GUIA PARA PITCHEAR NÓICIDE 2020 HOLA, DAME TU PLATA. FRANCO PISSO ¿PITCH? Estar bien preprado para presentar un proyecto a inversores es tan importante como la calidad de la idea. Todos los días nacen nuevas startups y es difícil destacar si no se practica el "pitcheo". Cuando un emprendedor recopiló las informaciones del mercado, estudio viabilidades y se armo el proyecto; es hora de buscar financiamiento. Ahi aparece el pitcheo. EL OBJETIVO Antes de presentar un proyecto a un inversor, tenes que tener claridad de los objetivos de tu presentación y, en base a eso, proyectar una estrategia: Uno de los principales objetivos que tenes que definir es la minimización de percepción de riesgo. Estamos en un mercado donde la confianza es un elemento CLAVE . Los inversores tienen miedo de perder su dinero (algo completamente normal) y tu trabajo es mitigar eso. Debes mostrar que tu empresa es viable para una inversión. Tu presentación debe estar orientada en demostrar que tu proyecto no es absurdo pero si lo suficientemente loco y original para revolucionar el mercado. Los inversores estan interesados en saber si tu proyecto es factible (si vas a poder hacerlo), viable (si tenes los conocimientos) y es escalable (si va causar un crecimiento exponencial que permita el retorno de inversión). LA ESTRUCTURA Con los objetivos claros, llego la hora de preparar la presentación! Quiero que tengas en mente que vos, como emprendedor/a, sos la mejor introducción que puede tener tu proyecto. Si la idea es muy buena, pero no sabes venderla, fuiste, "un besito". Por lo tanto me gustaría que tomes esta frase como estandarte: KEEP IT SIMPLE EL ORDEN SUGERIDO 1. Problema 2. Solución 3. Titulo - concepto - misión 4. Equipo 5. Modelo de negocio 6. Mercado 7. Marketing 8. Tracción 9. Competencia 10. Roadmap 11. Proyecciones 12. Uso de fondos 13. Call to action "PASO A PASO" 1- Problema: ¿Cuál es el problema? ¿Qué te pasa a vos con la situación? ¿Qué le pasa a la sociedad? ¿A tus amigos? ¿A tus conocidos? Es necesario que le muestres a los inversores que el problema es lo suficientemente grande como para buscar una solución. 2- Solución : ¿Qué ofrecemos? ¿Cómo es nuestro producto? ¿Por qué das solución a esos problemas? ¿Cómo valiste o vas a validar la solución? ¡TIP Adicional!: En el caso que sea un producto: dáselo a los inversores, que lo puedan tocar, probar, sentir. 3- Titulo - concepto - misión: ¿Qué haces? ¿Que sos? Tomate el tiempo necesario para preparar esto. Hay inversores que dicen que si no sabes decir esto de una manera muy clara, es porque no sabes qué hacés (causa excluyente) 4- Equipo: ¿Quienes son (siempre la interdisciplinariedad es bien vista)? ¿Qué conocimientos tienen sobre el tema? ¿Por qué son las personas adecuadas? Tip adicional: OJO ACÁ! Siempre recomiendo que se auto-presenten. Caso contrario aquellos que son presentados parecen muñequitos de torta asintiendo con la cabeza sin aportar nada. 5- Modelo de negocio : ¿Cómo vas a ganar dinero? ¿Cuando vas a empezar a ganar dinero? ¿Cuanto ganaste? ¿Utilidad bruta y neta? 6- Mercado: ¿Es un mercado que existe o que hay que crearlo? ¿Cuántas personas tienen este mismo problema que vos manifestaste tener y poder solucionar? ¿Cual es el tamaño del mercado? 7- Marketing: ¿Cómo vas a captar clientes? ¿Qué canales vas a utilizar? ¿Que estrategias y tacticas? ¿Cuál es el CAC (costo de adquisición de cliente)? 8- Tracción: ¿Que se consiguió hasta ahora? ¿Visitas? ¿Clientes? ¿Ventas? (Por supuesto que si aun no saliste al mercado, evita este punto!) 9- Competencia: ¿Quienes son tus competidores (tanto directos como indirectos)? ¿En que son mejores? ¿En que son peores? 10 - Roadmap: ¿Qué vas a hacer en las próximas semanas, meses o años? ¿Cuáles son los retos? 11 - Proyecciones: ¿Cómo van a evolucionar las principales cuestiones económico-financieras? Ventas, costos, inversiones, cashflow, etc. Tip Adicional: (Es obvio que en este punto no existen certezas, es preferible ser positivos) 12- Uso de Fondos: ¿A qué vas a destinar los fondos recibidos? 13- Call to action: ¿Qué queremos del inversor? ¿Qué le pedimos? ¿Qué le ofrecemos? ALGUNOS EJEMPLOS Hacé click acá! SI NO SABES DISEÑAR: Sencillo: Hacé click acá MOTIVOS FRECUENTES DE RECHAZO 30% MAL PROYECTO 50% 15% ERROR EN LA VALUACIÓN AUSENCIA DE CREDIBILIDAD El 5% restante puede ser por motivos varios que dada el bajo porcenteje dejaremos de lado. @FRANCOPISSO Esta ebook está protegido por las leyes de derechos de autor. Todos los derechos sobre este ebook están reservados. No existe ningun permiso para vender, copiar, reproducir este contenido en ningún medio de comunicación o red social. Cualquier tipo de violación de los derechos de autor estará sujeta a acciones legales.
