1 Patrones Hipnóticos 2.0 . Indice Bienvenido................................................................................................................................ 3 ¿Por qué es tan importante empezar desde el mapa de la otra persona?..................................... 7 Generando rapport en la forma en que una persona procesa la información ............................. 12 Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes del cerebro son usadas. ..................................... 16 Primero conocete a vos mismo luego a los demás. ................................................................... 18 Para persuadir primero hay que conocer. ................................................................................ 22 Predicados visuales ................................................................................................................ 26 Palabras visuales que te van a darle una nueva chispa a tu comunicación visual. ........................ 36 Frases Visuales ....................................................................................................................... 36 Aprendiendo a reconocer y a hablar en el idioma auditivo. ..................................................... 109 Predicados Auditivos ......................................................................................................... 109 Frases para llamar la atención........................................................................................... 117 Frases auditivas ................................................................................................................. 117 El idioma Quinestésico.......................................................................................................... 169 Palabras y predicados Quinestésicos ................................................................................. 169 Predicados .......................................................................................................................... 178 Frases quinestésicas .......................................................................................................... 178 Ejemplos cotidianos con idioma quinestésico. ........................................................................ 178 Idioma Gustativo .................................................................................................................. 259 Predicados Gustativos ....................................................................................................... 259 Frases Gustativas ............................................................................................................... 262 Idioma gustativo .................................................................................................................. 263 Predicados Gustativos ....................................................................................................... 275 Idioma Olfativo .................................................................................................................... 294 Frases Olfativas.................................................................................................................. 296 Aprendiendo a hablar en el idioma Auditivo Digital ................................................................ 316 Poniendo en trance a quien sea que te escuche. .................................................................... 324 Palabras Finales.................................................................................................................... 329 Llevando la persuasión a otro nivel o porqué es importante persuadir teniendo el mapa de la otra persona. .............................................................................................................................. 331 Como persuadir a otros utilizando la lógica hipnótica. ............................................................ 336 2 Patrones Hipnóticos 2.0 . El poder oculto de las palabras .............................................................................................. 339 Como usar la negación para que las personas te sigan inconscientemente. .............................. 