Grupo N° 1 Informe de Simulación Curso: Operatividad de Comercio Exterior Docente: Mag. Alfonso Cossio C. Exportación Importación · Integrantes del grupo: 1. 2. 3. 4. 5. Tapia Yanayaco Diego Alonso (delegado (a)) Daphne pérez reyes Luis Edilberto Rojas Pinto Giacomo Garay Cárdenas Alicia Sutta Sutta · Producto elegido: Bicicletas de bambú · País seleccionado: CHINA Informe de simulación de una Exportación Curso: Operatividad de Comercio Exterior Docente: Mag. Alfonso Cossio C. Finalidad de la Investigación Formativa: El presente informe tiene como finalidad identificar un producto para exportarlo a un país elegido, bajo condiciones de competitividad. Dicho producto debe satisfacer una necesidad en el mercado de destino con posibilidades de éxito. Índice de Contenido Introducción El presente trabajo es un negocio que busca fabricar y comercializar bicicletas de gama media elaboradas con un marco de bambú. Combatir el caos vehicular, el tráfico de este y la falta de control del transporte público. La bicicleta, es una herramienta de transporte que busca combatir el problema vehicular y a su vez concientizar el uso de otra alternativa de movilización. A este beneficio le añadimos el valor agregado que ofrecemos: El bambú como materia prima utilizada en la producción del marco, lo cual hace que nuestro producto sea eco amigable. Los canales de venta serán en tiendas por departamento, tiendas especializadas y se contará con una tienda virtual. Es a raíz de esta problemática, la misma que se viene intensificando con el correr de los años, la bicicleta resulta un medio de transporte que ayuda a combatir el caos vehicular, la polución y el calentamiento global, siendo estos dos últimos, los mayores problemas en la actualidad. Se ha desarrollado un adecuado cálculo de la demanda, para que en base a ello se proyecte la producción, es por ello que requerido del desarrollo del proceso de: diagrama de 2 flujos, análisis FODA para poder llegar al punto de equilibrio y de esta manera reconocer a partir de cuantas unidades vendidas y producidas empezando a generar utilidad sin poner en riesgo la viabilidad financiera Se confirma que el negocio tendrá rentabilidad eficiente. Ofreceremos un producto innovador, bueno para la salud, buen medio de transporte y eco amigables para el medio ambiente, es por ello por lo que tenemos la certeza que vamos a satisfacer la necesidad del público objetivo. Es importante mencionar que también para poder hallar la demanda de la información del mercado y desarrollamos diferentes herramientas de investigación cuantitativa y cualitativa, también tenemos el respaldo de las investigaciones externas y macro, en donde nos resaltan el crecimiento del mercado de bicicletas en el Perú. En ese sentido y como consecuencia de la pandemia por el Covid-19 que venimos atravesando en la actualidad, el Gobierno Nacional en conjunto con la Municipalidad de Lima han dispuesto una serie de medidas que permiten la masificación del uso de la bicicleta como medio de transporte personal, por ejemplo el incremento de 300 km de ciclovías en más de 50 distritos de la capital, lo cual contribuye a su vez, con evitar que el transporte público (buses, metropolitano, corredores) se conviertan en focos infecciosos. Este producto se encuentra dirigidos a los niveles socioeconómicos A y B de Lima Metropolitana. Según la página oficial de la Municipalidad de Lima, en lo que va del año, se han desarrollado diversas estrategias para promover el uso de la bicicleta. En el primer capítulo se explicará acerca del plan estratégico del presente trabajo, el cual inicia con misión y visión de la empresa y a la vez los objetivos que se desea alcanzar. El segundo capítulo detalla información general acerca del tema escogido, detallando el producto a la vez su clasificación en parte de subpartida nacional y cuadros de clasificaciones y culminando con el proceso de producción y de comercialización. En el tercer capítulo se expandirá y se tocarán los siguientes temas; tratamiento arancelario y beneficios arancelarios de destino, regulaciones para exportar, detallando sus partes tales como exigencias, requisitos y regulaciones. Para cerrar el capítulo con estadísticas de exportación. Para finalizar, el capítulo cuarto tocará temas como el medio de pago, Documentación, explicando cada una de ellas. Además de la declaración aduanera, y costeo basándose en FOB. 1. Misión de la empresa Introducir en el mercado nacional, una bicicleta cuyo marco está hecho en base a bambú, un producto natural que contribuye a la no contaminación del medio ambiente y que ayudará a reducir los tiempos de las personas al momento de realizar traslados a sus centros laborales y de estudios. Es a raíz de esta problemática, la misma que se viene intensificando con el correr de los años, la bicicleta resulta un medio de transporte que ayuda a combatir el caos vehicular, la polución y el calentamiento global, siendo estos dos últimos, los mayores problemas en la actualidad. 