JULIO DEL 2021 PLAN DE NEGOCIO UNA HERRAMIENTA PARA EL ÉXITO DOCUMENTO 1 MODELO DE NEGOCIOS CANVAS PRODIGYTRADING S.A. UN BENEFICIO GRATUITO PARA NUESTROS CLIENTES Y COMUNIDAD MODELO DE NEGOCIOS CANVAS Escrito por Ricardo Gaibor Martínez QUÉ ES EL CANVAS? Es una metodología de fácil uso para el desarrollo de un plan de negocio. En la cual, se utiliza un tablero divido en 9 partes para ser llenados bajo los distintos cuestionamientos que son parte de un modelo de negocio. Al llenar las casillas del tablero estructuramos nuestro modelo de negocio y que nos permitirá describir nuestro plan de negocio. EVITAR EL FRACASO La gran mayoría de negocios inician de forma intuitiva sin un modelo ni plan de negocio y esto en gran medida aumenta el riesgo al fracaso. Actualmente cerca del 80% de negocios quiebran en sus primeros años. Ventajosamente cada vez estas técnicas e instrumentos son mas fáciles de comprender y usar. 9 PUNTOS A CONSIDERAR ALIADOS CLAVE CANALES COMERCIALES ACTIVIDADES CLAVE SEGMENTO DE CLIENTES RECURSOS CLAVE ESTRUCTURA DE COSTOS PROPUESTA DE VALOR FLUJO DE INGRESOS RELACIÓN CON CLIENTES Para iniciar nuestro modelo CANVAS es importante disponer del tablero, sea hecho en hoja de calculo o en un papel. ESTE DOCUMENTO ES UN APORTE DE PRODIGY STORE CÓMO LLENAR CANVAS ALIADOS CLAVE RELACIÓN CON CLIENTES Son conocidos como socios estratégicos y aquí encontramos a nuestros proveedores actuales y futuros, así como las empresas que de una u otra manera trabajan o se relacionan con nosotros y, con las cuales, podríamos hacer negocios o convenios comerciales. Se enlistan de acuerdo a la prioridad que tienen para que nuestra empresa pueda cumplir sus objetivos. ACTIVIDADES CLAVE Es a lo que se dedica nuestro negocio o empresa para ganar dinero. Normalmente suelen ser 2 o 3 actividades, por ejemplo; fabricar helados, distribuir helados y vender helados. RECURSOS CLAVE Es lo estrictamente necesario que se requiere para llevar a cabo las actividades clave de nuestra empresa. Los recursos pueden ser variados, por ejemplo; instalaciones refrigeradas, $5000 de capital de trabajo, un chef con especialidad en helados, etc. Aquí debes poner tus ideas o la forma en que te contactas y conectas con tus clientes, cómo llamas su atención, cómo atiendes sus intereses, cómo te preocupas por ellos. Por ejemplo; A través de vendedores, por campañas publicitarias, por emails, etc. CANALES COMERCIALES Los canales son los medios por donde ofrecemos y hacemos llegar los productos o servicios a nuestros clientes. Pueden ser distribuidores, almacenos propios, agentes, etc SEGMENTO DE CLIENTES Debes responder las preguntas ¿para quiénes son útiles mis productos o servicios? ¿Quién o quiénes pueden aprovechar los beneficios y ventajas que ofrecen mis productos o servicios? Identificando claramente los grupos o personas como potenciales compradores. ESTRUCTURA DE COSTOS Aquí enlistamos todos los rubros que se consideran costos estrictamente necesarios para que nuestro negocio funcione y cumpla sus metas en base a nuestros aliados, actividades, recursos claves y demás puntos. PROPUESTA DE VALOR Es nuestra oferta comercial, elaborada lo más corta y específica posible para ganar a las ofertas de la competencia, basándose en lo que aporta nuestro producto o servicio al cliente y no una oferta en base al precio. FLUJO DE INGRESOS Vamos a responder la pregunta ¿de dónde vamos a obtener el dinero durante todo tiempo de existencia del negocio? En el caso de las ventas es importante tener clara las unidades de negocio o categorías de productos y si en verdad nos representa ser un ítem de ingresos. ESTE DOCUMENTO ES UN APORTE DE PRODIGY STORE Mi Empresa Grafico de www.pronombres.es/modelo-canvas/ EJEMPLO DEL MODELO DE NEGOCIO CANVAS DE RESTURANTE COMIDA RAPIDA DESARROLLANDO EL PLAN DE NEGOCIO Escrito por Ricardo Gaibor Martínez Para evaluar nuestra situación actual es recomendable valernos del instrumento FODA; acrónimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Lo que nos permite un análisis de las realidades interna (fortalezas y debilidades) y externa (oportunidades y amenazas) del negocio. Una vez que hayamos hecho nuestra plantilla de modelo de negocio CANVAS, tendremos clara la visión y misión de lo que es nuestro negocio, cómo funciona, y