Cómo aumentar los clics y el CTR de tus anuncios OJO - Utilizar entre 3 y 5 colores en tu negocio para generar recordación 1. Superposición de texto - Imágenes o videos con texto superpuestos o subtítulos [CTR (porcentaje de clics en el enlace) > 1% ] 2. Usar la personalización de contenido - Respetar los formatos de cada red social [Historias 1080 x 1920 px] [Publicidad camuflaje] 3. Escribe para celular - Escribir los textos de los anuncios para cel [70 a 90% del tráfico viene desde el cel] - Las 3 primeras líneas para capturar la atención o en que le podemos ayuda, la mejor forma de captar la atención es mediante pregunta o frase que represente el mayor beneficio de tu producto o servicio Paso a Paso Intereses Ocultos de Facebook 1. Crear una cuenta de Desarrollador de Facebook. 2. Crear una app: crear app -- administrar integraciones comerciales --- agregar nombre, email y administrador comercial. 3. Generar Token de acceso: usar este link. 4. Encuentra intereses ocultos con este link: https://graph.facebook.com/search?type=adinterest&q=[PALABRA CLAVE ]&limit=10000&locale=en_US&access_token= Conversiones Personalizadas de Fb e IG Ads 1. ¿Qué son? El Píxel recolecta información de 2 formas: a. Conversiones Estándar (17): comprar, agregar al carrito, cliente potencial, etc. b. Conversiones Personalizadas (100): las configuramos manualmente. 2. ¿Cómo se crean? a. URL b. Domino Referido c. Parámetros 3. ¿Cuándo las debes usar? a. Si quieres medir una conversión diferente a las 17 estándar. b. Si quieres diferenciar tus conversiones estándar. API de Conversiones de Facebook Info de servidor a servidor / el píxel es de navegador a servidor de fb 1. Qué es: a. Video oficial de Facebook. 2. ¿Reemplazará al Pixel? a. Recomendación oficial de Facebook. b. Google eliminará las cookies en el 2022/23. 3. ¿Cómo instalarla en una página web? a. Integración directa: lista de socios de Facebook. b. Intermediario: Zapier o Integromat. c. Código: documentación oficial. Consejos comunes de Facebook Ads con los que no estoy de acuerdo 1. Invertir en campañas de alcance o reconocimiento de marca con cuentas nuevas - Facebook tiene las personas categorizadas en cada objetivo de campaña [En estas de alcance y reconocimiento no hacen nada las personas] 2. Colocar un interés por conjunto de anuncios - El algoritmo de Facebook es cada vez más inteligente y necesita públicos más grandes [Enfocar pruebas en los anuncios - imágenes o videos en lugar de los públicos] 3. Priorizar la fase de aprendizaje - Las métricas principales deciden si una campaña está bien o mal 4. Usar siempre CBO - Generalmente con público Frio funciona mejor el ABO, para RMKT con p.p CBO 5. Creer que las pujas manuales serán la solución 6. Editar anuncios cada 3 días - Probar anuncios de 5 a 7 días ya que facebook necesita varios días para optimizarse y apple envía los datos de las personas hasta dentro de 3 días Retargeting en Facebook e Instagram Un estudio dice que una persona debe tener contacto de 5 a 10 veces con una marca para comprar 1. 2. 3. 4. Aprovecha todos los públicos disponibles Cuidado con la fatiga de anuncios Separa tu Retargeting por etapas Resuelve las principales objeciones Cómo combatir la Fatiga de Anuncios Mantener la frecuencia debajo de 5 en los últimos 7 días 1. Agrega nuevos anuncios - Escalar horizontalmente [nuevas imágenes, copys, videos] 2. Amplía tu público 3. Redistribuye tu presupuesto 4. Prueba otros objetivos de campaña Subasta vs Alcance y Frecuencia 1. Subasta a. 11 objetivos diferentes b. Competimos contra otros anunciantes para llegar a nuestro público 2. Alcance y frecuencia a. 7 Objetivos b. Reservamos un alcance y frecuencia desde antes de lanzar las campañas ¿Cuándo usar cada una? 1. Marketing Directo - Obj. Que las personas nos compren a. Subasta 2. Marketing General - Obj. Que las personas nos recuerden a. Alcance y Frecuencia Los 5 Elementos de la Mayoría de Anuncios Ganadores 1. Tiene los tamaños adecuados. a. 1080 x 1080 px (1:1) b. 1080 x 1920 px (9:16) 2. Captura la atención en menos de 3 segundos 3. Explica qué voy a ganar con el producto o servicio. 