426 Bienvenido Hola querido lector y seguramente suscriptor te doy la bienvenida a mi curso Patrones Hipnóticos 2.0 Quizás te estés preguntando ¿Por qué 2.0? Saque el curso Patrones Hipnóticos 1.0 en el año Octubre del 2011 que seguí vendiendo hasta anunciar la nueva versión 2.0 a mediados de febrero del 2013. A medida que pasaba el tiempo me empecé a preguntar de qué manera podría mejorarlo, estamos ya en el año 2013 y si hay un dicho que dice “Año nuevo, vidanueva” ¿Por qué no darle nueva vida a mi curso más vendido buscando maneras de mejorarlo?” fue la pregunta que me hice. El problema era que no sabía por dónde arrancar. Fue solo luego de varios cursos que saque como por ejemplo Lenguaje Sín Límites, PNL el secreto, La enciclopedia de la PNL y obviamente después de practicar, investigar, leer, masticar, escuchar y aplicar en mi vida cotidiana los nuevos patrones con clientes, amigos/as que encontré la respuesta que me iba a permitir actualizar el curso a su versión 2.0 ganando nuevas distinciones y adquiriendo nuevos oídos para llevar la persuasión a otro nivel. Lo que noté fue que si bien los patrones hipnóticos de mi curso 1.0 funcionaban y siguen funcionando porque estaban basados en los patrones de Milton Erickson, no tenían en cuenta el mapa de la otra persona, cosa que si tenía en cuenta Erickson a la hora de hablar con sus pacientes y dentro de ese contenido relevante para sus pacientes el insertaba los patrones hipnóticos. Es decir, mis patrones hipnóticos 1.0 no tenía en cuenta el mapa del otro para persuadirlo y si hay un regla que podés aprender de ser más persuasivo es esta 3 Patrones Hipnóticos 2.0 . Siempre vas a ser mucho más persuasivo cuando empieces desde el mapa de la otra persona. Dejame darte un pequeño ejemplo Antes de sacar el curso Patrónes Hipnóticos 1.0 buscaba practicar la mayor cantidad de tiempo posible y recuerdo que buscando aplicar las enseñanzas le dije a un amigo que estaba mirando su programa de televisión preferido ¿Podés imaginar lo bien que te vas a sentir cuando nos pongamos a practicar estos patrones hipnóticos ahora? Me miró y me dijo -No, no lo puedo imaginar. … ¿Te das cuenta a lo que voy? Mi forma de estructurar mi comunicación estuvo perfecta, el patrón es de esa manera PERO no tuve en cuenta su mapa, entonces por más que utilizara patrones hipnóticos nada iba a suceder. Ahora bien, cuando unas el tener en cuenta el mapa de la otra persona Más estos patrones hipnóticos tu persuasión se va a ir por las nubes. El objetivo de este curso es el de unir los Patrones Hipnóticos del Gran Milton Erickson Con el mapa interno de la otra persona con su forma de procesar la información para estructurar tu comunicación de tal forma que aumente tus probabilidades de que esa persona tome la acción que vos deseas. Esta va a ser una Habilidad que vas a desarrollar Y como toda persona inteligente sabe, toda habilidad requiere Práctica. 4 Patrones Hipnóticos 2.0 . Por lo tanto a medida que vaya avanzando en el curso te voy a pedir que por favor te pongas a hacer los ejercicios. Si , ya sé que practicar te puede resultar aburrido , pero diseñe este curso de esa manera porque quiero que obtengas resultados, porque quiero que sientas la GRAN diferencia que esto va a marcar en tu vida y para que puedas disfrutar de estos resultados necesito que tomes acción porque no existe otro medio paravolverte bueno en algo tan rápido como el tomar acción , créeme si existiera ya telo hubiese dicho ya que cree un curso sobre aprendizaje acelerado ( Tu Capital Cultural) debido a eso que te ruego que te tomes el tiempo para honres a tu habilidad creando tiempo para hacer los ejercicios. Mirá este cuadro y vas a entender de una vez y por todas que no existe otra cosa mejor que tu práctica. Hago tanto énfasis porque realmente quiero que obtengas resultado con mi curso, realmente me preocupo por vos, por eso por favor realizá los ejercicios cuando te lo 5 Patrones Hipnóticos 2.0 . pida es por tu futuro persuasivo que te lo pido, después de todo estoy seguro que no te conformás con un 50% , sino que buscás recordar en un 90% estos patrones ¿no es cierto? y eso lo vas a lograr haciendo cosas reales es decir poniendo estos patrones en práctica. Cuando leas Hacé este ejercicio ahora, es tu momento para utilizar lo aprendido, es tu oportunidad de entrenar tu habilidad para volverte excelente en la persuasión. Los ejercicios los vas a poder realizar en este libro. Habiendo aclarado eso y con esa forma de ver este curso, te invito a seguir leyendo. 