PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS TRABAJO FINAL PRESUPUESTO MAESTRO Y ANÁLISIS DE COSTO DE LA EMPRESA “CATALEYA SHOP” CURSO: Costos y Presupuestos DOCENTE: Rossana Inés Gallesio Gonzales SECCIÓN: CA46 CICLO: 2021 - 02 INTEGRANTES: APELLIDO, NOMBRE CÓDIGO COEVALUACIÓN Alfaro Castillo, Sebastian U20161C447 100% Caballero Montes, Roselie Gladys U201721035 100% Chávez De la Vega, Verónica Patricia U201817552 100% Elera Hinojosa, Gabriela Nikole U202013370 100% Montenegro Jaimes, Lincol Yerson U201911242 100% Salinas Chaupis, Briseida U20171B918 100% Santos Correa, Xiomara Esthefany U202017377 100% Link del Video: https://youtu.be/SgmsGuQL7_E Lima, Perú 2021 Índice Capítulo 1 Modelo de negocio 1. Introducción………………………………………….………………………………...5 2. Infografía del lienzo del modelo de negocio……….…………………………………...5 2.1. Infografía de Blusas para niñas…………….…………………...……………...6 2.2. Infografía de Blusas para adolescentes…….…………………………………..7 2.3. Infografía de Blusas para mujer adulta …………….. …..………….…………...8 3. Detalle de los nueve módulos básicos del modelo de negocio………………………...8 3.1. Segmentos de mercado ………………………………………………………...8 3.2. Propuestas de valor………………………………………………………….....9 3.3. Canales ……………………………….………………………………………10 3.4. Relaciones con clientes …………...….……………………………………....10 3.5. Fuentes de ingresos …………………….…………………...………………..11 3.6. Recursos clave ……………………………………………………………….12 3.7. Actividades clave ..………...………….……………………………………..14 3.8. Asociaciones clave …………...……….……………………………………..15 3.9. Estructura de Costos………………………………………………………….16 3.9.1. Descripción de los tres productos ……………………………………16 3.9.2. Blusas para niñas……...…………...…………………...…………….16 3.9.1.1. Blusas para adolescentes……………...…….………………..17 3.9.1.2. Blusas para mujer adulta ……..…...……………...…………18 3.9.3. Descripción detallada de los procesos de cada producto ……………19 3.9.3.1. Proceso para Blusas para niñas………………..……………...19 3.9.3.2. Proceso para Blusas para adolescentes…………..………...…19 3.9.3.3. Proceso para Blusas para mujer adulta……..…….…………...20 3.9.4. Ficha de costos por cada producto (costos estándar) …………..…...21 3.9.4.1. Ficha de costos para Blusas para niñas………………….…....21 3.9.4.2. Ficha de costos para Blusas para adolescentes……….……....22 3.9.4.3. Ficha de costos para Blusas para mujer adulta…………..…...23 3.9.5. Detalle de costos y gastos fijos………………………………………...23 3.9.5.1. Detalle de costos fijos para la empresa………………….23 3.9.4.2. Detalle de gastos fijos para la empresa…………...…..………23 4. Presupuesto Maestro…………………….…………………………………….…….. 24 5. Análisis Costo – Volumen – Utilidad………………………………………………...26 6. Bibliografía………………………………………………………..………………….26 Índice de Gráficos 1. Infografía del Lienzo del modelo de negocio …………...…………………........5 2. Infografía de Blusas para niña …………………………………………………………6 3. Infografía de Blusas para adolescentes …………………………………………….......7 4. Infografía de Blusas para mujer adulta ………...……………………………………....8 5. Gráfica de Blusas para niña………..……………..…………………………………...17 6. Gráfica de Blusas para adolescentes….……………………………………………….18 7. Gráfica de Blusas para mujer adulta……….…...……………………………….……18 8. Diagrama de proceso para Blusas para niñas……..………………………………......19 9. Diagrama de proceso de Blusas para adolescentes …………………………………..20 10. Diagrama de procesos de Blusas para mujer adulta……………………………….......21 Índice de Tablas 1. 2. 3. 4. 5. Tabla de costos de Blusas para niñas……………………………...…………………..21 Tabla de costos de Blusas para adolescentes ……………………….………………..22 Tabla de costos de Blusas para mujer adulta …………………………….…………..23 Tabla de costos fijos de la empresa ………………………………………………….23 Tabla de gastos fijos de la empresa ………………………………………………….23 Capítulo 1: Modelo de negocio. 1. INTRODUCCIÓN Para el desarrollo de este trabajo se proponen ideas empresariales emprendedoras, creadas por seis compañeros de un mismo curso. Los costos variables establecen un presupuesto general que permite el análisis de los costos y el rendimiento del proyecto. Llevaremos a cabo un negocio de ropa de mujer, decidimos elegir estos productos porque hoy en día las mujeres tienden a vestirse con ropa de mala calidad y sencillas y motivos laborales. Del mismo modo, hace unos años, las tendencias de vestimenta casual y de moda aumentaron gradualmente. Sabemos que el 2021 estará marcado por las nuevas tendencias de consumo y se convertirá en uno de los productos más vendidos, la