Área Administración y Negocios
Marketing estratégico
Estrategias genéricas
Profesor: Nombre completo del profesor
Análisis competitivo
Tiene por
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Las relaciones de la industria de los medios
Mercados
Tecnología
Industria
de Medios
Políticas
Crear Valor
La creación de valor, en un mundo que cambia, es más parecido
a una colonia de hormigas – cada una con su propia visión – pero
llevando con ella una estrategia de grupo
-Ramilanga Raju-
El mercado de los medios y sus características únicas
• Los productos de los medios de comunicación son fundamentalmente
Contenido e Información:
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Hay altos grados de riesgo e incertidumbre en la producción de medios
Altos grados de riesgo financieros en la producción de medios
Los medios tiene altos costos de producción de la “primera-copia”
Los productos de los medios varían su relevancia dependiendo de las
preferencias de la audiencia
– Los productos de los medios tiene restricciones de tiempo para su
consumo
– Los medios generan valor a través de las externalidades positivas
Cómo competir:
•Estrategia de Posicionamiento
•Estrategia de Producto
•Estrategia de Promoción
•Estrategia de Plaza
•Estrategia de Precio
Base de competencia:
•Habilidades y activos
Dónde competir:
•Segmentos de mercado
Contra quién competir:
•Selección del competidor
Ventaja
competitiva
sustentable
Ventajas competitivas
Poder de mercado
• Externa
• Precio superior
• Cualidad distintiva
• Mayor costo
• Promoción y publicidad
Productividad
• Interna
• Bajo precio
• Producto homogéneo
• Bajo costo
• “Saber hacer”
• Economías de escala
Permanencia de la ventaja competitiva
• Deben ser accesible a pocos competidores
• Deben ser difíciles de imitar, hay una estrecha relación entre las
características valorables y la ventaja competitiva
• Poco sustituible: si los recursos son diferentes, entonces los productos
son diferentes
Las estrategias corporativas
Estrategias genéricas:
• Líder en costos
• Diferenciación
• Especialista (de Foco)
Estrategias de crecimiento:
• Intensivo
• Integración
• Diversificación
Estrategias competitivas:
•Líder
•Retador
•Seguidor
•Especialista
La estrategia genérica
Ventaja Competitiva
Cualidad
Distintiva
Amplia
segmentación
Bajos
Costos
Diferenciación
Líder en costos
Especialista
Diferenciado
Especialista
en costos
Posicionamiento
Estratégico
Segmento
específico
Estrategias genéricas
Liderazgo en costos
• Efecto experiencia
• Efecto tamaño
• Alto control,
mínimo costo
• Precio mínimo
• Técnica elevada
• Producción es dominante
Diferenciación
•Característica única
•Mayor precio
•Comparativa a la
•oferta del mercado
•Habilidad en marketing
•Capacidad analítica
Especialista
• Segmento específico
• Altas cuotas en el
segmento, pero bajas en
el total
Condiciones de éxito para la diferenciación
•
•
•
•
•
•
Percepción de “valor” para el consumidor
Durable en el tiempo
Debe ser valorizado, económicamente viable
El elemento diferenciador debe ser “defendible”
Costos < Suplemento de precio
Se deben hacer esfuerzos por dar a conocer el elemento diferenciador
Estrategias competitivas
“Las estrategias competitivas se refieren al modo en que la
empresa va a enfrentar al mercado de acuerdo a una
evaluación realista de las fuerzas, tanto en la organizacón
como en el entorno”
Fuente: Philip Kotler
Estrategia competitiva
Estrategia de líder
• Defensivo
• Ofensiva
• Desmarketing
Estrategia de retador
• Ataque frontal
• Ataque lateral
Estrategia de seguidor
• Clonador
• Imitador
• Adaptador
PREGUNTAS
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