Análisis del articulo “Desde la previsión de la demanda hasta la planificación de la demanda: En tiempos de Corona esto ya es en serio” a) ¿cómo se ha visto afectada la gestión de la demanda en las organizaciones a consecuencia de la pandemia? La gestión de la demanda en épocas de pandemia ha sido superada ante los cambios drásticos que causo el Coronavirus, las preferencias de los consumidores y los patrones de compra se vieron alterados creando incertidumbre en la demanda de productos y servicios por lo que las empresas han tenido que ajustar sus estrategias y métodos de gestión de la demanda. Según explica el artículo, las organizaciones han implementado el uso de algoritmos y técnicas de inteligencia artificial para analizar y predecir la demanda futura debido a que estos algoritmos permiten recopilar y analizar datos en el tiempo de ventas anteriores para ajustar su producción y su estrategia de suministro, sin embargo, ante tal incertidumbre causada por el coronavirus y que tuvo impacto en las necesidades de compra de los consumidores se vieron afectados factores que en condiciones normales suelen seguir una tendencia lo que hace que sea cómodo trabajar con algoritmos, ante esto la sugerencia del autor es dejar de lado los algoritmos y optar por la planificación en las decisiones estratégicas acompañadas de análisis operacionales, es decir, tomar en cuenta las caídas en tiempo real de la demanda o un aumento en esta a su vez de estar atento a si se producen cambios significativos de la demanda entre productos o canales. En conclusión, las organizaciones han visto afectada su gestión de la demanda a consecuencia de la pandemia por el hecho de que el uso de algoritmos basados en inteligencia artificial no llega a ser representativo en circunstancias que alteran totalmente el comportamiento del consumidor, asi mismo, bajo estas nuevas circunstancias lo recomendable es que la gestión de la demanda deba pasar a un control totalmente estratégico y analítico basándose en los cambios propios de la demanda, de los productos o de los canales de compra. b) ¿En qué consistiría la nueva normalidad en las empresas? En vista de que el coronavirus ha evidenciado la necesidad de una gestión de la demanda más avanzada, las empresas deben enfocarse en el análisis y las estrategias que, bajo una perspectiva de "nueva normalidad", consideren elementos básicos para responder a la pregunta "¿Cuándo volverá la demanda a la normalidad?" El autor nos menciona algunos elementos importantes a tener en cuenta, como la evaluación de las medidas gubernamentales que generan cambios significativos en la demanda, la atención al tiempo de espera entre la empresa y el mercado de consumo, la variación en el inventario acumulado y la escasez de suministro. c) Una vez superada la pandemia, ¿Cómo debería ser la gestión de la demanda en las organizaciones? Una vez superada la pandemia, la gestión de la demanda en las organizaciones debería ser más interdisciplinaria y estar basada en la capacidad de planificación. Los equipos de planificación de la demanda deben tener la capacidad de tomar decisiones estratégicas y conducir al análisis de las consecuencias de esas decisiones, sin embargo, esto requiere información más allá de sólo la demanda anterior, puesto que incluso se requiere el conocimiento del estado completo de la cadena de suministro. Además, se deben involucrar a los equipos de ventas para detectar cambios en la demanda y evitar grandes cantidades de inventario no vendido. Asi mismo, Si una empresa enfrenta caídas en la demanda, puede ser de sentido común acumular inventario por adelantado si tiene los medios financieros para hacerlo y sus productos no son perecederos. En cambio, si una empresa enfrenta aumentos en la demanda, es importante mantener una imagen clara de la demanda real de los consumidores y de los inventarios acumulados. Y si una empresa enfrenta cambios en la demanda, debe dividir sus apuestas y construir la capacidad de cambiar la demanda entre canales o productos. Fransoo, J. C. (2021, 4 febrero). Desde la previsión de demanda hasta la planificación en tiempos de COVID. LinkedIn. https://www.linkedin.com/pulse/desde-la- previsi%C3%B3n-de-demanda-hasta-planificaci%C3%B3n-en-tiempos-fransoo/