La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 1 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales LA FORMA INTELIGENTE DE OBTENER APOYOS FEDERALES “Este libro es una guía completa para quienes se ponen el reto de solicitar apoyos federales en México”. 2 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ÍNDICE: Introducción Hay dos frases que quiero compartir contigo La Estrategia ¿Cómo desarrollo una estrategia para obtener Apoyos Federales? ¿Por dónde empiezo? Manos a la obra ¿Cómo son las solicitudes de Apoyo Federal? Organizando al equipo de trabajo La coinversión en los programas Los conceptos de Apoyos en los programas La materia prima de tus proyectos, la información Antes de continuar Check list para comenzar Aspectos Cualitativos y Cuantitativos de los proyectos y solicitudes de Apoyo Federal Proyectos estratégicos Presupuesto de egresos de la federación Plan nacional de desarrollo Sectores estratégicos Tratados internacionales y agendas nacionales ¿Qué pasa con los fondos que no se entregan? Soberanía Nacional Aspectos relevantes sobre las solicitudes de Apoyo Federal Criterios técnicos de la evaluación ¿Cómo sé si mi proyecto resulta ganador? ¿Qué pasa si me gasto el dinero en otras cosas? Todos ignoramos cosas distintas, es por ello que el conocimiento es poder SADER CONACYT CONAFOR INAES SECRETARÍA DE CULTURA PROSOFT PPCI CDI PROCODES BIENESTAR 7 Secretos que te ayudarán a hacerte rico si bajas Apoyos Federales ¿Estoy listo para Franquiciar mi marca? Corrupción en los Apoyos Federales PRIMER EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN SEGUNDO EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN Consultoría de Apoyos Federales 3 9 12 16 17 18 19 20 22 24 25 26 27 28 28 31 32 32 33 33 34 35 36 41 42 43 43 46 50 54 57 61 66 69 72 75 78 81 86 89 91 114 141 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Consultores como instrumento de la competitividad nacional Certificación de consultores asociados de Prana México La consultoría como negocio y forma de vida La ética del consultor ¿Cuánto ganan los consultores? Principios y fundamentos de la consultoría de Apoyos Federales ¿Por qué fracasan los consultores? ¿Cuáles son los retos de un consultor? ¿Qué buscan los clientes? Los errores más comunes de los consultores ¿Cómo filtrar clientes? ¿Cuál es el proceso que debo seguir con mis clientes? Tipos de habilidades ¿Qué imagen debo tener? ¿Cómo cerrar ventas? Garantías y Términos de servicios Convenios de confidencialidad ¿Cuánto debo cobrar? Bibliografía recomendada ¿Qué necesito comprar para empezar? Los 10 mandamientos del consultor El juramento del consultor EJEMPLO DE CONTRATO: Prestación de servicios profesionales de consultoría Principales problemas y oportunidades en México 4 143 144 144 145 147 148 149 150 152 155 158 159 160 161 162 167 168 168 171 171 172 172 173 180 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales DEDICATORIA: A mi hija Sofía y a mi bella madre Sandra. 5 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales AGRADECIMIENTOS: A todas las grandiosas y valiosas personas que han confiado en Prana México y en mi, gracias por asistir a nuestros eventos, por leer nuestros libros y ver nuestros videos. Ustedes significan todo para esta causa, por favor sigan hambrientos de conocimiento y en búsqueda de la verdad. Este libro no hubiera sido posible sin la ayuda de mis amigos consultores de Prana México y a mi equipo de guerreros incansables que hacen posible que lleguemos a todo el país, en especial a mi querido y fiel amigo Angel Martínez quien con su nobleza y su sabiduría me ayuda a tomar las desiciones importantes. 6 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PREFACIO: En mi corta edad he sido testigo de sucesos importantísimos y que algunos pueden no percibir en lo absoluto. Muchos de estos cambios tendrán repercusiones a nivel histórico. México no es el único país en el mundo donde los ricos y poderosos acomodan las fichas del tablero a su entero favor, esto ha sucedido de la misma manera desde el primer día que se formo una sociedad y probablemente continúe así por siempre. Esto no quiere decir que tengamos que aceptarlo y vivir con ello, quiere decir que es necesario conocer el problema para encontrar la solución. Veo en todas las economías del mundo, como los grupos de poder se encargan de influenciar a los gobiernos, por más democráticos que éstos promulguen ser, para dejar abiertas las puertas que les permitan escapar de la ley con todo y su capital sin siquiera pagar impuestos. He llegado a conocer la perspectiva en la cual se pudiera pensar que pagar impuestos es una señal de pobreza e ignorancia, ya que cualquier persona promedio podría ser capaz de eludir impuestos y otras cosas, teniendo el conocimiento adecuado. En las empresas como en los gobiernos, el hábito de simular operaciones comerciales para desviar recursos económicos a otros países que no están dentro de un tratado internacional de transparencia bancaria o que no figuran dentro de los países miembros de las Naciones Unidas se ha vuelto un dogma y una característica típica de lo que significa un problema increíblemente dañino para todos nosotros de manera individual, ya que limita en muchas formas nuestro desarrollo integral. Uno de los principales motivos por el que comparto este conocimiento es por que necesitamos empoderarnos con él como ciudadanos, para ejercer nuestro derecho en plenitud y concordancia. Para que pongamos un contrapeso a las acciones que se toman en contra del interés público por los mismos quienes juraron protegerlo con honor y dignidad. 7 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Es claro que la economía no es un fenómeno matemático, si no un fenómeno social. El virus que ha contaminado fuertemente el corazón y la mente de todos aquellos quienes sucumben a los icebergs y hasta las migajas de poder, no deja de afectarte a ti y a tu familia con el simple hecho de voltear hacia otro lado, tarde o temprano esa infección mortal nos alcanzará si no la detenemos. En el siglo XXI se cree que vivimos en la era de la información, pero yo creo que esa la pasamos demasiado rápido hace algunos años y ahora estamos en la era del conocimiento, y el conocimiento es poder. Toda la información acerca de los apoyos federales ya tiene más de 10 años de haber sido publicada en internet, esa es la información. Pero aunque ha estado libre y al alcance de todos por igual, sin conocimiento todo eso no se convierte más que en toneladas de datos que jamás serían procesados sin la ayuda de una estructura que permitiera transformarlos en conocimiento aplicable. Este libro y los otros que he escrito y publicado de manera libre en los últimos años, es mi humilde esfuerzo y uno más de todos los granos de arena que debo poner durante mi camino hacia un mejor presente por el cual yo y mi equipo trabajamos todos los días Tal vez con un libro no puedo cambiar un país, pero si logro cambiar el futuro de una sola persona y hacerlo mejor, todo el esfuerzo habrá rendido frutos. “Cuando a alguien le va bien o le va mal, tiene un efecto directo y proporcional en la vida de todos nosotros”. - Teófilo Nava - 8 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales INTRODUCCIÓN: Desde hace más de 45 años se han venido entregando millones de millones de pesos en apoyos federales a fondo perdido cada sexenio, el gasto en estos programas se acerca a una octava parte del Presupuesto de Egresos de la Federación. Los apoyos federales representan más del 1.5% del Producto Interno Bruto (PIB) de México. En el año 2016 se entregaron más de 500,000 millones de pesos a través de distintas secretarías que cuentan con programas de apoyo, subsidios y estímulos. Si juntamos estas cifras y las sumamos, durante el sexenio 2013-2018 se habrían repartido casi $3,000,000,000,000.00 (Tres millones de millones de pesos o 3 Billones de pesos). Todos los programas de apoyo tienen como fundamento el artículo número 25 de la constitución política de los estados unidos mexicanos. (Fragmento de la artículo No. 25 de la constitución) A su vez, este fundamento jurídico sirve como base para leyes y programas federales que se ejecutan con el propósito de cumplir con esta enmienda. Sin embargo existen cientos de lagunas, ambigüedades y de oportunidades para mejorar la dinámica en la repartición y administración de estos recursos. Secretarías federales y dependencias como la SAGARPA, SEDESOL, SEMARNAT, CONACYT, entre otras. Han beneficiado a cientos de miles de personas de todos los niveles y clases sociales del país, desde grandes empresas trasnacionales hasta personas en situación de violencia o de procedencia indígena. 9 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Mi nombre es Teófilo Nava y quiero enseñarte cómo algo que aprendí mejoró mi vida para siempre en términos de desarrollo profesional y empresarial. En pocos años he logrado lo que pensé que haría en una vida entera, pero lo he hecho con mucha ayuda de otras personas y aprendiendo lo que te contaré. ¿Parece imposible florecer como deseas en tu vida profesional o en tu empresa, mientras ves cómo otros obtienen mejores resultados? Tener un negocio familiar o propio siempre seguirá siendo mejor que tener cualquier trabajo en la mejor empresa ajena, no importa que tan alto sea el puesto. Si le preguntaras a 10 personas ¿Qué son los apoyos federales? estoy seguro que más de 9 te responderán que no tienen idea de qué estás hablando. ¿Tú sabes lo que son verdad? o ¿No te has dado el tiempo de averiguarlo? Sé que muchas veces uno puede sentirse atrapado, frustrado y cansado de intentar una y otra vez sin ver los resultados que tanto buscas. Es increíble cómo el conocimiento puede ayudarnos a lograr cosas increíbles en muy poco tiempo, ignorar cosas importantes nos limita por completo. Estoy por contarte algo muy interesante que no tiene ningún costo para ti y que puede ayudarte a resolver los mayores inconvenientes financieros. Tal vez te hayas preguntado cómo le hacen muchas personas para ser empresarios aparentemente de la noche a la mañana, o cómo un negocio joven de pronto parece haber crecido en grandes proporciones de manera súbita. Te lo explicaré fácil cómo para que un niño de 5 años lo entienda. 10 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Los apoyos federales son apoyos de capital, que el gobierno le entrega a personas y empresas de todo el país de acuerdo sus tipos de proyecto, a través de un trámite especial donde se solicitan dichos recursos. Pero, ¿Exactamente dónde se solicitan estos apoyos? Tal vez hayas escuchado o conozcas las dependencias de Gobierno Federal como INADEM, SAGARPA, CONACYT, CONAFOR, I N A E S , S E C R E TA R Í A D E E C O N O M Í A , S E M A R N AT, SECRETARÍA DE CULTURA, Etc. A través de estas dependencias gubernamentales y sus fideicomisos, el Gobierno Federal entrega el increíble presupuesto que equivale a tres mil veces lo que el premio mayor del Melate entrega en 1 año. Cumpliendo ciertos requisitos de acuerdo al monto que se solicita y los conceptos para los cuales ese dinero va a ser utilizado. Los apoyos federales tienen más de 30 años repartiéndose cada año. Es increíble que yo haya dado con este conocimiento tan valioso que me ha ayudado a obtener la vida que siempre había deseado Es tanto el dinero que se entrega en estos programas, que me sorprende que el 99% de las personas lo ignoren por completo y que incluso muchas personas que saben de ellos no se decidan a solicitarlos Pero es increíble por que más de 330,000 personas reciben estos famosos apoyos federales cada año, por cantidades que no lo creerías. Hey, esto no es ciencia de física nuclear y de partículas, es algo que cualquiera puede hacer teniendo el conocimiento adecuado Más del 95% de las personas que ingresan sus solicitudes de apoyo no tienen idea de como se debe hacer correctamente y por eso fallan. He tenido la oportunidad de ayudar a más de 7,000 personas a obtener apoyos federales en los últimos 2 años. 11 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Más del 64% de las personas que solicitan apoyos federales utilizando mi metodología logran obtener un apoyo federal para su proyecto en el primer año. Y más del 73% en el segundo. He impartido más de 130 conferencias y capacitaciones por todo el país en hoteles de 5 estrellas en los últimos 3 años. Enseñando a personas como tú, a solicitar estos apoyos que el gobierno federal tiene como obligación entregar todos los años. Este 21 de Julio será el lanzamiento oficial de mi tercer libro " La manera inteligente de obtener apoyos federales". En el nuevo libro incluyo proyectos que ya han sido apoyados por diferentes programas, y también muestro cómo se deben hacer solicitudes. HAY DOS FRASES QUE DESEO COMPARTIR CONTIGO: 1: Todos tenemos algo que enseñar y algo que aprender. 2: Todos ignoramos cosas distintas. Tomando en cuenta lo anterior, estoy seguro de que tú tienes mucho que enseñar y mucho que aprender, incluso estoy consciente de que la mejor manera de aprender algo es enseñando. No importa tu grado de estudios, en lo particular creo que el sistema educativo tiene o trae más problemas que beneficios y que el conocimiento más importante se forja en casa con la lectura de los libros y el ejemplo de la familia. He visto personas con secundaria trunca, terminar proyectos y lograr bajar apoyos federales por cientos de miles de pesos y también he visto el otro extremo, adultos con maestría en las universidades más prestigiosas y costosas de México, que no logran aterrizar su idea para comenzar con los objetivos de sus proyectos. 12 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales En el mundo hay personas que piensan y personas que hacen, es por ello que solo los que piensan y hacen logran el éxito y emplean a todos los anteriores. Tú debes ser una persona que piensa y hace, si deseas convertirte en empresario y llevar un estilo de vida digno y lleno de gratificaciones de todo tipo. La buena noticia es que puedes lograrlo sin importar de donde vengas y la edad que tengas, entre más joven habrá más tiempo para aprender y practicar, y entre mayor seas, habrá más experiencia valiosa y conocimiento por aplicar de inmediato. Cómo poner manos a la obra para obtener apoyos federales. Lo primero que debes tomar en cuenta en este reto que estás tomando de obtener apoyos federales consiste en lo siguiente: Hay una divergencia entre lo que tú quieres, lo que el gobierno federal te ofrece a través de sus programas y lo que puedes obtener. Tomando en cuenta esto deberás pensar de manera estratégica para determinar todas las formas en las cuales SI PUEDES conseguir apoyos federales para tus proyectos. Una de las cosas más importantes que he comprendido sobre la realidad, la economía y la sociedad, es que todo siempre tiende a los extremos. Con esto me refiero a que el equilibrio socioeconómico sólo sucede de manera temporal, esto da pie al auge y caída de los ciclos sociales y financieros. Esto se ve aplicado en el mundo de los apoyos federales, en el sentido de que el 99% de las personas desconocen siquiera que existen, del 1% de las personas que saben que existe, la mitad está muy ocupada poniéndose excusas para solicitarlos y la otra mitad está muy ocupada viendo todas las maneras posibles de conseguirlos. Esto da como resultado, que la gran mayoría de las personas que solicitan apoyos federales se concentren a solicitar en ciertos programas. 13 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Por lo regular el 90% de quienes solicitan apoyos federales lo hacen en el 10% de las convocatorias que hay disponibles. Un ejemplo de esto ocurrió en el 2018 cuando la convocatoria 1.3 del INADEM cerro en tan sólo 8 horas a partir de la hora de apertura. En menos de 8 horas se cumplió el limite de propuestas que se podían recibir de acuerdo al múltiplo de techo presupuestal que se determina en sus reglas de operación Miles de personas quedaron fuera incluso de la participación, pero la realidad sobre este caso en particular es que el programa apoya con equipo y maquinaria, conceptos de apoyo que prácticamente en ninguna otra convocatoria del INADEM se puede conseguir como empresa, fuera de los componentes donde forzosamente es necesario tener un proyecto de innovación. Es increíble que esto haya pasado en ese programa en particular, pero que los techos presupuestales de los otros programas del mismo INADEM no se hayan alcanzado por que no hubo número suficiente de solicitudes ¿Porqué pasa esto? Todos están muy ocupados solicitando las mismas cosas, teniendo las mismas ideas, buscando siempre lo mismo. Esto ocasiona que las oportunidades de conseguir eso que buscan, desaparezcan. Pero al mismo tiempo, esto representa una perla de oportunidades para ti, lector informado. Aquí es cuando me gusta recordar mi adolescencia plagada de libros de alquimia y filosofía: “El arte de la alquimia consiste en transmutar el plomo en oro. De elevar la frecuencia de la materia a tal grado en que vibre tan fuerte que su misma estructura atómica cambie y de como resultado algo completamente distinto y del más alto valor.” - Fulcanelli - Alquimista No estás alucinando, sí escribí esto en el libro de apoyos federales, pero lo hago por que tienes que comprender que en la vida y en en los 14 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales negocios, los grandes maestros siempre transmutan los problemas en grandes ventajas y esto es lo que vas a hacer ahora mismo. Ya que todos están concentrados solicitando apoyos en las mismas convocatorias de los mismos programas, se muestran ante ti, joyas y metales preciosos en forma de programas federales multimillonarios que nadie más está volteando a ver y de los cuales hablaremos más adelante en este libro para que tu seas de los pocos afortunados en ponerles tu atención y conseguirlos. 