el trader disciplinado traducido full PDF

CAPÍTULO 3
el mercado es
Siempre tiene razón
Si todas las transacciones se detuvieran a un precio en particular, ¿qué
representaría este último precio publicado? En el nivel más fundamental, este
último precio (o cualquier precio actual) representaría la creencia consensuada
sobre el valor, en relación con el futuro, de todos los comerciantes que están en
el mercado en ese momento. El precio actual es un reflejo directo de las
creencias de todos los comerciantes que eligen actuar como una fuerza sobre
los precios al realizar una operación. Entonces, cuando hay dos comerciantes,
uno queriendo comprar y otro queriendo vender a un precio y lo hacen, han
hecho un intercambio y también han hecho un mercado.
Todo lo que se necesita para que el mercado funcione bien son dos comerciantes
dispuestos a negociar a un precio. Independientemente de los criterios que
usaron para determinar el valor, cuán racionales, irracionales, significativos o sin
sentido según su sistema de creencias o el de cualquier otra persona, si dos
comerciantes están dispuestos a expresar su creencia en el valor futuro al
realizar una transacción, han creado un mercado. A menos que el intercambio
se pueda deshacer, tiene que ser correcto en virtud del hecho de que se realizó.
Lo que deseaba, pensaba, creía o esperaba no tiene importancia en el esquema
general de las cosas a menos que pueda operar con suficiente volumen para
controlar el mercado y mover los precios en la dirección que considere correcta.
Para hacer esto, usted personalmente tendría que representar una fuerza de
compra o venta lo suficientemente fuerte como para absorber todas las compras
o ventas contrarrestantes representadas por los comerciantes que no estaban
de acuerdo con usted, en un momento dado, con suficiente poder financiero
restante. para pujar u ofrecer el precio donde usted quiere que esté.
Para un observador del comportamiento del mercado, cada operación que se
realiza y el tipo de movimiento que crea en los precios puede decirle algo sobre
la consistencia del mercado y el potencial de movimiento en una dirección, si
puede discernir el significado y poner ese significado dentro de algún marco que
define la oportunidad. El movimiento de precios crea oportunidades para
comprar bajo y vender alto, o viceversa, si puede percibir lo que es probable que
sea alto y bajo en relación con algún punto en el futuro. El movimiento en
cualquier dirección dada es equivalente a la cantidad de fuerza que se aplica
para crear ese movimiento. Por ejemplo, si los precios penetraron mínimos
históricos, el hecho de que haya creído que no lo harían no tiene sentido, a
menos que pueda operar personalmente con suficiente volumen para mover el
precio nuevamente por encima del mínimo anterior. Debe tener en cuenta que
para que los precios hayan alcanzado los mínimos históricos, debe haber más
comerciantes que creían que el precio actual estaba por encima de lo que
consideraban valioso, al menos lo suficiente como para llegar a donde creían
que estaba el mínimo histórico. una oportunidad de venta o no hubieran vendido.
El hecho de que los precios continúen y sigan bajando indicaría que hay más
comerciantes dispuestos a actuar según su creencia de que los precios son altos
y, como resultado, vender que comerciantes dispuestos a comprar a esos
precios (mínimos históricos). . Lo que creía sobre el valor y sus razones para
creerlo puede ser de la más alta calidad, pero si el mercado no comparte su
creencia, realmente no importa cuán "correcto" esté basado en su proceso de
razonamiento superior o en lo que crea. ser la calidad de su información, porque
los precios van a ir en la dirección de la mayor fuerza.
El punto aquí es que el bien y el mal, como tradicionalmente se piensa de ellos,
no existen en el entorno del mercado. Las credenciales académicas, los títulos,
la reputación e incluso un alto coeficiente intelectual no te hacen estar bien en
este entorno como lo harían en la sociedad. Los comerciantes, que actúan sobre
su creencia en el futuro al realizar una operación, son la única fuerza que puede
actuar sobre los precios para hacer que se muevan. El movimiento crea
oportunidades para ganar dinero, y ganar dinero es de lo que se trata el
comercio. Esto también es cierto para el coberturista que negocia para proteger
el valor de sus activos.
Cada comerciante individual definirá qué condición de mercado representa una
oportunidad suficiente para realizar una operación por cualquier razón que le
convenga. Independientemente de lo equivocado que crea que puede estar, si
el resultado neto de las acciones colectivas de todos los operadores que
participan es mover los precios en contra de su posición, entonces tienen razón
y es usted quien está perdiendo dinero.
El mercado nunca se equivoca en lo que hace; simplemente es. Por lo tanto,
usted, como comerciante individual que interactúa con el mercado, primero como
observador para percibir la oportunidad, luego como participante que ejecuta una
operación y contribuye al comportamiento general del mercado, tiene que
enfrentarse a un entorno en el que solo usted puede estar equivocado, y nunca
es al revés. Como comerciante, debe decidir qué es más importante tener razón
o ganar dinero, porque los dos no siempre son compatibles o consistentes entre
sí.
CAPÍTULO 4
Existe un potencial ilimitado de ganancias y pérdidas
La forma más eficaz de ilustrar la "ilimitación" del entorno del mercado es
compararlo con los juegos de azar. Con cualquier juego de apuestas siempre
sabrá exactamente cuánto puede ganar o perder cada vez que juega.
Tú decides exactamente cuánto quieres apostar; sabe exactamente cuánto
puede ganar y cuánto puede perder, e incluso puede conocer las probabilidades
matemáticas de cualquiera de las dos posibilidades.
Este no es el caso en el entorno de mercado. En cualquier comercio en particular,
nunca se sabe realmente qué tan lejos viajarán los precios desde un punto dado.
Si nunca sabe realmente dónde puede detenerse el mercado, es muy fácil creer
que no hay límites para cuánto puede ganar en una operación determinada.
Desde una perspectiva psicológica, esta característica le permitirá entregarse a
la ilusión de que cada operación tiene el potencial de cumplir su sueño más
salvaje de independencia financiera. Con base en la consistencia de los
participantes del mercado (proporción entre compradores y vendedores) y su
potencial para actuar como una fuerza lo suficientemente grande como para
mover los precios en su dirección, la posibilidad de que sus sueños se cumplan
puede no existir ni remotamente. Sin embargo, si cree que sí, tendrá la tendencia
a recopilar solo el tipo de información de mercado que confirmará y reforzará su
creencia, mientras niega información vital que puede estar diciéndole que la
mejor oportunidad está en la dirección opuesta.
Si está en una operación perdedora, el mercado podría alejarse cada vez más
de su punto de entrada, aumentando su pérdida potencial por momentos. Sin
embargo, mientras esto sucede, es posible que solo pueda imaginar que volverá
a su favor, en lugar de enfrentar la posibilidad de que el mercado continúe en
contra de su posición. Este tipo de proceso de pensamiento continuará hasta
que la magnitud de la pérdida lo abrume, y la posibilidad de que la pérdida
aumente repentinamente es más pertinente que la posibilidad de que el mercado
regrese. Finalmente sale de la operación sin tener la intención o imaginar que
podría haberse permitido tener una pérdida tan grande.
Desde una perspectiva psicológica, la posibilidad de ganancias ilimitadas,
felicidad, poder, etc., lo que sea que signifique para ti cuando imaginas ganar
todo el dinero que alguna vez quisiste ganar, puede ser extremadamente
peligrosa. De hecho, la posibilidad puede existir, pero cuán realista es en
cualquier comercio dado es otra cuestión.
Hay varios factores psicológicos que intervienen en poder evaluar con precisión
el potencial de movimiento del mercado en cualquier dirección dada. Uno de ellos
es liberarse de la noción de que cada oficio tiene el potencial de cumplir todos
sus sueños. Como mínimo, esta ilusión será un gran obstáculo que le impedirá
aprender a percibir la acción del mercado desde una perspectiva objetiva. De lo
contrario, si filtra continuamente la información del mercado de tal manera que
confirme esta creencia, aprender a ser objetivo no será una preocupación porque
probablemente no le quede dinero para operar.
CAPÍTULO 5
Los precios están en movimiento perpetuo sin principio ni fin definido
Los mercados siempre están en movimiento; nunca se detienen, solo hacen una
pausa. Siempre que haya comerciantes que, por cualquier motivo, estén
dispuestos a comprar por encima del último precio y, como resultado, suban el
precio, o comerciantes dispuestos a vender por menos del último precio y ofrecer
al marcador precios más bajos. permanecerá en perpetuo movimiento. Incluso
cuando los mercados están cerrados, los precios teóricamente están en
movimiento. Por ejemplo, el precio al que los comerciantes pueden estar
dispuestos a comprar o vender en la apertura del día siguiente no tiene que estar
al nivel de precio al que cerró el mercado el día anterior. Lo que generalmente
se piensa como tres decisiones simples de ingresar, mantener o liquidar una
operación se convierte en un proceso perpetuo de decidir cuánto es suficiente
desde una perspectiva de ganancias y pérdidas. Si está en una operación
rentable, ¿alguna vez hay suficiente? La codicia surge de la creencia de que
nunca hay suficiente o que no habrá suficiente. En un entorno ilimitado que está
en perpetuo movimiento, ¿no existe siempre la posibilidad de obtener más? El
apetito de la verdadera codicia nunca puede ser satisfecho; siempre dejará a los
codiciosos con un sentimiento de carencia sin importar cuánto hayan adquirido.
Si está en una operación perdedora, no querrá que exista porque representa un
fracaso, por lo que puede actuar como si no existiera, convenciéndose de que
está en una operación ganadora que no se ha ido en su favor todavía.
La pregunta de "cuánto es suficiente" se puede responder de infinitas maneras
en relación con sus creencias sobre el valor del dinero, para qué lo necesita, qué
tan importante es, si realmente puede arriesgarlo, qué tan seguro se siente, y lo
que es suficiente hoy puede no ser suficiente mañana debido a otros factores en
su vida, todas preguntas relativas que no tienen respuestas definitivas y cambian
con las condiciones ambientales cambiantes. Tener que enfrentar estos
problemas personales como comerciante solo contaminará sus observaciones
del movimiento del mercado porque no tienen nada que ver con la dirección del
mercado y el potencial o la falta de potencial de cualquier movimiento de
mercado en particular. Esta es la razón por la cual los comerciantes exitosos
siempre han afirmado enfáticamente: "Opera solo con dinero que puedas
permitirte perder", es decir, dinero que tiene poco o ningún valor en tu vida.
Cuanto menos significado tiene el dinero, menos potencial hay para que sus
problemas personales de "cuánto es suficiente" contaminen su percepción del
movimiento del mercado.
Por lo tanto, si lo permite, el mercado siempre puede tentarlo a pensar que puede
haber más en una operación ganadora y siempre darle algo a lo que aferrarse
para justificar su esperanza de que regresará y lo completará. , si está en una
operación perdedora. Sucumbir a cualquiera de estas tentaciones te expone a la
posibilidad de algunas consecuencias muy negativas y dolorosas.
El entorno del mercado también está desestructurado de tal manera que, desde
una perspectiva psicológica, no hay principio ni final. Lo que quiero decir con esta
afirmación (antes de que pienses que no es verdad, el mercado abre y cierra a
una hora específica todos los días) es que, desde la perspectiva del comerciante
individual, el juego solo comienza cuando decides entrar y termina solo cuando
usted decide salir independientemente de las aperturas y cierres del mercado.
Tienes la libertad de estructurar el juego dentro de tu mente de la manera que
quieras. Puedes entrar cuando quieras por las razones que sean lo
suficientemente buenas para justificar tus acciones. Puedes salir cuando
quieras. De hecho , el juego solo termina cuando has decidido que ya has tenido
suficiente y tomas las medidas adecuadas para terminarlo. Las implicaciones
psicológicas para el individuo que enfrenta estas condiciones son asombrosas.
Entrar en una operación implicará todas sus creencias sobre la oportunidad en
relación con el riesgo, perder, necesitar algo seguro y no equivocarse. Salir de
una operación implicará todas sus creencias sobre la pérdida, la codicia, el
fracaso y el control.
Teniendo en cuenta el potencial ilimitado de ganancias, ingresar al mercado será
mucho más fácil para la mayoría de los comerciantes que salir. Esto se debe a
que salir del comercio requerirá que confronte sus creencias sobre la codicia, la
pérdida y el fracaso en relación con la tentación constante de la posibilidad de
obtener ganancias ilimitadas.
Estos problemas psicológicos individuales son completamente independientes
de la acción objetiva del mercado. Y aún más significativo, como explicaré en
Parte III, sus creencias sobre la pérdida, el error, el fracaso y el control operarán
independientemente de su intención consciente. Por ejemplo, piense en la última
vez que percibió una oportunidad de obtener ganancias y el miedo a
equivocarse, o perder, etc., lo inmovilizó y le impidió realizar la operación.
En la medida en que estos problemas existan como un componente de su
entorno mental, determinarán el efecto que tengan sobre su percepción de la
actividad del mercado, las decisiones que tome y su capacidad para actuar sobre
lo que decida.
Sin embargo, uno de los factores más significativos y potencialmente dañinos
relacionados con esta característica del entorno del mercado sin principio ni final
es que le permite ser un perdedor pasivo. La mejor manera de ilustrar este
concepto es comparar los mercados con cualquier forma de juegos de azar. Por
ejemplo, con el blackjack, las carreras de caballos o los dados, el jugador tiene
que hacer una elección consciente para jugar y decidir antes del evento
exactamente cuánto apostará. El evento comienza y termina de acuerdo con las
reglas del juego, y el riesgo de pérdida se limita al monto de la apuesta. Cada
nuevo evento es un nuevo comienzo, donde las probabilidades de ganar pueden
determinarse mediante probabilidades matemáticas y las reglas del juego
eliminan automáticamente al jugador después de cada evento. Cuando el juego
termina, el jugador sabe exactamente cuál es el resultado y luego debe tomar
una decisión consciente para participar nuevamente. Por lo tanto, la estructura
del juego obliga al jugador a ser un perdedor activo. Someterse a la posibilidad
de perder más dinero del que ya ha perdido requiere que haga una apuesta por
una cantidad específica. Tiene que participar activamente para perder y no hacer
nada para dejar de perder. Obviamente, si el jugador no hace nada, no estará
sometiendo su patrimonio a la posibilidad de pérdida.
Si el jugador pierde constantemente, deberá confrontar sus creencias sobre la
pérdida y el fracaso para dejar de jugar por completo. Esto podría ser difícil
porque siempre puede racionalizar que, según las probabilidades, está obligado
a ganar eventualmente y que siempre puede abandonar después del próximo
juego. Pero no necesita su propia estructura mental para terminar ningún juego
en particular porque es automático.
Esto es muy diferente del entorno del mercado en el que puedes ser un perdedor
pasivo. Una vez que realiza una operación, debe participar activamente para
terminar con sus pérdidas. No necesita hacer nada para seguir perdiendo, y el
mercado podría ir en contra de su posición indefinidamente. Si por alguna razón
decide no actuar o no puede actuar, podría perder todo lo que posee y más.
Según el tamaño de su posición y la volatilidad del mercado, esto podría suceder
muy rápidamente. La única salida es confrontar sus problemas personales sobre
la codicia, la pérdida y el fracaso. Los problemas específicos o la combinación
de ellos que entren en juego en cada operación dependerán de si está en una
posición ganadora o perdedora.
Dado que todos parecemos instintivamente evitar confrontar cualquier problema
que pueda causar dolor, como salir de una operación ganadora demasiado
pronto o tener que admitir que nos equivocamos para salir de una perdedora, la
forma más fácil de salir de una situación como esta. es convencernos (dejarnos
llevar por la ilusión) de que estamos en una operación ganadora que nunca
terminará o reunir toda la evidencia posible para sugerir que realmente no
estamos en una operación perdedora. Por lo tanto, en cualquier caso, no
tendremos motivos para confrontar las fuerzas dentro de nosotros que nos
impiden percibir objetivamente lo que el mercado nos dice sobre las posibilidades
y el potencial de ganancias en un momento dado.
Los mercados hacen que sea extremadamente fácil para usted no tener que
enfrentarse a estos problemas psicológicos tan difíciles. Por ejemplo, si enfoca
su atención en el movimiento de precios en el nivel de tick por tick, el mercado
puede mostrar gráficamente miles de millones de combinaciones de
características de comportamiento y patrones de precios para ir de un punto al
siguiente. Es muy fácil usar este tipo de información para respaldar cualquier
creencia, racionalización, justificación, distorsión o ilusión que necesites querer
tener sobre hacia dónde se dirige en el futuro.
La mayoría de los comerciantes intentarán simplificar el movimiento de precios
pensando que el precio solo puede hacer tres cosas. Sube, baja o permanece
básicamente igual. Algunos comerciantes pueden incluso llevar esta lógica
distorsionada hasta el punto en que creen que hay una probabilidad de 50/50 de
éxito en cualquier operación. Esto, por supuesto, no podría estar más lejos de la
verdad. Por ejemplo, digamos que los precios se mantuvieron dentro de un rango
de negociación de 10 ticks durante una sesión de negociación completa, si tiene
en cuenta cada tick, ¿cuántos patrones de precios puede mostrar el mercado
desde la parte superior hasta la parte inferior del rango? y luego de vuelta otra
vez? No soy estadístico, pero estoy seguro de que son al menos millones. Para
ilustrar esto un poco más, si el punto A es la parte inferior del rango, los precios
podrían haber cambiado un tick arriba, dos abajo, uno arriba, tres abajo, dos
arriba, uno abajo, uno arriba, dos abajo, tres arriba, abajo. uno, arriba dos, abajo
uno, arriba uno, abajo uno, arriba dos, abajo uno, arriba tres, abajo uno, arriba
dos, abajo uno, arriba tres, abajo uno, arriba uno, abajo uno, arriba dos, abajo
uno, tres hasta el punto B, diez ticks hacia arriba desde el punto A. Obviamente,
esta es una versión muy abreviada de la forma en que los precios suelen
moverse, pero representa un patrón de millones de combinaciones de patrones
posibles, y cada patrón que identifique puede repetirse en algún punto en el
futuro.
Si usted es un comprador en el punto A, ¿cuáles son las probabilidades de que
el precio se mantenga por encima de su punto de entrada? ¿Cuáles son las
probabilidades de que el precio esté por encima o significativamente por encima
de su punto de entrada mañana o al día siguiente sin haber bajado primero por
debajo de su punto de entrada, por dos ticks, cinco ticks o diez ticks, antes de
que vuelva a subir por encima de su entrada? ¿punto? Una vez que los precios
caen por debajo de su punto de entrada, ¿cuáles son las probabilidades de que
nunca suban por encima de su punto de entrada? ¿Cuáles son las
probabilidades de que nunca bajen? Para responder a estas preguntas, tendría
que saber mucho sobre la consistencia del mercado y su potencial para
comportarse de cierta manera. En cualquier caso, en relación con la disposición
emocional de la mayoría de los comerciantes para lidiar con este tipo de
movimiento y dentro del contexto que la mayoría de la gente considera como
probabilidades 50/50, definitivamente no se aplica en los mercados.
Para ilustrar otro punto, si se quedara corto a mitad de camino entre los puntos
A y B, ¿a qué ticks tendería a dar mayor peso en términos de información de
mercado? El plumón marca naturalmente. Confirman lo que usted cree y las
marcas ascendentes no. Sin embargo, cada una en relación con las demás
puede decirle algo sobre la consistencia del mercado y su potencial para
moverse en cualquier dirección determinada. ¿Cómo puede comenzar a evaluar
ese potencial con precisión si le da una mayor importancia específicamente a la
información que confirma lo que quiere o cree? En efecto, estaría utilizando la
información para satisfacer sus esperanzas, sueños, anhelos y deseos en lugar
de percibirla de una manera para evaluar el potencial real del mercado para
hacer cualquiera de los anteriores.
Por lo tanto, lo que tiene en el entorno del mercado es una combinación mortal
del mercado que lo obliga a enfrentar problemas personales difíciles para
sobrevivir, un evento que produce información en una amplia variedad de formas
que pueden usarse para respaldar cualquier ilusión, distorsión o expectativa. ,
por lo tanto, lo que facilita evitar enfrentar estos problemas potencialmente
dolorosos. Además , el evento continúa hasta que llegas a un acuerdo con lo que
sea que esté dentro de ti para terminarlo. A menos que su firma de corretaje
liquide su posición, usted es el único que puede detenerla.
Entre muchos otros factores, para convertirse en un operador de éxito constante,
su objetivo debe ser aprender a dejar que el mercado le diga qué puede hacer a
continuación y cuánto es suficiente. Esto es extremadamente difícil cuando se
considera que no existe absolutamente ninguna relación entre lo que el mercado
puede hacer a continuación y su sistema de creencias personal sobre lo que
significa perder, lo que significa estar equivocado, la codicia (miedo fundado en
la creencia de que nunca habrá suficiente ), y venganza.
Puedo anticipar que muchos lectores se dirán a sí mismos "Puedo entender la
pérdida, estar equivocado y los problemas de codicia, pero ¿dónde entra la
venganza en esto?" Esto se puede ilustrar mejor volviendo al ejemplo del juego
de apuestas. En un juego de apuestas solo puedes perder lo que decidas
arriesgar. Apuestas el dinero y es difícil no aceptar la responsabilidad por
cualquier pérdida. Sin embargo, como comerciante, podría perder fácilmente
mucho más de lo que pretendía arriesgar, en función de su incapacidad para
percibir lo posible o su incapacidad para ejecutar una operación para salir de su
posición, o una combinación de ambos.
Es posible que haya estado dispuesto a asumir la responsabilidad de lo que
originalmente pretendía arriesgar en una operación (aunque la mayoría de los
operadores no están dispuestos a asumir esta responsabilidad, lo que
demostraré más adelante); sin embargo, puede que no sea tan fácil asumir la
responsabilidad de perder más de lo que pretendía arriesgar. Aquí es donde
entra en juego el factor venganza. Si no asume la responsabilidad de lo que
perdió, entonces a quién oa qué puede culpar: los mercados, por supuesto. Los
mercados tomaron su dinero. Si los mercados le quitaron más de lo que
originalmente pretendía arriesgar, es probable que se sienta obligado a
recuperarlo.
Por ejemplo, ¿es suficiente una ganancia de 10 ticks en la operación en la que
se encuentra actualmente si perdió 20 en la última operación? El mercado puede
estar dando al observador objetivo una indicación muy clara de que donde está
el precio ahora es todo lo que queda en el movimiento y la mayor probabilidad
de éxito es tomar ganancias ahora. Si perdió 20 ticks en la última operación y
solo tenía la intención de arriesgar 5 y el mercado ahora le ofrece 10, ¿lo
aceptará? Si cree en "recuperarse", 10 no será suficiente independientemente
de lo que el mercado esté haciendo o diciendo. Necesitará al menos 15 y
preferiblemente 20 para estar completo.
Tu última operación obviamente no tiene nada que ver con el potencial que existe
en el mercado en un momento dado. Cuando te sientes obligado a regresar, te
pone en una relación de adversario con el mercado. El mercado se convierte en
tu oponente, eres tú contra él, en lugar de estar en armonía con él. El mercado
no puede quitarte nada que no permitas; si perdió dinero o perdió más de lo que
pretendía arriesgar, le dio su dinero a otros comerciantes. En última instancia,
sin embargo, la venganza crea una relación de adversario contigo mismo. Si eres
el que da tu dinero al mercado, también eres el que te da dinero fuera del
mercado. Si está enojado consigo mismo por dejar que la última operación se le
fuera de las manos, cualquier cosa que el mercado le esté ofreciendo "ahora" en
términos de oportunidad no será suficiente. Desde una perspectiva psicológica,
no aprovechará la oportunidad para obtener ganancias o no porque no haya
aceptado la última operación como correcta. En efecto, se estará negando la
oportunidad actual o la próxima de castigarse por el error del pasado. En
realidad, no puedes vengarte del mercado, y la creencia en la venganza solo te
permite vengarte de ti mismo.
Existe una correlación directa entre su capacidad para dejar que el mercado le
diga lo que es probable que haga a continuación y el grado en que se haya
liberado de los efectos negativos de cualquier creencia sobre perder,
equivocarse y vengarse de los mercados. Al no ser conscientes de esta relación,
la mayoría de los comerciantes continuarán observando el mercado desde una
perspectiva contaminada hasta que hagan la asociación a través de prueba y
error o se den cuenta de esta relación a través de un libro como este. En
cualquier caso, cuando los que lo descubren lo hacen, por lo general se han
sometido a tanto daño psicológico que agrega una dimensión mucho más difícil
al proceso de convertirse en exitoso.
Esta es la razón principal por la que este libro tuvo que abordar con tanta
profundidad las áreas de transformación personal: necesitas saber si hay algún
daño, cómo identificarlo y, lo más importante, cómo liberarte de él.
CAPÍTULO 6
El mercado
es un entorno no estructurado
A diferencia de las actividades sociales estructuradas que tienen principios y
finales definidos y reglas rígidas para guiar su comportamiento, el entorno del
mercado es más como un río que fluye constantemente, sin principio o final sin
casi estructura. Una vez que saltas al río, puede cambiar de dirección en
cualquier momento. Puede haber estado fluyendo hacia el norte cuando saltaste;
sin embargo, sin previo aviso, puede comenzar a fluir hacia el sur. No está
estructurado hasta el punto en que creas todas tus propias reglas para jugar, con
una gran libertad para hacerlo.
Tendrás que decidir si vas a saltar y cuándo y con cuánta fuerza. Si ya estás
dentro, tienes la opción de aumentar la fuerza que aplicas en cada momento o
de disminuirla. No hay reglas que le impidan saltar en cualquier momento para
cambiar su dirección prevista para fluir con el mercado, o puede saltar y
permanecer fuera, y el mercado sigue fluyendo.
En un entorno desestructurado e ilimitado, es fundamental que establezcas
reglas que guíen tu comportamiento. Necesitarás crear definición y darte
dirección. De lo contrario, te sentirás abrumado con demasiadas posibilidades.
Sin estas reglas, una de las posibilidades más probables es que creará pérdidas
devastadoras para usted. El gran problema psicológico aquí es que, si te
inventas y tienes que jugar según tus propias reglas, también tienes que asumir
la responsabilidad total y completa de tus acciones, así como del resultado de
tus acciones. El grado en que asuma la responsabilidad es el mismo grado en
que no puede transferirla al mercado y ser su víctima.
El comerciante típico hará casi cualquier cosa para evitar crear definiciones y
reglas porque no quiere asumir la responsabilidad de los resultados de su
negociación. Si sabe exactamente lo que va a hacer y bajo qué condiciones,
entonces tendrá algo con lo que medir su desempeño, haciéndose responsable
ante sí mismo. Esto es exactamente lo que la mayoría de los comerciantes no
quieren hacer, prefiriendo en cambio mantener su relación con el mercado algo
misteriosa.
Esto crea una paradoja psicológica real para los comerciantes, porque la única
forma de aprender a operar de manera efectiva es hacerse responsable
mediante la creación de una estructura; pero, con la rendición de cuentas viene
la responsabilidad. El trader típico desea desesperadamente ganar dinero, pero
tiene que hacerlo de forma que no haya una conexión directa entre lo que hace
y el resultado que produce, evitando así la responsabilidad si las cosas no salen
satisfactoriamente.
Para desarrollar un plan, debe anticipar los eventos hasta cierto punto en relación
con la profundidad de su plan. Cuando planifica sus operaciones con
anticipación, está poniendo en juego su visión del futuro y sus habilidades
creativas, por así decirlo, y haciéndose responsable de sí mismo. Tu plan
funciona o no; o tienes la capacidad de ejecutar tu plan o no la tienes. En
cualquier caso, es tu plan y tu capacidad para seguirlo y, por tanto, es difícil
trasladar la responsabilidad y echar la culpa a otro si las cosas no salen bien.
Ahora bien, cuando un trader no comprende lo suficientemente bien el
comportamiento del mercado como para saber lo que va a hacer y en qué
condiciones del mercado lo va a hacer, pero si al mismo tiempo se siente muy
atraído por la acción y las oportunidades sabe que existen y si además está
impaciente con el proceso de aprendizaje, su impaciencia y atracción lo harán
sentirse obligado a hacer algo, incluso si no sabe lo que debe hacer. ¿Cómo cree
que el comerciante típico resolverá este dilema? Él jugará a seguir al líder,
racionalizando que todos los demás están haciendo algo y, además, todas estas
personas que agitan las manos y gritan no pueden tener tanto miedo y
desconocimiento como él, por lo que deben saber lo que están haciendo o al
menos lo saben. más que él Si hace lo que ellos hacen, o mejor aún, identifica
al comerciante más exitoso y hace lo que hace ese comerciante, entonces él
también puede ganar dinero.
Este tipo de lógica crea una mentalidad de rebaño (extremadamente frecuente
en el piso de los intercambios), donde la mayoría de las personas buscan
dirección, asumiendo que todos los demás deben saber algo que ellos no saben,
de lo contrario, ¿por qué estarían haciendo algo? En un grupo, esta mentalidad
colectiva es muy volátil, donde un comerciante clave puede iniciar una serie
interminable de reacciones en cadena donde todos reflejan a todos los demás,
todo asumiendo que el otro debe tener alguna razón racional para hacer lo que
está haciendo.
De hecho, ni siquiera describiría lo que sucede en el parqué como seguir al líder.
En realidad, se describe mejor como "seguir al seguidor", porque la mayoría de
los comerciantes no saben qué está haciendo el líder o quién puede ser el líder
en un momento dado. Por lo tanto, el comportamiento del grupo es como esas
olas interminables de movimiento de ida y vuelta , donde los comerciantes más
cercanos a los líderes (siendo los líderes aquellos que saben exactamente lo que
quieren hacer y por qué lo quieren hacer) tendrán la primera oportunidad de
súbase al tren al mejor precio y los siguientes más cercanos tendrán menos
oportunidades y así sucesivamente hasta llegar al comerciante menos hábil, que
no tiene muchas posibilidades. Cuando no hay liderazgo en el mercado, los
precios por lo general van y vienen en un pequeño rango hasta que alguien que
sabe lo que está haciendo entra en el mercado.
Si los precios han realizado algún movimiento significativo durante o al final del
día de negociación, todos los seguidores de la multitud se reúnen para encontrar
cualquier motivo o justificación que pueda explicar su comportamiento (el del
mercado) y ponerlo en un contexto comprensible. Básicamente, lo que se les
ocurre es una razón de consenso para el comportamiento del mercado ese día.
Sin embargo, los líderes (aquellos comerciantes que asumen la responsabilidad
de sus operaciones y saben exactamente por qué hicieron lo que hicieron) no se
sienten obligados a hablar con nadie y, por lo general, no lo hacen. El típico
seguidor de multitudes se siente obligado a encontrar razones fuera de sí mismo
porque estas razones no existen dentro de sí mismo y no quiere pensar que es
irracional y actúa al azar.
Para el seguidor de la multitud, el comercio de esta manera cumple muchas
funciones. Mantiene misteriosa su relación con el mercado. Si gana dinero, debe
haber hecho algo bien. Si pierde dinero, puede culpar al mercado, lo que
obviamente es un comportamiento muy aceptable entre los comerciantes, ya que
muchos de ellos lo hacen. La explicación racional o lógica de la participación del
individuo en el comportamiento colectivo se decidirá más tarde (después del
hecho) por la opinión consensuada del grupo. De esta manera puede mantener
la ilusión de ser racional y responsable y lo que le pasó a él también le pasó a
muchos otros comerciantes, por lo que al menos sabe que no está solo, lo que
crea una sensación de camaradería entre los competidores.
Fuera del mundo del comercio, la mayoría de la gente piensa que los
comerciantes son individualistas duros, asociándolos con las características de
los tipos emprendedores, como ser decisivos y perseverantes. La mayoría de las
personas externas se sorprenderían al saber que, a excepción de una pequeña
minoría de comerciantes exitosos, el resto pertenece a un grupo que, en un
momento dado, no tiene idea de lo que van a hacer a continuación o saben por
qué están haciendo lo que hacen. Ellos están haciendo. Si les pidiera que le
dijeran específicamente cómo ganan o pierden dinero, no podrían decírselo.
Además, como grupo, los comerciantes (a excepción de los líderes) son
indecisos e impacientes en extremo. No es demasiado difícil determinar por qué,
si considera que, en condiciones normales, el estado de ánimo del comerciante
promedio está a un paso del terror desenfrenado. Organizarse y crear una
estructura es una solución obvia a los muchos problemas psicológicos que el
comerciante típico acumula sobre sí mismo. Pero eso también lo obligaría a
cruzar esa línea fronteriza psicológica hacia el ámbito de la rendición de cuentas
y la responsabilidad.
Además de negarse rotundamente a planificar operaciones, la mayoría de los
operadores hacen todo lo posible para poner la mayor distancia psicológica
posible entre lo que hacen y el resultado de sus acciones. Conozco a muchos
comerciantes que pueden hacer un análisis de mercado extremadamente bueno
por su cuenta, pero aún así buscan opiniones de otros comerciantes sobre qué
hacer y luego aceptan esas operaciones en lugar de las suyas, simplemente
porque no quieren asumir la responsabilidad si la operación no lo hace. no
funciona Y, la mayoría de las veces, seguir con su propio análisis habría
producido resultados mucho mejores.
Hay muchos comerciantes de piso que negocian cientos de contratos al día, y
aunque tienen que registrar cada operación en una tarjeta comercial, no
mantienen una cuenta precisa de su posición comercial neta, alegando que están
demasiado ocupados o que agregaron mal. Al final del día, cuentan sus cartas
con intensa ansiedad, esperando o rezando a cualquier fuerza invisible para que
no tengan una posición larga o corta neta.
Obviamente, si estuvieran tan preocupados, la solución simple a su problema
sería operar solo a un nivel de volumen en el que siempre puedan realizar un
seguimiento de dónde se encuentran y, si pierden la pista, dejar de operar hasta
que obtengan un conteo correcto. Pero no querrían hacer eso porque, si hicieran
un seguimiento de su posición, entonces tendrían que asumir la responsabilidad
de lo que terminaron. ¿Qué sucede si, sin darse cuenta, terminan con una
posición larga neta al final del día y el mercado abre varios ticks al alza a la
mañana siguiente? Las fuerzas invisibles del mercado han bendecido a estos
comerciantes con una posición ganadora o, por el contrario, si el mercado abre
a la baja, siempre pueden encontrar a alguien o algo a quien culpar por su mala
suerte. Tal vez su corbata de la suerte fue enviada a la tintorería por error o se
topó con tres luces rojas seguidas en el camino al intercambio. Cualquier razón
o excusa para cambiar la responsabilidad servirá. Estas razones pueden variar
desde la jerga académica más elocuente hasta las creencias más supersticiosas,
pero en esencia, todas centran la culpa fuera de uno mismo por los resultados
insatisfactorios. En un entorno ilimitado, cuanto menos estructura crees para ti
mismo, menos responsable eres, más fácilmente serás arrastrado por la fuerza
de los acontecimientos y menos control pareces tener sobre tu vida. Sin
embargo, tener menos estructura tiene el beneficio de transferir la
responsabilidad de los eventos de tu vida a otras fuerzas no identificadas. Esta
es precisamente la razón por la que tantos comerciantes tienen una creencia tan
fuerte en las supersticiones. Si una persona se niega a hacer cualquier conexión
entre sus pensamientos, intenciones, habilidades y resultados, entonces es muy
fácil asociar el éxito o el fracaso de uno a algo como la corbata que tenía ese día
o sin darse cuenta haciendo algún gesto y luego encontrándose en una
operación perdedora y asociando el gesto con la pérdida.
Tengo una historia personal para ilustrar una creencia supersticiosa típica que
tienen los comerciantes. Una mañana entré al baño de hombres en la Bolsa
Mercantil de Chicago, y cuando me acerqué al único urinario que no estaba en
uso, un comerciante de piso que usaba el urinario al lado del que estaba a punto
de usar volteó la cabeza, me miró y dijo en un tono muy cauteloso, "No uses ese,
puedes esperar el mío, terminaré en un segundo". Lo miré desconcertado y luego
señaló un centavo que estaba en el fondo del urinario. Le di otra mirada
desconcertada porque no tenía la menor idea de lo que estaba tratando de
comunicarme. Cuando procedí a usar el urinario con el centavo dentro, se volvió
con una expresión nerviosa en el rostro y se alejó de mí lo más rápido que pudo.
Más tarde ese día, le conté a uno de mis clientes comerciantes de piso sobre
esta experiencia y le pregunté si sabía lo que estaba pasando. Dijo ciertamente,
que era bien sabido que el dinero en el fondo de un urinario es un mal presagio
y ciertamente algo que debe evitarse. Después de pensarlo por un momento, me
pregunté qué pasaría si hiciera todo el intercambio y pusiera centavos en todos
los urinarios.
Esta historia ilustra cómo el comerciante típico está atrapado en una trampa
psicológica de negarse a planificar y crear una estructura para su actividad
comercial, de modo que pueda evitar asumir la responsabilidad de sus
resultados. Y al hacerlo, se expone a ser sacudido por los caprichos de la
multitud, a merced de sus propios impulsos desenfrenados, encontrándose en
posiciones ganadoras y perdedoras, sin saber por qué ni qué hacer a
continuación. Esta trampa es extremadamente negativa porque crea una
condición psicológica potencialmente dañina que llamo ganancia aleatoria y
pérdida aleatoria. Si no puede definir su propio comportamiento y el de los
mercados, no puede aprender cómo repetir sus ganancias o prevenir sus
pérdidas.
Cuando ganas es tan placentero que creas la necesidad de repetirlo y te obliga
a intentarlo de nuevo. Cuando sigues a la multitud (en lugar de anticiparte a la
multitud, lo que requeriría planificación) o intercambias noticias, consejos o
señales aisladas de sistemas técnicos, la anticipación del próximo intento de
ganar produce automáticamente miedo y ansiedad. ¿Por qué? Porque no puede
definir las condiciones del mercado o el proceso de toma de decisiones que
produjo la última victoria, por lo que no puede asegurarse de la siguiente.
Si no sabes qué hiciste para ganar la última vez, obviamente no sabes qué hacer
para no perder esta vez. El resultado final es una intensa ansiedad, frustración,
confusión y miedo. Se siente fuera de control, experimentando una sensación de
impotencia a medida que se ve arrastrado por los acontecimientos posteriores y
se pregunta qué le hará el mercado hoy. Considere que los mercados no pueden
hacerle nada a ningún comerciante que confíe completamente en sí mismo para
actuar apropiadamente, en su mejor interés, bajo todas las condiciones del
mercado. Y antes de que las personas puedan confiar en sí mismas de esta
manera, primero tendrían que definir todas esas condiciones y ser capaces de
reconocerlas.
Comprensiblemente, asumir la responsabilidad es algo que es extremadamente
difícil de hacer. No vivimos en una sociedad que tenga un concepto muy
evolucionado del proceso de crecimiento y, como resultado, aprendemos a ser
muy intolerantes con los "errores". Digo esto porque básicamente se nos enseña
desde niños y, por lo tanto, a la vez, enseñamos a nuestros hijos a través de
nuestras burlas que los errores son algo que disminuyen a uno como persona.
El ridículo no aumenta la disposición de un niño a aceptar la responsabilidad y,
si no lo hace, el padre típico criticará al niño por ser irresponsable.
Asumir la responsabilidad es una función de la autoaceptación. Puedes medir
este grado de autoaceptación por lo positivo o negativo que piensas de ti mismo
cuando cometes lo que percibes como un error. Cuanto más negativamente
pienses de ti mismo, mayor será tu tendencia a evitar asumir la responsabilidad,
por lo que podrás evitar el dolor de tus pensamientos duros, generando así el
miedo a cometer errores. Sin embargo, cuanto mayor sea el grado de
autoaceptación que tengas de ti mismo, más positivos serán tus pensamientos y
mayor el grado de insight que podrás extraer de una experiencia, en lugar de
generar miedo. Cuanto más te aceptes a ti mismo, más fácil será aprender
porque no estás tratando de evitar cierta información.
No conozco ninguna prerrogativa nacional para enseñar a los niños a aceptarse
a sí mismos a pesar de sus "deficiencias" tal como las perciben los adultos en
sus vidas. Si las personas tuvieran una actitud de mayor aceptación sobre el
resultado de sus acciones, no tendrían la necesidad de evitar asumir la
responsabilidad.
Para tener éxito, el mercado le obliga a usted, como comerciante, a ser
responsable de formas completamente nuevas. Por ejemplo, no puede realizar
una operación y luego liberar su responsabilidad al mercado para que haga algo
por usted, como darle dinero. El mercado es un evento fluido y en constante
cambio, en el que en cualquier momento algún otro comerciante puede decidir
intervenir con suficiente fuerza para cambiar las expectativas de otros
comerciantes que participan hasta el punto en que invierten sus posiciones y,
como resultado, niegan por completo el potencial. creías que existía hace un
momento, cuando pusiste tu oficio.
En nuestra vida cotidiana, los objetos son muy estables, y los eventos del día a
día no cambian en ningún lugar cercano al ritmo y la frecuencia con que cambian
las condiciones en el entorno del mercado. En relación con la naturaleza del
entorno del mercado, todos damos por sentado que los edificios, árboles,
semáforos y calles que todos conocemos están completamente estacionarios y
estarán allí de un momento a otro. No salió por la puerta de su casa esta mañana
para descubrir que la calle en la que vive no se ve igual que la noche anterior
cuando entró a su casa. Si llegar a la oficina oa su lugar de trabajo representa
una oportunidad para ganar dinero, daría por sentado que sería posible llegar allí
de manera familiar.
Sin embargo, como una oportunidad potencial para ganar dinero comparable a
la que se ofrece en los mercados, ¿qué pasaría si la ubicación cambiara de un
momento a otro, qué pasaría si las calles también cambiaran su ubicación en
relación unas con otras y, además, qué si a nadie le importara si alguna vez
encontraste el camino allí, haciéndote a ti y solo a ti completamente responsable
de dónde terminas? Simplemente tiene sentido que para funcionar en el entorno
del mercado de manera efectiva, deberá hacerse responsable. De lo contrario,
¿cómo podrías aprender a comerciar si te permites ser arrastrado dentro o fuera
de algo por fuerzas externas e internas que no puedes identificar y no quieres?
El comportamiento del mercado parecerá misterioso porque tu propio
comportamiento es misterioso. Estarás en un estado constante de confusión,
ansiedad y miedo porque no sabes qué hacer a continuación, el tipo de estado
mental que genera superstición.
Entenderte a ti mismo es sinónimo de entender los mercados porque como trader
eres parte de la fuerza colectiva que mueve los precios. ¿Cómo podría comenzar
a comprender la dinámica del comportamiento grupal lo suficientemente bien
como para extraer dinero del grupo, como resultado de su comportamiento, si no
comprende las fuerzas internas que afectan las suyas? Cuando comprenda las
fuerzas internas que afectan su comportamiento y asuma la responsabilidad de
lo que hace y lo que no hace, y de lo que puede o no puede hacer, comenzará a
percibir cómo y por qué otros comerciantes que componen el grupo se
comportan de la manera ellas hacen.
Cuando alcanza cierto grado de control sobre sí mismo, puede ver cómo otros
comerciantes no tienen el control de lo que les sucede, como briznas de hierba,
todas dobladas por la fuerza del viento predominante y constantemente pisadas.
No serás capaz de ver esto hasta que dejes de ser una brizna de hierba al
evolucionar más allá de la mentalidad grupal. Entonces se vuelve mucho más
fácil comprender el comportamiento del grupo, anticipar lo que probablemente
harán a continuación y aprovecharlo lo mejor que pueda. Comprenderá al grupo,
sin duda, en un grado no mayor del que se comprende a sí mismo. Crear
definiciones y reglas para hacerse responsable no es más que un primer paso
en el camino hacia el éxito duradero. Podrías reconocer su necesidad y
establecerlos, pero luego descubrir, para tu consternación, que es
extremadamente difícil cumplir con ellos. En la Parte III, examinaremos las
fuerzas mentales que interactúan y que dificultan seguir tus propias reglas.
CAPÍTULO 7
En el entorno del mercado, las razones son irrelevantes
He titulado este capítulo "En el entorno del mercado, las razones son
irrelevantes" en reconocimiento a los comerciantes que creen que si pueden
determinar las razones por las que el mercado hizo lo que hizo, estas razones
les ayudarán a determinar qué hará el mercado a continuación. Creer esto
supone que los comerciantes saben por qué se comportaron como lo hicieron y
que las razones que dan para sus acciones ayudarán a determinar su
comportamiento futuro.
Las razones que darían los comerciantes para sus acciones son irrelevantes. La
mayoría de los comerciantes no saben por qué hicieron lo que hicieron porque
la mayoría de los comerciantes no planifican sus operaciones, eliminando así
cualquier conexión entre ellos y los resultados de sus operaciones. La mayoría
de los comerciantes actúan de manera espontánea e impulsiva y luego atribuyen
la razón de su comportamiento después del hecho. La mayoría de estas razones
posteriores al hecho son justificaciones de lo que hicieron los comerciantes o
excusas de lo que no hicieron. Fundamentalmente, la gente comercia para ganar
dinero. Y para ganar dinero, los comerciantes tienen que cubrir posiciones,
mantener sus posiciones durante un período de tiempo y luego salir de sus
posiciones. Cuando los operadores entran y salen de posiciones, actúan como
una fuerza sobre los precios, haciéndolos moverse. Cuando están observando
el mercado, esperando para ingresar o manteniendo una posición, los
comerciantes son una fuerza potencial que puede actuar sobre los precios en
cualquier momento dado. Si los comerciantes planearon lo que iban a hacer
antes de hacerlo, entonces las razones que darían de por qué actúan como lo
hacen definitivamente podrían ayudar a otros comerciantes a anticipar cómo se
verán afectados los precios por sus acciones. Esto, por supuesto, supone que
revelarán sus planes y que dirán la verdad. Solo hay unos pocos comerciantes
que ganan dinero de manera constante, y rara vez revelarán sus razones a
menos que se adapte a sus propósitos.
De hecho, los comerciantes que confían en su capacidad y saben que pueden
tener un impacto significativo en el movimiento de precios hacen todo lo posible
para mantener la información sobre sus planes fuera del alcance de otros
comerciantes porque eso disminuiría la posibilidad de ejecutar estos planes. Sin
embargo, esto no quiere decir que después de que hayan tomado sus posiciones
, no revelarán deliberadamente lo que han hecho para luego atraer a otros
comerciantes a la misma posición, obligándolos a competir entre ellos para crear
un movimiento de precios en su dirección. Por otro lado, los comerciantes que
no están seguros de lo que quieren hacer con gusto compartirán sus ideas
comerciales con cualquiera que los escuche, con la esperanza de obtener algún
tipo de confirmación de que lo que están a punto de hacer funcionará. Entonces
, las razones posteriores que ofrecen de por qué actuaron como lo hicieron
generalmente solo tienen el propósito de aliviar el dolor de lo que perciben como
sus errores, lo cual no es información particularmente útil. Lo que es útil es
comprender que los comerciantes suelen actuar como un grupo, muy similar a
un banco de peces o una manada de ganado. Los comerciantes individuales
pertenecen a grupos específicos que tienden a percibir el mismo tipo de
condiciones de mercado como oportunidades o decepciones. Como resultado,
actuarán al unísono para alterar el equilibrio del mercado, haciendo que los
precios se muevan predominantemente en una dirección. Los diversos grupos
toman posiciones porque creen que pueden ganar dinero, y se retiran porque
están perdiendo dinero o perciben que la posibilidad de ganar más dinero está
disminuida en relación con el riesgo percibido de perder dinero. Por ejemplo, los
locales en el piso de las bolsas tienen la menor cantidad de paciencia, son los
más impulsivos, se desilusionan más fácilmente y, en consecuencia, tienen los
objetivos de precio más bajos y las perspectivas de marco de tiempo más cortas.
Como resultado, son los más activos y todos intentarán hacer lo mismo al mismo
tiempo.
Los comerciantes comerciales y minoristas fuera del piso son otros dos grupos
que tienen diferentes objetivos de precio y perspectivas de marco de tiempo
entre sí.
Los individuos dentro de estos grupos también tenderán a actuar al unísono,
alterando el equilibrio en el mercado por su grado de participación o falta de
participación en un momento dado. Puede determinar en qué condiciones de
mercado es más probable que participen, qué condiciones confirmarán sus
creencias sobre el futuro y qué los decepcionará. Una vez que conoce sus
características únicas, puede anticipar cómo es probable que actúen uno o más
grupos y determinar cómo su actividad afectará el equilibrio del mercado y el
potencial de movimiento de precios.
¿POR QUÉ COMERCIAMOS?
Cada momento que existimos, estamos interactuando con el medio ambiente,
expresándonos a nosotros mismos de una manera única y, por lo tanto, creando
nuestras vidas por la forma en que las vivimos. Todo lo que hacemos en cada
momento es alguna forma de la forma en que nos expresamos. Nos expresamos
para satisfacer nuestras necesidades, deseos, deseos y metas. Hoy en día, la
mayoría de las personas pueden canalizar sus energías para satisfacer
necesidades más allá de los requisitos de alimentación y vivienda, pero para
hacerlo se necesita dinero.
