El comercio e inversión están íntimamente desarrollados, surgen economías que generan equilibrios. Como contraparte hay barreras seguridad, calidad, inocuidad de alimentos, normas medioambientales. el sistema multilateral es responsable de avances en términos normas para bienes y servicios, avances significativos. La cepal recomienda política en ámbito comercial y económico, importancia en la innovación en todos los niveles, buscar cooperación a nivel regional. Investigación y desarrollo sin inversión no tiene resultados. Desarrollar estrategias de internacionalización, exportar se puede complementar con alianzas de manufactura, know how para aplicar a otros sectores a nivel internacional, se debe dar seguridad jurídica como país (no existe en nuestro país) Estamos expuestos a situaciones impredecibles Cambio climático: deforestación, contaminación del aire. Riesgos en la seguridad alimentaria: desabastecimiento de mercados alimentos con precios elevados crisis sanitaria COVID 19 crisis económica, política, social otras adversidades: guerra y otros fenómenos geopolíticos que siempre están presentes, problemas a nivel político, tensión en el país se debe adaptar a las adversidades, ver forma de hacerle frente y que no exista un impacto muy negativo. NUEVO ESCENARIO COMPETITIVO DESDE UNA PERSPECTIVA MACRO: • Avance significativo de la globalización • Surgimiento de mercados ampliados y multiplicación de acuerdos de integración •Mercados emergentes (BRICS) •Menor regulación y protección de mercados •Nuevas barreras de protección de mercados •Crecimiento de los intangibles (sector servicios) •Rol creciente de las empresas Pyme •Tendencias muy importantes: geoeconomía, geopolítica y geo-tecnología. Debemos adaptarnos a producir servicios, logística internacional. El turismo es un área que se puede explotar mejorando ciertas condiciones, sistematizando procesos Bolivia tiene un equilibrio en la producción de bienes manufacturados y se producen servicios. 52%-48% Se debe ver como proyectar el país de acá 10 años, las pymes generan empleo y sostienen al país, buscando ventajas competitivas. DESDE UNA PERSPECTIVA MICRO (ESTRATEGIA EMPRESARIAL): • Ciclos de vida de productos se han reducido drásticamente, impacto de la tecnología: como los celulares que son reemplazados muy rápido • Evolución del marketing, nuevo enfoque del mix: debe evolucionar • Erosión de marcas y patentes de protección • Mayor importancia de la distribución y los canales de distribución • Deslocalización y externalización • La logística internacional como elemento diferenciador: exige buscar nuevas alternativas, hay una crisis internacional con el transporte con la crisis global de contenedores además que en latam se tiene costos altos de exportación • El papel vital de la innovación, "INNOVATION is the new power” • Y otros... El e-comerce busca eliminar al intermediario, contacto directo con sus clientes para grandes escalas se usan herramientas para ese propósito. Para el tema de exportaciones es un nuevo canal de distribución negocios digitales. RETOS DE LA GLOBALIZACION El proceso de globalización representa la fase más notable de la economía mundial en los últimos años. Consiste en una creciente unión entre agentes básicos que participan en la vida económica de un gran número de países: Los gobiernos. Mediante políticas de liberalización e integración, hacen que las economías sean más interdependientes. Las empresas. Persiguen mejorar sus procesos para lo que trasladan parte de sus recursos a países distintos al suyo de origen. Los consumidores. Tienen gustos muy parecidos debido a los medios de comunicación y a la publicidad llevada a cabo por multinacionales. Estandarizar productos para vender más. GLOBALIZACION DE LA ECONOMIA Varios factores que lo impulsan: Impulso político Mejora en transporte y telecomunicaciones Cambios tecnológicos y concentración de empresas El mercado financiero global Multiculturalismo Estrategia empresarial Se debe proyectar a donde estamos evolucionando y anticipar a lo que se viene, nanotecnología, biotecnología. Ventaja Absoluta Reflejo de las características geográficas y climáticas de un país. (Adam Smith la relacionaba con el menor costo de producción de un producto cualquiera) Ventaja