15 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales LA ESTRATEGIA Ahora que sabes que todos están muy ocupados peleando unos con otros por el mismo trozo de carne, vamos a pasar a lo que de verdad te importa. Mencionamos que tu quieres una cosa, el gobierno ofrece otra y que al final de cuentas puedes obtener otra cosa totalmente distinta entre ambas. Con esto en mente debes considerar que si ya hiciste tu búsqueda y no encontraste una convocatoria que se adecuara a tus necesidades o que por algún motivo u otro no puedas solicitar ya que no eres parte de la población objetivo o no te es posible cumplir algún requisito, deberás concentrarte en otra idea nueva que si te sirva para lograr obtener apoyos multimillonarios. Nadie está enamorado de producir maíz, o de ser abogado y ganar casos, incluso nadie está enamorado de trabajar en lo más mínimo, todos estamos enamorados de hacer dinero en un mundo capitalista donde el dinero se ha vuelto un elemento equivalente a la vida. No me entiendas mal, no quiero decir que seas forzosamente un cerdo capitalista, me refiero a que el dinero en la mejor perspectiva, facilita la vida, los negocios y ayuda un poco con el tema de la felicidad. Bueno, sí ayuda bastante en ese tema de la felicidad, y a decir verdad, como dice el dicho: “Prefiero llorar por toda mis penas sentado en mi Ferrari”. Todo esto lo menciono con el objetivo de hacerte ver que hay miles y miles de oportunidades de disfrutar la vida trabajando y haciendo negocios en cosas que tal vez nunca imaginaste o nunca pensaste que harías. Ahora mismo estoy pensando en que yo nunca imaginé o soñé con escribir un libro, o impartir conferencias o incluso tener un canal de YouTube y ahora son cosas que hago, disfruto y que hacen mi vida más plena todos los días. 16 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales De hecho yo empecé en el mundo de los negocios porque soñaba con todas mis ansias tener dinero para comprarme guitarras finas, construir mi estudio de grabación y ser una estrella de rock, ahora mismo ya tengo todo eso y aún así no he dejado de hacer todo esto. ¿CÓMO DESARROLLO UNA ESTRATEGIA PARA OBTENER APOYOS FEDERALES? Bueno, esta es la primera pregunta de alta importancia y a partir de ella se va a dar todo lo demás en tu camino hacía los apoyos federales. Lo primero que debes hacer por más que te duela y que en este momento todo tu cerebro de reptil vaya a intentar rechazar es: Leer el catalogo de convocatorias de Prana México donde podrás ver todo el menú de opciones que existen para proyectos de negocios de cientos de tipos diferentes. Esto te ayudará a encontrar nuevas ideas y conocer qué apoyos te interesan y si estás dispuesto a trabajar por ellos. Lo sé… lo sé… en este momento estarás pensando “Teófilo estás loco, ¿Cómo voy a leer más de 500 páginas para aprender eso? si yo lo único que leo son los comentarios de mis amigos en Facebook y los mensajes del Whatsapp” Si en realidad esa es tu situación y no estás dispuesto a invertir algo de tu tiempo para conseguir apoyos federales multimillonarios bien, cierra este libro, regálaselo a alguien que si le vaya a sacar provecho y olvídate de hacer algo increíble con tu tiempo. Nadie más en el mundo te va a dar el conocimiento para hacer te millonario con la única condición de leer. Esta es la OPORTUNIDAD DE TU VIDA. Y si la vas a dejar ir por que “no te gusta leer” me da mucha pena por ti y por mi país, y por tus padres y tus amigos que todos quieren verte triunfar en la vida. Asumiendo que no eres un enemigo de la lectura y el progreso humano y vas a seguir al pie de la letra lo que con tanto trabajo y tiempo te estoy enseñando, quiero comentarte que diseñe un software especializado que puedes utilizar en www.pranamexico.com donde 17 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales podrás buscar automáticamente entre todas las convocatorias vigentes de acuerdo a tres parámetros: Concepto de apoyo, personalidad jurídica y giro económico. Al ingresar esos tres valores, el buscador de apoyos federales realizará un análisis dentro de las reglas de operación de todos los programas y te arrojará como resultado el o los programas que concuerden con dichos parámetros. ¿POR DÓNDE EMPIEZO? Buena pregunta, lo primero que debes hacer una vez que ya identificaste la o las convocatorias adecuadas para tus objetivos empresariales, consiste en leer las reglas de operación para que determines cual va a ser la estrategia. La estrategia para la obtención de apoyos federales deberá seguir este procedimiento sencillo y de cuatro pasos descrito a continuación: 1. Identificar la(s) convocatoria(s) que te interesan. Para esto puedes leer el catalogo de convocatorias de Prana México o puedes usar el buscador de apoyos federales en www.pranamexico.com 2. Leer las reglas de operación de esos programas para determinar cómo cumplir con todos los requisitos y conocer los pormenores. 3. Determinar si aplicarás como persona física, moral o ambas. Las personas morales como las Sociedades Anónimas de Capital Variable (S.A DE C.V.), Sociedad de Responsabilidad Limitada (S. DE R.L.), Sociedad de Producción Rural (SPR), etc., pueden solicitar mayores cantidades de apoyo que las personas físicas con actividad empresarial. 4. Decidir qué proyectos se van a ingresar a cada una de las convocatorias. Aveces un solo programa no te puede apoyar con todo el monto o con todos los conceptos de apoyo que buscas, por lo tanto debes solicitar 18 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales apoyos en otros programas adicionales, con la misma empresa o con otra que tengas para tal objeto. Las dependencias más competidas • • • • • • SAGARPA INADEM INAES SEDESOL PROSOFT CONACYT Las dependencias menos competidas • • • • • • CDI CULTURA PROMEXICO PPCI PROCODES CONAFOR MANOS A LA OBRA Ahora que ya tienes claro el panorama, vamos a ser objetivos. Ahora sabes que vas a necesitar llenar diferentes formatos (Anexos dentro de las reglas de operación) para cada una de las diferentes solicitudes que hagas. Tendrás que conseguir 2 cotizaciones como mínimo, de cada concepto de inversión que vas a necesitar para cada proyecto Y vas a necesitar la documentación de cada personalidad jurídica con la que vayas a solicitar apoyos. 19 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿CÓMO SON LAS SOLICITUDES DE APOYO FEDERAL? Las solicitudes de apoyo federal son de distintos tipos y también son diferentes para cada uno de los más de 200 programas disponibles para bajar apoyos federales. Las solicitudes por lo general incluyen lo siguiente: • • • • • La documentación jurídica de quien solicita el apoyo Registros correspondientes a la secretaría en particular Proyecto de inversión Corrida Financiera Cotizaciones Estas pueden venir en forma de ANEXOS, FORMULARIOS Y/O PROYECTOS DE INVERSIÓN. A continuación podemos ver un extracto de una solicitud de apoyo, en este caso del INADEM. 20 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Ejemplo de Solicitud de Apoyo. 21 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ORGANIZANDO AL EQUIPO DE TRABAJO Si eres un lobo solitario no llegarás lejos, consigue una jauría. Si ya tienes tu propia tribu (equipo de trabajo) estás listo para comenzar pero necesitas organizar el trabajo en equipo. No me malinterpretes, no quiero decir que tú solo no puedas conseguir apoyos federales con éxito, yo lo hice solo la primera vez. Pero no puedes ser el portero, defensa, delantero, árbitro, contrincante y espectador al mismo tiempo. Si vas a trabajar con varias empresas, necesitas tener en mente que debes poner a trabajar a algún miembro de esas empresas o si son personas físicas, a su asistente o a esa misma persona que es tu socio o cliente si eres consultor. Recuerda que tu eres el dueño del conocimiento que los llevará junto contigo a un mundo inimaginable de riqueza proveniente en forma de recursos federales, tienes que darte tu lugar y recordar el dicho bíblico “Pide y se te dará”. Pon a trabajar al personal de las empresas con las que vas a trabajar o a la persona a la que le estás ayudando sea tu socia o tu cliente. Solicitar apoyos federales no es cosa fácil y requiere de todas las manos que sea posible para que no explotes en estrés o sufras un paro cardiaco cuando la presión te sofoque por las noches. Lo ideal en un equipo de trabajo es lo siguiente: Un proyectista: Será quien redacte el proyecto, junte la información que recopile de las fuentes de internet y de la empresa o investigadores y que complete el documento de la solicitud. Existen muchas solicitudes de apoyo que no requieren una corrida financiera y un proyecto de inversión, sin importar que sean de millones de pesos o de cientos de miles. 22 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Este puesto lo puede desempeñar cualquier persona con experiencia en administración de empresas, contabilidad, ingeniería, economía, finanzas o actuaría. Un enlace técnico: Este enlace técnico es quien será responsable de conseguir la información de la empresa, así como su documentación y realizar las cotizaciones que será necesario anexar a la solicitud, este puesto lo puede desempeñar cualquier persona responsable dentro de la organización para la cual trabajas ya sea como consultor o en sociedad. Y por último pero no menos importante: Un analista financiero: Será quien realice la corrida financiera, se encargue de verificar que el proyecto tenga sentido económico y financiero, que los números cuadren, que las depreciaciones sean las indicadas y que el análisis de rentabilidad del proyecto sea óptimo, este puesto lo puede desempeñar un elemento que tenga experiencia en administración de empresas, contabilidad, ingeniería, economía, finanzas o actuaria. Voy a hacer una pausa por que sé que en este mismo momento tu cerebro reptil está jugando contigo y tal vez estás pensando que es imposible que tú lo hagas solo, ya que aparentemente se necesita personal altamente calificado a nivel NASA multiplicado por el BANCO MUNDIAL. Bueno, NO ES ASÍ. Relájate, respira profundo 3 veces, yo hice todo esto la primera vez cuando tenía 19 años y estaba en el primer año de la licenciatura de matemáticas, y si yo pude hacerlo, claro que tu también puedes por que estamos hechos de lo mismo y asumo que también tienes 2 piernas, 2 brazos y 1 cerebro. Estoy hablando de un equipo profesional e ideal para este tipo de labores, pero creo que tu y yo concordamos en que tener un título de cualquier cosa no significa nada en la mayoría de los casos. Todo lo que necesitas para hacer proyectos de inversión y solicitar apoyos federales es fácil de aprender y para eso tienes mi ayuda y la de mis libros, cursos en video, lecciones, artículos, etc. etc. 23 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Ahora déjame recordarte algo MUY IMPORTANTE No todos los programas de apoyos federales te piden un proyecto de inversión tal cual. Muchos te piden una fracción de este o incluso las solicitudes de apoyo de algunos programas son tan sencillas como llenar un formulario de inscripción donde solamente indicas los datos de tu empresa, de los socios, de la actividad, anexas documentos, etc, etc. Sabrás si se necesita proyecto o no, al haber leído las reglas de operación de los programas donde quieres aplicar. En la sección de requisitos viene indicado cuales anexos serán necesarios de acuerdo a la modalidad en la que solicites. Cuando vayas a solicitar apoyos en algún programa que no te pida proyecto, obviamente será muy fácil y cualquier persona lo puede hacer. Así que no te preocupes, y mejor ocúpate que hay más de trescientos mil millones de pesos que te abren las puertas todos los años. LA COINVERSIÓN EN LOS PROGRAMAS Debes hacerte una pregunta importante: ¿El apoyo será del 100% del monto total que necesito para completar mi proyecto? o ¿Tendré que poner algo de dinero yo? Si bien existen unos cuantos programas que si te apoyan con el 100% del dinero que necesitas para ejecutar tu proyecto, la mayoría requieren que inviertas un porcentaje con recursos propios, que puede ir desde el 10% hasta el 65% del monto total de inversión al proyecto. Si bien en algunos casos es posible obtener el 100% de lo que se necesita, aplicando en diferentes programas, no siempre es posible y se deberá tomar en cuenta este factor para determinar más adelante la estrategia de la empresa. 24 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales LOS CONCEPTOS DE APOYO EN LOS PROGRAMAS Ahora que leíste las reglas de operación de los programas donde trabajarás tus proyectos, te habrás dado cuenta que hay muchos conceptos que están prohibidos, como autos, rentas, construcción, viáticos de lujo, edecanes, escorts, drogas, departamentos en Miami y ese tipo de cosas. Lo cual es completamente razonable y te sugiero no pagar con el dinero proveniente de estos fondos. Lo que puedo aconsejarte si hay conceptos de apoyo que son estrictamente necesarios para el desarrollo de tu proyecto pero que no son elegibles de apoyo, es que los pongas como inversión por parte de tu empresa para el proyecto. Hay muchas ocasiones en las que se te permite realizar tu aportación al proyecto mediante “Aportaciones en especie” que consiste en conseguir una valuación contable a los activos que vas a poner a disposición del proyecto, obviamente esta valuación está autorizada por la secretaría y te permite poner como aportación un terreno, construcción, maquinaria, equipo que ya tengas, etcétera, etcétera. Cuando no tengas la forma de hacer una aportación en especie, recuerda que también puedes aplicar para el mismo proyecto en otros programas. Debes leer bien las reglas de operación ya que las restricciones en cuanto a esto son diferentes y determinarán piezas clave en tu estrategia. Los tipos de restricciones pueden ser los siguientes: • Si ya recibiste apoyos federales de ese programa u otros en años anteriores, no podrás solicitar para ningún proyecto ahí. • Si ya recibiste apoyos federales de ese programa u otros en años anteriores para ese proyecto en particular no podrás participar, pero con otro proyecto sí. • Si ya estás solicitando (aunque no hayas recibido hasta el momento) apoyos en otros programas para ese proyecto, no podrás solicitar ahí, pero sí podrás con otro proyecto distinto. 25 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • No podrás solicitar apoyos para el mismo proyecto o un proyecto distinto, si es en el mismo predio. Pero si es un predio diferente aunque sea exactamente el mismo proyecto sí podrás. Yo soy una persona que siempre intenta todo lo que se pueda intentar hasta lograr el éxito y sé que para todo caso hay una solución. LA MATERIA PRIMA DE TUS PROYECTOS, LA INFORMACIÓN. Ahora que comenzaste a poner tus manos en acción, debes tener en mente algo, la información lo es todo. Y no lo digo en un sentido filosófico, lo digo literal. Necesitas contar con toda la información necesaria para lograr hacer un buen proyecto de inversión o solicitud de apoyo federal. Yo uso un formulario que me permite extraer la información más relevante de una idea y determinar si es factible de utilizar para solicitar recursos y además me brinda lo suficiente para determinar una estrategia. En mi formulario siempre pongo los siguientes campos: • • • • • • • Objetivos del proyecto Conceptos de apoyo Monto de inversión total Inversión que realizará la empresa Tamaño de la empresa Número de empleos a generar en el proyecto Giro comercial de la empresa En esta liga puedes ver mi formulario: http://pranamexico.com/ plataforma/formulario-solicitud-en-mano Además de esto que es esencial para determinar la primera fase de tu estrategia, también es necesario que tomes en cuenta que el 90% de las ocasiones las empresas no tienen departamentos capacitados para trabajar con consultores. 26 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales O si lo harás para tu empresa, lo más seguro es que tu no estés completamente capacitado y no tengas a alguien en tu empresa que cumpla con el perfil ideal para estas labores. Es por ello que ahora existe la nueva figura del consultor de apoyos federales quien puede hacerte la vida mucho más sencilla y ayudarte durante todo el proceso de manera segura y confiable. Ahora que ya cuentas con toda esta información, antes de comenzar a redactar la solicitud necesitaras los siguientes datos de la empresa adicionalmente: Descripción de los procesos productivos del bien o servicio Antecedentes de al empresa y su curriculum. Cotizaciones de los conceptos que desea incluir en el proyecto. Monto de inversión que la empresa está dispuesta a realizar para el proyecto. • Aspectos generales del objetivo que desea obtener a partir de proyecto. • Costos de operación adheridos directa y exclusivamente al proyecto. • Precios de venta de los productos y servicios que generará el proyecto. • • • • Con el 80% de mis clientes he batallado muchísimo para lograr que se den el tiempo para juntar la información o que deleguen esto a alguien que sea capaz de cumplir la tarea, esta es la parte más complicada dentro de todo el proceso de la solicitud de apoyos federales Por increíble que parezca, la desorganización puede echar abajo cualquier proyecto por más grande e importante que este sea. ANTES DE CONTINUAR Es necesario que te detengas hasta que la información que necesitas para atar los cabos y comenzar a redactar la solicitud estén completos. El cliente debe tener bien claros los costos del proyecto, para esto es importante realizar un análisis de costos fijos y variables que el cliente te debe proporcionar ya que se trabajará únicamente con datos reales. 