ESTUDIO DE MERCADO 1. Definir la política de precios de su producto o servicio La política de precios nos permitirá establecer estándares sobre el precio de venta del producto. Con la finalidad de establecer el precio de nuestro producto se tendrá en cuenta los siguientes aspectos: - Costos de los productos: el cual se define como el costo total del producto en almacén y listo para reparto. - Gastos administrativos fijos. - Costo de promoción y publicidad. - Beneficio deseado: la utilidad neta esperada. - Precio de venta máximo aceptado por el cliente: no podrá ser mayor al máximo aceptado por la demanda ni mayor al promedio de la competencia. 2. Definir el perfil del mercado (demanda) El 2022, ha representado y continúa significando un año de grandes retos, donde la palabra “adaptación” ha adquirido un peso importante y es que algunos negocios cerraron, otros se transformaron y otros migraron a una venta inteligente, donde se reduzca al mínimo el contacto. La agencia Andina.mx, informó el pasado 25 de setiembre que en lo que va del año se ha registrado un alza en el comercio digital en el país, pues alrededor 14.1 millones de Mexicanos compran de manera constante por Internet, según información de datos de Kantar Milward Brown. Esta tendencia creciente se debe, en gran parte, a que las plataformas online se actualizan constantemente para brindar cada vez más beneficios a sus usuarios que los alientan a continuar utilizando el canal digital. Y es que esta migración de comercios presenciales a negocios virtuales e inteligentes implica un cambio enfocado íntegramente en la experiencia de compra del cliente, donde no solo el producto tiene importancia sino también el proceso de adquisición del mismo. Es así como ciertas particularidades se van presentando en el perfil de un consumidor tecnológico. 3. Indicar cual es la posibilidad de desarrollo de su idea de negocios. La posiblidad de la idea de negocios es muy alta debido a la alta demanda que se presenta hoy en día a nivel global y sobre todo México,es un pais que esta cada dia dependiendo más de la tecnología y con ello los auriculares bluetooth, nuestro mercado no tiene ni edades, ni tampoco genero por lo mismo es bastante amplio, la posiblidad de desarrollar es muy grande gracias a nuestra mente tan abierta y nuestra juventud que podemos conectar con el mayor numero de posibles consumidores. 4. Diseñar una planeación estratégica 5. Análisis de sus competidores Análisis de competidores existentes Análisis de los principales competidores. Samsung, Sony, late, son conocidos en el mercado nacional, pero los tres productos principales y las estrategias de comercialización están homogeneizados y verificados, además la posición en el mercado es básicamente igual. No hay líderes de mercado para productos. Las características de la competencia actual: el ncremento de los competidores; el mercado tiende a madurar, el crecimiento de la demanda de productos es lento, los competidores utilizan diversos medios para promover, los competidores proporcionan casi los mismos productos o servicios. Los competidores existentes en el mercado se involucran en la industria por más de 2 años, la inversión en el mercado es enorme y la probabilidad de salir de la competencia es muy pequeña. Se espera que los auriculares Bluetooth se enfrenten a muchas competiciones de precios competitivos y competiciones preventivas. En el futuro, evitando la competencia de precios, es necesario tener patentes de tecnología y mejorar la experiencia del cliente. En la actualidad, las mayores ventas de auriculares Bluetooth la tienen Samsung, Sony, Beats y otras marcas; y los canals de ventas más populares usando internet son Taobao, Jingdong Mall, Huaqiang del Norte, Suning y Gome. Análisis de competidores potenciales MIFO, JVC, FLLI, AKG. Su popularidad es extremadamente baja, y el producto y se homogeneiza. Sus características competitivas son: (1) Bajos obstáculos de entrada, principalmente debido a la gran variedad de proveedores, pequeñas diferencias de productos, bajos costos de entrada, necesidades de capital. Hay menos costos, suficiente suministro de materias primas, sin restricciones ambientales bajas y sin desventajas de costos. (2) Se espera que algunas empresas respondan lentamente a los participantes, principalmente porque los productos tienden a ser asimilados y sus fortalezas son cercanas. La represalia contra los nuevos entrantes se basa principalmente en guerras de precios. Y el efecto en el mercado de muchas marcas sobre las consecuencias es difícil de predecir. 6. Que participación en el mercado consideran tener Se estima que nuestros productos como son de buena calidad y un precio justo, consideramos que nuestra participación en el mercado será bastante activa, si logramos plantearnos una buena estrategia, nos posicionaremos rápido a nivel local, y con ayuda de muchas herramientas tecnológicas se podria ir a nivel nacional y porque no a nivel internacional por lo cual considero que nuestra idea de negocios puede ser muy atractiva para participar en el mercado tecnológico de México. Esperemos que así como se planea todo se de, por lo tanto podamos competir no tan directamente contra empresas ya consolidadas pero si podernos meter al mercado y realizar ventas a diario para poder realizar balances a diario y ver que podemos mejorar. 7. Pronostico de ventas Como nuestra empresa será una pequeña al iniciar, escatizamos una venta alrededor de entre 10 unidades a 50 unidades al día, con eso nuestro margen de ganancia diario podria verse muy atractivo, conforme vayan pasando las semanas esperamos consolidarnos en el mercado y entender que es lo que quiere la población correspondiente al producto que ofrecemos, por lo que escatizamos vender a nivel local principalemte muy bien, luego irnos acercando a las plataformas de venta mas grandes como lo son Mercadolibre, Amazon México, entre otras, si en nuestro primer trimestre logramos vender más de 2000 unidades nuestro pronóstico sería mas que aceptable y poder ir mejorando aún más conforme vaya pasando el tiempo. 