FODA Ejemplos de matriz FODA Ejemplos de Fortalezas Agradable lugar de trabajo calidad del producto final créditos para los empleados las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en excelente condiciones y calidad. Recursos humanos motivados y contentos Procesos técnicos y administrativos de calidad Servicios de alto nivel Ejemplos de Debilidades Salarios deficientes y pagos no puntuales Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados. No capacitar al personal Problemas financieros Bajo nivel de venta Falta de planeación Gerente deficiente No dar incentivos o créditos al personal Ejemplos de Oportunidades Constante crecimiento de la industria Alta demanda de servicios o productos Bajas tarifas Necesidad del producto Ejemplos de Amenazas Fuerte competencia Aumento de precios Poca o baja contratación de empleados Competencia consolidada en el mercado Bajo crecimiento de la organización o empresa. FODA del marketing Para poder entender, comprender y tener una referencia formativa e informativa del marketing, he considerado de sumo interés para el lector mostrarle de forma subjetiva la situación actual que atraviesa en nuestro país una disciplina de gestión que hace ser líderes a aquellas compañías que aceptan, entre otras, el reto de su puesta en marcha. La lectura del DAFO al marketing, que por cierto es la primera vez que se realiza en un libro, nos va a hacer identificarnos mejor con las carencias, áreas de mejora, posibilidades y potencialidad del marketing. Debilidades: Desconocimiento de su utilidad como herramienta estratégica. Imagen un tanto deteriorada. Falta de buenos profesionales generalistas. Estudios universitarios recientes. Falta de cultura de marketing. Aparición constante de nuevos conceptos con idénticas utilidades. Ha estado oculto por la publicidad. Inexistencia de un ente superior. Dependencia directa de las telecomunicaciones. Se piensa que precisa presupuestos elevados. Los resultados no se ven a corto plazo. Amenazas: Atomización del sector. Deteriorada imagen en los medios de comunicación social. Escepticismo y desconfianza de los consumidores. La improvisación está muy arraigada en el país. Dificultad empresarial de adaptación rápida a los cambios. Intrusismo en el sector. Made in USA. Demasiada dependencia de la percepción. La falta de ambición sana. Falta de visión y riesgo de la banca. Las crisis económicas. Fortalezas: Internet y nuevas tecnologías. Política receptiva del empresariado. Generador de beneficios tangibles. Gran potencial y ganas en los equipos profesionales. Extensible a todos los sectores. Su poder de influencia. Total aceptación por la juventud. Posibilidades de outsourcing en las pymes. Poder de fidelización. Disciplina empresarial muy flexible. Crea valor. Imagen motivadora. No es caro. Oportunidades: Nuevos mercados. Globalización de la economía. Mayor poder adquisitivo. Mercados emergentes. Avances tecnológicos. Apoyo de los medios de comunicación. Mejor preparación y formación en los profesionales. Cambios en los mercados. Que los poderes públicos tengan visión estratégica. Lo español está de moda. Aparición de nuevos canales de distribución. Ejemplos de matriz foda Ejemplos de Fortalezas Buen ambiente laboral Proactividad en la gestión Conocimiento del mercado Grandes recursos financieros Buena calidad del producto final Posibilidades de acceder a créditos Equipamiento de última generación Experiencia de los recursos humanos Recursos humanos motivados y contentos Procesos técnicos y administrativos de calidad Características especiales del producto que se oferta Cualidades del servicio que se considera de alto nivel Ejemplos de Debilidades Salarios bajos Equipamiento viejo Falta de capacitación Problemas con la calidad Reactividad en la gestión Mala situación financiera Incapacidad para ver errores Capital de trabajo mal utilizado Deficientes habilidades gerenciales Poca capacidad de acceso a créditos Falta de motivación de los recursos humanos Producto o servicio sin características diferenciadoras Ejemplos de Oportunidades Regulación a favor Competencia débil Mercado mal atendido Necesidad del producto Inexistencia de competencia Tendencias favorables en el mercado Fuerte poder adquisitivo del segmento meta Ejemplos de Amenazas Conflictos gremiales Regulación desfavorable Cambios en la legislación Competencia muy agresiva Aumento de precio de insumos Segmento del mercado contraído Tendencias desfavorables en el mercado Competencia consolidada en el mercado Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionará el mercado) DEBILIDADES a) Ausencia de controles de calidad b) Indefinición de las funciones de los empleados c) Dependencia financiera de créditos bancarios d) Proceso administrativos voluminosos no computarizados e) Falta de planeación de los trabajos f) Carencia de liderazgo directivo g) Falta de integración de personas a planes y programas h) Falta de compromiso de los empleados i) Falta de seguimiento de los programas y proyectos j) Falta de soporte para la investigación y desarrollo. k) Falta de modernización de planta y equipo l) Indefinición de criterios de valoración del rendimiento organizacional. m) Falta de capacitación y desarrollo del personal n) Instalaciones insuficientes para ampliaciones o) Falta rotación de personal DEBILIDADES Presencia en línea Los consumidores están aumentando el uso de la Internet para buscar compañías, su información de contacto y revisar sus inventarios. Algunas operaciones tradicionales no tienen una presencia en línea, como un sitio web o un perfil en redes sociales, por lo que es difícil para que los posibles clientes los encuentren. Los pequeños negocios pueden perder clientes si sus competidores están en línea. Marca y reputación Los pequeños negocios tienen competencia que puede tener una marca más fuerte y mejor reputación que la que ellos han establecido. Este tipo de debilidad es prevalente cuando los clientes ya están familiarizados con una tienda o marca específica, y luego un pequeño negocio crea u ofrece un producto o servicio en competencia. Compañías con mejor reconocimiento de marca y establecida reputación ven un mayor porcentaje de mercado, lo cual es una debilidad potencial para el pequeño negocio. Tecnología obsoleta El mundo de los negocios actual se apoya en tecnología para todo desde la gestión del inventario a la comunicación con los clientes. Cuando un negocio usa tecnología obsoleta puede frenar la producción y contribuir a la pérdida de dinero en la compañía. Por ejemplo, si una compañía de diseño gráfico trabaja con un programa que la mayoría de las impresoras ya no usan, entonces esto puede limitar la cantidad de impresoras con las que la compañía puede trabajar e impactar negativamente como se formatean y transfieren los archivos. Presupuesto de mercadeo El mercadeo es un factor clave en promover productor y servicios a los clientes, ya sea a través de campañas de pagar con un clic o ofreciendo muestras a potenciales clientes. Si un negocio carece de un presupuesto para el mercadeo, ésta es una gran debilidad que puede afectar el porcentaje de mercado que una empresa adquiere, y el caudal de ventas de trimestre a trimestre. Recursos humanos Recursos humanos limitados es una debilidad que muchos pequeños negocios descubren que tienen cuando hacen el análisis FODA. Esta debilidad puede incluir tener un equipo muy pequeño, lo cual dificulta poder abordar cada tarea a realizarse. Por otro lado, una compañía con un equipo completo que carece de las habilidades y entrenamiento necesario para realizar tareas puede ser un impedimento para una organización. Si una compañía quiere lanzar su presencia en las redes sociales, pero ningún miembro tiene experiencia en esta área, esto puede ser una gran debilidad para la compañía. Tendrán que contratar a un consultor o arriesgar un lanzamiento de redes sociales sin éxito.