6 Patrones Hipnóticos 2.0 . ¿Por qué es tan importante empezar desde el mapa de la otra persona? Dejame contarte una historia que da respuesta a esa pregunta. Hace dos meses, fui con mi novia a ver en vivo a una banda Finlandesa de Power Metal llamada Nightwish. Llegamos puntuales porque queríamos acceder a los mejores lugares para escuchar y ver mejor a una de nuestras bandas preferidas. El recital empezaba a las 6 de la tarde, mayormente en los recitales de bandas internacionales siempre tocan primeramente, una o dos bandas del país nativo las cuales reciben el nombre de bandas soporte. Rara vez son los temas de las bandas soportes conocidos debido a que sobre todo son bandas que se crearon hace poco tiempo o no saltaron a la fama. La primera banda soporte empezó cantando un tema tras otro, y recién luego del tercer tema, el cantante presentó a cada uno de sus miembros. La primera banda pasó sin dejar su marca en el público, no se preocuparon en generar química con el público, solo hacían lo suyo, esto lo supe porque cuando la cantante miraba al público y les hacía gestos para que muevan sus manos, o salten al ritmo de la música, solamente 4 o 6 personas los seguían. ¿Conclusión? No pudieron guiar a la multitud de más de 1000 personas que había en el recital. El telón se cerró… 7 Patrones Hipnóticos 2.0 . Paso un tiempo… Y aún con el telón bajo se empezó a escuchar de a cuenta gotas una guitarra eléctrica de fondo… Siguió un rato y luego el guitarrista comenzó a ejecutar pequeñas partes de una canción que en el público del Heavy Metal es muy conocida (Symphony of Destruction de Megadeth), automáticamente todos los presentes empezamos aprestar más atención. El guitarrista si bien no podía ver al público, si escuchaba claramente sus gritos. Entonces… ¿Qué hizo? Toco entera la introducción de ese tema. En menos de 30 segundos, casi toda la gente que estaba o saltando o meneando la cabeza al ritmo de la música que escuchaban. El guitarrista siguió tocando esa introducción de ese tema que TODOS conocían. El público completo empezó a gritar el nombre de la Banda Megadeth. Todo esto sin que siquiera se hubiese abierto el telón. Cuando por fin se abrió el telón de esta banda soporte, el ambiente era absolutamente cálido para con esa banda. La cantante pedía al público que hicieran un gesto que acompañara la música y muchísimos la gran mayoría la seguía. En esta banda soporte vi aplicado dos principios o dos llaves de la persuasión. El primero 8 Patrones Hipnóticos 2.0 . “Para persuadir a otra o a otras personas, tenés que empezar desde sus conocimientos, desde su mapa, no empezar desde lo que sabés vos, sino de lo que sabe el otro” La primer banda no se interesó en generar rapport , en tocar temas que fueran conocidos primeramente para luego sí introducir sus temas, solo tocaron sus temas , solo se enfocaron en ellos. La segunda banda al contrario, antes de empezar y aún con el telón bajo se concentró en generar rapport , una química auditiva si se podría decir. Y solo luego se enfocaron en tocar sus temas. Como eran profesionales y antes habían generado un clima de rapport con el público (Combo devastador) la gente los siguió, lo que nos lleva a la segunda llave de la persuasión. Si vos luego de generar rapport, sos visto por los demás como alguien a quién seguir, es decir como una autoridad, podés pedir que la gente realice comportamientos y los van a hacer ¿Por qué? Por la sencilla razón que no quieren perder ese rapport que habían generado, por la sencilla razón de que el público vio a esa banda como ellos mismos , por la sencilla razón de que había algo que los unía y para no perder esa unión realizaban comportamientos que la cantante líder marcaba. En el próximo capítulo vas a aprender a hacer precisamente eso. Pero antes, te invito a que reflexiones sobre todo lo que aprendiste de esa historia escribiéndolo aquí. Pausa este programa ahora. ¿Qué aprendiste? ¿Cómo lo vas a poner en práctica? ¿Cuándo? 