El dinero permite un sistema de intercambio en el que podemos comerciar con
los bienes y servicios creados a partir de individuos que se expresan de formas
altamente especializadas. El dinero ha evolucionado hasta convertirse en el
objeto de nuestras necesidades porque representa el medio o camino por el cual
podemos expresarnos como individuos. Todo comportamiento es una forma de
autoexpresión, y casi cualquier forma en que un individuo quiera expresarse en
nuestra sociedad requiere dinero. Entonces, en el nivel más fundamental de la
existencia cultural, el dinero representa la libertad de expresión.
Los individuos que se expresan de formas especializadas crean un sistema de
interdependencia muy complejo. Para intercambiar bienes y servicios, las
personas deben ponerse de acuerdo sobre el valor de esos bienes y servicios
para realizar un intercambio. Estoy definiendo "valor" como el grado relativo de
importancia o potencial que tiene algo para satisfacer una necesidad. El precio
real al que se intercambian los bienes y servicios estará determinado por la ley
económica fundamental de la oferta y la demanda. En términos psicológicos, la
ley de la oferta y la demanda se basa en el miedo y la codicia humanos. Tanto
el miedo como la codicia obligarán a las personas a actuar o no según sus
necesidades en relación con las condiciones externas percibidas. El precio de
los bienes y servicios estará determinado por las necesidades del individuo en
relación con su creencia en su capacidad para satisfacer esas necesidades. En
esa creencia está implícita su percepción de la disponibilidad de los bienes y
servicios que necesitan.
La codicia se basa en la creencia en la escasez y la inseguridad. Ambas
creencias generan miedo. Estoy definiendo "codicia" como la creencia de que
nunca habrá suficiente disponible para realizarse uno mismo en combinación con
la creencia de que uno siempre necesita más para sentirse seguro o satisfecho.
La percepción de que estas condiciones existen interna o externamente
generará un miedo que obligará a actuar o no actuar, dependiendo de quién
controle la oferta. El comportamiento que alguien muestre será consistente con
lo que cree que debe hacer para satisfacer el déficit. Si dos o más personas
tienen los mismos temores, normalmente competirán entre sí por el suministro
existente.
Si la oferta de algo es limitada en relación con la necesidad, los necesitados
competirán por la oferta disponible. Competirán por su disposición a intercambiar
más recursos (pagar más dinero) que alguien más que también pueda estar en
necesidad. Sin embargo, si la oferta es grande en relación con la necesidad
(demanda), no habrá temor a la escasez; en consecuencia, la gente conservará
sus recursos (dinero) desviándolos a otras necesidades o simplemente
esperando la posibilidad de que el precio baje.
Cualquier sistema de interacción basado en los temores individuales de carencia
o escasez hará que el precio de los bienes y servicios fluctúe en relación con el
grado relativo de seguridad o inseguridad que experimentan las masas
colectivas en un momento dado. Estos precios fluctuantes crean un riesgo
económico para todos aquellos que dependen de otros para satisfacer una
necesidad que no pueden satisfacer por sí mismos. ¿Qué es el riesgo? El riesgo
es la posibilidad de una pérdida neta de recursos personales (energía, dinero,
etc.) en el intercambio o búsqueda de la satisfacción de una necesidad. Los
precios fluctuantes también crean oportunidades para aquellos que están
dispuestos a asumir el riesgo creado por el movimiento de precios. Mientras haya
desacuerdo entre las personas sobre el valor de los bienes y servicios, los
precios fluctuarán, lo que creará oportunidades para que los comerciantes ganen
dinero si asumen los riesgos.
DEFINICIÓN DE COMERCIO
Defino el comercio como dos partes que intercambian algo de valor para
satisfacer alguna necesidad u objetivo. En el contexto de los mercados de
valores o de futuros, los participantes negocian con el único propósito de
acumular riqueza o proteger los activos físicos contra el deterioro de su valor. En
esencia, todos los comerciantes en estos mercados, ya sean especuladores o
coberturistas, negocian para acumular riqueza; es sólo una cuestión de
perspectiva. Para el coberturista, la motivación para proteger el valor de un activo
del riesgo económico sigue siendo acumular riqueza.
Los coberturistas negociarán por un mayor grado de certeza económica al
transferir el riesgo creado por el cambio de precios a otro comerciante dispuesto.
Por lo general, será el especulador del otro lado del comercio el que esté
dispuesto a asumir el riesgo de cambiar los precios por la oportunidad de
acumular riqueza a partir de esos cambios. Por ejemplo, los propietarios de
acciones venderán sus acciones porque creen que las posibilidades de una
apreciación futura de las acciones son inexistentes o mínimas en relación con su
evaluación del riesgo de mantenerlas. También pueden vender incluso con
expectativas de revalorización futura si existe la necesidad de liquidar para
satisfacer otras necesidades. Los compradores (el otro lado de la transacción)
creen que el valor de las acciones aumentará. Podemos suponer que el
comprador cree esto porque la gente comercia para acumular riqueza.
Dado que el objetivo de un comerciante es satisfacer la necesidad de acumular
riqueza, podemos suponer que las personas no participarán conscientemente en
un comercio creyendo que perderán o no podrán satisfacer sus necesidades.
Debido a que todos los comerciantes tienen básicamente los mismos objetivos
(ganar), podemos afirmar que no hay dos comerciantes que participen en una
operación a menos que tengan creencias opuestas sobre el valor futuro de lo
que se está negociando. Tenga en cuenta que el precio actual de cualquier cosa
es siempre un reflejo de lo que alguien está dispuesto a pagar y lo que alguien
está dispuesto a vender en ese momento. Entonces, aunque debe haber un
acuerdo entre dos partes para que exista una transacción a un precio, inherente
a la transacción hay un desacuerdo total entre el comprador y el vendedor sobre
el valor futuro de lo que están negociando. Por ejemplo, ¿me equivocaría al
afirmar que cualquier propietario de acciones no venderá sus acciones si cree
que tienen potencial para una apreciación futura? Cuando vende, básicamente
ha renunciado a las posibilidades de una futura apreciación. ¿Por qué el
comprador compró? ¿Para perder dinero? ¿Estar equivocado? No claro que no.
La creencia del comprador en el valor futuro de la acción es opuesta a la de los
vendedores. Esta disparidad se ilustra aún más claramente con el comercio de
futuros.
De verdadero interés es la creencia de la comunidad académica de que los
mercados son eficientes, lo que supone que los comerciantes tienen razones
racionales para su comportamiento, saben lo que están haciendo y tienen una
buena razón para hacerlo. Los académicos también creen que los mercados son
básicamente aleatorios, lo que parece ser una completa contradicción con un
mercado que se supone que es eficiente. De hecho, sin embargo, el
comportamiento del mercado es en su mayoría irracional, si se define racional
como cualquier acción que sea el resultado de una metodología específica o
planificada con anticipación y definitivamente no aleatoria porque el
comportamiento irracional es muy predecible. Si desea aprender a predecir el
movimiento de precios, no necesita prestar atención a las razones. Lo que debe
hacer es determinar cómo la mayoría de los comerciantes perciben las
condiciones externas en relación con su miedo a la escasez, su miedo a perderse
algo, o ambos.
CAPÍTULO 8
Las tres etapas para convertirse en un comerciante exitoso
Antes de cubrir las tres etapas para convertirse en un comerciante exitoso, sería
una buena idea revisar parte del material ya cubierto. En el entorno del mercado,
debe establecer las reglas del juego y luego tener la disciplina para cumplir con
estas reglas, aunque el mercado se mueve de manera que lo tentará
constantemente a creer que no necesita seguir sus reglas esta vez. Este
movimiento te permite disfrutar de cualquier ilusión o distorsión que te convenga
en un momento dado. Ciertamente, usted no elegiría sentir dolor (enfrentando
sus ilusiones sobre el mercado) si hay alguna información razonable que apoye
la posibilidad de que su expectativa se cumpla.
En un entorno ilimitado, si no puede afrontar la realidad de una pérdida, entonces
existe la posibilidad de que pierda todo, en todas y cada una de las operaciones.
Si cree que operar es como apostar, no lo es. En cualquier juego de apuestas
tienes que participar activamente para perder y no hacer nada para dejar de
perder. En el entorno del mercado, debe participar activamente para ingresar a
una operación y participar activamente para terminar con sus pérdidas. Si no
hace nada, existe la posibilidad de perder todo lo que posee.
Cuando participa en juegos de apuestas, sabe exactamente cuál es su riesgo y
el evento siempre termina. Con los mercados, en última instancia, no sabe cuál
es su riesgo, incluso si es lo suficientemente disciplinado para usar las paradas,
porque el mercado podría abrir una brecha a través de sus paradas. Además ,
debido a que el evento nunca termina y está en constante movimiento, siempre
existe la posibilidad de recuperar lo que está perdiendo en cualquier operación.
No necesitarás participar activamente para recuperar lo que estás perdiendo;
solo tienes que mantenerte en tu comercio y dejar que el mercado te lo dé. Como
resultado, existe la tentación constante de no reducir sus pérdidas, que es muy
difícil de resistir. ¿Por qué elegir el dolor sobre la posibilidad de ser reparado,
cuando todo lo que necesitas hacer es ignorar el riesgo?
TÚ CREAS TU EXPERIENCIA
DEL MERCADO
Cada equilibrio (el precio actual) presenta a cada comerciante la oportunidad de
comprar barato o vender caro en relación con el próximo cambio. Excepto por el
tiempo que lleva ejecutar una operación, es básicamente el mismo mercado para
todos nosotros. Puede percibir cualquier equilibrio dado como una oportunidad
para ejecutar una operación, o puede angustiarse por lo que cree que es una
oportunidad perdida debido al último cambio de precio, o puede abstenerse de
realizar la operación al precio actual, aunque percíbalo como una oportunidad,
porque teme que el mercado pueda equivocarlo. El mercado no crea las formas
en que lo percibes; simplemente refleja lo que está pasando dentro de ti en un
momento dado.
Ya sea que percibió la condición actual del mercado como una oportunidad y no
actuó de acuerdo con su percepción, o no se dio cuenta de que era una
oportunidad hasta después de que ocurriera el movimiento es, nuevamente, un
reflejo directo de su estructura psicológica única. Adjuntas el significado a
cualquier movimiento en particular. Desde una perspectiva objetiva, el siguiente
tick up puede describirse como el precio que acaba de subir un tick respecto al
precio anterior. Esa es una realidad sobre ese cambio de precio de un tic que
todos compartimos. Sin embargo, para un operador, ese tick alcista podría ser la
derrota final en una posición corta que había estado manteniendo. Para otro
comerciante, podría significar una oportunidad de venta perfecta porque el
mercado simplemente no puede subir más.
Para un tercer comerciante, podría significar una oportunidad de compra porque
el mercado salió de un área de resistencia, según la forma en que él define la
resistencia. El mercado no elige ni tiene forma alguna de elegir el significado que
usted asigna a cualquier cambio de precio o condición de mercado en particular.
Por ejemplo, podría percibir una oportunidad de vender alto y actuar de acuerdo
con esa percepción ingresando al mercado con una posición corta. Desde el
punto en que ingresó, digamos que el mercado fue a su favor y luego se invirtió
violentamente. Al hacerlo, pasó muy rápidamente por su punto de entrada y
siguió subiendo con solo unos pocos períodos de descanso y pequeños
retrocesos menores. Cada descanso o retroceso podría haber sido una
oportunidad para salir de su posición corta y revertirse. ¿Qué te detendría? La
respuesta está dentro de ti. Si dio un suspiro de alivio cada vez que el mercado
se detuvo o retrocedió un poco, eligiendo creer que finalmente todo había
terminado, entonces le pregunto, ¿qué ha terminado? ¿Es posible que no tengas
que enfrentarte a ti mismo y decir que estoy equivocado? Eso nuevamente está
dentro de ti. Eliges (basado en la composición de tu entorno mental) creer que
las pausas eran puntos de parada, alivio de la confrontación, en lugar de una
posibilidad de aprovechar una oportunidad para eliminar tu riesgo y una alta
probabilidad de acumular una ganancia al revertirte.
La forma en que te pareció el mercado fue en realidad la forma en que lo creaste
en tu propia mente. De todas las opciones disponibles y formas alternativas de
considerar las posibilidades, eliges una en particular. Su propio marco mental
(que controla qué y cómo percibe la información) lo encerró en esa operación
perdedora. La forma única en que define una pérdida (sus creencias al respecto)
y lo que significa para usted es una parte componente de su estructura
psicológica. Tus creencias interactuarán con tu percepción de la información
ambiental para formar la forma particular en que eliges cualquier información en
la que enfocas tu atención. El mercado no tiene nada que ver en este proceso,
aunque de ahí es de donde proviene la información.
En el entorno comercial, el resultado de sus decisiones es inmediato y no puede
cambiar nada excepto su mente. El poder que tiene para crear resultados más
satisfactorios a partir de su negociación reside en su grado de flexibilidad mental.
Tienes que aprender a fluir con los mercados; o estás en armonía con ellos o no
lo estás. Cuanta menos aceptación tenga para los diferentes tipos de
comportamiento del mercado, más parece que el mercado se vuelve contra usted
como Dr. Jekyll y Mr. Hyde. En un momento está satisfaciendo todas tus
necesidades; en el siguiente es como un monstruo codicioso que se lleva todo.
Este Dr. Jekyll/Sr. La característica de Hyde de los mercados solo representa su
propia inflexibilidad mental para fluir con los cambios y su falta de comprensión:
que se entrega lo mejor que puede con lo que termina, de lo que está disponible.
Y de la misma manera, lo que perdiste, lo regalaste.
No se puede cambiar lo que está haciendo el mercado. Solo puedes cambiarte
a ti mismo de una manera que te permita percibir lo que puede hacer a
continuación con mayor claridad y objetividad. Como comerciante, desea saber
qué sucederá a continuación, pero, ¿cómo puede comenzar a saber qué podría
suceder a continuación, si se niega a abrirse mentalmente de manera que le
permita percibir las posibilidades más probables? Es una completa contradicción
en el pensamiento querer saber qué va a pasar a continuación en un evento
sobre el cual no tienes control y al mismo tiempo mantener una estructura mental
rígida que permite solo un número muy limitado de posibilidades.
Esta contradicción en el pensamiento es el resultado de no comprender la
naturaleza de las creencias y cómo limitan la percepción de la información
ambiental de una persona. Cuando iniciabas el intercambio, tenías que tener
alguna creencia sobre el futuro. Lo que necesita hacer es aprender a liberarse
de la demanda de que sus expectativas se cumplan exactamente de la manera
que espera que sean. Liberarse de la demanda le permitirá cambiar su
perspectiva para percibir las oportunidades que existen en el mercado ahora,
como si no tuviera ninguna operación en absoluto. Todos nosotros estamos en
una posición de tener que escoger y elegir la información ambiental porque no
podemos estar al tanto de todo a la vez. Si selecciona y elige la información del
mercado sobre la base de tener que justificar sus creencias, se está poniendo
en una desventaja extrema. Estará excluyendo de su conocimiento información
que puede ser más indicativa de la consistencia del mercado y su potencial para
moverse en cualquier dirección determinada. Y será extremadamente difícil
aprender a desarrollar una perspectiva para el "panorama general", ampliando
su perspectiva de marco de tiempo.
Entonces, aunque en realidad no puede controlar el movimiento del mercado,
puede aprender a controlar su percepción del movimiento del mercado de una
manera que le permita la máxima objetividad. Aprender a percibir objetivamente
aumentará su capacidad para dejar que el mercado le diga cuándo entrar y
cuándo salir. Puede aprender a comerciar donde no usará información para
justificar sus creencias, sino para percibir las posibilidades más probables en un
momento dado. A medida que construya una base sólida de percepción y
comprensión del funcionamiento de su entorno mental (que presentaré en los
capítulos 9 a 14), aprenderá a cambiarse a sí mismo de manera que le permita
percibir los mercados desde una perspectiva objetiva. y eventualmente
comerciar intuitivamente.
Lo que le ofreceré en el resto del libro es un proceso paso a paso de cómo
adaptarse para funcionar de manera más eficaz en el entorno comercial.
Esencialmente es un proceso que le permitirá identificar y manipular sus
creencias para ser más consistentes con sus objetivos. Hay dos temas
dominantes que forman la base de este enfoque. El primero ya lo hemos cubierto
brevemente, que creas el mercado que experimentas en tu propia mente basado
en tus creencias, percepciones, intenciones y reglas. Y, en segundo lugar, sus
resultados comerciales serán una función del grado de habilidades que
desarrolle en tres áreas principales: percepción, o su capacidad para percibir
oportunidades; ejecución, o su capacidad para ejecutar una operación; y
acumulación, o su capacidad para permitir que el saldo de su cuenta crezca
durante un período de tiempo o una serie de transacciones.
PERCIBIR LA OPORTUNIDAD
Su percepción de la oportunidad es una función de la profundidad de la
percepción del comportamiento del mercado. La profundidad de su comprensión
del comportamiento del mercado es equivalente a la cantidad de distinciones que
puede hacer y la calidad de estas distinciones. La percepción de la oportunidad
es sinónimo de su expectativa de lo que hará el mercado a continuación. Para
ser efectivo, deberá aprender a hacer tipos de distinciones que le proporcionen
una indicación de una oportunidad de alta probabilidad desde una perspectiva
objetiva, lo que yo llamo hacer una evaluación no comprometida de las
probabilidades.
Para poder hacer algún tipo de distinciones de calidad que eventualmente se
conviertan en una "visión" de la perspectiva más amplia, deberá aprender a
expandir su perspectiva de marco de tiempo de la actividad del mercado. Hay
varios componentes en este proceso, pero los dos más importantes son (1)
instituir un enfoque comercial completamente disciplinado y (2) aprender a
liberarse de la energía emocional negativa almacenada en los recuerdos de
cualquier experiencia comercial pasada.
El enfoque disciplinado lo ayudará naturalmente a desarrollar el grado de
confianza en sí mismo esencial para funcionar de manera efectiva en un entorno
que no proporcione restricciones externas para limitar o controlar su
comportamiento, como lo hace la sociedad. Sin la disciplina, estarás a merced
de tus propios impulsos desenfrenados y básicamente fuera de control. En
consecuencia, sin la confianza en uno mismo que se desarrolla a partir de la
autodisciplina, temerás lo impredecible de tu propio comportamiento. Al mismo
tiempo, es probable que proyecte este miedo en los mercados como algo errático
y aparentemente impredecible, cuando lo que más teme es su propio
comportamiento. Sería ridículo pensar que usted podría comprender el
comportamiento del mercado en un grado mayor que el que comprende primero
su propio comportamiento. Para comprender la naturaleza fundamental de su
propio comportamiento, deberá comprender a fondo todos los efectos que tiene
el miedo en su percepción de la información ambiental.
En el nivel más fundamental, el miedo limitará su conocimiento de la información
del mercado que podría indicar claramente las posibilidades que están a su favor
y las que no. ¿Cómo podría desarrollarse un nivel profundo de comprensión del
comportamiento del mercado si usted está constantemente preocupado por lo
que el mercado puede hacerle y no puede concentrarse en la consistencia y
estructura del mercado mismo? El mercado no puede hacerte nada si confías en
ti mismo para actuar apropiadamente bajo cualquier condición de mercado.
Aprender esto es la clave para obtener el nivel de confianza que todo
comerciante necesita para tener éxito.
En una perspectiva más amplia, el miedo reducirá la probabilidad de que llegues
a desarrollarte hasta el punto de hacer distinciones en el comportamiento del
mercado en las que adquieras una "visión" del panorama general. Cuando
comprenda cómo opera el miedo en su comercio y lo haya conquistado, podrá
ver cómo opera el miedo en el mercado en su conjunto y luego podrá anticipar
la reacción del grupo a ciertos tipos de información.
Si no comenzó su carrera comercial con la perspectiva mental adecuada o con
un enfoque disciplinado, es probable que haya sufrido algún grado de daño
psicológico. Defino daño psicológico como cualquier condición mental que tiene
el potencial de generar miedo. La energía negativa almacenada en estas
experiencias (que crean y sustentan una creencia sobre la naturaleza
amenazante del entorno) generará miedo en la misma medida que el grado de
energía almacenada en la memoria.
Al aprender a liberarte del dolor, estarás reduciendo el miedo y automáticamente
abriéndote a nuevas conciencias sobre la naturaleza de los mercados. Te
estarás abriendo porque el miedo no hará que reduzcas tu foco de atención. En
lugar de centrarse en evitar el dolor, puede centrarse en lo que le dicen los
mercados. Aprender a liberarse del miedo también lo liberará para pensar en
formas creativas en las que puede responder a las nuevas relaciones que
percibe en el comportamiento del mercado. Como resultado, aumentará su
confianza en su capacidad para responder adecuadamente a cualquier situación
de mercado dada.
EJECUTAR SUS OPERACIONES
Su capacidad para ejecutar sus operaciones es una función de la cantidad de
miedo que genera o la falta de él. El miedo es siempre el resultado de tus
creencias sobre la naturaleza amenazante del medio ambiente. ¿Qué podría
estar amenazando sobre el mercado? Nada, si tuviera la confianza y la plena
confianza en sí mismo para actuar de manera adecuada en cualquier conjunto
de condiciones de mercado. Esencialmente, lo que temes no son los mercados,
sino tu incapacidad para hacer lo que tienes que hacer, cuando tienes que
hacerlo, sin dudarlo.
En tu relación con los mercados, tuviste que aprender qué temer. Lo que
aprendiste a temer fue el resultado de cualquier cosa que hiciste que te causó
dolor. Su dolor fue el resultado de no saber qué hacer a continuación que resultó
en un resultado que no esperaba ni pretendía. En el entorno del mercado eres
libre de actuar o no actuar; los mercados no pueden hacerte nada que tú no
permitas, incluso si es por ignorancia o por una completa sensación de
impotencia.
Los efectos del miedo en el comportamiento de uno son obvios, limitándolo al
punto de la inmovilidad completa. Si no puede ejecutar sus operaciones
correctamente, incluso cuando percibe la oportunidad más perfecta, es porque
no se ha liberado del dolor contenido en los recuerdos de experiencias
comerciales pasadas y porque todavía no confía en usted mismo para actuar
adecuadamente. en cualquier conjunto dado de condiciones. Si lo hicieras, no
habría miedo ni inmovilidad.
BENEFICIOS ACUMULADOS
Su capacidad para acumular ganancias en una sola operación o
acumulativamente con varias operaciones durante un período de tiempo es una
función de su grado de autovaloración. Este sentido de autovaloración es, de
hecho, el componente psicológico más importante del éxito y prevalecerá sobre
todos los demás para determinar sus resultados.
Tu grado de autovaloración regulará cuánto dinero te darás a ti mismo (el
mercado no te da el dinero, te lo das a ti mismo en función de tu capacidad para
percibir oportunidades y ejecutar una operación) del máximo potencial disponible
o perceptible en cualquier momento dado o perspectiva temporal.
Independientemente de la profundidad de comprensión que tenga del
comportamiento del mercado o de lo que pretenda conscientemente, solo se
"dará" a sí mismo la cantidad de dinero que corresponda a su nivel de
autovaloración.
Este concepto se puede explicar con una simple ilustración. Si percibe una
oportunidad, en función de su definición o de las condiciones del mercado que
constituyen una oportunidad, y no continúa ejecutando una operación, ¿qué lo
detuvo? En mi opinión, sólo puede haber dos razones posibles. O estabas
inmovilizado por el miedo al fracaso o estás luchando con un sistema de
creencias (valores) que dice que no mereces el dinero. De lo contrario, habrías
actuado según tu percepción.
AUTO-ACEPTACIÓN
El segundo tema que proporciona una base para el sistema de creencias que
ofrezco es que la transformación personal, el crecimiento y el aprendizaje de
nuevas habilidades son una función de la autoaceptación. Tu intención de
aprender una nueva habilidad o forma de expresarte es, en esencia, un intento
de crear una nueva dimensión de ti mismo. Es una meta que has proyectado
hacia el futuro que luego intentarás cumplir creciendo hacia ella.
El mercado, naturalmente, hará que te enfrentes a lo que hay dentro de ti en
cada momento. Lo que hay dentro de ti puede ser confianza o miedo, una
percepción de oportunidad o pérdida, moderación o codicia incontrolable,
objetividad o ilusión. El mercado solo refleja estas condiciones mentales, no las
crea.
Por lo tanto, para convertirse en una nueva expresión de usted mismo (cumplir
su objetivo de ser un comerciante más exitoso), deberá aprender a aceptar la
existencia de cualquiera de estas condiciones mentales negativas y los
componentes psicológicos que las crean. Cultivar la creencia de aceptar
cualquier cosa que encuentres dentro de ti te dará la base sobre la que necesitas
trabajar para cambiar estas condiciones.
Para ilustrar este concepto de autoaceptación, les relataré un ejemplo de un
trader de parqué que acudió a mí en busca de ayuda porque quería cambiar su
estilo de negociación. Cuando bajó al suelo por primera vez, quedó atrapado en
la reventa porque parecía la forma más fácil de ganar dinero. Sin embargo,
pronto se dio cuenta de que tratar de ganar uno o dos ticks en el hoyo de bonos
era demasiado agotador físicamente porque tenía que competir con tantos
operadores. Así que decidió que necesitaba aprender a aferrarse a sus
operaciones durante más de uno o dos ticks.
Lo primero que hicimos fue planificar previamente sus operaciones. Usamos
algunas técnicas bastante simples para identificar los puntos de soporte y
resistencia intradiarios dentro de un rango de 7 a 10 ticks. El plan era que él se
parara en el hoyo y esperara a que el precio alcanzara su objetivo (soporte de
compra o resistencia de venta), ejecutara la operación, esperara a que el
mercado alcanzara su objetivo y luego saliera de la operación. Si el mercado
operaba a través de su punto de entrada en la dirección opuesta por más de dos
o tres ticks, se suponía que ejecutaría la pérdida sin dudarlo. Basándonos en
nuestra evaluación de la fiabilidad de los números de soporte y resistencia,
creemos que no necesitaba arriesgar más de dos o tres ticks para saber si la
operación iba a funcionar o no.
El primer día que trató de ejecutar su plan, lo hizo muy bien esperando que el
mercado llegara a su punto de entrada. Sin embargo, cuando llegó el momento
de ejecutar el intercambio, no pudo hacerlo. Se suponía que debía comprar en
un nivel de soporte, y no lo hizo porque pensó que iba a seguir bajando. Cuando
el mercado no siguió bajando y rebotó dos y tres ticks por encima de lo que era
su punto de entrada original, siguió adelante y compró un contrato. A partir de
ahí, se suponía que debía esperar hasta que el mercado volviera a girar para
probar la resistencia, que era 10 ticks más alta que su punto de entrada previsto
originalmente, pero ahora estaba a solo siete ticks de distancia.
En lugar de esperar a que el mercado girara hacia su objetivo, salió de la
operación tan pronto como obtuvo una ganancia de dos ticks. Poco tiempo
después, cuando el mercado giró hasta el área de resistencia, hizo lo mismo que
hizo en la primera operación. No entró a su precio porque pensó que el mercado
iba a continuar; no lo hizo, y vendió tres ticks menos de lo que originalmente
pretendía y luego salió por una ganancia de un tick, sin esperar una rotación
completa.
Cuando hablamos sobre lo que hizo más tarde ese día, estaba extremadamente
disgustado consigo mismo. Se hizo responsable, pero no hizo lo que se suponía
que debía hacer. No entró al precio que pretendía ni salió donde pretendía,
"dejando varios ticks sobre la mesa", por así decirlo. Este es un hombre muy rico
que solo tuvo que arriesgar dos o tres ticks como máximo para saber si el negocio
iba a funcionar y no pudo hacerlo. De la misma manera, estaba tan desesperado
por ganar que no podía esperar a su objetivo de ganancias, afirmando que no
podía aguantar porque se había quemado demasiadas veces.
Obviamente , su acumulación de experiencias negativas no tenía nada que ver
con el comportamiento del mercado o la probabilidad de que alguna estrategia
en particular funcionara o no. Sin embargo, lo que fue aún más importante fue
su falta de aceptación por su nivel actual de desarrollo de habilidades. Su intenso
enojo por su desempeño indicaba claramente que no podía aceptar dónde
estaba o los resultados que producía. Ese primer día no fue una experiencia
positiva para él, a pesar de que tuvo su primer día ganador en mucho tiempo. Su
falta de aceptación de sí mismo ciertamente no lo ayudará a aferrarse a
operaciones ganadoras en el futuro; de hecho, se estará cavando en un hoyo
más profundo del que eventualmente tendrá que salir si quiere lograr el éxito que
desea.
Con el paso del tiempo, se volvió cada vez más seguro de su capacidad para
definir una oportunidad con una alta probabilidad de éxito. Casi todas las
operaciones que realizaba irían inmediatamente a su favor, por lo que rara vez
se encontraría en una operación perdedora. Pero cada día también se estaba
volviendo más exasperante porque todavía solo se aferraba a una ganancia de
uno o dos ticks y dejaba varios ticks en la mesa mientras el mercado giraba para
probar el siguiente nivel de soporte o resistencia.
Lo que le resultaba aún más difícil de manejar era que muchas veces había
comprado el mínimo o vendido el máximo del día. Por supuesto, no sabía en ese
momento cuál sería el punto más alto o más bajo del día, pero mirando hacia
atrás, simplemente no podía lidiar con el hecho de que solo obtuvo uno o dos
puntos.
Sabía que la presión se acumulaba dentro de él porque cada día tenía más
excusas relacionadas con el mercado de por qué no estaba haciendo lo que se
suponía que debía hacer y tenía cada vez menos tolerancia para escuchar todo
lo que tenía que decir sobre la situación. Todas estas excusas eran solo una
indicación de que no aceptaría quién era en relación con quien
desesperadamente quería creer que ya era. Obviamente se estaba entregando
a la ilusión. Para ser la persona que quería creer que ya era, sería necesario que
aprendiera a ser paciente, reconocer quién era ahora para poder concentrarse
en lo que necesita aprender y perdonarse a sí mismo por lo que creía que eran
sus errores e insuficiencias del pasado. .
Sin embargo, esto sería muy difícil porque ser impaciente con otras personas
siempre le había dado lo que quería mientras trataba con personas que se
percibían como más débiles que él. Entonces, ¿por qué debería tener que
aprender a ser paciente ahora? Además, si era paciente consigo mismo, sería
difícil justificar su postura impaciente e intolerante hacia los demás que no
"aprendían" lo suficientemente rápido o cometían "errores".
No supe nada de él por un tiempo y asumí que no estaba haciendo nada
diferente. Luego, un día después del cierre, me llamó para decirme que iba a
comenzar a negociar una posición de 20 contratos. Por lo demás, nada más
sobre lo que estaba haciendo había cambiado, excepto que tenía varios días
ganadores seguidos que consistían en ganadores de uno y dos ticks.
Sabía que se estaba preparando para un gran día de pérdidas, aunque no se lo
indiqué en nuestra conversación. En su sistema mental, razonaba que al operar
con un contrato de mayor tamaño ganaría suficiente dinero para demostrarse a
sí mismo y a todos los demás que finalmente había llegado, que era un
comerciante exitoso y que no era una persona sujeta a arraigados. miedos Como
no soy de los que se interponen en el camino del "progreso", todo lo que dije fue
que no creía que fuera muy prudente para él negociar una posición de 20
contratos, ya que no había desarrollado las habilidades psicológicas o
mecánicas para manejar una posición de ese tamaño. Gruñó y colgó el teléfono.
Al día siguiente perdió casi $3,000.00 operando posiciones de 20 contratos.
Devolvió a los mercados todas sus ganancias, y más, de todos sus esfuerzos
exitosos durante las últimas dos semanas y media de negociación. En ese
momento, estaba listo para escuchar un plan sobre cómo podría aprender a
aceptarse más a sí mismo y cómo aferrarse a sus operaciones ganadoras.
El siguiente es otro ejemplo de un comerciante que ha aprendido a aceptarse a
sí mismo. Este comerciante trabaja para una firma de corretaje local, administra
posiciones de cobertura para instituciones financieras y también opera por
cuenta propia. Empecé a trabajar con él de forma bastante regular unos tres
años antes de la experiencia que voy a relatar.
Me llamó un día para decirme lo orgulloso que estaba de revertir su posición en
su última operación del día. Dijo que cortó sus pérdidas sin dudarlo y revirtió su
posición de corta a larga. Estaba encantado de no sentir ningún conflicto,
resistencia o angustia mental. Reconoció lo que había que hacer y lo hizo. Sin
embargo, poco después de que hizo su reversión, uno de los comerciantes del
piso, que trabajaba para la misma firma que atendía los pedidos de los clientes,
lo llamó desde el piso y le aconsejó amistosamente que debería salir de su
posición larga.
Ahora bien, mi cliente había decidido hace mucho tiempo que no le daría ninguna
importancia a la percepción del mercado por parte de otro comerciante. Tenía un
excelente conocimiento de los mercados y creía que podía confiar
completamente en su capacidad para definir oportunidades y evaluar el potencial
de movimiento del mercado. Al menos pensó que creía que confiaba en sí
mismo. Después de recibir la llamada telefónica, a sabiendas se dejó influenciar
por lo que este comerciante de piso tenía que decir y salió de su posición. A los
10 minutos de hacerlo, el mercado (bonos) subió 15 ticks, justo lo que mi cliente
pensó originalmente que tenía el potencial de hacer cuando puso la posición.
Dejó 15 ticks en la mesa porque dejó que otro operador influyera en su
percepción del mercado. Sin embargo, no vio esta experiencia como una
oportunidad perdida. Lo vio como un ejemplo de cómo, hasta el momento, no se
había liberado por completo de las opiniones de otras personas sobre el
mercado. No perdió una oportunidad porque dadas las condiciones ambientales
en las que estaba trabajando (alguien que lo llamaba era una condición
ambiental sobre la que no tenía control más que no darle ningún significado a la
información); simplemente no estaba psicológicamente preparado para
aprovechar la oportunidad. Si hubiera estado psicológicamente preparado, se
habría quedado con su plan original, dándose cuenta de que la percepción del
mercado por parte de otra persona no va a ser más objetiva que la suya. Además,
considerando las habilidades que ya había desarrollado, su objetividad
generalmente sería mucho menor.
A medida que cultive una creencia más fuerte en la autoaceptación, se dará
cuenta de cómo el mercado le refleja su nivel de desarrollo de habilidades junto
con la información que le indicará en qué necesita trabajar para ser cada vez
más exitoso. Cada momento se convertirá entonces en un perfecto indicador de
tus habilidades y tu grado de autovaloración, dándote una base sólida desde la
que mejorar y aprender.
Eventualmente comprenderá a un nivel muy práctico cómo siempre está
haciendo lo mejor que puede porque sus resultados serán el resultado de su
profundo conocimiento de la naturaleza del entorno del mercado y su capacidad
para actuar sobre lo que perciba.
No habrá ninguna razón para no aceptar estos resultados a medida que aumenta
su comprensión de cómo adaptarse para adaptarse a cualquier conjunto
particular de condiciones ambientales y se da cuenta del poder inherente a esta
comprensión. Si negara esta perfección del momento (la falta de
autoaceptación), en efecto, se estaría negando a sí mismo el tipo de información
que necesita para desarrollar las habilidades que está tratando de aprender. No
puedes crecer o expandirte si estás negando la existencia de información
ambiental que indicaría claramente tu nivel de desarrollo. Tampoco puedes
adquirir habilidades efectivas cuando intentas construir desde una base de
ilusión sobre la naturaleza del entorno y de ti mismo. Si no reconoce su
verdadero punto de partida, no podrá dar el próximo paso más apropiado en el
desarrollo de cualquier habilidad que pretenda aprender.
El componente más esencial en el proceso de transformación es aprender a
reconocer y luego eliminar creencias que argumentan a favor del statu quo,
creencias que defienden contra la intrusión de información ambiental que se
niega a considerar, y aprender a leer el entorno de una manera eso señalará
claramente el camino más apropiado para realizarte a ti mismo.
PARTE III
Construyendo un marco para entendernos a nosotros mismos
Al comienzo de este libro, dije que sería una guía paso a paso en el proceso de
adaptación al entorno comercial. El primer paso en este proceso de adaptación
es reconocer la necesidad de adaptarse. Si no puede manipular o forzar a los
mercados a cambiar de una manera que se adapte a sus necesidades, entonces
tendrá que aprender a cambiarse a sí mismo para adaptarse a las condiciones.
El mercado no impone límites ni restricciones a las formas en que eliges
expresarte, en ese sentido; a diferencia del entorno cultural, tú tienes todo el
poder. El objetivo principal de la Parte II, La naturaleza del entorno comercial
desde una perspectiva psicológica, fue señalar algunas de las grandes
diferencias entre el entorno comercial y el entorno social en el que nos enseñaron
a funcionar y demostrar claramente la necesidad de un nuevo entorno.
perspectiva.
Los siguientes dos pasos en este proceso son aprender cómo (1) identificar
exactamente qué cambios necesita hacer para funcionar con éxito en el entorno
comercial y (2) cómo efectuar los cambios mentales que sean necesarios.
Manipular el entorno físico es tan fácil como mover una silla de un lugar a otro
porque ahí es donde quieres o necesitas sentarte. Sin embargo, cambiarse
conscientemente para funcionar de manera más efectiva en un entorno de
mercado que no responderá a sus intentos de manipularlo requerirá una
comprensión profunda de la naturaleza y el funcionamiento de su entorno mental.
Los tipos de cambios que deberá realizar se dividirán en dos grandes categorías.
Primero, deberá aprender algunas habilidades mentales sofisticadas para
adaptarse más fácilmente a los cambios constantes a los que se enfrenta el
mercado, lo que requerirá neutralizar algunas creencias culturales comunes
sobre el éxito. (Estas son las creencias que tienen el potencial de distorsionar la
información del mercado). En segundo lugar, es probable que necesite deshacer
cualquier daño psicológico que haya sufrido a causa de su actividad comercial
anterior. Cualquier lesión psicológica disminuye su capacidad para ejecutar sus
operaciones correctamente.
Obviamente, hay una multitud de subpasos para aprender a identificar lo que
necesita aprender, lo que necesita cambiar y cómo realizar esos cambios. Los
seis capítulos de esta parte están organizados para guiarlo a través de este
proceso de adaptación brindándole la perspectiva que necesitará para
comprender lo que tiene que hacer y por qué.
Lo primero que necesitará es un marco estructural para hacer que las cosas que
suceden en su entorno mental sean más tangibles y concretas. Para brindarle
este marco, describiré, definiré y organizaré las partes componentes del entorno
mental en un contexto manejable en el que pueda (1) comprender su
comportamiento, (2) aprender las diversas técnicas para manipular su entorno
mental a su gusto. dirección consciente para ser más consistente con las
condiciones ambientales y sus objetivos, y (3) aprender a monitorear su relación
con el entorno exterior.
Es esencial que aprenda a monitorear su relación entre el ambiente interior y
exterior porque nuestras metas, intentos, expectativas, necesidades y deseos
son todos componentes de nuestro ambiente mental que proyectamos hacia el
ambiente físico para su cumplimiento en algún futuro. momento. En otras
palabras, todos son componentes del entorno mental que suceden o no suceden
en el mundo físico exterior. Debe ser capaz de reconocer de inmediato
(especialmente como comerciante) cuándo tiene el potencial de distorsionar la
información externa para que sea coherente con los componentes internos.
Estas distorsiones inevitablemente resultarán en dolor y daño psicológico.
Lo que pretendo demostrar en los siguientes capítulos es que, aunque no puedas
volver la vista hacia adentro para ver realmente estos componentes mentales del
entorno mental, eso no los hace menos reales. Además, no es necesario mirar
hacia adentro porque podemos aprender a definir lo que está dentro de nuestro
entorno mental con lo que vemos y experimentamos en el entorno físico exterior.
Al hacer la conexión entre lo que creemos y lo que experimentamos, será mucho
más fácil cambiar lo que experimentamos aprendiendo a manipular nuestras
creencias.
Examinaremos la naturaleza de las creencias y cómo actúan como sistemas de
gestión de información ambiental. Demostraré cómo nuestras creencias
individuales sobre la naturaleza del mercado y nuestras expectativas de lo que
hará a continuación, gestionan y controlan el tipo y la calidad de la información
que percibimos sobre él. Al desglosar la dinámica de la percepción, podrá
identificar las diversas formas en que todos ponemos limitaciones mentales al
comportamiento del mercado y cómo estas limitaciones nos hacen distorsionar
la información del mercado.
Exploraremos a fondo la naturaleza del miedo y cómo nos obliga a todos a actuar
sin una percepción de elección. La fuerza subyacente predominante detrás de
las acciones de la mayoría de los comerciantes que hacen que los precios se
muevan es el miedo: el miedo a perderse (competir por la oferta) y el miedo a
perder. Si realmente desea comprender el comportamiento del mercado para
anticipar lo que hará a continuación, primero tendrá que aprender y comprender
las fuerzas subyacentes detrás de su propio comportamiento y cómo procesa y
administra la información.
Cuando entiendas cómo operan en tu vida una serie de miedos típicos
relacionados con el mercado y aprendas a liberarte de ellos, estarás, en efecto,
separándote de la "multitud". Cuando se separe de la "multitud" y amplíe lo que
sabe acerca de las fuerzas que afectan su comportamiento para abarcar al
grupo, será mucho más fácil anticipar lo que hará el grupo porque simplemente
representará una versión más grande (colectiva) del grupo. forma en que solías
ser. En otras palabras, sabrá cómo se comportarán otros comerciantes antes
que ellos porque podrá observarlos desde una perspectiva desapegada, debido
a que ha evolucionado más allá del estado sin elección de operar por miedo.
A medida que comprenda cómo las creencias interactúan con la información
ambiental para controlar su percepción y formar su experiencia, además de
aprender a distinguir entre las ilusiones y lo que el mercado indica sobre sí
mismo, eventualmente podrá aprender a controlar su percepción de la actividad
del mercado de una manera que le permita la mayor cantidad de flexibilidad
mental, donde podrá cambiar su perspectiva para fluir con los mercados y
ejecutar sus operaciones sin dudarlo. Si no puede cambiar o controlar lo que
hace el mercado, entonces la única opción que le queda es controlarse a sí
mismo de una manera que le permita percibir lo que el mercado puede hacer a
continuación con mayor claridad y objetividad, lo que requiere un conocimiento
práctico completo. de la naturaleza de su entorno interior en relación con el
entorno físico exterior.
CAPÍTULO 9
Comprender la naturaleza del entorno mental
Comprenderte a ti mismo y aprender a funcionar dentro de tu entorno mental no
es tan difícil como crees. Sin embargo, requiere que obtenga una comprensión
profunda de las características generales del entorno mental, sus componentes
y cómo funcionan, que es exactamente lo que esta parte del libro está diseñada
para brindarle.
La única razón por la que algo de esto parecería tan difícil es porque no se nos
enseña cómo hacerlo cuando somos jóvenes. De hecho, por lo general se nos
enseña exactamente lo contrario: que el entorno mental es un lugar misterioso
que no se puede comprender. Como resultado, terminamos definiendo los
componentes mentales de manera desordenada sin comprender realmente la
relación entre los componentes, o la relación que estos componentes tienen con
el entorno físico exterior en las formas que determinan cómo experimentamos
nuestras vidas. Entonces, si va a transformarse o adaptarse conscientemente
para funcionar de manera más efectiva como comerciante, necesitará una
comprensión muy fundamental y práctica de la naturaleza de estos componentes
mentales y cómo funcionan. Como se explicará en un momento, existen grandes
diferencias en las características del entorno mental (interior) y el entorno físico
(exterior) en el que nuestros cuerpos ocupan espacio. Comprender estas
diferencias es un ingrediente clave en el proceso de cambiarse a uno mismo.
Como un ejemplo simple, el libro que está leyendo existe fuera de usted,
mientras que la etiqueta del libro (es decir, la percepción del libro por parte de su
mente) o cualquier otro pensamiento o sensación que experimente como
resultado de esa etiqueta y el significado adjuntas está ocurriendo dentro de ti.
Cualquier cosa que suceda o suceda dentro de ti constituiría tu entorno mental;
todas sus experiencias y recuerdos de esas experiencias, todas sus creencias,
toda la energía emocional asociada a esas creencias, todos sus sentimientos,
necesidades, deseos, expectativas y metas, y todos sus pensamientos,
independientemente de si los ha expresado o no. en el entorno, conforman su
paisaje mental.
Sin embargo, antes de explorar las diferencias entre los ambientes interno y
externo, quiero señalar una característica común a los dos. Ambos están
construidos de muchas partes que funcionan independientemente ("regiones"
sería una mejor palabra para describir el entorno interno) que cooperan para
formar el todo. La mayoría de las personas están muy familiarizadas con las
partes de su cuerpo, incluso con las que están encerradas dentro de la cavidad
del cuerpo. Estas partes están formadas por células que tienen funciones
distintas. Operan de forma independiente y cooperan con las otras partes del
cuerpo. La suma total de estas partes cooperantes es nuestro cuerpo. Una
ilustración simple sería que los ojos no son oídos ni pulmones, son partes
distintas que tienen funciones únicas dentro del todo.
Del mismo modo, el entorno mental se compone de una serie de regiones
cooperativas pero que funcionan de forma independiente que constituyen la
totalidad de lo que somos. Por ejemplo, una creencia no es un sueño, ni un
pensamiento es una emoción. Las creencias, los sueños, los pensamientos y las
emociones son partes separadas del entorno mental que interactúan de la misma
manera (al menos conceptualmente) que tus manos interactuarán con tus ojos o
tu dedo con tu nariz o tus pulmones con tu corazón. Estoy señalando esto porque
la mayoría de las personas no piensan en sus entornos mentales de maneras
tan específicas con distinciones altamente refinadas entre las diversas regiones
y las formas en que funcionan los componentes dentro de esas regiones.
La siguiente lista proporciona algunas de las categorías en las que he dividido el
entorno mental y los componentes asociados con cada categoría que se
explicarán en los próximos cinco capítulos.
Emociones cargadas positivamente : amor, felicidad, alegría, confianza, paz,
aceptación.
Emociones cargadas negativamente : Miedo, ira, odio, celos, decepción,
confusión, impaciencia, estrés, ansiedad, traición.
Ilusiones : Negaciones, racionalizaciones, intelectualizaciones, distorsiones
Creencias
Intenciones : Metas, aspiraciones
Expectativas : Deseos, deseos, demandas Necesidades
Sueños : Sueños dormidos, ensoñaciones
Pensamientos
Atracciones Recuerdos Creatividad
Intuición
Esto no pretende representar una lista completa de componentes y categorías
del entorno mental. Sin embargo, es lo suficientemente completo como para
servir a los objetivos de este libro, que es brindarle un conocimiento práctico
suficiente de cómo operan e interactúan para efectuar cualquier cambio que
considere necesario para operar con éxito.
QUÉ ES EXACTAMENTE LO MENTAL (INTERIOR )
¿MEDIOAMBIENTE?
Estoy definiendo el entorno mental como un lugar donde toda la información
sensorial del entorno físico (la información sensorial es la forma en que el entorno
físico actúa como una fuerza sobre nuestros ojos, oídos, nariz, gusto y tacto) se
clasifica y categoriza. , etiquetado, organizado, asociado y almacenado. Se
forman creencias y se adjuntan significados. El entorno mental es donde
nuestras experiencias del mundo exterior forman una estructura de creencias
complejas sobre la naturaleza del entorno físico y nuestra relación con él.
Hay dos cosas que quiero que tenga en cuenta acerca de esta definición.
Primero, es limitado, porque no tiene en cuenta las actividades mentales que se
generan desde adentro, excluyendo la información sensorial externa. Esto es
algo que se ampliará más adelante. En segundo lugar, no estoy incluyendo el
cerebro como parte del entorno mental, aunque la actividad del entorno mental
tiene lugar dentro del cerebro. (Por qué no lo incluyo se aclarará en un momento).
Una de las primeras características que puede notar sobre los componentes
mentales enumerados es que todos son intangibles. No puedes verlos, oírlos,
tocarlos, saborearlos u olerlos, al menos no como existen en el entorno mental.
Por ejemplo, ningún cirujano que opera en tejido cerebral vivo se ha encontrado
nunca con las creencias, pensamientos, sueños o recuerdos de su paciente,
aunque sabía que estaban allí en alguna parte. Los bioquímicos han descubierto
el ADN (ácido desoxirribonucleico) mientras trabajaban en el nivel molecular de
la composición del tejido y hasta el momento no han encontrado uno de los
componentes mentales enumerados anteriormente. Sin embargo, sabemos que
existen porque podemos experimentar los resultados de las creencias o
pensamientos de alguien cuando se expresan externamente en el entorno físico
a través de su comportamiento. Ahora, para aquellos de ustedes que se
preguntan cómo existen estos componentes mentales si no son tangibles y nadie
los ha experimentado directamente. La respuesta es que existen como una forma
de energía (y la energía no tiene masa). Por ejemplo, la luz atravesará los objetos
físicos o se reflejará en ellos, pero la luz no desplazará nada y la electricidad
atravesará los objetos, no los desplazará. Las entidades formadas por átomos y
moléculas se desplazarán unas a otras a medida que se mueven en el espacio
de las otras.