ropa casual. Por eso, hemos encontrado oportunidades de negocio en la venta de blusas casuales para el público en general de mujeres. Sobre la base de este producto, se formularán presupuestos y cálculos de costos para cada prenda, teniendo en cuenta los estilos clásicos y encontrando varias tallas que se adapten a las preferencias de los clientes. Indagamos sobre las necesidades insatisfechas con relación a la ropa de mujer para brindar soluciones a las consumidoras a través de un valor agregado. Por lo tanto, el principal problema con la ropa de mujer es que la mayoría de las empresas que suministran estos productos son aquellas que ofrecen productos polivalentes de baja calidad, y también elaboran sus productos en talla standard. Por esta razón, ofrecemos productos de alta calidad que requieren la aprobación del cliente. Muchos de los productos que ofrecemos están fabricados con buena tela y son de excelente calidad, lo que les da a las personas una sensación de seguridad a la hora de comprar, especialmente al utilizarlos. Del mismo modo, debido a que hay empresas que tienden a administrar mal y vender sus productos de mala calidad, nos esforzamos por brindarles a nuestras clientas confianza y compromiso con nuestro trabajo. Estos aspectos deben ser tomados en cuenta para el costo de producción de la prenda, por lo que el precio se determina de acuerdo con la calidad del producto y el margen de ganancia esperado que contribuye a la sustentabilidad del negocio. 2. Infografía del Lienzo del modelo de negocio 5 2.1. Infografía de Blusas para niñas 6 2.2. Infografía de Blusas para adolescentes 7 2.3. Infografía de Blusas para mujer adulta 3. Detalle de los nueve módulos básicos del modelo de negocio 3.1. Segmentos de mercado 3.1.1 Segmento de mercado para los Blusas para niñas Estas blusas están dirigidas a un público infantil femenino, debido a que fueron diseñadas en base a las tendencias actuales de infantil. Así mismo según la cobertura que escogimos luego de un estudio basado en la ubicación, decidimos que el producto está dirigido a niñas que 8 residen en los distritos de Villa el Salvador, San Miguel, Magdalena del mar, Chorrillos, Miraflores y Surco. con un nivel socioeconómico entre B y C, De igual manera el producto está orientado a mujeres que se encuentren en un rango de edad entre los 10 y 15 años de edad. 3.1.2 Segmento de mercado para las Blusas para adolescentes De igual manera, las Blusas para adolescentes mujeres, están dirigidas también a un público objetivo de adolescentes que buscan vestirse de forma casual y a la moda, que se encuentren entre los 15 y 20 años de edad. Este público debe ubicarse entre los distritos de Villa el Salvador, San Miguel, Magdalena del mar, Chorrillos, Miraflores y Surco, por un tema de cobertura y cercanía al local, debido a que las ventas serán entregadas por motorizado debido a que hablamos de un negocio online. Así mismo, este grupo de clientes tiene que encontrarse en un nivel socioeconómico entre B y C. 3.1.3 Segmento de mercado para las Blusas para mujer adulta El público objetivo de las Blusas para mujer de igual manera es de mujeres que buscan vestirse de forma casual y a la moda, que se encuentren entre los 20 y 30 años de edad. Debido a que son diseños de tendencia femenina actual, que residan en los distritos de Villa el Salvador, San Miguel, Magdalena del mar, Chorrillos, Miraflores y Surco. Así mismo que se encuentren una posición socioeconómica entre los sectores B y C. 3.2. Propuestas de valor 3.2.1 Propuestas de valor para los Blusas para niñas En base a la respuesta de varias de nuestras clientas hemos podido conocer la necesidad de las clientas de tener una blusa cómoda y que esté a la moda infantil, lo cual normalmente es algo complicado de encontrar debido al material y flexibilidad del producto. Sin embargo, nuestras blusas son elaboradas con un material resistente a lavadas y la humedad para un uso prolongado. Con un material suave al tacto y agradable a la vista. El modelo es casual y a la moda infantil. 3.2.2 Propuestas de valor para las Blusas para adolescentes Las blusas para adolescentes fueron elaboradas según a las preferencias de las clientas según la tendencia juvenil actual, teniendo en cuenta factores que toman mucho en cuenta en base a las encuestas realizadas con anterioridad, como lo son la comodidad, flexibilidad y 9 durabilidad. Así que nuestras blusas para adolescentes son elaboradas con un material resistente a lavadas y la humedad para un uso prolongado. Con un material suave al tacto y agradable a la vista. El modelo es casual y a la moda juvenil. Estas vienen en 3 colores para poder tener variedad de combinaciones para escoger y de un material agradable como lo es el chalis. 