27 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Si desconoces los precios de venta reales, los costos de producción y los costos operativos fijos y variables de lo que trata el proyecto en particular no podrás terminar el proyecto nunca, así que manos a la obra primero con esto para después continuar con los siguientes pasos en este proceso. CHECK LIST PARA COMENZAR Ahora necesitas hacer una lista de todos los anexos, documentos y formatos que debes llenar, recuerda que también deberás realizar algunos registros como por ejemplo en el CONACYT deberás contar con tu número del Registro Nacional de Empresas e Instituciones de la Ciencia y la Tecnología (RENIECYT), en SAGARPA deberás estar registrado en el Sistema de Registro Único de la Información (SURI) o el en el INADEM tienes que contar con tu registro del Sistema Emprendedor, donde subirás tu documentación y todo lo demás para realizar tu solicitud en línea. En algunas secretarías o dependencias federales no tienen todavía una plataforma digital para que realices todo el proceso de manera remota, por lo que tendrás que acudir a las oficinas municipales y/o estatales para verificar donde deberás presentar tu solicitud para recibir tu número de folio. ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DE LOS PROYECTOS Y SOLICITUDES DE APOYO FEDERAL Habrás escuchado con anterioridad estos términos, se refieren a la información y datos de las cualidades del proyecto (CUALITATIVOS) y a las cantidades de los datos e información (CUANTITATIVOS). Estos dos aspectos de un proyecto te acompañarán de manera permanente en tu vida como proyectista. La mayoría de los proyectos que he revisado en mi vida, parecen haber pasado este fundamento de manera desapercibida, lo cual significa resultados mediocres y frustrantes al momento de las evaluaciones. Voy a platicarte un poco acerca de ambos, ya que son fundamentales para el correcto entendimiento de lo que haremos más adelante. 28 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ASPECTO CUALITATIVO DE LOS PROYECTOS: Hace referencia a las características del proyecto, de lo qué trata, dónde se llevará a cabo, cuál es el objetivo que se quiere cumplir, qué actividades se van a realizar durante el proyecto para cumplir dichos objetivos, cuál será la motivación de comenzarlo, cómo se organizara el equipo de trabajo etc. ASPECTO CUANTITATIVO DE LOS PROYECTOS: Se refiere a cantidades como pueden ser la cantidad de recursos que serán destinados al proyecto, el tiempo que se tomará llegar a los resultados, cuánto capital humano se empleará, cuál será el impacto monetario del proyecto en la economía relativa a la población objetivo, a cuánto equivale el análisis de rentabilidad, etc. Estas dos piezas son al proyecto lo que las piernas al cuerpo humano, sin una de ellas no se podría avanzar. Ahora tomando en cuenta esto, debemos considerar minuciosamente cuál es la estructura que se requiere para nuestra solicitud de apoyo. En algunas ocasiones se nos pedirá un proyecto de inversión siguiendo ciertas guías que deberán venir incluidas en los anexos del proyecto, en otras ocasiones sólo nos pedirán que llenemos formularios de registro de solicitudes y en algunas otras será una mezcla entre ambas Es importante que sepas, que en lo más de 200 programas disponibles para solicitar apoyos federales, TODAS las solicitudes son únicas y distintas. Por lo que no existe una estructura única ya que las necesidades de todos los proyectos y las necesidades de todos los beneficiarios son diferentes. 29 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONCLUSIÓN: Los formatos que llenaremos, los cuales representarán literalmente nuestra solicitud de apoyo vendrán en forma de: • • • • • Proyecto de inversión Plan de negocios Formatos especiales Formulario de registro de solicitud Anexos (Incluidos en las Reglas de Operación de Cada Programa Es importante que si vas a ingresar solicitudes de apoyo con la misma personalidad jurídica, analices si es posible y conveniente aplicar el mismo proyecto o diferentes proyectos de acuerdo a lo establecido en las restricciones establecidas dentro de las reglas de operación de cada programa. Recuerda que NO siempre será necesario un proyecto, hay solicitudes de apoyo que no los requieren y estas son mucho más fáciles de elaborar. 30 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PROYECTOS ESTRATÉGICOS Este este un tema del que jamas he visto artículos, noticias, manuales o conferencias. Es uno de los temas más interesantes e importantes dentro del mundo de los apoyos federales en México. Pero, ¿Qué es un proyecto estratégico? Un proyecto estratégico cumple ciertos requisitos fundamentales establecidos en la reglas de operación de los programas federales de diversas secretarías. En la mayoría de los casos se especifica que debe integrar a 2 o incluso 3 eslabones de la cadena de valor, pertenecer a un giro de los establecidos como sectores estratégicos de la entidad federativa donde se va proponer, y en algunos casos incluso se requiere que se lleve a cabo entre dos o más entidades federativas u organismos federales. Son importantes porqué los montos, conceptos de apoyo elegibles, tiempos de solicitud y entrega del recurso y lineamientos generales, están sujetos a negociación directa con los miembros de la mesa directiva de la secretaría. Estos proyectos estratégicos pueden tratarse de apoyos de cientos o incluso miles de millones de pesos en ciertos casos, dependiendo del impacto socioeconómico potencial y el alcance del proyecto. En las reglas de operación podemos apreciar unos breves párrafos que hablan del tema o hacen referencia a algunos cuantos requisitos y lineamientos generales para solicitarse. Sin embargo queda una laguna de información y una brecha importante en cuanto a la regulación de esta clase de apoyos que no están sujetos a tiempos o reglas de operación normales de acuerdo a los programas. Casos importantes de proyectos estratégicos han sido por ejemplo las ensambladoras automotrices en el centro del país, a estos proyectos se les han destinado miles de millones de pesos provenientes de la secretaría de economía a través de ProMexico. Hablando solamente de marcas extranjeras. También fábricas de electrónicos y de materias primas, pertenecientes a conglomerados extranjeros y trasnacionales. 31 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Me pregunto si alguna vez haz visto grandes extensiones de terreno cubiertas por malla sombra e invernaderos en las laderas de las autopistas y carreteras del país. Te habrás dado cuenta de que están abandonadas, en desuso y hasta desmanteladas. Estamos hablando de terrenos con infraestructura de agricultura protegida con valores de decenas de millones de pesos. Bien, estos son estragos de algunos proyectos estratégicos mal encaminados o mal administrados. Si bien no es fácil la tarea de elaborar y gestionar la solicitud de un proyecto estratégico, nosotros como consultores debemos de darnos a la tarea de aprender todo lo posible sobre ellos y comenzar a formular nuestras estrategias para solicitar a apoyos bajo esta modalidad. Ha sido tanto el desconocimiento sobre este tema, que solo conozco 4 personas en más de 6 años de carrera, que tienen conocimiento práctico en cuanto a esto. Incluso gobernadores y delegados estatales de organismos públicos desconocen el tema. Por lo tanto no debemos esperar que nos enseñen a lujo de detalle y nos ilustren cuando acudimos a sus oficinas de gobierno a pedir información sobre ellos. PRESUPUESTO DE EGRESOS DE LA FEDERACIÓN Este documento es importante ya que de brinda la información exacta sobre el presupuesto que tiene cada dependencia federal, de igual forma te ayuda a conocer qué programas tienen mayor o menor presupuesto. Esto te sirve cuando quieres solicitar 100 millones de pesos. Por sentido común, no le solicitarías esta cantidad a un programa que tiene sólo 400 millones de pesos para repartir en toda la república mexicana. Este lo puedes descargar directamente en www.diputados.gob.mx PLAN NACIONAL DE DESARROLLO Leer este documento oficial, que cambia con cada sexenio y administración, es crucial para poder realizar una buena justificación del proyecto, ya que este debe de estar alineado con las expectativas 32 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales de la convocatoria que a su vez está directamente relacionada con los objetivos del Plan Nacional de Desarrollo (PND). Los Planes Municipales y Estatales de Desarrollo también siguen la línea del PND, este a su vez sigue lo establecido en el artículo número 25 de la constitución política de los estados unidos mexicanos. Este lo puedes descargar directamente en www.diputados.gob.mx SECTORES ESTRATÉGICOS Cada secretaría tiene su propio listado de sectores estratégicos, hay algunas que no tienen una agenda similar y no es necesario que los identifiques. Sin embargo, en las dependencias donde si se manejan a través de listados de sectores estratégicos como el INADEM, CONACYT y SAGARPA, deberás identificarlos rápidamente dentro del documento de las reglas de operación, ya que en algunos casos sólo entran proyectos de esos sectores y en otros (la mayoría) no es forzoso que figuren dentro de los listados pero si se brindan puntos adicionales a la calificación por presentar un proyecto de un sector estratégico. TRATADOS INTERNACIONALES Y AGENDAS NACIONALES Hacer énfasis durante la redacción de nuestra JUSTIFICACIÓN del proyecto de inversión o solicitud de apoyo, es muy importante ya que le brinda fortaleza y demuestra que se sabe de lo que se esta hablando. Así como mi primer maestro de física me enseño en la facultad de ciencias físico-matemáticas: “Si entiendes el problema, tienes la solución”. ¿Qué tipo de tratados internacionales y agendas nacionales de desarrollo debo enfatizar? 33 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Acuerdos Internacionales: Recuerda que lo importante de un proyecto que solicita apoyos federales también consiste en su impacto SOCIO-ECONÓMICO potencial. Por lo tanto deberás tomar en cuanta e investigar los acuerdos de los que México forma parte, que están directamente relacionados con la actividad del proyecto. Por ejemplo si el proyecto trata de el reciclaje de desechos sólidos urbanos, podrías hablar sobre acuerdos internacionales que México celebra con las Naciones Unidas, a través de sus organismos como la FAO, la UNESCO y otras. Agendas Nacionales de Desarrollo: Aunados al PND, también se ejecutan agendas nacionales como la Agenda Nacional Digital, Agenda de Ciencia, Tecnología e Innovación, etc, etc. Toma en cuenta que tu deber a través del proyecto de inversión, consiste en ayudarle al Gobierno Federal, a cumplir sus objetivos de manera indirecta a través de la ejecución de tu proyecto. A los evaluadores de proyectos les encanta ver que hagas esta correlación entre tu proyecto y las agendas nacionales, ya que MUY POCAS personas tienen idea siquiera de que estas existen. ¿QUÉ PASA CON LOS FONDOS QUE NO SE ENTREGAN? Los fondos de los programas que quedan desiertos (Sin ninguna persona beneficiada) o que presentan remanentes (Cuando no se logró ejercer la totalidad del presupuesto) tienen la obligación de re-integrar cuanto antes el capital hacia la Tesorería de la Federación (TESOFE). Donde se asigna a través de las oficinas de control y coordinación presupuestaria a otros programas. 34 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales SOBERANÍA NACIONAL Realmente me preocupa el hecho de que U.S.A. quiera construir un muro en la frontera norte, me preocupa el hecho de que los países desarrollados están comenzando a apoderarse del agua y que la O.N.U. a través del Banco Mundial está implementando medidas para privatizar el agua, su infraestructura y servicios alrededor del mundo. He leído que la gente se reía cuando escuchaba que la alemana nazi parecía tener intenciones de dominar el mundo y de atacar a los países más poderosos. Así como también se rieron cuando escucharon que habían comenzado a llevar a los judíos a los campos de concentración, nadie pensó que fuera posible. El peso mexicano ha perdido más del 98% de su valor en los últimos 40 años desde 1974 cuando la moneda comenzó a fluctuar libremente contra el USD. Para mi es una falacia el tema de la soberanía en México cuando veo a los extranjeros apoderarse las zonas más bellas y prósperas del territorio nacional, de las playas, las reservas naturales y de los complejos habitacionales de mayor plusvalía. Cuando en otros países ser mexicano es símbolo de desventaja. Amo la competitividad de empresas y personas americanas, admiro indudablemente el éxito y el nivel de innovación que USA genera año tras año, estoy seguro de que por ello representan más del 20% del PIB del planeta. Pero para mi es inaudito ver como empresas mexicanas intentan competir contra empresas americanas, que por el simple hecho de manejar su capital en USD, pueden ver en un par de años su capital aumentar hasta en un 50% con respecto al peso mexicano. Dejando a estas empresas con una grandísima desventaja fuera de su control. Si la constitución dice que corresponde al estado la rectoría del desarrollo nacional y que este velará por la estabilidad de las finanzas públicas, no veo porqué México tenga que continuar declinando en poder económico y desarrollo social frente a economías más desarrolladas. 35 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales He trabajado en descifrar y comprender el funcionamiento exacto de la economía y he llegado a la conclusión de que la escasez y la pobreza son resultados de la voluntad de unos cuantos, en mucha mayor medida que de la estructura orgánica del mercado. Creo que vivimos en la etapa más emocionante y revolucionaria de todas las épocas, aunque no nos damos cuenta, la sociedad está cambiando miles de veces más rápido en comparación a la velocidad con la que lo había hecho en décadas atrás. Es increíble ver como el libre acceso a la información a través de internet, las redes sociales, los teléfonos inteligentes y el declive de las religiones ha traído avances inmensurables y permanentes a nuestra sociedad actual. Realmente creo que somos testigos de sucesos históricos y de una serie de cambios cuyos efectos perdurarán por el resto del tiempo en la civilización humana. Sin duda este es el mejor momento para hacer negocios en toda la historia. La generación de valor económico nunca había sido tan sencilla de lograr y nunca había tenido tanto margen de crecimiento como lo tiene hoy en día. Estoy seguro que el Ingreso Básico Universal (IBU) será una realidad antes de que mis ojos dejen de ver el azul del cielo de este bello mundo. ASPECTOS RELEVANTES SOBRE LAS SOLICITUDES DE APOYO FEDERAL Las actividades de tu proyecto de inversión en el "Plan detallado del proyecto" deberán incluir de forma implícita, todos los conceptos de activos fijos y diferidos, así como del capital de trabajo necesario para llevar a cabo tu proyecto. Es muy importante que si tu proyecto tiene alguno de los siguientes elementos, los alistes lo antes posible: • Planos arquitectónicos • Diagramas de flujo de procesos • Diseños de prototipos y/o plantas piloto 36 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • Organigrama del equipo de trabajo • Descripción detallada de cada uno de los pasos del proceso de las actividades que vas a realizar para llegar al cumplimiento de los objetivos • El día de hoy trabajaremos con el manual de proyectos del libro "todo sobre los apoyos federales" y también con el formato para redacción de proyectos de WORD. INADEM, CONACYT y SAGARPA, nos recomiendan por ser efectivos, les ahorramos mucho trabajo y logramos que se presenten buenos proyectos. Más del 95% de las personas que solicitan apoyo a un programa federal, reprueban la evaluación técnica. Muchas veces las dependencias tienen que regresar parte del presupuesto a la TESOFE, ya que la cantidad de solicitudes aprobadas no cubre el monto presupuestario disponible y este dinero se asigna a otros programas, ya que no hubo suficientes proyectos que cumplieran todos los requisitos para formalizar el apoyo. Estos son los 3 errores más comunes al momento de bajar apoyos federales: 1.- No encajar dentro de la población objetivo que especifican las reglas de operación. Recuerda que si no cumples con uno sólo de los requisitos en cuanto a características de la población objetivo, tu proyecto se quedará fuera. 2.