100 ERRORES DEL EMPRENDEDOR - AM

100 ERRORES
QUE NO DEBE
COMETER UN
EMPRENDEDOR
INDICE
1. VENDER LO QUE EL EMPRENDEDOR QUIERE ......................................................................................1
2. PLAN DE NEGOCIOS NO ESCRITO ........................................................................................................1
3. NO CONOCER SUS FORTALEZAS ..........................................................................................................1
4. NO SABER, Y NO PREGUNTAR .............................................................................................................1
5. NO FORMARSE ANTES DE COMENZAR ................................................................................................2
6. NO VIVIR DENTRO DE SUS MEDIOS .....................................................................................................2
7. IGNORAR QUE LO QUE MANDA ES EL EFECTIVO .................................................................................2
8. NO TENER UN PLAN DE MARKETING ...................................................................................................2
9. NO ASIGNAR PRESUPUESTO PARA EL MARKETING .............................................................................3
10. NO DELEGAR .....................................................................................................................................3
11. ARRIÉSGUESE LO MÁS POSIBLE .........................................................................................................3
12. CÉNTRESE EN LO FUNDAMENTAL ......................................................................................................3
13. RODÉESE DE PERSONAS CLAVES .......................................................................................................4
14. PERSIGA SU FELICIDAD ......................................................................................................................4
15. NO TOME EN CUENTA TODAS LAS OPINIONES..................................................................................4
16. ES UN ERROR PENSAR QUE UNICAMENTE MONTAS TÚ EMPRESA PARA GANAR DINERO ...............4
17. NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD..................................................................................5
18. TU NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA GENTE DESEA COMPRAR ..................................5
19. NO LE DES MAS VUELTAS Y MONTA YA TU EMPRESA .......................................................................5
20. HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO .......................................................................6
21. NO CONOCERSE A SI MISMO .............................................................................................................6
22. TENER LOS MISMOS PERFILES ...........................................................................................................6
23. REPARTICION IGUAL DE ACCIONES ...................................................................................................7
24. NO TENER ACUERDOS CON LOS SOCIOS ...........................................................................................7
25. NO DEFINIR LOS VALORES Y LA CULTURA DE LA EMPRESA ...............................................................7
26. UNA EMPRESA SIN MISION ...............................................................................................................8
27. UBICACIÓN DONDE EMPRENDER ......................................................................................................8
28. NO RECONOCER LOS ERRORES ..........................................................................................................8
29. NO SABER OTRO IDIOMA ..................................................................................................................8
30. EMPRENDEDORES INDIVIDUALISTAS ................................................................................................9
31. DEDICAR TIEMPO PARCIAL A TU EMPRESA .......................................................................................9
32. DEJAR DE APRENDER .........................................................................................................................9
33. SOBREPROTEGER UNA IDEA ..............................................................................................................9
34. NO MEDIR EL IMPACTO PERSONAL .................................................................................................10
35. DARLE POCA IMPORTANCIA AL TEMA FINANCIERO ........................................................................10
36. EXCESO DE DINERO .........................................................................................................................10
37. NO TENER UN PLAN ESTRATEGICO ..................................................................................................10
38. NO BUSCAR DINERO INTELIGENTE ..................................................................................................11
39. NO TENER METRICAS ......................................................................................................................11
40. DESTINAR MUCHOS RECURSOS AL PRODUCTO...............................................................................11
41. PRODUCTOS MUY COMPLEJOS .......................................................................................................11
42. NO CONOCER EL MERCADO ............................................................................................................12
43. TENER UN SOLO PRODUCTO, UN SOLO MERCADO Y UN SOLO MODELO DE NEGOCIO ..................12
44. NO TENER UN MODELO DE NEGOCIO .............................................................................................12
45. NO PENSAR EN EL MARKETING DIGITAL .........................................................................................12
46. NO TENER UNA ESTRATEGIA DEFINIDA ...........................................................................................12
47. CONTRATAR GENTE DEMASIADO RAPIDO ......................................................................................13
48. PROVEEDORES AMIGOS ..................................................................................................................13
49. DECISIONES RAPIDAS Y PRECIPITADAS ...........................................................................................13