Comparativa Se refleja en la especialización de un país, no en el producto en el que tenga mayor ventaja absoluta, sino en el que tenga menor desventaja (en caso de no tener ventaja absoluta alguna) Ventaja Competitiva Concepto popularizado por Michael Porter, que se define como la capacidad de una empresa para crear valor para sus clientes internacionales (Se basa en características creadas por cada empresa o Estado). Una empresa que recibe subsidio esta en mejor posición que otros,para evitar subsidios. En auropa si se aceptan subsidios Mercados proteccionistas, países en la omc que no deberían practicar el proteccionismo Brasil y argentina, economías muy cerradas de carácter arancelario. Libre mercado o proteccionismo El sistema multilateral Es el sistema administrado por la omc establece relaciones que cada país tiene con el resto del mundo, reglas aplicadas a todos sus socios comerciales El sistema multilateral contrasta con los acuerdos El gatt es un acuerdo, no una organización 1947 acuerdo general de aranceles y comercio. Es una medida para tratar de resolver problemas del mundo post 2 guerra mundial, consiguió reducción de aranceles, actualmente vigente la omc se creo en 1995 al final de la ronda de Uruguay dumping, prohibido en la omc vender a un precio a nivel inferior al de país de origen. Ronda Uruguay clave a libre comercio, una ronda en incertidumbre doha sin avances importantes el gatt enfocado en comercialización de bienes, acuerdo provisional, poco efectivo para disputas comerciales omc organismo permanente, sistema de ayuda a disputas la estructura con 4 pilares Bienes servicios propiedad intelectual diferencias, sistema de solución de diferencias en la comunidad andina existe una de las políticas un área destinada al contrabando. Productos argentina mediante comercio hormiga, precios por debajo del mercado formal, fruto de la situación económica argentina los acuerdos establecen normas y acciones, pero con resultados que no se esperan existen acuerdos para apertura de nuevos mercados, son el puente que ayudan a impulsar nuevos mercados a través de la impulsación para lograr posicionamiento en mercados extranjeros. Los acuerdos se han multiplicado, can y MERCOSUR un acuerdo cruzado que busca lograr n mayor acercamiento y comercialmente países de ambos bloques tanto como la can y MERCOSUR que salieron de aladi, cada acuerdo ha desarrollado su propia política comercial, comparando acuerdos difieren y hace difícil el acercamiento que permita crear un área de libre comercio en Sudamérica como las reglas de origen que de aplican de forma distinta. Para lograr mayor intercambio comercial se debe trabajar en estandarización de reglas de origen, buscando un solo enfoque recuperar manufactura, fortalecer empresas usa ya que la mayoría prefiere ir a México producir con tasas laborales bajas. Bajo este acuerdo se busca nivelar las tasas laborales mercosur video el comercio entre países se multiplico casi 8 veces, aportes a un fondo contribuyendo obras que contribuyen al crecimiento de países es un acuerdo de vinculación a nivel cultural y social, socios del mercosur todos los países de Latinoamérica miembros asociados ¿Por qué la necesidad de complementación? Mayor integración más posibilidades. Cartilla de ciudadanía para viajar, trabajar y estudiar acuerdos comerciales suscritos por Bolivia ¿Qué acuerdos de integración tiene suscritos nuestro país? Ace 22 con chile Ace 36 con Mercosur Ace 47 con cuba, no rinde frutos más con ideología política (economía cerrada) Ace 66 con México Forma parte de la comunidad andina CAN En proceso de adecuación a Mercosur (miembro pleno) También se beneficia de los SGPs Mas que mercado meta para exportaciones MERCOSUR, representa un mercado en tránsito plataforma que permita llegar a otros mercados en los que tendríamos mayores posibilidades de compartir como la unión europea como mercado meta El proceso evolutivo de la comunidad andina no se considera aduanera, el principal mercado de exportaciones no tradicionales es la can, aunque estos países exportan mismos productos parecidos a los bolivianos con algunas ventajas competitivas Mercosur prioridad tomar mercado como tránsito para llegar a la unión europea. El can es un mercado real al que se exporta 