- No llenar los anexos correctamente, o no entregar todos los que se solicitan en la sección de "requisitos" dentro de las reglas de operación. Al final del documento de las reglas de operación, vienen incluidos en PDF los formatos que llenarás ya sea de manera electrónica o en formato impreso. Estos documentos llamados "anexos" son los formatos que llenarás de acuerdo al programa donde vayas a aplicar o incluso diferentes modalidades dentro de un mismo programa. 37 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Recuerda buscar guías o algún experto en la materia de negocios para que te ayude a llenar estos formatos que no siempre son sencillos. 3.- La propuesta de solicitud carece de: Valor Agregado: Un proyecto debe ser capaz de demostrar que genera valor agregado a la economía mexicana, sea de manera local, estatal, regional o nacional. Si tu proyecto no cuantifica bien el impacto potencial en la economía y el valor agregado que generará, no cumplirás este requisito y bajará tu calificación. Generación de Empleos: Todos los programas de apoyo a empresas y emprendedores, tienen la finalidad de generar impacto social y económico, esto se traduce principalmente a ojos del gobierno, en general de empleos. Por ejemplo, en el caso donde hubiera 2 proyectos iguales, que soliciten la misma cantidad, se apoyará al que mayor cantidad de empleos genere, es claro que la cantidad rebasa a la calidad de los empleos en este caso, por lo que es importante tomarlo en cuenta. Objetivos definidos de forma cualitativa y cuantitativa: He visto miles de proyectos en todos los talleres que he dado por la república mexicana, el error que más encuentro siempre, es la falta de experiencia en redacción, en lo abstracto de la formación de las ideas al momento de aterrizarlas en un proyecto de inversión. No contar con objetivos claros, medibles y pertinentes al desarrollo de la empresa y los objetivos del programa, provoca que el resto del proyecto se desvíe de lo más importante: el cumplimiento de un objetivo clave para el negocio. Los requisitos y restricciones dentro de las Reglas de Operación de los programas nos dan la clave sobre si se puede o no, solicitar en ese programa de acuerdo a las características de nuestra empresa. Los programas no son sólo para empresas establecidas, si no que también pueden ser utilizados para nuestras nuevas lineas de negocio o incluso una empresa nueva. He visto a empresas que no tienen un sólo empleado, con menos de 6 meses de antigüedad, recibir millones de pesos provenientes de programas. 38 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Esto es debido a que los requisitos y restricciones pueden ser cubiertos en su totalidad, incluso cuando una empresa se encuentra en estado embrionario. Cuando las convocatorias ponen una restricción de antigüedad mínima de la empresa, esto se corrobora únicamente con la fecha de registro en el RFC (Registro Federal de Contribuyentes) siendo esta medida poco acertada, nos deja margen para cubrir el requisito aún en aquellas situaciones cuando sea necesario. Bien sabemos que todos los programas tienen reglas y requisitos distintos, por lo que de primera mano sabemos que no podemos acceder a todos, pero al haber más de 230 programas, podemos tener grandes oportunidades de encontrar más de 1 programa donde podamos obtener recursos. La mejor recomendación es: Constituir Sociedades Anónimas de Capital Variable para solicitar apoyos en diferentes programas y fondear la empresa en cuestión. Ya que las personas morales tienen un techo límite de apoyo mucho más amplio que las personas físicas con actividad empresarial. Lo único que te detiene entre tú y tu meta, son los límites que le has impuesto a tu mente. Y lo único que te detiene entre obtener un apoyo federal y no, es el conocimiento sobre cómo hacerlo. Tienes suerte de que para eso estamos nosotros. Cuando Los Emprendedores y Las Empresas Quieren Solicitar Apoyos Federales, Llaman a Un Consultor: Aprender a hacer proyectos de inversión, solicitudes de apoyo federal, corridas financieras y además gestionarlos en las diferentes ventanillas es un trabajo de tiempo completo. En todas las industrias siempre han sido líderes quienes son pioneros, quienes se aventuran por caminos nuevos y abren paso a través del esfuerzo y el aprendizaje. 39 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Este 2019 hay un increíble camino por recorrer en el tema de apoyos federales, ya que es un gran cambio a nivel Gobierno Federal. 40 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CRITERIOS TÉCNICOS DE EVALUACIÓN Cada uno de los más de 200 programas tienen diferentes criterios para determinar la calificación de las solicitudes, todos vienen incluidos en las reglas de operación. Recuerda que entre más alta tu calificación mayores oportunidades tienes de obtener el apoyo federal que solicitas, ya que el comité selecciona a los proyectos de mayor a menor calificación y asigna recursos hasta agotar presupuesto. El siguiente ejemplo pertenece al Programa de Estímulos a la Innovación del CONACYT 41 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿CÓMO SÉ SI MI PROYECTO RESULTA GANADOR? Todos los resultados después de que se entregan las solicitudes, son publicados tanto en el Diario Oficial de la Federación, como en las páginas web de las secretarías. Si quieres información más exacta, te recomiendo darte una vuelta por las oficinas de la dependencia para que verifiques si ya se publicaron resultados, ya que en algunos casos los resultados se publican mediante un cartel físico en las oficinas de la dependencia. Es muy importante que te pongas muy atento para la entrega de resultados, ya que no siempre se apegan a las fechas establecidas en las Reglas de Operación. Recuerda que por lo general solo tienes 10 días para presentarte y proceder con la formalización del apoyo, si no te presentas dentro de ese lapso de tiempo tu solicitud será cancelada y se re-asignarán esos recursos a alguien más. El siguiente es un ejemplo de los padrones de beneficiarios, en este caso del CONACYT, descargable en: https://www.conacyt.gob.mx/ index.php/fondos-y-apoyos/programa-de-estimulos-a-la-innovacion 42 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿QUÉ PASA SI ME GASTO EL DINERO EN OTRAS COSAS? En todos los programas existe algo llamada “RESPONSABILIDAD RESARCITORIA” esto hace referencia al compromiso que contraes con la secretaría y a los mismos funcionarios que se encargan de manejar los procesos administrativos en la asignación de los recursos. Si te gastas el dinero en otras cosas y en el informe final del proyecto, en su dictamen financiero no logras comprobar la correcta administración de los recursos que te fueron asignados mediante Convenio de Asignación de Recursos (CAR), vas a tener problemas serios y la secretaría podrá ejecutar los pagarés y fianzas que te hayan hecho entregar antes de entregarte los fondos. TODOS IGNORAMOS COSAS DISTINTAS, ES POR ELLO QUE EL CONOCIMIENTO ES PODER. Al solicitar apoyos federales debemos tomar en cuenta muchos aspectos diferentes, vamos a estudiarlos un poco para saber qué es lo mejor. Bien sabemos que los requisitos para cada uno de los más de 230 programas son diferentes. Pero algo queda claro al estudiar las diferentes reglas de operación: Las personas morales se están llevando la mayor cantidad de recursos para proyectos, veamos porqué a continuación. La mayoría de las convocatorias permiten incluir beneficiarios que sean tanto personas físicas con actividad empresarial y personas morales tales como Sociedades Anónimas de Capital Variable, Sociedades de Responsabilidad Limitada, Asociaciones Civiles, etc, etc. La principal diferencia entre solicitar como persona física y persona moral, es la cantidad de apoyo que en base a los lineamientos de al convocatoria se permiten asignar dependiendo de la personalidad. En todas las convocatorias donde sea opcional aplicar como persona moral o física, siempre es mayor el monto que está permitido solicitar 43 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales a las personas morales y en algunos casos esto también depende de la cantidad de socios que existan en el acta constitutiva de la empresa. ¿Porqué? Esto se hace con el objetivo de captar a empresas sólidas y con más seriedad, también siempre es prioridad la cantidad a la calidad, de las empresas apoyadas en todos los programas. Este es uno de los motivos por los que siempre recomendamos solicitar máximo hasta el 75% del monto limite establecido en las reglas de operación. Consejo: Muchos principiantes cometen el error de solicitar siempre el monto limite de la convocatoria sin saber que esto es perjudicial al momento de la asignación de los recursos, ya que es prioridad apoyar a la mayor cantidad de empresas y personas. Conclusión: Constituir una persona moral, en especial una SA de CV nos da la más amplia gama de opciones y posibilidades de bajar apoyos federales en nuestra empresa. Te recomendamos siempre incluir la mayor cantidad de conceptos relacionados con tu negocio al momento de redactar los estatutos del objeto social, esto te dará mayor amplitud de opciones de aplica en distintas secretarías y programas. Si no sabes cómo constituir una persona moral, o no sabes cual es tu mejor opción, quédate atento a nuestros próximos correos, estaremos enseñándote como. 44 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales SECRETARÍAS Y DEPENDENCIAS QUE ENTREGAN APOYOS FEDERALES Y SUS PROGRAMAS. 45 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales SADER Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural 46 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales SADER; El Gigante de los Apoyos Federales, entrega cientos de miles de millones de pesos que tú puedes recibir. Las empresas del campo son las que mejor cantidad y tipo de apoyos federales reciben, es increíble que pueden recibir prácticamente de todo, incluyendo maquinaria, paquetes tecnológicos, equipamiento, infraestructura y prácticamente cualquier cosa. SADER, es una de las secretarias que más recursos aportan a las empresas mexicanas. Tú debes aprender a hacer proyectos y corridas financieras para que puedas solicitar y gestionar esta clase de apoyos que pueden transformar tu empresa o negocio. SADER apoya proyectos a través de ocho programas distintos que a su vez se agrupan en diversos componentes; Programa de Fomento a la Agricultura: A. Capitalización Productiva Agrícola B. Estrategias Integrales de Política Pública Agrícola C. Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Agrícola D. Mejoramiento Productivo de Suelo y Agua E. PROAGRO Productivo F. Energías Renovables Programa de Fomento Ganadero: A. Capitalización Productiva Pecuaria B. Estrategias Integrales para la Cadena Productiva C. Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Pecuarios D. PROGAN Productivo E. Sustentabilidad Pecuaria Programa de Fomento a la Productividad Pesquera y Acuícola: A. Impulso a la Capitalización B. Paquetes Productivos Pesqueros y Acuícolas C. Desarrollo de la Acuacultura D. Ordenamiento y Vigilancia Pesquera y Acuícola E. Fomento al Consumo Programa de Sanidad e Inocuidad Agroalimentaria: A. Campañas Fitozoosanitarias B. Inocuidad Agroalimentaria, Acuícola y Pesquera 47 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales C. Inspección y Vigilancia Epidemiológica, de Plagas y Enfermedades Reglamentadas no Cuarentenarias Programa de Productividad y Competitividad Agroalimentaria: A. Acceso al Financiamiento B. Activos Productivos y Agrologística C. Certificación y Normalización Agroalimentaria D. Desarrollo Productivo del Sur Sureste y Zonas Económicas Especiales E. Fortalecimiento a la Cadena Productiva Programa de Apoyos a la Comercialización: A. Incentivos a la Comercialización B. Promoción Comercial y Fomento a las Exportaciones Programa de Apoyos a Pequeños Productores: A. Arráigate Joven Impulso Emprendedor B. Atención a Siniestros Agropecuarios C. Desarrollo de las Zonas Áridas / (PRODEZA) D. El Campo en Nuestras Manos E. Extensionismo, Desarrollo de Capacidades y Asociatividad Productiva F. Fortalecimiento a Organizaciones Rurales G. PROCAFÉ e Impulso Productivo al Café H. Programa de Incentivos para Productores de Maíz y Frijol (PIMAF) I. Proyectos Productivos (FAPPA) J. Infraestructura Productiva para el Aprovechamiento Sustentable del Suelo y Agua (Ejecución Nacional) K. Proyecto de Seguridad Alimentaria para Zonas Rurales Programa de Concurrencia con las Entidades Federativas: A. Infraestructura, Equipamiento y Maquinaria B. Paquetes Tecnológicos Agrícolas, Pecuarios, de Pesca y Acuícolas C. Capacidades Técnico Productivas y Organizacionales Estos programas se rigen bajo las disposiciones generales de las Reglas de Operación de SADER. Las Reglas de Operación son los las instrucciones que detallan la forma de operar de un programa y están compuestas de; Objetivo del programa, vigencia de la convocatoria, montos y rubros de apoyo, cobertura, criterios de elegibilidad, 48 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales criterios normativos y requisitos, criterios técnicos de evaluación, indicadores de impacto esperado, entregables, contacto de atención, contacto para quejas y denuncias, además de otras disposiciones. Para participar en una de las convocatorias que ofrecen estos componentes es necesario contar con los requisitos generales, específicos y el proyecto productivo. Son tres conceptos que engloban diversidad de documentos ya sea de la empresa o del representante legal, y varían de acuerdo a la magnitud del proyecto, índole del negocio, y características del componente o programa. 49 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONACYT Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología 50 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CIENCIA Y TECNOLOGÍA PARA TODOS. CONACYT; Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología. CONACYT o Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología, es un organismo público descentralizado del gobierno federal mexicano, dedicado a promover y generar desarrollo científico y tecnológico. Este organismo participa en la elaboración de programas, de políticas de ciencia y tecnología, evaluación de los programas de posgrado (Maestría y Doctorado), administra el Sistema Nacional de Investigadores (SNI), administra fondos financieros, de él dependen 27 centros de investigación, entre otras funciones. Dentro de los apoyos federales que se ofrecen en CONACYT, podemos ubicar diversidad de giros, no solo en el área de ciencia y tecnología. A continuación presentaré los fondos y programas que se ofertaron este año, los cuales van dirigidos a personas físicas y morales de cualquier giro comercial, centros de investigación, laboratorios de alta especialidad, instituciones de investigación e innovación, universidades, instituciones de educación superior, siempre y cuando estén registrados en el Registro Nacional de Instituciones y Empresas Científicas y Tecnológicas (RENIECyT); 1. Investigación, desarrollo tecnológico e innovación en actividades espaciales CONACYT-AEM 2. Investigación para el desarrollo aeroportuario y la navegación aérea ASA-CONACYT 3. Investigación y desarrollo tecnológico en Energía 4. Investigación, desarrollo e innovación tecnológica Forestal 5. Investigación y desarrollo sobre el Agua 6. Fondo de desarrollo científico y tecnológico para el fomento de la producción y financiamiento de vivienda y el crecimiento del sector Habitacional 7. Innovación tecnológica secretaría de Economía-CONACYT 8. Fondo sectorial de investigación para la evaluación de la Educación CONACYT-INEE 9. Fondo sectorial de investigación INIFED-CONACYT 10. Fondo sectorial de investigación y desarrollo INMUJERESCONACYT 51 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 11. Investigación en materias agrícola, pecuaria, acuicultura, agrobiotecnología y recursos filogenéticos. 