2. Visión Ser una empresa líder en la industria de bicicletas con conciencia ecológica en nuestro país, de acuerdo a las expectativas de nuestros accionistas. Somos una empresa fabricadora y comercializadora de bicicletas de Bambú, que aporta al bienestar y distracción de nuestros clientes, así como también al medio ambiente por ser un producto ecológico. Bi-zhu está integrada por un gran equipo de colaboradores, con quienes ofrecemos un producto de uso sostenible, para su experiencia sobre dos ruedas en la ciudad de Lima. Asimismo, nuestro producto incentivo a aumentar el deporte y sustituir los vehículos de esta manera exportar a distintos países que serán parte de nuestro público objetivo 3. Objetivos Objetivo general: - Tener una eficiente participación en el mercado del 10% en el primer año de ejecución. - Vender alrededor de 500 bicicletas en el primer año. -Alcanzar una rentabilidad promedio del 60% en el proyecto. - Ejecutar la producción de bicicletas en corto tiempo Objetivos específicos: Corto Plazo: - Establecer convenios y alianzas estratégicas con las principales tiendas por departamento y tiendas especializadas antes de la ejecución del proyecto. -Tener por lo menos 3 países donde seamos proveedores de nuestras bicicletas de bambú -Lograr pertenecer al equipo de emprendedores de “Economía verde”, y participar en diferentes programas de desarrollo y fomentar el uso de estas como una nueva alternativa, todo durante nuestro primer año de negocio. Largo Plazo: - Lograr una tasa de crecimiento del 15% en nuestro mercado objetivo para el segundo año de ejecución. - Obtener un crecimiento anual del 8% en ventas, a partir de nuestro segundo año en el mercado. - Alcanzar la recuperación de la inversión durante los cinco primeros años luego de comenzar el negocio. - Tener utilidades a partir de nuestro primer año de operaciones. 4. El Producto ¿por qué bicicletas de bambú? El bambú reemplazó al metal para la fábrica de las bicicletas La planta de bambú es capaz de regenerarse sin la necesidad de replantarlo esta planta no requiere de químicos crece con facilidad y tiene su propio antibacteriano, los cultivos de bambú generan un 30 más de oxígeno que los árboles, lo que los hace eficientes purificadores de aire. El bambú es un recurso renovable y biodegradable que puede ser cosechado sosteniblemente crece sin necesidad de mantenimiento con rapidez y naturalmente crece con normalidad en tiempos de sequía e inundaciones. La bicicleta de bambú fue presentada por primera vez el 26 de abril de 1894.6 Sin embargo, la patente para hacer una bicicleta de este estilo fue pedida en 1895 en Estados Unidos, para terminar siendo aprobada en 1996. Los creadores de la bicicleta con bambú fueron August Oberg y Andrew Gustafson (pag 2 ) La bicicleta, es una herramienta de transporte que busca combatir el caos vehicular y a su vez concientizar el distanciamiento social. A este beneficio le añadimos el valor agregado que ofrecemos: El bambú como materia prima utilizada en la producción del marco, lo cual hace que nuestro producto sea eco amigable. El Bambú “Phyllostachys Aurea” es capaz de soportar hasta 1 ton/cm2 en compresión, lo que significa dos veces más en comparación con el acero, además de ser bastante ligero. Según el estudio de la Universidad Americana nos indica que el Bambú es un recurso renovable porque se multiplica sin la acción del hombre, esto quiere decir que el bambú no requiere de nuevas semillas o sembrado para que crezca nuevamente. Así mismo, la fabricación de la bicicleta en base a bambú aportar a la generación de ingresos de los proveedores de materia prima y al mismo tiempo va a fomentar la preservación del medio ambiente, por lo que se diferencia notablemente de nuestra competencia, debido a que se contribuye a la sostenibilidad del planeta. En cuanto a las marcas que son competencia directa para nosotros, se diferencian con ellos en dos motivos: el principal es la venta en canales indirectos, como lo son las tiendas por departamento en centros comerciales y tiendas especializadas, además de competir con los precios. La bicicleta estará catalogada como de gama media, la cual está definida por sus acabados y accesorios de calidad. La bicicleta estará catalogada como