Durante mucho tiempo, la comunidad científica creyó que el átomo era el bloque
de construcción más pequeño y fundamental de la existencia, solo para descubrir
más tarde que dentro de un átomo hay energía. Lo que los científicos aún no han
descubierto es cómo algo que existe sin masa (la energía dentro del átomo) se
convierte en algo que sí tiene masa: el átomo. En otras palabras, ¿cómo pasa la
energía de ser no física a física? Una vez se le pidió a Albert Einstein que diera
su definición de materia y dijo: "La materia es meramente energía en una forma
que podemos percibir con nuestros sentidos". Incluso a nivel atómico, el libro que
está leyendo ahora y la silla en la que está sentado para leerlo aparecen ante
sus sentidos como si fueran sólidos. Sin embargo, ese no es el caso en absoluto.
Nuestros sentidos no pueden percibir las cosas tal como existen en el nivel
atómico donde todo gira y hay espacio entre los átomos.
Sin embargo, lo que quiero decir es que toda la materia existe como energía en
el nivel más profundo de la existencia (dentro del átomo), pero no toda la energía
existe como materia, como ocurre con la luz y la electricidad.
En términos muy generales, la energía mental, tal como existe en sus diversas
formas intangibles como creencias, sentimientos, emociones, etc., tiene el
potencial de actuar como una fuerza sobre nuestro comportamiento y, en
consecuencia, como una fuerza sobre el entorno físico exterior correspondiente
a la forma en que se expresa esta energía. Por ejemplo, la energía mental en
forma de creencia o recuerdo de una experiencia puede motivar a una persona
a cruzar una habitación para cambiar el canal de su televisor porque cree que un
programa en otro canal vale más la pena o es más placentero. de una acción
más alta que el último precio porque cree que sirve a sus mejores intereses, o
motivar a masas de personas a ir a la guerra para defender o promover lo que
creen que necesita ser defendido o promovido. Estas acciones y sus efectos
sobre el medio ambiente son el resultado de esta energía mental expresada
hacia el exterior.
¿QUÉ ES EXPERIENCIA?
Experimentamos el mundo con nuestros cinco sentidos físicos. Esto es de
conocimiento común. Pero, cuando llegas a lo básico, ¿qué sucede realmente
con nuestras experiencias del entorno a medida que pasan del entorno exterior
(físico) al interior (mental)? Lo que vemos, oímos, tocamos, saboreamos y
olemos a nivel físico se transforma en impulsos eléctricos de energía y se envía
al cerebro a través del sistema nervioso. Es decir, en el nivel más básico, la
experiencia tangible del mundo exterior se transforma en energía eléctrica
intangible, lo que significa que el medio tangible donde experimentamos nuestras
vidas (el entorno físico) no tiene las mismas características y propiedades del
medio que representa. y almacena estas experiencias en nuestro interior (el
entorno mental). Examinaremos estas diferencias en un nivel más práctico en un
momento.
Si, en un principio, parece absurdo pensar que nuestras experiencias
(información ambiental) se transforman en energía eléctrica, entonces considere
que hemos estado usando mecánicamente una forma análoga de tecnología
durante años en forma de teléfonos y computadoras. Las computadoras
almacenan información, sonidos e imágenes en diferentes medios de energía.
Los teléfonos transportan sonidos e imágenes en forma de electricidad, luz o
microondas. Tan común como todo esto es, todavía hay algo fascinante en un
proceso vivo que transforma la información sensorial (experiencia tangible) en
electricidad y la almacena de esa manera. Todo lo que hemos aprendido (como
individuos) sobre la naturaleza de nuestra existencia está almacenado en
nuestro entorno mental a un nivel intangible, en una realidad no física (la energía
es real, pero no es física porque no consiste en átomos y moléculas, así se puede
decir que la energía existe en una realidad no física).
Anteriormente, no incluí el cerebro como parte del entorno mental porque existe
en el nivel tangible de átomos y moléculas (realidad física), mientras que el
entorno mental (energía en forma de creencias, recuerdos, emociones, etc.)
sobre la naturaleza del entorno físico resultante de nuestras experiencias) no
existe en este nivel tangible. Para ayudarlo a comprender esta distinción entre el
cerebro y el entorno mental, considere que el cerebro exclusivo del entorno
mental no es diferente de una computadora que no está enchufada a alguna
fuente de energía eléctrica. En esta analogía, el entorno mental correspondería
a la energía eléctrica que hace que la computadora funcione, almacene y
transporte las diversas formas de información para las que la computadora está
diseñada y el hardware de la computadora (físico, mecánico, átomos y
moléculas)
corresponden al cerebro.
Esta es la razón por la que afirmé al comienzo del capítulo que existen grandes
diferencias entre los entornos mental y físico. Todos los componentes mentales
que enumeré existen en el nivel intangible de la energía y, lo que es más
importante, funcionan con las mismas propiedades y características de la
energía. Para comprender la naturaleza del entorno mental, es necesario
comprender las características de la energía. Por lo tanto, lo que pretendo hacer
a continuación es examinar las propiedades y características de formas de
energía típicas como la luz y la electricidad y luego compararlas con las
características del entorno mental para establecer una correspondencia entre las
dos.
Finalmente, en los próximos cinco capítulos uniré todo este material para
brindarle algunas técnicas muy prácticas para mejorar su capacidad de operar
de manera efectiva.
¿CÓMO
CORRESPONDE
EL
AMBIENTE
MENTAL
CARACTERÍSTICAS Y PROPIEDADES DE LA ENERGÍA?
A
LAS
La energía es adimensional
Como ya sabemos, la energía no ocupa espacio en el medio físico porque no
desplaza nada que sí ocupe espacio. Esta característica de energía de "no
espacio" le da una cualidad adimensional. En otras palabras, cualquier cosa que
no ocupe espacio tampoco tendrá dimensiones tangibles de altura, largo, ancho
o circunferencia, al menos no en la forma en que normalmente pensaríamos en
estas propiedades. Esta cualidad adimensional es probablemente el concepto
más difícil de entender sobre la naturaleza de la energía, porque aunque la
energía no es dimensional, puede tomar alguna forma que sea visible para
nuestros ojos. Y cualquier cosa que sea visible debe tener dimensiones que
podamos medir. Puede parecer una contradicción obvia decir que la energía
puede tomar una forma visible y aún así no tener dimensión, pero no lo es.
El mejor ejemplo para ilustrar esto es con hologramas o fotografía holográfica.
Con un proceso holográfico puedes crear una imagen tridimensional en luz
proyectada en el espacio que se puede ver con los ojos, y parecerá tener largo,
ancho y circunferencia. Incluso podrías medir el largo o el ancho de la imagen;
sin embargo, tus manos atravesarían la imagen si lo intentaras, porque
realmente no hay nada allí, al menos no en un sentido físico. Las imágenes en
luz no tienen sustancia física, por lo que desde una perspectiva física, tampoco
tienen ninguna dimensión. (En relación con los objetos físicos, la energía no tiene
dimensión).
Los recuerdos o las imágenes mentales (cualquier cosa que podamos ver con
nuestro ojo interno, como visualizaciones, sueños diurnos o nocturnos) podrían
funcionar de manera muy similar a un holograma de luz láser, una imagen de luz
que no tiene sustancia física, donde el espacio como se relaciona a la distancia
o la dimensión no es una consideración. El área total disponible dentro de
nuestros cráneos es bastante pequeña, especialmente en relación con lo que
cabe desde una perspectiva mental. Podemos crear imágenes mentales de
cualquier tamaño o proporción, sin ninguna de las limitaciones dimensionales
que existen en el entorno físico porque estas imágenes, como forma de energía,
no tienen sustancia física y, por lo tanto, existen en un estado de forma sin
dimensión, tomando " sin espacio."
Puede demostrar fácilmente este concepto con un simple ejercicio mental. Cierra
los ojos e imagina el último lugar donde fuiste de vacaciones. ¿Donde te
quedaste? ¿Qué viajes secundarios hiciste? Cuando imaginaste a dónde ibas,
¿te levantaste y te mudaste de tu ubicación actual en el entorno físico? ¿Te
imaginaste levantándote de tu silla para hacer todos los preparativos necesarios
para un viaje así? ¿Se subió a su automóvil y condujo mentalmente cada milla
hasta su destino, como lo haría si realmente fuera a ir? Probablemente no; la
imagen de sus últimas vacaciones probablemente acaba de aparecer en su
conciencia. Es como si fueras transportado instantáneamente a estos lugares,
sin importar el espacio o la distancia que tendrías que recorrer para llegar allí en
el entorno físico. No había "espacio" entre su ubicación actual y la imagen del
lugar de vacaciones que tiene en sus recuerdos.
La naturaleza de nuestros sueños también ilustra esta característica
adimensional. En primer lugar, no existe un límite conocido para el tipo de paisaje
onírico en el que nos podemos encontrar. Los sueños pueden ser tan variados y
diversos, si no más, como el entorno físico y mucho más grandes que el espacio
disponible dentro de la cavidad de nuestro cráneo. Además, en nuestros sueños
podemos cambiar instantáneamente de ubicación sin tener que viajar ninguna
distancia. Por ejemplo, podrías soñar que estás en el sótano de tu casa y luego,
al instante siguiente, estar en tu sala de estar, sin haber subido las escaleras del
sótano ni atravesado otras habitaciones para llegar allí.
Velocidad
La segunda característica que el entorno mental comparte con la energía es la
velocidad. La energía viaja a una velocidad increíblemente alta. La luz, por
ejemplo, viaja a una velocidad de 186 000 millas por segundo, lo suficientemente
rápido como para dar la vuelta a la Tierra aproximadamente ocho veces en 1
segundo. Esto es tan rápido que para nuestros sentidos físicos parece
instantáneo o simultáneo. Lo que quiero decir es que se mueve tan rápido que
nuestros sentidos físicos no pueden detectar el movimiento. Obviamente,
podemos ver la luz, pero en realidad no podemos verla moviéndose desde una
fuente dada a un punto distante. Por ejemplo, cuando enciende una luz en una
habitación oscura, ¿la habitación se ilumina en etapas a medida que la luz viaja
desde su fuente hasta las paredes? No, a nuestros ojos la habitación se llena de
luz instantáneamente, pareciendo estar en todas partes a la vez, en un instante.
Nuestros ojos no están construidos de manera que podamos hacer distinciones
en el movimiento, por lo que parece que no se mueve en absoluto.
Esta característica instantánea de la luz se relaciona bastante bien con el entorno
mental. Como señalé anteriormente, el viaje onírico puede ser, y por lo general
es, instantáneo. Mientras estás soñando, en un instante podrías estar en una
casa y al siguiente podrías estar al otro lado del mundo. Realmente no hay
tiempo de viaje entre estos lugares de ensueño. Sea lo que sea, el mecanismo
mental provoca el cambio, crea una transferencia simultánea, probablemente
tomando tanto
tiempo físico (reloj) como lo hace la luz para llenar una habitación oscura.
Sin embargo, hay otra característica mental (en realidad más un fenómeno) que
ilustra mejor la velocidad a la que opera el entorno mental. Esto es algo que no
es experimentado por mucha gente, pero sin embargo informado por suficientes
personas en incidentes completamente separados y no relacionados para
confirmar su validez. A lo que me refiero es al fenómeno de tener la vida de uno
destellar ante la conciencia de uno en la forma de una imagen mental continua,
desde el nacimiento hasta el presente. Algo como esto generalmente solo
sucede en situaciones extremas que amenazan la vida donde la persona cree
que está a solo unos minutos de la muerte. En esos pocos momentos antes de
la muerte esperada, se vuelven a experimentar las vistas, los sonidos, los
sabores, los olores, los sentimientos y las emociones de toda la vida.
Personalmente, cada vez que leía o escuchaba el relato de alguien sobre tal
experiencia, me desconcertaba. No entendía cómo la vida entera de una persona
podía pasar ante su conciencia en cuestión de momentos, cuando tomaba años
experimentarla. Sin embargo, después de mucha contemplación, se me ocurrió
que la energía en la que se almacenan nuestras experiencias se mueve a
velocidades tan increíblemente rápidas que haría que nuestras vidas parecieran
bastante cortas en comparación, haciendo posible que todas nuestras
experiencias para desplazarse en momentos, independientemente de cuánto
tiempo tomó en realidad tener las experiencias.
Todo esto podría ser un poco más fácil de entender si imaginas, como lo hice yo,
experiencias almacenadas en una corriente de luz muy parecida a lo que verías
cuando miras una estrella distante. Hay una muy buena correlación aquí. Por
ejemplo, los científicos nos dicen que muchas de las estrellas más cercanas a la
Tierra, además de nuestro sol, están tan lejos que, incluso a la increíble
velocidad de 300 000 kilómetros por segundo, la luz que emana de estas
estrellas aún tarda cientos de años. para llegar a la Tierra. Esta distancia entre
las estrellas y la Tierra es tan grande que crea un haz de luz constante, de miles
de millones de billones de kilómetros de largo. Entonces, cuando miramos
cualquier estrella que no sea nuestro sol, lo que en realidad estamos viendo es
la luz que la dejó hace cientos o incluso miles de años, por lo tanto, lo que
estamos viendo es la luz del pasado distante de la estrella. Ahora, si pudiéramos
viajar a lo largo de este haz de luz de regreso a su fuente, lo que estaríamos
viendo es luz del pasado más reciente de la estrella (o futuro desde la
perspectiva de viajar hacia la estrella) cuanto más nos acerquemos a ella, hasta
que llegamos al presente de la estrella. La luz del pasado, el futuro (dependiendo
de la perspectiva de cada uno) y el presente existirían simultáneamente dentro
de ese rayo.
Ahora, imagina las vistas, los sonidos, los sabores, los olores, los sentimientos y
las emociones de nuestras experiencias almacenadas en energía como una
corriente de recuerdos por los que podemos viajar de manera muy parecida a
este rayo de luz, donde podemos usar nuestra conciencia para vagar entre el
pasado lejano al pasado más reciente hasta el momento presente o proyectar
estos recuerdos hacia el futuro. Si la energía en la que se almacenan nuestras
experiencias puede moverse a velocidades iguales o cercanas a la velocidad de
la luz, entonces ofrecería una explicación creíble de cómo es posible que toda la
vida de uno se desplace ante la conciencia de uno en cuestión de momentos
Para ilustrarte esto aún más, imagina todas tus experiencias extendidas como
un rayo de luz que podrías viajar a la velocidad de la luz. A esa velocidad, incluso
con un par de segundos de tiempo de viaje, podría obtener una gran cantidad de
información. Por ejemplo, si decidiéramos arbitrariamente que se necesitaron
10,000 millas de energía mental extendida para mantener 1 año de experiencia,
entonces, a la velocidad de la luz, podrías atravesar casi 19 años de recuerdos
en 1 segundo.
El reconocimiento de este fenómeno nos ayuda a comprender uno de los
conceptos más difíciles sobre la naturaleza del entorno mental: que existe fuera
del tiempo, tal como lo conocemos. Es decir, nuestros sentidos físicos nos
encierran en la percepción de un entorno limitado por las limitaciones del tiempo
y el espacio tridimensional. Tenemos que experimentar cada momento en una
secuencia lineal. No podemos retroceder y experimentar el pasado tal como
existió en el entorno físico; una vez que pasa, se ha ido para siempre. Tampoco
podemos avanzar hacia el futuro. El pasado ya no existe, y el futuro aún no
existe. Lo que sí existe son estas secuencias aparentemente interminables de
"momentos ahora" en los que experimentamos nuestras vidas. Sin embargo, la
energía mental en la que consisten nuestros componentes internos opera fuera
de nuestro concepto normal de tiempo y espacio tal como se experimenta en el
entorno físico. En el entorno mental no hay fronteras espaciales ni limitaciones
de tiempo; podemos pensar en cualquier dirección que queramos: pasado,
presente o futuro. Y, en teoría, no habría límites ni límites en cuanto a la cantidad
de información que se podría almacenar.
En pocas palabras, el tiempo es una función de nuestra percepción del
movimiento sobre la distancia o el espacio tridimensional. En otras palabras, para
percibir el tiempo, necesitas dos componentes clave: espacio que tenga
dimensiones y movimiento. Ambas propiedades obviamente existen en el
entorno físico. Tiene características de espacio tridimensional que consta de
largo, alto, ancho o espesor y circunferencia. Además, el entorno físico está en
constante movimiento. El sol, otras estrellas, los planetas y sus lunas están todos
en movimiento. Y aunque no podamos percibirlo directamente, todo lo físico está
en movimiento a nivel atómico y molecular. Todo gira alrededor de algo más
grande, desde los átomos y moléculas más diminutos hasta las estrellas y los
sistemas solares más grandes, incluidos los átomos y moléculas de nuestros
propios cuerpos.
Este movimiento giratorio de la Tierra y su órbita alrededor del sol actúa como
una fuerza sobre el medio ambiente, cambiando el día a la noche y la noche al
día, creando el clima y las estaciones, así como un sinfín de otros ciclos
ambientales. Todos estos ciclos de cambios ambientales (incluidos nuestros
propios ciclos corporales de crecimiento, edad, respiración, digestión, etc.,
resultantes del movimiento de los átomos y moléculas de nuestras células)
actúan como una fuerza sobre nuestros sentidos físicos, haciéndonos
experimentar un entorno en constante cambio, un ciclo tras otro, de manera
lineal, dándonos así nuestra percepción del tiempo que siempre avanza. Si no
pudiéramos percibir movimiento o algún tipo de movimiento sobre el espacio
tridimensional para actuar como puntos de referencia para medir este
movimiento, entonces
no sería capaz de percibir el paso del tiempo. Por ejemplo, si estuviéramos
conscientes pero de algún modo fijos en un estado de animación suspendida en
el que no tuviéramos entrada sensorial, ni percepción de movimiento de ningún
tipo, ni siquiera un latido del corazón, sería imposible notar la diferencia entre
unos pocos segundos o un minuto. Pocos diás. Para medir el tiempo, necesita
un punto desde el que empezar y un punto al que llegar; estos puntos se pueden
medir en distancia o tiempo, pero necesita un espacio tridimensional para
obtener sus puntos.
Pensamos en un entorno que se parece más a una corriente donde nuestra
conciencia puede vagar libremente entre el pasado, el presente y el futuro sin
tener en cuenta el tiempo o el espacio. Además, las secuencias reales de
momentos que existen en el entorno físico no tienen ningún efecto sobre la
energía en la que se almacenan nuestros recuerdos. Las secuencias de tiempo
solo tienen un efecto sobre el entorno mental en relación con el impacto que el
entorno tiene sobre nuestros sentidos en términos de energía. . Puedes
demostrarte esto fácilmente tratando de reconstruir de tu memoria las últimas 24
horas, momento por momento. Difícil, ¿no? Ahora intenta hacerlo desde hace
una semana hoy. Las únicas cosas que recordamos son los eventos
significativos, las experiencias que tuvieron el mayor impacto en nuestros
sentidos, las que tienen más energía conectada con ellas. Eso es porque las
experiencias no se registran en nuestra memoria como momentos de tiempo; se
almacenan como cargas de energía. Y como tales, no tienen relación con el paso
del tiempo del reloj físico.
Recuerde, la energía no existe como átomos y moléculas y, por lo tanto, en
relación con nuestra percepción del paso del tiempo, no está sujeta a este giro
continuo de todo lo que es físico. La energía puede permanecer estática o estar
activa. Por ejemplo, alguien o algo podría recordarte una experiencia que
sucedió hace 20 años, una experiencia en la que no has pensado desde que
sucedió. Cuando aproveche la energía de esos recuerdos, volverá a
experimentar las imágenes, los sonidos, los sabores, los olores y, lo que es más
importante, las emociones de esa época, como si nada hubiera cambiado. En tu
mente nada ha cambiado. La energía permaneció latente durante 20 años. Se
vuelve activo cuando elegimos pensar o reflexionar sobre lo que hay dentro de
nosotros o cuando sin darnos cuenta se nos recuerda lo que hay dentro de
nosotros. Significativamente positivo (placentero: feliz, gozoso, etc.) o negativo
(doloroso:
terrorífico, enojado, odioso) las experiencias se recuerdan fácilmente debido a la
cantidad o intensidad de la energía involucrada con el evento. Este tipo de
experiencias aparecerán en nuestro recuerdo consciente, a voluntad. Pero trate
de recordar cada vez en su vida que se cepilló los dientes, tomó un trago de
agua, abrió la puerta del refrigerador o se puso los zapatos y los calcetines y no
es tan fácil. Estos eventos son difíciles de recordar porque hay muy poca energía
conectada con cada uno de estos tipos de experiencias.
Nuestros recuerdos son como focos de energía que podemos organizar
cronológicamente por fecha y hora, como en el ejemplo del chorro de luz. Sin
embargo, todos los momentos sin incidentes entre los momentos llenos de
acontecimientos parecen desaparecer sin dejar rastro o se comprimen como si
nunca hubieran sucedido, aunque sabemos que sí lo hicieron. Debemos
habernos puesto los zapatos y los calcetines hace un mes hoy porque
probablemente recordaríamos caminar sin ellos; eso podría ser lo
suficientemente significativo como para recordarlo.
Lo que leemos, por ejemplo, generalmente se olvida rápidamente porque hay
muy poco impacto que el entorno tiene en nuestros sentidos. Las palabras
impresas en una página tienen muy poco impacto visual en relación con
actividades de naturaleza más experiencial. Por ejemplo, participar en un
experimento de biología tendrá un impacto mucho mayor desde una perspectiva
energética que leer sobre uno. La energía necesaria para recordar algo que
leemos tiene que generarse desde dentro en forma de concentración.
Entonces, la forma en que experimentamos el tiempo del reloj está en relación
con lo que estamos sintiendo (ya sea un impacto físico o emocional) en un
momento dado. Si, por ejemplo, estuviera experimentando terror, cada segundo
del reloj podría parecer fácilmente una hora o un día. Cada momento de una
experiencia aterradora parece durar una eternidad porque el entorno asalta
nuestros sentidos. El impacto es tan doloroso que no podemos esperar a que
termine la experiencia para salir de esa situación. Por lo tanto, centraríamos
nuestra atención en cuánto dura el evento, mientras esperábamos que
terminara, ralentizando así nuestro sentido del tiempo.
Las experiencias placenteras parecen pasar volando (no tenemos concepto del
paso del tiempo) porque estamos en un estado de alegría y felicidad, y nada nos
saca de esos momentos para sentir algo menos que la alegría. Salimos de ese
estado de ánimo cuando la experiencia comienza a disminuir en su grado de
felicidad haciendo que nos centremos más en lo desagradable de lo que estamos
viviendo (algo menos que la alegría, aunque sea aburrimiento) en comparación
con la felicidad que sentimos. estaban sintiendo Cuando nuestro enfoque cambia
de la alegría (sin concepto del paso del tiempo) a "No puedo esperar a que esto
termine", nuestro sentido del tiempo se ralentiza en proporción a lo desagradable
de la experiencia.
En el entorno físico, las experiencias tienen lugar en momentos del tiempo que
transcurren uno tras otro, de forma lineal. Lo que experimentamos en momentos
de tiempo (a través de nuestros sentidos físicos) se transforma en energía
eléctrica y se almacena como un recuerdo relativo al grado de impacto de la
experiencia. Los recuerdos no tienen restricciones impuestas por el tiempo
porque la energía no es física. El tiempo es unidireccional, mientras que en
nuestro entorno mental somos libres de pensar en nuestros recuerdos a voluntad
o simplemente por quererlo. Podemos experimentarlos como una imagen
mental, sonidos mentales, gustos mentales, etc. Cada uno de nuestros
recuerdos forma parte de nuestra identidad, y debido a que existen como una
forma de energía, tienen la
potencial para actuar como una fuerza sobre nuestro comportamiento.
Independientemente de si somos conscientes de estas fuerzas específicas o no,
nos hacen movernos por el entorno de ciertas maneras correspondientes a lo
que ya hemos experimentado para crear más experiencias y más recuerdos.
Esencialmente, lo que estoy afirmando es que nuestra existencia se extiende a
ambos lados de dos dimensiones muy diferentes simultáneamente. Vivimos y
percibimos un espacio tridimensional y, como resultado, nuestros sentidos
físicos están sujetos a las limitaciones del tiempo, donde un momento pasa tras
otro en forma lineal, mientras que pensamos en una dimensión donde el tiempo
y el espacio son se percibe en el medio físico no existe. Ahora bien, hay algunas
implicaciones psicológicas muy importantes dentro del concepto de que el
tiempo y el espacio no existen en el entorno mental, implicaciones que tienen
que ver con nuestra capacidad de experimentar la felicidad, satisfacer nuestras
necesidades y alcanzar nuestras metas, que son básicamente sinónimo. Sin
embargo, antes de abordar estas implicaciones, deberá comprender cómo se
almacenan las experiencias en diversos grados de energía cargada positiva o
negativamente, lo que yo llamo la "calidad de la energía" en la que se almacenan
nuestros recuerdos.
CAPÍTULO 10
Cómo los recuerdos, las asociaciones y las creencias gestionan la
información ambiental.
Desde el momento en que nacemos en este mundo, nuestra existencia actúa
como una fuerza sobre el entorno físico. Ocupamos un espacio que no puede
ser ocupado por nadie ni por nada más. Y, a su vez, el entorno físico actúa como
una fuerza sobre nuestros sentidos físicos, creando una relación de causa y
efecto entre nosotros y el entorno. Es importante que observe ahora y durante el
resto del libro que estoy definiendo el entorno físico en el sentido más amplio
posible, como todo lo que está fuera de nosotros, incluidas las demás personas.
Ahora, en el nivel más básico, creamos experiencia para nosotros mismos por el
mero hecho de que existimos. Existir implica que nuestros sentidos están vivos
y que estamos interactuando (actuando como una fuerza) con el entorno,
alterando su composición y consistencia a medida que nos movemos a través
de él. Por ejemplo, nuestro movimiento y comportamiento desencadenan una
serie interminable de reacciones en cadena que alteran el paisaje de alguna
manera o forma. E incluso cuando no estamos cambiando o manipulando
activamente el medio ambiente de alguna manera, estamos
todavía ocupando espacio y, por lo tanto, sometiéndonos a las fuerzas
atmosféricas, además de causar cambios en la composición de la atmósfera a
partir de nuestra respiración.
LOS RECUERDOS SE ALMACENAN COMO ENERGÍA CARGADA
Las experiencias que resulten de esta constante interacción con el entorno se
transformarán en impulsos eléctricos de energía. Como impulsos eléctricos de
energía, las experiencias llevarán una carga eléctrica. La carga será positiva o
negativa, según el tipo de impacto que el entorno haya tenido en nuestros
sentidos. Por ejemplo, un bebé que llora actúa como una fuerza sobre el medio
ambiente. Más específicamente, el bebé está creando un sonido que actúa como
una fuerza en los tímpanos de todos los que están cerca. La forma en que el
entorno responda a esta fuerza creará experiencia para el niño y determinará la
carga eléctrica o la calidad de la energía que se registra en la memoria del bebé.
La "calidad de la energía" es el grado relativo de energía cargada positiva o
negativamente en el que se registra la experiencia. Por ejemplo, si el entorno
responde al niño con una caricia tranquilizadora, expresando amor y la sensación
de que sus necesidades serán atendidas, entonces la experiencia quedará
registrada en la memoria del niño con cierto grado de energía emocional cargada
positivamente. El grado de positividad dependerá de la intensidad de la
experiencia, es decir, del grado de impacto que tuvo el entorno en los sentidos
del niño. Las experiencias placenteras, felices, alegres y amorosas resultarán en
el almacenamiento de energía cargada positivamente. Sin embargo, si el entorno
responde con dureza, de tal manera que impacta violentamente en los sentidos
del niño, gritando (asaltando sus tímpanos) o golpeándolo para producirle dolor
físico, entonces la experiencia quedará grabada en la memoria del niño con
energía emocional cargada negativamente en el mismo grado que la intensidad
de la experiencia.
Hay dos componentes básicos que componen la calidad de la energía en la que
se almacenan nuestros recuerdos. El primero es la polaridad de la carga, que
puede ser positiva, neutra o negativa. El segundo componente es la intensidad
de la carga que va desde el extremo positivo, que sería una experiencia de
máxima intensidad creando un sentimiento de júbilo, hasta el extremo negativo,
que sería una experiencia de terror desenfrenado. La calidad de la energía es un
concepto importante que debe comprender porque afecta el tipo de creencias
que formamos sobre la naturaleza del medio ambiente, lo que a su vez afecta la
forma en que percibimos la información e interactuamos con el medio ambiente.
Las características de la energía cargada positivamente
La energía positiva es expansiva. Promueve el crecimiento mental o el
aprendizaje al crear una sensación de confianza, que a su vez da como resultado
una apertura para explorar y descubrir lo desconocido. Estoy definiendo lo
desconocido como cualquier cosa que existe como una posibilidad en el entorno
físico que aún no reside de alguna forma en el entorno mental de uno. La energía
positiva perpetúa nuestro sentido natural e infantil de curiosidad y asombro hacia
el entorno con el que todos nacemos.
Al seguir los intereses de nuestro sentido natural de la curiosidad, interactuamos
con el entorno para crear experiencia y aprender algo previamente desconocido
para nosotros mismos, generando así una sensación de entusiasmo por la vida,
además de aumentar nuestra capacidad para operar en el entorno de manera
más efectiva porque seguimos aprendiendo más sobre la forma en que existen
las cosas. Existe una relación directa entre cuánto nos hemos permitido aprender
sobre la naturaleza del entorno y el grado de energía cargada negativamente en
nuestro entorno mental. Lo digo de esta manera con énfasis en lo negativo
porque el aprendizaje se llevará a cabo de forma bastante natural si no hay nada
en el entorno interno que lo detenga. En otras palabras, la ausencia de miedo
(energía cargada negativamente) es un factor crítico para determinar si
estaremos o no disponibles para aprender algo nuevo y seguir creciendo
mentalmente.
Por ejemplo, juguetonamente lanza a un niño al aire y atrápalo y te rogará que
lo hagas una y otra vez. Esta es su forma de interactuar con el entorno para
perpetuar los sentimientos de una experiencia cargada de positividad. La energía
positiva es expansiva y nos obliga a interactuar con el entorno para crear más
experiencias para nosotros mismos. Cuanto más experimentamos, más
aprendemos sobre la naturaleza del medio ambiente. Cuanto más aprendamos
sobre la naturaleza del medio ambiente, más capaces seremos de interactuar
con él de manera más efectiva para satisfacer nuestras necesidades y alcanzar
nuestras metas. Los recuerdos cargados positivamente nos dan esa sensación
de confianza que nos permite salir a probar algo nuevo que resulta en un
crecimiento mental.
Las características de la energía cargada negativamente
Ahora, arroje al mismo niño al aire por primera vez, como en el ejemplo anterior,
pero en lugar de atraparlo, déjelo caer accidentalmente, y no solo no le pedirá
que lo haga de nuevo, sino que se encogerá de terror ante el muy sugerencia.
La diferencia en su comportamiento, por supuesto, es el resultado de las
diferencias entre las dos experiencias. En el primer ejemplo, la experiencia fue
placentera, lo que resultó en el almacenamiento de energía cargada
positivamente. En el segundo ejemplo, la experiencia fue dolorosa y resultó en
el almacenamiento de energía cargada negativamente.
Independientemente de si actuábamos como una fuerza sobre el entorno
(comportamiento motivado por nuestro sentido de la curiosidad) y obtuvimos una
reacción dolorosa inesperada o no intencionada, o si el entorno, no iniciado por
nosotros mismos (aparte del hecho de que existimos), actuó como un fuerza
sobre nosotros de una manera que resultó en dolor, la experiencia resultará en
la formación de una memoria cargada negativamente. Los recuerdos dolorosos
generarán miedo, haciéndonos percibir el entorno como amenazante en su
capacidad de causar más dolor en algún momento futuro. La forma en que lo
percibiremos como amenazador corresponderá a nuestros recuerdos de las
experiencias que resultaron en dolor en circunstancias o condiciones similares
(las cosas que tememos en el entorno
son aquellas cosas que hemos aprendido a reconocer como amenazantes).
En contraste con los sentimientos de confianza y bienestar que resultan de las
experiencias con carga positiva, el miedo actúa como una fuerza limitante o
inhibidora tanto en nuestro comportamiento como en nuestra percepción de la
información ambiental. Estoy seguro de que todos los que lean este libro en
algún momento han experimentado los efectos que el miedo puede tener en el
comportamiento de uno. Puede hacer que huyamos de una situación obviamente
peligrosa o inmovilizarnos por completo hasta el punto en que nuestro cuerpo no
responda a ningún comando consciente. El miedo limita drásticamente nuestras
elecciones. Hace que interactuemos con el entorno de maneras que se limitan a
la estructura de nuestros recuerdos, independientemente de lo que el entorno
pueda ofrecer en forma de una nueva experiencia, o hace que evitemos una
experiencia por completo. La interacción con el entorno da como resultado la
experiencia, y la experiencia da como resultado el aprendizaje. Si
experimentamos el presente ambiental basándonos en nuestro pasado
individual, o evitamos por completo la experiencia, no estamos aprendiendo lo
que se ofrece o está disponible para aprender sobre la naturaleza del medio
ambiente.
El resultado neto de una experiencia dolorosa es que crea un recuerdo con carga
negativa, que a su vez crea y perpetúa un ciclo de miedo. Los ciclos de miedo
luego crean ciclos de descontento e insatisfacción porque evitamos la
experiencia. Cuando evitamos la experiencia, nos desconectamos de la alegría
que sentimos cuando estamos aprendiendo. Así como los ciclos positivos son
expansivos, los ciclos negativos son degenerativos. Nuestros recuerdos
dolorosos nos impiden aprender a interactuar con el medio ambiente de manera
efectiva y satisfactoria que daría lugar a vidas más felices y satisfactorias porque
no estamos aprendiendo lo que necesitamos saber para experimentar algo
diferente.
El miedo limita tanto nuestro rango de comportamiento como nuestra percepción
de la información ambiental. Las formas en que limita nuestro comportamiento
son obvias. Sin embargo, hay muchas formas en que el miedo actúa sobre
nuestra percepción que no son tan obvias; de hecho, algunas de las formas
pueden ser muy sutiles y difíciles de reconocer, hasta que uno aprende qué
buscar. Como comerciantes, es esencial que pueda observar el comportamiento
del mercado desde una perspectiva objetiva. Para observar objetivamente
necesitarás aprender a reconocer una variedad de miedos sutiles que destruirán
tu habilidad de ser objetivo sin saberlo realmente. Este es un tema que trataré
con mayor profundidad un poco más adelante. Sin embargo, antes de que pueda
hacerlo, debe comprender la naturaleza de las asociaciones y cómo la
percepción crea un bucle de energía entre el entorno mental interior y el entorno
físico exterior.
ASOCIACIONES
Las asociaciones parecen ser una característica natural de la forma en que
pensamos. Es decir, nuestros cerebros están conectados de tal manera que
vinculan automáticamente formas similares de información ambiental. Hacemos
esto básicamente de dos maneras. Primero, existe una propensión natural a
etiquetar personas y objetos en función de alguna característica destacada y
luego categorizarlos en grupos asociativos. Después de categorizar los grupos
por sexo, color de cabello, color de piel, profesión, nivel económico, nivel
educativo, etc., asociamos cualquier experiencia o conocimiento que tengamos
sobre el grupo con todos y todo lo que tenga esas mismas características. Por
ejemplo, si tenemos una experiencia dolorosa con una persona que tiene un
color de piel diferente al nuestro, automáticamente asociaremos a todas las
personas con ese color de piel con las cualidades de esa experiencia.
La segunda forma en que asociamos es vinculando información sensorial
extraña con algún evento. Asociaremos automáticamente lo que estamos
oliendo, saboreando, escuchando o viendo junto con la calidad de la energía de
la experiencia primaria. Por ejemplo, un niño que recibe una nalgada asociará
toda la demás información ambiental que sus sentidos captan inadvertidamente
con el dolor que siente por la nalgada. Lo que oye, huele, saborea y ve, todo
estará relacionado con la intensidad de la fuerza que se aplica a su cuerpo.
Entonces, si había alguna canción sonando en la radio o un olor distintivo en el
aire al mismo tiempo que sentía dolor, asociará la canción o el olor con el dolor.
Ahora, estas dos distinciones ambientales (una cierta canción y un cierto olor)
estará conectado con la energía negativa en su entorno mental. Cuando el niño
estaba recibiendo sus azotes, es posible que ni siquiera haya notado la canción
o el olor porque su atención obviamente estaba enfocada en otras direcciones.
Sin embargo, en el futuro cada vez que escuche esa canción o huela ese olor
particular,
automáticamente harán que experimente la energía negativa relacionada con los
azotes. Incluso si es años después, y él se está divirtiendo con el último
tiene en mente el recuerdo de esa paliza, si escucha esa canción en particular o
huele ese olor en particular, lo transportará a ese momento como si fuera el
momento presente, cambiando su experiencia de felicidad a enojo, tristeza o
culpa.
Por supuesto, este mismo principio también funciona para las experiencias
positivas. Un ejemplo perfecto es que muchas parejas tienen "una canción" que
asocian con algo intenso
experiencia sexual o amorosa. Cuando escuchan "su canción", mentalmente los
pondrá en los sentimientos de la experiencia con la que está asociada la canción.
De hecho, la canción eventualmente puede llegar a simbolizar la calidad de toda
la relación donde todos los recuerdos y emociones conectados a esos recuerdos
pasarán por su conciencia al escuchar la canción.
Las asociaciones son una función automática de la forma en que se organiza la
información en nuestros sistemas mentales. La mayoría de estas asociaciones
son inadvertidas, lo que significa que tenemos energía cargada positiva o
negativamente conectada a varios elementos del entorno y no somos
conscientes de ello. Podemos ver, oír, saborear u oler ciertas cosas que, a su
vez, nos hacen sentir emociones y no sabemos por qué porque no recordamos
conscientemente conectar la información sensorial extraña con el evento
principal.
EL CIRCUITO ENERGÉTICO ENTRE LOS AMBIENTES FÍSICO Y MENTAL
Ninguno de nosotros tiene acceso a "toda" la información ambiental que existe
en un momento dado. Nuestros sentidos no están construidos para permitirnos
captar (ver, oír, tocar, saborear u oler) todo a la vez. Si no podemos ser
conscientes de todo, entonces debemos tener algún mecanismo por el cual
escojamos y elijamos aquello de lo que nos damos cuenta ya lo que prestamos
nuestra atención y consideración.
Lo que aprendemos crea un bucle de energía entre el entorno interior y exterior.
Podemos llamar a este bucle de energía percepción. "Percepción" es reconocer
—con nuestros ojos, oídos, nariz, gusto y tacto— en el entorno físico lo que ya
hemos aprendido sobre él. La energía mental trabaja en conjunto con nuestros
sentidos físicos para separar, categorizar y organizar la información ambiental
con base en las distinciones que hemos aprendido a hacer. Reconocemos lo que
hemos aprendido en el entorno porque ya está dentro de nosotros. Tiene que
haber un marco mental para aceptar la información; de lo contrario, se rechaza,
se etiqueta como sin sentido o no se percibe en absoluto, a menos, por supuesto,
que estemos dispuestos a construir un marco para ello, estando abiertos a
aprender.
Distinciones
Las distinciones realizan separaciones en la información ambiental donde no
existía una separación previa. Un niño no distinguirá entre una cuchara y un lápiz
hasta que alguien le enseñe la diferencia. De lo contrario, instintivamente se
llevará ambos a la boca, hasta que la información almacenada en su entorno
mental actúe como una fuerza en su percepción para distinguir entre los dos. Los
objetos ambientales emiten información sobre sí mismos, pero la información
que se percibe ya existe dentro de cada individuo, a menos que sea una primera
experiencia. La cuchara y la información sobre lo que es crean un bucle de
energía entre el interior y el exterior, donde antes de que se aprendiera la
distinción, la cuchara y el lápiz entrarían en la misma categoría que algo para
llevarse a la boca. Todo lo que no sabemos, pero existe en el entorno como una
posibilidad, es una distinción que aún no hemos aprendido a hacer. Si no hemos
aprendido a hacer la distinción, no percibiremos los diversos tipos de información
que el entorno está emitiendo sobre sí mismo.
Por ejemplo, si tuviera que abrir mi computadora, lo que percibiría sería muy
diferente de lo que percibiría un técnico experto en reparación de computadoras.
Todas las diversas partes que emiten información sobre sí mismas no
significarían casi nada para mí porque no hay significado dentro de mí. Todas
las partes que verían mis ojos entrarían en esa gran categoría porque no he
aprendido a hacer ninguna distinción entre las diversas partes, mientras que el
técnico percibiría las partes de una manera muy diferente porque entiende el
funcionamiento de las partes. y la relación que tienen entre sí. Esa comprensión
es el marco mental que estructura la forma particular en que percibe las partes.
Las partes estarían emitiendo información sobre sí mismas que no podría percibir
porque no tengo la estructura mental para percibirla.
Aprender a leer los mercados para reconocer una oportunidad es otro ejemplo
para ilustrar este ciclo de energía entre el interior y el exterior que llamamos
percepción. Los comerciantes actúan como una fuerza en el mercado para
mover los precios. Dado que la mayoría de los comerciantes no planifican sus
operaciones o no quieren asumir la responsabilidad de sus resultados , son muy
susceptibles de actuar debido a una serie de temores. Los comerciantes que
están motivados para actuar por miedo generalmente no son conscientes de que
su miedo reduce drásticamente las opciones que perciben como disponibles, lo
que hace que su comportamiento sea muy predecible para un observador
objetivo (alguien que no está atrapado en los mismos ciclos de miedo). Entonces,
bajo ciertas condiciones de mercado, grandes grupos de comerciantes
intentarán hacer lo mismo, debido a lo que temen que suceda o no, alterando el
equilibrio, obligando a los precios a moverse en una dirección. Si aún no ha
aprendido a identificar estas condiciones, naturalmente no las percibirá cuando
existan porque tiene que haber un bucle de energía entre los ambientes interno
y externo para que ocurra la percepción.
Estoy seguro de que todos han tenido la experiencia de leer material
desconocido por segunda, tercera o cuarta vez y percibir algo nuevo con cada
lectura posterior. ¿Que está sucediendo aquí? Con cada lectura, está
construyendo un marco mental que le permite reconocer lo que estaba disponible
pero imperceptible para usted cuando se leyó anteriormente. Es decir, toda la
información nueva que obtienes con cada lectura estaba disponible en el libro en
el momento en que lo tomaste por primera vez. Sin embargo, no fuiste capaz de
percibir lo que tenía que ofrecer en forma de ideas o entendimientos hasta que
creaste un ciclo de energía que te permitió percibirlo; de lo contrario, las palabras
se leen, pero la percepción pasa completamente desapercibida a pesar de que
la estás mirando directamente.
En un momento dado hay una gran diferencia entre lo que cada uno de nosotros
percibimos y lo que realmente está disponible en cuanto a posibles distinciones
desde la perspectiva del entorno. Tomemos, por ejemplo, a un vendedor que ha
aprendido a reconocer el momento exacto y más apropiado para solicitar el
pedido y cerrar una venta. O un mecánico de automóviles que sabe exactamente
lo que está mal con un coche por el tipo de sonidos que hace. Para el vendedor
o mecánico de automóviles sin experiencia, estas habilidades parecerán
mágicas porque asumirán que están escuchando o viendo las mismas cosas que
sus contrapartes experimentadas.
Sin embargo, este no es el caso. No escuchan ni ven la misma información a
pesar de que están en la misma entrevista de ventas o escuchan el mismo
automóvil en el mismo momento exacto. En realidad, perciben información
ambiental diferente debido a las diferencias en la estructura de sus respectivos
entornos mentales. La información que indica el momento exacto de pedir la
orden para cerrar la venta es indistinguible de todo lo demás para el vendedor
inexperto. Lo mismo es cierto para el mecánico de automóviles sin experiencia.
En consecuencia, ninguno percibirá la existencia de esta información hasta que
aprenda a hacer las distinciones apropiadas. Si no hubiera alguien allí para
enseñarles cómo hacer estas distinciones más refinadas que indican el momento
más apropiado para preguntar, es posible que nunca sepan de la existencia de
tal información. Al aprender a hacer más distinciones, aumentamos la
profundidad de nuestro nivel de comprensión de la relación de causa y efecto
entre todo lo que existe.
Cómo nuestras percepciones dan forma a nuestras experiencias
Experimentamos el entorno a través de nuestros sentidos. En el nivel más
fundamental, el mundo se transforma en impulsos eléctricos de energía, energía
que transporta información, así como sentimientos y emociones que van desde
la felicidad extrema a la ira, la euforia a la desesperación, el amor al odio y todos
los grados de sentimientos.
y emociones en el medio. Cada primer encuentro con el entorno crea un
recuerdo, una distinción o una asociación que no existía antes. Un encuentro por
primera vez es cualquier experiencia que es completamente única, como
aprender el significado de una palabra que nunca hemos escuchado antes, y no
hay nada en nuestro entorno mental con lo que relacionarla. Estos nuevos
recuerdos, distinciones y asociaciones se construyen en un marco mental que
constituye lo que hemos aprendido sobre la naturaleza del entorno exterior.
Una vez que aprendemos algo, la energía mental actuará como una fuerza sobre
nuestros sentidos para reconocer en el entorno lo que hemos aprendido sobre
él. Así que hay un flujo de energía de dos vías; primero, aprendemos algo a
través de alguna experiencia única; entonces, percibimos lo que hemos
aprendido en el entorno. El miedo es un ejemplo perfecto para ilustrar este
concepto. Sentimos miedo cuando reconocemos en el entorno que algo que
hemos aprendido puede causarnos dolor. Sentiremos este miedo y, en
consecuencia, tendremos una experiencia aterradora porque la carga negativa
la energía en nuestros recuerdos, distinciones y asociaciones actuará como una
fuerza en nuestros ojos, oídos, nariz y sentido del tacto para reconocer en el
entorno cualquier cosa que sea similar a lo que ya hemos aprendido puede
causar dolor.
Entonces , cuando percibimos algo (reconociendo lo que ya hemos aprendido)
en el entorno, la energía mental actúa como una fuerza sobre nuestros sentidos,
en lugar de que el entorno actúe como una fuerza sobre nuestros sentidos. En
otras palabras, las condiciones son similares o idénticas a lo que ya sabemos y,
por lo tanto, podemos atribuir algún significado a la información. El entorno no
está creando el significado como en un encuentro por primera vez; el significado
ya está dentro de nosotros, y en esencia creamos la experiencia por la forma en
que la percibimos, a través de nuestros recuerdos,
distinciones y asociaciones.
Esta es la razón por la cual un grupo de personas puede estar en el mismo lugar,
estar expuesto a la misma información ambiental y luego describir el evento de
una manera diferente. El evento fue diferente para cada individuo porque todos
lo experimentaron de manera diferente. Su experiencia era una función de la
estructura de su entorno mental. Cada individuo hará diferentes asociaciones
con la misma información y luego experimentará los diversos grados de energía
positiva o negativa conectada con esas asociaciones. Cada individuo hará
diferentes distinciones con la misma información, dándole en efecto un
significado diferente. Cada significado estará compuesto por diversos grados de
energía positiva o negativa, creando así una experiencia diferente en relación
con la de los demás. Cada persona experimentará la cantidad de tiempo que
tomó el evento de manera diferente, dependiendo de si está percibiendo la
experiencia con energía predominantemente cargada positivamente (el tiempo
se acelera) o energía negativamente cargada (el tiempo se ralentiza). Sin tener
en cuenta todas estas variables mentales, no es de extrañar por qué las
personas se frustran tanto entre sí cuando no pueden ponerse de acuerdo sobre
lo que sucedió. La versión de cada uno de lo que sucedió fue única, porque la
forma en que cada uno de nosotros experimenta el entorno exterior está
determinada por cómo lo percibimos, y cómo lo percibimos es una función de lo
que ya está dentro de nosotros, a menos que estemos en el proceso de aprender
algo nuevo. .
Las implicaciones son que gran parte de lo que experimentamos del entorno
exterior se forma desde el interior, no desde el exterior como la mayoría de la
gente supondría. En otras palabras, nuestras primeras experiencias dan forma
al significado, así como también determinan la calidad de la energía conectada
con ese significado, y luego, una vez que el significado existe dentro de nosotros,
da forma a nuestra experiencia del exterior por la forma en que elegimos y
elegimos. información y cómo nos sentimos acerca de esa información. Este es
un concepto muy importante, así que les daré otro ejemplo para ilustrar cómo
nuestras percepciones dan forma a la forma en que experimentamos el entorno.
Digamos que me acerco a la estatua de un hombre. Al principio, miro la estatua
cara a cara y experimento indiferencia; es decir, lo que estoy viendo no me evoca
ninguna emoción en particular. Luego, camino alrededor de la estatua y cambio
mi ángulo de visión hasta que la miro de perfil. Cuando miro el perfil, la cara me
recuerda a alguien (una asociación) que me gusta mucho y que no veo desde
hace años. Desde esta nueva perspectiva, la estatua adquiriría un nuevo
significado, cambiando mi experiencia emocionalmente neutral a algunos fuertes
sentimientos de nostalgia al pensar en cuánto extraño a esta persona.
La energía de cómo experimenté esa estatua y ese momento particular en el
entorno estaba dentro de mí incluso antes de que la mirara. La energía que
cambió los sentimientos que experimentaba no provenía de la estatua ni tenía
realmente nada que ver con esa estatua. Mi estructura mental única me hizo
experimentar esa estatua de la manera en que lo hice. Tomó un nuevo
significado cuando cambié mi perspectiva debido a la forma en que la energía
que ya estaba dentro de mí actuó en mi percepción. Si no hubiera tenido las
experiencias positivas con la persona a la que me recordaba la estatua, habría
continuado experimentando indiferencia al mirarla.
LA RELACIÓN ENTRE PERCEPCIONES Y EMOCIONES
La energía que determina cómo nos sentimos (amor/odio, felicidad/ira,
confianza/miedo, etc.) en muchas circunstancias y situaciones no proviene del
entorno. Estos sentimientos y emociones ya son parte de nosotros, y los
sentiremos automáticamente cuando haya una coincidencia (percepción) entre
lo que está afuera en el momento presente con lo que ya está dentro de nosotros
como resultado de nuestras experiencias pasadas. Por ejemplo, imagine a un
padre sosteniendo a su hijo de cinco años con una mano, gritando "estúpido
idiota" mientras lo azota con la otra mano. Y supongamos que es la primera vez
que el niño escucha las palabras estúpido o idiota. Ahora puede que no sepa lo
que significan las palabras en un contexto adulto, pero seguramente conectará
las palabras con el dolor que siente tanto en el cuerpo como en los oídos. A partir
de ese momento, estas palabras tendrán una fuerte carga negativa en su entorno
mental. Ahora, cuando vuelva a encontrar estas palabras en el entorno en algún
momento futuro , podrá reconocerlas porque las ha experimentado: existen como
una distinción en su entorno mental. Como resultado de la forma en que él
aprendido el significado de estas palabras, ¿cómo afectará su percepción de
ellas su experiencia de ellas? Siempre que escuche las palabras "estúpido" o
"idiota", sentirá la energía cargada negativamente conectada a estas palabras
en su entorno mental y, en consecuencia, experimentará el entorno físico de una
manera dolorosa. ¿Es necesario que el entorno lo agreda físicamente, como en
la primera experiencia, para que sienta este dolor? No. Todo lo que tiene que
hacer es escuchar las palabras y experimentará dolor. Después de su primer
encuentro con estas palabras, el dolor no tiene por qué venir directamente del
entorno porque ya está dentro de él. ¿Habría alguna diferencia si, desde la
perspectiva del entorno, las palabras se pronunciaran sin ninguna intención de
causarle dolor o sin ninguna conciencia de que, de hecho, podrían causarle
dolor? De nuevo, no. No sería capaz de percibir la intención del entorno como
algo más que querer causarle dolor porque eso es exactamente lo que
experimenta cuando escucha esas palabras. ¿Cómo podría saber que existen
otros significados alternativos para estas palabras o que también pueden usarse
dentro de un contexto de diversión bonachona? No pudo, porque nunca ha
experimentado esas palabras en ningún tipo de contexto divertido, aún no ha
aprendido a hacer esa distinción. Desde la perspectiva de su entorno mental, no
hay otras posibilidades alternativas para el significado de estas palabras.
Además, es posible que nunca aprenda a hacer distinciones alternativas, porque
cada vez que escuche las palabras "estúpido" o "idiota", las percibirá de una
manera dolorosa, creando así una experiencia de dolor, que a su vez reforzará
la negativa. energía ya conectada con el significado de esas palabras. Desde la
primera experiencia hacia el futuro, estará encerrado en una sola versión de la
forma en que puede experimentar esas palabras.
En un momento dado, hay toda una gama de experiencias disponibles en el
entorno. Lo que experimentamos como individuos será una función de lo que
percibimos, a menos que estemos en un modo de aprendizaje. En otras
palabras, lo que estamos experimentando en un momento dado está siendo
moldeado por lo que ya está dentro de nosotros (recuerdos, distinciones,
asociaciones y creencias), y lo que ya está dentro de nosotros puede no estar ni
remotamente cerca de lo que es el entorno. ofreciendo en el camino de la
experiencia. Cuando estamos en un modo de aprendizaje, nos abrimos a
aprender nuevas distinciones y significados alternativos para expandir lo que
sabemos sobre la naturaleza del medio ambiente.
Nuestras experiencias dan forma a nuestros significados y luego los significados
dan forma a nuestras experiencias del futuro. Permítame ilustrarle este concepto.
Estaba viendo un programa de televisión local en la primavera de 1987 llamado
"Gotcha Chicago". Se trataba de algunas celebridades locales que gastaban
bromas pesadas a otros notables de Chicago. En un segmento del programa, la
estación de televisión contrató a un hombre para que se parara en la acera a lo
largo de Michigan Avenue con un cartel que decía "DINERO GRATIS, SÓLO
HOY". (Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con Chicago,
Michigan Avenue alberga muchas de las tiendas departamentales y boutiques
más caras y de moda de la ciudad). cualquiera que lo pida. Teniendo en cuenta
que Michigan Avenue es una de las zonas más concurridas de la ciudad,
¿cuántas personas crees que aceptaron su oferta y pidieron algo de dinero?
De todas las personas que pasaron y leyeron el letrero, solo una persona se
detuvo y dijo: "¡Genial! ¿Puedo tener una moneda de veinticinco centavos para
comprar un traslado en autobús?" De lo contrario, nadie se acercaría a él.
Eventualmente, se frustró y comenzó a gritar: "¿Quieres dinero? Por favor, toma
mi dinero. No puedo darlo lo suficientemente rápido". Todo el mundo caminaba
alrededor de él como si no existiera. Se acercó a un hombre de negocios y le
preguntó: "¿Quiere algo de dinero?". Y el hombre respondió: "Hoy no". La
"planta" dijo: "¿Cuántos días pasa esto?" mientras trataba de darle un puñado
de efectivo, sin dejar de decir "¿Podrías tomar esto?" El empresario respondió
con un escueto "no" y siguió caminando.
Ahora, aquí hay una situación en la que el entorno se expresaba de una manera
que solo una persona tenía la estructura mental para percibir. Para el resto de la
gente, no había significado dentro de ellos que pudiera correlacionarse
directamente con las condiciones ambientales reales. Aparte de la persona que
pidió una moneda de veinticinco centavos, nadie miró el cartel y se dijo a sí
mismo: "¡Genial! Alguien está regalando dinero gratis; me pregunto cuánto me
dará".
Las respuestas de la gente a las condiciones no deberían ser demasiado
sorprendentes porque generalmente no creemos que el dinero sea gratis. Y
podemos saber lo que la gente creía sobre la situación simplemente observando
su comportamiento. Si pensaran que era posible obtener dinero gratis, podemos
suponer que no habrían pasado por alto, ignorando la oportunidad de obtener
algo. Entonces, el significado que le dieron y lo que experimentaron correspondía
a su creencia de que el "dinero gratis" no es posible o que nadie regala dinero
en la calle, sin condiciones. De hecho, la mayoría de la gente probablemente
pensó que estaba loco, lo que explicaría por qué la gente se esforzaba por
caminar alrededor de él para evitar el contacto.
Sin embargo, el entorno se expresaba exactamente de la forma en que se
representaba a sí mismo. El letrero que decía "dinero gratis" era la verdad, pero
la información "dinero gratis" no se conectaba con nada en el entorno mental de
nadie para que pudiera percibirse como la verdad. Existía una relación directa
de uno a uno entre lo que creía un individuo dado, lo que percibía y lo que
experimentaba Excepto un hombre, todos los demás obviamente no creían en la
posibilidad del dinero gratis; probablemente percibieron a un loco y por lo tanto
tuvieron una experiencia errónea en relación con las condiciones. Ahora bien, el
entorno no eligió el significado que cualquiera de estas personas le dio a la
información que estaba ofreciendo. Y si el entorno no eligió, entonces cada
individuo creó su propia experiencia a partir de la situación que se le presentó.
Había una serie de experiencias alternativas disponibles y cada alternativa
la experiencia correspondería al tipo de creencia que alguien tendría sobre las
posibilidades.
CREENCIAS
Las creencias crean definiciones, hacen distinciones y dan forma a nuestra
percepción de la información ambiental al programar nuestros sentidos para
escuchar, ver y seleccionar información que se corresponda con lo que creemos.
Nuestra experiencia del entorno corresponderá a las elecciones que hagamos, y
estas elecciones corresponderán a la información que es perceptible. Lo que es
perceptible para cada individuo, sin embargo, puede no tener mucha relación
con lo que está disponible o es posible desde la perspectiva del entorno. Cada
persona en la ilustración del dinero gratis afirmaría que lo que experimentó fue,
de hecho, la verdadera realidad de la situación. ¿Qué les haría creer algo
diferente? La gente piensa en sus creencias y experiencias posteriores como un
hecho de la realidad en lugar de una creencia sobre la realidad. Esto es natural
porque las creencias crean una relación con el entorno que se describe mejor
como circular o cerrada.
Lo que quiero decir con un ciclo cerrado es que cada componente en el proceso
de cómo experimentamos el entorno apoya a todos los demás componentes,
haciendo que todo parezca evidente o fuera de toda duda. Estos sistemas de
circuito cerrado que crean las creencias son extremadamente difíciles de abrir.
La creencia controla la información que ingresa al sistema mental, la información
que se percibe en realidad será consistente con la creencia, el curso de acción
que se tome será consistente con la información percibida y la experiencia
subsiguiente apoyará y reforzará la validez de la creencia. . Este es un sistema
cerrado que no permitirá la posibilidad de otras alternativas porque las
experiencias continúan reforzando las creencias, haciendo que las creencias
parezcan cada vez más evidentes e incuestionables. A menos que estemos
abiertos o incluso sepamos cómo estar abiertos a nuevas
información que podría conducir a nuevas experiencias, experimentaremos la
naturaleza de circuito cerrado de nuestras creencias en todo momento,
asumiendo todo el tiempo que lo que experimentamos en cada situación era la
única posibilidad disponible. Las personas que pasaban junto al hombre que
regalaba dinero no sabían que estaban completamente ajenas a la posibilidad
de que el entorno se expresara de esa manera, a pesar de que el letrero decía
"Dinero gratis". Y si se enfrentaran nuevamente al mismo conjunto de
condiciones ambientales, se comportarían de la misma manera que la primera
vez, sin saber que son posibles otras distinciones, aunque sean remotas. La
percepción y la experiencia tienen que coincidir porque no podemos
experimentar algo que aún no conocemos, a menos que estemos abiertos a la
posibilidad de que lo que creemos pueda ser muy limitante en relación con lo
que ofrece el entorno. ¿Recuerdas al hombre que se negó a aceptar el dinero
incluso cuando se lo entregaban? Se le estaba ofreciendo una experiencia que
habría aumentado el número de distinciones que podía hacer sobre la naturaleza
del medio ambiente (el dinero gratis existe) y, como resultado, habría crecido
mentalmente. Obviamente, recibir dinero gratis era una distinción que aún no
conocía. Y aunque pareciera que el dinero gratis sería un poderoso incentivo
para cuestionar la creencia de que no existe, no fue suficiente para este hombre.
Obviamente, sus creencias no le permitieron ni remotamente considerar la
posibilidad, creando nuevamente este circuito cerrado, llevándolo a creer que lo
que terminó o experimentó a partir de esta situación era la verdadera naturaleza
de su existencia, cuando todo lo que realmente era era un reflejo de la verdadera
naturaleza de sus creencias y de cómo manejan la información ambiental.
Las creencias definen los parámetros en los que percibimos la información
ambiental. Todas las definiciones por definición crean límites. Las creencias
gestionarán la información de varias formas para mantener un equilibrio entre el
entorno interior y exterior. Cualquier desequilibrio percibido resultará en algún
grado de estrés o ilusión. Al mantener un equilibrio, muchas de nuestras
respuestas a las condiciones ambientales son automáticas porque nuestras
creencias hacen que la respuesta parezca evidente, cuando, de hecho, bajo
cualquier conjunto dado de condiciones ambientales, existen experiencias
alternativas junto con las experiencias en las que nos encerraron nuestras
creencias.
Al inhibir el flujo de información hacia el sistema mental, las creencias hacen
exactamente lo que se supone que deben hacer. Limitan nuestra conciencia de
los datos para que podamos aprender por etapas. Si creemos que las cosas
existen solo de una manera particular, entonces nuestras creencias actuarán
como un mecanismo natural para bloquear la aceptación de cualquier
información contradictoria.
Considerar o aceptar cualquier información nueva o conflictiva abriría opciones
que normalmente no tendríamos que considerar. Demasiadas opciones
demasiado pronto
puede causar confusión y sobrecarga mental. Si no fuera por la naturaleza
limitante de las creencias, lo que le sucedería a nuestra mente probablemente
sería similar a lo que sería si un aparato de televisión recogiera toda la
información que se transmite desde todas las estaciones de televisión y la
proyectara en la pantalla. pantalla simultáneamente en el mismo canal. Las
creencias nos permiten sintonizar un canal de información ambiental a la vez
para que podamos aprender sobre la naturaleza del medio ambiente a través de
ese canal. Luego, podemos expandir nuestra conciencia para tomar otro canal a
medida que aprendemos a lidiar con las opciones adicionales que enfrentamos
a medida que nos damos cuenta de las posibilidades adicionales.
CÓMO FUNCIONAN NUESTROS MIEDOS PARA CREAR LA EXPERIENCIA
QUE TRATAMOS DE EVITAR
Lo que percibimos es una función de las distinciones que hemos aprendido a
hacer. En lo que enfocamos nuestra atención de todas las distinciones que
hemos aprendido a percibir es una función de la intensidad de la energía en el
bucle de percepción. Solo tenemos una parte de nuestra atención consciente
para dar a cualquier información que esté disponible en un momento dado. El
miedo (alto grado de energía cargada negativamente) tiene un efecto
profundamente limitante en el rango de información al que podemos prestar
atención. Nos hace reducir nuestro rango de percepción para centrar nuestra
atención en el objeto de nuestros miedos. ¿De qué otra manera podríamos evitar
lo que percibimos como una amenaza?
Aprender a conducir es un excelente ejemplo que ilustra cómo el miedo reduce
nuestro foco de atención. Los peligros de conducir son obvios incluso para
alguien que nunca ha conducido antes. No es demasiado difícil imaginar los
efectos nocivos de una colisión frontal. Sin haber desarrollado las habilidades
necesarias para controlar el automóvil, el nuevo conductor carecería de la
confianza para saber que puede responder adecuadamente a cualquier situación
dada. Es decir, no confía en sí mismo. Como resultado, sentirá cierto grado de
incomodidad o miedo cuando conduzca. El miedo, a su vez, hará que centre su
atención en el tráfico que se aproxima o se concentre en la coordinación
ojo/mano necesaria para mantener el automóvil en el carril apropiado.
Debido a que está tan concentrado en lo que no puede hacer y en lo que puede
suceder como resultado, tiene poca o ninguna parte de su atención disponible
para hacer otra cosa, como mantener una conversación con un pasajero,
observar el paisaje en su visión periférica. , o incluso leer las señales de tráfico.
Toda esta otra información ambiental está disponible y es perceptible, pero en
su caso está bloqueada o pasa desapercibida porque tiene que dedicar gran
parte de su atención al objeto de su miedo (la falta de control que tiene sobre el
automóvil). En el momento en que se sienta cómodo con su capacidad para
conducir con seguridad, su campo de conciencia se abrirá y le permitirá percibir
toda esta otra información.
El propósito del miedo es ayudarnos a evitar aquellas cosas en el entorno que
hemos aprendido a percibir como amenazantes. Sin embargo, cuando
combinamos nuestros recuerdos dolorosos con nuestra propensión natural a
asociar y agrupar componentes ambientales en lugar de evitar el objeto de
nuestros miedos , en realidad crearemos las mismas experiencias que estamos
tratando de evitar. Por ejemplo, un niño mordido gravemente por un perro
asociará de forma natural a todos los perros con la amenaza del dolor y, en
consecuencia, generará un miedo intenso o incluso terror cada vez que se
encuentre con un perro en el futuro. El miedo del niño a todos los demás perros
que no sean el que lo mordió es real. No tiene forma de distinguir entre un perro
amistoso y un perro peligroso porque su experiencia personal le ha enseñado
que todos los perros son peligrosos. Debido a esta propensión natural a
asociarse, todo lo que necesitamos es una primera experiencia para creer que
todos los perros son peligrosos. Esa es su verdad sobre la naturaleza del medio
ambiente. Sin embargo, su verdad no es todo lo que el entorno tiene para ofrecer
en cuanto a experiencias en relación con los perros. No todos los perros que
existen son peligrosos. Muy al contrario, muy pocos serían considerados
amenazantes; la mayoría ve a un niño y quiere jugar.
Ahora, en cada encuentro casual que el niño tenga con un perro en el futuro,
creará una experiencia de terror, independientemente de la disposición de
cualquier perro en particular con el que se encuentre. Si un perro hace algún
movimiento hacia el niño, el niño percibirá ese movimiento como un ataque real
cuando todo lo que el perro quería hacer era jugar o ser acariciado. De hecho, el
niño podría tener tanto miedo de ser atacado que dedicará la mayor parte de su
atención, si no toda, a buscar perros en el entorno que lo rodea. Eventualmente,
sus sentidos se sintonizarán para captar sus imágenes y sonidos. Y cada vez
que vea o escuche uno, creará otra experiencia aterradora que solo reforzará
sus miedos. Su foco de atención atraerá a su atención el objeto de sus miedos
para que pueda evitar lo que ha aprendido que es una amenaza. El problema es
que lo que ha aprendido es erróneo en relación a las condiciones, que no todos
los perros son peligrosos. Sin saber eso, naturalmente creerá que su terror viene
de fuera de él en lugar de dentro de él. En efecto, sus miedos están actuando
sobre su percepción para crear las mismas experiencias que está tratando de
evitar al hacer que se concentre en todos los perros del entorno.
En lo que enfocamos nuestra atención en el entorno es lo que generalmente
obtendremos. El ejemplo de las mordeduras de perros es una ilustración gráfica
de esto. Sin embargo, hay otras formas en que nuestros miedos actúan como
una causa para crear lo que estamos tratando de evitar que no son tan obvias.
Recuerda que todos los miedos actúan sobre nuestra percepción como un
mecanismo de alerta para ayudarnos a evitar lo que creemos que es una
amenaza. Una forma de evitar el objeto de nuestros miedos es simplemente
negarse a reconocer la existencia de información amenazante. Otra forma más
sutil que creará algunos puntos ciegos reales en nuestra percepción es centrar
toda nuestra atención en información alternativa, no amenazante, con exclusión
de todo lo demás. Estos puntos ciegos excluirán categorías enteras de
información perceptible de nuestra conciencia, lo que puede tener algunas
consecuencias desastrosas, especialmente en el entorno comercial.
Por ejemplo, digamos que el mercado nos ofrece lo que creemos que es una
buena oportunidad para ganar algo de dinero, así que seguimos adelante y
realizamos una operación, pero al mismo tiempo también estamos operando por
temor a equivocarnos. . Temeremos estar equivocados porque, si lo estamos,
nos obligará a sentir cualquier energía negativa que se haya acumulado dentro
de nosotros como resultado de haber estado equivocados en el pasado. Ahora
bien, si el mercado nos ofrece elegir entre información que indicaría que tenemos
razón o información que indicaría que estamos equivocados, ¿en qué
información centraremos naturalmente nuestra atención? La información que
nos dará la razón, sin
reconocer o considerar las implicaciones de la información que indicarían lo
contrario. Nuevamente, esas implicaciones podrían ser desastrosas. Veamos
otro ejemplo de un comerciante que tiene miedo de perder. El miedo a perder
presenta un conflicto obvio porque, en primer lugar, sería difícil realizar una
operación. Sin embargo, por el bien de este ejemplo, digamos que este
comerciante se sintió tan atraído por una oportunidad específica que logró operar
fuera de su miedo el tiempo suficiente para realizar una operación. Ahora bien,
el tipo de información en la que centre su atención dependerá de lo que haga el
mercado. Si el mercado va en su contra, tendrá miedo de enfrentarse a la
posibilidad de otra pérdida, por lo que centrará su atención en cualquier otra
información no amenazante. Si el mercado vuelve a su punto de entrada, saldrá
de la operación con un suspiro de alivio, independientemente del potencial de
cualquier movimiento adicional en su dirección. Pero, si el mercado continúa
yendo en su contra, sus defensas mentales comenzarán a desmoronarse a
medida que la información amenazante se vuelva demasiado abrumadora para
que pueda bloquear su conciencia por más tiempo. En ese momento, fácilmente
podría quedar paralizado y no poder hacer nada en su nombre. Eventualmente,
su estrés y ansiedad se volverán tan agudos que la única forma en que puede
aliviarlos es desvinculándose del negocio.
Por otro lado, si se encuentra en una operación ganadora, se centrará en
información completamente diferente. Su miedo a perder hará que centre su
atención en lo que el mercado puede quitarle. En una operación ganadora,
excluirá de su conocimiento cualquier información que indique cuál es el
potencial para que el mercado continúe moviéndose en su dirección, que es la
única información en la que se centró en una operación perdedora, y en su lugar
se centrará exclusivamente en la información que confirmará sus temores del
mercado, volviendo a su punto de entrada o más allá. En efecto, su miedo a
perder lo lleva a salir temprano de la operación para obtener una pequeña
ganancia, independientemente del potencial de ganancias posible en esa
operación. Una vez que esté fuera, si el mercado continúa moviéndose en su
dirección original, se angustiará por las ganancias que dejó sobre la mesa y se
preguntará por qué no pudo aguantar un poco más, sin darse cuenta de que su
miedo a perder en realidad hizo que perdiera todas esas ganancias adicionales.
Lo que le acaban de dar es un ejemplo de por qué la gran mayoría de los
comerciantes reducen sus ganancias y dejan correr sus pérdidas. En una
operación ganadora, el miedo a perder hará que enfoquemos nuestra atención
en la información de que el mercado nos quitará las ganancias, lo que nos
obligará a salir temprano. En una operación perdedora, centraremos nuestra
atención en la información opuesta, cualquier cosa que no sea la que indicaría
que la operación es perdedora. El miedo nos hace actuar sin una percepción de
elección. Cuando tenemos miedo de confrontar ciertas categorías de información
de mercado, limita drásticamente las opciones que percibimos como disponibles.
Cortar una pérdida no es una opción si bloqueamos sistemáticamente de nuestra
conciencia cualquier información que indique que estamos en una operación
perdedora. Permanecer en un ganador no es una opción si nos consume el temor
de que el mercado nos quite el dinero. Para prevenir estos puntos ciegos en
nuestra percepción, tenemos que aprender a operar sin miedo. Y para comerciar
sin miedo, debemos confiar completamente en nosotros mismos para confrontar
y aceptar cualquier información que el mercado ofrezca sobre sí mismo, y
debemos poder confiar en nosotros mismos para saber que siempre actuaremos
en nuestro mejor interés sin dudarlo, independientemente de la condiciones.
Cualquier esfuerzo requerirá cierto grado de confianza. Nos resultaría difícil
cruzar la calle si no confiáramos en nosotros mismos para apartarnos del tráfico
que se aproxima. Desde una perspectiva psicológica, el entorno del mercado
puede causar tantos estragos en nuestras vidas como ser atropellado por un
coche. Para tener éxito como comerciantes, debemos creer que podemos ganar
sin miedo para que podamos evaluar mejor las condiciones y percibir más
opciones. Lo que esto significa es que tenemos que hacer el trabajo mental
necesario para liberarnos de cualquier cosa dentro de nosotros que nos haga
reducir nuestro foco de atención o bloquear específicamente ciertas categorías
de información de nuestra conciencia.
CAPÍTULO 11
Por qué necesitamos aprender a adaptarnos
Existe una relación directa entre nuestra capacidad para adaptarnos a las
condiciones ambientales cambiantes y el nivel de satisfacción que sentimos con
nuestras vidas. Adaptarnos a los cambios que ocurren en el ambiente exterior
implica que nos estamos cambiando a nosotros mismos a medida que
aprendemos más y más de lo que el ambiente tiene para ofrecer en términos de
distinciones sobre su naturaleza. Cuantas más distinciones podamos hacer entre
los diversos componentes del entorno y cómo actúan como una fuerza entre sí,
más información estará disponible para nosotros a través de nuestra percepción.
A medida que ampliamos nuestra percepción de la información disponible,
obtendremos un nivel más profundo de comprensión y conocimiento de la
relación de causa y efecto que tenemos con el entorno exterior, es decir, cómo
el entorno tiene la
potencial para actuar como una fuerza sobre nosotros y cómo reaccionará el
entorno a la fuerza de nuestro comportamiento.
Cuanto más profundo sea el nivel de nuestra comprensión y perspicacia, más
eficazmente podremos interactuar con el entorno para satisfacer nuestras
necesidades y lograr nuestros objetivos. Satisfacer nuestras necesidades y
lograr nuestras metas crea dentro de nosotros un sentimiento de bienestar,
confianza y satisfacción acerca de nuestras vidas que de otro modo se
caracterizarían por sentimientos de insatisfacción, decepción y deterioro cuando
no podemos realizarnos a nosotros mismos. Éxito, confianza y satisfacción son
sinónimos. Se reproducen entre sí para crear y perpetuar un ciclo positivo de
expansión y crecimiento mental. Y, de la misma manera, la decepción, la
insatisfacción y el deterioro también se retroalimentan para crear ciclos negativos
de dolor emocional, ansiedad y depresión.
Para satisfacer nuestras necesidades y alcanzar nuestras metas, tiene que
haber algún nivel de correspondencia o equilibrio entre el entorno mental interior
y el entorno físico exterior. Lo que quiero decir con "correspondencia" es cierto
nivel de comprensión de cómo funciona el entorno exterior. Nuestras
necesidades, intenciones, metas y deseos, todos, existen primero en el entorno
mental. Entonces, una de tres cosas puede suceder en algún momento futuro en
el entorno físico; se cumplen al 100 por ciento, se cumplen parcialmente o no se
cumplen en absoluto, lo que genera sentimientos de satisfacción o insatisfacción
equivalentes al grado de cumplimiento.
Para realizarnos, necesitamos interactuar con las fuerzas ambientales externas.
La medida en que nos realizamos a nosotros mismos está en función de conocer
el conjunto de pasos más apropiados a seguir en relación con las condiciones
externas y en qué medida podemos actuar sobre lo que sabemos. Conocer el
conjunto de pasos más apropiado a seguir en relación con las condiciones
prevalecientes es una función de cuánto o poco hemos aprendido en relación
con lo que está disponible para aprender.
Ejemplo: Dibuje un círculo grande con un diámetro de aproximadamente 6 pies.
Este círculo representará todo lo que está disponible para aprender sobre la
naturaleza del universo, no limitado por lo que sabemos de él, sino tal como
existe en todos los sentidos que aún no se ha descubierto. Ahora, dibuja un
círculo más pequeño dentro del más grande, con un diámetro de
aproximadamente 2 pies. Este círculo más pequeño representará todo el
conocimiento acumulado por la humanidad desde los albores de nuestra
existencia, es decir, lo que
hemos aprendido en relación con lo que aún tenemos que descubrir acerca de
las fuerzas que interactúan entre nuestro entorno y nosotros mismos. Ahora,
coloque un punto dentro del círculo más pequeño. Este punto probablemente
sería una representación justa de lo que cada uno de nosotros como individuos
ha acumulado en conocimiento, perspicacia y comprensión, en relación con lo
que ya han descubierto y aprendido otros (tanto en el pasado como en el
presente), en relación con todo otra cosa que todavía está esperando ser
descubierto.
El espacio vacío entre los límites interiores del círculo más grande y el círculo
más pequeño es básicamente todo lo que no sabemos o sobre lo que aún no
hemos aprendido, ya sea de forma individual o colectiva. Hay muchas cosas en
el entorno disponibles para ser experimentadas. Sin embargo, hasta que
aprendamos sobre ellos, no los experimentaremos, al igual que las personas no
pudieron experimentar la energía atómica hasta que fue descubierta. Sin
embargo, existió en el medio ambiente, esperando ser experimentado y
aprendido durante cientos de miles de años antes de que realmente lo
descubriéramos. Estos eran componentes ocultos que alguien tenía que
descubrir activamente. De lo contrario, si el entorno actúa como una fuerza sobre
nosotros de una manera que aún no hemos aprendido a comprender,
descartaremos la experiencia como no real o crearemos alguna superstición o
pensaremos en ella como una fuerza desconocida o aleatoria, hasta que
investiguemos. y comprender los fenómenos. Cuando investigamos,
aprendemos a hacer suficientes distinciones para reconocer todos los
componentes que interactúan y actúan como una fuerza entre sí para crear el
efecto que también creíamos que era aleatorio, hasta que nos enteramos de la
experiencia. Durante años, muchas personas de la comunidad académica
creyeron que los mercados eran aleatorios; este es un ejemplo perfecto de su
falta general de comprensión de la naturaleza humana. Las personas actúan
como una fuerza sobre los precios de manera perfectamente lógica, cuando
comprendes la lógica de sus miedos.
El círculo pequeño representa lo que alguien ha descubierto y experimentado en
algún momento de la historia humana. Todos los descubrimientos a lo largo de
la historia humana han ampliado el círculo pequeño para incluir más y más del
más grande. Por ejemplo, el círculo pequeño probablemente habría sido una
décima parte de su tamaño actual durante la Edad Media. Cada descubrimiento
desde entonces cambió el entorno que podíamos experimentar porque añadió
algo al entorno mental que no existía previamente en él. En otras palabras, como
aprendimos, cambiamos la forma en que percibimos el mundo que nos rodea, lo
que resultó en la evolución del pensamiento de la humanidad en general.
No hay duda de que el conocimiento acumulado de la humanidad ha aumentado
a niveles que serían completamente inconcebibles o aturdirían la mente de
incluso la persona de pensamiento más amplia y progresista viva hace solo 100
años. Todo lo que existe ahora que no existía entonces (automóviles, aviones,
teléfonos, computadoras, etc.) es el resultado de lo que alguien aprendió y
compartió con otros y, en consecuencia, cambió la consistencia y la composición
del entorno en el que vivimos. Y sin embargo, todo lo que tenemos ahora existió
como posibilidades desde el comienzo de la humanidad. La posibilidad de un
vuelo espacial tripulado existió desde el primer momento en que una persona
miró hacia un cielo iluminado por estrellas y se preguntó cómo sería estar en la
luna. Por supuesto, ni siquiera intentamos hacerlo hasta que nuestro
conocimiento evolucionó hasta el punto en que el mero deseo se convirtió en
realidad. Pero, ¿y si pudiéramos volver a 1889 y contarle a la típica persona de
40 años sobre el mundo en el que crecerán sus tataranietos? No hay forma de
que crea lo diferentes que serán las cosas. No lo creería porque no tendría el
marco mental para creerlo, al igual que a nosotros nos costaría mucho creer en
lo que habremos evolucionado dentro de 100 años.
El punto simplemente representa el mundo que experimentamos como
individuos en relación con lo que sería posible experimentar si tuviéramos dentro
de nuestro entorno mental todo el conocimiento acumulado de la humanidad.
Todo lo que usted y yo sabemos como individuos en relación con todo lo que
aún no hemos aprendido representaría el conjunto actual de limitaciones con las
que operamos. Es decir, todo nuestro conocimiento individual acumulado (cada
recuerdo, creencia, distinción, asociación, intuición o comprensión) sobre la
naturaleza del entorno físico representaría todas nuestras limitaciones
personales en comparación con lo que está disponible en el entorno para
experimentar, creer y comprender. Es decir, siempre habrá más información
disponible en el entorno de la que nuestras limitaciones personales nos
permitirán percibir o experimentar.
Basta contemplar la inmensidad de lo que aún no conocemos; considere que
cada persona que existe actúa como una fuerza sobre el medio ambiente para
cambiarlo de alguna manera que pueda afectarnos como individuos de alguna
manera gratificante o insatisfactoria. La forma en que cada individuo actúa como
causa de cambio del entorno, que a su vez afecta a todos los demás,
corresponderá a la composición de su entorno mental. Entonces, hasta que
usted o yo entendamos cada faceta del comportamiento de todos los demás y
las formas en que pueden expresarse para actuar como una fuerza en el medio
ambiente (es decir, el resto de nosotros), entonces cada otra persona que existe
representaría una fuerza externa desconocida. en la medida en que no hemos
aprendido sobre la naturaleza humana o no la entendemos.
Podríamos ir llenando el círculo pequeño con puntos para representar el
conocimiento de cada individuo que existe en el planeta, hasta casi llenar el
círculo. El espacio en blanco que queda en el círculo pequeño representaría el
conocimiento que existe en alguna forma que no está dentro de la mente de
alguna persona viva hoy. También podríamos organizar los puntos en grupos,
donde cada punto se superpondría un poco para representar el conocimiento y
las creencias compartidas de diferentes culturas, aunque no podrían
superponerse demasiado porque todos sabemos algo diferente debido a
nuestras diferencias individuales en las experiencias. Los puntos también
tendrían que ser de diferentes tamaños para representar los niveles aumentados
o disminuidos de comprensión y perspicacia con los que operamos en relación
con los demás. Por ejemplo, el punto de un niño sería mucho más pequeño que
el punto de un adulto típico.
El entorno físico estaba aquí antes de que naciéramos, y ciertamente no nacimos
con la percepción de que necesitamos interactuar con él de tal manera que
podamos asegurarnos de experimentar altos niveles de satisfacción. Por
ejemplo, si hubiera una correspondencia del 100 por ciento entre nuestro entorno
mental y físico, entonces todo lo que hay que saber sobre la naturaleza del
entorno físico ya lo habríamos aprendido, y este conocimiento sería una parte
componente del entorno mental. Implícito dentro de esta correspondencia
perfecta estaría una comprensión completa de todas las fuerzas que operan en
el entorno físico, junto con una comprensión completa de su relación de causa y
efecto. Sabríamos exactamente cómo el medio ambiente actuaría como una
fuerza sobre nosotros para crear experiencia y cómo el medio ambiente
responder como una fuerza contraria a la fuerza que le aplicamos a través de
nuestro comportamiento. Y, por lo tanto, con esta comprensión perfecta,
sabríamos el conjunto de pasos más apropiados a seguir para cumplir con
nuestras necesidades, intenciones, metas y deseos, lo que resultaría en un
estado completo de satisfacción. Estoy definiendo el comportamiento como la
expresión física exterior de la energía mental que actúa como una fuerza en el
entorno exterior.
Obviamente, ninguno de nosotros posee este tipo de correspondencia perfecta
con el medio ambiente y, como resultado, probablemente sea seguro decir que
ninguno de nosotros vive sus vidas en un estado completo de satisfacción. Sin
embargo, cuanto más entendamos y sepamos acerca de las fuerzas que
interactúan detrás de nuestro propio comportamiento y las fuerzas ambientales
que interactúan fuera de nosotros, más fácil será satisfacer nuestras
necesidades y alcanzar nuestras metas, lo que resultará en mayores niveles de
satisfacción que experimentaremos en nuestro entorno. vive. Por el contrario, si
no entendemos nuestro propio comportamiento, ciertamente no podemos
empezar a entender o anticipar el de los demás, y menos entendemos y
sabemos sobre el resto de los componentes ambientales que tienen el potencial
de actuar como una fuerza sobre nosotros. , entonces sería lógico pensar que el
menor potencial que tenemos para satisfacer nuestras necesidades y alcanzar
nuestras metas, resulta en sentimientos de decepción, estrés, ansiedad,
infelicidad y miedo.
EL APRENDIZAJE Y LA CALIDAD DE NUESTRAS EXPERIENCIAS
Como he mencionado, no nacemos con el conocimiento que necesitamos para
operar
efectivamente en el entorno físico para realizarnos a nosotros mismos. Sin
embargo, nacemos con la necesidad de saber. Esta necesidad de saber opera
como un motor en nuestras vidas desde lo más profundo de lo que somos.
Nuestro sentido natural de la curiosidad nos obliga a explorar y aprender. Por
ejemplo, una vez que hemos aprendido la naturaleza de algo o realizado alguna
tarea, rápidamente nos aburrimos y pasamos a algo diferente. El aburrimiento
actúa como una fuerza interna que nos obliga a buscar algo nuevo para descubrir
y aprender.
Las atracciones también actúan como una fuerza interior, obligándonos a
movernos por el entorno para descubrir y crear experiencias. Quita el objeto de
la curiosidad de un niño (algo que le atrae) lejos de él y ¿qué sucederá? Él
por lo general, comenzará a llorar o incluso tendrá un ataque. Su llanto es una
indicación de que sus necesidades internas no están siendo satisfechas. El llanto
es una forma de duelo para compensar la falta de equilibrio entre el entorno
interior y el exterior. Cuando hemos explorado el objeto de nuestra atracción a
nuestra satisfacción, significa que el interior se ha llenado con lo que el exterior
tiene para ofrecer en términos de experiencia. Cuando eso sucede, simplemente
perdemos interés, nos aburrimos y comenzamos a escanear el entorno en busca
de algo más que pueda atraer nuestra atención.
Hay otra característica de nuestra naturaleza que respalda nuestra necesidad de
aprender. Cada vez que aprendemos una habilidad, los pasos involucrados en
la operación de esa habilidad descienden a un nivel inconsciente de operación,
por lo que somos libres de aprender algo nuevo. Para aprender una habilidad,
generalmente tenemos que dividirla en una serie de pequeños pasos y
concentrarnos en cada paso individual hasta que podamos juntar todos los pasos
en una serie de movimientos efectivos. Al concentrarnos en cada pequeño paso,
reducimos nuestro foco de atención hasta el punto en que no nos damos cuenta
de nada más que sucede en el entorno. Por ejemplo, piense en un momento de
su vida en el que estaba tratando de aprender una nueva habilidad, digamos, en
algún deporte, y mientras intentaba juntar todos los movimientos, alguien estaba
tratando de llamar su atención sobre un asunto completamente diferente. . En tal
situación, nos resultaría extremadamente difícil, si no imposible, mantenernos
enfocados en uno sin destruir nuestra concentración en el otro. Sin embargo,
después de haber convertido con éxito la habilidad en un recurso aprendido,
podríamos realizar fácilmente los movimientos mientras enfocamos nuestra
atención en otra parte.
Sin esta característica de nuestra naturaleza, donde nuestras habilidades caen
a un nivel de operación inconsciente, nos resultaría casi imposible ir más allá del
nivel de desempeño de un bebé típico. Solo piense cómo sería si tuviéramos que
concentrarnos en todos los movimientos necesarios solo para levantar algo
como lo hace un bebé típico. No siempre tuvimos la coordinación ojo/mano que
damos por sentada. Tuvimos que aprenderlo. Lo aprendimos porque nos atraían
las cosas del entorno que queríamos experimentar con nuestro sentido del tacto.
A medida que aprendemos cada habilidad, podemos acceder automáticamente
a la serie de movimientos para ejecutar la habilidad para que no tengamos que
concentrarnos en ninguno de los pasos individuales, lo que luego libera nuestra
atención para explorar y expandir continuamente lo que podemos llegar a ser
conscientes.
El aprendizaje es una función de nuestra existencia. Ocurrirá de forma bastante
natural a través de nuestro poderoso sentido de la curiosidad y de lo que nos
atrae en el entorno del que solo necesitamos saberlo todo. En el nivel más
fundamental, el aprendizaje ocurrirá solo porque estamos vivos y tenemos que
interactuar con el medio ambiente para mantenernos vivos. Entonces
aprenderemos algo. Sin embargo, eso no significa necesariamente que lo que
hemos aprendido sea muy útil con respecto a cómo podemos realizarnos a
nosotros mismos de una manera satisfactoria. Tenemos muy poco control en
nuestros primeros años sobre lo que aprendemos sobre la naturaleza del mundo
exterior y cómo funciona. Discutiré esto con más detalle en un momento.
A medida que expandimos nuestro punto personal (como en el ejemplo) para
aprender más y más de lo que el entorno tiene para ofrecer en cuanto a la
comprensión de sí mismo, aumentamos nuestro nivel de correspondencia con
él. Cuando aprendemos, cambiamos la composición y la consistencia. de
nuestro medio interior. Cada cambio que hacemos en el interior cambia
simultáneamente nuestra perspectiva y percepción del exterior. El entorno
exterior es diferente porque operamos a partir de nuevos conocimientos y
entendimientos como resultado de lo que se ha agregado o cambiado en el
interior. Cada nuevo conocimiento pone a nuestra disposición opciones nuevas
y diferentes sobre cómo interactuar más apropiadamente con el entorno para
cambiar la calidad de nuestras experiencias.
Esto puede parecer una correlación obvia entre lo que hemos aprendido y cuánta
satisfacción experimentamos en nuestras vidas, pero les aseguro que no lo es.
Si fuera tan obvio, a la mayoría de las personas no les resultaría tan difícil
establecer la conexión entre el deterioro de las condiciones, la falta de felicidad
o satisfacción en sus vidas y su falta de perspicacia, junto con la negativa a
reconocer que hay algo que no saben. No sé y necesito aprender.
Siempre hay mayores niveles de satisfacción disponibles en cada experiencia
hasta que llegamos al punto en que sabemos todo lo que hay que saber. Si
supiéramos todo lo que hay que saber, podríamos esperar resultados del exterior
que se corresponderían exactamente con el entorno mental interior. Este tipo de
correspondencia perfecta entre el interior y el exterior sería el resultado de
nuestra perfecta comprensión de nosotros mismos —las fuerzas internas que
actúan sobre nuestro comportamiento— en relación con las fuerzas ambientales
externas que actúan sobre nosotros. Dado que ninguno de nosotros está en el
nivel de conocimiento perfecto, podemos suponer que dentro de cada
experiencia que tenemos con el entorno físico hay otras experiencias probables
que resultan de otras elecciones que estaban disponibles pero desconocidas
para nosotros en ese momento, el punto es que lo que con el que terminemos
en cualquier situación dada se corresponderá exactamente con nuestro nivel de
comprensión, perspicacia y capacidad para actuar sobre lo que sabemos.
Cuanto más nos permitamos aprender, más capaces seremos de hacer
valoraciones sobre las posibilidades que existen en algún momento futuro. Sin
embargo, lo implícito en la declaración anterior es que, en primer lugar, estamos
dispuestos a reconocer que existen otros futuros posibles, no solo el futuro en el
que nos encierran nuestras expectativas y creencias sobre lo que ya hemos
aprendido. Tenga en cuenta que todo lo que sabemos en relación con todo lo
que aún no hemos aprendido representaría el conjunto actual de limitaciones con
las que operamos. Conceptualmente, estas limitaciones individuales no son
diferentes de las opciones que la gente tenía en la Edad Media.
estaban cegados al creer que la Tierra era plana.
Si no estamos dispuestos a reconocer que en cualquier situación dada existe
más información y opciones de las que nuestras creencias nos permiten percibir,
entonces nunca aprenderemos a reconocer o anticipar la existencia de estas
otras posibilidades más satisfactorias. Al reconocer la posibilidad de que exista
un conjunto de pasos más apropiado, nos abrimos a percibir y luego aprender
los pasos que pueden conducir a mayores niveles de satisfacción. Negarse a
reconocer la existencia de estas posibilidades sería lo mismo que afirmar que la
electricidad no existía antes de que fuera descubierta. Cuando defendemos
continuamente el statu quo defendiendo lo que ya creemos que sabemos,
parecerá que el entorno nos ataca constantemente, lo que genera sentimientos
de estrés y ansiedad. El entorno exterior se vuelve agresivo porque nos ofrece
más para aprender sobre la naturaleza de las formas en que existen las cosas y
simplemente nos negamos a aprender.
De hecho, podemos determinar fácilmente si necesitamos aprender algo para
operar en el entorno de manera más efectiva con solo monitorear cómo nos
sentimos. Si nunca hubiera un desequilibrio o una falta de correspondencia entre
el entorno mental y el físico, en teoría nunca tendríamos motivos para sentirnos
decepcionados, frustrados, confusos, estresados o ansiosos. Es solo porque hay
un desequilibrio, una falta de armonía o correspondencia entre lo mental y lo
físico que alguna vez experimentamos alguna de estas emociones negativas y
desagradables. Porque cuando hay un equilibrio entre el interior y el exterior,
experimentamos sentimientos opuestos de alegría, felicidad y satisfacción.
Entonces , sería lógico pensar que cada vez que sentimos estas emociones
negativas, es porque no sabíamos el conjunto de pasos más apropiado, lo que
resulta en frustración y decepción, o no sabemos qué hacer a continuación, lo
que resulta en estrés, ansiedad y confusión. En cualquier caso, nuestros
sentimientos siempre nos informarán sobre el estado de nuestra relación con el
entorno y nos indicarán el camino hacia lo que debemos aprender para
experimentar mayores grados de satisfacción.
Por ejemplo, si no experimentamos satisfacción en nuestras relaciones
personales, ¿sería demasiado simple suponer que la razón es que no hemos
desarrollado las habilidades interpersonales adecuadas? ¿Es posible que haya
ciertas habilidades de comunicación disponibles que, una vez aprendidas y
utilizadas, puedan resultar en relaciones personales mucho más satisfactorias y
niveles más profundos de intimidad? El problema es que es igual de fácil suponer
que no existen las habilidades apropiadas que conducen a mayores niveles de
satisfacción o que ya sabemos lo que necesitamos saber y si no estamos
experimentando satisfacción ahora, por lo tanto, no debe ser así. posible
experimentarlo en absoluto. Cuando operamos a partir de la última suposición,
incluso si el entorno nos presenta evidencia de que son posibles niveles más
profundos de satisfacción (observando a otra pareja que está experimentando
satisfacción), probablemente asumiríamos que están actuando como si
estuvieran felices por el bien de la apariencia. . De esa manera, no tendremos
que asumir la responsabilidad de aprender algo que ellos puedan saber.
El primer supuesto daría lugar a la investigación, el aprendizaje y la expansión,
lo que conduciría a mayores niveles de eficacia y satisfacción. Las dos últimas
suposiciones obviamente conducirían a más insatisfacción. Los nombres y
lugares pueden cambiar, pero experimentaremos el mismo tipo de condiciones
dolorosas una y otra vez. Estos ciclos de insatisfacción continuarán hasta que
reconozcamos que hay algo que necesitamos aprender y emprendamos la tarea
de aprenderlo.
LO QUE YA SABEMOS BLOQUEARÁ LO QUE AÚN NO HEMOS APRENDIDO
Obviamente, reconocer que hay algo que debemos aprender no es tan fácil como
parece. De hecho, reconocer que no sabemos algo o que lo que sabemos no es
muy útil o efectivo nos presenta una de las mayores paradojas de la vida. El
dilema al que nos enfrentamos es cómo podemos saber lo que no sabemos
cuando lo que ya hemos aprendido bloqueará nuestra percepción de lo que aún
no hemos aprendido. Por ejemplo, una vez que aprendemos que el comercio es
fácil (las primeras operaciones ganadoras rápidas establecerán esa creencia),
bloqueará nuestra percepción de la información de lo contrario, que el comercio
es probablemente uno de los esfuerzos más difíciles que uno podría elegir
emprender. Cada una de estas creencias (que el comercio es fácil o el comercio
es difícil) daría lugar a la percepción de opciones completamente diferentes
disponibles en el entorno, lo que daría lugar a resultados muy diferentes en
función de las opciones percibidas y en las que se actúe.
No cuestionamos la utilidad o eficacia de algo que ya tenemos.
aprendido, simplemente porque lo que cada uno de nosotros ha aprendido lo
hemos experimentado de alguna manera. Es decir, no cuestionaremos lo que
hemos experimentado solo porque lo experimentamos, lo que significa que la
realidad de la experiencia se basa en nuestros cinco sentidos: lo que hay dentro
de nosotros lo sentimos, lo vimos, lo escuchamos, lo olemos o lo saboreamos.
Eso es bastante real. Una vez que una experiencia se convierte en un
componente de nuestro entorno mental en forma de memoria, creencia o
asociación, se convierte en parte de lo que comúnmente se cree que es nuestra
identidad y está fuera de toda duda.
Sin embargo, estamos abiertos a aprender prácticamente cualquier cosa que el
entorno tenga para ofrecer, si no hemos sido expuestos previamente de alguna
manera. Absorberemos la información de primera vez como una esponja,
independientemente de lo que sea. Sin embargo, una vez que está dentro de
nosotros, lo defenderemos o nos defenderemos de él (escondernos de la
información del entorno que no queremos reconocer como parte de nuestro
entorno mental), en lugar de estar disponibles para aprender más. de lo que el
entorno tiene para ofrecer en cuanto a la comprensión de sí mismo o de nosotros
mismos, según sea el caso.
Defenderse de la intrusión de información requiere energía. Esta inversión en
energía se conoce comúnmente como estrés. La definición más simple que se
me ocurre para el estrés es que es lo que sentimos cuando bloqueamos
activamente la información del entorno. En términos físicos, el estrés no es
realmente diferente de caminar contra el viento. Simbólicamente, el viento
representaría varias categorías de información ambiental que no queremos
confrontar; nuestros cuerpos caminando contra el viento representarían lo que
ya hemos aprendido, lo que ya está dentro de nosotros que bloquea lo que está
fuera de nosotros. Las dos fuerzas chocan y sentimos estrés.
Una de las mayores ironías de la vida es que todo el mundo quiere tener razón.
En otras palabras, todos asumen que lo que han experimentado y aprendido
sobre la naturaleza de la forma en que existen las cosas es la versión verdadera
y correcta. La ironía es que la versión de todos es correcta en virtud del hecho
de que lo que está dentro de todos nosotros fue experimentado por nuestros
sentidos físicos: si lo vimos, si lo leímos, si lo escuchamos, si lo sentimos, si lo
probamos. , si lo olimos, o cualquier combinación de ellos, lo experimentamos.