12. Investigación en salud y seguridad Social 13. Investigación, desarrollo tecnológico, e innovación del Ejército y Fuerza Aérea mexicanos, CONACYT-SEDENA 14. CONACYT-SEGOB-CNS para la Seguridad Pública 15. Investigación y desarrollo en Ciencias Navales 16. Investigación Ambiental 17. Fondo sectorial CONACYT Secretaria de Energía-Hidrocarburos 18. Investigación para la Educación 19. Fondo sectorial de Investigación CONACYT 20. CONACYT “Fondos Mixtos” 21. Fondo Institucional del CONACYT 22. Fondo de Cooperación Internacional en Ciencia y Tecnología (FONCICYT) 23. Fondo Institucional de fomento Regional para el desarrollo científico, tecnológico, y de innovación (FORDECYT) 24. Fondo para el fomento y apoyo a la investigación científica y tecnológica en Bioseguridad y Biotecnología (Fondo CIBIOGEM) 25. Programa de apoyos para actividades científicas tecnológicas y de innovación 26. Programa estímulos a la Innovación En su mayoría todos estos programas y fondos, están compuestos de distintas modalidades y pueden aplicar o no para organismos empresariales o instituciones de investigación, esto va en función de los lineamientos de cada fondo o programa. Así mismo, los montos son variados y deben ir en congruencia con la magnitud del proyecto, también es importante recordar que estos apoyos federales están sujetos a disponibilidad presupuestaria, esto quiere decir, que aunque usted haya realizado todo el proceso y haya presentado un buen proyecto, debe ser el primero en realizar toda esta gestión para asegurar que haya capital para apoyar su idea de negocio. Dentro de los principales conceptos de apoyo para estos programas, se enlistan los siguientes; • Investigación científica • Desarrollo Tecnológico • Creación y consolidación de grupos y redes de investigación 52 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • • • • • Registro de patente Creación y fortalecimiento de infraestructura Difusión y divulgación Capacitaciones Registro nacional e internacional de la propiedad intelectual 53 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONAFOR Comisión Nacional Forestal 54 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Ecosistemas; Como financiar la protección de nuestro aliado ante el cambio climático CONAFOR; Comisión Nacional Forestal Los ecosistemas y la biodiversidad que en ellos habita, brindan los principales servicios ambientales, los cuales son importantes para reducir la vulnerabilidad ante las inclemencias del cambio climático, tanto para sus dueños y poseedores, como para la sociedad en general. De la Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales, se deriva la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), la cual financia el Programa Nacional Forestal (PRONAFOR), que tiene la responsabilidad de apoyar la elaboración de estudios y proyectos integrales de desarrollo forestal, con el propósito de fundamentar, justificar, articular, orientar y secuenciar de forma eficiente y eficaz, las acciones de las personas beneficiarias respecto de las actividades de conservación, restauración, producción, productividad, transformación, comercialización, servicios ambientales y demás procesos ligados al desarrollo forestal sustentable del país. Los apoyos federales a fondo perdido que ofrece la CONAFOR, van dirigidos a; ejidos y comunidades con recursos forestales, asociaciones legalmente constituidas, las personas propietarias, poseedoras o usuarias de terrenos forestales y los grupos participativos de interés común, definidos como elegibles; empresas, sociedades, asociaciones u organizaciones legalmente constituidas que realicen actividades de protección y conservación, aprovechamiento y transformación de recursos forestales; organizaciones Sociales del Sector Forestal; alumnos(as) de los Centros de Educación y Capacitación Forestal; Centros de Investigación e Instituciones de Educación Media Superior y Superior y Comunidades instructoras. 55 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Dentro del PRONAFOR existen seis componentes, los cuales están integrados por ciertos conceptos de apoyo así como distintas modalidades, cada componente cumple objetivos distintos pero encaminados a subsanar las problemáticas en las áreas forestales; • • • • • • Componente de Estudios y Proyectos. Componente Gobernanza y Desarrollo de capacidades. Componente Restauración Forestal y Reconversión Productiva. Componente Silvicultura, Abasto y Transformación. Componente Servicios Ambientales. Componente Plantaciones Forestales Comerciales. Estos componentes presentan apoyos para diversidad de conceptos; • • • • • • • • • • • • • • • • • • Estudios técnicos forestales Seminarios de comunidad a comunidad Ordenamiento territorial comunitario Promotora forestal Cursos y talleres de capacitación Becas Proyectos de fortalecimiento al sector forestal Restauración integral Restauración de cuencas Cultivo Forestal y manejo de hábitat Caminos forestales Transferencia tecnológica Certificación Forestal Fortalecimiento de los procesos de transformación y comercialización Proyectos productivos forestales para mujeres Pago por servicios ambientales Establecimiento y mantenimiento inicial de plantaciones forestales comerciales Plantaciones forestales comerciales establecidas 56 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales INAES Instituto Nacional de la Economía Social 57 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Apoyos Federales a Fondo Perdido; el mito. INAES; Instituto Nacional de la Economía Social. Cuando se habla de apoyos federales a fondo perdido, por lo general se piensa que gobierno nos va a pagar la inversión de nuestra idea de negocio, pero no hay nada más alejado de la realidad. La realidad es que gobierno nos presenta los apoyos federales a fondo perdido para que no tengamos que poner toda la inversión del proyecto nosotros solos, sino que nos apoya con un porcentaje. Dicho esto, entenderemos que los programas federales están compuestos por convocatorias, las cuales pueden ir dirigidas a distintos organismos, grupos sociales, instituciones, grupos empresariales, etc. El INAES o Instituto Nacional de la Economía social, es un órgano desconcentrado de la Secretaría de Bienestar y apoya las actividades; agrícola, pecuaria, forestal, pesca, acuícola, así como comercio, industria, minería y servicios. El paso número uno para acceder a un recurso del INAES sería pertenecer a uno de los siguientes grupos; municipios considerados como Zonas de Atención Prioritaria (ZAP) rural, municipios sede de la banca social; Sociedades Cooperativas de Ahorro y Préstamo (SOCAP) y Sociedades Financieras Comunitarias (SOFINCO), cooperativas, Organismos del Sector Social de la Economía (OSSE), asociaciones, fundaciones, ejidos, comunidades, y cualquier forma de organización social para la producción, distribución y consumo de bienes y servicios socialmente necesarios. Es importante recordar que para que un organismo sea constituido legalmente como OSSE, debe cumplir con las siguientes cualidades: Que la toma de decisiones sea democrática y no estar ligada al capital aportado por los socios, asociados o integrantes. Que la propiedad de los medios de producción sea social o paritaria. Que los excedentes o beneficios que se generen, se destinen al menos a la prestación de servicios de carácter social; al crecimiento de sus reservas y fondos; o a la retribución de los servicios aportados o del trabajo prestados por sus socios, asociados o integrantes. 58 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales La distribución de estos excedentes o beneficios NO debe estar asociada a las aportaciones en capital que, en su caso, se hubiesen realizado. El paso número dos sería evaluar si usted tiene las siguientes necesidades; • • • • • • • • • • • • • • Participar en procesos de incubación Asistencia técnica y acompañamiento Gestión del proyecto productivo Proceso de formulación de proyectos Asistencia a foros, seminarios, encuentros, cursos, talleres o eventos relacionados Consultoría Promoción y publicidad en medios de comunicación Diseño, impresión y desarrollo de entidad corporativa Registros, patentes, marcas, licencias Reembolso de gastos notariales y de registro Equipamiento de las instalaciones Acondicionamiento de los locales Suministro eléctrico de emergencia Innovación tecnológica Es importante recordar que todos estos conceptos de apoyos mencionados, están sujetos a modalidades y van dirigidos a grupos sociales específicos, así mismo, la cantidad de apoyo de cada concepto es variada, y su porcentaje también. Esto quiere decir que tal vez para un concepto me apoyen con el 50% del monto total, teniendo como tope 100 000 pesos por concepto. Mientras que para otro concepto pudieran apoyarme con el 30% o con el 65%. Es por esta razón que debemos prestar mucha atención a las reglas de operación de INAES, ya que ahí nos marcará los montos de apoyo para cada concepto, los lineamientos, y podremos evaluar si somos elegibles para esa categoría o no. Después de haber leído las reglas de operación y haber evaluado nuestras necesidades, sigue el paso número tres; selección de la convocatoria. Para finalizar, el paso número cuatro sería realizar el proyecto de inversión en base a los lineamentos de la convocatoria. Este proyecto 59 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales debe estar compuesto de tres características; técnica, normativa y financiera. Prana México tiene la manera más fácil y rápida, para el desarrollo del proyecto, ahorrando tiempo, dinero y esfuerzo. 60 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CULTURA Secretaría de Cultura 61 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Proyectos, becas, premios e infraestructura para Cultura en México la riqueza cultural y la belleza de las artes, han sido y seguirán siendo el emblema de las distintas Naciones, en el caso de México, existe un organismo que se encarga de la divulgación y la representación de la cultura y las artes en sus diversas manifestaciones, esto con el fin de alentar a los diversos grupos sociales en las distintas regiones del país, a preservar el patrimonio histórico y cultural de la Nación. CONACULTA; Consejo Nacional para la Cultura y las Artes, nombrado el pasado 2016 como Secretaria de la Cultura, es el órgano encargado de financiar, acrecentar y conservar todos los conceptos que se relacionen a la cultura y las artes. Dentro de esta secretaría se encuentran dos programas, cada uno integrado por sus apoyos federales; Programa de apoyos a la Cultura Apoyo a las culturas municipales y comunitarias (PACMYC); Contribuye a conservar, preservar, difundir, salvaguardar y recrear las expresiones culturales comunitarias mediante el financiamiento de proyectos culturales comunitarios de portadoras y portadores de cultura popular. Apoyo a la infraestructura cultural de los estados (PAICE); contribuye con la promoción y difusión del arte y la cultura, mediante la creación o adaptación de nuevos recintos, así como a la optimización de la infraestructura existente dedicada al ejercicio del arte y la cultura. También se encarga de impulsar el desarrollo de proyectos de infraestructura cultural que tengan como propósito la optimización y eventual edificación de recintos que, por su labor, promoción cultural, dimensiones, ubicación geográfica y cobertura territorial de los servicios que ofrezca o pueda ofrecer, resulten estratégicos en el proceso de consolidación de polos de desarrollo cultural con trascendencia y alcance estatal, multiestatal o nacional. Finalmente PAICE propone y desarrolla, líneas de acción especiales que permitan a la Secretaría de Cultura contribuir al cumplimiento de los objetivos de carácter nacional, para lo cual se elaborarán estrategias y esquemas de financiamiento especiales. 62 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Apoyo a comunidades para restauración de monumentos y bienes artísticos de propiedad federal (FOREMOBA); contribuir a conservar y preservar los monumentos históricos y bienes artísticos de propiedad federal, orientados hacia el mantenimiento, protección, rehabilitación, restauración y/o conservación de los monumentos históricos y bienes artísticos con que cuenta el patrimonio nacional, para un mejor aprovechamiento social y la adecuada canalización de los recursos. Apoyo a festivales culturales y artísticos (PROFEST); Ayuda a estimular la promoción y difusión del arte y la cultura, a través de la realización de festivales culturales y artísticos de artes escénicas. Apoyo a las ciudades mexicanas Patrimonio Mundial (ACMPM); Conservar y preservar las características que le permitieron obtener la Declaratoria a las Ciudades Mexicanas a través de la implementación de acciones claras, con prácticas de preservación, mantenimiento, rehabilitación, restauración y conservación de su valor histórico, características arquitectónicas y urbanísticas, a efecto de mejorar la calidad de vida de sus habitantes ejecutando proyectos enfocados al uso de espacios públicos. Apoyo a las instituciones Estatales de Cultura (AIEC); Promover el acceso de la población a los bienes y servicios culturales, mediante el otorgamiento de recursos para el desarrollo de proyectos artísticos y culturales prioritarios. Así mismo, proponer y desarrollar líneas de acción transversales que permitan a la Secretaría de Cultura contribuir al cumplimiento de los objetivos de carácter nacional, para lo cual se elaborarán estrategias y esquemas de financiamiento especiales. Programa Nacional de becas para el ejercicio fiscal 2017 Este programa tiene como objetivo situar a la cultura entre los servicios básicos brindados a la población como forma de favorecer la cohesión social; a la estrategia, así como proteger y preservar el patrimonio cultural nacional. Estos programas van dirigidos a; gobiernos estatales, delegacionales, municipales, universidades públicas estatales, las organizaciones de la sociedad civil, estudiantes, personas físicas y/o morales, instituciones estatales, instituciones públicas de educación, así como Organización 63 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales de la Sociedad Civil (OSC) que tengan como objeto social la difusión cultural. Todos estos programas dan impulso a la preservación y difusión del patrimonio cultural nacional, siendo un aliciente para el desarrollo de la creatividad artística y la difusión de las Artes. Si estas interesado en participar en alguna convocatoria de esta secretaría, debes seguir los siguientes pasos. Lee detenidamente la convocatoria y presenta tu propuesta tal y como se establece en las bases generales de participación del programa de tu interés. Las bases las puedes encontrar en las Reglas de Operación del programa, al cual pertenece la convocatoria. Si tienes dudas o aclaraciones, existe una dirección de correo que puedes utilizar, así como un número telefónico (estos datos también se encuentran en las Reglas de Operación). Tu propuesta, como todas las demás que se reciban, será evaluada en tres fases: fase administrativa (tu propuesta debe cumplir con todos los requisitos que se establecen en las bases generales de participación: documentos, materiales y tiempos de entrega). Si tu propuesta cumple plenamente con los requisitos accederá a la segunda fase; de otra manera será desechada. Fase técnica, y de selección final, éstas son llevadas a cabo por diversas comisiones de selección, reunidas a solicitud del programa y conformadas por creadores especialistas en cada una de las disciplinas que comprenden los diferentes programas. Se evalúan las propuestas y se asignan los estímulos correspondientes. Las evaluaciones de la segunda y tercera fase, se publican como actas de dictaminación, mismas que podrás consultar en la página web que la convocatoria te marque. En caso de ser seleccionado, deberás establecer contacto con el programa (ir a la instancia ejecutora de tu región) para firmar el convenio correspondiente. Es importante señalar que en caso de que no suscribas dicho convenio durante el plazo establecido en la convocatoria, después de la publicación de los resultados, el apoyo será cancelado. 64 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Estos programas van dirigidos a; gobiernos estatales, delegacionales, municipales, universidades públicas estatales, las organizaciones de la sociedad civil, estudiantes, personas físicas y/o morales, instituciones estatales, instituciones públicas de educación, así como Organización de la Sociedad Civil (OSC) que tengan como objeto social la difusión cultural. 65 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PROSOFT Programa de Desarrollo de Software 66 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Apoyos para las TIC’s PROSOFT; Programa para el desarrollo de la Industria del Software Las tecnologías de la información y la comunicación nos brindan la opción más rápida de conectar a las personas, y a través de esto nos permiten realizar diversidad de servicios. Hoy en día es necesaria la participación de la tecnología en los distintos sectores, ya que una empresa moderna va a permitir ser más productiva, versátil y eficaz. El gobierno de la República a partir del 2014, presentó la Agenda Sectorial para el Desarrollo de las Tecnologías de la Información (TI), cuya misión es tener un sector de TI fuerte y global, que incremente la productividad y capacidad para innovar otras áreas, esto, con la finalidad de generar trabajo en equipo entre los sectores e industrias con alto contenido de innovación y aplicaciones de tecnologías de la información. Este programa se llama Programa para el desarrollo de la Industria del Software (PROSOFT) y va dirigido a personas morales de los sectores industriales estratégicos nombrados por el Programa de Desarrollo Innovador (PRODEINN). Donde enlista como sectores estratégicos, los siguientes. El metal mecánico, el textil-vestido y cuero-calzado, el de madera y muebles, el siderúrgico, y el de alimentos y bebidas, el automotriz y de autopartes, el aeroespacial, el eléctrico, el electrónico y el químico, la biotecnología, el farmacéutico, el de tecnologías de la información, el de las industrias creativas, y el de equipo y dispositivos médicos. Así mismo lo anterior no limita el incluir otros sectores e industrias prioritarios para lograr el desarrollo económico. Existen cinco rubros de apoyo para este programa. Apoyo para el establecimiento y el equipamiento de centros de innovación semi públicos conformados por Alianzas Estratégicas y Redes de Innovación para la Competitividad (AERI), consorcios, clústeres, Asociaciones Público Privadas. 