50. NO CERRAR EL NEGOCIO EN EL MOMENTO ADECUADO .................................................................13
51. NO DA LO MISMO EN QUE MOMENTO LANZAS AL MERCADO TU EMPRESA..................................14
52. UNA BUENA AGENDA NO SUSTITUYE NUNCA A LA PLANIFICACION COMERCIAL ...........................14
53. AGARRATE A TU NOMINA ...............................................................................................................14
54. SEGURO SE TE HA OLVIDADO QUE VAS A TENER COMPETENCIA ....................................................14
55. ESPERAR A LOS CLIENTES SENTADOS ES UN ERROR ........................................................................15
56. QUE SOCIO HACE QUÉ .....................................................................................................................15
57. SI NO VAS A PODER PAGAR ¡NO CONTRATES! ................................................................................15
58. NO TE CONFIES, TUS EMPLEADOS PUEDEN NO TENER TUS MISMAS ASPIRACIONES .....................16
59. PIDE SIEMPRE TRES PRESUPUESTOS A LA HORA DE BUSCAR PROVEEDORES .................................16
60. TUS TRABAJADORES, LOS MEJORES PAGADOS ...............................................................................16
61. CON TUS PROVEEDORES, CUANTO MÁS EXIGENTE PUEDAS LLEGAR A SER, MEJOR .......................16
62. TU ÉXITO NO ES SOLO TUYO, TAMBIEN DE LOS QUE TE RODEAN ...................................................17
63. LOS EMPRENDEDORES QUE TOMAN DECISIONES POR SI SOLOS ASUMEN UN GRAN RIESGO ........17
64. BUSCA PROVEEDORES HASTA DEBAJO DE LAS PIEDRAS .................................................................17
65. AMAR EL PROCESO ..........................................................................................................................17
66. OJO CON EL GASTO EN PUBLICIDAD................................................................................................18
67. NO ES CIERTO QUE SOLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES ENTIDADES PARA FINANCIARTE
...............................................................................................................................................................18
68. CALCULA UN FONDO DE TESORERIA O CAPITAL DE TRABAJO PARA MAS DE TRES MESES .............18
69. LAS CONTRIBUCIONES PÚBLICAS TE PUEDEN SALIR EL DOBLE DE CARAS .......................................19
70. MOROSO INSASTIFECHO O MOROSO FINANCIERO .........................................................................19
71. TRABAJA SIEMPRE UN 50% POR ADELANTADO ..............................................................................19
72. TE VAS A QUEDAR CORTO CON TUS PREVISIONES DE INGRESOS Y DE GASTOS ..............................19
73. ES IMPORTANTE HACER REVISIONES MENSUALES DE LOS ESTADOS FINANCIERO .........................20
74. CALCULA LA AMORTIZACION DE TODAS TUS INVERSIONES ............................................................20
75. EL MEJOR DIRECTOR COMERCIAL SIEMPRE ES EL EMPRENDEDOR .................................................20
76. TU ERES LA IMAGEN DE TU EMPRESA, TU ERES TU MARCA ............................................................20
77. LA COMUNICACIÓN, CUANTO ANTES Y SOLO CUANDO LA NECESITES ...........................................21
78. TENER MENTALIDAD POSITIVA .......................................................................................................21
79. AUNQUE TU PRODUCTO TENGA UN MERCADO POTENCIAL ENORME, DIRIGITE PRIMERO A UN
NICHO ....................................................................................................................................................21
80. SACA TU PRODUCTO PRONTO, PARA OBTENER FEEDBACK ............................................................21
81. PUEDES ACERCARTE A TUS CLIENTES CON UNA INVERSION MINIMA .............................................22
82. SABER DECIR QUE NO......................................................................................................................22
83. SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS ASI QUE TENDRAS QUE PRESENTAR CIENTOS ........................22
84. DEJAR DE SER AUTOEMPLEADO ......................................................................................................22
85. NO TE MIRES TANTO AL OMBLIGO ..................................................................................................23
86. MULTIPLICA POR DOS TU ESTIMACION INICIAL DE TIEMPO ...........................................................23
87. AL FINAL TODO SE REDUCE A LAS RELACIONES PERSONALES ¡HAZ NETWORKING! ........................23
88. NO TENGAS PRISA POR CRECER ......................................................................................................24
89. TIENES EL SENTIDO DEL RIESGO HIPERTROFIADO LO QUE PASA ES QUE TU NO LO SABES .............24
90. EMPRENDER, SI TIENES PAREJA O UNA FAMILIA, NO ES SOLO COSA DE UNO ................................24
91. DELEGA, DELEGA, DELEGA ¡AH! Y DELEGA ......................................................................................24
92. TU ERES TU EMPRESA, ASI QUE APRENDE A GESTIONARTE A TI MISMO ........................................25
93. CUIDADO CON LAS OTRAS CRISIS, ESAS QUE NO SE VEN ................................................................25
94. DEDICARTE A ALGO POR LO QUE NO SIENTAS PASION ...................................................................25
95. NO PONER TUS OBJETIVOS POR ESCRITO .......................................................................................26
96. TENER UN COLCHON FINANCIERO ..................................................................................................26
97. NO VER QUE LO QUE MAS SE VALORA ES LA CONFIANZA...............................................................26
98. NO SABER VENDER ...........................................................................................................................26
99. ANALIZAR TODO DEMASIADO.........................................................................................................26
100. HABLAR MAL DE TI MISMO ...........................................................................................................26
1. VENDER LO QUE EL EMPRENDEDOR QUIERE
La cuestión está en averiguar lo que la gente quiere, no dejarse guiar por los
gustos propios. Hay que invertir para conocer las necesidades de los clientes
potenciales.
2. PLAN DE NEGOCIOS NO ESCRITO
Cuando una compañía tiene problemas financieros se necesita más que nunca
ese plan escrito para así atraer a los inversionistas. Un plan de negocios
escrito ayuda a ver más allá y a no perder el enfoque.
3. NO CONOCER SUS FORTALEZAS
Antes de diversificar los productos o servicios, debemos conocer los puntos
fuertes (lo que sale mejor, más barato y en menor tiempo) para concentrarnos
en ellos y si es necesario reenfocar el negocio, sin estresarse tanto en las cosas
que más cuestan, ya que por ellas cobra más.
4. NO SABER, Y NO PREGUNTAR
No atreverse a preguntar, por temor a que los clientes o la competencia piensen
que somos incompetentes es un error. Combatir el miedo a emprender un
negocio pasa por aprender a pedir ayuda para que el negocio prospere es todo
un desafío, una inseguridad que hay que superar.
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5. NO FORMARSE ANTES DE COMENZAR
No importa los medios, es necesario formarse para dirigir la empresa. Hoy en día
no podemos poner como excusa la falta de información o la dificultad para
acceder a ella.
6. NO VIVIR DENTRO DE SUS MEDIOS
Muchas veces no se tiene una real dimensión de los ingresos y gastos. Al
comienzo se gasta más de la cuenta, muchas veces por no hacer un
presupuesto.
7. IGNORAR QUE LO QUE MANDA ES EL EFECTIVO
Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafío de cualquier
compañía nueva. Hacer préstamos de amigos y familiares, hasta que la
compañía califique para grandes préstamos empresariales, es necesario para
que el barco se mantenga a flote y llegue a buen puerto si es que no se dispone
de liquidez inmediata.
8. NO TENER UN PLAN DE MARKETING
Un plan de marketing debe incluir el tamaño del mercado, la participación que se
espera alcanzar, un análisis de la competencia, un presupuesto y cronograma
para la campaña. Todos los dueños / gerentes de los negocios creen que tienen
el mejor producto o servicio y que todo el mundo se dará cuenta de ello, pero
con un negocio nuevo uno mismo debe promocionarse.
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9. NO ASIGNAR PRESUPUESTO PARA EL MARKETING
Cualquier cantidad de marketing ayuda. Promocionarse por el canal correcto es
necesario para dar a conocer la empresa. No hay que escatimar recursos para
ello.
10. NO DELEGAR
Delegar funciones muchas veces representa la diferencia entre crecer y
quedarse estancado. Entrenar y contratar empleados hace que el jefe pueda ir a
descansar.
Este
es
un error muy
frecuente
en
las
personas
que
quieren ser emprendedores. Debe administrar sus fuerzas.
11. ARRIÉSGUESE LO MÁS POSIBLE
En el momento que decide crear una empresa debe saber que este es un camino
muy arriesgado pero que también puede ser muy provechoso. Si está
convencido que esto es lo que quiere debe ir con todo hasta el final, evitando
decaer de ánimo. Claro está que los riesgos deben tomarse con inteligencia y
calculo sin dejarse llevar por la emoción que lo podría llevar al fracaso.
12. CÉNTRESE EN LO FUNDAMENTAL
Enfóquese en mejorar las habilidades que le permiten ser más productivo en lo
que realice. Haga listas de tareas que le permitan jerarquizar según el orden de
importancia y su prioridad. Si es organizado habrá mayor probabilidad de que
todo salga a tiempo y bien.
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13. RODÉESE DE PERSONAS CLAVES
En esta fase de su vida debe estar cerca de personas que de verdad quieran
que usted alcance grandes logros en su vida. Por lo tanto, debe rodearse de
gente exitosa que busque también el crecimiento suyo.