8. Oportunidad en el mercado El mercado de los auriculares Bluetooth está en línea con las necesidades de los consumidores. Sin embargo, la potencia móvil no ha sido ampliamente reconocida por los consumidores hasta el momento y es difícil encontrar un verdadero líder en el mercado. En este caso, si SOUNDFAY quiere ingresar al mercado, se enfrenta a numerosas oportunidades y desafíos. El objetivo principal de esta investigación de mercado es analizar cómo SOUNDFAY reconoce las oportunidades y cumple los desafíos. Específicamente, hay varios objetivos como: 1- Comprender la aceptación del consumidor de los auriculares Bluetooth y entender las percepciones del consumidor. 2- Comprender las opiniones, hábitos, preferencias, etc. de los consumidores respecto a los auriculares Bluetooth. 3- Comprender las estrategias de publicidad de los competidores, las estrategias de marketing y las ventajas competitivas. 4Comprender la distribución del producto. 5- Comprender el potencial de gasto del consumidor y los niveles de consumo de los auriculares Bluetooth. 9. Distribuición En cuanto a la estrategia de distribución, podemos indicar que consiste en la toma de decisiones que realiza una empresa sobre los canales, sistemas y tipos de distribución que se utilizará para llegar al mayor número de clientes posibles. La estrategia de distribución aplicable al negocio será a través de canales de distribución indirectos con una estrategia de distribución exclusiva, si bien es limitada, nos permite tener un mejor control sobre las entregas de nuestro producto. Se tendrá una alianza estratégica con comercios locales, donde se esperará no solo generar la distribución con ellos sino también figurar en la aplicación de dicha empresa. Esta estrategia pone un énfasis especial en la satisfacción del cliente, cuya experiencia debe ser óptima tanto durante el proceso de la compra, en el momento de la compra como después de esta. 10. Relaciones de negocios Las relaciones comerciales, la experiencia, el profesionalismo y las economías de escala suelen ser más económicos y más rentables que las propias ventas de los productores, además, los intermediarios son responsables de coordinar la combinación de productos ofrecidos por los fabricantes y los consumidores. Las funciones contradictorias incluyen tratar una serie de contradicciones causadas por diferencias de productos, diferencias de tiempo, diferencias de ubicación y diferencias de propiedad. Por lo tanto, este modelo es un importante canal de ventas para SOUNDFAY. 11. Infraestructura disponible Contamos con un local bastante amplio en el centro de la ciudad, ubicado justo en la calle Luis G. Doctor de la torre que es la calle más transitada de toda la ciudad segun reportes locales, lo cual nos da una ventaja para llegar a mas compradores potenciales, esa es nuestra infraestructura principal disponible, también opcional contamos con bodegas de mercadolibre para que nuestro producto sea entregado mucho más rápido. 12. Ubicación de la empresa y costos asociados Nuestra ubicación sería en la calle luis G. De la torre entre carrazco y vicente guerrero, los costos serían alrededor de 7,500 MXN mensualmente como renta del local, pero la ventaja que contamos es que como es una ubicación tan buena nuestro margen de ganancia nos dejaría para la renta del local y poder reinvertir en más producto sin problemas, lo que nos costaría también es mantener el producto en buen estado, porque no pueden estar en lugares tan secos, deben estar con una buenta temperatura, nuestros costos aproximados mensualmentes estiman los 10,000 a 12,000 MXN por lo tanto aún despúes de eso lo miramos con buenos ojos. 13. Fuerza de ventas El período de crecimiento, con el aumento de la propaganda, la competencia comienza a intensificarse. Más consumidores entienden el producto e investigan nuevos modelos para decidir cuál comprar. Para Soundfay, el enfoque está en expandir las ventas y superar a los competidores para reducir costos a través de una alta productividad y una publicidad más efectiva. Esto ayuda al producto a obtener una ventaja competitiva en el próximo ciclo de vida. Como resultado Soundfay procesa sus productos según el precio de los competidores en anticipación de una ventaja en el precio.. La madurez, entrando en esta etapa, los consumidores tardíos en el mercado de teléfonos móviles comienzan a comprar productos. Dado que los consumidores ya están muy familiarizados con un determinado producto, y la diferencia entre productos similares no es grande, la lealtad a la marca juega un papel importante. Esta etapa constituye un período estable del mercado y la competencia de precios suele ser muy intensa, porque el mercado adicional es directamente de los competidores. En este punto, el marketing se centra en los segmentos del mercado para satisfacer la demanda no satisfecha de los consumidores, que es lo que están haciendo los competidores. Durante este período, los precios se acercan a la estabilidad y no forman una gran segmentación con los competidores. 14. Promoción y publicidad La empresa debe cumplir con los objetivos estipulados, las políticas, principios y valores para garantizar el óptimo funcionamiento de las actividades y el crecimiento de la empresa. • Incrementar la publicidad a través, expansión de publicidad en las redes sociales y diversos medios, priorizando las redes sociales, con el fin de dar a conocer la marca de la empresa en el mediano plazo, a nivel nacional y poder promocionar la estrategia de precios bajos que estamos usando para poder llegar al mercado. • Expandir nuestro servicio a nivel nacional, con el objetivo de incrementar la rentabilidad, poder demandar más productos a nuestro proveedor y reducir costos aplicando una economía de escala, pudiéndose dar esto en el mediano plazo.