4. Muestra cuál es el próximo paso. 5. BONUS: Respalda lo que promete con algún tipo de prueba. 4 Estrategias para capturar la atención en los primero 3 Segundos 1. 2. 3. 4. Cuenta una historia Haz una pregunta Enseña algo interesante Empieza con un beneficio Libros Para Aprender Marketing Digital 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Influencia - Robert B. Cialdini Secretos punto com - Rusell Brunson Cómo construir una StoryBrand - Donald Miller La estrategia del océano azul EL fabricante de helados Ready Fire Aim Empieza con el porqué 5 Estrategias Para Atraer Clientes con Anuncios Vende por un chat para los que no tienen páginas web Pide los datos de contacto: vendes servicios Enviar directo a la compra: Si tienes e-commerce Educa con contenido: Artículos, guía, video, clase con productos nuevos o precio elevado 5. Atrae con un quiz: si vendes productos o servicios que requieren personalización 1. 2. 3. 4. Trafficker Digital 1. Definición: Personas que se especializa en crear y administrar campañas de anuncios - Mejor Definición: Personas que compra atención 2. ¿Qué somos? - Marketeros, psicólogos, investigadores, comunicadores y analista de números 3. Trafficker profesional: - Entiende la parte psicológica como la técnica Tiene una estrategia al crear sus campañas - Espera y deja que el algoritmo aprenda - Busca invertir más - Nunca dejan de hacer pruebas con sus anuncios Estrategias de Adquisición de clientes 1. Facebook, Instagram o cualquier otro canal simplemente son una forma de acelerar el voz a voz alrededor del tu marca 2. El ciclo de marketing acaba con el embudo de ventas - Hubspot (Ciclo de ventas PECA) Marketing se trata de mover una persona de una etapa a otra 6 Sesgos Psicológicos Para Vender Más 1. 2. 3. 4. 5. 6. Reciprocidad - Tendemos a devolver favores Empatía - Tendemos a ayudar a quienes nos caen bien Prueba Social - Tendemos a hacer lo que los demás hacen Autoridad - Tendemos a hacerle caso a las autoridades Escasez - Tendemos a valorar más algo cuando se va a acabar Micro compromiso - Tendemos a continuar dentro de nuestra zona de confort Los 7 Elementos de Cualquier Venta El paso clave que casi todos los anunciantes en Fb e IG ignoran - Problemas del cliente, cómo los solucionamos?, cuales son nuestros diferenciales? “Un publicista que ignora la investigación es tan peligroso como un general que ignora estudiar las fuerzas del enemigo” - David Ogilvy El 80% del éxito de un anuncio viene de lo que se hace antes de publicarlo: entender a las personas a las cuales queremos venderles. Marketing en el fondo es PSICOLOGÍA NO NECESITAS HACER UN PERFIL DE CLIENTE IDEAL - El cliente ideal es precisamente eso, IDEAL La clave no está en conocer la parte demográfica (Edad, género, trabajo, ingresos, etc) - Es una capa superficial, fácil de encontrar, pero no determina la compra de un producto o servicio. La clave está en entender la parte psicográfica (Problemas, sueños, frustraciones, etc) - Esa capa profunda que determinan cómo pensamos y cómo nos queremos ver - Personas que viven en situaciones diferentes pueden tener las mismas necesidades psicográficas 1. Público - Datos demográficos relevantes [Edad, género, trabajo, situación sentimental, etc] 2. Problema - ¿Cuál es el problema más grande que tiene tu público? 