para qué y para quién está dirigido. De esta manera, el desarrollo del plan de negocio va a ser muy sencillo. Un plan básicamente es un propuesta para llevarnos del punto A al punto B, es decir, el plan de negocio es la propuesta para llevarnos de nuestra situación actual a una situación deseada. Por esta razón es importante primero evaluar nuestra situación actual, luego con los pies en la tierra y midiendo nuestra capacidades establecer las metas y objetivos, para después elegir las estrategias más eficientes a aplicar en las distintas áreas de la empresa y finalmente pasar a la fase ejecución. Lo importante es aprovechar las fortalezas que tenemos juntamente con las oportunidades que nos ofrece el mercado, también el trabajar para depurar nuestras debilidades y generar planes de contingencia para evitar daños por las amenazas. De esta manera luego del Análisis FODA podremos ir avanzando en lo que debemos hacer para llevar a nuestro negocio al siguiente nivel. El desarrollo de nuestro plan de negocio (continúa)... Descubre cómo seguir estas sencillas herramientas y consejos que pueden mejorar tu negocio. "Evaluar la situación actual, establecer las metas y objetivos, elegir estrategias y ejecutar lo propuesto." ESTE DOCUMENTO ES UN APORTE DE PRODIGY STORE ESTE DOCUMENTO ES UN APORTE DE PRODIGY STORE "Al inicio, el negocio requiere todo nuestro cuidado, pero si lo hacemos bien, el negocio después cuida de nosotros y de los nuestros" requiere resumir otros planes, mismos que son parte de las áreas que conforman el negocio y la empresa. Es así que vamos a elaborar varios resúmenes ejecutivos (cortos): -Plan Comercial. Explicar qué vamos a vender, cómo lo vamos a vender, dónde lo vamos a vender, cuánto vamos a vender, en qué tiempo lo vamos a vender, qué necesitamos para vender y demás aspectos que sean parte de esta área comercial. -Plan Financiero. Exponer todos los costos y gastos necesarios para que la empresa funcione mes a mes, detallando los rubros y valores, los tiempos y los períodos, sacando presupuestos mensuales y anuales. JULIO DEL 2021 Por otro lado, revisar de dónde vamos a obtener los ingresos de la empresa, los presupuestos de venta mensuales y anuales, así como eventuales préstamos . Con estos datos proyectamos los resultados finales del ciclo anual del negocio, y verificamos indicadores para ver si son rentables y convenientes nuestras estrategias. La parte financiera siempre debe acompañarse con un flujo de caja, que es un cuadro hecho en hoja de cálculo que dispone los ingresos y egresos proyectados mensualmente en todo un año, nos indica los posibles resultados mensuales y anuales y, de donde sacamos indicadores como el porcentaje de retorno de inversión, el valor actual neto, el porcentaje de utilidad, etc. -Plan Operativo. Se describe cómo va a funcionar nuestro negocio, y cómo va a ir evolucionando, en qué tiempo, y qué necesita para ir creciendo y llevándonos de nuestra situación actual a la situación deseada. En este plan se prevé los potenciales problemas que nos vamos a encontrar y las posibles soluciones a estos para antes y después que ocurran. -Plan de Marketing. Muchas veces unido y fusionado al plan comercial o de Ventas, el marketing es mucho más importante. Aquí exponemos el qué y el cómo lo vamos a hacer para que nuestro negocio marque o deje huella en nuestros colaboradores, nuestros clientes, nuestra comunidad y en el límite que nos fijemos. El marketing es dotarle de valores a nuestro negocio y a sus productos. -Plan organizacional y estructural. Aquí convergen el talento humano y jurídico de la empresa. Cómo está organizada y cómo se va a organizar, desde nuestra situación actual hasta llegar a la situación deseada y en cuanto tiempo. Muchos negocios empiezan siendo emprendimientos familiares informales y pueden llegar a ser grandes empresas corporativas, generadoras de gran número de empleos. Lo importante es saber el camino a seguir para llegar a donde queremos. ¡UN PLAN SI NO SE EJECUTA, NO SIRVE! JULIO DEL 2021 ESTE DOCUMENTO ES UN APORTE DE PRODIGY STORE Es importante que los planes mencionados: -Plan Comercial -Plan Financiero -Plan Operativo -Plan de Marketing -Plan Organizacional Estructural Deben establecer, cada uno, en sus áreas, metas y objetivos acorde a las