9 Patrones Hipnóticos 2.0 . Otro ejemplo más para tatuar esta enseñanza en tu mente. Actualmente soy profesor de Inglés y doy clases en a chicos y a chicas de la edad de 16-17 años. Cuando tuve que enseñar los verbos de inglés, me pregunté ¿Qué cosas existen dentro del mapa de un adolescente que puedo utilizar para que puedan aprender los verbos? ¿Qué generalidades puedo anotar sobre ellos? La respuesta me vino a la mente “Videojuegos” Pero ¿Qué videojuegos? Si utilizaba los más conocidos iba a tener éxito asegurado pensé. Fui a la clase y basandome en cómo había planeado mi clase les dije. Fight ¿Qué significará fight? Les hago una pregunta ¿Qué es lo que decía el relator del juego Combate mortal antes de empezar la pelea? Fight era la respuesta de la mayoría (lo cual indicaba que tuve éxito en presuponer cosas de su mapya para utilizarlo y lograr que aprendieran de forma acelerada) Perfecto, fight ¿Qué será fight? ¿Peleen? Preguntaban Exactamente, entonces ¿Qué es fight en inglés? Pelear me decían. 10 Patrones Hipnóticos 2.0 . Barbaro, escríbanlo. ¿Qué decía el relator luego de que ganaban una pelea en el juego Street fighter? You win Excelente, ¿Y qué querrá decir eso? ¿Ganar? Excelente, escriban ganar al lado de Win. De esa manera generaba enseñarles de forma inductiva, ellos llegaban a la conclusión, ellos creaban las conexiones, yo solamente los guiaba mediantepreguntas , eso les permitió aprender los verbos de manera más fácil que si yo iba y les escribía los nombre de los verbos traducidos , evitando que logren nuevas conexiones y no teniendo en cuenta su mapa. Teniendo en cuenta esto… ¿Qué es lo que pudiste aprender de esta historia? ¿Qué cosas que no dije explícitamente pudiste notar? Cuando hayas finalizado el libro te invito a leerlo nuevamente y a marcar las palabras VAK que utilicé en ambos relatos. 11 Patrones Hipnóticos 2.0 . Generando rapport en la forma en que una persona procesa la información Como bien sabés nosotros recibimos información del mundo externo (todo lo que está afuera de nosotros) mediante nuestros 5 sentidos (de ahora en más reemplazado por la palabra modalidad). ¿A qué me refiero cuando digo la palabra modalidad? Simple. A los 5 sentidos. Visual Auditivo (Auditivo digital es también auditivo) Quinestesico Gustativo Olfativo Tus sentidos, mis sentidos, constituyen el filtro mediante el cual percibimos la realidad. Pero esto no es todo. Vos pensás utilizando esos 5 sentidos y con cada uno de ellos procesas información de distintas maneras. Veamos algunos ejemplos, quiero que por favor te detengas a hacer los ejercicios cuando así te lo pido porque uno necesita conocerse y experimentar lo que va a aplicar con otros para entenderlos aún más ¿no te parece? 12 Patrones Hipnóticos 2.0 . Pensá en la sensación que te produce el oler pan casero recién horneado… ¿Se te vienen imágenes o sonidos a tu cabeza cuando haces eso? Recordá el sonido de las olas producido por el mar… ¿Qué sucede cuando hacés eso? ¿Qué representaciones mentales vienen al teatro de tu mente? Si no tuviste la experiencia de ir al mar, sea de vacaciones o aunque sea viendo un video por YouTube, no tenés un archivo con información tomada mediante tus 5 sentidos que reproduzca esa sensación y por lo tanto no sabés de que se trata. Eso es lo que ocurre cuando alguien utiliza lenguaje abstracto o se pone a hablar de experiencias que no vivimos o que no entendemos, buscamos en los archivos de nuestros sentidos y como no tenemos una experiencia sobre eso, no hay imágenes o sonidos o sensaciones asociadas. Ejemplo si yo te digo: Recordá la sensación que te produjo el estar en un cohete. Las chances son que sí realmente estuviste en uno lo puedas recordar ya que accedes a tus sentidos, sino no, quizás lo puedas imaginar pero en ese caso no estás recordando, sino creando. Seguramente ya te habrás dado cuenta a lo que apunto con esto. Conocemos a través de nuestros sentidos, son mediante ellos que nos relacionamos con el mundo externo, son mediante ellos que además entendemos el mundo externo. Pero aún hay mucho más ya que también PENSAMOS UTILIZANDO LOS SENTIDOS. Dejame contarte sobre el descubrimiento de John Grinder y Richard Bandler. 