14. PERSIGA SU FELICIDAD
Cuando decida crear su negocio debe estar apasionado por completo por esa
idea. Piense que si le va a dedicar gran parte de su vida por lo menos lo debe
motivar a realizarlo.
15. NO TOME EN CUENTA TODAS LAS OPINIONES
En el emprendimiento hallará muchas opiniones y versiones sobre hechos o
actos que usted desee realizar, debe escucharlos, pero no debe tomar en cuenta
todo lo que dicen, algo que le pudo funcionar a una persona puede que a usted
no, o una mala experiencia de alguien cercano respecto a algo no significa que
a usted también le vaya a ocurrir lo mismo, debe seguir su corazón y hacer lo
que a usted le haga feliz.
16. ES UN ERROR PENSAR QUE UNICAMENTE MONTAS TÚ EMPRESA
PARA GANAR DINERO
Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que
tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres
crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su
negocio únicamente porque se quedan sin trabajo y no tienen –o no ven– otra
salida.
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17. NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD
Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa:
vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu
producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa.
Y el resto, subcontrátalo, supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas
hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Pero, cuidado,
eso no significa desentenderte.
18. TU NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA GENTE DESEA
COMPRAR
Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un plan de negocios
perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos.
Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también deberás salir a la
calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevará,
seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado
hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de
éxito.
19. NO LE DES MAS VUELTAS Y MONTA YA TU EMPRESA
Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los
trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa
aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación,
puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en un
mes que puede no ser el mejor para tu negocio.
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20. HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO
Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes
mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia,
nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la
primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto
si es a un Banco, como a un inversor privado.
21. NO CONOCERSE A SI MISMO
Pueden existir muchos errores de un emprendedor, sin embargo, no conocernos
a nosotros mismos es el más grave de todos. Debemos conocer nuestras
virtudes y limitaciones, esta situación puede ayudarnos o complicarnos todo en
la vida, no solo una idea de emprendimiento.
22. TENER LOS MISMOS PERFILES
Es común ver ideas de negocio compuestas por tres ingenieros, dos
diseñadores, tres administradores, en fin.
Esto es un error común de los emprendedores, ya que cada uno de los socios
está aportando los mismos conocimientos, habilidades o aptitudes. Un equipo
emprendedor ideal debe componerse por personas que se complementen.
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23. REPARTICION IGUAL DE ACCIONES
Uno de los errores de un emprendedor novato es dividir el aporte a la sociedad
en partes iguales, sin tener en cuenta la contribución de cada socio al equipo de
trabajo.
A la hora de definir qué porcentaje debe tener cada socio, hay que considerar
aspectos como el riesgo y dinero invertido, el liderazgo, las ideas que aporta
cada uno, entre otros.
24. NO TENER ACUERDOS CON LOS SOCIOS
Es un grave error no establecer un pacto; la existencia de un acuerdo de
accionistas ayuda a una correcta toma de decisiones en los momentos críticos.
Tenemos que dejar por escrito todos los compromisos asumidos.
25. NO DEFINIR LOS VALORES Y LA CULTURA DE LA EMPRESA
Es común, dentro de los errores de un emprendedor, no evaluar si las
características de sus socios están alineadas con los del negocio.
Cuando esto no se establece, se asumen riesgos innecesarios y se comete
errores como contratar gente que no esté alineada con la filosofía de la empresa.
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26. UNA EMPRESA SIN MISION
Sencillamente es uno de los peores errores de un emprendedor no tener una
misión definida para su empresa. Aunque no lo creas, esta es muy importante
ya que sirve para tener claros, en una frase, los objetivos y retos del negocio,
indicando la razón de ser y la actividad principal.
No haber definido la misión o que ésta no sea clara, provoca que la empresa
pueda desenfocarse fácilmente en su rumbo y alejarse de sus objetivos.
27. UBICACIÓN DONDE EMPRENDER
Si bien existen muchas maneras de ganar dinero por internet, uno de los errores
de un emprendedor joven es crear su negocio en un ecosistema que no les va a
ayudar por el simple hecho que sea su lugar de residencia.
Debemos emprender en lugares donde haya fondos de inversión, eventos,
aceleradoras, universidades, entre otras que inciten a la creación de la empresa.
28. NO RECONOCER LOS ERRORES
Son muchos errores de un emprendedor vinculados con su personalidad, sin
embargo, el que causa más daño es no saber reconocer los errores.
29. NO SABER OTRO IDIOMA
La falta de conocimiento de otro idioma, principalmente de inglés, implica que se
dificulten las comunicaciones en un mundo globalizado, partiendo del hecho que
nuestra empresa debe aspirar a llegar a generar un impacto global.