67 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Apoyo para el desarrollo y la adopción de herramientas técnicas y de tecnologías de la información conforme a la estrategia de incentivar el desarrollo de proveeduría, para integrar y consolidar cadenas de valor que coadyuven a la creación de clústeres. Apoyo para la formación y especialización de operarios, técnicos y profesionistas. Fortalecimiento de fondos de innovación. Consultorías, normas y modelos, y servicios de valor agregado. Donde nos brindan los siguientes apoyos a fondo perdido; • Formación de recurso humano especializado. • Infraestructura tecnológica (Equipamiento técnico, software, habilitación de espacios). • Servicios de valor agregado; diseño e innovación de productos tecnológicos, consultoría. • Asesoría legal, contable y administrativa. • Grupos de gestión. • Documentación técnica y adopción tecnológica. • Fortalecimiento de fondos de innovación. • Fortalecimiento de programas que impulsen el apoyo al financiamiento. • Normas, modelos y mejores prácticas; modelos de excelencia y calidad en la gestión empresarial, procesos de mejora y aislamiento. • Participación en eventos que favorezcan el posicionamiento y comercialización de productos y soluciones de TI. • Documentación técnica y de negocio que describa mejores prácticas y casos de referencia. 68 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PPCI Programa para la Productividad y Competitividad Industrial 69 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Productividad Integral para la Industrial, PPCI; Programa para la Productividad y la Competitividad Industrial La Secretaria de Economía a través del Programa para la Productividad y la Competitividad Industrial (PPCI), se encarga de dar apoyos a fondo perdido a las empresas de la población potencial, que tengan objetivos encaminados a lo que persigue el PPCI, ayudando a las empresas para insertarse en cadenas de valor, así como incrementar su productividad. El objetivo general del PPCI consiste en contribuir a la integración de un mayor número de empresas en las cadenas de valor y/o a mejorar su productividad, a través del apoyo a proyectos e iniciativas de carácter industrial que propicien un crecimiento económico equilibrado por sectores y regiones. Los requisitos con los cuales deben contar las empresas para acceder a uno de estos apoyos son los siguientes: - Resuelvan una problemática específica detectada que obstaculiza la mejora de la productividad. - Estén dirigidos a beneficiar empresas de la Población Potencial. - Demuestren desarrollarse en una actividad productiva. - Demuestren el cumplimiento de obligaciones fiscales (formato 32D). - No estén recibiendo apoyos de otros programas federales para el mismo proyecto. - Acrediten contar con la solvencia económica para realizar la aportación correspondiente a su parte proporcional del proyecto. - Tratándose de Personas Beneficiarias de ejercicios fiscales anteriores de PROIND, PROIAT y PPCI que demuestren estar al corriente de las obligaciones derivadas de los Apoyos autorizados. 70 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales - Que la Solicitud de Apoyo se presente durante el lapso en que la Convocatoria se encuentra vigente. No se otorgarán Apoyos a personas del servicio público de la Secretaría de Economía. Mientras que los criterios de selección, son los siguientes. • Contribuir a la mejora de la productividad. • Contribuir al desarrollo y articulación de las cadenas de valor. • Contribuir a la formación de capital humano. • Contribuir a la certificación de productos. • Contribuir en la adopción de mejoras tecnológicas. Subsidios que brinda la Secretaria de Economía a través del PPCI; Formación de capital humano; certificaciones y capacitaciones especializadas para capital humano. Fortalecimiento de procesos y mejora de productos; certificaciones y recertificaciones especializadas para procesos y productos. Proyectos de fortalecimiento y desarrollo sectorial; Diseño de metodologías para diferenciación de productos, diseño e implementación de estrategias de promoción sectorial, equipamiento de centros de innovación y/o diseño. Potencialización regional del capital humano; equipamiento para centros de entrenamiento 71 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CDI Comisión Nacional para el Desarrollo de los Pueblos Indígenas 72 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Preservación del legado de los Pueblos Indígenas a través de Recursos Federales CDI; Comisión Nacional para el Desarrollo de los Pueblos Indígenas Como en una especie de locura social, hemos creado una distinción entre la población indígena actual y la prehispánica. Nos enorgullece la imagen de los pueblos indígenas del pasado, esas grandes civilizaciones con conocimientos de astronomía, con grandes edificaciones, y complejos sistemas de cultivos. Y sin embargo; nos avergonzamos del presente, celebramos el mundo de ayer, pero discriminamos a los indios de carne y sangre de hoy. Esto sucede en todo el territorio nacional y debe parar, el pueblo mexicano tiene una deuda histórica con los pueblos indígenas, se dice que casi siete de cada cien mexicanos son hablantes de una lengua indígena, de éstos, ocho de cada diez son pobres, la mitad de los cuales vive en pobreza extrema. La Comisión Nacional para el Desarrollo de los Pueblos Indígenas es la responsable de salvaguardar el desarrollo integral de las personas, comunidades y familias de dichos pueblos, esta comisión brinda apoyos gubernamentales que van dirigidos a la población indígena y tienen como finalidad; favorecer el ejercicio de los derechos indígenas, contribuir a su población, propiciar la adopción de medidas orientadas al fortalecimiento del ejercicio de los derechos de los pueblos y comunidades, así como favorecer el ejercicio de sus derechos culturales. La Comisión apoya a los pueblos indígenas a través de los siguientes programas: • Programa de apoyo a la Educación Indígena. • Programa para mejoramiento de producción y productividad indígena. • Programa de Infraestructura. • Programa de derechos indígenas. Estos programas cuentan con recursos, para diversidad de conceptos de apoyo, de los cuales, se enlistan algunos. 73 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • Acciones de fortalecimiento para el ejercicio de derechos. • Excarcelación de indígenas, interpretes-traductores en lenguas indígenas, peritajes en materia antropológica/cultural, asistentes en materia penal y registro civil. • Para el ejercicio del derecho a la identidad. • Ejercicio de derechos culturales y de comunicación. • Derecho a la igualdad de género. • Casas y comedores para niños indígenas. • Becas. • Apoyo para el acceso a la atención medica de Tercer Nivel. • Infraestructura. • Turismo de naturaleza. • Proyectos productivos. • Apoyos complementarios para el desarrollo indígena. • Comercialización. • Acciones para la adaptación y mitigación de los efectos del cambio climático. 74 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PROCODES Programa de Conservación para el Desarrollo Sostenible 75 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Apoyos para crear un Ambiente Sostenible PROCODES; Programa de Conservación para el Desarrollo Sostenible. La sustentabilidad se refiere al equilibrio entre una especie y su entorno, permitiendo encontrar la manera de trabajar sin causar un impacto sobre el medio ambiente. En los últimos años se ha generado una conducta más responsable hacia el medio ambiente por parte de las empresas, organizaciones, asociaciones, clústeres, etc., esto con el fin de proteger, restaurar y conservar los ecosistemas, recursos naturales y los servicios ambientales. El Programa de Conservación para el Desarrollo Sostenible (PROCODES) constituye un instrumento que promueve la conservación de los ecosistemas y su biodiversidad, mediante la participación de la población en los procesos de gestión del territorio, en el aprovechamiento sustentable de los recursos, la protección y restauración de los mismos, así como en la valoración económica de los servicios ambientales que éstos prestan a la sociedad, todo esto con la finalidad de generar oportunidades productivas y contribuir a mejorar la calidad de vida de los habitantes en las Áreas Naturales Protegidas, sus Zonas de Influencia y Regiones Prioritarias para la Conservación. Los tipos de apoyo que el PROCODES otorga son los siguientes: Estudios técnicos: Consisten en la elaboración de estudios que constituyan herramientas de planeación, programación y evaluación en torno a estrategias y líneas de acción para la conservación y el desarrollo sostenible de las localidades ubicadas en las Regiones Prioritarias. Proyectos: Realización de actividades para la conservación de los recursos naturales y la biodiversidad, restauración ecológica o para el establecimiento, construcción y/o conservación de la infraestructura ambiental y productiva. Cursos de capacitación: Apoyos que tendrán la finalidad de realizar cursos y/o talleres de capacitación sobre las líneas de acción para la conservación y desarrollo sostenible. 76 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Las especificaciones correspondientes a cada uno de estos tipos de apoyo se definen en las Reglas de Operación. Con el objetivo de promover la equidad de género, en el caso de proyectos y cursos de capacitación, en los que exista la participación de mujeres, las personas beneficiarias podrán disponer de hasta un 17% del monto total aportado por la Comisión Nacional de las Áreas Naturales Protegidas (CONANP), para el financiamiento de acciones afirmativas con perspectiva de género. Las personas interesadas en estos recursos, deberán presentar y entregar en las oficinas de la CONANP, la solicitud de apoyo en el formato establecido en el Anexo número 3 de las Reglas de Operación, donde manifiesten su conformidad de participación y el concepto de apoyo que solicitan. El haber entregado las solicitudes y la documentación anexa, no implica que seremos beneficiados con algún apoyo, ya que estos documentos deberán ser puestos en verificación, calificación y disponibilidad presupuestaria del programa. A partir de la revisión de los documentos entregados, la CONANP revisará que las solicitudes presentadas y la documentación anexa se ajusten a los requisitos, términos y condiciones previstos en las Reglas de Operación, en un plazo máximo de cinco días hábiles a partir de la recepción de la respectiva solicitud. En caso de no contar con toda la documentación, la CONANP, notificará por escrito a la persona interesada de cualquier omisión o irregularidad que se presente con motivo de la revisión, y el interesado contará con días hábiles para corregir o terminar de integrar sus papeles, de lo contrario, la solicitud será rechazada. 77 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales BIENESTAR Secretaría de Bienestar 78 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales El desarrollo social, va encaminado a generar el beneficio común entre los individuos. En México, BIENESTAR o Secretaria de Bienestar, es la encargada de llevar a cabo el desarrollo de programas sociales, esto lo hace mediante los siguientes fomentos. • • • • • • • • • • • • • • Fomento a la economía 3x1 para Migrantes Prospera programa de Inclusión Social Instancias de Mujeres en las entidades Federativas (PAIMEF) Programa de empleo temporal Programa seguro de vida para jefas de familia Programa pensión para adultos mayores Programa de inclusión a jornaleros agrícolas Programa de abasto rural de DICONSA Programa de coinversión social Programa de estancias infantiles Fomento de las artesanías (FONART) Fomento abasto social de leche (LICONSA) Estos fomentos de desarrollo social, son apoyos a fondo perdido y van dirigidos a: Organismos del Sector Social de la economía previstos en la LESS, municipios considerados como Zonas de Atención Prioritaria (ZAP), pueblos indígenas (establecidos por la Comisión Nacional de los Derechos Indígenas), municipios sede de Sociedades Cooperativas de Ahorro y Préstamo (SOCAP) y Sociedades Financieras Comunitarias (SOFINCO), clubes u organizaciones de Migrantes, hogares con ingreso per cápita menos a la Línea del Bienestar Mínimo Ajustada (LBMa), y mujeres en situación de violencia. Donde todas estas comunidades y formas de organización social, pueden encontrar diversidad de apoyos, entre los cuales se enlistan los siguientes: • Apoyos para el desarrollo e implementación de proyectos productivos • Apoyos para el desarrollo de iniciativas productivas • Apoyos para la implementación de proyectos productivos nuevos • Apoyos para la consolidación de proyectos productivos en operación (INTEGRA) 79 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • • • • • • • • • • • • • Apoyos a grupos sociales para la constitución de garantías líquidas Proyectos de infraestructura social Proyectos de servicios comunitarios Proyectos educativos Becas Útiles escolares Atención a la salud Prevención y atención a la mala nutrición Capacitación para el autocuidado de la salud Prevención y atención a la mala nutrición Apoyo para adultos mayores Apoyo alimentario Inclusión laboral, productiva, financiera y social Todos estos apoyos tienen como objetivo llegar a las personas que más lo necesitan, para así subsanar estas las brechas de desigualdad social y permitir llevar una vida más digna a las comunidades más vulnerables del país. 80 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 7 SECRETOS QUE TE AYUDARÁN A HACERTE RICO SI BAJAS APOYOS FEDERALES. 81 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 1.- Utiliza empresas hermanas para realizar compras en tu proyecto: Cuando recibes un apoyo federal de una secretaría como la SADER, INAES, INADEM, BIENESTAR, CONAFOR u OTRAS, Firmas un Convenio de Asignación de Recursos, donde se especifica de que forma tendrás que invertir y comprobar el monto total del apoyo federal que te entregan. Estas cláusulas son muy claras y establecen que tendrás que comprobar todo con facturas y en algunos casos tendrás que establecer al proveedor incluso antes de recibir el apoyo. Esto nos deja abierta una gran posibilidad en la práctica, ya que podemos utilizar empresas hermanas o aliadas para realizar la compra de todos los conceptos que nosotros necesitemos. Esto significa, que la empresa hermana, NO ESTÁ OBLIGADA a reportar ni comprobar nada ante la secretaría que te dio el apoyo, por lo que esta empresa hermana, podrá utilizar el flujo de efectivo para cualquier cosa que desee. 2.- Utiliza el flujo de efectivo en tu cuenta bancaria para que te ofrezcan créditos: Cuando el banco se de cuenta de que tuviste un depósito considerable en tu cuenta de inversión, no hará preguntas. Pero si ve ese dinero circulando por 2 o 3 meses, seguro te hará una oferta irresistible para que aceptes un crédito con el. En muchos casos, estos créditos te pueden ayudar a la coinversión, pero también te pueden ayudar con otras inversiones que sean necesarias para el proyecto, pero, que por su naturaleza y las reglas de operación, no hayas podido incluirlas en el presupuesto. Esta es una buena opción para incrementar tu flujo de efectivo, el dinero siempre es buen amigo de los negocios y el tiempo también. 82 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 3.- Usa la mayor parte del apoyo en comprar activos fijos y no gasto corriente: Recuerda que este dinero no tendrás que regresarlo, venga de cualquier secretaría federal como SADER, INAES, INADEM, Secretaría de Economía o cualquiera; pero, esto no quiere decir que tengas que gastarlo de la peor forma. Mi recomendación es que uses los apoyos federales en la mayor medida para invertir en activos fijos, que puedan generarte más ingresos incluso una vez finalizado el proyecto, también ten en cuenta que una vez terminado el proyecto y cerrado el ciclo, tu podrás venderlos, rentarlos o hacer lo que quieras con estos activos fijos. 4.- Ingresa proyectos por etapas de continuidad a 2 o 3 años: Algo que muy pocos proyectistas toman en cuenta, es que si quedas bien con el gobierno federal, tendrás las puertas abiertas para obtener muchos más apoyos en años siguientes. Sí existe un padrón de beneficiarios y también una lista negra de empresas que quedan mal. Obviamente quienes se aprovechan de la nobleza de estos fondos y se gastan el dinero irresponsablemente, jamás podrán volver a recibir un apoyo de gobierno federal en ninguna de sus secretarías. Sin embargo, cuando ingresas una solicitud de apoyo, por ejemplo, a la SAGARPA, tienes la opción de ingresarlo y establecer que será ejecutado por etapas, esto no obliga a la SAGARPA en este caso, a apoyarte en los próximos años, pero, sí se establece en las reglas de operación que tendrás puntos adicionales, ya que eres un proyecto con mayor probabilidad de éxito y una empresa responsable que sí cumple con lo establecido en los convenios de asignación de apoyos federales. 83 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 5.- Cierra excelentemente tus proyectos, para que te den más puntos en los siguientes años: El reporte técnico, la ficha pública y el informe financiero auditado por un despacho avalado por la Secretaría de la Función Pública (SFP), son los elementos clave para que puedas cerrar correctamente un proyecto. De no presentar estos documentos tu empresa se verá en serios problemas con la secretaría que haya brindado el apoyo, sea la SADER, INADEM, BIENESTAR, Secretaría de Economía, CONACyT o cualquiera, todas tienen la obligación de comprobar la correcta utilización de los apoyos de gobierno. Si no cumples con estos lineamientos establecidos en el Convenio de Asignación de Recursos que te hicieron firmar cuando te entregaron el dinero, podrás ser acreedor de demandas mercantiles o incluso penales si fuesen derivadas de actos fraudulentos. La ventaja de cerrar exitosamente tu proyecto, es que sin duda el próximo año tendrás todas las puertas abiertas para recibir más. Así que no te dejes ir por la avaricia y aprovecha esta oportunidad única que no en todos los países se tiene. 