3. Solución - ¿Cómo tu producto o servicio le resuelve el problema a tus clientes? 4. Diferenciales - ¿Por qué te comprarían a ti y no a otra persona / empresa? utilizar sesgos 5. Testimonios - ¿Qué clientes pasados / casos de éxito puedes mostrar para generar confianza? 6. Objeciones - ¿Cuáles son los posibles “peros” por los cuales las personas no te comprarían? 7. Garantía - ¿Qué garantía le ofrecerás a las personas para quitarles cualquier riesgo en el momento de la compra? ¿Dónde encontrar esta información? 10 Herramientas para hacer una investigación de mercado Hacerlo 1 vez al mes 1. Habla con tus clientes [Reunirse con el cliente] [Mínimo 10 personas] Herramienta: Encuestas de google, whatsapp 2. Calificaciones en sitios web (Tuyo o de tus competidores) - [Averiguar cuál es la razón de compra, problema] - Herramienta: Comentarios mercadolibre, Amazon 3. Comentarios en Redes Sociales (Tuyo o de tus competidores) 4. Biblioteca de anuncios 5. Influencers [Enfocados en tu nicho] 6. Google - Espacio después de la búsqueda y colocar un * para encontrar el prefijo 7. Ubersuggest 8. Google Analytics - [Audiencia, intereses, Overview] - Son intereses similares de las personas que visitan nuestra web - OJO inmarket segment 9. Unicorn Ads - Ranked Alexa del 1% de las webs que tienen más tráfico 10. Mejores tiendas de Shopify - [myip.ms ip shopify: 23.227.38.0] [clic en all web sites in this ip range] Los 4 Elementos de Todas las Campañas Exitosas de Fb e Ig Ads Todas las partes son importantes ya que interactúan entre sí (Público, texto e imágenes o videos) 1. Oferta - [La regla de x5: Las personas deben sentir que les diste 5 veces más valor del que pagaron], las 3 formas de mejorar tu oferta: a. Incluir la palabra gratis b. Garantía c. Pago Fácil 2. Audiencia - Puedes crear el mejor anuncio del mundo pero si no lo ven las personas indicadas no va a funcionar a. Segmentación detallada: [Nacional: Alcance de 500k a 3 o 5 M] [Internacional: Alcance de 1 M a 10 o 20 M] [Local: mínimo 50K] Tratar de usar siempre marcas conocidas de competencia directa o indirecta - pdf para encontrar intereses de calidad b. Wikipedia: en ver también c. Instagram: Flecha al lado de seguir para ver relacionados d. Fans destacados: Abrir perfil y vemos su info y vemos las páginas que siguen e. ¿Por qué veo este anuncio? f. Intereses ocultos - Facebook for developers g. Acotar con compradores que interactuaron h. Datos demográficos y comportamientos en la seg detallada i. Expansión de la seg detallada - Mostrar mis anuncios a personas fuera de la seg detallada que pueden mejorar los resultados [Utilizar cuando tengas mínimo 500 resultados en tu cuenta publicitaria y cuando tienes una tienda física para dar libertad adicional] j. Públicos personalizados - [Actividad Offline (Automático): Crear públicos personalizados que han interactuado con nuestro negocio físico, para usarlo toca instalar conversiones offline pero mejor hacerlo por lista de clientes] [Compras: Para las personas que tienen tiendas en fb e ig] [Publicación en fb: para los que interactúan en fb marketplace] k. Públicos similares - [Top 1% de todas las personas que tienen fb en colombia y que más se parecen al público personalizado] OJO Públicos similares basados en valores l. Segmentación abierta (Sin intereses) - Usar cuando la cuenta tenga bastantes resultados +1.000 o cuando tengas una tienda física ¿Qué tamaño debe tener la audiencia? - Si vendes a nivel nacional, entre 500.000 - 3 o 5 millones de personas Si vendes a nivel internacional o mercados grandes, entre 1 - 10 o 20 millones de personas. Si vendes a nivel local, mínimo 50.000 personas Tamaño recomendado para remarketing, idealmente más de 500 personas, pero ¡igual crea los anuncios desde el comienzo! 3. Mensaje a. Textos que venden (Copywriting) - Niveles de Consciencia 1. Inconsciente: Cuenta una historia que los haga darse cuenta de su problema 2. Problema: Empatiza con su problema y cómo les ayudas a solucionarlo 3. Solución: Explica cuáles son los 1-3 principales beneficios que obtendrán al comprarte (Principales razones) 4. Producto: Muestra por qué te deberían comprar a ti y no a tu competencia 5. Decisión: Presenta nuevos productos/servicios o promociones especiales Tu tarea al escribir anuncios es pasar a las personas de un nivel a otro 4. Artes 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. que venden (Imágenes y videos) Demostración Testimonios Prensa - Nombrados en medios importantes Aspiracional - Mostrar un modelo utilizandolo Beneficios dentro de la imagen o videos Producto - Imagenes o videos enfocadas en el producto Promoción - Enfocado en promoción Pantalla dividida - Dentro de una imagen o videos ponemos una línea divisoria - Comparación Educativo - [utilizados normalmente en webinar] Humano - Destinado a tocar la parte emocional de los humanos Crear 2 o 3 anuncios de cada tipo de arte para probar 3 Partes Fundamentales de una Campaña en Facebook e Instagram 1. Campaña - Objetivo -> ¿Qué quieres? 2. Conjunto de anuncios - Público -> ¿Quién? - Ubicaciones -> ¿Dónde? - Presupuesto -> ¿Cuánto? - Calendario -> ¿Cuándo? - Otros 3. Anuncios - Fan page/Instagram - Texto - Arte - Link - Botón (Call-to-action) - Otros --> ¿Cómo se ve? Cómo estructurar adecuadamente las campañas de Facebook e Instagram Ads Al principio buscamos los públicos que convierten, una vez los encontramos cuáles son los públicos que convierten, nos enfocamos en los anuncios Entre más presupuesto tengamos, más pruebas podremos hacer y más terminaremos vendiendo “Nunca dejes de hacer pruebas y tu publicidad nunca dejará de mejorar” David Ogilvy ¿Cómo dividir el Presupuesto de tus Campañas? Sin embargo, esto puede variar según tu presupuesto y el tamaño de tus públicos personalizados. Entre más pequeño sea tu presupuesto o más grandes sean tus públicos personalizados, más deberías destinar a evaluación, conversión y ascensión. Cómo nombrar tus campañas adecuadamente Si no nombras tus campañas adecuadamente, pasarás horas adicionales intentando entenderlas. 1. Campaña: Anunciantes / Fase del ciclo de ventas / Objetivo / Tipo de presupuesto 2. Conjunto de anuncios: Anunciante / Fase del ciclo de ventas/ Público / ubicaciones 3. Anuncio: Anunciante / Ciclo de ventas / Formato / Arte Cómo hacer una campaña de conversiones o ventas del catálogo 1. 2. 3. 4. Hacer el estudio con el archivo de las 7 maletas Definir los sesgos psicológicos Calcular presupuesto mediante la calculadora Crear el ciclo de ventas - Campaña para cada etapa [Utilizar CBO cuando se haga rmkt o público frio pero con presupuestos mayores a 150 usd diarios y tienen que ser cuentas ya antiguas] - [OJO Anuncios de Colección o Carrusel Dinámico] 5. Campaña de Presentación - Público frío y se excluye: Interactuaron con Fb e IG 30 días, Rep de videos 30 días, Visitantes web 30 días, Compraron 180 días y Lista de clientes 6. Campaña de Evaluación [CBO] - Visitantes web 30 días, interactuaron con Instagram 30 días, Rep de video 30 días y se excluye: view content 30 días, comprar 180 días y Lista de clientes 7. Campaña de conversión [CBO] - View content 7 días, view content entre 7 y 30 días y se excluye: Comprar 7 días y del segundo cj se excluye view content 7 días y comprar 30 días 8. Campaña de ascensión [CBO] - Comprar 180 días, lista de clientes y se excluye: view content 30 días Cómo hacer una campaña de Mensaje y Tráfico 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Hacer el estudio con el archivo de las 7 maletas Definir los sesgos psicológicos Calcular presupuesto mediante la calculadora Crear el ciclo de ventas - Campaña para cada etapa [Utilizar CBO cuando se haga rmkt o público frio pero con presupuestos mayores a 150 usd diarios y tienen que ser cuentas ya antiguas] Campaña de presentación - Público frío y se excluye: Interactuaron con Fb e Ig 180 días, Rep video 180 días y Lista de clientes Campaña evaluación [CBO] - Seguidores Fb e IG de 90 a 180 días, Rep de video 90 a 180 días y otro público Interactuaron con Fb e IG de 1 a 90 días, Rep de video de 1 a 90 días y se excluye de los dos: Interactuaron con un anuncio 30 días, enviaron un msj a Fb o Ig en 30 días y Lista de clientes Campaña Conversión [CBO] - Interactuaron con un anuncio 30 días, enviaron un mensaje a facebook 30 días, enviaron un mensaje a instagram 30 días y se excluye: Lista de clientes si es más de 500 los últimos 30 días Campaña Ascensión [CBO] - Lista de clientes y se excluye Interactuaron con un anuncio 30 días, enviaron un mensaje a facebook 30 días, enviaron un mensaje a instagram 30 días Campañas para Marketing de Afiliados “Recomendar un producto generando una relación con las personas” 1. Recomendar el producto o servicio adecuado - La investigación es Clave - Verificar que lo que se va a vender tiene demanda - Productos de calidad - Producto que no esté muy competido [Balanza con el primero] - Producto que cumpla las políticas de publicidad de Facebook 2. Usa la estrategia adecuada - 3 estrategias que funcionan muy bien - Envía a las personas a tu WhatsApp, Instagram Direct o Messenger - Envía a las personas a una página de preventa - Enviar a las personas a un formulario para recolectar Emails [Lead Magnet] y hacer seguimiento por email marketing Nuevas segmentaciones Facebook Ads 2022 1. Tomadores de decisiones a. Business decision makers b. Business decision maker titles and interest c. IT Decision Makers 2. Trabajadores en empresas B2B a. Small business-to-bussiness enterprise employees (10-200 employees) b. Medium business-to-bussiness enterprise employees (200-500 employees) c. Large business-to-bussiness enterprise employees (500+ employees) 3. Nuevos negocios a. Nuevos negocios activos (< 6 meses) b. Nuevos negocios activos (< 12 meses) c. Nuevos negocios activos (< 24 meses) Métricas Personalizadas en Fb Ads 1. Tasa de conversión [Porcentaje] 2. Ticket promedio [Para tienda online - Divisa - Valor de conversión de compras / compras] 3. Calidad de clics [Visitas a la página de destino / clics en el enlace Porcentaje] + de 50% 4. Captura de video [Para saber porcentaje de las personas que vieron el anuncio cuantos vieron los 3 primeros segundos - mirar si anuncios captan atención - Reproducciones de vídeo de 3 seg / impresiones] + de 20% 5. Retención del video [Thruplays / impresiones] + de 5% Cómo funcionan el algoritmo de Fb e Ig Ads 1. Su objetivo es balancear anunciantes y usuarios Bidding (Pujas) x Estimated Actions (Acciones Estimadas - Historial de cuentas publicitarias y página - Cuidar todo el proceso de compra + Contenido Orgánico) Relevancia - Los 4 elementos claves: Oferta, público, copy y artes