COOPERATIVA CAPEL
TRADICIÓN, CALIDAD E INNOVACIÓN
Javier Marcos S.
Gerente de Exportaciones
Octubre 2015
WWW.COOPERATIVACAPEL.CL
Distribución de Ingresos Capel 2014
Relación Mercado Nacional vs. Exportaciones
Negocio
TOTAL
Peso
Millones USD Nacional
100 %
Peso
121,4
90,7
75 %
Exportación
30,7
25 %
Negocios: Pisco – Vinos- Espumantes- Jugos Concentrados
Países de Destino: 38 mercados
Objetivo es llegar en el 2018 a que las exportaciones representen un sobre un 35% de la facturación total
Razones Internas
Aumentar Ingresos para la empresa
Alto riesgo por concentración en un solo mercado
Aprovechar capacidades y recursos ociosos
Alcanzar economías de escala para reducir costos
Aumentar valor de la marcas y de la empresa a través de la
internalización
Ganar competitividad y experiencia
Prolongar el ciclo de vida del producto
Mayor rentabilidad
Otros Muchos
Razones externas
Ciclos económicos desfavorables
Pérdida o ganancia de competitividad por tipo de cambio
Cambios en marco legal
Acuerdos
comerciales
con
tasas
arancelarias
preferenciales.
Cambios de tendencias de consumo ( mas saludables)
Otros
¿Tengo una oferta atractiva para el mercado internacional?
¿Mi producto cumple con los estándares internacionales?
¿Soy competitivo en costos? ¿ Puedo ofrecer un precio
competitivo?
¿Cuento con capacidad productiva suficiente para una
explosión de demanda?
¿Poseo los recursos y el conocimiento necesario para
exportar? PROCHILE
¿Cómo contacto a clientes? ¿ Es bueno o no participar en
ferias y concursos?
Investigar oportunidades internacionales.
Definir Mercados potenciales y mercado objetivo
Flexibilidad de adaptación para satisfacer demanda externa y no imponer productos
Comunicar los atributos y origen del producto y de la empresa recalcando el sistema
cooperativo
Diferenciación de la oferta
Definir formatos, precios, packaging, innovación productiva en general
Tomar riesgos medidos
Considerar inversión en marketing en lo posible
Utilizar instrumentos de apoyo y de fomento para exportar
Compromiso de toda las áreas de la empresa en el proceso exportador
Conocer a nuestros potenciales clientes (cadena de valor)
Adaptación a un pensamiento global- (Estrategia Global y acción local para cada mercado)
Vender es complejo pero…vender y cobrar es lo mas importante¡¡
Aprender e internalizar éxitos y fracasos
Gracias por vuestro tiempo ¡¡
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