Sin embargo, la versión de todos (de lo que el entorno tiene para ofrecer en forma
de experiencias) no es particularmente útil o eficaz como recurso para interactuar
con el entorno de una manera que conduzca a resultados satisfactorios. El hecho
de que algo ingrese a nuestro entorno mental no significa que tenga un valor real
para ayudarnos a realizarnos.
Un niño no tiene forma de conceptualizar cómo sus experiencias están formando
creencias sobre la naturaleza de la realidad, conceptos que, de hecho, serían
muy diferentes en diferentes condiciones ambientales.
Incuestionablemente toma una experiencia como un hecho de la realidad porque
las creencias que está formando se basan en sentimientos y emociones. No
reflexiona sobre sus experiencias para evaluar la calidad de las creencias que
se está formando. No tiene forma de determinar cómo estas creencias actuarán
como recursos u obstáculos para la autoexpresión en el futuro.
El niño no entiende que cualquier creencia que se forme definirá la realidad de
una manera que excluye otras posibilidades o que hará asociaciones con
experiencias, agrupando componentes del entorno en formas que son muy
limitantes y no prácticas. Muchas de estas creencias se descargarán
naturalmente a medida que sus atracciones lo hagan interactuar con el medio
ambiente de nuevas maneras. Todos nosotros creceremos naturalmente hacia
un nuevo conjunto de limitaciones a medida que expandamos nuestra conciencia
aprendiendo, lo que a su vez nos libera de las cosas en las que solíamos creer.
Sin embargo, si la calidad de la energía en muchas de nuestras creencias está
cargada negativamente, nuestro miedo actuará como un obstáculo para la
autoexpresión, limitando lo que podemos percibir del entorno como
posibilidades.
Por ejemplo, alguien que creció siendo menospreciado o criticado
constantemente por sus padres sabe exactamente cómo se siente eso. Las
creencias que forma sobre sí mismo y su relación con el entorno, en
consecuencia, se formaron en una realidad de dolor. Ciertamente él no sabría,
mientras crecía, que estaba formando una creencia acerca de su relativa
indignidad como persona. La indignidad es un concepto que quizás no aprenda
hasta bien entrada la edad adulta, y quizás nunca aprenda cómo liberarse de los
efectos dañinos. Pero mientras tanto, su miedo a ser ridiculizado y
menospreciado limitará drásticamente las posibilidades que percibe en el
entorno para expresarse. Muchas posibilidades que parecen evidentes para
alguien sin
este miedo estaría totalmente fuera del ámbito de la posibilidad para él.
Una ironía aún mayor es que cuanto más reconocemos la posibilidad de que
nuestra versión de la forma en que existen las cosas no sea un recurso tan
efectivo como podría ser, más nos ponemos a nuestra disposición para aprender
del entorno. Al expandir nuestro punto personal para incluir más de lo que está
fuera de nosotros dentro de nosotros, más aumenta nuestro nivel de
correspondencia con el exterior, dejando cada vez menos de lo que está ahí
fuera que no conocemos, aumentando así nuestra capacidad de tener razón.
Cuanto más nos permitamos aprender, más capaces seremos de hacer
evaluaciones sobre las probabilidades que existen en algún momento futuro.
¿Cómo no podríamos estar mejor aprendiendo algo si consideramos que el
entorno puede actuar como una fuerza sobre nosotros en una variedad casi
infinita de formas, algunas de las cuales conocemos, muchas otras que no
podríamos comenzar a anticipar a menos que mantengamos en aprender a
pesar de lo que ya sabemos? Cuanto más creemos que sabemos, más hacemos
que el entorno nos demuestre que lo que sabemos no es particularmente útil o
efectivo. El problema es que la prueba podría estar justo frente a nuestras
narices y no tendríamos el marco mental para reconocerla, a menos que nos
permitiéramos voluntariamente confrontarla y considerarla. De lo contrario, si
todos supiéramos tanto, nunca experimentaríamos dolor emocional, porque es
una indicación perfecta de que no sabemos cómo interactuar con el entorno a
nuestra satisfacción, porque si lo supiéramos, lo haríamos.
Todo esto debería ser algo evidente porque no es una característica humana
típica recopilar y considerar activamente información que entra en conflicto con
lo que ya sabemos y creemos que es verdad. Sin embargo, considere que
ocultos dentro de la información ambiental que aún no hemos aprendido a
percibir, ya sea porque no hemos aprendido a hacer las distinciones apropiadas
o porque la información está siendo bloqueada por nuestro conjunto actual de
creencias, son un conjunto más apropiado. de pasos para realizarnos a nosotros
mismos. Lo que aún no hemos aprendido está fuera de cada uno de nosotros
esperando convertirse en parte de nuestro punto personal. Lo que no sabemos
representa toda la información que podría resultar en elecciones que tienen
resultados mucho más satisfactorios. Sin embargo, dado que no podemos saber
lo que aún no hemos aprendido y lo que sabemos bloquea la percepción de otras
alternativas que existen para la satisfacción, fácilmente quedamos atrapados en
estos ciclos de vida terriblemente insatisfactorios, creyendo que eso es todo lo
que el mundo tiene que hacer. oferta, cuando nuestra situación es simplemente
el resultado de nuestra incapacidad para adaptarnos. Cuando nos permitimos
adaptarnos, aprendemos que siempre hay más opciones disponibles de las que
nuestras creencias nos permitirán percibir. Lo que quiero decir con adaptar es
identificar y cambiar activamente algo que ya está dentro de nosotros para que
haya un mayor grado de correspondencia entre el interior y el exterior.
Cada primera experiencia con el entorno físico crea una distinción en el entorno
mental sobre su naturaleza. Toda la información o posibilidades que existen en
la misma categoría que esa primera experiencia se filtrarán perceptivamente a
través de lo que aprendimos de esa experiencia. Nuevamente usaré el ejemplo
de un niño cuya primera experiencia con un perro es dolorosa, lo que significa
que el primer perro con el que el niño intentó jugar, debido a su sentido natural
de curiosidad, lo mordió. Como resultado de esta experiencia, el niño "asociará
naturalmente" a todos los perros con el que lo mordió. Lo que aprendió actuará
como una barrera mental para cualquier otra cosa que el entorno pueda ofrecer
con respecto a todos los demás perros.
He usado las palabras "asociación natural" para señalar que el niño no tendrá
que pensar activamente en la forma limitante en que los perros serán
caracterizado en su entorno mental. Las asociaciones ocurrirán
automáticamente, como una función natural de la forma en que nuestras mentes
están conectadas. Así no tendrá que ver a "el" perro que lo mordió; cualquier
perro le hará recordar el dolor de su experiencia anterior. Como resultado de que
su primera experiencia con un perro fue dolorosa, automáticamente asociará
cualquier encuentro futuro con perros con su única experiencia dolorosa.
Independientemente de cuán errónea sea su asociación o de cómo el entorno
intente demostrarle que la mayoría de los perros son amigables y no le causarán
dolor, no lo creerá, porque lo que ya ha aprendido sobre los perros (no un perro,
sino todos los perros) hará que bloquee la aceptación de esta nueva información
en su sistema mental.
Sin embargo, si la primera experiencia del niño con un perro es positiva,
obviamente no tendrá reservas para jugar con cualquier perro hasta que tenga
una experiencia dolorosa. En este caso, sin embargo, si lo muerden, no asociará
automáticamente a todos los demás perros con el que lo mordió porque ya ha
aprendido que el entorno tiene más que ofrecer que esta experiencia dolorosa.
Lo que aprenderá, que es nuevo para él, es que no todos los perros son
amigables y que debe tener cuidado al interactuar con ellos hasta que pueda
determinar su disposición.
El niño cuya primera experiencia fue dolorosa no sabe que puede experimentar
felicidad y alegría con los perros. No lo sabe porque no lo ha experimentado; no
es algo que haya aprendido todavía, independientemente de la evidencia que el
entorno pueda presentarle. Tampoco lo aprenderá hasta que esté dispuesto a
superar su miedo. Toda otra información que se le ofrezca sobre la naturaleza
de los perros será bloqueada o rechazada por la energía de lo que ya ha
aprendido.
Puedes enseñarle a un niño lo que quieras, sin importar cuán erróneo o
disfuncional sea en relación con las condiciones ambientales. El niño creerá lo
que le enseñes porque lo que experimenta se convierte en parte de su identidad.
Cualquier cosa que experimentemos se convertirá en una parte funcional de
nuestra identidad. Cuando digo "funcionamiento", quiero decir que una vez que
algo está dentro de nosotros, independientemente de lo que sea, entonces tiene
el potencial de actuar como una fuerza en nuestro comportamiento. Todas estas
partes funcionales que llamamos recuerdos de experiencias, creencias y
asociaciones, a su vez actúan como una fuerza interna para dar forma a nuestra
percepción del entorno que experimentamos a partir de lo que está disponible
para experimentar.
Como ya sabes, lo que cada uno de nosotros tememos como individuos es algo
que en algún momento de nuestra vida hemos aprendido a temer, como
resultado de nuestras experiencias. Cuando sentimos miedo, es porque hemos
aprendido a percibir las condiciones ambientales como amenazantes de alguna
manera, mientras que alguien que no ha tenido una experiencia dolorosa
asociada con esas mismas condiciones ambientales ha aprendido a percibir las
condiciones ambientales de una manera completamente diferente. , una forma
que se corresponde con su experiencia anterior. Una persona puede percibir las
condiciones como una amenaza, la otra como una oportunidad, en el mismo
momento, en base a lo que ya está dentro de ella. En otras palabras, lo que ya
han incorporado a su entorno mental como experiencia determinará cómo
perciben las condiciones ambientales, ya sea como una oportunidad para
experimentar alegría o como una amenaza para experimentar dolor y todos los
grados intermedios. Lo realmente interesante es que ninguno sería capaz de
convencer al otro de la validez de su percepción, porque lo que están
experimentando en este momento está directamente relacionado con lo que ya
han aprendido.
Por lo general, solo cuestionaremos el valor de algo que está dentro de nosotros,
si nos vemos obligados a hacerlo, como último recurso absoluto. ¿Cuál sería la
prueba definitiva de que necesitamos finalmente hacernos reconocer que hay
algo que necesitamos aprender? ¡Dolor! Reconoceremos la necesidad de
aprender cuando estemos experimentando el dolor emocional de una gran
decepción o el estrés y la ansiedad porque no sabemos qué hacer a
continuación, y nos resulta cada vez más difícil cambiar la responsabilidad de lo
que estamos terminando. con.
Si volvemos al ejemplo de "creer que el comercio es fácil", ¿por qué
consideraríamos que el comercio es difícil cuando ya sabemos que es fácil?
¿Qué nos haría cuestionar la utilidad de tal creencia? ¿El dolor emocional de la
decepción como resultado de no poder alcanzar nuestras metas? Una vez que
cuestionamos la utilidad, ¿qué sucede? Todo un mundo de información se abre
ante nosotros sobre cómo podemos aprender a interactuar con el entorno
comercial de manera más efectiva aumentando nuestro nivel de
correspondencia. Sin embargo, todo lo que encontraríamos en el entorno para
aumentar nuestra comprensión ya existía, a menos que pensemos en algo
completamente nuevo por nuestra cuenta. Lo único que nos impedía encontrarlo
antes era la energía de lo que ya sabíamos, bloqueando lo que aún no hemos
aprendido. El problema es que si aprender algo nuevo significa que tenemos que
cambiar lo que ya hemos aprendido, instintivamente parece que nos negamos a
hacerlo, independientemente de cuán inapropiado pueda ser lo que hemos
aprendido en relación con lo que necesitaríamos saber para experimentar
satisfacción. . Una vez que hayamos aprendido algo, actuará como una fuerza
para bloquear otras
información que daría lugar a la percepción de otras opciones. Incluso los niños
se resistirán a aceptar información contraria a lo que ya han aprendido,
independientemente de lo disfuncional que pueda ser su conocimiento.
Todo aprendizaje es sinónimo de cambio, ya sea que estemos cambiando algo
que ya sabemos o aprendiendo algo completamente nuevo. Si nos negamos a
cambiar (adaptar) el interior, agregando a lo que sabemos para crear más
distinciones y cambiar nuestra perspectiva, entonces no estamos aprendiendo lo
que necesitamos saber para experimentar algo diferente en el entorno exterior.
Si no hay cambios en el interior, no se percibirá ningún cambio en el exterior, lo
que nos encerrará en ciclos recurrentes de dolor e insatisfacción. Es más,
seguiremos sufriendo hasta que el dolor sea tan grande que no nos quede otra
opción que reevaluar cómo manejamos nuestras vidas, es decir, reevaluar la
utilidad de nuestras creencias.
LO QUE SABEMOS SE VUELVE OBSOLETO
Además de los ciclos de insatisfacción en los que nos encierra nuestro actual
conjunto de limitaciones (lo que sabemos bloquea lo que aún no hemos
aprendido), existe una razón aún más práctica para aprender a adaptarnos.
Todos nos vemos obligados a interactuar con un entorno físico en constante
cambio para satisfacer nuestras necesidades y lograr nuestros objetivos. La
forma en que interactuamos con el entorno, qué opciones percibimos en relación
con lo que está realmente disponible desde la perspectiva del entorno, y lo que
hacemos en relación con lo que percibimos son todos una función de lo que
hemos aprendido. Ahora bien, si recordarán, todo lo que constituye el entorno
físico está en constante movimiento. Todo lo que está en movimiento (que
incluye todo lo que está hecho de átomos y moléculas) también cambia con el
tiempo. Así que el cambio es una función automática del entorno físico.
Sin embargo, el entorno mental está compuesto de energía cargada positiva o
negativamente que transporta información sobre nuestras experiencias, lo que
hemos aprendido que forma patrones organizativos que llamamos creencias y
conceptos sobre la naturaleza del entorno físico. La energía no está hecha de
átomos y moléculas y, por lo tanto, no cambia con el tiempo. De hecho, la energía
existe en una dimensión no física fuera del tiempo tal como la percibimos con
nuestros sentidos. La energía eléctrica o la energía eléctrica producida
químicamente se puede almacenar de la misma manera que en una batería y la
información que transporta se almacena con ella. Es decir, el tiempo no tiene
ningún efecto sobre la calidad de esta energía (el grado de carga positiva o
negativa) y las formas en que afecta nuestra percepción de la información
ambiental y cómo actúa como una fuerza en nuestro comportamiento.
Cambiar nuestro entorno mental para que se corresponda con los constantes
cambios externos que ocurren en el entorno físico no es automático. La
información almacenada en nuestro entorno mental sobre la naturaleza del
entorno físico puede permanecer sin cambios durante años o toda la vida,
independientemente de lo obsoleta, inútil o incluso dañina que pueda ser. Y
además, este conocimiento obsoleto seguirá actuando como una fuerza sobre
nuestro comportamiento, haciéndonos interactuar con el entorno de formas
completamente inapropiadas en relación con las condiciones. Entonces, incluso
si estamos experimentando satisfacción en ciertas áreas de nuestras vidas, no
podemos dar por sentado que las condiciones con las que hemos aprendido a
interactuar permanecerán como sabemos que existen. Las condiciones externas
están en constante movimiento, presentándonos diferentes fuerzas para
aprender y adaptarnos. En el entorno del mercado, por ejemplo, los cambios en
las condiciones son muy visibles y, por lo general, de un momento a otro,
mientras que en otros tipos de entornos en los que normalmente operamos, las
fuerzas del cambio funcionan un poco más lentamente y son menos visibles,
pero están cambiando. a pesar de eso. El problema es que las condiciones
cambiarán y no necesariamente reconoceremos estos cambios incluso si
comenzamos a experimentar cierto grado de insatisfacción, a menos que
estemos constantemente atentos a que, aunque hayamos aprendido algo que
funcione, todavía puede volverse obsoleto.
CAPÍTULO 12
La dinámica del logro de metas
La medida en que satisfacemos nuestras necesidades y logramos nuestras
metas con algún grado de satisfacción es, en primer lugar, una función de
nuestra capacidad de reconocer nuestras necesidades y formular nuestras
metas. Esto no es tan simple como parece. Nuestro sentido natural de curiosidad
y nuestras atracciones son fuerzas internas muy poderosas que crean un estado
de necesidad o nos ponen en un estado de desequilibrio con el entorno físico
hasta que se satisfacen las necesidades. Cuando sentimos estas atracciones
por ciertas actividades, personas u objetos del entorno, a menudo es difícil
visualizar las posibilidades o formular planes debido a otras fuerzas internas en
forma de creencias, asociaciones o recuerdos que actúan como barreras.
Necesitamos entender la relación y los posibles conflictos entre lo que
necesitamos o por lo que nos sentimos muy atraídos y estas otras fuerzas
internas que en cierto sentido dicen que no.
La medida en que satisfacemos nuestras necesidades y logramos nuestras
metas con algún grado de satisfacción es, en segundo lugar, una función del
grado en que comprendemos la naturaleza de las fuerzas ambientales externas
con las que tenemos que interactuar para satisfacer nuestras necesidades y
lograr nuestras metas. . (La profundidad de nuestra comprensión se
correlacionará directamente con la forma en que nos expresamos en el entorno
para crear el efecto que queremos). Tercero, es una función del repertorio de
habilidades que hemos desarrollado para interactuar con el entorno y , cuarto,
una función de nuestra habilidad para ejecutar esas habilidades.
Cualquier diferencia entre lo que queríamos, esperábamos, deseábamos o
necesitábamos y lo que obtuvimos es simplemente una indicación del grado en
que no hemos aprendido lo que necesitábamos saber o evidencia de que no
tenemos las habilidades adecuadas para hacer lo que necesitaba ser hecho.
Incluido como un factor en la primera categoría, donde no hemos aprendido lo
que necesitábamos saber, está nuestra capacidad o falta de ella para evaluar
objetivamente (sin ilusión) la disponibilidad de lo que queríamos o
necesitábamos desde la perspectiva del entorno. En otras palabras, lo que
queríamos puede no haber estado disponible para empezar o disponible en la
cantidad que queríamos o en el marco de tiempo que queríamos o
necesitábamos, y no teníamos el marco mental para hacer el tipo de distinciones
para indicar el disponibilidad real de antemano.
También tenemos que considerar que lo que queríamos puede haber estado
realmente disponible pero imperceptible, como resultado de no haber aprendido
a hacer las distinciones apropiadas, lo que, a su vez, nos daría el tipo de
perspectiva en la que podríamos notar su disponibilidad. En este tipo de
situaciones , por lo general, terminamos diciéndonos a nosotros mismos: "Ojalá"
o "Si tan solo hubiera sabido eso entonces", cuando luego descubrimos que lo
que no sabíamos en ese momento habría marcado una diferencia en cómo
"vimos" cosas. A menudo, sin embargo, nunca descubrimos que lo que
queríamos y no obtuvimos fue solo un pequeño cambio de perspectiva. Sin
saber, por supuesto, que la razón por la que no lo obtuvimos fue porque
simplemente no sabíamos que había algo más que necesitábamos aprender. Si
tuviéramos el marco mental para hacer las distinciones apropiadas, podemos
suponer que las tendríamos, a menos que algo estuviera bloqueando nuestra
percepción.
Podría agregar aquí que cuando interactuamos con otras personas, si usamos
la fuerza y la manipulación para obtener lo que de otro modo no estaría
disponible, lo que estamos haciendo es obligarlos a comportarse fuera de sus
creencias. Si sus creencias fueran consistentes con lo que queremos de ellos,
entonces no necesitaríamos usar la fuerza o la manipulación porque existiría un
estado de armonía. No necesitamos usar la fuerza o manipular a alguien para
hacer algo en lo que ya cree. Cada vez que lo hacemos, crea un estado de
desequilibrio en ellos que normalmente rectificarían por algún medio de
venganza que tendríamos que enfrentar. con en algún momento en el futuro.
Como observación general de la condición humana que acompaña a esto, la
mayoría de nosotros pasamos la vida tratando de cambiar lo que tenemos
delante para adaptarlo a la composición de nuestro entorno interior, cuando todo
lo que tenemos que hacer es cambiar nuestra forma de pensar. sobre lo que está
frente a nosotros y cambiaremos la calidad de nuestra experiencia de ello.
En la segunda categoría, donde no tenemos las habilidades adecuadas para
hacer lo que se debe hacer, podemos reconocer el conjunto de pasos más
apropiados a seguir y también evaluar objetivamente la disponibilidad de lo que
queremos, pero eso no significa que tenemos las habilidades para ejecutar esos
pasos. Es posible subestimar las habilidades requeridas en relación con las
condiciones para lograr lo que queremos (es decir, no sabemos nada mejor) o
podríamos sobrestimar nuestras habilidades en relación con las condiciones.
Además, incluso si hemos aprendido las habilidades apropiadas, puede haber
una cantidad de creencias o miedos que actúen como barreras o fuerzas
limitantes que nos impidan ejecutar correctamente los pasos que conducen a lo
que queremos lograr. Estas creencias o miedos pueden ser algo de lo que
tenemos conciencia, o pueden ser completamente subconscientes. Estoy
definiendo subconsciente como cualquier experiencia a la que no tenemos
acceso inmediato con nuestro proceso de pensamiento consciente. Por ejemplo,
alguien puede tener miedo de meterse al agua, ser consciente del miedo mismo,
pero no tener el más mínimo recuerdo de una experiencia dolorosa asociada al
agua para saber por qué no puede expresarse de esa manera.
Aquí hay una distinción muy importante que debes hacer entre el recuerdo y los
recuerdos. Lo que experimentamos en el entorno se convierte en un recuerdo.
Nuestra capacidad de traer ese recuerdo a nuestro proceso de pensamiento
consciente es el recuerdo. Algunos recuerdos son fáciles de recuperar porque
los caminos hacia donde se almacena la memoria se usan mucho. En otras
palabras, recordamos cómo recordar ciertos recuerdos. Sin embargo, hay
muchas otras experiencias que se vuelven subconscientes. Estos son recuerdos
que hemos olvidado cómo recordar porque no usamos los caminos o nunca
fuimos realmente conscientes de lo que nuestros sentidos percibían en primer
lugar. Sin embargo, el punto aquí es que nada de lo que entra en el entorno
mental desaparece o deja de existir simplemente porque no lo recordamos.
Nuestra capacidad para recordar conscientemente cualquier creencia en
particular que nos enseñaron cuando éramos niños o nuestra capacidad para
recordar cualquier experiencia en particular no es un factor en la dinámica de
cómo cualquiera de estos componentes mentales actúa como una fuerza en
nuestro comportamiento. Tampoco lo es el tiempo del reloj físico para el caso.
Nuestro recuerdo consciente de experiencias puede desvanecerse con el
tiempo, pero el tiempo no tiene impacto en la carga eléctrica (calidad de la
energía) o la cantidad de fuerza emocional detrás de la carga. Por ejemplo, el
viejo adagio de que el tiempo cura todas las heridas no es aplicable al entorno
mental. El tiempo sanará las heridas del cuerpo porque el cuerpo es parte de
una realidad física donde todo está en movimiento y cambiando con el tiempo.
Sin embargo, el tiempo no tiene impacto en los recuerdos almacenados en
nuestro entorno mental porque el entorno mental no está compuesto de materia
física. Se compone de energía almacenada que no cambia con el paso del
tiempo.
Las heridas emocionales (energía mental cargada negativamente) nunca
desaparecerán a menos que aprendamos cómo liberarnos de ellas o cambiarlas.
La gente piensa que el tiempo cura las heridas emocionales, porque después de
años de experiencias, sin darse cuenta, dejan ir el dolor o construyen un sistema
de creencias como defensa para protegerse de él. De hecho, nuestra capacidad
aparentemente infinita para resistirnos a reconocer la lesión y ocultar los efectos
de las heridas emocionales las hace muy esquivas. Casi siempre sabemos
cuándo nos hemos lesionado el cuerpo de alguna manera. Si te rompes la pierna,
lo sabes porque no podrás caminar. Si no sana correctamente, también lo sabrá
porque no podrá caminar como antes o aún le dolerá caminar. Sin embargo, las
heridas emocionales no siempre son tan evidentes, porque siempre podemos
estructurar nuestras creencias para que parezca que no somos responsables de
los ciclos de insatisfacción y dolor emocional que experimentamos en nuestras
vidas, aislándonos así de los efectos de nuestra propia energía cargada
negativamente.
Esto se señala porque he descubierto que la mayoría de las personas tienen
mucha dificultad para creer que algo que les sucedió en su infancia todavía
puede afectar la forma en que perciben su entorno y cómo se expresan ahora.
Aunque, cuando lo piensas, ¿cómo podría ser de otra manera? Todo lo que
experimentamos se convierte en parte integrante de nuestro entorno mental.
Todas las partes actúan entonces como una causa interna, afectando la forma
en que experimentamos el entorno exterior. Una vez más, no tenemos que ser
capaces de recordar por qué aprendimos a tener miedo de algo para sentir el
miedo. Ni siquiera tenemos que reconocer conscientemente a nosotros mismos
que el miedo existe porque siempre podemos racionalizar que es otra cosa o
usar drogas o alcohol para bloquear nuestra conciencia de ello. Sin embargo,
independientemente de lo mucho que tratemos de evitar sentir lo que hay dentro
de nosotros, los sentimientos siguen ahí; de lo contrario, nuestros esfuerzos para
bloquearlos no serían necesarios en primer lugar. El miedo existirá porque la
energía, en algún lugar de nuestra memoria de alguna experiencia previa, hará
que lo sintamos, sin importar si nos permitimos o no tener un recuerdo de la
fuente.
Los recuerdos, las creencias y las asociaciones no desaparecen con el tiempo,
el abuso de sustancias o el intento de colocarlos en algún lugar del
subconsciente que dificulte la obtención de una conciencia. Continuarán
actuando como una fuente de energía para la forma en que recogemos y
elegimos la información del entorno y cómo nos expresamos, mientras vivamos,
a menos que aprendamos a manejarlos. ¿Alguna vez se preguntó por qué era
tan difícil romper con un hábito no deseado o por qué puede ser tan difícil ejecutar
un plan bien pensado con el que estaba realmente comprometido? Es difícil
debido a lo que ya está dentro de nosotros que actúa como resistencia a nuestro
intento. Una intención de hacer algo no es necesariamente una creencia. En
otras palabras, de todo lo que intentamos hacer, algunas de esas intenciones
estarán respaldadas por nuestras creencias, recuerdos y asociaciones, y otras
no. Cuando hay apoyo, nuestros esfuerzos parecerán sin esfuerzo, porque no
hay conflicto entre las creencias, los recuerdos y las asociaciones y lo que
intentamos hacer. Sin embargo, si nuestras intenciones no están en armonía con
nuestras creencias, recuerdos o asociaciones, hacer se convierte en una lucha,
donde no podemos mantenernos enfocados, distraernos fácilmente o cometer lo
que la mayoría de la gente caracterizaría como "errores estúpidos".
Tomemos, por ejemplo, a alguien que fuma, decide que es un mal hábito y, como
resultado, se compromete a dejar de fumar. Por lo tanto, su intención es
expresarse como no fumador. Sin embargo, después de haber fumado su último
cigarrillo, sus creencias de ser fumador inmediatamente comenzarán a atraer su
atención hacia los cigarrillos hasta que llegue al punto en que anhele un cigarrillo
y luego se lo tome. Lo que tenemos aquí es un conflicto clásico entre una
intención que no solo está en conflicto con otras creencias, sino que la intención
en sí misma no tiene un soporte estructural real. Es decir, no hay una creencia
corolaria que diga: "No soy fumador". La energía para su comportamiento de no
fumar tendrá que provenir de su voluntad consciente de ser una persona
diferente en esta área de su vida.
la vida. Sin embargo, su voluntad no anula instantáneamente toda la energía en
las creencias que ha construido a lo largo de los años siendo fumador. Estas
creencias tendrán mucha energía para actuar sobre su atención consciente
(observar cigarrillos en el ambiente y pensar en cigarrillos) y su conducta (tomar
uno y fumárselo).
Incluso podríamos tener apoyo interno (creencias, recuerdos y asociaciones)
para lo que tenemos la intención de hacer y aún así tener dificultades para llevar
a cabo nuestros planes debido a otras creencias conflictivas. El comportamiento
que caería en la categoría de "error estúpido" suele ser el resultado de creencias
subconscientes u olvidadas que están en conflicto directo con nuestras
intenciones. El comercio es un ejemplo perfecto para ilustrar esto. Muchas
personas dedican gran parte de su tiempo, energía y recursos financieros a
expresarse como comerciantes. Aprenden mucho sobre el comercio, incluso son
muy apreciados por sus pares por lo que saben sobre el mercado, pero aún no
pueden ejecutar sus operaciones correctamente o de la manera que planearon.
Hay comerciantes que pueden ganar dinero constantemente día tras día hasta
que alcanzan ciertos niveles de umbral y luego devuelven rápidamente todas sus
ganancias al mercado en una o dos operaciones. La forma en que devuelven su
dinero es completamente inconsistente con su comercio.
estilo mientras ganaban dinero. Después de haber perdido una cantidad
suficiente de dinero, vuelven a la forma en que normalmente comercian y
comienzan el proceso de nuevo. Este tipo de comportamiento no es casualidad.
Sucede por una razón.
En cada una de estas situaciones, estos comerciantes ciertamente habían
desarrollado estrategias efectivas y viables para tener éxito; definitivamente
tenían algunas creencias altamente estructuradas para respaldar su expresión
como comerciante. Sin embargo, lo que no han hecho es identificar y descargar
toda una serie de otras creencias (tanto conscientes como subconscientes) que
están en conflicto directo con el esfuerzo de comerciar o ganar dinero como
comerciante. Por ejemplo, hay muchas creencias relacionadas con la educación
religiosa de uno que están en conflicto directo con todo el concepto de
especulación. ¿Y qué es el trading sino quitarle dinero a otros traders sin prestar
ningún servicio? Este tipo de actividad no es consistente con la mayoría de las
enseñanzas religiosas. Otro ejemplo típico es que la mayoría de la gente crece
con creencias muy poderosas relacionadas
a la ética del trabajo. Tienen definiciones muy rígidas sobre lo que constituye el
trabajo y cómo se gana el dinero. El comercio tampoco encaja exactamente en
la mayoría de estas definiciones.
Por lo tanto, independientemente de lo altamente desarrolladas que se vuelvan
las estrategias comerciales, el acto comercial violará la integridad de cualquier
creencia que esté en conflicto con el acto comercial o con la obtención de dinero
comercial. Eventualmente, la energía no expresada que se acumula en estas
creencias en conflicto se acumulará hasta el punto en que el comerciante se
encontrará comportándose de una manera completamente inconsistente con sus
reglas comerciales o con la intención de ganar dinero. A menudo, incluso se dará
cuenta de que está a punto de cometer un error comercial, se verá cometerlo y,
al mismo tiempo, se sentirá impotente para detenerse o no se detendrá hasta
que haya perdido suficiente dinero para compensar el desequilibrio. en su
entorno mental.
Ahora bien, cuando suceden este tipo de cosas, si no entendemos lo que está
pasando, podría hacer que nos sintamos inadecuados de alguna manera, si nos
juzgamos a nosotros mismos con dureza. O podríamos sentirnos abrumados por
una sensación de impotencia y miedo porque aparentemente no tenemos control
sobre estas fuerzas internas no identificadas que pueden ejercer tanto control
sobre nuestro comportamiento. Sin ninguna conciencia del problema o
herramientas efectivas para enfrentarlo, la mayoría de las personas intentarán
construir barreras mentales para tratar de bloquear la manifestación de estas
fuerzas en su comportamiento. Obviamente, no funcionan, lo que hace que toda
la situación sea aún más aterradora. Aquí es donde entra en juego el abuso de
sustancias. Por ejemplo, una persona que es alcohólica sabe que es un gran
bebedor. En el nivel más fundamental, una persona bebe obsesivamente para
separar su intelecto de estas fuerzas internas sobre las que cree que no tiene
control. Cuanto más bloquea, más se acumulan las fuerzas y más tiene que
beber para bloquear. Cuanto más bebe, más se deteriora todo en su entorno
exterior como reflejo de su entorno interior. Eventualmente, el entorno físico, su
cuerpo o ambos se deterioran tanto que ya no puede bloquear el verdadero
estado de su condición. Luego reconoce que "Sí, soy alcohólico y necesito
cambiar", lo que significa que "Sí, necesito abordar los problemas de mi vida que
me llevaron a comenzar a beber en primer lugar".
El punto de todo esto es: aprender a olvidar nuestros recuerdos dolorosos o
ignorar la existencia de creencias que no respaldan nuestras intenciones de
ninguna manera reduce su potencial para hacer que nos comportemos de cierta
manera. Si queremos cambiar un comportamiento no deseado, tenemos que
cambiar la fuente interna de ese comportamiento. Liberarnos de las limitaciones
de nuestros miedos sanando nuestras heridas emocionales, cambiando la
polaridad de una creencia o descargándola por completo es algo que tenemos
que aprender a hacer aprendiendo a manejar la energía mental. Si la gente
supiera de alguna manera de manejar sus creencias, recuerdos y asociaciones,
entonces el tipo de ciclos dolorosos de conciencia forzada descritos
anteriormente nunca comenzarían en primer lugar.
Hasta ahora he identificado tres fuerzas en constante operación en nuestras
vidas. Primero están todas las fuerzas ambientales externas que tienen el
potencial de actuar como causa, donde nosotros, como individuos,
experimentamos un efecto. Tendremos cierto grado de comprensión de algunas
de estas fuerzas ambientales externas y de otras no. Nuestro grado de
comprensión y perspicacia, junto con la medida en que podemos actuar sobre lo
que sabemos, es directamente proporcional al grado de satisfacción que
experimentaremos al interactuar con el entorno para satisfacer nuestras
necesidades y lograr nuestros objetivos. Implícitas dentro de todas las fuerzas
externas, ya sea que las entendamos o no, están todas las fuerzas de cambio
que alteran automáticamente todo lo que está hecho de átomos y moléculas y,
en consecuencia, hacen que lo que sabemos, en términos de utilidad, sea
obsoleto en algún momento. Por ejemplo, la silla en la que está sentado para
leer este libro se está deteriorando con el tiempo. En algún momento, ya no
podrá soportar ningún peso, por lo que su creencia en su estabilidad quedará
obsoleta.
En segundo lugar, están las profundas fuerzas internas de la curiosidad y la
atracción que nos impulsan a explorar, aprender e interactuar con el entorno de
formas aparentemente predeterminadas. Por ejemplo, hay cosas sobre las que
estamos naturalmente interesados en aprender o aprender a hacer en relación
con todas las demás cosas que están disponibles para aprender en el entorno,
pero no tenemos ningún interés natural, como alguien que siempre quiso ser
músico, bombero, actor o médico y persigue estas vocaciones que le generan
sentimientos de profunda satisfacción con su vida. Sin embargo, si el entorno
nos obliga a adentrarnos en zonas donde no hay interés natural,
experimentaremos un vacío que puede ser muy difícil de identificar, solo que se
siente como si faltara algo en nuestra vida. Lo que cada uno de nosotros como
individuos tiene una curiosidad natural y nos atrae del entorno proviene de los
niveles más profundos de nuestra existencia. Actúan como fuerzas muy
poderosas de autoexpresión, obligándonos a crear en el entorno físico el objeto
de nuestra imaginación o a perseguir en el entorno físico el objeto de nuestros
intereses, a menudo en conflicto directo con las fuerzas ambientales externas,
así como con las fuerzas mentales internas. fuerzas en la forma de lo que nos
han enseñado a creer.
En tercer lugar están las fuerzas mentales representadas por nuestras creencias,
recuerdos y asociaciones. Aunque las creencias, los recuerdos y las
asociaciones son fuerzas mentales, no son lo mismo que las fuerzas de la
curiosidad y la atracción. Las creencias, los recuerdos y las asociaciones existen
exclusivamente como resultado de los tipos de experiencias que tenemos con el
entorno físico. Esto contrasta con las fuerzas de curiosidad y atracción que están
en nosotros antes de nacer y parecerían estar predeterminadas en un sentido
espiritual o genéticamente codificadas. Algunas de nuestras creencias,
recuerdos y asociaciones actuarán como recursos positivos para interactuar con
el entorno físico de manera eficaz y con cierto grado de satisfacción. Otros, sin
embargo, tendrán el efecto contrario. Muchas de nuestras creencias, recuerdos
y asociaciones son recursos para el fracaso, el dolor y la insatisfacción porque
nos encierran en solo percibir lo que ya sabemos, además de aislarnos de
nuestro sentido natural de curiosidad. En otras palabras, actúan específicamente
como fuerzas para prevenir cualquier crecimiento mental adicional.
Ahora bien, dado que tenemos que interactuar con el entorno físico para
satisfacer nuestras necesidades y lograr nuestros objetivos, la clave para hacerlo
y asegurarnos de experimentar mayores niveles de satisfacción es adquirir
niveles más profundos de percepción y comprensión de la naturaleza de estas
fuerzas. Es decir, necesitamos permanecer en un constante estado de
aprendizaje. Lo único que realmente nos impide seguir aprendiendo sobre la
naturaleza de estas fuerzas externas son las fuerzas mentales en forma de
creencias, recuerdos y asociaciones que se acumulan y, como resultado,
bloquean nuestro sentido natural de la curiosidad, a veces hasta el punto de
cerrar el proceso de aprendizaje por completo.
Hay algo de verdad en el dicho de que no se le pueden enseñar trucos nuevos
a un perro viejo, excepto que en realidad debería decir "Un perro viejo no
aprenderá trucos nuevos". No es que sea imposible para alguien sin importar su
edad aprender algo nuevo; el problema no es la capacidad. Es más una cuestión
de resistencia y rechazo. Ese rechazo proviene de la suma total de todo lo que
ya creemos, en esencia diciendo: "Olvídalo, ya sé todo lo que necesito saber".
Por supuesto, las consecuencias de tal postura hacia el medio ambiente pueden
ser ya menudo son devastadoras. E invariablemente, siempre se necesita algún
evento verdaderamente devastador o una serie de ellos antes de que alguien
que tenga este tipo de actitud reconozca que la razón de su situación es que
simplemente se niega a permitir cualquier cambio en su entorno mental. Por
supuesto, esta actitud de sabelotodo es muy fácil de reconocer en otra persona;
el truco está en aprender a reconocerlo nosotros mismos, porque existe en todos
nosotros como una función natural de las formas en que las creencias, los
recuerdos y las asociaciones manejan la información.
Para permanecer en un estado constante de aprendizaje, necesitamos aprender
a adaptarnos. Para adaptarnos, necesitamos aprender algunas técnicas
mentales específicas sobre cómo aplicar conscientemente nuestros
pensamientos para actualizar, modificar, reemplazar o cambiar la polaridad
(carga eléctrica; de varios componentes en nuestro entorno mental que actúan
como fuerzas limitantes o inhibidoras en nuestra percepción y comportamiento,
impidiendo que ganemos mayores niveles de correspondencia con el entorno
físico. Al adaptarnos conscientemente, nos estamos poniendo a disposición para
aprender a satisfacer nuestras necesidades y
alcanzar nuestros objetivos de formas cada vez más satisfactorias. Nota: En la
satisfacción de nuestras necesidades y el logro de nuestras metas está implícita
la necesidad de explorar el objeto de nuestras curiosidades y atracciones, que
también se ven bloqueadas por nuestras creencias, asociaciones,
y recuerdos
Para adaptarnos, debemos elegir no resistirnos al aprendizaje y al cambio. Esto
requiere una voluntad de nuestra parte para pensar fuera de las limitaciones
establecidas por nuestras creencias, asociaciones y recuerdos y una voluntad
de aprender a manejar la energía mental para que podamos liberarnos de los
efectos negativos de nuestros recuerdos dolorosos. Cuando aprendemos a
cambiar la polaridad de un recuerdo doloroso, deja de ser doloroso. Cuando la
memoria se descarga o se drena de la energía cargada negativamente, ya no
tendrá el potencial de generar miedo. El miedo siempre limita el número de
opciones que percibimos como disponibles en el entorno por la forma en que nos
hace centrar nuestra atención en el objeto de nuestro miedo. El efecto neto es
que terminamos creando para nosotros exactamente lo que estamos tratando de
evitar. Es importante que tenga en cuenta que, cuando cambiamos la polaridad
de una memoria, en realidad no cambia la estructura de la memoria. En otras
palabras, no olvidamos la experiencia, por lo que aún podemos usarla como
parte de nuestro repertorio de lo que sabemos sobre la naturaleza del entorno
físico. Cuando cambiamos la calidad de la energía de un recuerdo de negativo a
positivo, negamos el potencial del recuerdo para generar miedo, lo que nos
permite percibir todas las demás opciones de experiencia disponibles en el
entorno en el mismo momento.
Preferiblemente, esta voluntad de cambio vendrá de algún otro lugar que no sea
la desesperación. La idea es aprender a reconocer lo que necesitamos saber
mucho antes de que las condiciones se deterioren a niveles de desesperación.
Para ello es necesario que incorporemos a nuestro sistema mental tres premisas
muy fundamentales que nos ayudarán a mantener una relación sana con el
entorno y generar la energía detrás de la voluntad que necesitaremos para iniciar
dicho proceso, tras el cual experimentaremos los beneficios. actuar como el
motor de nuestra voluntad.
La primera suposición es que no hemos aprendido todo lo que hay que saber. Y,
como resultado, siempre habrá fuerzas desconocidas actuando sobre nosotros
hasta que nuestra comprensión de todo lo que está fuera de nosotros evolucione
hasta el punto en que tengamos conciencia simultánea de todo lo que sucede en
el entorno. Las implicaciones aquí son que necesitamos estar en un estado
constante de aprendizaje desde el momento en que nacemos hasta el momento
en que morimos porque nuestro intelecto aún no ha evolucionado hasta el punto
de la percepción simultánea de toda la información que está disponible en un
momento dado. Hasta entonces, nos vemos obligados a elegir la información
que experimentamos en función de lo que hemos aprendido a creer.
La segunda suposición es que lo que hemos aprendido a creer, ya sea por la
fuerza, que se nos impone de mala gana, como una expresión del entorno
exterior, o por elección, como una expresión de las fuerzas internas que operan
dentro de nosotros como nuestra curiosidad y atracciones, puede no ser así. ser
muy útil con respecto a la realización de nosotros mismos de alguna manera
satisfactoria.
La tercera suposición es que lo que hemos aprendido que es útil y funciona a
nuestra satisfacción todavía está sujeto a cambios debido a las condiciones
ambientales cambiantes. En otras palabras, lo que podemos necesitar saber
para experimentar más satisfacción y felicidad en nuestras vidas a menudo
tendrá que reemplazar parcialmente o invalidar por completo lo que ya hemos
aprendido. Negarse a cambiar lo que ya hemos aprendido es prácticamente lo
mismo que decir que ya sabemos todo lo que hay que saber y no necesitamos
aprender nada más. Por supuesto, podríamos saber fácilmente si no
necesitábamos adaptarnos porque estaríamos en un estado perpetuo de
satisfacción. Cualquier cosa menos que un sentimiento de satisfacción de
nuestra interacción con el medio ambiente es una indicación de que necesitamos
aprender algo.
LA PERFECCIÓN DEL MOMENTO
Si opera a partir de las suposiciones anteriores, comenzará a reconocer cómo
cada momento se convierte en una indicación perfecta de su estado de
desarrollo y lo que necesita hacer para mejorar. Por ejemplo, echemos un vistazo
a un comerciante hipotético cuyo objetivo es ganar dinero con sus operaciones.
Percibe lo que cree que es una oportunidad para hacerlo y realiza un
intercambio. Sin embargo, está actuando por miedo a equivocarse. Como
resultado, su miedo actuará sobre su percepción de la información para bloquear
cualquier evidencia que indique que está equivocado. Recuerde que el miedo es
un mecanismo natural para advertirnos de condiciones amenazantes para que
podamos evitarlas. Ahora, ¿qué hay de amenazante en estar equivocado? En
esto
caso, como en la mayoría de los casos, es todo el dolor y la humillación
acumulados dentro de él por sus experiencias pasadas. Si el mercado, o
cualquier otra persona, le presenta cualquier información que entre en conflicto
con lo que él quiere, su miedo hará que la distorsione perceptivamente o le
gritará enojado a la persona que le ofreció esa información: "No me digas eso"
para que pueda evitar sentir el dolor de su pasado que ya está dentro de él. En
efecto, sus temores crearán para él la misma experiencia que está tratando de
evitar porque está evitando la información que indicaría lo que los mercados
tienen para ofrecer en relación con lo que él quiere o espera. Si el mercado se
mueve en su contra, probablemente no confrontará la evidencia hasta que el
dolor de hacerlo sea menor que el dolor de no enfrentarla, lo que significa que
sus pérdidas se acumulan hasta el punto en que es más fácil admitir que está
equivocado que sufrir más pérdidas. Los resultados de nuestros esfuerzos se
reflejarán en el medio ambiente como la suma total de lo que somos en un
momento dado, como lo fue para nuestro comerciante en el ejemplo anterior.
Una meta es una intención que hemos proyectado en el entorno. Es una
necesidad a ser satisfecha en algún momento futuro. La necesidad surge del
reconocimiento de alguna carencia. Reconocer la necesidad enfoca
automáticamente nuestra atención para escanear el entorno en busca de formas
(caminos) para satisfacer esa necesidad. La información ambiental que
percibimos (calidad y profundidad de la percepción) estará en función de la
cantidad de distinciones que podamos hacer menos cualquier información que
se bloquee por los temores por los que estamos operando. La forma en que nos
expresamos para satisfacer la necesidad será función de (1) nuestras
percepciones, (2) los pasos que elijamos como resultado de esas percepciones
y (3) las habilidades que hemos desarrollado menos cualquier creencia
conflictiva, recuerdos y asociaciones, haciendo de cada momento que
interactuamos con el entorno una indicación perfecta de lo que sabemos y qué
tan bien podemos actuar sobre lo que sabemos.
Cuando nos negamos a reconocer o aceptar la perfección de cada momento de
nuestras vidas, nos negamos el acceso a la información que necesitamos para
expandirnos. Cualquier habilidad que necesitemos aprender para expresarnos
de manera más efectiva tiene un verdadero punto de partida. Encontrar ese
verdadero punto de partida requiere que aceptemos cada resultado como un
reflejo de la suma total de quiénes somos, de modo que podamos identificar
primero qué habilidad debe aprenderse y cómo podemos abordar la tarea de
aprenderla. Sin este verdadero punto de partida, operaremos desde una base de
ilusión.
Las ilusiones resultan de la creencia de que sabemos más de lo que sabemos y
podemos hacer más de lo que podemos. Asumimos erróneamente que el
entorno comparte nuestra percepción de él o de nosotros mismos y luego
bloqueamos activamente cualquier información que indique lo contrario. Las
ilusiones son la diferencia entre aceptar cada momento como una indicación
perfecta de quiénes somos para poder identificar lo que necesitamos aprender
para seguir adelante y creer que ya somos perfectos como somos, en cuyo caso
no necesitamos aprender nada. Ciertamente, si alguno de nosotros estuviera en
un perfecto estado de conocimiento y habilidades, entonces nunca tendríamos
necesidad de quejarnos de nada o poner excusas, racionalizaciones o
justificaciones de por qué las cosas no salieron como las planeamos.
Cada "debería tener", "podría tener", "tendría" o "si tan solo" es un
indicación del grado de ilusión en que nos estamos entregando. Si pudiéramos,
tendríamos, lo que significa que en cada momento estamos haciendo lo mejor
que podemos al tener en cuenta todos los componentes, tanto conscientes como
subconscientes, que afectan lo que percibimos y hacemos. Reconocer y aceptar
esta perfección siempre nos dará nuestro verdadero punto de partida para indicar
qué necesitamos aprender para que podamos percibir las condiciones de
manera diferente o qué recursos debemos desarrollar para responder de manera
diferente.
Si nuestro comerciante hipotético quiere convertirse en un comerciante efectivo
y consistentemente exitoso, deberá participar en alguna mejora personal.
Necesitará comprender que el mercado siempre tiene razón y que puede
beneficiarse de esa estrechez si no impone una estructura mental rígida sobre
su comportamiento. Necesita liberarse de su miedo a equivocarse para poder
observar el comportamiento del mercado desde una perspectiva objetiva. De lo
contrario, su miedo a equivocarse tendrá el efecto de hacer que se equivoque.
También deberá establecer algunas reglas comerciales definidas para guiar su
propio comportamiento y aprender a adherirse a esas reglas. Si hubiera estado
operando con un conjunto definido de reglas comerciales, nunca habría dejado
que la pérdida se acumulara lo suficiente como para que su dolor lo sacara de la
operación. Sin embargo, si se niega a reconocer y aceptar su actual estado de
desarrollo culpando al mercado por sus pérdidas o tratando de convencerse de
que, de alguna manera, no fue responsable de lo que terminó, entonces se
estaría entregando a la ilusión. . Estaría negando quién es y, de hecho, se estaría
privando de la información que necesita para convertirse en quien quiere ser.
Tenemos que estar dispuestos a confrontar la verdad sobre nosotros mismos
para poder confrontar la verdad fuera de nosotros. Cuanta menos ilusión nos
entreguemos, más reflejarán nuestras percepciones del entorno exterior las
condiciones reales, porque no estaremos bloqueando tanta información
disponible. Por información disponible me refiero a la información que somos
capaces de percibir. Cuanto menos bloqueemos, más aprenderemos. Cuanto
más aprendemos, más fácil es anticipar cómo reaccionará o responderá el
entorno exterior bajo cualquier conjunto de condiciones. De lo contrario, no nos
permitiremos percibir en el entorno lo que nos negamos a saber de nosotros
mismos.
