PNL PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA METAPROGRAMAS ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares ¿Cómo ves el vaso, medio lleno o medio vacío? ¿Por qué crees que las personas reaccionamos de manera tan diferente con el mismo mensaje? TERRITORIO CANALES SENSORIALES Recibimos Vista Oído Tacto Gusto Olfato FILTROS PERCEPTUALES Adaptamos a nuestra forma de ser y la interpretamos • • • Generalización Eliminación Distorsión • • • • • • • Metaprogramas Valores y creencias Historia personal Entorno social y familiar Educación y cultura Lenguaje Expectativas CONDUCTA Y COMUNICACIÓN MAPA MENTAL Resultado Representación interna Estado emocional Fisiología Lenguaje ¿QUÉ SON LOS METAPROGRAMAS? Son las claves que nos indican la forma en que una persona procesa la información y dirige su comportamiento. LOS METAPROGRAMAS JUEGAN UN PAPEL CLAVE EN NUESTRA PERSONALIDAD Para que un móvil pueda funcionar, necesita aplicaciones Para que el cerebro funcione, necesita metaprogramas ¿QUÉ DETERMINAN LOS METAPROGRAMAS? • • • • • Cómo nos motivamos Cómo tomamos decisiones Cómo hacemos lo que nos interesa Cómo administramos el tiempo Cómo determinamos cuánto tiempo permanecemos en un trabajo o en una relación • Cómo es nuestra efectividad en las tareas • Cómo es la forma en que resolvemos los problemas Los metaprogramas no son absolutos LAS PERSONAS PODEMOS CAMBIAR DE METAPROGRAMA SEGÚN LAS CIRCUNSTANCIAS ¿PARA QUÉ CONOCER LOS METAPROGRAMAS? Cambio personal Límites profesionales Mejorar la comunicación Sólo a través de la comprensión de los patrones mentales se puede esperar transmitir un mensaje de forma efectiva, ya sea para comprar un coche o hacerle entender a otra persona el amor que sientes por ella. A pesar de que las situaciones pueden variar, hay una estructura consistente de cómo las personas entendemos las cosas y organizamos nuestro pensamiento. Los metaprogramas funcionan como una HERRAMIENTA PARA LA COMPRENSIÓN respecto a CÓMO y POR QUÉ nos comportamos de cierta manera No son una herramienta para crear “estereotipos” o perfiles de las personas. ALGUNOS TIPOS DE METAPROGRAMAS Acercarse / Alejarse Similitud / Diferencia Global / Detallado Interno / Externo Necesidad / Posibilidad Pasado – Presente – Futuro Independencia / Cooperación Opciones / Procesos ACERCARSE - ALEJARSE ¿Qué te MOTIVA más, alejarse de aquello que es doloroso o no te gusta, o acercarte a aquello que consideras placentero para si? “Me hace falta trabajar para matar el aburrimiento” “Vamos a iniciar este proyecto y verás como tenemos dinero para disfrutar en navidad” “Quiero empezar a trabajar para divertirme y estar con mis amigos” “Vamos a iniciar este proyecto para recoger dinero y no estar sin dinero en navidad” Acercarse – Ir hacia Tendencia a buscar cosas que apasionen Pensar y se expresarse en función de logros. Positivo, optimista Motivación en los premios y el deseo de alcanzar la meta Se moviliza su atención sobre la acción Alejarse – Huir de Tendencia a huir de las dificultades Pensar de que el mundo inseguro y del que hay que cuidarse Precavido, cauto Motivación en el temor al castigo Anticipación a lo que puede ir mal y disfrutar cuando logran evitarlo ¿Qué relación existe entre estas figuras? Escoge 5 respuestas que consideres de las 10 opciones siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Todas son triángulos Tienen diferentes tamaños Todas tienen 3 puntas Son de diferentes colores Todas tienen 3 lados Están en diferentes posiciones Todas apuntan hacia arriba Son diferentes tipos de triángulos Todas son figuras geométricas Tienen diferentes números Opciones impares = similitud Opciones pares = diferencias SIMILITUD - DIFERENCIAS ¿Tiendes a buscar cosas que se asimilen a ti o a tu situación, o intentas comparar las situaciones y ver las diferencias entre esas y tu situación personal? ¿CÓMO COMPARARÍAS TU TRABAJO DE HACE 5 AÑOS CON EL DE AHORA? “pues igual que el de