Área Administración y Negocios Marketing estratégico Estrategias genéricas Profesor: Nombre completo del profesor Análisis competitivo Tiene por por objeto objeto identificar identificareleltipo tipode deventaja ventajacompetitiva competitiva(cualidad (cualidad Tiene distintiva) que queuna unaempresa empresapuede puedeutilizar utilizarpara paracompetir competiryyevaluar evaluaren en distintiva) quemedida medidaesta estaventaja ventajaes esdefendible defendibleen enelellargo largoplazo plazo que Las relaciones de la industria de los medios Mercados Tecnología Industria de Medios Políticas Crear Valor La creación de valor, en un mundo que cambia, es más parecido a una colonia de hormigas – cada una con su propia visión – pero llevando con ella una estrategia de grupo -Ramilanga Raju- El mercado de los medios y sus características únicas • Los productos de los medios de comunicación son fundamentalmente Contenido e Información: – – – – Hay altos grados de riesgo e incertidumbre en la producción de medios Altos grados de riesgo financieros en la producción de medios Los medios tiene altos costos de producción de la “primera-copia” Los productos de los medios varían su relevancia dependiendo de las preferencias de la audiencia – Los productos de los medios tiene restricciones de tiempo para su consumo – Los medios generan valor a través de las externalidades positivas Cómo competir: •Estrategia de Posicionamiento •Estrategia de Producto •Estrategia de Promoción •Estrategia de Plaza •Estrategia de Precio Base de competencia: •Habilidades y activos Dónde competir: •Segmentos de mercado Contra quién competir: •Selección del competidor Ventaja competitiva sustentable Ventajas competitivas Poder de mercado • Externa • Precio superior • Cualidad distintiva • Mayor costo • Promoción y publicidad Productividad • Interna • Bajo precio • Producto homogéneo • Bajo costo • “Saber hacer” • Economías de escala Permanencia de la ventaja competitiva • Deben ser accesible a pocos competidores • Deben ser difíciles de imitar, hay una estrecha relación entre las características valorables y la ventaja competitiva • Poco sustituible: si los recursos son diferentes, entonces los productos son diferentes Las estrategias corporativas Estrategias genéricas: • Líder en costos • Diferenciación • Especialista (de Foco) Estrategias de crecimiento: • Intensivo • Integración • Diversificación Estrategias competitivas: •Líder •Retador •Seguidor •Especialista La estrategia genérica Ventaja Competitiva Cualidad Distintiva Amplia segmentación Bajos Costos Diferenciación Líder en costos Especialista Diferenciado Especialista en costos Posicionamiento Estratégico Segmento específico Estrategias genéricas Liderazgo en costos • Efecto experiencia • Efecto tamaño • Alto control, mínimo costo • Precio mínimo • Técnica elevada • Producción es dominante Diferenciación •Característica única •Mayor precio •Comparativa a la •oferta del mercado •Habilidad en marketing •Capacidad analítica Especialista • Segmento específico • Altas cuotas en el segmento, pero bajas en el total Condiciones de éxito para la diferenciación • • • • • • Percepción de “valor” para el consumidor Durable en el tiempo Debe ser valorizado, económicamente viable El elemento diferenciador debe ser “defendible” Costos < Suplemento de precio Se deben hacer esfuerzos por dar a conocer el elemento diferenciador Estrategias competitivas “Las estrategias competitivas se refieren al modo en que la empresa va a enfrentar al mercado de acuerdo a una evaluación realista de las fuerzas, tanto en la organizacón como en el entorno” Fuente: Philip Kotler Estrategia competitiva Estrategia de líder • Defensivo • Ofensiva • Desmarketing Estrategia de retador • Ataque frontal • Ataque lateral Estrategia de seguidor • Clonador • Imitador • Adaptador PREGUNTAS