13 Patrones Hipnóticos 2.0 . Lo que descubrieron John Grinder y Richard Bandler es que las personas (Yo, vos) procesan los estímulos del mundo externo utilizando sus sentidos y luego las palabras que utilizan para expresarse muestran (si uno afino sus oídos para escuchar) de que manera procesaron la información. ¿Cómo descubrieron esto? En mi curso El secreto para masterizar la PNL cuento la historia que aquí también reproduzco. En su libro Whispering in the Wind John Grinder explica como lo descubrieron. Según Grinder, estaba en su coche viajando junto con Richard cuando él le dijo que se detuviera porque quería bajarse a comprar cigarrillos. John detuvo el coche y espero a Bandler, quien luego de comprar los cigarrillos subió jocosamente al auto diciendo “La gente dice cosas muy raras, el vendedor me dijo “Veo lo que dice”, a lo que Grinder comento “¿Qué pasaría si al decirte “Veolo que dice” hubiese expresado el proceso mental que realizó a tu comunicación”, el silencio se apodero del auto, se miraron mutuamente y decidieron luego de dejar madurar su idea, ponerla a prueba. Tomaron a un grupo de gente y les hicieron una entrevista a cada uno, al escuchar con detenimiento lo que decían se daban cuenta si la persona utilizaba más palabras visuales es decir “Veo todo claro, mi vida es brillante, vi todo oscuro, déjame mostrarte esto etc….” Si utilizaban palabras más auditivas “Escucho lo que decís, eso que me decís resuena con lo que quería decirte, este lugar me suena etc…” O si utilizaban palabras más kinestésicas “Siento lo que decís, me dolió mucho lo que dijo, me hiciste sentir muy bien ayer etc…” Y decidir si eran más visuales, más auditivos o más kinestésicos, les entregaban una tarjeta con un determinado color. 14 Patrones Hipnóticos 2.0 . Luego de haber completado la entrega de tarjetas a todas las personas del grupo, se fueron dándoles la consigna de que hablaran entre ellos. Al volver, notaron que las personas que tenían la tarjeta de color verde por ejemplo que eran visuales estaban todas formando un minigrupo , las personas que eran más auditivas habían formado otro minigrupo y así sucesivamente. Este modelo permitió especificar las estrategias internas que utilizaba una persona para lograr un determinado comportamiento utilizando los 5 sentidos. Ejemplo: ¿Te pusiste a pensar alguna vez en que procesos mentales realizas a la hora de comprar ropa? Hay personas que se ven a sí mismas utilizando esa ropa y si les gusta cómo se ven, saben que es la compra correcta. Hay otras personas que tocan la tela y se la prueban, si les gusta como la ropa los hace sentir, saben que es la compra correcta. Hay otras personas que escuchan lo que les dicen otros y saben que si x amigo o amiga le dicen que es para ella o él lo compran. Hay otras que se hablan a sí mismas para llegar a la conclusión de que vale la pena comprar. Etc... Es decir, cada una de las personas citadas si bien tiene el mismo comportamiento (comprar la ropa) realizan internamente procesos diferentes. Las personas dan nota de forma literal mediante el lenguaje que utilizan de que sentido utilizaron para procesar determinada información. A continuación reproduzco un capítulo de mi curso Tu Capital Cultural 15 Patrones Hipnóticos 2.0 . Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes del cerebro son usadas. Nuestro cerebro posee la corteza visual, la corteza auditiva, la corteza premotora y la Motora asociada con la coordinación de movimientos. En la imagen la corteza visual está representada por el color azul, la Motora por el rosa, la auditiva por el color naranja, mientras que el área frontal y la Amígdala en color verde. Lo cual es una clara señal de que distintas partes del cerebro son utilizadas al utilizar diferentes modalidades. Lo cual da para pensar ¿Qué efectos generan uno y el otro no es cierto? Dejá que te muestre lo que quiero decir con esta historia. Hace dos meses aproximadamente me reuní con un amigo a tomar un café, nos pusimos a hablar y al preguntarle qué tal estaba, me empezó a contar de sus problemas. Noté que al hacerlo utilizaba palabras cinéticas, es decir, me decía por 16 Patrones Hipnóticos 2.0 . ejemplo, no sé por qué me siento de esta manera, aunque trate de cambiarlo no Puedo, y me hace mal, sentirme así, etc. Luego de escucharlo atentamente, empecé a contarle experiencias que había tenido, e historias que me habían pasado y lo que había aprendido de ellas. Mientras le iba contando empecé a notar que su postura corporal no era la de antes, Algo había cambiado. Sus hombros estaban más relajados, e incluso su respiración se había modificado. Luego de terminar de hablar le pregunté si había cambiado algo porque lo notaba Distinto. Me empezó a contar que el escucharme le hizo ver las cosas de otra manera y que Debido a eso ahora se sentía de manera distinta. La próxima vez que te encuentres atascado en algo utilizá otros sentidos, utilizá otras