya que tanto el producto como su empaque y precio deben
adaptarse a sus necesidades. Esto para comprender y determinar si el producto
sería o no rentable, además de que una investigación ayudará a encontrar
distribuidores con quienes puedas trabajar en China.
*Para obtener más información y poder establecer un contacto más directo
distribuidores y comerciantes chinos, puedes visitar el sitio web de la Embajada de
México en China.
Es importante que primero exista una coordinación eficiente entre los
diferentes departamentos de la empresa (producción, compras, finanzas, ventas,
etc.).
Asegúrate de tener suficientes suministros para satisfacer la demanda.
No puedes empezar a exportar de México a China sin antes asegurarte de que
cuentas con el stock suficiente para suministrar el pedido del comprador. Por ello, se
recomienda revisar la cantidad disponible que se puede exportar y con qué
frecuencia podrías resurtir.
*Esta información podrá ayudar a encontrar y elegir el cliente apropiado, el cual
coincida con su tipo de producto y capacidades.
Factores relacionados con el mercado
Establece una estrategia comercial clara
El mercado chino demanda una mentalidad estratégica. Por eso, si se está buscando
un distribuidor en China es importante investigar a los que brinden las condiciones
correctas. Si la estrategia es asistir a una feria comercial, se deberá decidir cuál es la
adecuada, quizá en Shanghai o Hong Kong, dependiendo de la región geográfica que
se esté buscando.
Promociona el producto en el mercado chino
Dependiendo de cómo se ingrese al mercado chino, la manera de promocionar el
producto será diferente. Tradicionalmente, los chinos utilizan medios de propaganda
como la televisión o radio, pero también existen otras técnicas de promoción, como
el Marketing de guerrilla que da resultados más eficientes y económicos.
Considera el tipo de negociación
Las negociaciones con los chinos son muy importantes, considerando que se
compartan de cierta forma al vender y de otra diferente al comprar. No olvides que, al
estar en su país, intentarán imponer sus propias reglas y condiciones, considerando
que su sistema legal es muy distinto a cualquier otro.
Procura brindar un seguimiento constante
No basta con encontrar clientes potenciales, se debe tener un seguimiento con los
compradores chinos para lograr cerrar la venta. Esto ya que, en la mayoría de los
casos, para concretar un trato posiblemente se lleven a cabo varias reuniones
comerciales.
Brinda un servicio Postventa
Tras haberse concretado la venta, el comprador requerirá servicio postventa, ya sea a
través de Internet o telefónicamente. Asimismo, la gestión de relaciones públicas,
especialmente con el gobierno chino, puede fomentar un mayor éxito en las
exportaciones a China.
Factores relacionados con los procedimientos
Gestiona el trámite de documentos y certificados de la mercancía a
exportar
Esto se puede lograr con el apoyo de un agente aduanal, mientras que los clientes en
China deberán encargarse de los trámites de importación. Es importante prestar
atención a las restricciones impuestas por el gobierno chino de tratarse de productos
químicos o perecederos.
Identifica la logística y el transporte necesario
Esto debe acordarse con los clientes a través del contrato de compraventa. La
empresa transportista o naviera se deberá encargar del tipo de transporte y el proceso
de envío que se implementará. Considera que, para algunas exportaciones, el
comprador es responsable de la descarga de mercancía o viceversa.
* Para comercio entre Asia y América se recomienda aprovechar las rutas y puertos
marítimos que cuentan con la infraestructura necesaria para movilizar grandes
dimensiones de mercancía. De cualquier manera, siempre es mejor estudiar los
distintos medios de transporte dependiendo de tus necesidades específicas.
Da clic aquí para conocer los medios de transporte más apropiados según las
prioridades logísticas de cada empresa.
Contrata el servicio de un despacho aduanal
La solvencia del propietario de la carga es declarada por el despacho aduanero. Por
ello se recomienda optar por los servicios, ya sean sencillos o más complejos, de
agentes aduanales que estén especializados en exportaciones a China.
Realiza la contratación de seguros
Este aspecto también debe mencionarse al firmar contratos de venta con los clientes
en China. El contratar un seguro marítimo internacional solo será requisito si se pactó
en las negociaciones de dicho contrato.
Establece procedimientos de crédito y cobranza
Es común que las empresas que exportan a China no logren cobrar, por lo que es
aconsejable establecer procedimientos de crédito y cobranza, y optar por bancos que
brinden mecanismos de pago seguro.
Requisitos y documentos para exportar a China
Antes de enlistar la documentación requerida, es esencial mencionar lo que es
la Certificación Compulsoria China (CCC). Esta se obtiene comunicándose
directamente con la Administración de Certificación y Acreditación de China (CQC) o
solicitando el apoyo de una empresa logística con la experiencia correspondiente.
La CQC es el organismo responsable de examinar y evaluar los procesos de
fabricación de cada producto para comprobar si son aptos para distribuir y
posteriormente consumir dentro de China. Ésta establece los estándares obligatorios
que debe cumplir cualquier fabricante que desee exportar a la potencia asiática.
Ahora, ya que conoces los consejos y pasos básicos para exportar productos a China,
es necesario conocer a detalle cuáles son los documentos necesarios para lograr
una exportación, los cuales enlistamos a continuación:

Lista de embalaje (para mercancías que su valor supere los 5,000 yuanes, que incluyan dos o
más piezas de productos o que el peso sea superior a 100 kg)

Usar el empaquetado adecuado según los criterios chinos

Una factura comercial la cual debe incluir:
o
Datos del vendedor (Nombre comercial, RFC, dirección, información de contacto, etc.)
o
Datos del cliente o consignatario (Información de contacto completos, número de licencia)
o
Número de licencia de importación
o
Valor total de la factura y tipo de moneda
o
Lugar y fecha de expedición
o
Número de factura
o
Descripción detallada de la mercancía: país de origen, código arancelario, el peso, cantidad y
tipo de paquetes, precios unitarios, entre otros aspectos.
o
Incoterm utilizado

Póliza de seguro

Certificado de origen del producto

Certificados de sanidad o fitosanitarios (en caso de aplicar)

Documentos de transporte (Bill of Lading, carta porte y/o Airway bill)

Licencia de importación del consignatario o código de registro de aduana

Inscripción al padrón de exportadores sectorial (aplica para bebidas alcohólicas y energizantes,
minerales de hierro y cigarros)

Carta de instrucciones al agente aduanal y documentos probatorios de regulaciones no
arancelarias

En caso de exportar alimentos, es necesario el Registro de Venta e Importación de Alimentos
expedido ante la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y Cuarentena
de China (AQSIQ).
* Para más información, la Embajada de México en China elaboró una Guía de Exportación
de Alimentos, la cual ofrece información útil para productores y comercializadores mexicanos
de alimentos y bebidas.
Entre otros requisitos para exportar a China, es recomendable incluir una Evidencia
de Valor que sirve para verificar que el valor facturado realmente corresponda al
rango de precios del producto en el mercado. Esto evita desacuerdos sobre los
valores declarados.
Otros documentos que pueden comprobar el valor de la mercancía pueden ser:

Copia de la orden de compra del cliente

Catálogos del proveedor internacional y literatura de producto

Listas de precios en línea y/o públicos

Documentación técnica
IMPUESTOS DE IMPORTACIÓN DE CHINA
El impuesto de China sobre los bienes importados a su país está entre un mínimo del
13% y un máximo del 17%. En ciertos casos, la persona o el país de origen puede
pagar impuestos adicionales o tasas más bajas sobre algunos productos.
Cabe señalar que China realiza modificaciones constantes en los criterios aduaneros,
por lo que siempre es mejor acudir a un experto que pueda clasificar correctamente
tus mercancías, identificando los posibles obstáculos o ventajas.
Los siguientes productos están sujetos a impuestos especiales en la
frontera: cigarrillos, bebidas alcohólicas, cosméticos, la gasolina y otros bienes que
pueden considerarse de lujo o nocivos para la salud.
Descargar