Cómo Nunca Perder Dinero Con Tus Anuncios Si sabes leer tus números, volverás un anuncio que no funcionó inicialmente en una idea para crear campañas rentables 1. Calcula tu número mágico utilizando la calculadora de presupuesto 2. Usa tu número mágico para optimizar tus campañas: Sabrás fácilmente qué funciona y qué no Qué Columnas Usar en el Administrador de anuncios a. Mensajes 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Resultados (Conversaciones con msjs iniciadas) 5. Costo por resultado (Costo por conversación) 6. Tasa de conversión a mensajes 7. Clics únicos en el enlace 8. Costo por clic único en el enlace 9. CTR único (enlace) 10. Frecuencia 11. Alcance 12. Costo por Mil Personas Alcanzadas 13. Impresiones 14. CPM 15. Métricas de Calidad (Clasificación) b. Tráfico 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Clics únicos en el enlace 5. Costo por clic único en el enlace 6. Conversaciones con msjs iniciadas 7. Costo por conversación iniciadas 8. CTR único (enlace) 9. Frecuencia 10. Alcance 11. Costo por Mil Personas Alcanzadas 12. Impresiones 13. CPM 14. Métricas de calidad (Clasificación) c. Generación de clientes potenciales 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Resultados (Clientes potenciales en Facebook) 5. Costo por resultado (Costo por cliente potencial) 6. Tasa de conversión del formulario de Fb 7. Clics únicos en el enlace 8. Costo por clic único en el enlace 9. CTR único (enlace) 10. Frecuencia 11. Alcance 12. Costo por Mil Personas Alcanzadas 13. Impresiones 14. CPM 15. Métricas de calidad (Clasificación) d. Campaña de Conversiones y ventas por catálogo (Compras) 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Valor de conversión de compras 5. ROAS 6. Compras 7. Costo por compra 8. Tasa de conversión del sitio web (Personalizada - compras/visitas a página de destino) 9. Ticket promedio (Personalizada, Divisa - Valor de conversión de compras/Compras) 10. Pagos iniciados 11. Costo por pago iniciado 12. Artículos Agregados al carrito 13. Costo por artículos agregado al carrito 14. Visualización de contenido 15. Costo por visualización de contenido 16. Visitas a la página de destino 17. Costo por visita a la página de destino 18. Clics en el enlace 19. Costo por clic en el enlace 20. CTR (Porcentaje de clics en el enlace) 21. Frecuencia 22. Alcance 23. Costo por Mil Personas Alcanzadas 24. Impresiones 25. CPM 26. Métricas de calidad (Clasificación) e. Conversiones (Registros completados o clientes potenciales) 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Conversión (Clientes p. / Registros c.) 5. Costo por conversión (Clientes p. / Registros c.) 6. Tasa de conversión de la landing (Registros c. / Visitas a la pág de destino) 7. Visitas a la página de destino 8. Costo por visita a la página de destino 9. Clics en el enlace 10. Costo por clic en el enlace 11. CTR (Porcentaje de clics en el enlace) 12. Frecuencia 13. Alcance 14. Costo por Mil Personas Alcanzadas 15. Impresiones 16. CPM 17. Métricas de calidad (Clasificación) f. Tráfico en el negocio o alcance 1. Entrega 2. presupuesto 3. Importe Gastado 4. Resultados (Impresiones) 5. Costo por resultado (CPM) 6. Clics únicos en el enlace 7. Costo por clic único en el enlace 8. CTR único (enlace) 9. Clics únicos (Todos) 10. Costo por clic único (Todos) 11. CTR único (Todos) 12. Frecuencia 13. Alcance 14. Costo por Mil Personas Alcanzadas 15. Métricas de calidad (Clasificación) ¿Cómo calcula Fb los Resultados de Cada Anuncio? 1. Modelos de atribución Facebook usa Ultima Interacción: Se concede el 100% del crédito al anuncio que recibió el último clic o última visualización. 