A ninguno de nosotros le gusta reconocer lo que percibimos como nuestras
debilidades. Pero todavia
es exactamente lo que tenemos que hacer para crecer más allá de ellos. De lo
contrario, seguimos construyendo
nuestras vidas sobre esta base de ilusión que requiere tanta energía, alcohol o
drogas para mantenerse que eventualmente tiene que desmoronarse, lo que
lleva a estos muy dolorosos forzosos
conciencias Confrontar la verdad en el entorno o la verdad sobre nosotros
mismos no es más doloroso que las conciencias forzadas que resultan de estas
ilusiones. Simplemente es más inmediato. Sin embargo, cuando confrontamos
lo que está dentro de nosotros, es el primer paso en el proceso de romper un
ciclo de insatisfacción para convertirlo en un ciclo expansivo de éxito. ¿Qué
mejor forma de lograr un objetivo que confrontar las condiciones tal como
existen, identificar lo que necesitamos aprender para operar de manera más
efectiva y luego emprender la tarea de aprenderlo, haciendo nuestros ajustes en
el camino?
TODOS LOS COMERCIANTES SE DAN EXACTAMENTE LO QUE SE
MERECEN
Los comerciantes realizan transacciones y luego las eliminan cuando lo desean.
Ese proceso de toma de decisiones es el resultado de la suma total de todos los
componentes mentales que interactúan entre sí. Si tuviéramos que hacer un
inventario de todos estos componentes, medir la energía que contienen y luego
equilibrar los componentes que contribuyen
a un sentido de autovaloración positivo frente a los componentes que contribuyen
a un sentido de autovaloración negativo, lo que quedaría es una cantidad neta
que valoramos
Nosotros mismos. Esta cantidad neta se corresponderá directamente con cuánto
dinero nos damos de lo que está disponible en cualquier comercio dado, en
cualquier día, mes o año, o por la misma razón cuánto de nuestro dinero
regalamos.
Sé que este puede ser un concepto muy difícil de aceptar. Sin embargo, además
de tener en cuenta lo que aún no hemos aprendido en términos de conocimientos
y habilidades, ¿cómo podría ser de otra manera? Inventamos todas nuestras
propias reglas cuando comerciamos. No
uno nos obliga a entrar o salir de los mercados, a menos que una firma de
corretaje liquide una posición por falta de margen. En cualquier comercio dado,
hay una serie de posibilidades para obtener ganancias o reducir pérdidas. Lo
que decidamos hacer en cada instancia con respecto a cada posibilidad será el
resultado de nuestras percepciones y todos los componentes internos que
afectan esas percepciones. Lo que realmente terminamos haciendo
será el resultado de lo que decidamos y de nuestra capacidad para ejecutar
nuestras decisiones, que nuevamente estará determinada por una serie de
factores mentales, todos los cuales contribuyen a nuestro sentido de
autovaloración.
El comercio es un ejercicio de acumulación de dinero. Una vez que hemos
aprendido a comerciar (percibir oportunidades y ejecutar nuestras operaciones),
¿quién más o qué más podría ser responsable de lo que terminamos? De hecho,
si los operadores hicieran un gráfico de su capital, reflejaría sus conflictos
internos y lo que piensan de sí mismos día a día, mes a mes o año a año. Estos
gráficos se parecerían mucho a los típicos gráficos de barras o de puntos y
figuras de los propios mercados, con niveles de soporte y resistencia, zonas de
consolidación, repuntes, liquidaciones y retrocesos. Todos estos patrones
reflejarían el estado de ánimo del comerciante, al igual que los propios mercados
reflejan el estado de ánimo colectivo de todos sus participantes.
Gráficos como estos también pueden tener el mismo valor predictivo que en los
mercados, si uno aprende qué buscar. Algunas de las firmas de corretaje más
sofisticadas que administran grandes fondos mantienen este tipo de gráficos en
los CTA que emplean para negociar su dinero bajo administración. Cambiarán la
cantidad de capital disponible para que cada CTA administre en función de las
formaciones de gráfico de cada individuo. En otras palabras, una vez que
construyes algo de historia, no es demasiado difícil determinar cuándo alguien
está a punto de recibir un gran golpe debido a las fuerzas psicológicas que se
acumulan dentro de él, al igual que las fuerzas colectivas del mercado se
acumulan antes de un gran movimiento. .
Como comerciantes individuales, si queremos darnos más y más dinero de los
mercados, tenemos que aprender a valorarnos cada vez más para creer que
merecemos lo que queremos o merecemos lo que obtenemos. El comercio
puede dar lugar a la rápida acumulación de beneficios extraordinarios. Para
mantener esas ganancias, tenemos que tener apoyo interno. La mayoría de las
veces, ese apoyo no existe, y eso explica todas las historias de pobreza a riqueza
a pobreza que se pueden contar en el mundo comercial. Por supuesto, el primer
paso en el proceso de valorarnos más es aceptar nuestro verdadero punto de
partida; es decir, tenemos que asumir la responsabilidad total de lo que
acabamos siendo un reflejo de lo que necesitamos aprender sobre los mercados,
sobre nosotros mismos o sobre ambos. En última instancia, todo lo que hacemos
contribuye o resta valor a nuestro sentido de autovaloración. Por eso puede
fluctuar de un día a otro o de un momento a otro. La mejor manera que conozco
de aumentar nuestro sentido de valoración es comprometernos con el proceso
de crecimiento.
CAPÍTULO 13
Manejo de la energía mental
¿Qué quiero decir con "manejo de la energía mental", te preguntarás? Hay
muchas formas en las que ya manejamos la energía mental, pero probablemente
no lo pensaríamos de esa manera. Por ejemplo, ¿no es posible tomar lo que
comienza siendo una herida emocional leve (como un insulto menor) e
intensificar la energía emocional detrás de esa herida hasta el punto en que
podríamos terminar en un estado de frenesí emocional? ¿Cómo logramos esto?
Por nuestra disposición a pensar en lo que sea que nos haya hecho sentir
insultados. Nuestros pensamientos pueden sumar o restar energía a la herida,
según el tipo de pensamientos que decidamos tener. Si tenemos pensamientos
destructivos, estaremos agregando energía cargada negativamente para
intensificar la herida. Y no hace falta decir que podemos llevar esto al extremo
que elijamos y, además, detenernos cuando queramos o queramos. Sin
embargo, detenerse se vuelve más difícil en proporción directa a la cantidad de
energía involucrada. ¿No estamos, en efecto, manejando o manipulando la
energía mental cuando nos enfadamos más a propósito que cuando
comenzamos canalizando pensamientos negativos a través de una experiencia?
De la misma manera, si tenemos pensamientos positivos, restaremos energía
emocional a la herida. Estoy seguro de que cualquiera que lea este libro se habrá
dado cuenta de que cuando una persona quiere permanecer enojada, se niega
a escuchar cualquier cosa que pueda calmar su enojo. Cuando nos negamos a
escuchar "la voz de la razón", por así decirlo, estamos eligiendo no manejar la
energía mental. La única razón por la que una persona enojada tiene que callar
"la voz de la razón" es porque sabe que la información tiene el potencial de
cambiar la forma en que se siente. Sabe que si cambia su perspectiva, lo que, a
su vez, cambiará la forma en que se siente, experimentará un ambiente diferente
en el exterior. Si no está "dispuesto" a cambiar, independientemente de
cuáles pueden ser los beneficios, se negará a usar sus pensamientos de una
manera que
permítale experimentar esos beneficios. Estos ejemplos son solo algunas de las
muchas formas en que ya manipulamos nuestro entorno mental para adaptarlo
a nuestros propósitos en función de nuestra voluntad de hacerlo. Ciertamente, si
es posible manejar la energía mental con propósitos destructivos, también debe
ser posible manejarla con fines destructivos.
propósitos constructivos. Los conceptos clave aquí son voluntad y propósito. Él
la voluntad es dirigir conscientemente nuestros pensamientos hacia una
intención específica de cambiar algo en el interior que no es útil.
Los pensamientos son una herramienta muy poderosa para efectuar cambios en
el entorno mental. Podemos usarlos para cambiar, reorganizar, agregar, restar o
cambiar la polaridad de varios componentes mentales. Los pensamientos son
una forma de energía, probablemente no diferente de la electricidad o la luz.
Pueden actuar como causa para producir algún efecto en el entorno físico, como
cuando expresamos nuestros pensamientos, por ejemplo, así como actuar como
causa para producir un efecto en el entorno mental. Cuando usamos nuestros
pensamientos dirigidos hacia adentro, básicamente estamos usando una forma
de energía como herramienta para cambiar la consistencia y composición de otra
forma de energía, como usar nuestros pensamientos para cambiar una creencia
o liberar la energía negativa de un recuerdo doloroso.
Es precisamente por el poder inherente dentro de los pensamientos que las
personas se protegen tanto con el tipo de información (los pensamientos de otras
personas expresados físicamente) a los que se exponen. Todo el mundo sabe
instintivamente que si nos permitimos pensar en algo, los pensamientos tienen
el poder de cambiar la forma en que existen las cosas dentro de nosotros. Y una
vez que las cosas cambien por dentro, sabemos que percibiremos y
experimentaremos un exterior diferente. Si no queremos perturbar la relación
actual entre el interior y el exterior, haremos conscientemente lo que sea
necesario para asegurarnos de no exponernos a nada que pueda amenazar esa
relación o pensar en algo que pueda cambiar. la relación. El cambio es el
resultado, en primer lugar, de la voluntad de pensar.
Personalmente, creo que si no estuviéramos destinados a seguir creciendo
mentalmente (aumentando lo que somos al trascender lo que ya hemos
aprendido) y, además, si no estuviéramos destinados a dirigir ese crecimiento a
un nivel consciente, entonces lo haríamos. no se les ha dado la capacidad de
pensar, razonar y crear. Implícita dentro de nuestra capacidad de pensar,
razonar y crear está la capacidad inherente de aprender a salir de las situaciones
dolorosas y los ciclos de vida insatisfactorios en los que nos encontramos. Los
ciclos de vida dolorosos comienzan y se perpetúan con recuerdos dolorosos.
Entonces, en esencia, lo que estoy afirmando es que inherente a nuestra
capacidad de pensar y razonar está la capacidad de sanar nuestras heridas
emocionales para que podamos percibir lo que está disponible en el entorno más
allá de nuestros miedos. Sanar heridas emocionales es algo que tenemos que
aprender a hacer aprendiendo a manejar la energía mental. Aprender a olvidar
nuestros recuerdos dolorosos haciéndolos subconscientes no reduce de ninguna
manera su importancia en nuestra percepción de la información ambiental, o su
potencial para hacer que nos comportemos de cierta manera.
Este es el don de la creatividad con el que todos nacimos. Es la capacidad de
pensar más allá de lo que dictarían nuestras creencias, recuerdos y asociaciones
actuales sobre el medio ambiente. La capacidad de razonar más allá de nuestro
conjunto actual de limitaciones (creencias, recuerdos dolorosos y asociaciones
erróneas) o usar nuestra imaginación de manera creativa es la única fuerza
compensadora que nos permite crecer, mejorar y evolucionar más allá de los
ciclos de vida dolorosos y destructivos que tenemos. atrapados, tanto como
individuos como como cultura . Sin embargo, aquí hay algo que quizás deba
tener en cuenta: la capacidad de hacer algo no es necesariamente la capacidad
de hacer algo. Antes de que una capacidad se convierta en una habilidad, tiene
que ser cultivada hasta convertirse en una habilidad. Por ejemplo, podemos usar
nuestra imaginación para visualizar y luego proyectar en el entorno el
cumplimiento de alguna necesidad o meta en algún momento futuro. Pero eso
no significa que estemos usando nuestra imaginación creativamente. Es posible
que solo estemos usando nuestra imaginación para proyectar lo que ya está en
nuestros recuerdos.
o lo que ya creemos. Lo mismo es cierto para nuestros pensamientos. La
mayoría de las veces, se originarán a partir de nuestro conjunto actual de
creencias y recuerdos, de modo que lo que estaremos pensando se
corresponderá con el statu quo. Para crear un futuro más satisfactorio para
nosotros, debemos ser capaces de imaginar este futuro y proyectarlo en el
entorno como un momento futuro. Existe una correlación directa entre lo que
proyectamos y lo que ya está dentro de nosotros, a menos, por supuesto, que
estemos imaginando algo más allá de lo que ya sabemos.
Las únicas limitaciones reales que existen con respecto al pensamiento son las
reglas que nos enseñaron o las que inventamos nosotros mismos. De ninguna
manera estamos restringidos a solo pensar en lo que ya creemos que es verdad
o en lo que ya hemos experimentado. Somos libres de vagar por cualquier parte
de nuestros pensamientos para explorar cualquier cantidad de posibilidades y
elegir actuar sobre una de ellas, independientemente de si está dentro o fuera
del conjunto actual de reglas con las que operamos, incluso hasta el punto de
usar nuestro pensamientos para cambiar cualquier regla que podamos tener que
diga que no podemos. Si no tuviéramos que dirigir nuestros propios cambios
pensando en cómo podríamos aprender a llevar vidas más felices y
satisfactorias, entonces el pensamiento, el razonamiento y la creatividad no
existirían.
Experimentar el mismo tipo de condiciones dolorosas una y otra vez, en un
ambiente que está en constante movimiento, implica que no percibimos que hay
otras opciones disponibles que podrían resultar en resultados más satisfactorios.
Lo que percibimos está directamente conectado con lo que ya sabemos. Para
percibir otras opciones, además de aquellas en las que nos encierran nuestras
creencias, recuerdos y asociaciones, tenemos que saber algo que aún no hemos
aprendido. Entonces, aprender a salir de una situación que es perpetuamente
insatisfactoria requiere que estemos abiertos a pensar más allá de lo que ya
sabemos. El entorno siempre nos ofrecerá la oportunidad de cierto grado de
amor, armonía, felicidad y éxito o algún grado de desesperación, decepción, ira,
odio y traición. Lo que obtenemos de cada uno de estos momentos tiene que ser
un reflejo de lo que hay dentro de nosotros porque el entorno no interpreta la
información que tiene para ofrecer en un momento dado. Ese proceso ocurre
exclusivamente en cada uno de nosotros. ¿Recuerda el ejemplo de dinero gratis
en el Capítulo 10? La realidad del placer existió a lo largo
con la realidad de la indiferencia o el miedo. El hombre estaba allí para dar dinero
a quien quisiera. La forma en que cada persona interpretó los datos determinó
qué realidad experimentaron.
La creatividad es sinónimo de crecimiento y cambio. ¿La palabra "crear" no
implica traer a la existencia algo que antes no existía? Si ya existiera, entonces
ya habría sido creado. Para usar nuestra imaginación de manera creativa,
debemos estar dispuestos a pensar más allá de lo que ya sabemos que es cierto
o posible. Para aquellos de ustedes que no están tan familiarizados con las
diversas formas de pensamiento creativo, se sorprenderían de cómo la simple
voluntad de cuestionar la utilidad de algo dentro de nosotros genera una
avalancha de alternativas inspiradoras. De lo contrario, nuestros recuerdos y
creencias harán que pensemos en el futuro de maneras que se correspondan
directamente con nuestro pasado, lo que tendrá el efecto de encerrarnos en las
mismas experiencias recurrentes. Los nombres y lugares pueden cambiar, pero
las situaciones, las circunstancias y las condiciones siempre son las mismas
porque no cambiamos nuestro marco mental para percibir nada.
diferente.
"¡La necesidad es la madre de la invención!" En otras palabras, la necesidad de
crear una nueva máquina, dispositivo o proceso para ahorrar tiempo, ahorrar
dinero o ganar dinero no es diferente de la necesidad de "crear un nuevo yo"
para experimentar el éxito y una vida más satisfactoria. La necesidad actuará
como una fuerza detrás de nuestros pensamientos para pensar más allá de
nuestras barreras actuales para que podamos expandirnos. Las barreras que
actúan como una fuerza de resistencia que nos impide expandirnos consisten en
muchas de nuestras creencias y todos nuestros recuerdos dolorosos. Entonces
necesitamos una fuerza para contrarrestar y penetrar esas barreras. Esa fuerza
son nuestros pensamientos y nuestra voluntad de usarlos de manera creativa.
TODAS nuestras vidas serían mucho más fáciles de vivir y potencialmente más
satisfactorias si operáramos con la creencia de que estamos en un estado de
conocimiento imperfecto, evolucionando hacia algo en lo que aún no nos hemos
convertido. Todo está evolucionando hacia algo que aún no es. Puede que a
veces no lo parezca, pero cada momento de cada día, nos convertimos en
alguien que no era la persona que éramos hace un momento. A nivel físico nacen
nuevas células y mueren las viejas. A nivel mental cada momento que pasa
experimentamos algo. Cada experiencia se suma al entorno interior en forma de
recuerdo o creencia. Cada recuerdo y creencia construye un autoconcepto que
actúa como una fuerza sobre cómo interactuamos con el entorno. A medida que
interactuamos con el entorno, lo cambiamos de alguna manera, creando un
nuevo entorno para que lo descubramos y experimentemos. Todo lo que existe
está evolucionando, porque todo lo que existe está en movimiento, y el
movimiento genera cambios. Incluso la montaña más grande eventualmente se
desgastará en pequeñas rocas, que a su vez se convertirán en arena y luego en
polvo.
Sin embargo, el punto principal aquí es que dentro de este concepto de evolución
(donde estamos en un estado de conocimiento imperfecto) está la visión de que
los errores no existen. Los errores simplemente señalan el camino hacia algo
que aún no hemos aprendido y que obviamente necesitamos saber. ¿Qué es
exactamente un error de todos modos? Ciertamente no nacimos con un concepto
o definición de lo que es un error. Si se les deja solos, todos los niños
naturalmente seguirán interactuando con el entorno para satisfacer sus propias
necesidades internas de aprender y crecer hasta que empiecen a aprender que
lo que están haciendo no está a la altura de los estándares establecidos por las
personas que los están observando. . Y a todos los niños les encantaba ser
observados.
El criterio que usamos para definir un error es algo que tuvimos que aprender de
alguien. En otras palabras, nuestros padres y maestros nos transmitieron sus
definiciones. Estas definiciones representarían el marco mental para sus
experiencias dolorosas no resueltas y lo que ellos mismos no han aprendido
acerca de lo que está disponible en el entorno más allá de su dolor. En otras
palabras, transmitimos nuestra ignorancia, así como nuestra sabiduría, sin saber
en ese momento la diferencia entre los dos. Y lo que se transmitió que fue
disfuncional será considerado como la verdad al igual que la sabiduría.
Cuando nosotros, como adultos, inculcamos en nuestros hijos nuestras
definiciones rígidas de lo que constituye un error (pensar que lo que vamos a
hacer es salvarlos), todo lo que estamos haciendo en realidad es perpetuar
nuestro dolor en la próxima generación. Un error no se resuelve hasta que
evolucionamos en nuestra comprensión hasta el punto en que podemos obtener
la percepción que está disponible de la experiencia. Cuando se llega a ese punto,
lo que experimentamos ya no es un error o doloroso por lo que hemos aprendido.
Sin embargo, hasta que lleguemos a ese punto, si es que alguna vez lo hacemos,
nos sentiremos obligados a salvar a otros de las dolorosas lecciones de nuestros
errores, incluso hasta el punto de golpearlos, por su propio bien, por supuesto.
Al usar el dolor, ya sea emocional o físico, como un medio para salvar a otros de
nuestros errores, en realidad lo que estamos haciendo es crear un ciclo de
miedo. Nos aseguramos de que nuestro nivel limitado de comprensión y
perspicacia se mantenga en ellos porque el miedo es una fuerza de contracción
que sofoca el proceso de aprendizaje. De una manera muy real, infligimos el
dolor de nuestros errores no resueltos a nuestros hijos tal como nuestros padres
nos infligieron el dolor de sus errores no resueltos. Y continúa generación tras
generación hasta que alguien decide usar sus poderes creativos para romper el
ciclo.
Para operar a partir de esta creencia en la evolución para que podamos aprender
naturalmente de las elecciones que hacemos, primero tenemos que cambiar
nuestras definiciones de lo que constituye un error. Son precisamente este tipo
de creencias las que actúan como bloqueos mentales para percibir una forma de
vida más satisfactoria. Los errores son prácticamente sinónimos de dolor.
Podemos encontrar muchas formas de evitar reconocer un error para no tener
que enfrentar el dolor y, en el proceso, nos separamos de lo que necesitamos
saber para crecer, expandirnos y mejorar nuestras vidas. Incluso cuando
cometemos un error en el que supuestamente sabíamos mejor, si realmente lo
supiéramos mejor, entonces no habríamos tomado las decisiones que tomamos
que resultaron en un resultado que definimos como un error. Entonces podemos
asumir que hay algo dentro de nosotros que entra en conflicto con nuestro "mejor
juicio" que tiene más poder para influir en nuestro comportamiento.
No es menos posible cambiar nuestra definición de lo que constituye un error
que intensificar la energía emocional detrás de un insulto como en el ejemplo.
Cambiar estas definiciones requiere aprender algunas técnicas en el manejo de
la energía mental para desenergizar o extraer la energía cargada negativamente
de ellos. Al hacerlo, nos permitiremos aprender de todas nuestras experiencias
en lugar de escondernos de ellas, sentir dolor o castigarnos de alguna manera.
"Sin los efectos de estas definiciones contraproducentes de errores, es mucho
más fácil monitorear objetivamente nuestro progreso hacia el cumplimiento de
alguna meta. Si encontramos que nuestro comportamiento es inconsistente con
los pasos para lograr nuestras metas, nos diría que nuestras creencias son no
en sintonía con esos pasos o con el objetivo en sí mismo o que no contamos con
los recursos adecuados.En cualquier caso, es mucho más fácil identificar lo que
necesitamos aprender para lograr nuestro objetivo.
LOS BENEFICIOS DE APRENDER A GESTIONAR LA ENERGÍA MENTAL
Mayor sensación de seguridad y confianza
Desarrollará una sensación de seguridad y confianza al saber que puede
enfrentar las condiciones tal como existen, identificar lo que necesita aprender
para operar de manera más efectiva y aprenderlo. Qué mejor manera de
desarrollar una sensación de seguridad que aprendiendo a desarrollar la
capacidad de adaptarse a las condiciones imperantes para satisfacer sus
necesidades satisfactoriamente.
En el entorno mental los recuerdos de nuestras experiencias no cambian con el
tiempo, pero sí el entorno físico donde se cumplen nuestros objetivos. Está en
constante avance, ofreciéndonos nuevas condiciones, las cuales, a su vez, nos
ofrecen diferentes posibilidades y oportunidades, si estamos abiertos a poder
percibirlas. Qué mejor forma de logro de metas que poder cambiar nuestra
perspectiva mental "a voluntad" para poder percibir estas nuevas condiciones y
usar nuestra imaginación creativamente para determinar el conjunto de pasos
más apropiado para satisfacer nuestras necesidades o lograr nuestras metas,
incluso si en realidad nunca hemos tomado esos pasos antes?
Para un comerciante verdaderamente exitoso, esta forma de pensar es esencial.
Las posibilidades del tipo de movimiento que pueden mostrar los mercados son
casi infinitas debido a la diversa cantidad de fuerzas que lo afectan. Todos
nosotros tenemos esta tendencia a encerrarnos mentalmente en un número muy
limitado de esas formas. Y cuando el mercado no se ajusta a nuestra imagen
mental preconcebida, compensamos la diferencia con distorsiones e ilusiones y
luego sufrimos las consecuencias. El comercio no tiene por qué ser doloroso y
carente de diversión. Lo hacemos así por nosotros mismos debido a nuestra
inflexibilidad mental e incapacidad para adaptarnos.
Mayores niveles de satisfacción
Mientras estemos vivos, tendremos necesidades, y mientras tengamos
necesidades, no estamos completos como somos. Nuestras necesidades nos
obligan a interactuar con el medio ambiente para lograr este estado de totalidad.
Crecer en este estado de totalidad requiere que sigamos aprendiendo. Para
seguir aprendiendo tenemos que adaptarnos. El aprendizaje es una función
primaria de nuestra existencia. Cuando cumplimos esta función, somos
recompensados con sentimientos de felicidad, bienestar y satisfacción, todos los
cuales son subproductos de la calidad de nuestras experiencias con el entorno
exterior y una función de cuánto hemos aprendido.
La antítesis del aprendizaje es la resistencia. Cuando nos resistimos a lo que
ofrece el entorno en forma de lecciones, aprendizaje y cambio, experimentamos
estrés. El estrés es lo opuesto a la sensación de bienestar, felicidad y entusiasmo
que sentimos cuando estamos aprendiendo. Si nos negamos a adaptarnos,
cerramos el proceso de aprendizaje. La calidad de nuestras experiencias se
deteriora porque nuestra relación con el entorno exterior se deteriora. El entorno
exterior sigue cambiando, mientras que nosotros permanecemos sin cambios, lo
que resulta en una menor correspondencia entre lo que está ahí fuera y lo que
sabemos. En última instancia, terminamos castigándonos por nuestra resistencia
a adaptarnos porque lo que experimentamos es dolor, decepción, estrés,
ansiedad e insatisfacción, todos los cuales son subproductos de nuestra falta de
perspicacia, comprensión y lo que no nos permitiremos. hacer por miedo.
Mayor intuición
A medida que gane en su confianza para cambiar el interior para experimentar
un exterior diferente, también aumentará su capacidad para enfrentar problemas
difíciles que todos nosotros tenderíamos a evitar. En lugar de confrontar,
aprendemos una serie de técnicas de evitación como el alcohol, las drogas, las
distorsiones, las racionalizaciones o incluso el deseo y la esperanza, todo lo cual
puede resultar en dolorosas percepciones forzadas. Eventualmente tenemos
que enfrentar estos problemas de todos modos porque rara vez desaparecen
(simplemente). Cuanto más esperamos, peores suelen ser las condiciones, por
lo que cada vez es más difícil de resolver.
Sin embargo, existe otro problema menos obvio con la evitación, especialmente
con respecto al deseo y la esperanza. Un verdadero impulso intuitivo, un nivel
más profundo de conocimiento y sabiduría que indicará el próximo paso más
apropiado a dar, que siempre estará en nuestro mejor interés, se parece mucho
a desear y esperar. En otras palabras, es muy difícil distinguir entre los dos, por
lo que es muy fácil confundirlos, que es una de las razones por las que nos
cuesta tanto confiar en nuestra intuición. La forma en que puede estar seguro de
que está recibiendo un verdadero impulso intuitivo es eliminar de su entorno
mental cualquier cosa que le haga desear y esperar que algo suceda en lugar de
confrontar el problema de frente para descubrir qué debe ser. hecho. Puede
desear y esperar que el mercado regrese, o puede reducir sus pérdidas y
prepararse para aprovechar la próxima oportunidad. Para poder reducir su
pérdida y estar listo para aprovechar la próxima oportunidad, se requiere que
cambie cualquier cosa en su entorno mental que le haga evitar la confrontación
y, en consecuencia, desear y esperar. Mientras menos motivos tengas para
desear y esperar que algo suceda, más sabrás que cuando tienes ese cierto
sentimiento, es un verdadero impulso intuitivo, y más confianza tendrás para
seguirlo. La intuición siempre te guiará en la forma más adecuada para satisfacer
tus necesidades.
Solo para que no haya malentendidos aquí, no estoy afirmando que haya algo
inherentemente malo en desear y esperar. Hay algunas formas en las que desear
y esperar pueden ser muy útiles. Sin embargo, como comerciantes, no podemos
permitirnos el lujo de desear y esperar porque nos coloca en una relación pasiva
con los mercados. Cuando deseamos y esperamos, estamos transfiriendo la
responsabilidad a los mercados para que algo suceda en lugar de confrontar las
condiciones y hacer algo al respecto nosotros mismos. Si nos encontramos
deseando y esperando, es una excelente indicación de que no sabemos lo que
está pasando y, como resultado, debemos salir de los mercados hasta que lo
sepamos.
Sabiduría
Cuando superamos nuestros miedos para romper un ciclo de frustración e
insatisfacción o cambiamos la polaridad de un recuerdo doloroso para romper un
ciclo de dolor, ganamos en sabiduría porque aprendemos todos los aspectos de
un problema. La sabiduría no tiene miedo, no está enojada, no es intolerante ni
tiene prejuicios porque hay un nivel profundo de comprensión, seguridad y
confianza, todo proveniente de haber experimentado la gama completa de
posibilidades, desde el extremo negativo hasta grados cada vez mayores de
positivo. Si hemos experimentado solo el lado negativo de cierto tipo de
experiencia, sentimos miedo. Si hemos experimentado sólo lo positivo (nunca
haber tenido una experiencia dolorosa en determinada área), no tendremos ese
miedo en particular, pero sí desarrollaremos una intolerancia o incluso un desdén
por cualquiera que haya tenido una experiencia negativa.
Esta intolerancia surge de nuestro propio miedo subyacente a la vulnerabilidad.
Por ejemplo, está claro que lo negativo existe en el ambiente como posibilidad,
pero como nunca nos ha pasado, o no entendemos “su miedo” o no queremos
confrontar ninguna información que indique lo mismo. también existen para
nosotros posibilidades de una experiencia dolorosa. Cualquiera que
verdaderamente haya trascendido un miedo no menosprecia a los que no lo han
hecho porque no tienen nada que temer. Cuando pasamos por algún miedo para
experimentar otras posibilidades, no solo nos damos más opciones, sino que
también ganamos en sabiduría. La sabiduría es el subproducto
eso resulta cuando retenemos una distinción sobre la naturaleza del medio
ambiente sin la energía negativa o el miedo asociado con esa distinción. La
sabiduría es, en última instancia, el lado positivo de cada nube oscura.
Sin embargo, para ganar esta sabiduría tenemos que cambiar activamente
nuestros negativos en positivos, porque si se nos ofrece una experiencia positiva
en un área donde solo hemos experimentado lo negativo, no lo creeríamos. En
realidad, no podíamos creerlo, porque no tendríamos el marco mental para
aceptarlo por lo que es. El entorno será tal como lo percibimos, y la forma en que
percibimos la información y los eventos está controlada por la energía que ya
está dentro de nosotros, a menos que sea una primera experiencia. Cuando no
trabajamos activamente para convertir lo negativo en positivo, nos quedamos
enojados y asustados. Es nuestra elección. A todos se nos dio el don de la
creatividad y el libre albedrío para pensar de la manera que elijamos, y podemos
usar nuestros pensamientos para cambiar la calidad de nuestras vidas, si así lo
deseamos.
CAPÍTULO 14
Técnicas para efectuar el cambio
Este capítulo ofrece varias técnicas para efectuar el cambio. También se incluyen
varios ejercicios para implementar estos cambios.
DIRIGIR UN CAMBIO CONSCIENTE EN LOS SISTEMAS DE CREENCIAS
La mente consciente (esa parte de nosotros que es consciente de nuestro
entorno y de lo que estamos pensando en un momento dado) puede generar
pensamientos fuera de la
marco de nuestras creencias o sistemas de creencias. En otras palabras,
podemos hacer preguntas.
sobre la validez o utilidad de cualquier creencia y deliberadamente dirigir nuestra
atención
a cualquier área donde podamos descubrir algo más útil o más adecuado a las
condiciones. Cualquier nuevo conocimiento proviene de aquellos que cuestionan
el statu quo y tienen la voluntad de ir más allá y la voluntad de aceptar la siguiente
respuesta.
Sé que esto probablemente suene demasiado simplista para la mayoría de los
lectores, y también es algo que todos ya saben, pero no todos lo saben en el
contexto de las creencias cambiantes: el querer es el cómo. Para identificar o
cambiar cualquier cosa en el entorno mental se requiere que quieras, porque
para querer algo tienes que pensar en ello, y cuando pensamos en algo, estamos
generando energía de pensamiento. Esta es la misma energía de la que están
compuestas nuestras creencias, recuerdos y asociaciones y, como tal, los
pensamientos tienen el poder de cambiar, reorganizar, agregar, restar o cambiar
la polaridad de cualquier cosa en el entorno mental. En esencia, puedes usar
nuestros pensamientos para crear una nueva identidad porque queremos.
Cada elección que hacemos a nivel consciente, aunque sea elegir redirigir
nuestros pensamientos desde una creencia inapropiada (en relación con
nuestras necesidades ahora), comenzará a producir un cambio neurológico en
el circuito eléctrico de nuestro cerebro. Si vas tan lejos como para hacer una
elección que es inconsistente con una creencia que quieres descargar y luego
actúas de acuerdo con esa creencia, eventualmente perderá su poder y, en
consecuencia, perderá su potencial para afectar nuestro comportamiento.
Es importante que entiendas que las creencias no se pueden destruir; una vez
que hayamos formado uno, estará con nosotros por el resto de nuestras vidas.
Sin embargo, podemos sacarles toda la energía. Por ejemplo, una pila de leña
prendida fuego liberará la energía de la leña a la atmósfera en forma de calor.
La madera se transformará en cenizas. Las cenizas no tienen el potencial de
producir calor y, por lo tanto, tendrán poco o ningún efecto sobre el medio
ambiente. Sin embargo, las cenizas aún existen. Las creencias desenergizadas
funcionan de la misma manera. Siempre existirán, pero ya no tendrán ningún
efecto sobre nuestra percepción de la información o nuestro comportamiento.
Muchos de nosotros alguna vez creímos en el hada de los dientes y el hombre
del saco en el armario. Eventualmente, estas creencias colapsaron naturalmente
a medida que aprendimos más sobre la naturaleza del medio ambiente. Sin
embargo, hasta ese momento definitivamente tuvieron un efecto en nuestra
percepción de la información y el comportamiento. Ahora, podemos decir que
recuerdo cuando solía creer eso. Recordar que solíamos creer algo significa que
la creencia todavía existe; simplemente ya no tiene ningún poder en nuestro
sistema mental. Cada creencia que identifiques formará una zona de confort. Los
límites de esta zona de comodidad están establecidos por las limitaciones
inherentes a cualquier creencia que constituya la zona. Todas las definiciones
establecen límites y hacen distinciones. Cada creencia es nuestra verdad sobre
la realidad. Las creencias definen no solo nuestro entorno, sino también quiénes
somos en relación con ese entorno. Estas definiciones establecen la cantidad de
tolerancia a la conciencia que tenemos por lo que existe en el entorno tanto
interno como externo. Por ejemplo, ¿tiene alguna creencia que permita la
posibilidad de que el mercado haga algo en un momento dado? Si no, ¿qué crees
que no puede pasar? Si sucedió lo que cree que no puede suceder, ¿cuánto
tiempo le llevaría reconocerlo, si es que lo hace? Observe las líneas divisorias
en la conciencia creadas por la estructura de la creencia.
Hay una cosa que debe tener en cuenta a medida que aprende a cambiar sus
creencias para reflejar mejor sus intenciones y metas. Con todo cambio hay
lucha. Los volcanes, los partos, la revolución social, el viento, la lluvia y las olas
son todos ejemplos de la naturaleza violenta de las fuerzas del cambio. Es por
eso que a tanta gente le resulta difícil ser creativo. Nos sentimos atraídos y
obligados hacia la creatividad, por un lado, porque es una parte inherente de
nuestra naturaleza. Sin embargo, por otro lado, no queremos enfrentar el
conflicto y la consiguiente lucha entre lo viejo y lo nuevo. Es esencialmente lo
mismo cuando cambias una creencia. Habrá algún conflicto o cierto grado de
incomodidad al pasar de un conjunto de creencias a otro. Sin embargo, la
incomodidad pasa, y como cualquier otra cosa, cuanto más lo haces, más fácil
se vuelve, hasta que se convierte en una habilidad aprendida que puedes usar
como cualquier otra que sea parte de lo que eres.
EJERCICIO PARA IDENTIFICAR CREENCIAS EN CONFLICTO
Pon un temporizador a 10 minutos.
Escriba una serie de afirmaciones que comiencen con "Yo soy".
Escribe lo más rápido que puedas y deja que cada pensamiento llegue a tu
atención consciente. Es extremadamente importante que no censure ninguna
declaración, especialmente las contradictorias.
Al final de los 10 minutos, mira la lista y tacha todo lo que sea un hecho. Por
ejemplo, tacharía afirmaciones como Soy hombre/mujer, Tengo ojos azules,
Tengo cabello castaño.
Todas las afirmaciones que quedan son las creencias que estás buscando. Las
creencias que se contradicen entre sí son de particular importancia. Las
creencias contradictorias cancelan tu energía porque tienes un conflicto mental
incorporado entre la validez de una creencia que se expresa solo a expensas
directas de otra creencia.
¿Cuáles son algunos ejemplos de creencias conflictivas o contradictorias?
Tengo que ganar./ Puede que no lo merezca.
Soy un ganador./ Soy un perdedor.
Tengo éxito ./ Perdí mi oportunidad de tener éxito.
Merezco más ./ Soy culpable.
Soy un perfeccionista./ Creo que los humanos son inherentemente imperfectos.
Confío. / No soy de fiar o la gente generalmente no es de fiar .
Creo que no hay término medio de satisfacción entre ganar y fracasar./ Estoy
satisfecho conmigo mismo y con mi progreso.
Soy honesto./ Soy deshonesto o la gente generalmente es deshonesta.
Creo que trabajar es la forma honesta de ganar dinero . Creo que comerciar es
dinero fácil, no trabajo.
Hacerse preguntas
Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse que lo ayudarán a identificar
algunas creencias que pueden argumentar en contra de que se dé más dinero.
¿Qué crees acerca de la culpa? ¿Cómo saber cuándo sentirse culpable?
¿Bajo qué condiciones no te sentirías culpable, incluso si alguien más quisiera
que lo hicieras?
¿Es posible trasladar esos mismos estándares a áreas en las que te sentirías
culpable?
¿Qué te detendría?
¿Quién o qué de tu pasado dice que está mal y que no puedes hacer eso?
¿Es su evaluación de la realidad más válida que la tuya? Si es así, ¿por qué?
¿Encuentras estas creencias útiles? Si es así, ¿de qué manera? ¿Los
encuentras limitantes? Si es así, ¿de qué manera?
Si pudiera identificar y cambiar la experiencia que creó la creencia, ¿cómo la
cambiaría?
¿Qué te impediría cambiarlo?
Para las siguientes preguntas, puede sustituir las palabras "es verdad" por las
palabras "usted cree".
¿Qué crees sobre la competencia?
¿Qué cree acerca de tomar dinero de otras personas como resultado de sus
habilidades comerciales superiores?
¿Qué crees sobre las pérdidas? ¿Qué crees acerca de las opiniones de otras
personas? ¿Cuándo son válidos? ¿Cuándo no son válidos? ¿Qué crees acerca
de estar equivocado?
Al responder a estas preguntas, comenzará a tener una idea de su propio
comportamiento particular y de la variedad de opciones que se permite o no,
como resultado de sus creencias.
A veces es más fácil identificar una creencia tratando de notar que lo que crees
específicamente no es cierto. También podría mirar sus creencias como si
pertenecieran a otra persona. Si pertenecieron a otra persona, piense en una
experiencia en la que esta otra persona respondió a ciertas situaciones de la vida
de maneras muy típicas (debido a sus creencias). Luego piense en formas en
que él o ella podría responder si tuviera creencias diferentes.
Cuando descubras algunas creencias que no son particularmente útiles o que
son inconsistentes con tus metas, entonces usa una técnica de afirmación o
colapso para descargar la energía de ellas.
LA ESCRITURA COMO TÉCNICA PARA EFECTUAR EL CAMBIO
Cada movimiento que hacemos altera el paisaje físico de alguna manera. Cuanto
más dramáticos o expresivos sean nuestros movimientos, mayores serán las
alteraciones. De la misma manera, cada pensamiento altera el paisaje mental de
alguna manera. Cuanto más expresivos sean nuestros pensamientos, en otras
palabras, cuanta más energía generemos en nuestra voluntad de pensar, mayor
será el potencial para efectuar algún cambio. El cambio viene de lo que estemos
dispuestos a pensar. Querer dirigir su proceso de pensamiento consciente hacia
una intención específica es lo que efectúa este cambio. He encontrado que
escribir es una de las herramientas más poderosas disponibles para enfocar mi
pensamiento y efectuar algún cambio que deseo.
Cuando escribimos, es una versión física de lo que sucede dentro de nuestro
entorno mental. Tu disposición a escribir sobre determinados temas dirige tu
atención y da instrucciones al resto de partes de tu entorno mental. Lo que fluye
hacia arriba o fuera de tu conciencia es lo que está allí. Una vez que descubra
qué hay allí, puede dirigir cualquier cambio escribiendo instrucciones en el
entorno mental. Esta puede ser una técnica muy poderosa, dependiendo de
cuánto poder le pongas.
Si tuviera que hacer un esquema del proceso, sería algo como esto:
Conciencia>al>Entorno mental (instrucciones para cierta información).
La información fluye hacia la conciencia (tal vez no de inmediato). La conciencia
materializa la información escribiéndola; esto lo hace real y tangible. La
conciencia se vuelve consciente de la información ( autodescubrimiento ). La
conciencia hace las conexiones entre la naturaleza de la información y las
condiciones de vida que uno ha estado experimentando. La conciencia evalúa la
estructura actual del entorno mental para determinar su utilidad. La conciencia
quiere crear nuevas condiciones. La conciencia pregunta: "¿Qué creencias
necesito como recursos para ser más eficaz o crear las condiciones que deseo?"
Esta es la belleza y la esencia del proceso creativo: hacerte una pregunta y
esperar a que la respuesta aparezca en tu conciencia o permitir que te dirijan a
la respuesta. La conciencia sabrá cuándo ha encontrado la respuesta más
apropiada porque sonará verdadero en tu mente o sentirás la verdad en tu
cuerpo. La conciencia luego formula estos nuevos conocimientos en
instrucciones para el cambio. Luego, la conciencia vuelve a escribir estos
cambios en el entorno mental, dándote instrucciones para aceptar estos nuevos
conocimientos como la verdad. El acto de escribir nos obliga a enfocar nuestros
pensamientos de manera consistente con lo que queremos crear, y esos
pensamientos alteran el paisaje mental.
UN EJERCICIO PARA DESARROLLAR LA AUTODISCIPLINA
La autodisciplina es una palabra que se usa para describir un proceso de
aprender a tomar el control consciente de sus acciones. No es un rasgo de
personalidad o algo con lo que se nace. Es una metodología de pensamiento
específica, un recurso mental, que te permite cambiar una creencia o sistema de
creencias cuando está en conflicto con alguna meta u objetivo. La autodisciplina
es un método más directo para efectuar algún cambio porque estarías actuando
a propósito de una manera que está en conflicto directo con lo que quieras
cambiar.
Por lo tanto, definiría la autodisciplina como comportarse deliberadamente fuera
de los límites de alguna creencia (lidiar con la incomodidad emocional que
producirán sus acciones) para lograr una determinada meta o tarea que es
inconsistente con esa creencia. Si trabaja fuera de esa creencia el tiempo
suficiente, eventualmente se desenergizará. La velocidad a la que la creencia
subyacente se desenergizará realmente no es una función del tiempo sino más
bien de la intensidad. En otras palabras, cuanto mayor sea la intensidad de
nuestra disposición y resolución, más rápido perderá su poder la creencia en
conflicto.
Por ejemplo, supongamos que desea dejar de fumar o perder peso. Estos son
objetivos conscientes. Sus creencias (al menos algunas de ellas) estarán en
conflicto con estos objetivos. El sistema de creencias que respalda la definición
de fumador probablemente tendrá mucho poder en su sistema mental. Puede
medir el poder de estas creencias o de cualquier creencia prestando atención a
la incomodidad y la resistencia que siente cuando intenta actuar (una decisión
consciente) de una manera que no es coherente con ellas. Es algo muy difícil de
hacer. Es como si las creencias cobraran vida propia y exigieran expresión tanto
en nuestros pensamientos como en nuestro comportamiento.
Puede cambiar estas o cualquier otra definición de usted mismo. Sin embargo,
primero debe identificarlos y luego determinar qué tan útiles son para ayudarlo a
obtener lo que desea. Podría preguntarse: "¿Es esta creencia un recurso o un
obstáculo para el cumplimiento exitoso de mi objetivo?" Una forma de cambiar
estas definiciones es construir un recurso mental con el único propósito de
cambiar las creencias que no son útiles. Voy a llamar a este recurso mental
"autodisciplina".
Aquí hay un ejercicio que lo ayudará a aprender específicamente cómo
desarrollar y usar la autodisciplina en su vida. El propósito de este ejercicio es
ayudarte a aprender cómo usar tu mente de diferentes maneras. Estarás
entrenando tu mente para mantenerte enfocado positivamente en lo que deseas
conscientemente. También aprenderá cómo medir la resistencia interna de los
sistemas de creencias y cómo construir recursos mentales para tomar el control
consciente de su vida.
1. Haga una lista de varias cosas que no le gusta hacer, siente que no puede
hacer o le gustaría dejar de hacer o algunas cosas que nunca ha hecho antes y
cree que podría disfrutar. Podría comenzar un programa de trote o ejercicio o
sacar el basura de forma regular, por ejemplo.
2. Una vez que tenga su lista, revísela y elija una tarea que tenga una prioridad
muy baja en su vida o uno de los elementos menos importantes.
3. Luego, dígase a sí mismo de la manera más positiva que hacer esta nueva
tarea que ha decidido conscientemente es algo que ahora quiere en su vida. No
digas que vas a intentar hacerlo. Un compromiso para tratar de cumplir una meta
no es lo suficientemente fuerte.
4. Establece un horario rígido para lograr este nuevo objetivo.
5. Con cada intento de adherirse a su horario, realice un seguimiento de su
proceso de pensamiento o flujo de pensamientos escribiéndolos. En este punto,
es posible que se esté preguntando a sí mismo: "¿Cómo hago un seguimiento
de mi proceso de pensamiento?"
En el entorno físico estamos constantemente bombardeados con todo tipo de
información que compite por nuestra atención. Somos conscientes de muchas
cosas que suceden a nuestro alrededor simultáneamente. En efecto, nuestra
conciencia se divide en muchas direcciones diferentes al mismo tiempo. Usa una
parte de tu conciencia para prestar atención a lo que sucede dentro de tu cabeza.
Estarás usando una parte de ti mismo para monitorear tu corriente de
pensamientos como si no te pertenecieran. Si puede actuar temporalmente como
si estuviera monitoreando el flujo de pensamientos de otra persona, puede ser
mucho más fácil recopilar la información que necesita para que este ejercicio
tenga sentido.
6. Mientras intenta cumplir con su horario, ¿se encuentra experimentando
resistencia, excusas o racionalizaciones? Si es así, observe cómo estos
pensamientos desvían su atención consciente de su objetivo. Este es un ejemplo
clásico de un conflicto entre la meta consciente que te has fijado y tu sistema de
creencias que no tiene una creencia o definición que se corresponda con lo que
conscientemente quieres hacer.
7. En este punto, debe redirigir su atención a la tarea que ha elegido para usted.
Lo más importante es que entiendas la necesidad de dirigir tanta energía como
sea posible hacia el cumplimiento de tu meta. Tendrás que generar más poder
para mantener tu atención enfocada en tu objetivo que la cantidad de energía
que se dirige a través de las creencias que distraen tu atención de tu objetivo.
Sin embargo, hay un aspecto de este ejercicio sobre el que debo advertirle.
Redirigir su atención lejos de lo que lo distrae hacia lo que desea
conscientemente, no significa que suprima o niegue lo que puede estar
distrayéndolo. La aceptación y el reconocimiento de lo que existe dentro de ti te
permitirá trabajar con ello. La represión y la negación requieren mucha energía;
esto tiene el efecto de apoyar las creencias que está tratando de suprimir. Sé
amable contigo mismo.
Cada vez que se dispone a realizar su tarea, y lo hace, crea un recurso que le
ayuda a realizarla de nuevo. Cada éxito extraerá algo de energía de las creencias
que actuaron como obstáculos. Con cada éxito también estarás asignando
energía a la nueva definición de ti mismo. Esta nueva definición te permite iniciar
la tarea cada vez con mayor facilidad hasta que la definición se convierte en
parte fundamental de tu sistema mental. Cuando eso suceda, sus acciones
relacionadas con esta tarea parecerán automáticas.
El aspecto más importante de este ejercicio es la experiencia que obtiene al
comprender el proceso de cambio de creencias. Cada vez que se proponga
cambiar una creencia o un conjunto de creencias, obtendrá un recurso que le
permitirá hacerlo de nuevo. Cada éxito que experimente lo ayudará a desarrollar
otro conjunto de creencias que le permitirán cambiar más creencias si se adapta
a sus propósitos y cuando lo haga. Establecerás una nueva definición de ti
mismo que dice: "Creo que puedo identificar y cambiar cualquier creencia sobre
mí mismo que pueda estar en conflicto con mis objetivos conscientes". Para que
este ejercicio sea efectivo, debes tener en cuenta algunas reglas. Primero,
comience el ejercicio con una tarea u objetivo que sea verdaderamente
insignificante y que tenga poco significado en su vida. El objetivo del ejercicio es
aprender a manipular tu entorno interior conscientemente y dirigir tu foco de
atención consciente. El objetivo que decida como objeto del ejercicio no debe
tener mucho valor asociado al resultado. Si es así, eso sería una indicación de
que puede estar adoptando algunos sistemas de creencias muy poderosos y
arraigados. Esto es algo que definitivamente querrás evitar hasta que hayas
desarrollado las habilidades y los recursos necesarios.
Entonces, reconozca que desde el momento en que nacemos, se nos enseña a
manipular el entorno físico exterior; sin embargo, es posible que no tenga los
recursos para ser mínimamente eficaz en la manipulación del entorno mental.
Como resultado, es extremadamente importante que no juzgues tu habilidad
para ejecutar el programa que estableciste de acuerdo con los estándares de
desempeño que esperas de ti mismo en el entorno físico. Si espera demasiado
y juzga su habilidad con dureza, solo anulará sus esfuerzos y establecerá un
ciclo de miedo e inadecuación. Cuanto menos esperes de ti mismo, más rápido
progresarás. Una expectativa puede convertirse fácilmente en una demanda de
que se cumpla. Las demandas generalmente generan una cierta cantidad de
temor de que las demandas no se cumplan. Cuando estás trabajando en el
ambiente interior, el miedo siempre negará tus esfuerzos positivos a menos que
tu
La intención es identificar la fuente de su miedo.
Finalmente, no tener ninguna expectativa de sus esfuerzos para llevar a cabo su
plan también tendrá el beneficio secundario de ayudarlo a aprender a aceptar
cualquier cosa que logre como algo correcto. Cualquier paso, por pequeño que
sea, es un paso. El simple hecho de decidir que desea hacer este ejercicio es
importante, incluso si no lo lleva a cabo de inmediato. Puede volver a él algún
día cuando tenga más "sentido" del poder que adquirirá de la capacidad de
manipular su entorno interno conscientemente para ser coherente con sus
objetivos. Por lo tanto, para no tener ninguna expectativa sobre qué tan bien
debe hacerlo en este o cualquier otro ejercicio que le ofrezco, le sugiero que se
considere un niño en un entorno completamente nuevo. Tendrá que aprender a
ponerse de pie antes de poder empezar a caminar o correr.
AUTOHIPNOSIS
La autohipnosis es una técnica de relajación que permite eludir el proceso de
razonamiento de la mente consciente para que sea más fácil aceptar algún
mensaje. Por lo que es una excelente técnica para establecer nuevas creencias
o colapsar viejas creencias. Para
aquellos de ustedes que estén interesados, tengo una cinta de autohipnosis
diseñada específicamente para que sea más fácil aprender a reducir sus
pérdidas, revertirse, confiar en su intuición y valorarse más. Para más
información, puedes contactarme en
Trading Behavior Dynamics, Inc., en Chicago o a través del editor.
AFIRMACIONES POSITIVAS
Cuando estás en una operación y empiezas a sentir ansiedad por lo que está
pasando
en el mercado, es probable que tome esos pensamientos ansiosos y comience
a ejecutarlos en un ciclo negativo, como pensar en el dinero en lugar de en la
estructura del mercado o en lo que el mercado le está haciendo. Eventualmente,
pasarás suficiente energía de pensamiento a través de tu conciencia que hará
que actúes de una manera que no sea lo mejor para ti. Una afirmación positiva
funcionará de la misma manera. Formula una afirmación positiva de algún rasgo
o característica de la forma en que quieres ser. Por ejemplo, es posible que
desee volverse una persona más paciente y esperar a que el mercado dé las
señales para actuar. Con una afirmación como "Me estoy volviendo una persona
más paciente cada día", eventualmente te convertirás en esa persona. En otras
palabras , nos comportaremos de una manera consistente con la afirmación, si
pasamos suficiente energía de pensamiento a través de esa afirmación.
Eventualmente, la afirmación se convierte en una creencia con suficiente energía
para afectar nuestro comportamiento.
Las siguientes son afirmaciones que, una vez convertidas en creencias, serán
recursos muy efectivos para ayudarte a trabajar en tu entorno interior.
1. Todas las creencias se refieren a la realidad y no son necesariamente
características predominantes de la realidad. Examinaré y cuestionaré mis
creencias en relación con su utilidad para lograr mis objetivos.
2. Creo en el poder de mi mente consciente para poner a mi disposición toda la
información que necesito saber.
3. Tengo el poder de cambiar cualquier creencia de manera que sea más útil
para lograr mis objetivos de felicidad, armonía, riqueza financiera y ser más
productivo.
4. Creo que soy libre de cambiar la forma en que me siento acerca de cualquier
experiencia pasada.
5. Creo que tengo la capacidad de examinar los contenidos de mi mente.
6. Confío en que todas mis creencias sobre la forma en que opero serán
conocidas.
7. No le doy ninguna importancia particular a estas creencias sobre el comercio
aparte del hecho de que existen.
8. He elegido estas creencias en ciertos momentos de mi vida y las he aceptado
como verdaderas en ese momento. Mientras los examino, me doy cuenta de que
pueden no ser particularmente útiles o verdaderos para mí ahora. Acepto esto y
me siento libre de cambiar todas aquellas creencias que son inconsistentes con
mis objetivos actuales.
9. Mi meta primera e inmediata es identificar todas mis creencias que puedan
estar en conflicto con mis objetivos a largo plazo de _______________.
10. Confío en mí mismo para volverme consciente de estas creencias de muchas
maneras diferentes. Una vez que me doy cuenta de estas creencias, puedo
dejarlas ir fácilmente para hacer espacio para nuevas creencias que sean más
consistentes con mis objetivos actuales.
11. Creo que cambiar y expandir mi conciencia y zonas de comodidad son un
aspecto necesario de mi crecimiento y supervivencia, y agradezco estas
oportunidades para identificar viejas creencias y, en consecuencia, crecer y
expandirme.
12. Siento un intenso deseo de triunfar y lograr mi meta de ___________.
En consecuencia, tengo un intenso deseo de despejar mi camino interior de
cualquier resistencia u obstrucción que se interponga en el camino del
cumplimiento de mi meta.
PARTE IV
Cómo convertirse en un comerciante disciplinado
CAPÍTULO 15
La psicología del movimiento de precios
Mi objetivo para este capítulo es desglosar y analizar la dinámica y la psicología
del movimiento de precios, primero, en su nivel más fundamental, el del
comerciante individual; luego ampliaré la explicación examinando el
comportamiento de los comerciantes colectivamente como grupo. Quiero
demostrar que, si comprende las fuerzas psicológicas inherentes a las acciones
de los comerciantes, puede determinar fácilmente lo que creen sobre el futuro
simplemente observando lo que hacen. Una vez que sabe lo que los
comerciantes creen sobre el futuro, no es tan difícil anticipar lo que es probable
que hagan a continuación, bajo ciertas circunstancias y condiciones.
Lo realmente importante de esta información es que lo ayudará a comprender
las distinciones entre las ilusiones y el potencial real que existe para que el
mercado se mueva en una dirección determinada. Aprenderá a dejar que el
mercado le diga qué hacer mediante la comprensión de las fuerzas detrás de su
comportamiento y luego aprenderá a diferenciar entre información de mercado
pura e incontaminada y cómo esa información se distorsiona una vez que
comienza a hacerle algo.
El componente más fundamental de los mercados son los comerciantes. Tenga
en cuenta que los comerciantes son la única fuerza que puede actuar sobre los
precios para que se muevan. Todo lo demás es secundario. ¿Qué hace un
mercado? Dos comerciantes dispuestos a comerciar, uno queriendo comprar y
otro queriendo vender, que acuerdan un precio y luego hacen una transacción.
¿Qué representa el último precio publicado? El último precio publicado es lo que
alguien estaba dispuesto a pagar y por lo que alguien estaba dispuesto a vender
en el momento en que los dos comerciantes acordaron el comercio. Refleja un
acuerdo en valor presente entre los comerciantes que actúan a ese precio.
¿Cuál es la oferta? Un comerciante que anuncia el precio al que está dispuesto
a comprar. ¿Cuál es la oferta? Un comerciante que anuncia el precio al que está
dispuesto a vender. ¿Cómo ganan dinero los comerciantes? Solo hay dos formas
de jugar este juego para ganar dinero. Comprar a un precio que cree que es bajo
en relación con el que puede volver a vender en algún momento futuro.
O para vender a un precio que cree que es alto en relación con el que puede
volver a comprar en algún momento futuro.
Ahora, echemos un vistazo dentro del foso para ver qué tiene que pasar para
que los precios se salgan del equilibrio y cómo esto nos dirá lo que creen los
comerciantes.
98-18 La oferta, los vendedores intentan vender caro.
98-17 Equilibrio, último precio.
98-16 La oferta, compradores que intentan comprar bajo.
Dado que el único objeto del comercio es ganar dinero, podemos suponer que
un comerciante no entrará en un comercio a sabiendas creyendo que va a
perder. Y para que exista un intercambio se requieren dos comerciantes que
acuerden un precio. Sin embargo, desde el momento en que dos operadores
acuerdan realizar la operación, ambos se exponen al riesgo de mercado. En
otras palabras, el siguiente tick hará que uno de ellos sea ganador y el otro
perdedor. Dado que sabemos que ambos comerciantes quieren ganar y ninguno
quiere perder, podemos suponer que ambos comerciantes tienen creencias
completamente opuestas sobre el valor futuro del contrato. Entonces, para que
dos comerciantes acuerden un precio y realicen una transacción, deben tener
creencias diametralmente opuestas sobre el futuro. El comprador cree que está
comprando barato en relación con lo que puede volver a vender en algún
momento en el futuro, y el vendedor cree que está vendiendo caro en relación
con lo que puede volver a comprar en algún momento en el futuro.
Si el próximo tick va a hacer que uno de ellos sea ganador y el otro perdedor,
podemos suponer que ninguno de ellos cree que va a ser ese perdedor. Si el
vendedor creía que el próximo tick iba a subir, ¿por qué no habría esperado para
venderlo más alto? Lo mismo es cierto para el comprador. Ese es el objeto del
juego y la única forma de ganar dinero. Básicamente, lo que tenemos es una
situación en la que chocan dos fuerzas opuestas; ambos creen que tienen razón
sobre el futuro, y solo un lado puede beneficiarse a expensas directas del otro.
Si el último precio de un futuro sobre bonos fue 99-14, ¿qué tiene que pasar para
que el precio pase a 99-15? Muy simple, algún comerciante tiene que estar
dispuesto a ofertar y pagar más que el último precio. Esto significa que, en
relación con el último precio publicado, tiene que estar dispuesto a hacer lo
contrario de comprar bajo. Cualquier comerciante o grupo de comerciantes
dispuestos a comprar caro o vender barato en relación con el último precio
publicado es muy importante por varias razones.
En primer lugar, un operador dispuesto a comprar caro o vender barato en lugar
de comprar barato o vender caro tiene que tener una mayor convicción en su
creencia en el valor futuro, incluso si su convicción es por pánico. En segundo
lugar, está haciendo que el último precio sea mínimo.
En tercer lugar, está tomando la iniciativa agresivamente y está convirtiendo en
perdedores a todos los que vendieron al último precio y profundizó las pérdidas
de los que vendieron más bajo. En cuarto lugar, está creando un movimiento de
precios que posiblemente pueda cobrar impulso si otros operadores perciben
que el nuevo precio es bajo en relación con el futuro. Esto también será cierto
para el comerciante que está pagando para liquidar una posición. Por otro lado,
el vendedor del otro lado de su comercio está siendo atraído al mercado por el
atractivo del alto precio al que puede vender. Él cree que está obteniendo la
ventaja. De hecho, está vendiendo alto, pero no está creando movimiento ni
mucha posibilidad de impulso en su dirección. Está eligiendo un trompo y
esperando que suceda algo, con la esperanza de que no suba más.
Ahora bien, ¿qué representan las acciones de los dos comerciantes sobre el
mercado en su forma colectiva? Primero, este comercio nos dice que nadie tenía
una creencia lo suficientemente fuerte en el valor futuro como para arriesgarse
a vendérselo al último precio o menos. En segundo lugar, nadie fue lo
suficientemente agresivo como para querer entrar al mercado en corto o liquidar
una posición larga existente ofreciendo venderla al último precio oa uno más
bajo. Un comercio consumado en el siguiente nivel superior crea un nuevo
equilibrio. Este nuevo equilibrio hace ganadores a todos los compradores del
último nivel y perdedores a todos los vendedores del último nivel.
Todos los perdedores en el último nivel de precios o inferior tendrían que
mantener una creencia en el valor futuro para permanecer en su posición o
demostrar una convicción en este valor futuro agregando a sus posiciones. Esto
se debe a que cada nuevo nivel en el que se oferta el precio lo hace mucho más
atractivo para ellos. Si creían que era alto en los niveles más bajos, en cada nivel
más alto, es incluso un mejor comercio. Sin embargo, al mismo tiempo, cada
movimiento que hace el mercado en contra de su posición invalida la expectativa
de valor futuro de los vendedores. Cada movimiento demuestra claramente que
los vendedores son pasivos, que los compradores son los agresores y que los
compradores tienen un mayor potencial para mover el mercado en su dirección.
El hecho de que los compradores estén pujando agresivamente por el precio y
pagando cada vez más le dice algo al observador. Le dice que no hay suficientes
vendedores para satisfacer la demanda de los compradores de una transacción
en cada nuevo nivel de precios. Si hay una oferta limitada de vendedores, los
comerciantes que deseen comprar tendrán que competir entre sí por el número
limitado de vendedores disponibles dispuestos a tomar el otro lado de la
operación.
Solo observar esta acción del precio le dice que en este momento, el impulso
está a favor de los compradores. Los precios no subirían a menos que hubiera
menos vendedores en relación con los compradores. Si los comerciantes
continúan pagando más y más, el precio se aleja más de los antiguos
vendedores. Eventualmente, su creencia en el valor futuro se erosionará, y uno
por uno los vendedores se unirán al grupo existente de compradores que
compiten entre sí por los cada vez menos comerciantes dispuestos a vender.
Mientras la proporción entre compradores y vendedores se mantenga como
acabo de describir, hay muy pocas posibilidades de que se establezca un
impulso a la baja de los precios.
Ahora, ¿qué comenzará a inclinar la balanza para que el mercado retroceda?
Por un lado, los antiguos compradores eventualmente obtendrán ganancias.
Cuando lo hagan, se unirán al grupo existente de vendedores, aumentando así
el número de comerciantes disponibles para vender. Si un movimiento reúne
suficiente fuerza, puede volverse similar a una alimentación frenética de
tiburones. Eventualmente, los precios se desviarán de la línea con algunos
factores económicos que otros comerciantes perciben como relevantes y los
obligarán a ingresar al mercado en la dirección opuesta. Si estos nuevos
comerciantes ingresan con suficiente fuerza, es probable que los antiguos
compradores entren en pánico y aumenten el impulso a la baja.
Tal vez puedas visualizar esta acción de ida y vuelta. Cuando hay más
vendedores que compradores para tomar el otro lado de la operación, el saldo
se inclinará. Los vendedores entonces ofrecerán agresivamente vender por
debajo del último precio, respondiendo a lo que perciben como un número
limitado de compradores para tomar el otro lado del comercio.
Todo movimiento de precios es una función del comportamiento del grupo. Los
precios de mercado fluyen de un lado a otro como un tira y afloja entre los que
creen y esperan que el mercado suba y, en consecuencia, compren, y los que
creen que el mercado bajará y, en consecuencia, venden.
Si no hay equilibrio entre las dos fuerzas, un lado dominará al otro. A medida que
los precios se alejan cada vez más del grupo débil, el dolor emocional de admitir
que están equivocados entrará en conflicto directo con su necesidad de evitar
pérdidas. Eventualmente, uno por uno perderán la fe en su posición y liquidarán
su comercio, aumentando el impulso de la fuerza dominante.
La fuerza prevaleciente seguirá dominando hasta que haya una percepción
general de que los precios han ido demasiado lejos y están fuera de línea con
otros factores relacionados. Los miembros de la fuerza dominante tendrán que
cambiar de bando para liquidar sus posiciones, creando un impulso en la
dirección opuesta.
Como individuos, si no tenemos la fuerza para mover los precios en la dirección
que más nos beneficiaría, entonces lo siguiente mejor es aprender a identificar y
alinearnos con el lado que ha establecido el dominio hasta que el equilibrio
cambie y otra vez. alinearnos con el lado que establece la fuerza.
A medida que los precios se mueven de un lado a otro en este tira y afloja, se
crea un flujo y reflujo que es fácilmente identificable en los gráficos de precios o
en los gráficos de punto y figura. Estos cuadros nos mostrarán en términos
gráficos cómo interactúan y se contrarrestan las fuerzas. Son una representación
visual de las creencias de los comerciantes en el futuro y la intensidad con la que
han estado dispuestos a actuar sobre esas creencias. Si, por ejemplo, un
mercado ha estado registrando máximos y mínimos cada vez más altos, para
determinar qué es probable que suceda a continuación, hágase las siguientes
preguntas:
1. ¿Qué tipo de acción del precio sostendrá la creencia de los compradores de
que pueden ganar más dinero?
2. ¿Cuándo es probable que los vendedores ingresen al mercado con fuerza?
3. ¿Dónde es probable que los antiguos compradores obtengan ganancias?
¿Dónde es probable que los antiguos vendedores pierdan la fe en sus posiciones
y se rescaten?
4. ¿Qué tendría que pasar para que los compradores pierdan la fe? ¿Qué tendría
que suceder para atraer nuevos compradores al mercado?
Puede responder a todas estas preguntas identificando ciertos puntos de
referencia significativos en los que es probable que aumenten las expectativas
de los compradores y vendedores y en los que es probable que se sientan
decepcionados si no se salen con la suya.
En realidad, todo esto funciona bastante bien en los patrones típicos de
comportamiento del mercado y formaciones de precios con los que todos
estamos familiarizados. Entonces, vamos a ver la composición psicológica de
algunos de estos patrones típicos. Sin embargo, antes de hacerlo,
Quiero cubrir algunas definiciones más.
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
El comportamiento del mercado se puede definir como la acción colectiva de los
individuos que actúan en su propio interés para beneficiarse del movimiento
futuro de los precios y, al mismo tiempo, crean ese movimiento como una
expresión de sus creencias sobre el futuro.
Los patrones de comportamiento son el resultado de las acciones colectivas de
los comerciantes individuales que hacen una de tres cosas: iniciar posiciones,
mantener posiciones y liquidar posiciones.
¿Qué hará que un comerciante ingrese al mercado? La creencia de que puede
ganar dinero y que el estado actual del mercado ofrece la oportunidad de realizar
una operación a un nivel de precio superior o inferior al precio al que se puede
liquidar.
¿Qué hará que un comerciante mantenga una posición? Una creencia sostenida
de que todavía hay potencial de ganancias en el comercio.
¿Qué hará que un comerciante liquide una operación? La creencia de que el
mercado ya no brinda la oportunidad de ganar dinero. Esto significaría que, en
una operación ganadora, el mercado ya no tiene el potencial de moverse en una
dirección que permita al comerciante acumular ganancias adicionales o que el
riesgo de permanecer en la operación es demasiado grande en relación con el
potencial de ganancias adicionales. En una operación perdedora, el comerciante
cree que el mercado ya no tiene el potencial de moverse en una dirección que le
permita recuperar sus pérdidas o que la operación fue un riesgo calculado en el
que se estableció un nivel de pérdida predeterminado de antemano.
Si observa cualquier gráfico de precios, notará que durante un período de tiempo,
los precios formarán patrones de una manera muy simétrica. Este tipo de
patrones de precios de aspecto simétrico no son un accidente. Son una
representación visual de la lucha entre dos fuerzas opuestas: comerciantes que
se enfrentan, por así decirlo, toman partido y luego tienen que cambiar de bando
para liquidar sus operaciones.
Puntos de referencia significativos
Ahora, lo que estaría buscando en estos gráficos son puntos de referencia
significativos del mercado. Estos se definen como cualquier cosa que provoque
que aumenten las expectativas de los comerciantes sobre la posibilidad de que
algo suceda. Son puntos en los que un gran número de traders han tomado
posiciones contrapuestas. Con base en esas expectativas, continuarán
ocupando una posición con la creencia de que la expectativa se cumplirá y, lo
que es más importante, probablemente liquidarán una posición como resultado
del incumplimiento de la expectativa.
Los puntos de referencia significativos son lugares donde las fuerzas opuestas
(comerciantes con creencias opuestas sobre el futuro) han tomado una posición,
donde, en sus mentes, han prescrito para el mercado maneras muy limitadas de
comportarse, una situación de uno u otro.
Cuanto más significativo sea el punto de referencia, mayor será el efecto que
tendrán los comerciantes sobre los precios, ya que el equilibrio de poder
cambiará drásticamente entre las dos fuerzas opuestas en estos puntos.
Estas expectativas sobre lo que hará el mercado, proyectadas en niveles de
precios, son especialmente significativas porque ambas partes, compradores y
vendedores, han decidido de antemano su grado de importancia, donde un
operador toma una posición, apostando a que el mercado no puede o gana. 't
hacer algo, y el comerciante que toma el lado opuesto de la operación está
apostando a que lo hará.
Por lo tanto, los puntos de referencia son niveles de precios en los que es muy
probable que muchos comerciantes de un lado del mercado renuncien a sus
creencias sobre el futuro, mientras que el otro lado verá reforzadas sus creencias
sobre el futuro. Es donde cada lado espera que el mercado confirme lo que cree
que es verdad. Se podría decir que es un lugar donde las expectativas de los
comerciantes sobre el futuro y el futuro realmente se encuentran.
Esto significa por un lado, en sus mentes, que "el mercado" los hará ganadores;
sus creencias serán validadas. Sin embargo, todos los comerciantes del otro lado
serán perdedores; sentirán que el mercado les quitó algo y, naturalmente, se
sentirán decepcionados. Quiero señalar aquí que al "observador objetivo" no le
importa ni lo uno ni lo otro; ella solo estaría buscando señales y oportunidades.
Cuanto mayor es la expectativa que tienen los comerciantes de que algo suceda,
menos tolerancia tienen para la decepción. De manera colectiva, si tiene un
grupo completo de comerciantes que esperan que algo suceda y no sucede,
tendrán que operar en la dirección opuesta a su operación original para salir de
su posición.
Por otro lado, se validaron las creencias de los ganadores, lo que dejó cada vez
menos operadores disponibles para dejar que los perdedores salieran de sus
operaciones. Los perdedores tendrán que competir entre sí por el suministro
limitado de comerciantes dispuestos a tomar el otro lado del comercio, el lado
que originalmente creían que sería exitoso. Por ejemplo, si los compradores son
los perdedores, necesitarán que otros comerciantes les compren para salir de
sus posiciones. Toda esta actividad resultará en una gran cantidad de
movimiento en una dirección.
Áreas de equilibrio
J. Peter Steidlmayer y Kevin Koy en su libro Markets and Market Logic (Chicago:
Porcupine Press, 1987) se refieren a un "área de valor", donde descubrieron que
la mayor parte de la actividad comercial en un día determinado tiene lugar en
una curva de campana normal. patrón de distribución. Esto es muy fácil de ver
día tras día cuando organiza la actividad comercial para que pueda ver cómo se
corresponde el precio con el tiempo.
No quiero entrar en una larga discusión sobre sus métodos de organización de
datos de mercado, que le recomiendo que aprenda, aparte de distinguir entre lo
que ellos llaman un "área de valor" y lo que yo llamo un "área de equilibrio".
Steidlmayer y Koy dicen que la mayor parte del volumen de negociación se
realiza dentro de un rango de precios específico porque ese rango es lo que el
mercado ha establecido como un precio justo que representa el valor de lo que
se negocia.
La distinción que quiero hacer es que la mayoría de los comerciantes no se
relacionan específicamente con un precio o valor justo; se relacionan con la
comodidad. Lo que les da consuelo es hacer lo que hacen los demás. En un área
de equilibrio, los comerciantes básicamente absorben las órdenes o la energía
de los demás (sus creencias sobre el futuro expresadas en forma de energía).
Cuando digo que los comerciantes se relacionan con la comodidad, me refiero a
un grado menor del miedo que normalmente sienten. La mayoría de las
transacciones tienen lugar en un área de valor o de equilibrio porque es donde
la mayoría de los operadores sienten menos miedo, en algún lugar en el medio
del rango de negociación entre un máximo o mínimo establecido. Esta es
precisamente la razón por la que hay menos operaciones fuera del área de valor
o balance y por la que, como dicen Steidlmayer y Koy , estas operaciones
representan las mejores oportunidades para ganar dinero, "para comprar o
vender fuera del valor". Y es por eso que estos son los intercambios más
aterradores porque el comerciante que puede hacerlos está solo; no hay
seguridad en los números.
Hay comerciantes que se relacionan con el valor haciendo comparaciones entre
varios contratos interrelacionados y los mercados de efectivo. Están los
comerciantes profesionales de arbitraje comercial o institucional que tomarán o
quitarán posiciones basándose en fórmulas matemáticas sofisticadas que
determinan el valor actual de algo en relación con otra cosa. De lo contrario, la
mayoría de los comerciantes no tienen el más mínimo concepto de valor. Cuanto
más tiempo pasa el mercado a un precio determinado o en un rango de precios,
más equilibrio, acuerdo o comodidad hay en el mercado. Los comerciantes están
absorbiendo los pedidos de los demás, y nadie está dispuesto a ofertar el precio
más alto u ofrecer el precio más bajo.
Eventualmente, alguien ingresará al mercado que no está de acuerdo con los
demás y cree que existe la posibilidad de que los precios suban o bajen mucho.
Esta persona o grupo de comerciantes básicamente alterará el equilibrio con su
actividad de compra o venta. Si su actividad es lo suficientemente contundente,
desencadenará una serie de reacciones en cadena, ya que hará que otros
comerciantes, que mantienen posiciones o busquen oportunidades en el
mercado, se enfrenten a estas nuevas condiciones.
Si la balanza se inclina a favor de los compradores, por ejemplo, puede atraer
nuevos compradores al mercado, creando más fuerza de compra y, por lo tanto,
más desequilibrio. Esto puede causar que los comerciantes que mantienen
posiciones cortas se liquiden. Para hacer eso, necesitarán ser compradores,
dejando cada vez menos vendedores dispuestos a tomar el otro lado de los
intercambios en los que los compradores quieren entrar y los antiguos
vendedores quieren salir. Estos comerciantes competirán entre sí por la oferta
cada vez menor de vendedores, ofertando el precio cada vez más alto para que
sea más atractivo para alguien vender.
Si bien estos comerciantes están en su propia pequeña guerra de ofertas, por lo
general pierden de vista el hecho de que el resto del mundo está observando lo
que está sucediendo. Podría haber un comerciante que esté buscando poner
una cobertura masiva para proteger el valor de una cartera de inversión o cultivo.
Él está observando esta acción del precio desde una perspectiva completamente
diferente a la de los comerciantes en el parqué. Los comerciantes de piso solo
están preocupados por obtener su parte y no perder la oportunidad que
representan estos precios que suben o bajan rápidamente. El coberturista, por
otro lado, ve la subida de precios como un regalo inesperado. El repunte podría
haber proporcionado precios mucho más altos de lo que anticipó por asegurar el
valor de algo que ya posee.
Entonces, el comerciante decide poner una cobertura. Y puede suponer que si
un comercial piensa que el precio es bueno, otros también lo harán. De todos
modos, si el coberturista tiene una orden que percibe que es lo suficientemente
grande como para detener el repunte, dará instrucciones a los corredores de piso
que manejan su orden para escalar en la venta, con el propósito de vender la
mayor cantidad posible de la orden sin arruinar el mitin.
Sin embargo, los otros comerciantes de piso no tardarán mucho en darse cuenta
de lo que está pasando. Son muy conscientes de qué corredores de piso
completan pedidos para grandes clientes comerciales e institucionales. Una vez
que descubren que alguien "grande" está en el mercado vendiendo en el rally,
pocos o ninguno de los comerciantes de piso irán en contra de ellos y
continuarán comprando. Nadie quiere quedar atrapado en la cima. Entonces, a
medida que cada grupo de comerciantes descubra quién está vendiendo, todos
intentarán revertir sus posiciones vendiendo, y el ciclo comienza de nuevo. Al ver
que esto sucede desde el exterior del pozo, parecería que la reversión es
instantánea, pero no lo es. Ocurre en oleadas, ya que la información sobre quién
está vendiendo se propaga desde la fuente hacia el exterior, de forma muy
parecida a las oleadas que resultan de arrojar una piedra en un estanque.
Esto me lleva a la observación de que pocos comerciantes tienen algún concepto
de valor. Saben que el movimiento de precios crea una oportunidad para ganar
dinero, y puede quitarles el dinero con la misma facilidad si no saben lo que están
haciendo. Si el precio se negocia dentro de un cierto rango durante un período
de tiempo, los comerciantes se sentirán cómodos con esa área de equilibrio, lo
que facilitará el comercio para el comerciante. A medida que los precios salen
del área de equilibrio, menos operadores participarán debido a lo que perciben
como un mayor riesgo del que se sienten cómodos.
Altas y bajas
Probablemente, el más destacado de estos importantes puntos de referencia son
los máximos y mínimos anteriores. Si los precios se mueven constantemente
hacia arriba, los compradores comenzarán a anticipar si los precios pueden
penetrar o no en el último máximo, y los vendedores buscarán otro máximo.
En la mente del vendedor, ese último máximo, u otros máximos en el pasado
distante, fue un lugar donde el mercado encontró suficiente resistencia para
detener el repunte. En otras palabras, suficientes comerciantes pensaron que el
precio era caro la última vez que estuvo allí, y comenzarán a anticipar si volverá
a suceder lo mismo.
Tanto los compradores como los vendedores habrán aumentado las
expectativas sobre la probabilidad de que el mercado haga una de dos cosas
posibles: alcanzar nuevos máximos o no lograr nuevos máximos. A medida que
el mercado se acerca a este nivel alto, si algunos de ellos están dispuestos a
ofertar el precio hasta un nivel significativo, podría hacer que otros operadores
que estaban al margen creyeran. Si estos nuevos comerciantes ingresan al
mercado como compradores, se sumará al impulso alcista, lo que posiblemente
provoque que los antiguos vendedores abandonen sus posiciones. Esto también
se sumará al impulso ascendente del movimiento de precios.
Soporte y Resistencia
En un mercado a la baja, el soporte es un nivel de precios en el que los
compradores ingresaron al mercado o los antiguos vendedores liquidaron sus
posiciones cortas con suficiente fuerza para evitar que los precios bajen más. En
un mercado al alza, la resistencia es un nivel de precios en el que los vendedores
entraron en el mercado o los antiguos compradores liquidaron sus posiciones
largas con suficiente fuerza para evitar que los precios subieran más.
Los niveles de soporte y resistencia son puntos de referencia importantes porque
muchos operadores reconocen el soporte y la resistencia en los gráficos y creen
en su importancia.
Esa declaración puede parecer redundante para algunas personas, pero
realmente ilustra un punto muy importante sobre la naturaleza de los mercados
(traders que actúan sobre su creencia en el valor futuro). Todas las creencias
eventualmente se convierten en profecías autocumplidas. Si suficientes
comerciantes creen en la importancia del soporte y la resistencia, y demuestran
su creencia al realizar operaciones en esos niveles, en realidad están
cumpliendo con sus propias creencias sobre el futuro.
Como observadores, si sabemos que cada lado (en el tira y afloja perpetuo entre
compradores y vendedores) espera que suceda una cosa, entonces sabremos
quién será el ganador, quién será el perdedor, qué es probable que hagan en
cada uno de ellos. caso, y cómo afectará el equilibrio entre las dos fuerzas.
Por ejemplo, si los compradores están pujando al alza en un mercado, lo que
hace que los precios suban y, de repente, muchos comerciantes están
dispuestos a vender por menos del último precio (o un comerciante ingresa al
mercado con una gran orden de venta), lo que hace que una inversión de precio
inmediata, el nivel de precio en el que el mercado se detuvo es la resistencia.
Ahora, realmente no importa por qué el equilibrio de fuerzas cambió de
compradores a vendedores. Todo el mundo tendrá sus propias razones por las
que los precios se revirtieron. Por lo general, todos ellos irán más allá de la razón
más simple y obvia: que suficientes operadores mostraron una convicción lo
suficientemente fuerte en su creencia en el valor futuro para detener el impulso
alcista de los precios y crear un impulso bajista de los precios.
Sin embargo, lo realmente importante de esto es que muchos operadores
recordarán que el mercado se invirtió en ese nivel de precios. Como resultado,
ese precio tendrá un grado de importancia en la mente de aquellos comerciantes
que experimentaron la reversión.
Esta primera inversión es un tope. Lo que no sabemos es si seguirá siendo un
top, cuánto tiempo pasará antes de que vuelva a ser desafiado o si alguna vez
volverá a ser desafiado.
Si los compradores son lo suficientemente dominantes como para hacer que el
mercado vuelva a subir al máximo anterior, considerarán este segundo intento
como una prueba y comenzarán a anticipar si los precios pueden superar o no
el máximo anterior. La única forma en que eso puede suceder es si estos precios
más altos realmente atraen a comerciantes adicionales al mercado en el lado de
la compra porque creen que es una oportunidad para comprar bajo en relación
con el futuro. Los comerciantes de parqué son especialmente conscientes de si
nuevos comerciantes están siendo atraídos al mercado desde fuera del parqué
o no, y actúan de acuerdo con esta información.
Por el bien de este ejemplo, si el mercado retrocedió muy fuertemente la última
vez que los precios se acercaron a este nivel, habrá muchos comerciantes que
pensarán que probablemente se revertirá nuevamente. Como resultado, pueden
actuar según su creencia sobre la baja probabilidad de que los precios se
negocien más allá del último máximo y, por lo tanto, evitar que suceda. Si más
comerciantes están dispuestos a actuar con la creencia de que no lo hará en
relación con aquellos que actúan con la creencia de que lo hará, entonces los
precios se detendrán nuevamente.
Técnicamente, una vez que el mercado prueba un máximo o mínimo anterior y
no logra penetrar, entonces tiene un área definida de soporte y resistencia. El
soporte y la resistencia se identifican más fácilmente en los gráficos de punto y
figura porque representan gráficamente el movimiento de precios en las
reversiones. Una vez que se establecen e identifican el soporte y la resistencia,
puede ser muy fácil operar colocando sus órdenes a ambos lados de la línea de
soporte o resistencia.
Por ejemplo, si en las últimas dos semanas, cada vez que los bonos subieron a
95-25, luego cayeron significativamente a algún nivel de soporte, como 94-10, lo
que acabo de describir es una zona de soporte y resistencia, comúnmente
conocida como un rango comercial. La importancia de cualquiera de los
extremos de la zona estaría determinada por cuántas veces los precios subieron
a 95-25 y no lograron penetrar, y cuántas veces los precios cayeron a 94-10 y
no lograron penetrar. Obviamente, cuantos más intentos y fallas, más peso
tendrán estos puntos en la mente de los comerciantes que experimentan estas
pruebas y fallas posteriores.
Para un observador objetivo sin sesgo hacia ninguna dirección en particular, los
rangos comerciales pueden ser formas muy fáciles de ganar dinero. A medida
que el mercado se acerca a 95-25, realice una orden de venta en algún lugar
alrededor de 95-21. Dado que sabemos que los mercados no son precisos, no
desea colocar su orden exactamente en el extremo superior del rango, porque
cada vez que el mercado intente penetrar, habrá muchos operadores que
anticiparán un fracaso. Como resultado, comenzarán a venderse temprano y es
posible que el precio nunca llegue a 95-25 para que usted lo complete, si hubiera
realizado su pedido allí.
Además, coloque una orden en el mercado para detener y revertir (comprar dos)
posiblemente alrededor de 95-31. Cada circunstancia será diferente. En este
ejemplo, los 6 ticks que le he dado al mercado para definirse pueden no ser
suficientes. El objetivo sería colocar sus órdenes en un lugar donde la
probabilidad más alta sea que continúe en la dirección de su comercio. Si el
mercado cotiza a 95-31, puede que aún no sea suficiente para que los antiguos
vendedores se decepcionen y abandonen sus posiciones en masa, lo que
provocará que los precios suban aún más.
Esta operación funcionará si el nivel de resistencia tiene un alto grado de
importancia en la mente de suficientes operadores para que actúen y vendan en
su contra en relación con aquellos que están dispuestos a comprar. Cada vez
que el mercado se acerque a esta área, los operadores esperarán que suceda
una de dos cosas posibles. El mercado penetrará, o volverá a fallar. En cualquier
caso, el movimiento de precios que resulte será significativo porque un lado del
mercado se sentirá decepcionado. Y si sabemos qué validará y decepcionará a
cada grupo, entonces podemos determinar cómo se comportarán probablemente
y, por lo tanto, afectarán el equilibrio del mercado.
Dado que el mercado puede mostrar miles de millones de combinaciones de
comportamientos de un punto al siguiente, los puntos de referencia importantes,
como el soporte y la resistencia, reducen esos comportamientos a dos posibles
posibilidades. Al poner su pedido en ambos lados, puede aprovechar la situación,
sin importar lo que suceda.
El apoyo se convierte en resistencia y la resistencia se convierte en
apoyo
Muchos comerciantes han leído o escuchado que el antiguo soporte se convierte
en resistencia y la antigua resistencia se convierte en soporte. Esta pequeña
visión del mercado es válida por algunas razones psicológicas muy sólidas.
Si la resistencia se ha establecido en 95-25 es porque hubo suficientes traders
que vendieron a ese precio para hacerla resistencia. De hecho, probablemente
sería el mismo grupo de comerciantes que vendía a 95-25 cada vez que el
mercado se acercaba a ese precio. Por lo tanto, cada vez que el mercado subió
a 95-25 y se vendió, todos los comerciantes que optaron por vender a ese precio
o cerca de él se convirtieron en ganadores. Como resultado, 95-25 adquirirá una
gran importancia en la mente de los comerciantes que tuvieron éxito. Cada vez
posterior que tengan éxito solo fortalecerá su creencia y fe en ese nivel de
precios.
Ahora, los precios vuelven a subir hasta 95-25, tal vez por cuarta o quinta vez, y
como la última vez, tendrá un grupo de comerciantes que creen en ese nivel de
resistencia y venderán contra él. Solo que esta vez los compradores son muy
fuertes en el camino hacia arriba y continúan comprando a través del nivel de
resistencia.
Todos los comerciantes que eligen vender a 95-25 ahora se enfrentan a tener
que lidiar con una operación perdedora. Algunos saldrán con una pequeña
pérdida; otros esperarán que el mercado regrese. En cualquier caso, el mercado
invalidó sus creencias sobre el futuro y están sufriendo considerablemente.
Tenían fe en el 95-25, y en su mente el mercado los traicionó.
Si el mercado vuelve a 95-25 después de subir durante varios días, ¿cómo cree
que se comportará el grupo de comerciantes que vendieron a 95-25 la última
vez, los que creen que fueron traicionados? En primer lugar, los comerciantes
que esperaban que el mercado regresara se retirarán tan pronto como estén
cerca de recuperarse. Están tan agradecidos por recuperar su dinero que no hay
forma de que permanezcan en ese comercio, independientemente de las
posibilidades de obtener ganancias adicionales. Tendrán que ser compradores
para liquidar sus cortos y estarán muy felices de terminar con su sufrimiento.
Los comerciantes que originalmente recortaron sus pérdidas cuando el mercado
se disparó a través de 95-25 no considerarán vender a ese precio nuevamente
debido al dolor emocional de estar equivocados la última vez que vendieron a
ese precio. No digo que a su vez sean compradores a ese nivel, pero es muy
probable que no vendan. El efecto general que esto tendrá en el equilibrio del
mercado es eliminar el grupo existente de vendedores disponibles en 95-25
(antigua resistencia), provocando así que el equilibrio se incline a favor de los
compradores. Por lo tanto, la antigua resistencia se convierte en soporte y el
antiguo soporte se convierte en resistencia por las mismas razones.
Tendencias y líneas de tendencia
Las tendencias, una serie de máximos más altos y mínimos más altos, o
máximos más bajos y mínimos más bajos durante un período de tiempo,
funcionan porque no hay suficientes vendedores para absorber la cantidad de
compradores que compiten entre sí para ingresar al mercado durante ese
período de tiempo. tiempo. A esta fuerza de compra se sumarán los viejos
vendedores en los niveles más bajos que finalmente perderán la fe y
abandonarán sus posiciones. Harán esto en cantidades significativas cuando los
precios penetren en lo que creen que son puntos de referencia significativos.
Tenga en cuenta que las tendencias son una función del tiempo. El próximo tick
up podría definirse como una tendencia de un tick. ¿Cuánto durará el
desequilibrio entre compradores y vendedores?
En un mercado con tendencia alcista, los precios retrocederán porque los
compradores obtienen ganancias. Esto creará cierta presión contraria, pero si la
tendencia continúa después de un retroceso normal, simplemente le indica que
todavía no hay suficientes vendedores para absorber a todos los compradores,
y queda suficiente para crear un impulso a la baja. Sabrá cuándo ha sucedido
eso cuando el mercado en tendencia rompa su patrón normal de flujo y reflujo.
Es por eso que los mercados que rompen las líneas de tendencia tienden a
seguir en la dirección de la ruptura, porque indica un cambio significativo en el
equilibrio de fuerzas.
Después de un cierto período de tiempo, puede notar cómo los mercados en
tendencia desarrollarán un cierto ritmo y flujo, haciendo que el movimiento de
precios se vea muy simétrico en un gráfico de barras. Realmente no tienes que
saber por qué esto es así, solo tienes que darte cuenta de que existe. Cuando
este flujo se rompe (el mercado opera por encima o por debajo de una línea de
tendencia significativa), es una buena indicación de que el equilibrio de las
fuerzas del mercado ha cambiado. Luego pregúntese, ¿cuál es la probabilidad
de que el cambio se afiance y continúe con la tendencia en la dirección de la
ruptura?
Ni siquiera tienes que saber la respuesta a esa pregunta. Coloque una orden en
un lugar que confirme la mayor probabilidad de un cambio en el saldo. Luego
espere a que el mercado se defina. Si se completa su orden, ponga una parada
donde el mercado no debería estar para confirmar que su operación sigue siendo
válida. "¿Qué es un intercambio válido?" usted pregunta. Uno donde las
probabilidades más altas de movimiento de precios están en la dirección de la
fuerza predominante.
Máximo>Retroceder>Reunión a un máximo más bajo
Te daré un ejemplo. No importa cuán simple sea este oficio, tiene razones
psicológicas muy sólidas para funcionar. En este ejemplo, el mercado alcanzó
nuevos máximos y se liquidó. La liquidación podría ser el resultado de la entrada
en vigor de nuevos vendedores al mercado, o de antiguos compradores que
venden para obtener sus ganancias, o una combinación de ambos. Los precios
continuarán cayendo hasta que suficientes comerciantes crean que el precio es
barato y estén dispuestos a tomar la iniciativa y ofertar el precio nuevamente. A
medida que el precio se acerque al último máximo anterior, los compradores
comenzarán a anticipar si los precios pueden penetrar o no, y los vendedores
buscarán otro máximo.
En cualquier caso, se elevarán las expectativas de ambos. Si algunos
compradores están dispuestos a ofertar el precio más allá de los máximos
anteriores a un nivel significativo, hará que otros que estaban al margen se
vuelvan creyentes. Si entran, aumentará el impulso.
Algunos vendedores antiguos admitirán estar equivocados y tendrán que
comprar para salir de sus operaciones, lo que aumentará el impulso alcista.
Sin embargo, ¿qué sucede si el mercado se acerca a los máximos por segunda
vez y los vendedores regresan al mercado nuevamente con la fuerza suficiente
para evitar que el precio supere o iguale el máximo anterior? Los compradores
comenzarán a decepcionarse. ¿Dónde estarán realmente decepcionados? — si
no ingresan suficientes compradores al mercado para mantener el precio en el
mínimo anterior. Si los precios penetran tan bajo, esté atento a los compradores
para rescatar a la masa final. Para que se salgan de su puesto, ¿quién se los va
a comprar? Si todo el mundo está tratando de vender y nadie está disponible
para comprar, ¿qué van a hacer los precios? Caer como una roca.
La razón por la que un mercado alcista está listo para convertirse en un mercado
bajista cuando el público en general se involucra es porque el público en general
tiene la menor tolerancia al riesgo y, en consecuencia, necesita la mayor
tranquilidad y confirmación de que lo que está haciendo es algo seguro. Como
resultado, serán los últimos en convencerse de que el mercado en alza
representa una oportunidad. Si un mercado alcista ha durado algún tiempo, el
público en general se sentirá obligado a subirse al carro, por así decirlo, debido
a su percepción de que todos los demás lo están haciendo y ganando dinero.
Recogerán cualquier razón que suene más racional para justificar su
participación, cuando en realidad sabrán muy poco sobre lo que están haciendo,
pero como todos los demás lo están haciendo, ¿cómo pueden equivocarse?
Un mercado alcista continuo requiere la infusión continua de nuevos
comerciantes que estén dispuestos a pagar precios cada vez más altos. Cuanto
más dura un mercado alcista, mayor es el número de personas que ya están
participando como compradores, dejando cada vez menos comerciantes que
aún no han comprado y menos comerciantes que están dispuestos a subir el
precio. Estos compradores mayores obviamente quieren ver que el mercado siga
subiendo, pero tampoco quieren que los atrapen con la bolsa si el mercado deja
de subir. A medida que sus ganancias se acumulan a partir de los precios más
altos, comienzan a ponerse nerviosos acerca de tomar sus ganancias.
Cuando el público en general comienza a comprar en masa, los comerciantes
profesionales saben que el final está cerca. ¿Cómo sabe esto el profesional?
Porque el profesional sabe que existe un límite práctico en el número de
personas que participarán para pujar por el precio. Llegará un punto en el que
todos los que probablemente sean compradores ya habrán comprado,
literalmente, sin dejar a nadie más para comprar. Al comerciante profesional le
gustaría que el mercado siguiera subiendo indefinidamente al igual que todos los
demás compradores. Sin embargo, también comprende la impracticabilidad de
que eso suceda, por lo que comienza a tomar sus ganancias mientras todavía
hay algunos compradores disponibles para vender. Cuando el último comprador
ha comprado, el mercado no tiene adónde ir sino a la baja. El público se queda
atascado porque no estaba dispuesto a correr el riesgo cuando todavía había
potencial para que el mercado se moviera. Para que el mercado se sostenga,
necesita atraer a más y más personas. Tan grande como es este país o el mundo
para el caso, solo hay tantas personas que comprarán. Eventualmente, la oferta
de compradores se acaba, y cuando lo hace, el mercado cae como una roca.
Los profesionales han estado vendiendo sus puestos antes de que esto suceda,
pero una vez que se agota la oferta de compradores, los profesionales
comienzan a competir entre sí por la oferta disponible de compradores, que se
está agotando rápidamente, por lo que ofrecen precios cada vez más bajos para
atraer a alguien. en el mercado para que puedan salir. En algún momento, en
lugar de que los precios más bajos sean atractivos para las personas, les entra
el pánico. El público no esperaba perder. Sus expectativas son muy altas con
muy poca tolerancia a la decepción. La única razón por la que entraron fue
porque era algo seguro. Cuando el público empieza a vender, empieza una
estampida.
Una vez más, la gente atribuirá sus acciones a alguna razón racional porque
nadie quiere que se le considere irracional y presa del pánico. La verdadera
razón por la que la gente entró en pánico y los precios bajaron es simplemente
porque los precios no siguieron subiendo.
CAPÍTULO 16
Los pasos hacia el éxito
La autodisciplina es simplemente una técnica mental para mantenerse enfocado
en lo que necesita aprender o hacer para lograr sus objetivos. Habrá momentos
en los que no tendrá los recursos para funcionar de manera efectiva en relación
con las condiciones externas. Otras veces, los recursos que tiene estarán en
conflicto tanto con las condiciones como con sus metas. Por lo tanto, para lograr
sus objetivos, deberá adaptarse. En otras palabras, deberá cambiar la forma en
que interactúa con el entorno. Para cambiar tu comportamiento y cómo
experimentas el entorno (sentimientos y emociones), tendrás que cambiar tu
perspectiva. Para cambiar tu perspectiva, tendrás que cambiar los componentes
mentales que afectan tu percepción de la información ambiental. Tenga en
cuenta que no puede controlar físicamente lo que hacen los mercados; solo
puede aprender a controlar su percepción de los mercados para compartir el
mayor grado de realidad (la menor cantidad de distorsión) con todos los demás
que participan o tienen el potencial de participar. Cuanto más sofisticado se
vuelva como comerciante, más se dará cuenta de que el comercio es
completamente mental. No eres tú contra los mercados, eres solo tú. Todos los
demás comerciantes que participan para hacer que el mercado le brinde la
oportunidad de ganar dinero a partir de sus creencias divergentes sobre el futuro.
Si la gente no estuviera en desacuerdo sobre el valor futuro de cualquier
producto o acción en particular, entonces no habría nada que los obligara a
ofrecer un precio más alto o más bajo, y la oportunidad de beneficiarse de estos
cambios dejaría de existir. Entonces, los mercados solo ofrecen la oportunidad
del comerciante individual. No eligen los datos en los que enfocas tu atención, y
ciertamente no interpretan los datos que percibes. Los mercados tampoco son
responsables de lo que no puedes percibir debido a las distinciones que aún no
has aprendido a hacer. Tampoco eligen cuándo realiza una operación, cuánto
tiempo permanece, cuándo sale o cuántos contratos compra o vende.