de gama media, la cual está definida por sus acabados y accesorios de calidad, porque se obtiene de proveedores reconocidos en el mercado nacional e internacional y por estar dirigidos a los sectores A y B. Por otro lado. 5. Clasificación Indicar lo siguiente: a) Sub partida nacional del producto. (Adjuntar sustento) Según el portal web de Sunat sobre el tratamiento arancelario por subpartida nacional, en cuanto se incursione en la actividad el código arancelario sería 8712.00.00.00- Bicicletas y demás velocípedos (incluidos los triciclos de reparto), sin motor. Código que nos permitirá obtener información concerniente al trámite tributario y otras medidas que inciden en el comercio internacional de mercancías. El producto a exportar no cuenta con restricción alguna a) Clasificación de la exportación según su naturaleza. Según su grado de El producto cuenta con un valor agregado, transformación o valor este pertenece al sector de agroexportación agregado: Producto no tradicional Según el tiempo de permanencia Es un producto sin retorno a nuestro país, de la mercancía en el exterior: son para uso y consumo definitivo en el Exportación definitiva exterior. Según las autorizaciones solicitar: Sin restricciones a Según SUNAT 8712.00.00.00 no registra ningún tipo de restricción ni prohibición para su salida o entrada de la mercancía al país de destino exportador. Según el tipo de transacción El importador debe realizar el pago por el comercial: Exportación con valor producto previo acuerdo de precios con el comercial exportador 6. Proceso de producción y/o comercialización La bicicleta de bambú busca brindar a los ciudadanos un servicio de transporte seguro y confiable, teniendo como materia prima al bambú, acompañándola de repuestos de aluminio y accesorios de alta durabilidad. Asimismo, la fabricación de la bicicleta de bambú fomenta la preservación del medio ambiente. Por otro lado, el modelo de la bicicleta de bambú, se desea resaltar el material con el que está elaborada, motivo por el cual estas solo tendrán un color, que es el color natural del bambú. La bicicleta contará con 7 velocidades y con llantas de aro número 29, se ofertarán al público 15 armadas en un solo empaque de cartón. 6.1 Comercialización: A nivel mundial se ha venido fomentando el uso de productos a base de recursos naturales, según algunos estudios demuestran que el apego hacia estos productos es muy eficiente. La innovación y calidad del producto ayudará a incrementar el valor, por lo que en el mercado estará dirigido para el público de entre 18 a 59 años de edad. Aprovechando la actualidad con la que se viene atravesando el mundo ante la contaminación es por eso que optamos elaborar un producto natural y que sea flexible. Así mismo basándose en un estudio de salud se ha comprobado que el montar bicicleta reduce el 50% de padecer un infarto, por lo cual es un punto a favor ante dicho proceso de comercialización. ● Estrategia genérica de la empresa Basándose en el análisis realizado y de acuerdo con las estrategias de Porter, nos enfocaremos en un segmento como estrategia a emplear, en la que se destaca: - Producto innovador, amigable y flexible debido a la fabricación con material de bambú. Ventaja de salud física, permitiendo llevar una vida sana y segura para nuestros clientes. Producto accesible ya que es un medio de transporte que no requiere de una gran inversión 7. Tratamiento arancelario y beneficios arancelarios en destino Dado a que Perú tiene TLC con China, esta puede facilitar las importaciones y exportaciones. Las bicicletas de bambú que Perú exporta para China sostienen la paga de un 9% al país destino que en este caso en el país asiático. Indicar si el producto se acoge a un beneficio arancelario producto de un acuerdo comercial. Adjuntar sustento de la aduana de destino u otra fuente. Las exportaciones peruanas a China en el 2020 sumaron US$ 12.224 millones, cifra que representó un incremento de 199,70% frente a lo registrado en el 2009 (US$ 4.079 millones), un año antes de que entrara en vigencia el TLC. La evolución en el nivel de exportación de los diversos sectores hacia China también ha sido positiva desde la suscripción del acuerdo comercial. En específico, los envíos del sector tradicional, que en el 2020 representaron el 96,37% del total de exportaciones hacia el país asiático, con un valor de US$ 11.780 millones, cifra mayor en 202,4% respecto al 2009, siendo las exportaciones mineras las predominantes, con un valor de US$ 10.718 millones (+257%), particularmente los despachos de metales como el cobre por el valor de US$ 8,139 millones (+372,9%); y el hierro, por US$ 1.076 millones (+331,1%); y metales preciosos como el oro, por US$ 118 millones (+325,6%). Por otro lado, los envíos no tradicionales en el 2020, representaron el 3,63% del total exportado hacia China, con un valor de US$ 443 millones, cifra mayor en 143% respecto al 2009. Los principales sectores fueron el agropecuario, con exportaciones por US$ 180 millones (+804%); el textil, con US$ 26 millones (+55,5%); el pesquero no tradicional por US$ 157 millones (+233,7%); el sidero metalúrgico por US$ 17 millones (+412,3%); y el metal mecánico con US$ 3 millones (+1.033,10%). 