TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Alumnos: Mario Altamirano Gonzalez Carlos Ronaldo Gonzalez Ximena Delgado Parra ¿QUÉ ES? • Se refiere a un modelo de comunicación conformado por una serie de técnicas que busca comprender cómo una persona procesa la información que ingresa en su cerebro a través de las experiencias sensoriales. TÉCNICAS MÁS UTILIZADAS EN PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA • Rapport o Empatía • Está indicada en las situaciones en la que la persona desea crear sintonía, lograr una sinergia con cualquier persona del entorno, ya sea laboral o personal. • Órdenes encubiertas • Esta técnica está particularmente enfocada en la persuasión, utilizando uno de sus secretos más grandes: la entonación. Se trata de una persuasión encubierta, que puede ir disfrazada en una conversación normal. • Anclaje (condicionamiento) • Es una técnica básica de la PNL útil para disminuir emociones de malestar, como la ansiedad o la angustia en una situación estresante. Esta tiene su base en el condicionamiento clásico en la psicología del aprendizaje. • Fisiología • La fisiología es una de las formas más efectivas y rápidas de cambiar el estado emocional; esta técnica está aplicada directamente a cambiarla. Se basa en conocer el funcionamiento del cuerpo y cómo las posturas, la respiración, la frecuencia cardíaca, entre otros, influyen en el estado de ánimo de la persona. • Accesos oculares • Los accesos oculares son parte de la fisiología y se basa en conocer las posiciones que adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, ya que estas terminan por entregar una visión completa y clara del estado emocional de una persona. • Referencia interna o externa • Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos que pone una persona frente a determinada situación. Conocerlos es como tener un manual de instrucciones de cada persona. • Referencia interna • Son personas que se centran en su propio punto de vista, su vista, su propia perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. sensaciones. • Referencia externa • Son personas que buscan el consenso de los que le rodean y le dan rodean y le dan mucha importancia a la opinión de los demás. demás. • Visual/auditivo/Kinestésic • De acuerdo a la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo sensitivo para entender el mundo y para relacionarse con las con las personas. Estos son: visual, auditivo o kinestésico.