80% mercado importante debemos ser más competitivos. En muchos casos se da una situación de contraposición sistema multilateral y regionalismo, cierto grado de rivalidad La integración regional debe complementar el sistema multilateral De 178 países 2/3 son economías en desarrollo y desempeñan cada vez más actividades en la omc El acuerdo DEPA chile nueva Zelanda, singapur acuerdo tecnológico proyectando al futuro trabajando de manera coordinada siendo un acuerdo abierto en el cual todos pueden suscribirse y permita normal la economía digital no desarrollado empezando a avanzar 2do parcial Producto de exportación y quiere definir un mercado al que exportar. Hasta 6 dígitos información global a partir del 7 cada país aplica su propia nomenclatura China es un mercado abierto al mundo importa materias primas y recursos naturales, demanda productos provenientes de todo el mundo Bolivia exporta carne bovina Se debe desarrollar una estrategia competitiva ¿Dónde exportar? ¿Adaptar o estandarizar? Uno tiene que ver dependiendo del país si adaptar el producto y seguir la normativa ay se debe tratar de cerrar la brecha cultural, los clientes de cualquier mercado basan sus decisiones de compra y también se dejan llevar por aspectos intangibles Marketing diferente de cada una de las variables, los productos deben tener sinónimo de experiencias positivas agradables para el cliente El precio debería fijarse en medida a la percepción de valor que tiene el cliente parte del mercado y a través de estudios saber cuánto estaría dispuesto el cliente a pagar por el producto los canales de distribución la estrategia e canales debe cambiar se deben usar todos los disponibles y que llegue al cliente, tener presencia donde el cliente este receptivo y tome decisión de compra mix de marketing establecer que tipo de estrategias se pone al producto envase precio mayor valor al cliente a nivel de precio los incoterms no son obligatorios, no hay organismo que exija la aplicación de incoterms, sin valor legal un contrato de compraventa internacional tiene peso legal y es donde se establecen todas las operaciones de compraventa de forma clara y precisa con los pormenores de la transacción, que son términos de uso aceptado, generalizado, pero no son obligatorios términos que se basan en condiciones de entrega, no son un contrato es habitual que se confundan con los medios de transporte, no lo son ya que el transporte tiene su propia terminología que no son medios de pago ni aseguran que nos vayan a pagar csi cámara de comercio internacional que entrega un manual de cómo se debe generar un contrato de coma venta se debe ver mas allá de los incoterms para una operación adecuada ctr contra todo riesgo clausula cif como exportador pagar prima y seguro a cuenta del cliente clausula tipo C es decir de menor cobertura podría implicar grandes riesgos para el cliente (no recomendable) cif tenemos que si o si usar clausula A incoterms 2020 el problema de fob no tiene actividades específicamente establecidas cif vendedor contrate una prima de seguro no implica una prima total sin buena comunicación y esto implique asumir riesgos para el comprador experiencia, disponibilidad de recursos, requerimientos del cliente unidad 4 permite matra dos pájaros de un tiro por un lado Incoterms por el lado de precio ya que define condiciones de entrega con incidencia en el precio punto de origen punto de destino GALVESTON EEUU – ORURO puerto de Antofagasta chile punto de llegada Entrega en destino desde que está dentro del barco de Antofagasta Fob libre a bordo 5 000 000 Recomendación a empresario importador para no cometer errores, estudio de mercado para conocer al cliente, ordenar información El precio debemos definir un rango de precios porque se establece un rango de precios con distintos niveles dependiendo la negociación se llega a un acuerdo para suscribir un contrato Precio de entrada: negociación 12 Precio objetivo: 10 Precio límite inferior: mínimamente punto de equilibrio 8 Precio superior para tener margen de negociación No solo se negocia el precio, calidad, entrega y otros aspectos BADNA acuerdo mejor negociado entre las partes Los vinos montgras por ejemplo ya que es un aspecto de posicionamiento se busca posicionar calidad valor agregado