GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL PROCEDIMIENTO DESARROLLO CURRICULAR GUÍA DE APRENDIZAJE 1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE Denominación del Programa de Formación: Sistemas. Código del Programa de Formación: 1284802. Nombre del proyecto: Proyecto base sistemas - innovación y tecnología CENIGRAF. Fase del proyecto: Electiva. Competencia: PROMOVER LA INTERACCION IDONEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMAS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL. Resultados de Aprendizaje Alcanzar: o REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN PROSPECTIVA. o ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS, ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. Duración de la Guía: 2. PRESENTACION El análisis financiero es la recopilación de toda la información analizada y presupuestada en el Plan de Negocio, pero en términos de dinero, con el fin de determinar la rentabilidad del correspondiente proyecto de inversión. Por ello es que es necesario dar la información detallada en cada uno de los puntos anteriormente analizados, para así poder determinar los volúmenes de ventas, los costos y los gastos en cifras concretas. 3. FORMULACION DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Actividades de Contextualización Para las actividades relacionadas a continuación, continúe con los grupos conformados en las actividades anteriores. Actividad: Investigue y determine los riegos que se puedan presentar. Factores externos que pueden afectar la operación del negocio (Técnico, comercial, talento humano, normativo y medio ambiente). GFPI-F-019 V3 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Actividad de Apropiación Tema 1 Estado de Resultados y Diagnostico Financiero o Escuche con atención la explicación dada por el instructor sobre el tema propuesto y participe activamente del desarrollo de la clase. Actividad: Realiza los estados financieros proyectados (Estados de Situación Financiera o Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Caja). Principales cuentas que lo conforman: Ventas Costo de ventas Utilidad o margen bruto Gastos de Operación Utilidad sobre flujo Depreciaciones Utilidad de Operación Gastos y productos financieros Utilidad antes de impuestos Utilidad Neta SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Determine el diagnostico financiero del plan de negocio a través de las razones financieras Entregado el ejercicio, se socializará la solución del mismo, se realizarán las observaciones y aclaraciones a que haya lugar; finalmente se les entregará una lista de chequeo en la que encontrará los resultados que hasta la fecha ha cumplido y cuáles no, para su posterior actividad de mejoramiento si es el caso. Actividades de transferencia del conocimiento Realice las preguntas y aclaraciones requeridas de los temas vistos en la sesión anterior. Escuche con atención la explicación dada por el instructor sobre el tema propuesto y participe activamente del desarrollo de la clase. Actividad Sustentación Pitch: Presentación: Plan de Negocio, Análisis Financiero y Canal Digital. Sustente la estructura del plan de negocio con formato Pitch (Plan de negocio, análisis financiero y Canal Digital: Sitio web y Social Media). Actividad: Resumen Ejecutivo Presente documento Resume Ejecutivo que contenga: Datos generales: Información básica de dónde va a estar la empresa y en qué sector de encuentra. ¿Quién es el protagonista?: Quiénes son los clientes y usuarios y que necesidades (dolores o necesidades de placer) les provee a sus clientes y usuarios. ¿Existe oportunidad en el mercado?: Información sobre el mercado en el que va a competir el emprendimiento y quiénes son estos competidores. ¿Cuál es mi solución?: Descripción del producto sea bien o servicio del emprendedor. ¿Cómo desarrollo mi solución?: Cuál es el modelo de negocio para crear, entregar y capturar valor con el producto desarrollado por el emprendedor sea un bien o un servicio. ¿Cuál es el futuro de mi negocio?: Proyecciones de cómo se va a comportar el negocio en el corto y mediano plazo y las estrategias para lograr un crecimiento sostenido y rentable del negocio. ¿Qué riesgos enfrento?: Qué puede salir mal en el desarrollo del negocio y cómo se anticipa reaccionar si esto sucede. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Entregado el ejercicio, se socializará la solución del mismo, se realizarán las observaciones y aclaraciones a que haya lugar; finalmente se les entregará una lista de chequeo en la que encontrará los resultados que hasta la fecha ha cumplido y cuáles no, para su posterior actividad de mejoramiento si es el caso. Ambiente Requerido Ambiente apropiado para formación presencial dotado de computador, proyector, tablero y con capacidad para 30 aprendices. Materiales o Portátil o Internet o Tablero o Marcadores o Proyector 4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN Tome como referencia la técnica e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular Evidencias de Aprendizaje Evidencias de Conocimiento: Dominio sobre los elementos y características del análisis de riesgos. Demuestra dominio en el estado de resultados y razones financieras. Evidencias de Desempeño: Criterios de Evaluación Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de problemas según los requerimientos de los contextos productivos y sociales. Argumenta y acoge objetivamente los criterios que contribuyen a la resolución de problemas según requerimientos del proceso formativo en función de las demandas Técnicas e Instrumentos de Evaluación Conocimiento: Técnica: Formulación de preguntas Instrumentos: Cuestionario sobre análisis de riesgos y estado de resultados. Desempeño: Técnica: Observación Instrumento: Lista de chequeo SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Realiza la matriz de Riesgos y Estado de Resultados. Realiza resumen ejecutivo con las especificaciones requeridas. Evidencias de Producto: Plan de negocio. Análisis financiero. Canal Digital concretas de los contextos productivos y sociales. Propone alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten la resolución de problemas según la demanda del contexto social y productivo. Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida. Producto: Técnica: Verificación de la matriz. Instrumento: Lista de chequeo 5. GLOSARIO DE TERMINOS Análisis de los riesgos: Determinará cuáles son los factores de riesgo que potencialmente tendrían un mayor efecto sobre nuestro proyecto y, por lo tanto, deben ser gestionados por el emprendedor con especial atención. Ventas: Este dato es el primero que aparece en el estado de resultados, debe corresponder a los ingresos por ventas en el periodo determinado. Costo de ventas: Este concepto se refiere a la cantidad que le costó a la empresa el artículo que está vendiendo. Utilidad o margen bruto: Es la diferencia entre las ventas y el costo de ventas. Es un indicador de cuánto se gana en términos brutos con el producto es decir, si no existiera ningún otro gasto, la comparativa del precio de venta contra lo que cuesta producirlo o adquirirlo según sea el caso. Gastos de operación: En este rubro se incluyen todos aquellos gastos que están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa. Algunos ejemplos son: los servicios como luz, agua, renta, salarios, etc. Utilidad sobre flujo (EBITDA): Es un indicador financiero que mide las ganancias o utilidad que obtiene una empresa sin tomar en cuenta los gastos financieros, impuestos y otros gastos contables que no implican una salida de dinero real de la empresa como son las amortizaciones y depreciaciones. Depreciaciones y amortizaciones: Son importes que de manera anual se aplican para disminuir el valor contable a los bienes tangibles que la empresa utiliza para llevar a cabo sus operaciones (activos fijos), por ejemplo el equipo de transporte de una empresa. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Utilidad de operación: Se refiere a la diferencia que se obtiene al restar las depreciaciones y amortizaciones al EBITDA, indica la ganancia o pérdida de la empresa en función de sus actividades productivas. Gastos y productos financieros: Son los gastos e ingresos que la compañía tiene pero que no están relacionados de manera directa con la operación de la misma, por lo general se refiere montos relacionados con bancos como el pago de intereses. Utilidad antes de impuestos: Este concepto se refiere a la ganancia o pérdida de la empresa después de cubrir sus compromisos operacionales y financieros. Impuestos: Contribuciones sobre las utilidades que la empresa paga al gobierno. Utilidad neta: Es la ganancia o pérdida final que la empresa obtiene resultante de sus operaciones después de los gastos operativos, gastos financieros e impuestos. 6. REFERENTES BILBIOGRAFICOS BECERRA, M. T. y DIAZ, J.A. Guía para la elaboración de un plan de negocios para empresas de Biocomercio. Instituto de Investigación de Recursos Biológicos Alexander von Humbolt. Bogotá, 2017 BODIE, Zvi y MERTON, Roberti. Finanzas. 1 Edición. Prentice may, México, 1998. HAIR, Joseph; BUSH, Robert y ORTINAU, David. Investigación de Mercados. 2 Ed. McGraw Hill, México, 2004. HOFFMAN, Douglas y BATESON, Jhon E. Fundamentos de Marketing de Servicios. Thomson. 2ª Edición. México 2002. KINNEAR, Thomas. Investigación de Mercados: un enfoque aplicado. 5 Ed. McGrawHill, México, 2016 MENDEZ, Rafael. Formulación y Evaluación de proyectos, Enfoque para emprendedores. 3 Ed. Quebecor World, Colombia, 2004. PORTER, Michael. Estrategia competitiva, Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. 25 reimpresión. CECSA, México, 1998. SANCHEZ MOLINA, Mauricio y Otros. Guía Legis para la pequeña empresa 2006. 7. CONTROL DEL DOCUMENTO Nombre Autor (es) Yeny Johanna Moreno Sánchez Cargo Dependencia Instructora 8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía) Fecha Junio 2017 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Procedimiento de Desarrollo Curricular GUÍA DE APRENDIZAJE Nombre Autor (es) Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio