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30. EMPRENDEDORES INDIVIDUALISTAS
Ser excesivamente individualistas a la hora de tomar decisiones es un error
común, y que puede llevarte al fracaso. Debemos saber escuchar y analizar las
sugerencias de socios y amigos.
31. DEDICAR TIEMPO PARCIAL A TU EMPRESA
Cuando decidimos montar una empresa, se suele dedicar solo una parte del día
a ésta, lo cual es un error. Decidamos si queremos construir una empresa o tener
un negocio sin mucho futuro.
32. DEJAR DE APRENDER
Como emprendedores llegamos a pensar que lo sabemos todo y dejamos de
aprender y seguir formándonos. Siempre hay algo nuevo por aprender, no te
conformes.
33. SOBREPROTEGER UNA IDEA
Se puede decir que el principal enemigo del emprendedor es su propia idea. La
excesiva protección de ésta, llegando a no contarla a su entorno más cercano
es uno de los errores de un emprendedor sin confianza en sí mismo.
Hay que validar si tu idea de negocio tiene sentido o no, los amigos y
profesionales más cercanos te pueden dar una opinión al respecto.
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34. NO MEDIR EL IMPACTO PERSONAL
Si queremos ser emprendedores, debemos medir el impacto que esto va a tener
en nuestras vidas.
Seguramente nuestro negocio se va a convertir en nuestra dedicación principal:
vamos a soñar con nuestra idea, y nos levantaremos y acostaremos pensando
en nuestra empresa. Debemos definir qué tan dispuestos estamos a asumir este
estilo de vida.
35. DARLE POCA IMPORTANCIA AL TEMA FINANCIERO
Cuando nos enfocamos en la idea, en un producto o un mercado se suele olvidar
el tema financiero, lo cual es un problema común en los emprendedores de hoy
en día.
36. EXCESO DE DINERO
Esto puede convertirse en un problema ya que el exceso de dinero puede
provocar que no seamos tan rigurosos en el control del gasto. Mucho dinero
puede llevar a un exceso de gasto en oficinas, publicidad, personal, asesores,
entre otros.
Para evitar este tipo de errores de un emprendedor novato, puedes aprender
cómo hacer un presupuesto para tu negocio.
37. NO TENER UN PLAN ESTRATEGICO
Sin éste vamos a tener una visión de muy corto plazo y dejaremos a un lado la
estrategia. Hay que tener una visión de largo plazo y buscar socios que puedan
acompañar a un crecimiento sostenible de la empresa.
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38. NO BUSCAR DINERO INTELIGENTE
Si estas en el momento de buscar dinero, debes asegurarte de no solo buscar
dinero, sino inversores que te puedan aportar valor. Esto se conoce como dinero
inteligente.
39. NO TENER METRICAS
La falta de métricas es un error en el manejo de empresas. La obsesión en el
producto y la idea por parte del emprendedor, provoca dejar a un lado la gestión
lo que puede llevar al fracaso. Se debe ir midiendo el progreso de la empresa.
No solo debes aprender cómo administrar el dinero, sino de crear un ambiente
propicio en tu negocio para que las demás personas contribuyan al negocio.
40. DESTINAR MUCHOS RECURSOS AL PRODUCTO
Cuando destinamos demasiados recursos, no solamente financieros, sino como
tiempo y mente al producto, nos olvidamos de cómo venderlo o de dedicarle un
espacio para hacer el marketing del mismo nos estamos equivocando.
Obsesionarse con la idea o el producto es uno de los errores de un emprendedor
que puede resultar muy costoso.
41. PRODUCTOS MUY COMPLEJOS
Un error en el desarrollo de un producto es que éste sea demasiado complejo y
con demasiadas funcionalidades, y que no siempre son del interés de los
usuarios.
Lo ideal es empezar con una versión básica e ir evolucionando con base en las
necesidades del usuario.
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42. NO CONOCER EL MERCADO
Un error común de los emprendedores es entrar a mercados que desconocen,
porque les interesa. El desconocimiento te lleva a cometer gran cantidad de
errores, que pueden llevar al cierre del negocio.
43. TENER UN SOLO PRODUCTO, UN SOLO MERCADO Y UN SOLO
MODELO DE NEGOCIO
Debemos ir pensando en la expansión de nuestro proyecto, esto permite
diversificar el riesgo del negocio.
44. NO TENER UN MODELO DE NEGOCIO
El error más común respecto al modelo de negocio es no tenerlo, o tener uno
que no sea lo suficientemente escalable.