partes de tu cerebro y verás, escucharás, y sentirás la diferencia. Por eso, como ejercicio: anotá ahora cuál es tu acercamiento hacia las cosas que te gustan y cuál es tu acercamiento hacia las cosas que no te gustan, y escribí las diferencias. Como ejercicio extra hacé lo siguiente: la próxima vez que te encuentres atascado por algún problema notá como lo expresás, ¿usas palabras que denotan que estás usando tu sistema visual? ¿Auditivo? ¿Auditivo interno o quinestésico? Como ejercicio extra número 2 hacé lo siguiente deciles a tus amigos/as que querés saber cuál es su modalidad preferida y te vas a dar cuenta que tus amigos más cercanos mayormente tiene preferencia por un sentido que es a la vez tu preferido o tu segunda modalidad preferida. ¿Te estás empezando a dar cuenta de lo importante y lo interesante que es aprender a hablar en el idioma de las modalidades o sentidos? 17 Patrones Hipnóticos 2.0 . Primero conocete a vos mismo luego a los demás. Test Representacional En el audiolibro Accelerated Learning Techniques Colin Rose y Brian Tracy Desarrollaron el siguiente test para averiguar cuál es tu sistema representacional Preferido a la hora de aprender. Si te gustaría saber cuál es el tuyo marcá con una cruz las opciones a b o c y luego sumá cuántas a, cuantas b, y c obtuviste. Cuando trato de deletrear una palabra yo... a) Trato de visualizarla. b) La escucho interiormente. c) La escribo. Cuando me trato de concentrar... a) Me distraigo por las cosas que veo. b) Me distraigo por los ruidos. c) Me distraigo más por los movimientos. Mi forma preferida del arte es... a) La pintura. 18 Patrones Hipnóticos 2.0 . b) La música. c) La danza/escultura. Cuando recompenso a la gente... a) Tiendo a escribirles una carta en forma de agradecimiento. b) Tiendo a decírselos oralmente. c) Tiendo a darles un abrazo o a estrecharlos fuertemente. Cuando hablo con la gente... a) Hablo rápidamente, uso muchas imágenes mentales. b) Hablo fluidamente en una forma lógica, es decir por pasos. c) Uso muchos movimientos con mis manos. Hablo acerca de los sentimientos. Hablo más lentamente con grandes pausas. Cuando me encuentro con gente... a) Recuerdo cómo se ven o el lugar donde los conocí. b) Recuerdo lo que me contaron y/o sus nombres. c) Recuerdo lo que hice con ellos y como me sentí. Cuando veo una película, leo una novela, o miro televisión... a) Recuerdo mejor cómo se veían las escenas. b) Recuerdo mejor lo que se dijo y la música. c) Recuerdo mejor que pasó y las emociones de los personajes. 19 Patrones Hipnóticos 2.0 . Cuando trato de entender el estado emocional de alguien... a) Me doy cuenta por sus expresiones faciales. b) Me doy cuenta por su tono de voz. c) Miro sus movimientos corporales. Cuando me acuerdo de alguien... a) Me acuerdo como se veían sus caras. b) Me acuerdo lo que decían, chistes, nombres, etc... c) Me acuerdo lo que fue hecho y como me sentí. Cuando trato de recordar algo... a) Prefiero memorizarlo escribiendo repetidamente algo. b) Prefiero memorizarlo repitiendo en voz alta. c) Prefiero memorizarlo haciendo algo varias veces. Cuando estoy enojado... a) Me callo y me enojo. b) Expreso lo que siento gritando. c) Me pongo tenso, cierro mis puños. Cuando estoy inactivo... a) Miro a mí alrededor. b) Hablo con otros o conmigo mismo. c) Camino. 20 Patrones Hipnóticos 2.0 . Cuando me expreso... a) Uso palabras como: ya veo, está claro, lo visualizo, viste. b) Uso palabras como: te escucho, decime, algo me dice que..., eso suena bien. c) Uso palabras como: me siento bien, necesito un ejemplo concreto, tengo que Ponerlo en práctica. Cuando aprendo... a) Prefiero leer, ver las palabras, ilustraciones o diagramas, mapas mentales... b) Me gusta ir a lecturas, me gusta hablar sobre ello, me gusta que me cuenten c) Me gusta involucrarme, poner las manos en el arado, probar cosas, escribir notas Cuando me dan algo nuevo... a) Primero leo las instrucciones b) Primero le pregunto a alguien que me diga qué hacer. Luego lo hago yo mismo c) Primero trabajo con las piezas. ¿Lo terminaste? Si no lo hiciste, hacélo ahora. Bien, estos son los resultados: Si tuviste mayor puntaje en a, notas más ligeramente las cosas visuales. Si tuviste mayor puntaje en b, notas más rápidamente las cosas auditivas. Si tuviste mayor puntaje en c, notas más velozmente las cosas quinestésico. 21 Patrones Hipnóticos 2.0 .