8. Regulaciones para exportar [Indicar las exigencias/requisitos/regulaciones que existen para el producto peruano en el país de destino elegido. Adjuntar sustento de las regulaciones.] Exigencias El exportador es la persona natural o jurídica que destina mercancías al régimen aduanero de exportación definitiva Para ser exportador, el dueño o consignante debe contar con: 1. Número del Registro único de contribuyente (RUC) y no tener la condición de no habido. 2. Documento nacional de identidad (DNI) si es peruano, o carné de extranjería, pasaporte o carné de permiso temporal de permanencia si es extranjero, cuando no está obligado a inscribirse en el RUC, de acuerdo con lo dispuesto en el artículo 3 de la Resolución de Superintendencia Nº 210-2004/SUNAT. Para efectuar el trámite, el exportador faculta a un agente de aduana a través del mandato, para que en su representación solicite la numeración de la Declaración y realice el despacho. ● ● ● ● El mandato faculta al agente de aduana a numerar, rectificar, regularizar o legajar la declaración. El mandato se otorga antes de la numeración de la declaración El dueño o consignante otorga el mandato Si cuenta con número de RUC, mediante medios electrónicos, de acuerdo a lo establecido en el procedimiento específico “Mandato electrónico” DESPA-PE.00.18. Si no está obligado a inscribirse en el RUC, mediante poder especial otorgado en instrumento privado ante notario público. Documentos que amparan la exportación Declaración Comprobante de Pago: Factura o boleta de venta electrónica o la emitida físicamente en contingencia. De no existir la obligación de emitirla, se señala esta condición en la declaración. Documento de Transporte: Según el medio de transporte a utilizar (conocimiento de embarque, carta de porte aéreo o carta de porte terrestre); Para las mercancías restringidas, el documento de control emitido por la entidad competente conforme lo establece el procedimiento específico “Control de mercancías restringidas y prohibidas” DESPA-PE.00.06. Otros documentos que la naturaleza u origen de la mercancía del despacho exija. Regulaciones para exportar Cuando exportamos debemos tener en cuenta una serie de regulaciones que cada país exige y deben ser cumplidas para evitar ciertas detenciones o rechazos de tus exportaciones Aqui podrás encontrar una serie de guías de requisitos sanitarios y fitosanitarios para los principales países de destino, así como circulares informativas, un portal de búsqueda de los límites máximos permisibles de pesticidas por cultivo, entre otros que te ayudarán ca todo este proceso. 9. Estadísticas de Exportación SUNAT Fuente: Elaboración Propia La subpartida nacional de las bicicletas de bambú es 8712000000 que está considerado como tipo de Metal- Mecánico, dentro del sector de productos no tradicionales, en el año 2019 su valor FOB fue de 162023050, con un Peso Neto de 5820.31 Kg y un Peso Bruto de 6133.044 Kg. En el año 2020 su valor FOB fue de 15107200, son un Peso Neto de 3216.825 Kg y un Peso Bruto de 3578.664 Kg. 10. Medio de Pago Nuestro producto de bicicleta de bambú tendrá accesorios como valor agregado, así mismo el medio de pago será por una transferencia a través de una unidad financiera, ya que a nivel mundial la tecnología ha evolucionado de manera creciente, que es posible generar procesos de exportacion e importacion y realizar un pago de forma virtual. Asimismo la función de la empresa es generar una factura de forma virtual el cual permita que el cliente tenga seguridad de que el producto cuenta con un control desde su punto de embarque. Transferencia / Orden de Pago Este medio de pago implica que el importador realiza el pago directamente al exportador, por intermedio de un banco. La entidad bancaria no garantiza dicha operación, sólo se limita a seguir instrucciones. No exige evidencia documental del embarque de las mercancías. Es la orden de pago que emite un banco a solicitud de un ordenante (importador) para pagar a un beneficiario (exportador) que se encuentra en