C4 NEGOCIACIÓN 3Mzo
B. Negociación de ingreso a mercado
Es la fase, en la que se prevé los obstáculos que tendrá que vencer el
inversionista para fundar la empresa y para que el producto ingrese a
mercado.
En Bolivia, el ingreso de productos a mercado EN ZONAS URBANAS
está regulado por las siguientes normas.
1. Obtener el número de identificación tributaria (NIT).
2. Obtener la licencia de funcionamiento del Gobierno Municipal, pagar
la patente municipal.
3. Obtener la ficha de impacto ambiental, si el proyecto es regulado por
la ley sobre el medio ambiente.
4 Lograr si es pertinente al proyecto la autorización de alguna instancia
de control. Ejemplos:
● Proyectos de producción de alimentos, deben tener la
autorización de expendio.
● Proyectos de área financiera, autorización de ASFI.
● Proyectos de comercialización en un mercado controlado
por gremialistas, juntas de vecinos, o transportistas,
autorización del sindicato
● Proyectos de área de educación, de salud, regulados por
ministerio correspondiente
6. Inscribir a la empresa en la Caja de Seguro Social.
7: Inscribir a la empresa en la gestora del fondo de pensiones.
Laboratorio
Ante el problema ¿Cuál es el costo de obtener el NIT? DE UNA SRL
El procedimiento a seguir será:
1. Investigar en Impuestos Internos el requerimiento. Suponga
que a la fecha obtenemos un tríptico que indica
● Fotocopia de Cédula de Identidad de representante
legal.
● Fotocopia del testimonio del poder de representante
legal
● Fotocopia de Testimonio
● Croquis de dirección.
● Para tener una fotocopia es necesario contar con el
original. Por lo tanto se debe investigar cuánto cuesta
el original de la minuta de abogado que sirve para
elaborar los testimonios.
2. Realizamos investigación de los mercados de minutas de
abogado, notarías, publicaciones de prensa de testimonios
3. Elaboramos
la
tabla
de
costo.
(Somos
contadores
necesitamos calcular el importe a presupuestar)
4. Adjuntamos a la tabla los sondeos de mercado, para justificar
los datos. Principios de exposición, objetividad, eficacia,
eficiencia, economía de recursos
5. Adjuntamos
al
capítulo
de
anexos
el
tríptico
del
procedimiento y tarjetas de abogados y notarías
Las metas que se pretenden lograr al realizar los sondeos de
mercado, son:
● Dar confiabilidad a la lista de calificación de proveedores
● Dar veracidad a las cifras presentadas.
● Actualizar la información que proporciona una investigación
documental.
● Demostrar que se ha aplicado los criterios de eficacia,
eficiencia al diseñar los proyectos de inversión
Con los datos recopilados el diseñador presentara los
costos
Modelo de construcción de la tabla
Tabla - Costo de Obtener el NIT
En Bolivianos
Detalle
Ref. Importe
Minuta
1.1
80.0
Testimonio
1.2
100.0
Publicación de Prensa
1.3
300.0
Poder de Representante Legal 1.4
70.0
Fotocopias
TOTAL
2.0
522.0
En anexo No 1 Tríptico de Requerimientos
Demostración de objetividad mediante lista de calificaciones en
ausencia de facturas.
Tabla de sondeo de mercado de abogados – minutas
En bolivianos
Detalle
Ref.
Importe
José Alanoca – Calle Yanacocha
1.1.1
80.0
1.1.2
100.0
420
Julio Patiño Id
1.1.1. Tarjeta en hoja de anexo 2
1.1.2. Tarjeta en hoja de anexo 2
Firma investigador………… Fecha…….
Nota. Investigador de mercado es el que explora los puntos
de contacto a fin de conocer condiciones de oferta precio,
cantidad, tiempo.
Tabla de sondeo de notarías - Testimonio
En bolivianos
Detalle
Ref.
Importe
María Pozo – Ed. Handal Piso 8
1.2.1
300.0
Lourdes Ticona – Ed. Handal Piso 10 1.2.2
100.0
1.2.1 Tarjeta en hoja de anexo 3
1.2.2 Tarjeta en hoja de anexo 3
Ambas Notarías ofertan tres originales.
Firma de investigador…………
Fecha……….
Tabla de sondeo de mercado de medios de prensa
En bolivianos
Detalle Ref.
Importe
Razón
1.3.1
350.0
Diario
1.1.2
300.0
Oferta media página en los dos casos, no dan referencia escrita.
Firma de investigador………. Fecha……..
Tabla de sondeo de notarías – Poder de Representante
Legal
En bolivianos
Detalle
Ref.
Importe
María Pozo – Ed. Handal Piso 8
1.4.1
70.0
Lourdes Ticona – Ed. Handal Piso 10 1.4.2
80.0
1.2.3 Tarjeta en hoja de anexo 3
1.2.4 Tarjeta en hoja de anexo 3
Firma de investigador…….
Fecha……..
Nota. El procedimiento de diseñar costos de servicios o
productos en todos los casos debe ser acompañado por la lista
de calificaciones a fin de dar veracidad a la investigación.
PRÁCTICA N 2
Investigar los requisitos para obtener el número de identificación
tributaria y su costo. Considerar que se debe obtener el costo para el
caso de una SOCIEDAD de RESPONSABILIDAD LIMITADA
(En temas de costo de todas las prácticas, se realizará dos sondeos de
mercado por variable interviniente, ejemplo sondeo de mercado de
notarías, debe respaldar la dirección con tarjetas de la notaría además
abrir el ítem de la minuta y realizar el sondeo pertinente.).
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