EMBUDO DE CONVERSION Curso: MODELO DE NEGOCIO Integrantes Hinostroza Guzmán, Estefany Huamani Redozado, Abraham Hurtado Cartagena, Elmer Miguel Mallma Huillca, Jaret Patiño Alvis, Diego Puma Beltran, Sebastián INTEGRANTES DIEGO PATIÑO ALVIS LUIS ANCCO LOPINTA Sebastian Puma Beltran Diagrama Funnel B2C YATIQ Diagrama Funnel B2C TOFU (TOP OF THE FUNNEL) Ya conociendo nuestro publico objetivo (Siendo estos alumnos y profesores), la mejor manera para captar su atencion es a travez de redes sociales, una pagina web, comerciales y conferencias/webinars con la finalidad de tanto acercarnos al publico joven y tambien concientizar de los beneficios que ofrece el aplicativo movil como un nuevo metodo de aprendisaje y enseñanza. MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL) El cliente esta interesado en nuestro servicio de app educativa, además busca saber guías de la herramienta para su máximo uso. Por ello mismo, debido a que nuestro aplicativo es 100% gratuito para el usuario, nosotros concientizamos y reclutamos al usuario atravez del uso libre con la mision de aumentar el trafico del app y darle toda la libertad posible al usuario. ESTRATEGIAS: Encuestas, Informes gratuitos, guías gratuitas y recomendaciones por parte de las instituciones. BOFU (BOTTOM OF THE FUNNEL) Cuando el cliente este interesado en realizar la compra y nos deje sus datos. Les brindaremos ofertas, pruebas gratuitas, cupones de descuento, insignia de estatus, estaremos en contacto para poder guiarlo y de esa manera convertirlo en cliente. B2C PLANTEAMIENTO DETALLADO DE LA INTEGRACION DE FUNNEL DE VENTAS EN EL APLICATIVO YATIQ TOFU (Top of the funnel) LLAMANDO LA ATENCION DEL PUBLICO FACEBOOK La mejor manera de ofrecer un producto es acercandose al publico, por ello mismo conociendo que el publico objetivo mayormente son estudiantes de secundaria y conociendo que facebook es la red social mas utilizada por los mismos. La idea de usar esta red social es tanto de darnos a conocer, comprender y acercarnos a nuestro publico a travez de publicaciones informativas y memes. De esa manera el objetivo seria conseguir que descarguen y prueben nuestro aplicativo movil a travez de la fiabilidad que le ofrecemos. WEBPAGE La funcion principal de la pagina web seria la de informar lo mas detallado posible las funcionabilidades y transparencia de nuestro aplicativo movil. De esta manera se espera que el publico mas formal, como el caso de los profesores, conoszcan nuestro aplicativo y lo utilicen como un nuevo metodo de ensañanza valido a impartir en los colegios y el aprendisaje de los estudiantes. WEBINAR COMERCIALES Las conferencias (tanto virtuales como presenciales) existirian con la intencion de no solo darnos a conocer al publico como aplicativo movil, si no con la principal funcion de concientizar y enseñar a tanto estudiantes, instituciones, profesores, padres de familia, etc. sobre la necesidad de tener un metodo de enseñanza didactico y novedoso en el aprendisaje de los estudiantes y como esto se puede lograr a travez de videojuegos y aplicativos moviles como la nueva tendencia de transformación digital. De igual manera, los comerciales tanto en radios, television y/o periodicos facilita el conocimiento y acercamiento necesario que nuestro apllicativo necesita para darnos a conocer al publico en general. MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL) Estrategias para los usuarios Guías Exclusivas gratuitas para que el clientes tenga una mejor idea del funcionamiento de la app con cada detalle de la aplicación. Reuniones exclusivas con ejecutivos y charlas creadas para poder tener una mejor idea de los servicios que desean comprar. Desbloquearemos herramientas ocultas para que tenga mayor libertad a la hora de ejecutar la aplicación sin necesidad de gastar ningún centavo. Encuestas a los clientes para poder escuchar sus opiniones honestas de la app para poder solucionarlo al momento. BOFU B2C ESTRATEGIAS Y RESPALDOS DEMOSTRACIONES DE PRODUCTO PRUEBA DEL RANGO PREMIUM POR 1 MES CUPONES PARA LIBROS FÍSICOS O E-BOOKS GRATIS CASOS DE ÉXITOS ANTERIORES INSIGNIA DE ESTATUS INSIGNIA DE ESTATUS RESPALDADO POR IE PUBLICAS, IE PRIVADAS COMUNIDADES DE ALUMNOS EN EL PAÍS CONVENIOS CON BIBLIOTECAS, CON MINEDU Y SUNEDU Diagrama Funnel B2B YATIQ Diagrama Funnel