otro país. Las transferencias bancarias son pagos directos que se aplican en casos en que las condiciones pactadas sean por adelantado, diferido o mixto. Se les conoce también como orden de pago simple, payment order, telegraphic transfer, wiretransfer, funds tranfer, etc Se debe brindar toda la información necesaria para realizar la transferencia bancaria tal como: ● ● ● ● ● ● Nombre del banco Beneficiario Número de cuenta Código SWIFT Moneda Plaza / País Es un trámite rápido y seguro. Tiene una cobertura global y de bajo costo en comparación a otros medios. Puede ser riesgoso para el importador, si la transferencia debe realizarse antes de que las mercancías sean embarcadas. Puede ser riesgoso para el exportador, si la transferencia debe realizarse después de que las mercancías lleguen a destino. Debemos definir quién asume los costos de la transferencia (OUR: Ordenante – SHA: Compartidos - BEN: Beneficiario) Nuestra empresa escogió como medio de pago la transferencia/orden de pago con el fin de que el beneficiario (Exportador) realice el proceso directamente con el importador, a través de una entidad financiera, así mismo dicha entidad no garantiza dicho proceso ya que este puede ser de forma pactada por ambas partes. 11. Documentación Indicar lo siguiente: a) Indicar el incoterm elegido versión 2020. Nuestra empresa escogió el incoterms FOB, ya que gracias a este podemos tener mayor control sobre el flete y los costos, así mismo podemos escoger nuestro transporte y más control del envío. b) Listar los documentos que necesitas enviar al importador Requisitos y Documentos RUC Registro informático a cargo de la SUNAT donde se encuentran inscritos los contribuyentes de todo el país; número de identificación del contribuyente ante la SUNAT, de uso obligatorio. Clave SOL Conjunto de letras y números que conforman una identificación secreta que permite ser reconocido por los sistemas informáticos; puede obtenerla gratuitamente en cualquier Centro de Servicios al Contribuyente de la SUNAT, en todo el territorio nacional. Factura ó Boleta de Venta El comprobante de Pago a presentar debe cumplir con la normatividad del Reglamento de Comprobantes de Pago. Documento de Control En el caso de mercancías restringidas: Los documentos registrados en el portal de la VUCE ó fotocopia autenticada por el agente de aduana de la autorización o documento de control o declaración jurada suscrita por el representante legal del importador en los casos que la norma específica lo señale. Certificado de Origen Fotocopia autenticada del certificado de origen, cuando corresponda. Para conocer acerca de los Acuerdos Comerciales que tiene el Perú, sugerimos visitar las páginas del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo – MINCETUR: Acuerdos Comerciales del Perú Certificación de Origen Otros Otros documentos que la naturaleza del despacho exija. ● Orden de compra internacional ● Factura comercial internacional ● Packing Lista de contenido ● Carta de crédito irrevocable ● Carta de porte por carretera ● Carta de porte aéreo c) Llenar la factura comercial de exportación. 12. Declaración Aduanera [Indicar el tipo de declaración aduanera que se va a utilizar e indicar si es necesaria la intervención de una Agencia de Aduana. Sustentar] 13. Costo FOB Indicar lo siguiente: a) Mostrar la estructura del costo FOB o FCA. b) Plantear un precio FOB o FCA de exportación para el producto. c) Realizar una investigación de los precios FOB o FCA referenciales. Mostrar sustento. 14. Conclusiones y recomendaciones La proyección de ventas ha sido basada mediante un estudio de mercado cualitativo, con entrevistas de profundidad a expertos, focus group y con un estudio cuantitativo por medio de encuestas, validando con nuestro público objetivo sus impresiones sobre el producto y la disponibilidad de compra que tienen en tres canales de distribución (tienda virtual, tienda especializada y tiendas por departamentos). REFERENCIAS: Conet.M(2020) Comex.M .Exportaciones del Perú a China crecieron 62% y sumaron 5,137 millones de dólares. recuperado de:https://www.comexperu.org.pe/articulo/tlc-peru-chinauna-decada-de-ganancias MARK.G(2020) PERANO CORREO.TLC PERÚ-CHINA: UNA DÉCADA DE GANANCIAS recuperado de: https://elperuano.pe/noticia/121900-exportaciones-del-peru-a-chinacrecieron-62-y-sumaron-5137-millones-de-dolares https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/exportacion/requisitos.html https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar https://exportemos.pe/asesoria-especializada/regulaciones-para-exportar https://lacamara.pe/balance-del-tlc-entre-peru-y-china/
