EL ESTUDIO DE LA DEMANDA
Módulo 8
PROYECTO SOCIAL
2022
Videoconferencia 08
Logro de la sesión
Al finalizar el módulo los estudiantes
identifican cómo proyectarse a la demanda
del
mercado
para
realizar
sociales, de forma clara y precisa.
proyectos
TEMARIO
1
2
3
4
5
Introducción
Estudio de la demanda
Análisis del mercado
Pasos para elaborar el estudio de la demanda
Conclusiones
Tema: : El estudio de la demanda
1. Introducción
¿Qué entiendes por estudio de la demanda en un proyecto social?
Tema: : El estudio de la demanda
Introducción - Ejemplo:
Imaginemos una nueva carrera universitaria que requiere identificar a sus potenciales
estudiantes. ¿Por dónde empezarías a evaluar a los posibles públicos interesados?
Tema: : El estudio de la demanda
Para asegurar la sostenibilidad de la carrera universitaria, deberán identificarse aspectos
claves como:
2. Estudio de la demanda
Se entiende como demanda a la necesidad de bienes o
servicios de la población del área de influencia, en un tiempo
determinado, la cual se mide en términos de cantidad y
calidad.
Todo proyecto, debe estar sustentado en un estudio de
mercado.
El estudio de mercado determina la magnitud de la población
afectada por un problema.
Para estimar la demanda se debe conocer:
1) El servicio que se proporcionará en la fase de postinversión y su unidad de medida.
2) La población demandante y los factores que explican la demanda o no demanda de los servicios.
3) Los ratios de concentración o de intensidad de uso del servicio.
3. Análisis de mercado
En el diseño de proyectos sociales, al igual que en la
generalidad
de
las
inversiones,
es
necesario
cuantificar la demanda que será atendida a través de
las actividades y los productos que la intervención
ofrecerá
a
la
sociedad.
A
este
proceso
de
determinación de la demanda del proyecto se conoce,
en términos generales, como estudio de mercado.
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
PASO 1: Definir el bien y/o el servicio y el indicador
El bien y/o servicio corresponde a aquel que los usuarios, o beneficiarios, necesitan o
demandan. Es el mismo que ya consideraste en el diagnóstico y alrededor del cual se
planteó el problema y es preciso establecer el indicador o la unidad de medida de la
demanda.
Ejemplo: Si con un PIP se van a ampliar y mejorar los servicios de agua potable
mediante la ampliación de la estructura de captación y la construcción de un nuevo
reservorio, el servicio que demandan los beneficiarios es agua potable, que es lo
que se va a proveer en la postinversión, y el indicador será m3 por año.
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
Tipo de PIP
Demanda - Indicadores
Educación
Nº de matrículas
Salud
Nº de atenciones de salud (preventivas, recuperativas)
Riego
M3 de agua/año
Carreteras
Tráfico de vehículos (índice medio diario anual)
Sistema de transportes
Nº Pasajeros/hora/sentido
Electrificación Rural
Nº Kwh - mes
Agua Potable
M3 de agua /año
Residuos sólidos
NºTM residuos/día
Pistas y veredas
IMD vehículos (índice medio diario)
IMD peatones (índice medio diario)
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
PASO 2: Estimar y proyectar la población demandante
A partir del diagnóstico del grupo afectado por el problema, se debe establecer:
Cuál es la población que demanda el servicio.
Cuántos son los demandantes.
A. Población total: Población del área de influencia definida previamente en el
diagnóstico.
B. Población referencia: Grupo de la población
del área de influencia vinculada con el objetivo o
el propósito del Proyecto de Inversión Pública
(PIP).
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
PASO 2: Estimar y proyectar la población demandante
C. Población demandante potencial: Grupo de la población de referencia con
necesidades del bien y/o el servicio que se intervendrá con el PIP.
D. Población demandante efectiva: Grupo de la población demandante potencial
que busca el bien y/o el servicio
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
Veamos estos conceptos en un ejemplo
relacionado con la demanda de servicios
de control del embarazo:
POBLACIÓN
TOTAL
* Total área de
influencia
POBLACIÓN DE
REFERENCIA
* Mujeres en
edad fértil
POBLACIÓN
DEMANDANTE
POTENCIAL
* Mujeres
embarazadas
Fuente: MEF – Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (2014)
POBLACIÓN
DEMANDANTE
EFECTIVA
* Mujeres
embarazadas que
acuden al
establecimiento
Observamos el video:
De
acuerdo
al
video
mostrado
¿Qué
necesidades
sociales en tu localidad
demandan ser atendidas
con prioridad?