ahora” “seguimos haciendo lo mismo de siempre” “me recuerda a…” “lo nunca visto” “un trabajo totalmente nuevo” “es único” Similitud Buscar parecidos sin reparar en las diferencias Rutinario, conservador, resistente al cambio Diferencias Buscar lo diferente y original Valorar el cambio y la variedad GLOBAL - DETALLADO ¿Cuándo piensas en una situación en particular, intentas verla desde una perspectiva que te permita verla completa, o te enfocan más en los detalles de ésta? GLOBAL Los detalles sin un contexto general que los agrupen carecen de sentido Afrontar varias actividades pasando de una tarea a otra con gran facilidad DETALLADO Los conceptos generales los perciben sin interés Apoyo en los hechos inmediatos, prácticos y concretos INTERNO - EXTERNO A la hora de tomar una decisión ¿estás seguro de tu marco de referencia interno, o bien necesitas referencias externas? ¿CÓMO SABES QUE LO QUE HAS HECHO ESTÁ BIEN? “estoy seguro de mi decisión y no me vas ha hacer cambiar” “he tenido un premio, por eso se que mi trabajo está bien hecho” Interno No se necesita la aprobación de los demás No se da importancia a la opinión ajena Cuando se ha hecho algo bien, lo nota en su foro interior Difícil de convencer Externo Necesidad de la aprobación de los demás Necesidad de opiniones y cita de autoridades Desconfianza en el propio criterio Necesidad de reforzar las decisiones Anticipan lo que puede ir mal y disfrutan cuando logran evitarlo NECESIDAD - POSIBILIDAD ¿Basas tus decisiones según las necesidades a cubrir o bien viendo las posibilidades que se te ofrecen? Necesidad Anteponer los deberes a los deseos Tomar lo que viene cuando sea necesario. (trabajo, compañía, opción…) No arriesgarse, constante, previsible Posibilidad NO importa lo que se debe o necesita hacer, mas bien lo que se quiere hacer. Buscar opciones, experiencias, elecciones Audaz y decidido sin temor a lo desconocido Elige las 5 preguntas que sean más habituales en tu lenguaje interno 1. ¿Qué pasa si mañana sube el precio? 2. ¿Cuánto producto habrá hasta mañana? 3. ¿Compro hoy porque mañana no se si quedará? 4. ¿Qué es lo próximo que haré para la casa? 5. ¿Ya sé lo que me vas a decir? 6. ¿Qué sigue ahora? 7. ¿Qué hay de producto? 8. ¿Compro hoy porque si? 9. ¿Qué trabajo sigue? 10. ¿Qué estas diciendo? 11. ¿Siempre pasa lo mismo? 12. ¿Siempre se quedan sin producto? 13. ¿Compro hoy porque siempre llego tarde? 14. ¿Ayer termine un gran trabajo? 15. ¿Siempre dice lo mismo? PASADO – PRESENTE - FUTURO ¿Dónde se encuentra tu marco de acción en el tiempo? Pasado Presente Futuro Conservadores Cuidan las tradiciones Resistentes al cambio Nostálgicos Viven en el aquí y en el ahora Conscientes de que el pasado ya se fue y el futuro no ha llegado Progresistas Entusiasmados con los cambios Les gustan las novedades “en mis tiempos…” “antes eso no se veía” “siempre se hizo así” “Aquí y ahora “hay que vivir el momento” “hoy por hoy…” “mirar hacia adelante” “el cambio no espera” “todo avanza” INDEPENDENCIA - COOPERACIÓN Independencia Les cuesta integrarse en un equipo No trabajan a gusto con una supervisión demasiado estrecha Prefieren trabajar por cuenta propia Proximidad Trabajan en grupo pero asumiendo su propia responsabilidad de lo que hace En el ámbito laboral Cooperación Les gusta compartir responsabilidades en el trabajo Necesitan de la interacción el feedback OPCIONES - PROCESOS Opciones No se sienten cómodos con las instrucciones demasiado precisas Quieren experimentar, buscar nuevas posibilidades En el ámbito laboral Procesos Necesitan un manual de instrucciones, cuanto más detallado mejor Se apegan a una manera de hacer las cosas y les cuesta asumir novedades EJERCICIO Analiza y anota los metaprogramas que encuentras en estos dos vídeos. https://www.youtube.com/watch?v=Z1dRPt_4rZs 1 https://www.youtube.com/watch?v=DEUrSwVdn4o 2 Video elegido Minuto-segundo Metaprograma Comentarios ESCUELA DE EMOCIONES – 2019 - 2020 @epomares
