ESCENARIOS La empresa Asus desea incrementar las ventas de computadoras portátiles tipo “Laptop”, por ello la empresa planea emplear una estrategia enfocada a la reducción de costos de producción lo que finalmente reducirá el costo de venta al consumidor incrementando el numero de unidades vendidas en el modelo, sin embargo, si los precios disminuyen se espera un incremento en la demanda futura que podría variar de acuerdo al porcentaje de reducción de costos. A continuación, se presentan 3 escenarios a evaluar de los cuales se seleccionará el más conveniente para la empresa. Escenario actual Este escenario maneja un volumen de ventas de 5,192 unidades que representan ingresos por $115,762,276.00. Proyección Actual SUCURSAL CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA TIPO Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop MODELO F515 F515 F515 F515 VivoBook VivoBook VivoBook VivoBook X515 X515 X515 X515 PRECIO UNIDADES VENDIDAS $16,978.00 498 $16,978.00 127 $16,978.00 511 $16,978.00 740 $28,978.00 858 $24,978.00 186 $24,978.00 397 $24,978.00 310 $23,478.00 305 $23,478.00 490 $23,478.00 377 $23,478.00 393 5192 TOTAL POR VENTA $ 8,455,044.00 $ 2,156,206.00 $ 8,675,758.00 $ 12,563,720.00 $ 24,863,124.00 $ 4,645,908.00 $ 9,916,266.00 $ 7,743,180.00 $ 7,160,790.00 $ 11,504,220.00 $ 8,851,206.00 $ 9,226,854.00 $ 115,762,276.00 Escenario 1 Este escenario maneja una disminución del precio de 5% y un incremento en el volumen de ventas del 8% equivalente a 5,607 unidades que representan ingresos por $118,772,095.18. Escenario 1 SUCURSAL CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA TIPO Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop MODELO F515 F515 F515 F515 VivoBook VivoBook VivoBook VivoBook X515 X515 X515 X515 PRECIO UNIDADES VENDIDAS $ 16,129.10 538 $ 16,129.10 137 $ 16,129.10 552 $ 16,129.10 799 $ 27,529.10 927 $ 23,729.10 201 $ 23,729.10 429 $ 23,729.10 335 $ 22,304.10 329 $ 22,304.10 529 $ 22,304.10 407 $ 22,304.10 424 5607.36 TOTAL POR VENTA $ 8,674,875.14 $ 2,212,267.36 $ 8,901,327.71 $ 12,890,376.72 $ 25,509,565.22 $ 4,766,701.61 $ 10,174,088.92 $ 7,944,502.68 $ 7,346,970.54 $ 11,803,329.72 $ 9,081,337.36 $ 9,466,752.20 $ 118,772,095.18 Escenario 2 Este escenario maneja una disminución del precio de 10% y un incremento en el volumen de ventas del 13% equivalente a 5,866.96 unidades que representan ingresos por $117,730,234.69. Escenario 2 SUCURSAL CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA TIPO Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop MODELO F515 F515 F515 F515 VivoBook VivoBook VivoBook VivoBook X515 X515 X515 X515 PRECIO UNIDADES VENDIDAS $ 15,280.20 563 $ 15,280.20 144 $ 15,280.20 577 $ 15,280.20 836 $ 26,080.20 970 $ 22,480.20 210 $ 22,480.20 449 $ 22,480.20 350 $ 21,130.20 345 $ 21,130.20 554 $ 21,130.20 426 $ 21,130.20 444 5866.96 TOTAL POR VENTA $ 8,598,779.75 $ 2,192,861.50 $ 8,823,245.89 $ 12,777,303.24 $ 25,285,797.11 $ 4,724,888.44 $ 10,084,842.52 $ 7,874,814.06 $ 7,282,523.43 $ 11,699,791.74 $ 9,001,676.50 $ 9,383,710.52 $ 117,730,234.69 Escenario 3 Este escenario maneja una disminución del precio de 20% y un incremento en el volumen de ventas del 25% equivalente a 6,490 unidades que representan ingresos por $115,762,272. Escenario 3 SUCURSAL CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA CDMX JALISCO NUEVO LEÓN PUEBLA TIPO Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop Laptop MODELO F515 F515 F515 F515 VivoBook VivoBook VivoBook VivoBook X515 X515 X515 X515 PRECIO UNIDADES VENDIDAS $ 13,582.40 623 $ 13,582.40 159 $ 13,582.40 639 $ 13,582.40 925 $ 23,182.40 1073 $ 19,982.40 233 $ 19,982.40 496 $ 19,982.40 388 $ 18,782.40 381 $ 18,782.40 613 $ 18,782.40 471 $ 18,782.40 491 6490 TOTAL POR VENTA $ 8,455,044.00 $ 2,156,206.00 $ 8,675,758.00 $ 12,563,720.00 $ 24,863,124.00 $ 4,645,908.00 $ 9,916,266.00 $ 7,743,180.00 $ 7,160,790.00 $ 11,504,220.00 $ 8,851,206.00 $ 9,226,854.00 $ 115,762,276.00 Resumen de escenarios Resumen del escenario Valores actuales: Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Celdas cambiantes: $J$4 0% 5% 10% 20% $J$5 0% 8% 13% 25% Celdas de resultado: $G$33 $ 115,762,276.00 $ 118,772,095.18 $ 117,730,234.69 $ 115,762,276.00 De acuerdo al resumen de escenarios se concluye que la estrategia debe considerar una disminución del 5% en los precios para generar un incremento en las ventas del 8%, ya que es la que genera el mayor rendimiento de los tres casos evaluados, con $118,772,095.18.