Se estima que habrá 3 millones más de pobres debido a la pandemia
Link: https://www.youtube.com/watch?v=yOk4faiSGF0&t=424s
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
PASO 3: Estimar la demanda efectiva
Es la cantidad de bienes o servicios que requerirá la población demandante efectiva
en un periodo determinado. Para estimarla se requiere conocer los ratios de
concentración o el ratio de intensidad de uso.
Demanda
* Población demanda
* Ratio de concentración de servicios
Número de niños < 5
años que buscan el servicio
Número de niños < 5 años que busca servicio
X ratio de concentración
Demanda de control de crecimiento (CRED)
Número de niños < 5 años que busca servicio
X ratio de concentración
Demanda por servicios curativos
Número de niños < 5 años que busca servicio
X ratio de concentración
Servicios
Población
demandante efectiva
Demanda de servicios de vacunación
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
Servicios
• Vacunación
• Control de crecimiento
• Curativos (EDA – IRA)
4. Pasos para elaborar el estudio de la demanda
PASO 4: Proyectar la demanda
Para proyectar la demanda durante el horizonte de evaluación, se deberá considerar las proyecciones de la
población demandante efectiva y los ratios de concentración.
En el caso en que determinadas acciones incluidas en el proyecto pueden modificar la relación entre la
Proyección. de Demanda Efectiva y la Proyección de Demanda Potencial, y/o los ratios de concentración de
los servicios, se deberán seguir 3 pasos adicionales:
1.
Recopilar evidencias.
2.
Definir cambios en los determinantes de la demanda.
3.
Estimar y proyectar la demanda.
Por ejemplo:
La demanda generada o derivada en el caso de mejoramiento de una carretera.
El aumento de la demanda efectiva por la reducción de un riesgo que restringe la demanda actual.
Debido al mejoramiento de las instalaciones en una IE, algunos padres de familia deciden trasladar a sus hijos
de otras IE a la que es objeto del proyecto, lo que incrementa la demanda para esta.
Ejemplos de población demandante y de unidad de medida de la demanda
Sector o tipología
Población de
referencia
Servicios de agua Población total del área
potable
de influencia
Servicio de
para riego
Servicio
alcantarillado
Carreras
Familias que tienen
agua terrenos aptos para la
actividad agrícola en el
área de influencia
de Población total del área
de influencia.
Población total del área
de influencia
Población del área de
Servicios
de
influencia entre 3 y 5
educación inicial
años
Población
demandante
potencial
Población total del
área de influencia que
no recibe el servicio o
lo recibe con una
calidad inadecuada
Familias que tienen
terrenos aptos para la
actividad agrícola y
tienen déficit hídrico.
Población total del
área de influencia que
no recibe el servicio o
lo recibe con una
calidad inadecuada.
Población
con
necesidad
de
trasladarse (viaje).
Es
igual
a
la
población
de
referencia cuando no
existen instituciones
educativas privadas.
Población
Demanda (unidad
demandante efectiva
de medida)
Población que solicita
el
servicio
con N° de
condiciones
de litros/segundos
calidad.
Familias que solicitan
el
servicio
a
la N° m3 de
organización
de agua/año
usuarios.
Población que solicita
el
servicio
con N° de
condiciones
de litros/segundo
calidad.
N° de vehículos
Población que busca
(IMD)
trasladarse.
Población de 3 a 5
años que se matricula
N° de matrículas
en la institución de
educación inicial.
5. CONCLUSIONES
1. La demanda es la necesidad de bienes o servicios de la población del área de influencia, en
un tiempo determinado, la cual se mide en términos de cantidad y calidad.
2. El Estudio de Mercado determina la magnitud de la población afectada por un problema.
3. El Análisis de Mercado permite cuantificar la demanda.
4. La determinación de la población beneficiaria es un proceso donde se identifica, caracteriza y
cuantifica a la población beneficiaria.
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS:
1. MEF - Ministerio de Economía y Finanzas del Perú (2014). Guía general para
identificación, formulación y evaluación social de proyectos de inversión pública, a
nivel de perfil.
EL MARCO LÓGICO
Material producido por:
Universidad Privada del Norte
@ 2022 | Universidad Privada del Norte
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