Cada comerciante individual crea su propia experiencia de los mercados en
función de este proceso de selección y elección y las decisiones que resultan. Si
acepta este concepto como válido, las implicaciones son que nunca tendrá una
razón válida para culpar a los mercados por sus resultados insatisfactorios. Los
mercados no le deben nada (independientemente de cuánto trabaje para tener
éxito) porque todos los demás comerciantes participantes lo hacen para quitarle
su dinero. Usted y solo usted es completamente responsable de lo que sea que
termine. Cuanto antes acepte esa responsabilidad (si aún no lo ha hecho), más
fácil será identificar qué habilidades necesita aprender para interactuar con los
mercados de manera más exitosa. Incluso si no puede identificar los
componentes mentales responsables de lo que terminó, al menos suponiendo
que usted es el responsable, se abrirá para averiguarlo.
Para ser un comerciante exitoso, debe operar sin miedo. Como ya has
aprendido, cuando usas el miedo como un recurso para limitarte, crearás las
mismas condiciones que estás tratando de evitar. O dicho de otra manera,
experimentarás tus miedos. Tampoco puedes aprender nada nuevo porque el
miedo te obligará a percibir el "ahora" ambiental de tu pasado individual. Vivirás
ese pasado sin importar las oportunidades que el entorno pueda ofrecerte en ese
mismo momento. Tu historia individual se repetirá hasta que cambies tu historia,
lo que te permitirá aprender y experimentar algo nuevo. Evolucionar más allá de
sus miedos también es la mejor manera de aprender a predecir el
comportamiento del mercado. Cuanto más temerosos son los comerciantes,
menos opciones perciben como disponibles para ellos y más fácil es predecir su
comportamiento. Podrá reconocer esto claramente en los demás cuando lo
reconozca usted mismo y salga de la condición en la que comercia con el miedo.
Sin embargo, necesitará algún recurso para limitarse y no volverse imprudente.
Ser imprudente es exactamente lo que la gente tiende a hacer si no siente ningún
miedo, especialmente si existe la posibilidad de obtener resultados
emocionantes, como lo hay en el comercio. El recurso que necesitas para
limitarte es la confianza en ti mismo. Obtendrá esa confianza en sí mismo cuando
establezca un conjunto de reglas y pautas para operar y sepa que siempre
seguirá esas reglas sin dudarlo, independientemente de las tentaciones de hacer
lo contrario.
Una vez que confíes en ti mismo para hacer siempre lo que hay que hacer, no
habrá nada que temer porque los mercados no podrán hacerte nada, como
resultado de tu incapacidad para responder adecuadamente. En consecuencia,
sin nada que temer, eres libre de observar los mercados libres de distorsiones.
No habrá necesidad de evitar ciertas categorías de información debido a cómo
te hará sentir esa información. Cuantas menos razones tenga para evitar o
distorsionar la información, más estará disponible para aprender sobre la
naturaleza de los mercados. Cuanto más aprenda, más fácil será anticipar lo que
hará el mercado a continuación. Si puedes
Anticipa con precisión lo que sucederá a continuación, más fácil será darte más
y más dinero (a pesar de cualquier componente mental que argumente en contra
de darte más dinero).
Es muy importante que comprenda que estos nuevos conocimientos sobre el
comportamiento del mercado llegarán por etapas a medida que aprenda a confiar
cada vez más en usted mismo. Aquí no se ofrece ningún esquema de "hacerse
rico rápidamente". Hay suficientes historias de trapos a riquezas a trapos para
atestiguar el hecho de que hacerse rico rápidamente no funciona de todos
modos. Hacerse rico rápidamente solo puede conducir a una gran cantidad de
ansiedad y frustración si no tiene las habilidades para mantenerlo. No tiene
mucho sentido ganar mucho dinero si eres susceptible de cometer ese único
error comercial que puede devolverlo todo y más. Una vez que haya hecho una
fortuna y la haya perdido, el trabajo psicológico que tendrá que hacer para
recuperarla es enorme en comparación con el trabajo que es necesario para
evitar perderla en primer lugar. Como comerciante, es más importante saber que
siempre seguirá sus reglas que ganar dinero, porque cualquier dinero que gane,
inevitablemente perderá frente al mercado si no puede seguir sus reglas.
También debe comprender que sus reglas cambiarán a medida que evolucionen
su comprensión y sus conocimientos. A muchas personas no les gusta
establecer reglas comerciales porque creen que una vez hechas, no se pueden
cambiar. Cualquier ejercicio que le ofrezco o regla que seleccione para guiar su
comportamiento comercial es solo transitorio. Son métodos y técnicas para
llevarlo más allá de ciertas etapas fundamentales de desarrollo para que pueda
reconocer por sí mismo su valor y lo que debe hacer a continuación para tener
más éxito. De hecho, una buena regla general para usar para determinar su
preparación para ir más allá de una determinada regla o ejercicio y pasar al
próximo desafío es el reconocimiento de que puede hacer lo que se propuso
aprender tan bien que se convierte en una segunda naturaleza. De lo contrario,
sigue trabajando en ello hasta que no tengas que pensar más en ello.
PASO UNO: MANTENERSE ENFOCADO EN LO QUE NECESITA
APRENDER
En primer lugar, es posible que deba cambiar su perspectiva o el enfoque de su
negociación. Hasta ahora, su enfoque puede haber sido ganar dinero. Si es así,
deberá cambiar su perspectiva a "¿Qué necesito aprender o cómo tendré que
adaptarme para interactuar con más éxito?" Debe mantenerse enfocado en
dominar los pasos para lograr su objetivo y no el resultado final, sabiendo que el
resultado final, el dinero, será un subproducto de lo que sabe y qué tan bien
puede actuar sobre lo que sabe.
Hay una gran diferencia entre enfocarse en el dinero y enfocarse en usar su
comercio como un ejercicio para identificar lo que necesita aprender. La primera
hará que te concentres en lo que los mercados te están dando o quitándote. La
segunda perspectiva hace que centres tu atención en tu capacidad para darte
dinero. Con la primera perspectiva, está asignando parte de la responsabilidad
a los mercados para que hagan algo por usted. Con la segunda perspectiva,
asumes toda la responsabilidad.
Ten siempre presente que cada momento es un reflejo perfecto de tu nivel de
desarrollo. Si observa cada momento en el que las cosas no resultan como
desea o espera como un error, entonces, por lo general, se desconectará de la
percepción acerca de sí mismo contenida en cada momento. La razón por la que
nos aislaremos de esta información es porque normalmente asociamos los
errores con el dolor. Instintivamente evitaremos el dolor y, al hacerlo, también
evitaremos lo que necesitamos saber sobre nosotros mismos para interactuar
más eficazmente en circunstancias similares en el futuro.
Para evolucionar más allá del dolor y de nuestro miedo a los errores, nuestros
errores deben ser resueltos. Esta podría ser una gran tarea y es posible que no
desee abordarla en este momento. Entonces, lo que deberá hacer es construir
un marco corolario para colocar todas sus experiencias comerciales. Este marco
debe definirse de tal manera que todas las experiencias sean válidas y tengan
un significado y, como tal, los errores no existen, solo señalan el camino.
Como parte de este marco, es posible que también deba cambiar su definición
de oportunidad perdida. Excepto por la incapacidad de aceptar una pérdida, no
hay nada que tenga el potencial de causar más daño psicológico que creer en
las oportunidades perdidas. Las oportunidades perdidas son intercambios que
siempre habrían resultado perfectos porque solo ocurrieron en nuestra mente,
donde podemos hacer que cualquier cosa sea como queremos que sea. Por
supuesto, habríamos respondido exactamente como lo justificaban las
condiciones sin fallas. El problema es que no lo hicimos, y la sensación de
pérdida resultante que sentimos es difícil de reconciliar. Por lo tanto, estas
operaciones de oportunidades perdidas tienen el potencial de causar más
ansiedad y estrés que las operaciones que realmente tomamos y que resultan
ser perdedoras.
No hay nada peor que perder una oportunidad "perfecta". Sin embargo, si
pudieras tener, tendrías; Es así de simple. Cuanto antes acepte esto, antes podrá
aprovechar estas oportunidades perdidas en lugar de castigarse por ellas.
Además, realmente no hay nada que perderse porque los mercados están en
movimiento perpetuo y seguirán así hasta que todos estén de acuerdo con el
valor. Mientras el precio siga cambiando, siempre habrá otra oportunidad.
Cuando comience a operar desde la perspectiva de que los errores no existen,
se sorprenderá de la sensación de libertad que sentirá para crecer al aceptar sus
resultados como un reflejo de quién es usted en ese momento, lo que le permitirá
determinar qué tienes que aprender a hacerlo mejor. Cuando libera la energía
de la creencia de que es posible pasar por alto algo, ya no se sentirá obligado a
hacer algo, como entrar en operaciones demasiado pronto o demasiado tarde.
En otras palabras, se dará opciones adicionales (no hacer algo suele ser la
opción más adecuada) donde solo existía una opción.
Debe tener en cuenta constantemente que los comerciantes profesionales de los
que está tratando de extraer dinero ya conocen y están utilizando muchos de los
principios expuestos en este libro. Entienden el concepto de objetividad, han
aprendido a operar sin miedo y saben cómo ejecutar sus operaciones
correctamente. Antes de que pueda comenzar a sacar dinero de los mercados
de manera constante en lugar de que los mercados tomen el suyo, también
tendrá que aprender estas habilidades.
Por lo tanto, le sugiero que reserve una cierta cantidad de capital comercial como
matrícula para su educación. La cantidad que reserve será una función de la
cantidad de habilidades que necesita aprender. Lo más importante es que se
comprometa firmemente con su educación como comerciante. Incluso si ha
estado operando durante años y tiene éxito, pero no tanto como le gustaría tener,
reservar dinero con el que operará como ejercicio para aprender alguna habilidad
necesaria es un símbolo muy poderoso de su compromiso con el aprendizaje.
esa habilidad Cuanto más fuerte sea tu compromiso, más rápido aprenderás.
PASO DOS: LIDIAR CON LAS PÉRDIDAS
Regla comercial 1
Predefina qué es una pérdida en cada operación potencial. Por "predefinir", me
refiero a determinar cómo debe verse o hacer el mercado, para decirle que la
operación ya no representa una oportunidad, al menos no una oportunidad en el
marco de tiempo en el que opera.
Cuando se reestructuran sus creencias acerca de las pérdidas, la posibilidad de
una operación perdedora no creará ninguna amenaza de dolor. Los
comerciantes más exitosos reestructuraron sus creencias sobre las pérdidas
después de perder una o más fortunas. Experimentaron sus peores temores de
perder y luego se dieron cuenta de que no tenían nada que temer si hacían lo
que había que hacer. ¿Lo que hay que hacer? Enfrentar la posibilidad de
equivocarse y, en consecuencia, no evitar la inevitabilidad de asumir una
pérdida. Por lo tanto, confrontar y aceptar la inevitabilidad de una pérdida es una
habilidad comercial, ciertamente una habilidad aprendida de la manera más
difícil para la mayoría, pero sin embargo, un componente esencial en la base de
prácticamente todo lo que necesita aprender para convertirse en un comerciante
exitoso.
Los relativamente pocos comerciantes exitosos en el mercado actual lo hicieron
de la manera más difícil. Tú, en cambio, tienes la oportunidad de hacerlo mucho
más fácilmente. Habrá dos componentes mentales en el trabajo para ayudarlo a
adquirir esta habilidad. Primero está su comprensión de por qué es tan esencial
confrontar la posibilidad de una pérdida. Si no lo haces, generarás miedo y
terminarás creando la misma experiencia que estás tratando de evitar. Cuando
realmente comprenda este concepto, le resultará inaceptable operar desde la
antigua perspectiva de evitar pérdidas.
El segundo es su voluntad de cambiar sus definiciones de lo que significa perder.
Al usar algunos de los ejercicios mentales del Capítulo 14, puede cambiar estas
definiciones usando sus pensamientos en lugar de tener que perder todo o
prácticamente todo lo que posee para llegar al mismo lugar. Ese lugar es "las
pérdidas no me disminuyen (a ti) como persona". Cuanto antes lo crea, más fácil
será identificar y ejecutar una operación perdedora. Al hacer que la ejecución de
una operación perdedora sea una función automática de su estrategia comercial,
se vuelve psicológicamente disponible para aprovechar la próxima oportunidad,
incluso si esa oportunidad está en la misma dirección que la operación perdedora
de la que acaba de salir.
Regla comercial 2
Ejecute sus operaciones perdedoras inmediatamente después de percibir que
existen. Cuando las pérdidas están predefinidas y ejecutadas sin vacilación, no
hay nada que considerar, sopesar o juzgar y, en consecuencia, nada con lo que
tentarse. No existirá la amenaza de permitirte la posibilidad de un desastre final.
Si te encuentras considerando, sopesando o juzgando, entonces no estás
predefiniendo qué es una pérdida o no las estás ejecutando inmediatamente
después de la percepción, en cuyo caso, si no lo haces y resulta ser rentable,
estás reforzando un comportamiento inapropiado que inevitablemente conducirá
al desastre. O si no lo hace y la pérdida empeora, creará un ciclo negativo de
dolor, que una vez iniciado será difícil de detener. El siguiente error después de
dejar que una pérdida se salga de control suele ser no aprovechar la próxima
oportunidad, que invariablemente siempre es una operación ganadora. Después
de lo cual, nos enojamos tanto con nosotros mismos por dejar pasar esa
oportunidad que hacemos
somos susceptibles a cualquier número de otros errores comerciales, como
tomar una operación que fue un consejo de otro comerciante, que
invariablemente siempre es un perdedor.
Es importante que tenga en cuenta que una vez que confíe completamente en sí
mismo para reducir sus pérdidas, eventualmente llegará al punto en el que no
tendrá que predefinir qué es una pérdida. Hay traders que han alcanzado un
grado tan alto de objetividad y confianza que pueden entrar en una operación y
saber cuándo es perdedora sin tener que predefinirla por sí mismos. Dejan que
el mercado lo defina por ellos en función de su conocimiento integral de los
diversos participantes involucrados y su conocimiento de las diversas relaciones
entre el movimiento de precios y el tiempo. Sin embargo, la razón por la que
pudieron aprender lo que saben sobre la naturaleza de los mercados es porque
su foco de atención se amplió para incluir información más no distorsionada que
condujo a una mayor comprensión, una vez que aprendieron, primero, sin
embargo, a confiar en sí mismos. Tenga en cuenta que el miedo es realmente lo
único que nos impide aprender algo nuevo. No puede aprender nada nuevo
sobre la naturaleza del comportamiento del mercado si tiene miedo de lo que
puede hacer o no puede hacer que no sea lo mejor para usted. Al predefinir y
reducir sus pérdidas, se está poniendo a disposición para aprender la mejor
manera posible de hacer crecer sus ganancias.
PASO TRES: CONVERTIRSE EN UN EXPERTO EN UN SOLO
COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
Generalmente, la mayoría de nosotros crecemos creyendo que cuando tenemos
que tomar una decisión, cuanta más información relevante podamos recopilar,
mejores serán nuestras decisiones. Esto no es necesariamente cierto con el
comercio, especialmente en las etapas iniciales de la carrera de uno. En la
mayoría de las situaciones de mercado, hay un número par de comerciantes que
tienen propensión a comprar y aquellos que tienen propensión a vender o
aquellos que necesitan comprar y quieren que alguien tome el otro lado de la
transacción y viceversa. Todos tendrán sus razones y racionalizaciones para
toda esta actividad comercial, creando tanta información contradictoria como
participantes. Debido a que hay tanta información y que gran parte de esa
información es contradictoria, el comerciante principiante deberá limitar
específicamente su conocimiento de la información del mercado a la que se
permite estar expuesto. Más no es mejor; solo crea confusión y sobrecarga que
finalmente conducirá a pérdidas.
Necesita comenzar lo más pequeño posible y luego permitirse gradualmente
crecer en cantidades cada vez mayores de información de mercado. Lo que
quieres hacer es convertirte en un experto en un solo tipo particular de patrón de
comportamiento que se repite con cierto grado de frecuencia. Para convertirse
en un experto, elija un sistema comercial simple que identifique un patrón,
preferiblemente uno que sea mecánico, en lugar de matemático, de modo que
trabaje con una representación visual del comportamiento del mercado. Su
objetivo es comprender por completo todos los aspectos del sistema, todas las
relaciones entre los componentes, y su potencial para producir operaciones
rentables. Mientras tanto, es importante evitar todas las demás posibilidades e
información.
De todas las combinaciones de comportamiento posibles, limitará su atención a
una sola combinación. En consecuencia, dejarás pasar todas las demás
oportunidades. Comenzar poco a poco y trabajar gradualmente en otras
combinaciones es un verdadero ejercicio de disciplina que tiene un par de
beneficios psicológicos importantes. Primero, construirá una base de confianza
a medida que aprenda que puede, de hecho, evaluar con precisión lo que
probablemente sucederá a continuación. Es mucho más fácil ganarse esta
confianza si no se abruma con las aparentemente infinitas posibilidades del
mercado. En segundo lugar, al dejar pasar otras oportunidades en las que aún
no es un experto, se liberará de cualquier deseo apremiante de operar. Cualquier
comportamiento convincente suele ser el resultado de algún miedo. Ese miedo,
a su vez, hará que te comportes de muchas maneras inapropiadas.
Si la idea de dejar pasar oportunidades que no encajan en su marco le preocupa,
entonces pregúntese, ¿cuál es la prisa? Si confía en su capacidad para
transformarse en un comerciante exitoso, ¿qué diferencia podría hacer que deje
pasar algunas oportunidades ahora con fines educativos? Una vez que aprenda
a convertirse en el comerciante que desea ser, puede darse tanto dinero como
desee. Sin embargo, para llegar a ese punto, su objetivo debe ser planificar su
desarrollo de tal manera que se haga el menor daño a usted mismo, tanto
financiera como psicológicamente. Luego, una vez que haya desarrollado las
habilidades adecuadas, sacar dinero de los mercados puede ser tan fácil como
casi todo el mundo cree que es antes de empezar a operar.
Si, por el contrario, terminas haciéndote mucho daño, tendrás que deshacer ese
daño antes de poder acumular riqueza como comerciante. Una vez hecho el
daño, no importará cuánto aprenda sobre la naturaleza de los mercados o qué
tan bien aprenda a percibir una oportunidad. Hay muchos comerciantes que
terminan convirtiéndose en expertos analistas de mercado, pero no pueden
ganar ni un centavo como comerciantes debido a todo el daño que se hicieron a
sí mismos en la primera parte de sus carreras comerciales. Lo que sucede en
estas situaciones es que el "pasado" de un comerciante generará tanto miedo
que no podrá ejecutar sus operaciones correctamente o no podrá ejecutarlas en
absoluto, independientemente de lo bien que haya aprendido a predecir lo que
hará el mercado a continuación. Nada es más frustrante que saber qué va a
pasar a continuación y no poder hacer nada al respecto.
Debe comprender que la capacidad de percibir una oportunidad, en función de
la calidad de las distinciones que puede hacer y su capacidad para ejecutar una
operación, no son funciones automáticas entre sí. La percepción y la ejecución
son habilidades separadas. Pueden y trabajan en tándem, si no hay
componentes mentales que bloqueen la ejecución. De lo contrario, la "intención"
de aprovechar lo que percibes como una oportunidad puede no tener ningún
apoyo interno o el tipo de apoyo interno necesario para ejecutar tu intención
correctamente. Si hay obstáculos mentales que impiden la ejecución adecuada
de una operación, aprender a percibir mejores oportunidades no resolverá el
problema.
Por lo tanto, el objetivo de este ejercicio es ayudarlo a aprender cómo convertirse
en un experto y mantenerse saludable mientras lo hace. Y cuando te conviertas
en uno, habrá mucho menos que se interponga en el camino para que
aproveches al máximo tus habilidades perceptivas. Si ya está buscando o
operando en varios mercados y no tiene éxito o no tiene tanto éxito como desea,
entonces le sugiero que reduzca la escala a uno o dos mercados como máximo.
No se extienda hasta que comprenda a fondo las características de los
mercados.
PASO CUATRO: APRENDER CÓMO EJECUTAR UN SISTEMA DE
COMERCIO SIN PERFECTAS
La correcta ejecución de sus operaciones es uno de los componentes más
fundamentales
de convertirse en un comerciante exitoso y probablemente el más difícil de
aprender. Sin duda, es mucho más fácil identificar algo en el mercado que
represente una oportunidad que actuar en consecuencia. Sin embargo, hay
algunas buenas razones por las que es tan difícil actuar sobre una señal
comercial que no sea lo que ya se ha identificado como obstáculos mentales.
Para comprender estas razones, debe comprender la naturaleza de los sistemas
comerciales (definidos como cualquier metodología que identifica de manera
consistente una oportunidad de comprar o vender con una ganancia potencial en
algún momento futuro) y cómo interactúan con los mercados y con nosotros
mismos. La mayoría de los buenos sistemas comerciales, técnicos o de otro tipo,
sacarán dinero constante de los mercados a largo plazo. Muchos de estos
buenos sistemas han estado disponibles para el público durante años y, sin
embargo, todavía hay una gran brecha entre lo que es posible y lo que casi todos
terminan. El problema con los sistemas comerciales es que definen el
comportamiento del mercado de manera limitada cuando el mercado puede
comportarse en una combinación infinita de formas. Los sistemas reducen
matemática o mecánicamente las relaciones en las características del
comportamiento humano a probabilidades porcentuales de lo que podría suceder
a continuación. Solo pueden capturar un número muy limitado de estas
características de comportamiento en comparación con los miles de millones que
son posibles. Cualquier patrón identificado puede o no repetirse con respecto a
la forma en que progresó el patrón o la relación cuando se observó en el pasado.
Por lo tanto, nunca sabemos realmente si es válido o no hasta que realmente se
ha completado. El gran problema psicológico aquí es que las personas tienen
dificultad para aprovechar las oportunidades con resultados probables.
A la mayoría de las personas les gusta pensar que toman riesgos, pero lo que
realmente quieren es un resultado garantizado con cierto suspenso momentáneo
que los haga sentir como si el resultado hubiera estado en duda. El suspenso
momentáneo agrega el factor de emoción necesario para evitar que nuestras
vidas se vuelvan demasiado aburridas. Cuando se trata de eso, nadie opera para
perder, nadie realiza una operación creyendo que va a ser perdedora, y todos
los sistemas definitivamente tendrán algún porcentaje de operaciones
perdedoras. Así que es difícil no caer en la tentación de tratar de adivinar quiénes
van a ser los perdedores y no participar.
Como la mayoría de los que leen este libro ya saben, tratar de adivinar su sistema
comercial es un ejercicio de extrema frustración. A veces, el sistema le dará
señales para operar en formas que son completamente contrarias a su lógica y
razonamiento. Algunas veces el sistema desafiará tu razonamiento y tendrá
razón, y otras veces estarás de acuerdo con el sistema y estará equivocado.
Debe comprender que los sistemas comerciales técnicos no están diseñados
para ser superados. Lo que quiero decir es que no están diseñados para darte
señales aisladas de una oportunidad que debes aprovechar cuando parece
correcto. Lo que hacen es definir, cuantificar y categorizar matemáticamente las
relaciones pasadas en el comportamiento humano colectivo para brindarle un
resultado estadísticamente probable del futuro.
En comparación con el comercio, es mucho más fácil tomar riesgos y participar
en un evento de juego con un resultado puramente aleatorio basado en
probabilidades estadísticas, simplemente porque es aleatorio. Lo que quiero
decir es que si arriesgas tu dinero en un evento de apuestas que sabes que tiene
un resultado aleatorio, entonces no hay forma racional de que pudieras haber
predicho cuál sería ese resultado. Por lo tanto, no tienes que asumir la
responsabilidad del resultado si no es positivo.
Mientras que, con el comercio, el futuro no es aleatorio, el movimiento de precios,
la oportunidad y los resultados son creados por los comerciantes que actúan
según sus creencias y expectativas del futuro. Cada trader contribuye al
resultado del futuro realizando y retirando operaciones de acuerdo con sus
creencias. Debido a que los comerciantes en realidad crean el futuro al actuar
colectivamente sobre sus creencias sobre el futuro, el resultado de sus acciones
no es exactamente aleatorio. ¿Por qué más tratarían los comerciantes de
adivinar sus sistemas, a menos que tuvieran algún concepto del futuro y cómo
ese futuro afectaría a los mercados?
Esto agrega un elemento de responsabilidad al comercio que no existe con un
evento puramente aleatorio y que es difícil de evitar. Este mayor grado de
responsabilidad significa que una mayor parte de su autoestima está en juego,
lo que hace que sea mucho más difícil participar. El comercio le brinda todo tipo
de formas de castigarse por todas las cosas que debería haber o podría haber
considerado que habrían resultado en un resultado más satisfactorio.
Además, usted no comercia en un vacío de información. Usted forma sus
expectativas sobre el futuro con sistemas técnicos de información que no tiene
en cuenta. En consecuencia, esto establece un conflicto entre lo que su intelecto
dice que debería estar sucediendo y los medios puramente matemáticos de
predecir el comportamiento humano que ofrece su sistema técnico. Esta es
precisamente la razón por la cual los sistemas técnicos son tan difíciles de
relacionar y ejecutar. A las personas no se les enseña a pensar en términos de
probabilidades, y ciertamente no crecemos construyendo un marco conceptual
que correlacione una predicción del comportamiento humano en masa en
probabilidades estadísticas por medio de una fórmula matemática.
Para poder ejecutar sus sistemas comerciales correctamente, deberá incorporar
dos conceptos en su marco mental: pensar en términos de probabilidades y
correlacionar los números o la mecánica de su sistema con el comportamiento.
Desafortunadamente, la única forma en que realmente puede aprender estas
cosas es experimentarlas ejecutando su sistema. El problema es que el trader
típico rara vez se quedará con su sistema más allá de dos o tres pérdidas
seguidas, y tener dos o tres pérdidas seguidas es algo muy común en la mayoría
de los sistemas de negociación. Esto crea una especie de paradoja o Catch 22.
¿Cómo lo haces si no lo crees y no aprenderás a creerlo a menos que lo hagas
el tiempo suficiente para que se convierta en parte de tu estructura mental? Aquí
es donde emplea la disciplina mental para hacer de la ejecución impecable un
hábito.
Ejercicio
Tome parte del capital comercial que reservó para su educación para comprar y
operar en un sistema comercial simple con puntos de entrada y salida bien
definidos. Comprométase a operar este sistema exactamente de acuerdo con
las reglas. Tienes que hacer un compromiso muy fuerte aquí y no jugar contigo
mismo. El objeto de este ejercicio es superar cualquier resistencia que pueda
tener para seguir sus reglas.
Este sistema no tiene por qué ser caro. Puede obtener uno de los muchos libros
sobre análisis técnico disponibles en la actualidad. Creo que es importante
comprar uno en lugar de diseñar uno propio porque podría ser un poco más fácil
mantenerse enfocado en los objetivos de este ejercicio. Con cualquier sistema
que diseñe, naturalmente querrá ganar dinero. Guárdelo para más adelante, una
vez que haya aprendido a ejecutarlo correctamente.
También necesita encontrar un sistema que se adapte a su tolerancia única para
asumir una pérdida. La cantidad de dinero que arriesga por operación debe ser
una cantidad con la que se sienta completamente cómodo, al menos al principio.
Si no se mantiene dentro de este nivel de tolerancia, se sentirá, como mínimo,
incómodo, en cuyo caso, sea cual sea el grado en que se sienta incómodo,
cerrará el proceso de aprendizaje. Cuando sienta dolor, en lugar de concentrarse
en lo que el mercado le está enseñando sobre sí mismo y sobre usted mismo,
se concentrará en la información que aliviará su dolor. Lo que generalmente
resulta en una lección dolorosa.
Sus objetivos son (1) aprender la habilidad de la ejecución impecable
aprendiendo que puede seguir las reglas que establece para sí mismo (estoy
definiendo "ejecución impecable" como ejecutar una operación inmediatamente
después de la percepción de una oportunidad; inclusive dentro de la oportunidad
está la oportunidad de salir de una operación perdedora.) y (2) incorporar una
creencia en su sistema mental sobre la naturaleza de los resultados probables
para que crea que puede ganar dinero a largo plazo con su sistema de
negociación, si, por supuesto, usted puede ejecutarlo correctamente.
Es probable que encuentre muchas creencias que argumentan en contra de una
ejecución perfecta. Aquí hay algunas sugerencias para ayudarlo a superar esta
resistencia:
Primero, comprenda que este ejercicio (al menos para la mayoría de las
personas) no va a ser fácil, así que sea fácil con usted mismo. Cuanto más
aceptes tus errores, más
más fácil será hacer el siguiente intento. Si su hijo estuviera aprendiendo a andar
en bicicleta, estoy seguro de que no lo regañaría por caerse y le diría que no
vuelva a intentarlo. Lo alentarías y eventualmente aprendería. Date el mismo tipo
de comprensión y consideración.
En segundo lugar, tomar todas las señales generadas por su sistema es la única
forma en que puede obtener la experiencia de primera mano que necesita para
establecer una creencia en los resultados probables y relacionar las matemáticas
o la mecánica con el comportamiento. Tienes que hacerlo a pesar de tu
resistencia, y tienes que hacerlo durante el tiempo suficiente para que el sistema
se convierta en parte de tu estructura mental. Cuando eso suceda, tendrás la
fuerza del hábito trabajando para ti y la lucha cesará. Haz lo mejor que puedas y
busca formas de mejorar tu desempeño. Tenga en cuenta constantemente que
lo que está haciendo es más un ejercicio de aprendizaje de la disciplina comercial
y la habilidad de una ejecución impecable, que a la larga es mucho más
importante que su deseo inmediato de ganar dinero. Por lo tanto, mantenga el
tamaño de su contrato ligero. Siempre puedes aumentarlo más tarde, cuando
hayas aprendido a confiar completamente en ti mismo para hacer siempre lo que
hay que hacer sin dudarlo.
Quédate con el ejercicio hasta que se convierta en una segunda naturaleza o
una parte de lo que eres. A medida que gane confianza, aprenderá más y, en
consecuencia, aprenderá a ganar dinero como comerciante. A medida que
ganes dinero ganarás en tu confianza. Este ciclo positivo expandirá tu capacidad
de tener éxito tan fácilmente como un ciclo negativo se alimenta de sí mismo
para terminar en desesperación.
PASO CINCO: APRENDER A PENSAR EN PROBABILIDADES
Una vez que haya dominado las habilidades más fundamentales, en otras
palabras, una vez que haya adquirido la disciplina necesaria para interactuar con
el entorno comercial de manera efectiva, puede comenzar a usar sus habilidades
de razonamiento y poderes intuitivos para determinar qué es probable que haga
el mercado a continuación. Esto implicará aprender a pensar en probabilidades.
Lo que quiero decir con esto es que, si no puede mover el mercado
personalmente, querrá poder identificar el grupo que está demostrando la mayor
posibilidad de mover el mercado y querrá operar con ese grupo. O querrá
determinar las creencias predominantes que se expresan en el mercado y cómo
esas creencias afectarán el movimiento de precios. Ese proceso de identificación
requiere una perspectiva objetiva desapegada, en la que observa y escucha lo
que el mercado le dice, en lugar de concentrarse en lo que el mercado le está
haciendo a usted personalmente.
Recuerde, dos comerciantes dispuestos a negociar a un precio forman un
mercado. Cualesquiera que sean los extremos de la expresión humana, eso es
lo que el mercado es capaz de hacer. Por ejemplo, ¿alguna vez ha dicho: "El
mercado no puede romper los mínimos del contrato, nunca ha estado allí antes"?
Si compró esos mínimos basándose en su creencia de su imposibilidad,
considere que todo lo que se necesita es un comerciante que esté dispuesto a
vender más bajo para que se equivoque. El hecho de que el mercado lo haya
hecho lo hace correcto. Podría haber sido un vendedor en los mínimos históricos
y haber sido un ganador de un solo tick cuando el próximo comerciante rompió
esos mínimos, si hubiera podido percibir la venta como una oportunidad.
Si los precios penetraran esos mínimos con algún tipo de seguimiento, indicaría
que hay muchos comerciantes que creen que no subiría. Estos vendedores
obviamente actuaron de acuerdo con sus creencias con la fuerza suficiente para
superar en número a los compradores disponibles para tomar el otro lado del
comercio. Independientemente de los criterios que los vendedores usaron para
justificar sus acciones, cuán racionales o irracionales según los estándares de
cualquier otra persona, nada alterará el hecho de que el mercado operó a la baja.
El hecho de que creyera que no podía hacerlo no tiene importancia, a menos
que pueda intercambiar números lo suficientemente grandes como para
revertirlo. De lo contrario, puedes estar a favor o en contra.
Para ayudarlo a aprender cómo estar con el flujo del mercado, planteo una serie
de preguntas que están diseñadas para mantenerlo enfocado en el "momento
ahora" para determinar qué es verdad sobre el mercado.
1. ¿Qué me dice el mercado en este momento?
2. ¿Quién paga para entrar o salir?
3. ¿Cuánta fuerza hay?
4. ¿Se está generando impulso?
5. ¿Se puede medir en relación con algo?
6. ¿Qué tendría que pasar para indicar que el impulso está cambiando?
7. ¿Se está debilitando la tendencia o se trata de un retroceso normal?
8. ¿Qué mostraría eso? Si el mercado ha mostrado un tipo de patrón bastante
simétrico y ese patrón se ha alterado, entonces es una buena indicación de que
el equilibrio de fuerzas ha cambiado.
9. ¿Existen lugares donde un lado definitivamente ganará dominio sobre el otro?
Si se llega a ese punto, aún puede tomar algún tiempo para que la otra parte se
convenza de que son los perdedores. ¿Cuánto tiempo está dispuesto a darles
para salir en estampida de sus puestos?
10. Si no salen en estampida de sus puestos, ¿qué te dirá eso?
11. ¿Qué tenían que creer los comerciantes para formar el patrón actual en
relación con el pasado? Recuerde que las creencias de las personas no cambian
fácilmente a menos que estén extremadamente decepcionadas. La gente se
decepciona cuando no se cumplen sus expectativas.
12. ¿Qué defraudará a la fuerza predominante?
13. ¿Cuál es la probabilidad de que eso suceda? 14. ¿Cuál es el riesgo de
enterarse en una operación?
15. ¿Hay suficiente potencial de movimiento para que valga la pena correr el
riesgo?
Es posible que nunca sepamos lo que los comerciantes harán de hecho. Pero
podemos determinar qué es probable que hagan si suceden ciertas cosas
primero. Por ejemplo, si los comerciantes empujan el precio más bajo que el
mínimo anterior, ¿qué es probable que ocurra? ¿Es este nuevo mínimo lo
suficientemente significativo como para hacer que los operadores que mantienen
posiciones largas se retiren? ¿Provocará que nuevos cortos ingresen al mercado
o atraerá a los cortos existentes para agregarlos a sus posiciones? Los nuevos
cortos pueden ser atraídos al mercado y los viejos cortos se sumarán a su
posición. Esta caída de precios se detendrá cuando suficientes comerciantes
crean que el precio es barato en relación con algo. Ese punto de referencia
probablemente será algún otro máximo o mínimo anterior.
Si no puede determinar la importancia de un punto alto o bajo en particular o
cualquier otro punto de referencia importante, entonces debe preguntarse si vale
la pena el riesgo de averiguar cuánto espacio tendrá que dar al mercado para
definirse antes de que sea evidente que el flujo del mercado no va en la dirección
de ese comercio?
Hágase esta pregunta: para que esta operación sea válida o siga siendo válida,
¿hasta qué punto el mercado no debería operar? Si se comercia dentro de ese
punto, entonces la operación aún tiene potencial para funcionar. Más allá de ese
punto, ya no es válido en la dirección que comencé.
Tenga en cuenta que la cantidad de movimiento de precios que determine que
es necesaria para que el mercado se defina a sí mismo tiene que corresponder
con su tolerancia emocional para aceptar el valor en dólares de una pérdida de
ese tamaño. De lo contrario, no acepte la operación independientemente del
potencial que crea que podría tener, a menos que pueda cambiar de manera
realista los parámetros anteriores para que se ajusten a su capacidad para una
pérdida potencial.
Deje que el mercado se defina a sí mismo y luego aplique cualquier criterio que
utilice para definir una oportunidad. Identifique sus puntos de referencia
significativos y coloque sus pedidos a ambos lados del punto; luego espere a
que el mercado haga lo que sea que vaya a hacer. Intente colocar sus órdenes
en el mercado antes de lo que perciba que tiene una alta probabilidad de ocurrir
en función de las condiciones existentes del mercado.
Al colocar sus órdenes con anticipación a algún movimiento anticipado,
aprenderá cómo dejar que el mercado trabaje para usted. Colocar sus órdenes
con anticipación también ayudará a evitar que tenga una opinión y no estará
sujeto al momento. conflicto de momento inherente a todo movimiento de
precios.
Tenga en cuenta que, dado que el mercado está en movimiento perpetuo, lo
coloca en una posición en la que debe realizar evaluaciones interminables del
riesgo actual en relación con las posibilidades actuales de recompensa. Para
hacer esto de manera efectiva, tendrá que aprender a observar el mercado como
si no estuviera en una posición. Esta perspectiva lo liberará para tomar cualquier
acción que sea apropiada para la situación en lugar de vacilar, esperar y desear
que el mercado le dé la razón. El mercado no te da la razón, tú te haces la razón.
Su incapacidad para ejecutar o el grado en que dude después de percibir una
oportunidad de entrar o salir de una operación o revertir su posición será un
excelente indicador de qué tan bloqueado está mentalmente. Tomar nota de
estos casos de vacilación o inmovilidad le dará una indicación del estado exacto
de sus recursos mentales para ejecutar. Necesita esta información para utilizarla
como punto de referencia a partir del cual construir.
Cuando esté a punto de entrar en una posición, pregúntese, imaginando, cómo
serían los próximos cinco minutos o mañana (dependiendo de su marco de
tiempo) para validar su operación, para confirmar que la tendencia sigue intacta.
¿Cómo tendrían que ser los próximos cinco minutos o mañana para indicar lo
contrario? Luego, nuevamente, haga sus pedidos al precio apropiado antes de
que llegue el mercado.
Todas estas preguntas te recordarán que cualquier cosa puede pasar, y te
estarás preparando de antemano para esas posibilidades. Además, si algo
puede pasar, entonces por supuesto, tendrás que considerar que siempre habrá
algo que no has tenido en cuenta, de lo que no tenías absolutamente ninguna
conciencia o de lo que no podrías tener conocimiento previo, por ejemplo,
cuántos los comerciantes pueden ingresar al mercado por primera vez con la
fuerza suficiente para revertir su dirección.
Tenga en cuenta que los precios se mueven en la dirección de la fuerza mayor
(comerciantes que cumplen sus creencias sobre el futuro). O dicho en su forma
inversa, los precios se moverán en la dirección de la menor resistencia a la fuerza
predominante. Los puntos de referencia significativos le brindan la oportunidad
de realizar evaluaciones de alta probabilidad del grado de equilibrio o
desequilibrio entre las dos fuerzas, el punto en el que es probable que se
desplace ya favor de quién.
Al aprender a identificar puntos de referencia significativos, puede determinar
qué hará cada grupo en función de lo que ya creen sobre el valor futuro. Si puede
determinar de manera colectiva qué validará o invalidará esas creencias,
entonces sabrá cómo es probable que se comporte cada grupo.
Quiero recordarles que este enfoque es para ayudarlos a mantenerse
desconectados y comprender que el movimiento de precios es una función de
los comerciantes que actúan individual y colectivamente como una fuerza que
expresa sus creencias en el valor futuro. El mayor número con la creencia más
fuerte siempre tendrá razón. La forma más fácil de ganar dinero es seguir la
corriente. Para identificar el flujo, debe mantenerse alejado de la multitud y
suspender lo que cree sobre el valor relativo para que pueda determinar quién
es probable que haga qué y con cuánta fuerza, cómo es probable que reaccionen
todos los demás y si no lo hace. no suceda, ¿qué harán los comerciantes
entonces?
Al hacerse estas preguntas, automáticamente mantiene su atención en el
mercado y cuáles son las posibilidades. Cualquier limitación que coloque en el
comportamiento del mercado hará que se concentre en la imposibilidad en lugar
de la posibilidad de que algo suceda. Tu creencia de que el mercado tiene que
comportarse de ciertas maneras proscritas por tu estructura mental hará que
centres tu atención en lo que el mercado te está haciendo, y si lo que está
haciendo te está causando dolor, entonces existe la posibilidad de que lo evites.
o distorsionar la información, lo que generalmente resulta en una dolorosa
conciencia forzada.
PASO SEIS: APRENDIENDO A SER OBJETIVO
Para lograr un estado de objetividad, debe operar con creencias que permitan
que suceda cualquier cosa, a diferencia de las creencias que solo permiten que
el mercado se exprese de manera limitada. Si opera con la creencia de que
cualquier cosa puede suceder, entonces cualquier cosa que suceda no será una
amenaza para usted de ninguna manera, lo que provocará que evite o
distorsione ciertas categorías de información de mercado. Cualquier límite que
establezca en el comportamiento del mercado será un factor compensatorio por
su falta de confianza para actuar adecuadamente en cualquier situación dada.
Esto se evidenciará por el miedo, el estrés y la ansiedad que sentirás cuando el
mercado se exprese más allá de tus límites mentales y no puedas hacer nada
para controlar la situación.
Sin embargo, debe tener alguna creencia o expectativa sobre el futuro o, en
primer lugar, nunca realizaría una operación. Para ser objetivo, deberá liberarse
de las "expectativas respaldadas por la demanda" y hacer lo que yo llamo
"evaluaciones no comprometidas de las probabilidades". A diferencia de los
mercados, en nuestra vida social cotidiana podemos ejercer y ejercemos control
sobre el entorno para asegurarnos los resultados que deseamos. Las reglas que
aprendemos a cumplir para interactuar unos con otros son nuestras expectativas
sobre el futuro. Una vez que aprendemos estas reglas, especialmente si las
hemos aprendido de forma dolorosa, podemos exigir ciertos resultados del
entorno. Por lo tanto, nuestras expectativas del futuro en realidad exigen que el
medio ambiente se ajuste a nuestras expectativas.
Sin pensarlo realmente, llevaremos este mismo tipo de demandas con nosotros
al entorno comercial debido a nuestra resistencia natural a abandonar nuestras
expectativas. Es decir, permanecer comprometido con cualquier creencia
limitada sobre las posibilidades que existen en los mercados es prácticamente lo
mismo que hacer una demanda.
Si tiene alguna duda al respecto, considere que si no exigiéramos que el
mercado se ajuste a nuestras expectativas, nunca tendríamos motivos para
enfadarnos cuando no lo hace. ¿Alguna vez te has enfadado con el mercado?
La ira es un mecanismo de defensa natural. Cuando sentimos ira, es una
indicación de que el entorno nos está agrediendo de alguna manera, creando un
desequilibrio entre el entorno mental y el exterior. El entorno exterior nos muestra
algo sobre sí mismo o sobre nosotros mismos que no queremos aceptar. Nos
protegemos con nuestra ira para evitar este asalto. En nuestra vida cotidiana,
nuestra ira puede ser una herramienta eficaz para conseguir lo que queremos
(cambiar lo que el entorno exterior nos muestra sobre sí mismo y que no
podemos aceptar) o para protegernos de lo que el entorno nos muestra sobre
nosotros mismos y que no podemos. no acepto
Sin embargo, si interactuamos con el mercado con expectativas comprometidas
o respaldadas por la demanda de su comportamiento, nos desconectaremos de
la información que necesitamos para hacer evaluaciones precisas de su
potencial para moverse en una dirección determinada. Si no tenemos el poder
de controlar los mercados de tal manera que hagan lo que esperamos que hagan
y al mismo tiempo no estamos dispuestos a renunciar a nuestras expectativas y
aceptar las cosas como son, entonces crearía lo que de otro modo sería un
dilema irreconciliable si no fuera por nuestra capacidad de distorsionar, alterar o
excluir información de nuestra conciencia. La distorsión perceptiva es el único
factor de compensación que, al menos temporalmente, corregirá el desequilibrio.
entre lo que esperamos y lo que ofrece el mercado, cuando hay una diferencia
entre los dos.
Nuestras expectativas comprometidas sobre el futuro actuarán como una fuerza
sobre nuestra percepción de la información del mercado para controlar su flujo
en nuestro sistema mental de tal manera que evite una confrontación con
cualquier cosa que no se ajuste a lo que ya creemos que es posible.
Lo cual, por supuesto, siempre será menos de lo que es posible desde la
perspectiva del mercado. Si estamos percibiendo mucho menos de lo que está
disponible, entonces estamos fuera de contacto con lo que es posible desde la
perspectiva del mercado y nos preparamos para una dolorosa conciencia
forzada. Para ser objetivo, debe hacer "evaluaciones no comprometidas de las
probabilidades". Lo que simplemente significa que no tienes ningún compromiso
con ningún resultado en particular. Simplemente observa lo que está sucediendo
en cada momento como una indicación de lo que probablemente sucederá a
continuación.
Así es como se siente la objetividad, para que pueda reconocer cuándo la ha
logrado.
No sientes presión para hacer nada.
No tienes sensación de miedo.
No sientes ninguna sensación de rechazo.
no hay bien o mal
Reconoces que esto es lo que me dice el mercado, esto es lo que hago
Puede observar el mercado desde la perspectiva como si no estuviera en una
posición, incluso cuando está
No estás centrado en el dinero sino en la estructura del mercado.
Para mantenerse objetivo, anticipe tantas posibilidades como pueda y qué tan
probable es cada una de estas posibilidades. Luego decide de antemano qué
vas a hacer en cada situación. Si ninguno de sus escenarios está funcionando
como esperaba, entonces váyase. Libérate de la necesidad de tener razón.
Cuanto menos comprometidas sean sus evaluaciones, menor será el potencial
de distorsión y de experimentar una dolorosa conciencia forzada.
PASO SIETE: APRENDER A MONITOREARSE A SI MISMO
Como se describe en el ejercicio para desarrollar la autodisciplina en el Capítulo
14, debe comenzar a prestar atención a lo que está pensando y en qué
información de mercado se concentra.
Reglas comerciales
Cuando esté en una operación, pregúntese constantemente si algo "tiene que
pasar". Obviamente, desea que el mercado vaya en su dirección; sin embargo,
lo que quiero que hagas es controlar cómo te sientes, tu nivel de compromiso
con lo que tiene que suceder. Recuerde que hay una gran diferencia de
perspectiva entre "lo que está pasando" y algo que "tiene que pasar". Si
encuentra que sus niveles de compromiso están aumentando, siga diciéndose a
sí mismo que está bien que suceda cualquier cosa porque confía en su
capacidad para responder adecuadamente a lo que suceda.
Pregúntate ¿Qué no puede pasar? ¿Qué no puede hacer el mercado? Cuando
te encuentras racionalizando el comportamiento del mercado para apoyar tu
posición, estás operando en el reino de la ilusión y preparándote para una
dolorosa conciencia forzada. Recuerde que el mercado puede hacer cualquier
cosa, incluso quitarle sus ganancias si se lo permite. Siempre saque algo de los
mercados cuando se encuentre en una operación ganadora.
Una pregunta que debes hacerte es si estás preparado para darte dinero hoy. Si
la respuesta no es un rotundo sí, averigüe por qué antes de operar. Si no puede
conciliar el problema o dejarlo de lado, entonces sería mejor que no negociara
hasta que lo haga. Si está decidido a comerciar de todos modos, al menos haga
una reducción sustancial en la cantidad de contratos que normalmente negocia.
Cuando te encuentras enfocado en el valor monetario de una operación en lugar
de la estructura del mercado (es decir, lo que la operación vale para ti en términos
de dólares, sueños, metas, etc.) en lugar de lo que el mercado te está diciendo
sobre su potencial para moverse en cualquier dirección dada), luego suponga
que está distorsionando o evitando cierta información y no ponga el comercio o
quite lo que tiene hasta que se vuelva más objetivo.
CAPÍTULO 17
Nota final
Incluso después de haber aprendido todas las habilidades expuestas en este
libro, en algún momento probablemente se le ocurrirá que su negociación es
simplemente un mecanismo de retroalimentación para decirle cuánto se quiere
a sí mismo en un momento dado. Después de que hayas aprendido a confiar en
ti mismo para actuar siempre en tu mejor interés, lo único que te detendrá es tu
grado de autovaloración. Es decir, te darás una cantidad de dinero que se
corresponde directamente con lo que crees merecer en base a algún sistema de
valores que adquiriste en algún momento de tu vida. Cuanto más positivo te
sientas contigo mismo, más abundancia fluirá naturalmente en tu camino como
un subproducto de estos sentimientos positivos. Entonces, en esencia, para
obtener más dinero como comerciante, necesita identificar, cambiar o descargar
cualquier cosa en su entorno mental que no contribuya al mayor grado de
autovaloración posible. ¿Qué es posible? Manténgase enfocado en lo que
necesita aprender, haga el trabajo que sea necesario y su creencia en lo que es
posible se expandirá naturalmente en función de su voluntad de adaptarse.