Si no tenemos un modelo de negocio estamos haciendo todo lo indicado para
fracasar.
45. NO PENSAR EN EL MARKETING DIGITAL
No darle la importancia que tiene el marketing digital es uno de los errores de un
emprendedor que no entiende de la importancia del mundo digital.
Es una realidad dolorosa que muchas empresas fracasan por falta de clientes,
que por tener un producto malo.
46. NO TENER UNA ESTRATEGIA DEFINIDA
Tener una estrategia es de suma importancia para la existencia de tu empresa;
debemos tener una que aplique tanto para el corto, como el mediano y largo
plazo.
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47. CONTRATAR GENTE DEMASIADO RAPIDO
Cuando el negocio empieza a crecer se suele contratar gente de forma
inmediata, lo que implica no hacer buenos procesos de selección.
Igualmente, contratar gente barata pensando que es mejor la cantidad que la
calidad es un grave error que cometemos los emprendedores.
48. PROVEEDORES AMIGOS
Escoger proveedores solo por ser amigos es un error que frecuentemente
cometemos como emprendedores, no siempre nuestros amigos califican para
ser nuestros proveedores.
49. DECISIONES RAPIDAS Y PRECIPITADAS
Uno de los errores de un emprendedor que puede resultar muy perjudicial para
el negocio es tomar decisiones rápidas y precipitadas.
Debemos tener identificadas las posibles decisiones, tenerlas discutidas y
consultadas con tus socios antes de tomar una decisión.
50. NO CERRAR EL NEGOCIO EN EL MOMENTO ADECUADO
Debemos saber cuándo el negocio no da más y debe ser cerrado para evitar
seguir perdiendo dinero y tiempo.
Esta es una de las decisiones más difíciles de tomar debido a todo lo que hemos
invertido. Es difícil dejar ir un sueño que no tiene lo suficiente para ser una
realidad.
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51. NO DA LO MISMO EN QUE MOMENTO LANZAS AL MERCADO TU
EMPRESA
Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre
que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural.
52. UNA BUENA AGENDA NO SUSTITUYE NUNCA A LA PLANIFICACION
COMERCIAL
Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos
que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y
con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar nuestros
contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el problema de
introducirnos en el mercado e implantarnos.
53. AGARRATE A TU NOMINA
Si tú o alguno de tus socios disponen de una nómina, mantenla y compagina el
trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque
implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a un
incremento de crédito.
54. SEGURO SE TE HA OLVIDADO QUE VAS A TENER COMPETENCIA
Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes,
durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para
saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no tienes
competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por competencia no
sólo me refiero a la directa, también a la indirecta. Es verdaderamente difícil que
estés solo en el mercado.
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55. ESPERAR A LOS CLIENTES SENTADOS ES UN ERROR
No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento
en cómo captarlos. Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es
contar con algunos clientes que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo
menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos
suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de
tiempo.
56. QUE SOCIO HACE QUÉ
Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto
empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un
ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante
identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con
precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te
ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a solucionar a tiempo un
proyecto con riesgo de conflicto.
57. SI NO VAS A PODER PAGAR ¡NO CONTRATES!
Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en
plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo,
subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un
lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor
contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo... y el
esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de
emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás
empezando.
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58. NO TE CONFIES, TUS EMPLEADOS PUEDEN NO TENER TUS MISMAS
ASPIRACIONES
Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que
ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales
tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección reafirmen
un compromiso con los objetivos de la empresa... lo que luego muchos olvidan.
59. PIDE SIEMPRE TRES PRESUPUESTOS A LA HORA DE BUSCAR
PROVEEDORES
Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te
entregue un proveedor. Estas prácticas se las debe llevar estrictamente desde
que se pone en marcha una empresa porque ahorran muchísimo dinero.
60. TUS TRABAJADORES, LOS MEJORES PAGADOS
Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente
y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar
tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te
podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red
comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa
quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir.
61. CON TUS PROVEEDORES, CUANTO MÁS EXIGENTE PUEDAS LLEGAR A
SER, MEJOR
Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé in0sistente
con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta
siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas
de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un retraso de entrega de un
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proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el
mundo.
62. TU ÉXITO NO ES SOLO TUYO, TAMBIEN DE LOS QUE TE RODEAN
No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus
empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de
tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si
se hunde, se hunden todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se
entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada.
63. LOS EMPRENDEDORES QUE TOMAN DECISIONES POR SI SOLOS
ASUMEN UN GRAN RIESGO
Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de
sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más
de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de
personas capaces de aportar consejos constructivos y desinteresados. Cuántos
menos errores cometas, menos dinero perderás.
