GUIA EVALUACION 1 ESTRATEGIAS COMERCIALES JOSE FABIAN JARA LARA

Estrategias Comerciales
Estrategias Comerciales
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Alumno: Jose Fabian Jara Lara
Docente : Mical Ahumada Romero
Ingeniería en Administración de Empresas
4 año
2022
Alumno: Jose Fabian Jara Lara
Estrategias Comerciales
1.
¿Qué debe entenderse por Administración Estratégica?
Se puede definir como el arte y la ciencia de
formular, y evaluar decisiones a través de las
funciones que permitan a una organización lograr
sus objetivos. Intervienen las funciones claves de
una empresa, en pos de los objetivos señalados:
gerencia, mercadotecnia, finanzas, operaciones.
Entre sus intenciones están crear y explotar nuevas
y diferentes oportunidades para el futuro de la
organización, intentando optimizar las tendencias
actuales.
es un proceso que se compone básicamente de cuatro elementos, a saber:




análisis ambiental, tanto externo como interno,
formulación de la estrategia (planificación estratégica),
implementación de la estrategia,
evaluación y el control.
La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de un negocio y define los objetivos
a largo plazo, identifica metas y objetivos, desarrolla estrategias para alcanzar estos y localiza recursos
para realizarlos.
2.
¿Las estrategias financieras se orientan exclusivamente a lograr que la empresa mantenga un flujo
de efectivo tal que le permita financiar sus operaciones diarias?
Esta afirmación no es correcta:
Las estrategias financieras NO se orientan exclusivamente
a lograr que la empresa mantenga un flujo de efectivo tal
que le permita financiar sus operaciones diarias.
Las estrategias financieras se orientan a la planificación y
gestión estratégica de una organización, que se relaciona
directamente con la obtención de los recursos requeridos
para financiar las operaciones del negocio y con su
asignación en alternativas de inversión que contribuyan al
logro de los objetivos esbozados en el plan, tanto en el
corto como en el mediano y largo plazo.
Estrategias Comerciales
La estrategia financiera también proporciona una ventaja competitiva a través de un menor costo de
financiamiento y una capacidad flexible para recaudar capital con el fin de apoyar una estrategia
empresarial.
3.
¿Cómo definiría una estrategia financiera en función de los objetivos estratégicos generales de la
empresa?
en primer término, debe entenderse como los objetivos
estratégicos generales perseguidos por la organización.
Debe tenerse presente que en este contexto las estrategias
financieras pasan a ser decisiones financieras de alto nivel:
son clave para la supervivencia de la empresa y
determinantes para la consecución de recursos y objetivos a
largo plazo.
Los objetivos estratégicos son los fines o metas desarrollados
a nivel estratégico y que la organización pretende lograr en
un periodo determinado de tiempo. Podría decirse que los
objetivos son los que determinan qué es lo realmente importante en su estrategia organizacional. Así, se
basan en la visión, la misión y los valores de su organización y son ellos los que determinan las acciones
y medios que se ejecutarán para cumplirlos. Los objetivos estratégicos deben ser, principalmente, claros,
coherentes, medibles y alcanzables.
4.
¿Qué relación puede haber entre ventaja competitiva y estrategia financiera?
Ventaja competitiva
Es una función que, o bien brinda el mismo valor al
cliente de forma más eficiente que los competidores
(bajo costo), o realiza actividades a un costo comparable,
pero de maneras únicas que generan más valor para el
cliente que los competidores, y por lo tanto, imponen un
precio de primera calidad (diferenciación). Una empresa
puede ganar en un mercado competitivo, porque sus
productos o servicios son más económicos, o bien
porque son diferentes, lo que significa que el cliente los
percibe como mejores. La empresa entonces logrará una
ventaja competitiva cuando sus competidores no pueden
copiar o cuya imitación les resultaría demasiado onerosa.
Estrategias Comerciales
Estrategia financiera
examina las implicancias financieras de las opciones
estratégicas tomadas por las empreas, tanto a nivel
corporativo como de unidad de negocios, identificando
mejor el camino en este sentido.
La estrategia financiera también proporciona una
ventaja competitiva a través de un menor costo de
financiamiento y una capacidad flexible para recaudar
capital con el fin de apoyar una estrategia empresarial.
La empresa que logra una ventaja competitiva, tiene la capacidad de alcanzar rendimientos superiores a
sus competidores, de manera sostenible en el tiempo, siempre que conserve tal ventaja competitiva.
Hablando en términos más relacionados con la estrategia, una empresa gozará de una ventaja competitiva
cuando logra implementar una estrategia que sus competidores no pueden copiar o cuya imitación les
resultaría demasiado onerosa.
5.
¿En el proceso de formulación de la estrategia deben definirse en forma prioritaria las estrategias
de inversión de corto plazo para lograr la viabilidad de la empresa?
Esta afirmación no es correcta:
cuando se plantean estrategias de inversión, estas son a
largo plazo, generalmente la empresa se propone una
estrategia ofensiva en donde las decisiones sobre la
inversión apunten hacia el crecimiento. En este caso,
corresponde precisar de qué modo se crecerá, si interna o
externamente.
Una estrategia de inversión es un plan de ruta que define
cómo vas a invertir tu dinero. Una buena estrategia lo deja
todo marcado, cuánto invertirás, cuándo y dónde, y te
facilita invertir tu dinero sin dejarte influir por los
sentimientos, que son el mayor enemigo de un inversor.
 Interno: Obedece a la necesidad de ampliar el negocio a consecuencia de mayor demanda, o si se
identifican nuevos productos/servicios que demanden mayor inversión.
 Externo: Se sigue la estrategia de eliminar competidores, mediante fusiones y/o adquisiciones
horizontales, o como resultado de eliminar barreras con clientes y proveedores.
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6.
A continuación se les presenta otros apartados de KPI dentro de un BSC, y se le ha solicitado que
identifique a ¿Qué perspectiva pertenece cada uno? El extracto del BSC es el siguiente:
Mantener infraestructura y TI
Operativa.
Cumplir con los plazos de entrega.
Aumentar fidelización del cliente.
Aumentar ingresos por venta.
Aumentar posicionamiento de marca.
• Perspectiva de procesos internos: cadena de
valor, mejora continua, operaciones, post venta.
• Perspectiva de aprendizaje y crecimiento:
Capital humano, capital de información , iniciativas
, metas , rotación , satisfacción empleado.
• Perspectiva de procesos internos: cadena de
valor , mejora continua , operaciones , post venta .
• Perspectiva del cliente : satisfacción cliente ,
tiempo de respuesta ,calidad del producto / servicio
, precio .
• Perspectiva financiera:
crecimiento de
ingresos ,rentabilidad ,liquidez.
• Perspectiva financiera: crecimiento de
ingresos ,rentabilidad ,liquidez.
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 Bibliografía
Material semana 1 iplacex
Material Clases semana 1
 Web grafía
https://www.antonioalcocer.com/las-4-perspectivas-del-cuadro-de-mando-integral-cmi/
https://www.evaluandosoftware.com/las-cuatro-perspectivas-del-cmi/