6.- Utiliza apoyos de diferentes secretarías para que tu aportación sea mucho menor: Si bien se ha hablado de un órgano interno de control, que a su vez esta interconectado con las bases de datos de otras secretarías que también tienen programas de apoyo federal incluyendo a la SADER, BIENESTAR, CONACyT, Prosoft, Secretaría de Economía y otras. No se ha visto el resultado esperado a la hora de comprobar la duplicidad de apoyos aún cuando logre estar restringida dentro de los lineamientos de las reglas de operación. Esto da pie a una oportunidad de bajar apoyos para las mismas necesidades en diferentes secretarías, estas dependencias como por ejemplo, la Secretaría de Economía o el INADEM, tienen tanto 84 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales trabajo y tan poco personal, que es fácil que estos aspectos pasen desapercibidos y la correcta y oportuna identificación de estas actividades, se ve frustrada la mayoría de las veces. Mi consejo es que apliques a todas las convocatorias posibles y que tengas cuidado si vas a solicitar apoyos para las mismas cosas en diferentes secretarías, es algo que se puede hacer dentro y fuera de las normas, pero esto depende de las reglas de operación de los programas de cada secretaría. 7.- Utiliza varias empresas para bajar apoyos de diferentes giros: La verdad, yo nunca he estado enamorado de ninguna actividad comercial o de algún giro de negocios en específico, siempre he sido fiel a la oportunidad de hacer dinero, y hay una infinidad de oportunidades en las cientos de convocatorias de apoyo federal que tiene el gobierno en México. Por ejemplo: Hay mucha oportunidad de negocios en secretarías menos conocidas como la SEMARNAT, CONAFOR, INAES, PROCODES, Prosoft y CONACyT. En algunos ejercicios fiscales, he visto como se regresan miles de millones de pesos a la Tesorería de la Federación, por remanentes en los fondos que se destinan para algunos programas de apoyos. Es increíble que los empresarios y emprendedores no visualicen estas grandiosas oportunidades de hacer dinero. Lo importante, es conocer estos datos valiosos, de qué convocatorias tienen bajo volumen de solicitudes de apoyo, esto sin duda te ayudará a conocer donde se encuentran las mejores oportunidades, ya que estos fondos deben ser entregados de cualquier forma. Estoy seguro de que te encantaría que te compartiera esa información, pero si quieres más de este conocimiento valioso, te espero en uno de los próximos talleres de apoyos federales que tenemos en las principales ciudades de la República Mexicana. 85 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿ESTOY LISTO PARA FRANQUICIAR MI MARCA? En muchas ocasiones me he encontrado con emprendedores que tienen la meta de convertir su Startup en una franquicia y poder crecer rápidamente con este modelo de expansión, es válido tener esta meta en el desarrollo del plan de negocios, sin embargo, para llegar al momento de tomar la decisión de franquiciar es necesario hacerse las siguientes preguntas: 1) ¿Tengo cuando menos 2 años en el mercado? Aunque el tiempo no es un factor imperativo a la generación de éxito y rentabilidad en los negocios, para poder tomar la decisión de franquiciar, necesitas conocer al menos los 12 meses del año y saber qué sucede con el consumo y target de mercado en cada uno de ellos. El año adicional es para corroborar la información obtenida del primer año de lanzamiento de tu negocio y así poder conocer el comportamiento del mismo y "prever" el mismo para los años futuros. 2) ¿Cuento con un concepto exitoso y probado? Esta pregunta es fundamental, ya que si tu negocio no es exitoso ni rentable el buscar expanderlo ya sea por medio de franquicia o cualquier otro medio de expansión, te podría llevar al fracaso, por lo que sugiero realizar los cambios necesarios en el punto o puntos de ventas que tienes actualmente para poder lograr el éxito antes de querer crecer. 3) ¿El know how de mi negocio es transmisible y replicable?. El "Know How" se refieren a ese conocimiento obtenido a lo largo de los años en tu negocio o la experiencia misma de él. Si esa experiencia puede ser trasladada a manuales y puede ser transmisible a posibles inversionistas o franquiciatarios, entonces tu respuesta es SI a esta pregunta. 86 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 4) ¿Tiene mi negocio un factor diferencial al de mi competencia? No es punto necesario el que tu concepto sea totalmente diferente al de tu competencia, sin embargo, al momento de crecer por medio de una franquicia y querer vender franquicias, tendrás un "punto a favor" si tu negocio tiene algo diferente al de los demás, además de que al querer posicionar tu negocio en otras ciudades o estados será mucho más fácil que un negocio tradicional y por ende, generarás una muy buena relación con tu franquiciatario ya que desde un inicio les podrá ser rentable la franquicia con más facilidad. 5) ¿Cuento con las marcas registradas de mi negocio? Esta es una pregunta con las que me topo muy frecuentemente; es increíble el ver como grandes empresas y empresarios no tienen los registros de su (s) marca (s) siendo esto uno de sus principales activos intangibles con los que puede contar tu empresa. Solo cuando es necesario crecer piensan en realizar los registros marcarios correspondientes y ahí es cuando comienzan las problemáticas ya que como no se hizo el estudio desde un inicio (a la creación de su marca) se dificulta el mismo en muchas ocasiones. 6) ¿Tengo capital para desarrollar mi franquicia? La inversión del desarrollo de una franquicia se realiza comúnmente por medio de empresas consultoras que te realizan los manuales operativos de tu empresa para los franquiciatarios, contratos legales, planes de negocio, marketing, etc. y todo esto tiene un costo por lo que es algo que debes considerar al querer iniciar con el modelo de franquicia. Los costos varían dependiendo de la complejidad de tu modelo de negocio y de la información documentada que tengas de él. 7) ¿Estoy comprometido en generar valor y rentabilidad a mis franquiciatarios? La franquicia es un negocio de dos, un negocio de socios en el cual no solo se busca la ganancia de un solo lado sino un GANAR-GANAR, 87 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales es por eso, que se debe analizar fuertemente por medio de planes de negocio realistas si tu negocio también generará rentabilidad a tus franquiciatarios a lo largo del tiempo. Si todas tus respuestas fueron un sí, ¡felicidades! estás listo para optar por la expansión por medio de franquicias. Si tuviste algunas negativas, puedes evaluar tú mismo si esas preguntas no son una razón negativa para la creación de tu franquicia, sin embargo, mi sugerencia, es que todas sean positivas para comenzar con el pie derecho con tu futura franquicia. 88 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CORRUPCIÓN EN LOS APOYOS FEDERALES: Para entender bien cómo funciona la corrupción y el tráfico de influencias en el tema de los apoyos federales tenemos que adentrarnos en el funcionamiento de los programas, su administración, la manera en la que el gobierno federal y los órganos internos de control de las secretarías evalúan y auditan a las administraciones públicas y muchos otros factores más. Decir que todos los recursos de apoyos federales están destinados para los amigos de los amigos de los políticos es tan erróneo como decir que esto no sucede en ninguno de los casos. Los principales puntos débiles del sistema a través del cual se administran y se manejan los apoyos federales son los siguientes: • Los padrones de beneficiarios que son claros, carecen de información clave y no están disponibles a simple vista para el acceso público. • Los comités estatales están conformados por funcionarios y políticos de carrera que suelen tener relación directa con gobernadores y esto promueve el trafico de las influencias. • La asignación de los evaluadores en muchas ocasiones se encuentra en manos de una sola persona, esto ocasiones que esta persona pueda amafiarse con los evaluadores si se lo permiten en determinadas situaciones. • Las secretarías no difunden la información, no hacen campañas publicitarias y en algunos casos hacen eventos pagados con dinero público para informar y capacitar a conocidos y allegados a los funcionarios. • El seguimiento de las evaluaciones es muy informal en las secretarías, carecen de un sistema informático para la asignación automática de valuadores de proyectos donde se puede sortear este problema. 89 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • Los delegados estatales y federales de las secretarías tienen mucho poder sobre los comités donde se seleccionan los proyectos ganadores de los recursos. • Los órganos federales que brindan apoyos a través de programas carecen de sistemas digitales que le permitan a los ciudadanos solicitar apoyos federales desde su domicilio, aún cuando al tecnología ya es existente y económica. Las maneras de prevenir que esto nos afecte, en la medida de nuestras posibilidades son las siguientes: • Asegúrate de que brinden el número de folio cuando ingresas tu proyecto, con una hoja membreteada y sellada con la fecha de ingreso del proyecto. En ocasiones sólo entregan una hoja con un número de registro o seguimiento (ticket) pero este NO ES tu número de folio. • Infórmate leyendo las reglas de operación, ya que rara vez te van a brindar información valiosa y confiable en las secretarías, por lo general no suelen tener personal capacitado y no saben nada del tema. • Monitorea los resultados de las evaluaciones y las asignaciones de recursos, aunque puede ser un poco difícil ya que no tienen sistemas efectivos que brinden la información en tiempo real, debes hacerlo de manera presencial y también digital para asegurarte de que tu número de folio obtuvo su resultado. • Es necesario que estés al pendiente de tu solicitud por si debes hacer una subsanación en la documentación o corregir algún error que te indiquen los valuadores de proyectos. 90 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN A continuación te presentaré un proyecto de inversión donde explico cada uno de los elementos y te doy el ejemplo claro de cómo se tiene que redactar cada una de las partes, si sigues estas instrucciones se vuelve algo muy sencillo. ¡Manos a la obra! 91 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PRIMER EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN: FABRICACIÓN DE PINTURAS ARQUITECTÓNICAS 92 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 1. Objetivo El objetivo del presente proyecto consiste en la producción de recubrimientos arquitectónicos base agua, como: Pinturas, Esmaltes Anticorrosivos, Selladores Acrílicos y Aislantes Térmicos. Con bajo impacto ecológico, diseñados para contar con las mejores características térmicas y de resistencia a climas extremos. La planta de producción se instalará en Querétaro, Querétaro. En esta primera etapa de realizarán las diferentes fórmulas y pruebas que acrediten las propiedades del producto, por un organismo certificador mexicano e internacional. Para llegar a los objetivos del presente proyecto, la empresa Pinturas Newton SA de CV, procederá a probar con 5 fórmulas distintas de cada uno de los diferentes productos, para hacer un análisis estadístico en base a las pruebas de abrasión, resistencia, humedad, permeabilidad, adherencia, aislamiento térmico y rendimiento por metro cuadrado por litro de cada diferente formulación. Una vez que se haya encontrado la mejor formulación de los productos, se procederá a presentarlos ante un organismo certificador que avale dichas características y propiedades, para obtener diferentes certificados nacionales e internacionales. Esta etapa es crucial previamente a la comercialización, ya que nos dará confianza y soporte ante los clientes pequeños, medianos y grandes. 93 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Para realizar las actividades necesarias para el cumplimiento de los objetivos, se instalará un laboratorio especializado, donde serán llevadas a cabo las diferentes pruebas y análisis. Se formará un equipo especializado para la formulación, ensayos y pruebas de los productos. La motivación comercial que da como resultado el presente proyecto, consiste en el gran volumen de consumo que se incrementa año tras año en México en el sector industrial y residencial, de productos amigables con el medio ambiente, durables, económicos y térmicos. Nuestra empresa cuenta con amplias bases de clientes activos, que esperan nuevos productos con mejores características todos los años y desean adquirirlos de manera más eficiente. Al contar con diferentes fórmulas base de productos altamente térmicos y resistentes a la salinidad, así como a climas extremos, podemos ofrecerle al cliente un producto con mejores características, certificado y con rendimientos superiores a la competencia nacional e internacional. 2. Generalidades Durante siglos el hombre ha utilizado la pintura decorativa para enriquecer y embellecer sus casas. Por ejemplo, los antiguos egipcios utilizaban 94 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales recubrimientos de temple a base de caseína, huevos, agua, goma arábiga y pigmentos minerales, óxidos de hierro, malaquita verde, amarillos a base de trisulfuro de arsénico, etcétera. En México, los pintores prehispánicos debieron tener una preparación especial para escoger los pigmentos y aplicarlos sobre los muros pulidos de sus edificaciones monumentales. Empleaban un considerable número de colores sacados de varias plantas, animales y sustancias minerales, así como tonos diferentes como producto de la mezcla de colores. 1 En México, de acuerdo con la ENOE, al cuarto trimestre de 2016 la población con esta ocupación asciende a cerca de 190 mil personas, de las cuales 97.8% son hombres y 2.2% mujeres. Con respecto a 1990, en que se registraron aproximadamente 88 mil de estos ocupados, se tiene que han aumentado aproximadamente 116% en un lapso de 30 años, por lo que sigue siendo un oficio importante para la sociedad mexicana. Debe precisarse respecto a esto último que, a pesar de que el número de pintores de brocha gorda se duplicó en el lapso señalado (1990-2016), la proporción de estos trabajadores respecto a la población ocupada de 15 años y más es similar: en 1990 habían 38 por cada 100 mil ocupados y para el cuarto trimestre de 2016 la relación es de 37 por cada 100 mil ocupados. Con base en los datos de la Encuesta Intercensal 2015, se observa que las viviendas habitadas por 95 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales los pintores de brocha gorda reúnen condiciones similares respecto al resto de los ocupados, pues: • En las paredes de las viviendas de los pintores de brocha gorda el uso de materiales sólidos como tabique, block, piedra, cantera, cemento o concreto, es de 91.3%, y para el resto de los ocupados de 88.7 por ciento. • Respecto a los pisos de las viviendas de los pintores de brocha gorda, 59.6% son de cemento o firme, mientras que 52.6% de las viviendas del resto de los ocupados se encuentra en esta situación. • En cuanto a los techos de las viviendas de estos ocupados, es común el uso de la losa de concreto o viguetas con bovedilla, pues se da en 75.8 por ciento de los casos, en tanto que para el resto de los ocupados es en 75.1 por ciento. Se estima que en México se gastan más de 32,000 millones de pesos anualmente, según datos de la CMIC en el 2017. El crecimiento de este mercado oscila entre el 3 y el 4 por ciento. La empresa Pinturas Newton SA de CV, pretende comercializar pinturas arquitectónicas y otros recubrimientos en el territorio mexicano, la empresa cuenta con más de 8 años de experiencia en la fabricación y distribución de todo tipo de recubrimientos. La empresa ha vendido más de 50,000 litros de pintura en el 2017, principalmente pinturas 96 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales arquitectónicas que representan alrededor del 87% de las ventas anuales. La estrategia principal de la empresa consiste en la comercialización electrónica de los productos en diferentes presentaciones, reduciendo ampliamente los costos de almacenamiento y distribución. Contamos con personal altamente calificado para el desarrollo de los productos, una planta de producción de 200 metros cuadrados en el centro de Culiacán, Sinaloa. El equipo de Pinturas Newton consta de 10 elementos dedicados por completo a la administración de la fabrica y la producción, mientras que 2 elementos más, se encargan del diseño publicitario y el marketing. 