64. BUSCA PROVEEDORES HASTA DEBAJO DE LAS PIEDRAS
En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que
estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros
tecnológicos o universidades. Se van a comprometer más en tu proyecto.
65. AMAR EL PROCESO
Es de mucha importancia que mientras estás en el desarrollo de tu
emprendimiento, tengas mucha paciencia, a veces los emprendedores
queremos lograr nuestros objetivos de la forma más rápida, pero no nos damos
cuenta que todo lleva su tiempo, proceso y aprendizaje.
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Hay que amar el proceso en el que estamos trabajando para alcanzar nuestras
metas. Por eso debemos centrarnos en la meta final, amando cada paso que
damos.
66. OJO CON EL GASTO EN PUBLICIDAD
Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es
controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería
obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente
comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas
inversiones. Sobre todo, en marketing y publicidad. Es importante dar a conocer
tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más
tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa
inversión.
67. NO ES CIERTO QUE SOLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES
ENTIDADES PARA FINANCIARTE
Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo
de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las
abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes
de financiación.
68. CALCULA UN FONDO DE TESORERIA O CAPITAL DE TRABAJO PARA
MAS DE TRES MESES
A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se
calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a
más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos
adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo
financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan
contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de
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gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de
garantizar también liquidez para su negocio.
69. LAS CONTRIBUCIONES PÚBLICAS TE PUEDEN SALIR EL DOBLE DE
CARAS
Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco
dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles
para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que
no te la concedan.
70. MOROSO INSASTIFECHO O MOROSO FINANCIERO
Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por
insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás
responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes
que ser rápido para ser el primero en cobrar.
71. TRABAJA SIEMPRE UN 50% POR ADELANTADO
La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu
negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a
30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los
Bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio.
72. TE VAS A QUEDAR CORTO CON TUS PREVISIONES DE INGRESOS Y DE
GASTOS
Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que
gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que
no eliges tú, lo tienes que ajustar mediante un desfase análogo en tus pagosgastos, que sí negocias.
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73. ES IMPORTANTE HACER REVISIONES MENSUALES DE LOS ESTADOS
FINANCIERO
Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o
por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta
de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por
qué se producen las desviaciones.
74. CALCULA LA AMORTIZACION DE TODAS TUS INVERSIONES
No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la
amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar
con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si
podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las
expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí.
75. EL MEJOR DIRECTOR COMERCIAL SIEMPRE ES EL EMPRENDEDOR
Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos
cuantos trabajadores contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el
portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo,
únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo
a vender tu proyecto o producto.
76. TU ERES LA IMAGEN DE TU EMPRESA, TU ERES TU MARCA
Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu
marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los
correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas.
Con clientes, empleados, proveedores, etcétera.
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77. LA COMUNICACIÓN, CUANTO ANTES Y SOLO CUANDO LA NECESITES
Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo
muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios.
Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año
y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota.
Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el
servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales.
78. TENER MENTALIDAD POSITIVA
Si eres una persona que solo piensa en lo malo, que piensa en que las cosas no
van a salir como se planifica, ten cuidado, las cosas que piensas se convierten
en realidad, el emprendedor debe ser positivo, es verdad, no todos los días las
cosas saldrán bien, pero tu mentalidad debe ser una de tus mayores fortalezas.
79. AUNQUE TU PRODUCTO TENGA UN MERCADO POTENCIAL ENORME,
DIRIGITE PRIMERO A UN NICHO
Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es
más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando
hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu
producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir
más recursos.
80. SACA TU PRODUCTO PRONTO, PARA OBTENER FEEDBACK
No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza
a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto
interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de
forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto.
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81. PUEDES ACERCARTE A TUS CLIENTES CON UNA INVERSION MINIMA
Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil
veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en
uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer marketing de
guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales.
82. SABER DECIR QUE NO
Cuántas veces hemos hecho trabajos o cosas que no deseábamos hacer, en el
emprendimiento debemos aprender a decir NO, a tus empleados que no
funcionen, a tus amigos que quieren que les fíes tu trabajo, a la pérdida de
tiempo. La libertad financiera es de ganar tiempo, no dinero, por lo tanto, un NO
te hará ganar muchísimo, aprende a decirlo.
83. SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS ASI QUE TENDRAS QUE
PRESENTAR CIENTOS
No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por
cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera.
Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y
no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos,
mejor.