B2B TOFU (TOP OF THE FUNNEL) Sobre la misma tematica para el acercamiento de nosotros a los coustomers, la intencion principal es encontrar a editoriales e instituciones que necesiten de la solucion que nosotros brindamos a sus problematicas y atravez de los canales de comunicacion que nosotros tenemos, poder interactuar con ellos con el fin de que conozcan el aplicativo y contactarnos con ellos para ofrecerles un demo. MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL) Estrategias: Se contaran con puntos los cuales les beneficiaraE en la compra de libros. Se contara con tops promoviendo una competencia educativa sana. Se contara con una cuenta para el uso empresarial donde se realizaran actividades academicas. Se haran campañas publicitarias para hacerce mas conocidos. BOFU (BOTTOM OF THE FUNNEL) Estrategias: Panel de control del alumnado:Tener un registro de control de los avances de los alumnos que estén usando la app Respaldo por IE publicas, IE privadas: Tener el respaldo de reconocimiento de las diferentes tipos instituciones educativas para mas confianza con el usuario Convenios con bibliotecas, con Minedu y Sunedu: Utilizar los recursos académicos como respaldo de la información se que brindara para los usuarios en la app B2B PLANTEAMIENTO DETALLADO DE LA INTEGRACION DE FUNNEL DE VENTAS EN EL APLICATIVO YATIQ TOFU (TOP OF THE FUNNEL) CONOCIENDO LAS PROBLEMATICAS DE LAS EMPRESAS EDITORIALES INSTITUCIONES No poder encontrar compradores para sus libros Bajo desempeño de sus estudiantes Falta de nuevas tecnicas de enseñanza en sus clases SOLUCIONES SOLUCIONES Integrar el uso del aplicativo movil como nueva tecnica para los examenes, practicas y/o tareas de los estudiantes. Monitorear el procedimiento del aprendisaje de los estudiantes para la toma de decisiones y mejorar dicho aprendisaje. Ofrecer sus productos y venderlos dentro de nuestro app. Publicitar sus libros como recomendaciones al final de cada nivel para mejorar el aprendisaje de los alumnos. www.reallygreatsite.com MOFU (MIDDLE OF THE FUNNEL) Estrategias para las empresas Los puntos acumulados en nuestra aplicacion se podran intercambiar con descuentos en libros fisico o digitales que haya disponible en nuestra app. Tambien se contaran con campañas publicitarias para que las editoriales puedan volverse ofreciendo sus productos promoviendo la enseñanza en los libros. Contaran con todo el soporte tecnico para tener una mejor experiencia en el aplicativo y mientras mas puntos logre el usuario podra aparecer en una tabla de clasificacion a nivel de su institución o una tabla general. Se cuenta con 2 tipos de cuentas premium, 1 para el uso personal y el otro para el uso empresarial, en el cual la cuenta de uso empresarial estara diseñada para instituciones, entre otros. En donde podran realizar examenes, actividades educativas y competencias a nivel de institucional. BOFU - B2B ESTRATEGIAS Panel de control del alumnado Rango Premium Ilimitado Librería completa virtual gratis Campañas de cupones Panel de control del alumnado FACILIDADES Y RESPALDOS Respaldado por IE Publicas, IE Privadas Convenios con bibliotecas, con minedu y sunedu BOFU (BOTTOM OF THE TUNNEL) BENEFICIOS PARA LA EMPRESA Demostraciones y pruebas EXCLUSIVAS sobre el funcionamiento del mecanismo de nuestra aplicación ya sea en el front-end o el Back-end de la aplicacion. Versiones adelantadas EXCLUSIVAS para poder probar herramientas exclusivas de la aplicación antes de salir al mercado. Casos de éxito y testimonios de antiguos compradores o clientes que tengan una alta influencia en la aplicación en la toma de decisiones. Eventos y talllleres exclusivos explicando beneficios como el mercado que se puede generar en la app con compra y venta de servicios. Rangos altos en la aplicaciones para que puedan cambiar y modificar ideas a la hora de ser lanzadas en el mercado. Comportamiento de compra y preferencias de sus consumidores Canales Canales de redes sociales: Para que el usuario pueda enterarse de todas las novedades y usos que tenemos en YATIQ, tanto en webinar y guías. Facebook Tiktok Instagram Canales de forma de venta: Formas para que usuario pueda descargar la app Play Store Pagina Web Canales de formas de contacto: Tener una comunicación mas formal con el comprador Correo Teléfono