3.2.3 Propuestas de valor para las Blusas para mujer adulta Las blusas para mujer fueron elaboradas según a las preferencias de las clientas según la tendencia actual, teniendo en cuenta factores que toman mucho en cuenta en base a las encuestas realizadas con anterioridad, como lo son la comodidad, flexibilidad y durabilidad. Por eso nuestras blusas son elaboradas con un material resistente a lavadas y la humedad para un uso prolongado. Con un material suave al tacto y agradable a la vista. El modelo es casual y a la moda actual. Estas vienen en 3 colores para poder tener variedad de combinaciones para escoger y de un material agradable como lo es el chalis. 3.3. Canales Los canales de ventas que usaremos para la venta de las 3 prendas son las redes sociales, de manera online, mediante la plataforma oficial de la marca, como lo son, WhatsApp, Facebook e Instagram, de esta manera, ellos pueden visualizar todos nuestros productos a través de su teléfono o computadora desde cualquier parte. Así mismo, el medio de pago será online, mediante dos asesoras que atenderán las ventas, revisarán disponibilidad de los productos y así mismo coordinarán la entrega del producto con los datos del cliente que recolectarán. El pago será mediante el Yape, Plin, Lukita, Tunki, cuentas de débito y crédito oficiales de la empresa. Luego de confirmar el pago con la asesora de ventas. Se coordinará el envío del producto mediante un courier de Olva para hacer llegar el producto. 3.4. Relaciones con clientes 3.4.1. Relación con los clientes para BLUSAS PARA NIÑAS La intención de la empresa es promover la fidelización con nuestros clientes, a través de un excelente servicio de ventas. Por ende, ofrecemos para las pequeñas de la casa una amplia gama en colores, estilos, diseños, así como personal de ventas capacitados para que puedan apoyarlos en sus dudas, inquietudes o en todo caso, otorgarle recomendaciones para que escojan el mejor producto. Asimismo, nuestra propuesta no es solo ofrecer nuestro producto en tiendas, sino también por las redes sociales, con el fin de que la diversidad de nuestros productos en blusas para niñas que ofrecemos tenga un mayor alcance. 10 3.4.2. Relación con los clientes de BLUSAS PARA ADOLESCENTES Sabemos que las blusas para adolescentes son nuestros productos más demandados y con mayor salida en ventas. Por ello, es fundamental que cada pequeño corto tiempo ofrezcamos a nuestros clientes nuevos diseños, modelos, con diferentes colores o combinación de los mismos, para así estar siempre a la vanguardia de la moda, y tener siempre novedades en nuestros productos. De la misma manera, mantenemos la capacitación a nuestro personal para que siempre estén dispuestos a apoyar a nuestro cliente en todo lo que necesiten, así como la promoción de los productos en tienda y a través de nuestras redes sociales mantener la comunicación con nuestros clientes mostrando los nuevos modelos o diseños mediante publicaciones , post o en vivo. 3.4.3. Relación con los clientes de BLUSAS PARA MUJERES ADULTAS Las blusas para mujeres adultas tienen una demanda equilibrada.Por ello, tenemos que tener variedad, especialmente en modelos, para que así las clientas tengan opciones a escoger modelos de la blusa que prefieran. No solo nos preocupamos por el aspecto comercial, sino también por la calidad.Ya que siempre pensamos en lo que nuestros clientes buscan: productos nuevos, de calidad, confortables y económicos. Sabemos que la cantidad de mujeres que adquieren estas blusas por nuestros canales de atención online siempre buscan que el producto esté en un estado óptimo para ser usado para un evento importante. Todas estas recomendación y dudas que puedan presentar nuestros clientes serán respondidas por nuestro personal, que conocerá completamente todos los detalles del producto, así como posibles interrogantes que puedan tener nuestros clientes, con el fin de otorgarles confianza y seguridad sobre nuestros productos. Las promociones de nuestras de nuestras blusas será tanto en tienda como en redes sociales. 3.5. Fuentes de ingresos 3.5.1. Fuentes de ingresos de BLUSAS PARA NIÑAS Nuestros ingresos se deben a la venta al por mayor y menor en todo Lima y Provincia. Asimismo, nuestros clientes tendrán diferentes canales de pago: En efectivo (en tienda), mediante el uso de tarjetas de crédito y débito (en tienda, por tienda virtual o por apps de los bancos Banco de Crédito del Perú, Banco Interbank y Banco BBVA.) o por plataformas digitales de transferencia de dinero como Yape, Tunki y Plin. Por compras hechas por redes sociales, se solicitará el correspondiente depósito en cualquiera de las cuentas de la empresa, previamente coordinado con nuestro cliente, donde 11 se realizará el cobro por el producto más el costo del delivery, en caso desee la entrega del producto en su domicilio. 3.5.2. Fuentes de ingresos de BLUSAS PARA ADOLESCENTES Nuestros ingresos se deben a la venta al por mayor y menor en todo Lima y Provincia. Asimismo, nuestros clientes tendrán diferentes canales de pago: En efectivo (en tienda), mediante el uso de tarjetas de crédito y débito (en tienda, por tienda virtual o por apps de los bancos Banco de Crédito del Perú, Banco Interbank y Banco BBVA.) o por plataformas digitales de transferencia de dinero como Yape, Tunki y Plin. Por compras hechas por redes sociales, se solicitará el correspondiente depósito en cualquiera de las cuentas de la empresa, previamente coordinado con nuestro cliente, donde se realizará el cobro por el producto más el costo del delivery, en caso desee la entrega del producto en su domicilio. 3.5.3. Fuentes de ingresos de BLUSAS PARA MUJERES ADULTAS Nuestros ingresos se deben a la venta al por mayor y menor en todo Lima y Provincia. Asimismo, nuestros clientes tendrán diferentes canales de pago: En efectivo (en tienda), mediante el uso de tarjetas de crédito y débito (en tienda, por tienda virtual o por apps de los bancos Banco de Crédito del Perú, Banco Interbank y Banco BBVA.) o por plataformas digitales de transferencia de dinero como Yape, Tunki y Plin. Por compras hechas por redes sociales, se solicitará el correspondiente depósito en cualquiera de las cuentas de la empresa, previamente coordinado con nuestro cliente, donde se realizará el cobro por el producto más el costo del delivery, en caso desee la entrega del producto en su domicilio. 3.6. Recursos clave 3.6.1. Recursos clave de BLUSAS PARA NIÑAS Contamos con nuestro taller de costura en donde comenzamos con la elaboración de nuestro producto hasta nuestro local de ventas, tienda virtual y redes sociales mediante la cual ofrecemos nuestros productos. Además, contamos con un diseñador de modas con el cual definimos los nuevos modelos que vamos a fabricar, para posteriormente, coordinar con nuestros encargados de confección la cantidad a producir de cada talla y modelo y en qué tiempo. Asimismo, nuestro personal encargado de atender al cliente de manera presencial en tienda, así como virtual a través de nuestras redes sociales, están plenamente capacitados para ofrecer nuestro producto especificando todas sus características y sus ventajas competitivas, así como la confirmación de compra y coordinación del pago y entrega del producto respectivo. Para ello, contamos con cajas en tiendas presenciales para el almacenamiento de las ganancias del día, una plataforma para conocer la contabilidad diaria de nuestras ventas, cuentas bancarias en diferentes 12 entidades para las transacciones correspondientes y aplicativos móviles para recibir el pago por nuestros productos. 3.6.2. Recursos clave de BLUSAS PARA ADOLESCENTE Contamos con nuestro taller de confección en donde comenzamos con la elaboración de nuestro producto hasta nuestro local de ventas, tienda virtual y redes sociales mediante la cual ofrecemos nuestros productos. Además, contamos con un diseñador de modas con el cual definimos los nuevos diseños y colores que se van a utilizar para la elaboración de los nuevos modelos, para posteriormente, coordinar con nuestros encargados de confección la cantidad a producir dependiendo de los modelos, calidad, tallas y en qué tiempo. Asimismo, nuestro personal encargado de atender al cliente de manera presencial en tienda, así como virtual a través de nuestras redes sociales, están plenamente capacitados para ofrecer nuestro producto especificando todas sus características y promover las variedades en diseños, colores y tallas. Asimismo, están capacitados para realizar la confirmación de compra y coordinación del pago y entrega del producto respectivo. Para ello, contamos con cajas en tiendas presenciales para el almacenamiento de las ganancias del día, una plataforma para conocer la contabilidad diaria de nuestras ventas, cuentas bancarias en diferentes entidades para las transacciones correspondientes y aplicativos móviles para recibir el pago por nuestros productos. 