3.2 Mercado de Negocios El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los productos, para luego venderlos y obtener por ello una ganancia. Las relaciones comerciales en el mercado de negocios deben ser planificadas, siguiendo estrategias de mercadeo diseñadas específicamente para cada caso. Es importante que existan interacciones profesionales previas a la venta, a fin de fortalecer los lazos y garantizar que las transacciones sean exitosas. 3.2.1 Características del mercado de negocios Los mercados de negocios son similares a los mercados del consumidor. - Los clientes de negocios incluyen menos compradores, pero más grandes. Los clientes de negocios están más geográficamente concentrados. Nichos de mercado más específicos En el mercado de negocios, las empresas no dirigen sus campañas de mercadeo a nivel masivo, sino que tienen un mercado específico, donde son atendidas las necesidades particulares del mismo. Marketing empresarial dinámico El proceso de compra-venta involucra a un gran número de personas, políticas y condiciones específicas para cada transacción. El personal encargado debe cuidar cada detalle, lo cual implica un alto nivel de exigencia profesional. Perder una venta pudiera ser devastador, así como ganarla significaría un impulso financiero importante. Relaciones a largo plazo con los clientes El mercado de negocios tiene una gran proyección a futuro. Debe haber desde una atención continua, consecuente y personalizada a todo nivel operativo (compras, ventas, producción, entre otros), y un excelente servicio de asesoría y de postventa. Clientes potenciales Por la naturaleza del mercado de negocios, las empresas suelen centrar sus compras en aquellas organizaciones que satisfagan la mayor parte de sus necesidades comerciales. Bibliografías Corvo, H. S. (2021, 18 junio). Mercado https://www.lifeder.com/mercado-negocios/ de negocios. Lifeder. Terrazas, R. (2018, 23 abril). Características del Mercado de Negocios. DIVINORTE. http://www.divinortv.com/2018/04/caracteristicas-del-mercado-denegocios.html Euroinnova Business School. (2022, 4 mayo). cual es la importancia de la comunicacion digital. https://www.euroinnova.mx/blog/que-es-el-mercado-denegocios