Parte media con directos competidores El precio debe dar el mensaje correcto Precio con enfoque de mercado Costing del productor al consumidor final pagar tributos, aranceles, pagar por carga, manipuleo llevar mercancía de origen a destino con un precio atractivo Se parte de un precio estimado resulta de los costos totales del producto mas el margen de la empresa El precio obedece de la necesidad de tener una estrategia para llegar a clientes en mercados competitivos. Se establecen en la perspectiva de pricing con una retroalimentación directa La aplicación de los incoterms es una tarea sencilla de condiciones de entrega de la mercancía, cuidado con su aplicación uno debe prever aspectos Aduanas unidad 5 Organismos de control dispuestos para realizar operaciones que aseguren cumplimiento de leyes del país Exportación directa todos los trámites y operaciones logísticas y tema financiero esta en manos del exportador Exportación indirecta es como si se vendiera en mercado local el exportador no tiene ninguna responsabilidad en el proceso de la logística ni en el proceso de marketing Teóricamente la exportación directa es el más adecuado con control en el mercado y la logística Neutralidad impositiva trata de que como país nos interesa promover las exportaciones ya que tiene movimiento positivo en la economía del país entonces establece que se promueva uqe los exportadores vayan abriendo nuevos mercados a través de liberarlos de obligaciones que de mayores costos a sus exportaciones Para exportar hay que importar por lo tanto el objetivo es brindarle la posibilidad que su carga impositiva sea 0 compensar esa carga que se genera impuestos y aranceles Si no se cumple en tiempo oportuno el exportador resulta afectado polr lo tanto se debe diferenciar estos dos elementos Ritex para empresas exportadores y sus proveedores Exportación definitiva para generar crecimiento es uno de los caminos Bolivia tasas de inflación bajas sin embargo lo que preocupa es el costo que se paga por esto Se debe a que subsidiamos alimentos, gasolina hidrocarburos y tiene costo directo en el gasto público también por el cambio fijo y control a las exportaciones para garantizar abastecimiento interno. Deuda pública muy alta Si no se devalúa no permite ser competitivo En el largo plazo devaluar la moneda brinda mayores oportunidades de exportar Operaciones bajo la legislación boliviana … La legislación tiene aplicación en el comercio exterior aspectos importantes, esta normativa exige su cumplimiento delito aduanero es delito penal las decisiones que tomemos DUE-DUI es una declaración jurada si uno omite información o contravenimos una norma significa que podemos ser sujetos a un proceso penal. Para cumplir la norma se debe conocer la norma Uno debe prever situaciones de tiempo para no correr tiempo Errores en la declaración única de exportación, es mejor asesorarse de un agente despachante es mejor contratar en una primera vez para evitar problemas Si no hay certificado de origen no se beneficia de temas tributarios El beneficio en Bolivia es el pago de 0 arancel si la mercancía no pertenece a un país con acuerdos Certificado de origen consecuentemente y con oportunidad necesaria Salida permanente de las mercancías, exportación definitiva. Se debe tener en cuenta de las formalidades de ley La exportación definitiva (régimen general )y temporal (régimen especial) es algo que se debe tener a mano Sacar maquinarias a mejoración en el extranjero régimen de exportación temporal Ritex parte importación parte exportación tiene flexibilidad que esta pensado en la empresa exportadora para que sea mas competitiva (videolux) esta empresa opera bajo este sistema Alcanza a proveedores también se benefician de la posibilidad de aplicar a este régimen alcanza a los proveedores del exportador ritex 360 dias tiempo máximo para reexportar se divide en dos 360 en dos periodos de 180 dias si en ese pazo no se realiza la exportación, en este régimen no se pagan tributos como gravámenes arancelarios e impuestos internos tiene que haber un agarantia real (boleta de garantia) si no cumplimos plazos se ejecuta la boleta de garantía El ritex se aplica en varios países para apoyar las exportaciones las exportaciones no tradicionales representan un 50%