3.6.3. Recursos clave de BLUSAS PARA MUJERES ADULTAS Contamos con nuestro taller de costura en donde comenzamos con la elaboración de nuestro producto hasta nuestro local de ventas, tienda virtual y redes sociales mediante la cual ofrecemos nuestros productos. Antes de comenzar con la elaboración, tenemos prevención al momento de solicitar la tela, pues tenemos mucho cuidado en no escoger algún material que pueda ser alérgico para nuestras clientes. Una vez seleccionado el material a utilizar, comenzamos el diseño de los nuevos modelos con un diseñador de modas, con el fin de presentar cada temporada una variedad de modelos nuevos, para posteriormente, coordinar con nuestros encargados de elaboración la cantidad a producir, los modelos, colores y tallas. Asimismo, nuestro personal encargado de atender al cliente de manera presencial en tienda, así como virtual a través de nuestras redes sociales, están plenamente capacitados para ofrecer nuestro producto especificando todas sus características y sus ventajas competitivas, así como la confirmación de compra y coordinación del pago y entrega del producto respectivo. Para ello, contamos con cajas en tiendas presenciales para el almacenamiento de las ganancias del día, una plataforma para conocer la contabilidad diaria de nuestras ventas, cuentas bancarias en diferentes entidades para las 13 transacciones correspondientes y aplicativos móviles para recibir el pago por nuestros productos. 3.7. Actividades claves 3.7.1. Actividades clave de BLUSAS PARA NIÑAS La promoción de nuestras blusas para niñas es fundamental para aumentar las ventas. Por ello, centramos mucha importancia en la publicidad por redes sociales, ya que sabemos que por este canal nuestros productos pueden llegar a más madres o padres de familia. Por ello, utilizamos la plataforma de Facebook como publicidad general de nuestra empresa, en donde promovemos nuestras promociones o descuentos, así como un poco de información sobre nuestros productos. La plataforma de Instagram sirve para la publicidad de nuestros productos de una manera más específica, pues las personas podrán ver los diferentes modelos, tallas y colores que tenemos. La plataforma de WhatsApp estará presente en nuestras páginas de Facebook e Instagram, por si algún cliente desea contactarnos por este medio, Asimismo, a todos aquellos clientes que sean fieles y cumplan con ciertos requisitos, como cierta cantidad de compras mensuales o recomendaciones hacia sus familiares amigos, los agregaremos al WhatsApp de la empresa, por lo cual, podrán acceder a promociones exclusivas que serán publicadas en los estados del WhatsApp de la empresa, con el fin de otorgarles un servicio más exclusivo con nuestros clientes más cercanos. Próximamente, estaremos estrenando nuestra plataforma de Tik Tok, en donde se estarán subiendo videos promocionando nuestros nuevos productos y por donde, a través de retos, videos o hashtags como #BLUSAKIDSCATALEYA, incentivamos a nuestros clientes a que adquieran nuestros productos, como puede ser la grabación de videos en nuestra tienda o con nuestra personal de ventas, con el fin de que se cumpla una meta de participación y puedan acceder a distintos beneficios. Todo está planificación la realizamos con el fin de que el cliente no perciba a nuestra empresa como una tienda de ropa, sino como una marca que busca otorgarle lo mejor en nuestros productos para sus niñas, con excelentes estándares de calidad para no perjudicar la salud de nuestras pequeñas modelos, un precio económico, variedad de modelos, tallas y colores, y, sobre todo, con la disposición de entablar una relación cercana con nuestros clientes. 