2. Ventana de Atribución: Rango de tiempo para que el modelo se tenga en cuenta Facebook usa 7 días clic + 1 día visualización Cómo optimizar tus campañas de Fb e Ig “Cuando hacemos anuncios, no estamos comprando clientes o prospectos ESTAMOS COMPRANDO DATA” Nunca eliminar campañas que no funcionan - Si analizamos bien la data, las ventas llegarán El algoritmo de Facebook necesita tiempo para aprender quienes son tus clientes. 1. Revisa tus campañas todos los días para asegurarte que tus anuncios se están mostrando 2. Optimizarlas cada 5 - 7 días para darle suficiente tiempo al algoritmo de aprender Mira tus campañas de Fb e Ig como un semáforo: Para saber si eres rentable enfocarte en el # mágico calculadora de presupuesto Qué hacer si tus campañas no son rentables (No estás alcanzando tu “Número Mágico”) 1. No tienes impresiones a. Anuncios rechazados: Solicita revisión b. Conjunto de anuncios programado: re-ajusta la fecha de inicio c. Conjunto de anuncios sin impresiones (CBO): Agrega un gasto min d. Públicos personalizados muy pequeños: Mínimo 500 personas e. Pujas manuales muy estrictas: Cámbiate a pujas automáticas f. Tu página tiene una calificación muy baja: Toma acciones para mejorarlo g. Reglas automáticas: Apágalas h. Saldos sin pagar con Facebook: Paga el monto pendiente i. Cuenta publicitaria inhabilitada: Apela esta decisión j. Sigues sin tener impresiones: duplica tu campaña y contacta un asesor de FB [En el admin de anuncios - Dar clic en ayuda (Parte inferior izq) - contactar equipo de ayuda] 2. Tengo impresiones pero no ventas a. Optimizar anuncios No mates un público demasiado pronto: prueba siempre 3-6 anuncios por conjunto de anuncios antes de probar otro - Nuevas ofertas - Nuevos Artes (Tipos de artes) - Nuevos Copies (Niveles de consciencia) b. Probar nuevos conjunto de anuncio - Nuevos intereses - Nuevos públicos similares [Máximo del 5%] - Segmentación abierta [Cuando la cuenta ha generado mínimo 1.000 resultados] - Nuevos públicos personalizados [Rangos de tiempo o Juntarlos] - Revisar los desgloses a nivel campaña para ver un panorama general c. Optimizar nivel campaña d. Hacks e. Destino de los anuncios “Dejar de invertir en publicidad para ahorrar dinero, es como detener el reloj para parar el tiempo” Henry Ford “No quiero que me digas que mi anuncio es bonito o es creativo, quiero que me digas que te convenció de comprar. Si no vende no es creativo” David Ogilvy Hay 2 tipos de publicidad, la que crea demanda y la que captura demanda, la que crea demanda es cuando mostramos nuestros anuncios a personas que no están buscando nuestros productos pero podrían estar interesadas y la que captura demanda es cuando mostramos nuestros anuncios en sitios donde hay personas que están buscando nuestros productos o servicios Apuntes Importantes 1. Crear reglas a nivel de anuncios para asignar presupuesto a cada uno para que gasten por igual (Para probar) 2. Subir todos los anuncios que se van a usar en un conjunto de anuncios y desactivar los que no se van a usar todavía e ir activando para evitar la fase de aprendizaje 3. Utilizar post id y personalización de contenido cuando se duplica también 4. Testimonios para personas que están a punto de comprar 5. 80% de la publicidad son los anuncios 6. YouTube Audio Library - Audios sin copy 7. Cuando tenemos un producto de más de 200 - 300 dólares va a cambiar el número mágico, no utilizar el ROAS ni Costo por Compra sino una métrica de predicción, es una métrica que se encuentre un paso atrás y más fácil de generar para ayudar a elegir lo que mejor está funcionando.
