Modelo Lean Canvas ♦ KOHANA ♦ Soluciones Problemas Insuficiencia de bebidas que aporten a una vida saludable Escasez de productos que aporten al bienestar personal y contribuyan al medio ambiente a la vez Costos elevados de bebidas saludables. Creación de un producto saludable, refrescante y natural Propuesta de valor Bebida con precios accesibles a cualquier persona Producto envasado en materiales ajustados a una cultura ecológica sana Métricas claves Satisfacción del cliente Rentabilidad Marketing digital Número de ventas/mes Monitoreo del cumplimiento de objetivos estratégicos y tácticos Evaluación del entorno y necesidades del mercado Inspira Insinúa Una bebida saludable y deliciosa porque mereces algo sano, y refrescante que te haga feliz Diseño gráfico y manejo de redes sociales F Logística de distribución V Gastos y trámites legales V Pago a proveedores (insumos)V Costos de comercialización y fuerza de ventas V Invita Propone Producto innovador, sin existencia de otro idéntico Dirigido a adolescentes y adultos Jóvenes De todos los géneros De estratos 3,4 y 5 Canales Vendedor outsourcing Chat sitio web, correo electrónico, WhatsApp, Instagram Canal externo de comerci alizació n Distribución Estrategia selectiva B2B Estructura de costes: (F) fijo (V) Variable Costo de desarrollo de producto V Segmento de clientes Ventaja competitiva Personas que busquen una opción refrescante y saludable La distribución del producto, inicialmente será en Medellín, con proyección de expansión a otras regiones Fuentes de ingreso Publicidad física y digital V Salario a empleados F Membresía Reciclaje Inyección de capital privado Venta de producto (B2B) Segmento de clientes Tipo Descripción ¿Qué esperamos? Edad KOHANA está dirigido a adolescentes y adultos Jóvenes Atraer a la población por medio de la buena calidad del producto. Creando siempre nuevas estrategias para mantenerlos interesados en su consumo. Género Todos los géneros Prestar un servicio de excelente calidad, innovador, creando estrategias motivadoras para que tanto hombres y mujeres consuman varias veces a la semana el producto. Región La distribución del producto se lanzará en Medellín inicialmente, con proyección de expansión a otras regiones más adelante Aplicar un plan de expansión del producto para generar más oportunidades de crecimiento y posicionamiento de la marca. Estrato Perfiles de estratos 3,4 y 5 Mantener estrategias de buenos hábitos de vida saludable en estos estratos, con una bebida asequible para estos potenciales clientes Intereses Personas que busquen una opción refrescante y saludable El desafío clave en este sentido es lograr sumar cada vez más personas al consumo de KOHANA generando estrategias de vida saludable Métricas claves Es importante mantener la información actualizada y monitorear regularmente los KPI para medir el progreso y se puedan tomar las decisiones y acciones apropiadas. B2B En el mundo del Marketing, se conoce al business to business como una forma de funcionar entre empresas directamente (“negocio a negocio”). Esto se debe a que engloba las operaciones de carácter comercial que las firmas realizan entre ellas y sin depender del cliente final. Es decir, en este tipo de estrategia de marketing las compañías tienen como objetivo otras empresas, en lugar de un consumidor, (Sánchez, 2015).