3.7.2. Actividades clave de BLUSAS PARA ADOLESCENTES Al ser nuestro producto más demandado, es de vital importancia que se cumpla con estándares estrictos de calidad, pues es el producto imagen de nuestra empresa. Por ello, contamos con supervisores de calidad calificados para el respectivo control de la elaboración de nuestro producto, así como los materiales a utilizar. Es importante contar con los mejores proveedores de telas e implementos que vayamos a utilizar, pues refleja la seriedad y el profesionalismo con el que trabajamos con el fin de entregar siempre lo mejor para nuestros clientes. Como sabemos que la demanda es alta, y para 14 no tener un exceso de productos en tienda y almacén, utilizaremos el método PEPS, para tener la cantidad que realmente se necesita y no caer en sobrecostos o tengamos un exceso en prendas que no se lleguen a vender. El método de publicidad será igual que el anteriormente mencionado pero más intensivo, ya que este sector de clientes es más activo en redes sociales, a través de las redes sociales de Facebook para la promoción de la marca, Instagram para la promoción de los productos en específico, WhatsApp para otorgar un servicio más exclusivo y Tik Tok para el incentivo de compras a través del hashtag #BLUSASTEENEGERCATALEYA. 3.7.3. Actividades claves de BLUSAS PARA MUJERES ADULTAS Tener contacto con proveedores que ofrezcan materiales que cumplan con nuestras exigencias es fundamental para que Cataleya siga creciendo como empresa, pues no solo nos preocupamos en entregar un buen producto, económico, confortable, de calidad, que tenga una variedad de hermosos diseños, sino que también que estén al cuidado de su salud y a la altura de cualquier reunión o evento importante. El método PEPS nuevamente será el utilizado para evitar sobrecostos y tener la cantidad que el mercado solicita aproximadamente, así como repetimos nuevamente las redes sociales como medio principal de publicidad con la misma estrategia en la plataforma de Facebook, Instagram, WhatsApp y Tik Tok, solo que en este caso de este tipo de blusas, también promocionamos nuestra ventaja competitiva que nuestro producto puede ser usado para cualquier tipo de ocasión y es muy factible de combinar con diferentes prendas. 3.8. Asociaciones clave Las asociaciones representan una estrategia clave para una empresa, ya que con ellas el proceso de producción y venta puede volverse más eficiente y se puede alcanzar una mayor competitividad. En el caso de Cataleya las asociaciones se establecieron con tres agentes importantes para el proceso de producción, distribución y publicidad de los productos. ● Producción: Dentro de este proceso quienes juegan un papel importante son los proveedores, ya que gracias a ellos se pueden obtener insumos de buena calidad y a un buen precio. Dentro de ellos destacan las empresas Industria Frelisa, Filamentos Industria y Camaleón Ecológico. El primero es el proveedor de telas, el principal insumo del negocio; el segundo es el proveedor de hilos, el cual también constituye un material directo para la producción de las prendas y el tercero es el proveedor de las bolsas kraft, que forma parte del empaque de los productos terminados. ● Distribución: La distribución de las prendas se realiza a nivel nacional, por lo que se requiere de un medio o socio estratégico para hacer llegar las 15 prendas a las ciudades del país fuera de Lima, dado que no se cuentan con tiendas físicas. En ese sentido, la empresa Olva Courier es el socio con quien se distribuyen las prendas fuera de Lima, dado que Olva Courier es una empresa que tiene presencia a nivel nacional. ● Publicidad: Si bien, las redes sociales constituyen la principal herramienta mediante la cual se ofrecen los productos, se hace uso de una asociación importante con algunos personajes públicos como influencers para poder promocionar las prendas y dar a conocer la marca. Esta es una forma de publicitar la marca sin hacer uso de una gran inversión ya que todo se maneja de manera virtual a través de redes sociales. 3.9. Estructura de Costos Para poder gestionar el beneficio económico del negocio es importante realizar un análisis de los costos en los que se incurre durante todo el proceso de producción y distribución de los productos. Para ello, primero se debe tener en claro las características, el uso de materiales y el proceso de producción de cada prenda, para luego poder convertir esa información en cifras. En ese sentido, a continuación, se presenta una descripción de las prendas elegidas dentro del análisis del proyecto, así como el detalle del proceso de producción y los costos asociados a cada prenda. 3.9.1. Descripción de los tres productos 3.9.1.1. Blusa para niñas Para la elaboración de las blusas para niñas se hace uso de la tela Chalis, que es una tela delgada, fresca y permite ofrecer una variedad de diseños estampados en la propia tela. Asimismo, el modelo más común es el que tiene una abertura en los hombros y unas mangas estilo rumberas. Esta prenda tiene su pico de ventas en la temporada de verano y primavera al tratarse de una prenda infantil, pues no se suele exponer a las niñas con prendas tan ligeras como en otras temporadas. 16 Fuente: Elaboración propia 3.9.1.2. Blusas para adolescentes Para las blusas para adolescentes también se hace uso de la tela Chalis, la cual permite producir prendas con distintos cortes. El modelo asignado para adolescentes tiene un estilo sin mangas y con botones delanteros, como una especie de camisa pero son mangas. Estas blusas se venden durante todo el año, pero tienen mayor demanda en la temporada de verano y primavera, debido a lo delgado de la tela y el diseño. 17 Fuente: Elaboración propia 3.9.1.3. Blusas para mujer adulta Este producto es una blusa a base de tela chalis apropiada para una mujer adulta por ser de un material que exhibe frescura y feminidad, sobre todo que es adaptable a todo tipo de figura de cuerpo. Este modelo se llama Maju y son apropiadas para cualquier temporada ya que esta prenda presenta constante volumen de ventas en todas las estaciones del año. Fuente: Elaboración propia 18 3.9.2. Descripción detallada de los procesos de cada producto 3.9.2.1. Proceso para Blusas para niñas Tras la confirmación de la orden de compra, se procederá a la elección de los moldes según la talla pactada del próximo lote que se confeccionará. Asimismo, se tomará la medida del tiro para el corte de la pretina. Seguidamente, se tomará la tela y se cortan las piezas necesarias. La primera faceta consiste en la preparación de las piezas. Inmediatamente, se procederá al remellado de piezas delanteras y traseras. Luego, se agruparán ambas partes. Una vez que se tiene todas las piezas separadas, se procederá a pasar a la segunda faceta. La siguiente fase consiste en cortar las mangas y unir todas las piezas. Después de ello, se coserá las mangas a la parte del armado de la blusa. Esta última fase consiste en elaborar los últimos acabados tales que cuando la blusa esté unida y lista para planchar se iniciará por los laterales de la blusa y los hombros con el tipo de costura. Y, por último, se realizará la limpieza de los hilos sobrantes y la inspección final de la blusa. Teniendo así lista la blusa para ser empaquetada y distribuida por el personal adecuado hacia el responsable de la compra. DIAGRAMA DE PROCESOS DE BLUSAS 3.9.2.2. Proceso para Blusas para adolescentes Una vez que tenemos la confirmación del pedido de compra, se procede a elaborar los pasos de la primera fase. Esta consiste en la preparación de los moldes según la talla que solicite el cliente. Cuando ya se tiene el patrón de las medidas exactas se elegirán los márgenes de costura para tener una idea de cómo se coserá la blusa. En este caso será con costura francesa. Luego, colocar la tela en una superficie y se procederá a cortarla según el patrón encima, teniendo las piezas 19 traseras y delanteras enfrentadas y no olvidar de hacer los cortes para las dos mangas. Seguidamente, se coserá el pliegue central de la blusa en la parte delantera y se procederá a plancharla bien. De inmediato, se cortará una pieza con forma escotada en la parte delantera y una curvatura en la parte trasera, el cual se pasará a remallar la parte inferior antes de coserlas. Después de ello, pasaremos a la segunda fase, en el cual uniremos ambas partes con la ayuda de alfileres para tener mayor precisión al momento de coser. Cuando la blusa esté unida y lista para coser se iniciará por los laterales de la blusa y los hombros con el tipo de costura francesa y seguidamente se pasará a coser las mangas por separado para luego unirlas al cuerpo de la blusa. Finalmente, en la tercera fase queda recortar el exceso de hilo, medir el largo de la blusa y pasar un pespunte por todo el bajo y planchar la blusa lista para el empaquetada y entregada al personal que se encargará de la distribución del producto hacia el consumidor final. DIAGRAMA DE PROCESOS DE BLUSAS 3.9.2.3. Proceso para Blusas para mujer adulta Para empezar, confirmamos la orden de compra. A continuación, se colocará la tela chalis sobre una mesa o una