84. DEJAR DE SER AUTOEMPLEADO
Es verdad, al principio nosotros hacemos de todo: cajero, marketing, contador,
financiero, relacionista público, pero con el pasar del tiempo, debes tener la
mentalidad de un empresario, es decir delegar y controlar, está prohibido
quedarte como un autoempleado, tendrás más estrés. Así que debes capacitarte
para saber delegar y a su vez saber controlar.
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85. NO TE MIRES TANTO AL OMBLIGO
Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la
competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y
no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación
de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio
y si estoy en esa misma línea… No tiene que hacer lo mismo que la competencia,
pero sí saber si estamos yendo por el buen camino. Es importante estar al tanto
del entorno.
86. MULTIPLICA POR DOS TU ESTIMACION INICIAL DE TIEMPO
Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu
producto va a estar listo mucho después de lo estimado inicialmente. Piensa qué
pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías
fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de
oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían
salir?
87. AL FINAL TODO SE REDUCE A LAS RELACIONES PERSONALES ¡HAZ
NETWORKING!
Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las
relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer
a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo
recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una
llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y
del que tienes una primera impresión; o incluso que te lo recomiende algún
amigo.
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88. NO TENGAS PRISA POR CRECER
Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de
gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y
muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de
negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación,
recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y
no exenta de riesgos.
89. TIENES EL SENTIDO DEL RIESGO HIPERTROFIADO LO QUE PASA ES
QUE TU NO LO SABES
Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se
escondían también riesgos de los que no eras consciente, te das cuenta de que
podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido
del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin
dejar de tener espíritu emprendedor
90. EMPRENDER, SI TIENES PAREJA O UNA FAMILIA, NO ES SOLO COSA
DE UNO
No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu
familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto
supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo) … para ver si
compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de
acuerdo.
91. DELEGA, DELEGA, DELEGA ¡AH! Y DELEGA
No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de
lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que
confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que
tú de números. Por lo tanto, deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con
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ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que
no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas
piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio.
92. TU ERES TU EMPRESA, ASI QUE APRENDE A GESTIONARTE A TI
MISMO
La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor
te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces,
pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si
no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio.
93. CUIDADO CON LAS OTRAS CRISIS, ESAS QUE NO SE VEN
Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También
tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis
económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio,
como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la
competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la
oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de
montar la empresa y una vez esté en marcha.
Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o
sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una
forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis
económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna.
94. DEDICARTE A ALGO POR LO QUE NO SIENTAS PASION
Lo primero que debes saber es qué quieres hacer. Tendrás que solucionar
problemas, pero no te impedirán ver la meta.
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95. NO PONER TUS OBJETIVOS POR ESCRITO
¿Bajo qué criterio tomarás decisiones a diario si no sabes a dónde quieres
llegar? Los objetivos tienen que ser SMART: eSpecíficos, Medibles, Alcanzables,
Retadores y acotados en el Tiempo.
96. TENER UN COLCHON FINANCIERO
Todo el mundo debería disponer de un colchón económico, pero como
emprendedor es un error imperdonable no hacerlo. Debe trabajar para crearse
una reserva de dinero.
97. NO VER QUE LO QUE MAS SE VALORA ES LA CONFIANZA
Aquella persona capaz de generar mayor confianza será aquella que más
negocios hará.
98. NO SABER VENDER
No significa ser un charlatán. Sino que hay habilidades comerciales que
necesitas desarrollar para garantizar tu supervivencia.
99. ANALIZAR TODO DEMASIADO
Escuchar a los otros está muy bien, pero no hay que dejarse influenciar por
comentarios o por aquellos que parecen analizar cada detalle.
100. HABLAR MAL DE TI MISMO
Algo tan sencillo como "No soy bueno en esto" puede arruinar tu imagen y, a
largo plazo, también tu autoestima.
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Referencias Bibliográficas
Castellano, N. H. (19 de Octubre de 2009). Qué! Obtenido de
http://www.que.es/trabajo/autonomos/200910191916-errores-que-debe-cometeremprendedor.html
emprendepyme.net. (2016). Emprende Pyme. Obtenido de
https://www.emprendepyme.net/10-errores-comunes-del-emprendedor.html
Ortiz, D. (28 de Diciembre de 2017). Emprendiendo Historias. Obtenido de
https://www.emprendiendohistorias.com/errores-de-un-emprendedor/
Taborda, A. (18 de Octubre de 2017). Soy Emprendedor. Obtenido de
https://soyemprendedor.co/5-consejos-jovenes-emprendedores/
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