metas y objetivos generales de la empresa. Para poder evaluar los respectivos avances, durante el tiempo, todas las metas y objetivos, así como las posteriores actividades y tareas, estas deben ser cuantificables y medibles, caso contrario, son de difícil control, perjudicando al negocio. Luego de todo esto podemos tener una visión sistémica de toda nuestra empresa y todo lo que debemos hacer. Esto nos permite, de forma acertada, hacer el resumen ejecutivo de nuestro plan de negocio. Resumen Ejecutivo. Es donde presentamos y explicamos (pensado que va leer un desconocido) qué es, de qué se trata nuestro negocio y cómo vamos a crecer para llegar a estar en esa posición que queremos. Como vemos, hemos de a poco obtenido todo lo necesario para nuestro Plan de Negocio y lo último que nos queda es ordenarlo de la siguiente manera: 1.Resumen Ejecutivo 2.Análisis FODA 3.Explicación FODA En Prodigy Store vamos más de 10 años trabajando y continuamos muy agradecidos con nuestros clientes, nuestra comunidad y a quienes nos permiten servir día a día. COMPARTIENDO SENTIMIENTOS Ricardo Gaibor Martínez Presidente Prodigytrading S.A. "Un negocio, para prosperar, debe tener una pasión más grande que solo ganar dinero" Nuestro camino no ha sido fácil pero ha sido gratificante y lleno de aprendizajes. Ha requerido de sacrificios y en el camino no han faltado problemas o percances. Ahora mismo estamos intentado salir de la pandemia que nos ha afectado a todos y por ello, comprendemos perfectamente lo que viven los negocios de nuestros clientes. Participamos de la filosofía Ganar Ganar, donde "si a ti te va bien a mi me va bien", y por ello queremos ser el mejor socio clave, aliado estratégico y socio comercial. Nuestro deseo es, no solo ofrecer los mejores productos y ser el mejor proveedor, sino ir más allá, ser parte activa de la vida misma de cada negocio de nuestros clientes. 4.Modelo Negocio CANVAS 5.Misión y Visión 6.Metas y Objetivos Generales 7.Plan Comercial 8.Plan Financiero 9.Plan Operativo 10.Plan de Marketing 11.Plan Organizacional Estructural 12.Anexo Flujo de Caja 13.Propuesta de Inversión Propuesta de inversión. No siempre necesaria pero si nuestro plan de negocio es bueno, es muy probable que lo podamos presentar a inversionistas, bancos o potenciales socios. Lo importante es que el plan demuestre que es rentable y realizable, siempre es bueno que el plan sea corto y de pocas hojas. Después de haber empezado sin mayor capital ni conocimientos, pero si con muchas ganas de crear nuestro negocio y progresar, actualmente somos una empresa con más de 8 locales a nivel nacional y con humildad celebramos y agradecemos su confianza. Ahora nos vemos con nuevas metas y objetivos, estamos determinados a subir al siguiente nivel. Queremos que nuestros clientes reciban la mejor atención y obtengan la mejor calidad de productos y servicios, junto con las mejores propuestas que puedan encontrar y que su confianza crezca cada día más en nosotros. Brindamos apoyo y soporte a nuestros clientes emprendedores y empresarios en las áreas de la Cosmetología y Estética, de la Industria Publicitaria, Creativa, Gráfica, Textil, a quienes se inician desde casa con emprendimientos en Manualidades, Papercraft, Sublimación y más. Compartimos con ustedes ese deseo de progresar, superarnos y el de cada día ser mejores. ¡Gracias! Por favor visite nuestra página, o nuestros locales los esperamos con mucho gusto www.prodigystore.com DATOS DE CONTACTO Quito La Y Av. América y Vozandes CC La Y local 5 02 5119601 / 5141270 / 0983485580 / 0986263325 Quito Villaflora Av. Rodrigo de Chávez y Pedro Alfaro, Esquina 02 2649598 / 0981332197 / 0993673956 Guayaquil Urdesa Central. Av. Victor Emilio Estrada 0910 entre Higueras e Ilanes. Junto a Pizzeria el Hornero 04 5101198 / 0992700274 / 0990554882 / 0979149463 Cuenca Av. Remigio Crespo y calle el Oro 07 6020134 / 0998705514 / 0983613316 / 0982741784 Ambato Av. Atahualpa y Av. Jácome Clavijo junto al Banco Procredit 03 6000415 / 0980688213 / 0991393687 Ibarra Av. Mariano Acosta N° 27-186 junto a Quito Motors 06 600 3003 / 0980669999 / 0980670414 Servicio Técnico 0958982774 / 0983613159 / 0985359920 www.prodigystore.com Quito Matriz Pasaje Juncos lote 144 y Av. 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