superficie plana y se ubicarán los moldes que se seleccionó, previamente, según la talla y medida para la confección. Se procederá a cortar la tela y se empezará a armar la forma de la blusa. Se separan las mangas de la parte trasera y delantera de la blusa. Con la ayuda de alfileres la blusa tomará forma y obtendrá mayor estabilidad al momento de coser la pieza delantera con la pieza trasera, obteniendo así la parte central de la prenda. Seguidamente, se procederá a coser las mangas por separado para luego unirlas la parte de los hombros y se coserá las partes laterales. Una vez que se cierran los costados, se realizan doblados y se cortan los hilos al revés y derecho. Por último, enfundamos la prenda para su distribución y venta final. 20 DIAGRAMA DE PROCESOS DE BLUSAS 3.9.3. Ficha de costos por cada producto 3.9.3.1. - Ficha de costos para Blusas para niñas Para que se pueda precisar el precio de venta del producto al público, se tiene que partir acerca del material directo que se utilizará para la elaboración de las blusas. El principal material que utiliza esta empresa para la producción de blusas es la tela Chalis, este es el material más utilizado para la elaboración de este producto. La tela Chalis, ya que es fresca, lisa y liviana, es el material más utilizado por empresas de fabricación de blusas. El hilo más utilizado es el poliéster, ya que es muy resistente, de alta calidad y perfecto para la fabricación de las blusas para niñas. 21 Se totalizó todos los costos de producción de una blusa para niñas, y sale un total de S/. 25.00 soles como costo de producir una unidad. 3.9.3.2. Ficha de costos para Blusas para adolescentes Para la elaboración de las blusas para adolescentes, esta empresa utiliza el material chalis, ya que cuenta con gran variedad de diseños. Asimismo, se utiliza el hilo poliéster de algodón. - El Chalis, es un material fresco, liso y liviano, el cual es fabricado con spandex, lo que le permite ser un material elástico. Es comúnmente utilizado en la fabricación de blusas. En total, la producción de una blusa para mujer es de un costo total de S/. 27.80 soles. 3.9.3.3. Ficha de costos para Blusas para mujer adulta Como en los anteriores casos, es necesario saber el costo del material directo, el principal material que utiliza para su elaboración es la tela Chalis antes mencionada. Este material tiene similar textura que el algodón, es suave y elegante, no produce escozor con el contacto de la piel. 22 Realizado los cálculos, el costo unitario de tejer una chompa es de S/. 30.00 soles. 3.9.4. Detalle de costos y gastos fijos 3.9.4.1. Detalle de costos fijos para la empresa Los costos fijos de esta empresa se basan en la mano de obra indirecta del taller, de la depreciación de los equipos de producción de la empresa y de otros costos indirectos de fabricación. 3.9.4.2. Detalle de gastos fijos para la empresa Los gastos fijos de la empresa están basados con los sueldos del personal de administración que dan una suma de S/.5000 en total. Adicional a esto se incurre en gastos administrativos, como es la compra de materiales de oficina, pago de servicios de agua, luz e internet y adicionales, que dan una suma de S/.4200. Por último, la depreciación de los muebles administrativos es en promedio de S/.133 soles mensuales. 23 4. Presupuestos Maestros 4.1. PRESUPUESO OPERATIVO 24 4.2. PRESUPUESTO FINANCIERO 25 5.Análisis Costo – Volumen – Utilidad 6. Bilbiografia Blanca. (2017). ¿Cómo se fabrican los pantalones vaqueros?. 2021, de ISCLAU JEANS Sitio web: https://cutt.ly/QWLYr7Q [Consulta: 08 de septiembre del 2021] Edición Digital. (2019). Profeco alerta que ropa de “grandes marcas” son de mala calidad. 2021, de La República Sitio web: https://cutt.ly/QWLYhUC [Consulta: 08 de septiembre del 2021] 26 Entre Lanas. (2021). SEDITA - TREN. 2021, de Entre Lanas Sitio web: https://cutt.ly/GWLIWhz [Consulta: 08 de septiembre del 2021] Fashion Radicals. (2014). ¿Qué es el denim?. 2021, de Fashion Radicals Sitio web: https://cutt.ly/6WLYIwn [Consulta: 08 de septiembre del 2021] Jaime G, Francisco G, Luis R & Tobias A. (2016). Evaluación de compuestos de PP- residuos de mezclilla para la elaboración de un nuevo material para el diseño de productos. 2021, de Legado de Arquitectura y Diseño Sitio web: https://cutt.ly/6WLYLzv [Consulta: 08 de septiembre del 2021] Marco L. (2014). 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