3. Justificación del proyecto El consumo de pinturas y recubrimientos arquitectónicos en México según la CMIC, asciende a un monto aproximado de $30,000,000,000 de MXN. Representando aproximadamente un 1.8% del gasto neto de la industria de la construcción. En México existen alrededor de 15,340 tiendas de pintura, incluyendo las instaladas en tiendas departamentales y de autoservicio. Los márgenes de ganancia bruta de las empresas comercializadoras de pintura oscilan entre el 15 y el 25% de la venta total del producto. Mientras que 97 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales los márgenes de utilidad de las empresas fabricantes puede llegar a rebasar el 100% sobre el costo inicial. Los precios por litro, tomando en cuenta la pintura arquitectónica de base agua, oscilan entre los 15 y 35 pesos dependiendo de la calidad y la cantidad y tipo de resina que conforma la mezcla. Esta desventaja y asimetría en los márgenes operativos, ocasiona una disminución de la rentabilidad, sustentabilidad y crecimiento de las pequeñas y medianas empresas comercializadoras y aplicadoras de recubrimientos en México. Para que las empresas mexicanas que comercializan pinturas y otros recubrimientos puedan comenzar a mejorar sus condiciones y su competitividad, es necesario que éstas dejen de ser dependientes de las grandes fábricas que se contraponen al principal objetivo comercial de estas, ya que aumentando los precios arbitrariamente año tras año y encareciendo la distribución, han provocado que los comerciantes vean mermar sus ganancias con el tiempo. La única solución a este problema consiste en lograr la independencia de los distribuidores, para que puedan fabricar ellos mismos sus propias pinturas y recubrimientos, sin dejar de lado la calidad de los productos y la experiencia final del consumidor, tomando en cuenta los más altos estándares de calidad internacionales. 98 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Si tomamos en cuenta que México existen alrededor de 31,948,709 y el gasto promedio anual en recubrimientos por casa asciende hasta 876.00 pesos de acuerdo a la publicación del INEGI 2015, estamos hablando de un valor de mercado aproximado de $27,987,069,084.00 pesos. Tomando en cuenta que el promedio de utilidad de los distribuidores es solamente del 15%, lo cual representa una cifra de 4,198,060,362.60 de pesos en comparación a los 11,894,504,360.70 de pesos que se llevan en utilidades los fabricantes año tras año, podemos concluir que hay una diferencia significativa de oportunidades de crecimiento. Pinturas Newton SA de CV ha desarrollado formulaciones de pintura y de los principales recubrimientos arquitectónicos que se comercializan en México, por más de 8 años. Y se ha llegado a la conclusión de que la mejor estrategia para introducir los productos en el mercado nacional y ayudar a los comerciantes de pintura a incrementar sus utilidades, consiste en la independencia para fabricar sus propias pinturas acrílicas, vinílicas y libres de solventes tóxicos, aprovechando la fortaleza y la experiencia de una marca sobresaliente y certificada. De esta forma se lograra una redistribución de los más de 11,894,504,360.70 de pesos que se llevan en utilidades los fabricantes año tras año, empoderando a los comerciantes nacionales quienes son los principales afectados por las alzas del precio, la creciente competencia y en general 99 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales por las decisiones arbitrarias que toman los fabricantes quienes tienen intereses que se sobreponen al crecimiento de estas MIPYMES. Con esto se logrará reducir las importaciones de producto extranjero y se logrará que una mayor cantidad de valor económico se quede dentro del país. Esto es importante ya que los principales fabricantes y marcas de pinturas y recubrimientos son extranjeros, ocasionando una fuga de valor monetario cuando estas empresas retornan sus utilidades y capitales a sus países de origen, generando un alza en los precios de las divisas internacionales, afectando el poder adquisitivo del peso mexicano, que ha perdido más del 52% de su valor en los últimos 4 años. 4. Análisis de factibilidad del proyecto Antecedentes La empresa Pinturas Newton SA de CV cuenta con más de 5 años de experiencia en la formulación, fabricación y distribución de pinturas arquitectónicas y recubrimientos. La principal innovación y ventaja competitiva de la marca consiste en la producción de recubrimientos amigables al medio ambiente y de alto rendimiento por metro cuadrado en comparación a las otras marcas nacionales e internacionales. Actualmente la empresa le vende a cientos de 100 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales clientes en distintas partes del país, quienes distribuyen y comercializan los recubrimientos en sus diferentes presentaciones. Infraestructura: La empresa cuenta con un laboratorio para pruebas de abrasión, de corrosión, resistencia a temperaturas extremas, salinidad y al desgaste. Un ingeniero químico industrial de procesos es quien se encarga de revisar las muestras para el control de calidad en al fabrica, tomando en cuenta cada lote diferente que sale del área de producción. En el área de fabricación se encuentran 4 revolvedoras industriales, diseño propio de Pinturas Newton, que brinda un excelente rendimiento energético y genera calor al producirse el calor mecánico entre los diferentes componentes de las mezclas y la lamina de acero inoxidable. Para llegar a los objetivos del presente proyecto se extenderán las instalaciones de la fábrica y del área de control de calidad. Es importante incrementar el equipamiento de microanálisis de muestras y también de las cámaras de simulación de climas extremos. Capital Humano: El presente proyecto será llevado a cabo por personal de la empresa exclusivamente, no se necesitó ninguna vinculación académica ya que el equipo de la marca domina el tema por completo y 101 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales no se están tocando nuevos materiales o técnicas. El capital humano destinado para este proyecto consta de 1 técnico de materiales y procesos de evaluación de muestras, 2 ingenieros químicos que se encargaran de la formulación y de las pruebas físico-químicas. Capacidades Técnicas: Las actividades que se desarrollarán en el proyecto no requieren investigación extensa, ni tampoco desarrollo de nuevos materiales y/o técnicas. Es por ello que la factibilidad técnica no se e afectada en este aspecto, generando certidumbre y un clima estable para el desarrollo de las actividades de formulación de los recubrimientos. Segundo Párrafo: Factibilidad Financiera (Aquí únicamente se copia y pega el cuadro del análisis de rentabilidad de la corrida financiera de Excel, incluida en la base de datos) Pegar cuadro del análisis de rentabilidad aquí> 5. Plan detallado del proyecto Describir en una serie de pasos, todas las actividades que se deben realizar para llegar al cumplimiento de las metas y el alcance del proyecto desde el inicio hasta el final. En esta parte deberemos incluir todo el personal, equipo, maquinarias, procesos, investigación, análisis, adquisiciones, instalaciones, etc. Todos los 102 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales elementos que serán necesarios para alcanzar lo que se propone el proyecto de inversión. En este punto, debemos llevar el grado de especificación al máximo nivel, y describir con lujo de detalle cada uno de los pasos y actividades que serán necesarios para el cumplimiento de los objetivos establecidos en el <Párrafo 1> de los objetivos, tomando en cuenta todos los pasos y actividades que se describieron en el <Párrafo 2> de los objetivos. Durante la redacción de este punto se deberá dar respuesta a las siguientes preguntas de manera implícita, no directamente escrita como tal. • • • • • • • • • ¿En qué consiste cada actividad? ¿Cómo se va hacer exactamente cada actividad? ¿Quién o quiénes las realizarán? ¿Quién será el responsable de cada actividad? ¿Cuánto tiempo debe durar ejecutándose cada actividad? ¿Dónde comienza cada actividad y donde termina? ¿Qué se va a utilizar para realizar esa actividad? Maquinaria, equipo, consultoría, tecnología, servicios, capital humano, etc. ¿Cómo se va a producir el bien o servicio? ¿Cuál es su proceso de producción? <Diagramas de servicio, diagramas de flujo, Layouts de áreas de producción, diseños industriales, fotografías de prototipos, etc.> 103 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • ¿Qué características tendrá el producto o servicio al momento de ofertarse al mercado? 1.- Instalación del Laboratorio de Pruebas Durante esta actividad, el equipo se dedicará a realizar las adquisiciones del equipamiento y de las herramientas del laboratorio, así como de supervisar las instalaciones especiales. El director del proyecto procederá a realizar la adquisición de lo siguiente: • • • • • • • • 1 Mesa de Trabajo de Acero Inoxidable de 1.4 Metros de Alto, 4.0 Metros de Largo y 2.2 Metros de Ancho. 1 microscopio electrónico de barrido, con capacidad ara x12000 4 Revolvedoras con capacidad para 500L cada una, de acero inoxidable con llave de paso de 2 pulgadas en la parte inferior Lote de accesorios de herramientas de medición Una cámara de simulación de climas extremos, de 1 metro cúbico. 2 Computadoras Un juego de herramientas mecánicas Cámara de pruebas anti-fuego, de 10 metros cuadrados En este laboratorio se llevarán a cabo las pruebas de las formulaciones que se realicen, de esta forma podremos generar datos, documentar, analizar en equipo y proceder con la mejora de las formulaciones actuales. Este laboratorio también realizará las 104 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales pruebas de calidad una vez que comience la segunda etapa del proyecto en la producción a nivel comercial. Una vez realizada la adquisición del equipo, las herramientas y de la instalación de las áreas especiales para pruebas, el equipo podrá proceder con la primera etapa de experimentación para probar diferentes formulaciones una vez instalado el laboratorio. <PEGAR IMAGEN DEL PLANO DE DISTRIBUCION DEL LABORATORIO> Tiempo: Para realizar esta actividad será de la semana 1 a la semana 3. 2.- Inicio de Pruebas Experimentales 6. Planificación de la secuencia del proyecto (Insertar DIAGRAMA DE GANTT, incluido en los documentos de referencia de la base de datos en la carpeta de Documentos para elaboración de proyectos). 7. Estructura organizativa y personal participante Insertar Organigrama (Incluyendo solamente a los participantes dentro del universo del proyecto, sin incluir a los otros miembros de la empresa que NO PARTICIPAN en el proyecto) 105 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 8. Planeación de tareas y sus interacciones Tarea Comprar Equipos de Laboratori o Diseño de Plan de Marketing Fecha Responsabl Responsabl Responsabl N e1 e2 e3 o. 30 de Marzo Director del Proyecto 5 de Mayo Director de Marketing 1 Despacho de Marketing 2 3 4 106 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 9. Descripción de puestos y sus responsabilidades Describir todas las actividades de cada uno de los puestos y cuales serán sus responsabilidades durante el desarrollo de las actividades del proyecto para llegar a los objetivos establecidos. Puesto Responsabilidades 107 Actividades La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Director Técnico del 1 S u p e r v i s a r l a s Proyecto actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto 1 Supervisar las 108 1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades del equipo 2 Informar a los accionistas sobre el avance del proyecto 3 Asegurarse de que el equipo cumpla los objetivos del proyecto1 Supervisar las actividades La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 10. Presupuesto Copiar y Pegar el presupuesto de inversión de la corrida financiera en Excel, incluido en la base de datos Pegue la tabla del presupuesto aquí> 11. Estimación de costos Copiar y Pegar el análisis de costos totales de la corrida financiera en Excel, incluido en la base de datos Pegue la tabla del análisis de costos totales aquí> 109 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 12. Control del programa de trabajo o gestión del proyecto Para darle continuidad al proyecto, el equipo de trabajo procederá con lo siguiente: Elemento de Periodicidad Responsable Participantes Método de Gestión Comunicació n Minutas de Se aplicarán Director Todo el Escrita y Reunion en cada Técnico equipo Elettronica reunión con Copia al EMAIL Reuniones Semanales Reportes Semanales Reportes Cada Mes Director de Todos los Verbal, Mensuales Durante el Operaciones Directores del Escrita y Proyecto Proyecto Electrónica por EMAIL Conferencias Mensuales Plataforma de Comunicació n Electrónica 110 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 13. Identificación y gestión de riesgos y puntos críticos Riesgo Descripción Ciertos componentes de los recubrimientos, presentan niveles de 3 puntos en cuanto a flamabilidad, por lo que Explosión de químicos e s necesario en el almacén almacenarlos de forma cuidadosa y hermética en el almacén y así evitar posibles incendios. 111 Gestión Para evitar el la mayor medida de lo posible un incendio, la empresa evitará almacenar grandes cantidades de esta materia prima u otras que cuenten con altos indices de flamabilidad. De igual forma se pedirá la asesoría de protección civil y la fuerza de bomberos para realizar simulacros y preparar las instalaciones de manera correcta, así como capacitar al personal en cuanto al uso de los equipos de seguridad y las técnicas de almacenaje y carga de dichos contenedores de materias primas. La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 14. Gestión de cambios Para gestionar los cambios en las actividades o elementos del proyecto, el equipo de trabajo a designado al director de operaciones como el responsable de informar, autorizar, ejecutar, documentar y reportar cambios en las actividades o cualquier otro elemento del proyecto. El responsable de la gestión de cambios, deberá avisar a todas las partes involucradas dentro del proyecto, de igual forma deberá convocar de manera inmediata a los afectados, para que se discuta el problema y se llegue a una solución. La resolución de cualquier controversia dentro del proyecto y la gestión de los cambios, deberá informarse de manera inmediata a los accionistas y se procederá a informar a la secretaría que haya aportado inversión al proyecto mediante oficio escrito al domicilio de las oficinas centrales, para corroborar que no se incumplan ninguno de los términos establecidas en las reglas de operación de tal programa. 112 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 15. Medición de avances Actividades del Proyecto Adquisición de Equipamiento Instalación de la Planta de Producción Capacitación del Equipo de Trabajo Total Fecha de Finalización 30 de Marzo Porcentaje del Proyecto 0.1 5 de Mayo 0.2 20 de Mayo 0.7 Medición Método Cuantitativo Por cumplimiento de tareas Método Cuantitativo 31 de Diciembre 1 16. Protección de la propiedad de los resultados del proyecto 17. Evaluación de los impactos y beneficios del proyecto Impactos Potenciales Se generarán 10 empleos directos y 30 indirectos Se va a mejorar la condición del comercio de este producto a nivel nacional Beneficios Esto representa un ingreso estimado, mayor a los 400,000 pesos mensuales a la comunidad donde se llevará a cabo el proyecto en forma de sueldos. Los comerciantes de recubrimientos, tendrán una opción de producir sus propios productos bajo el respaldo de una marca de calidad y nivel de competitiva contra marcas internacionales. Se podrán quedar dentro del país, más de 7,000 MDP anualmente 113 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales SEGUNDO EJEMPLO DE PROYECTO DE INVERSIÓN: producción de semilla de maíz 114 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 1. Resumen ejecutivo, técnico y financiero resumen ejecutivo: La empresa massive dynamics S.A de C.V. ha realizado investigación y desarrollo tecnológico para generar un sistema de mejoramiento genético para variedades vegetales, utilizado específicamente en el mejoramiento del maíz blanco en variedades criollas adaptadas de la región, a través del tratamiento con ondas electromagnéticas de alta y baja frecuencia, así como campos magnéticos estacionarios y métodos especializados de crianza para generar altos niveles de resistencia a la sequía, heladas, plagas y otros factores mas. De igual manera ha incrementado el rendimiento de sus variedades hasta en un 35% así como ha reducido el consumo de agua hasta en un 42% y ha reducido el ciclo de variedades de ciclo largo (180 días) a una media de 110 días en total,generando una tecnología de alto impacto socioeconómico que será utilizada a nivel nacional para el mejoramiento genético de variedades vegetales como el maíz, trigo, soya, frijol, garbanzo, sorgo y otras mas. A lo largo de 4 años de investigación massive dynamics S.A de C.V. ha invertido mas de 7 millones de pesos mexicanos, en la investigación y el desarrollo de este sistema de mejoramiento genético a partir de ondas electromagnéticas, con la colaboración de distintas universidades como la Benemérita Universidad Autónoma de Puebla, la Universidad Autónoma de México y la Universidad Autónoma de Sinaloa, trayendo gracias a esta suma de esfuerzos, biotecnología avanzada en comparación con las trasnacionales productoras de semillas y agroinsumos, ventaja competitiva que México no había visto por parte de sus empresas nacionales. A nivel internacional ha habido una generación muy pobre en cuanto al estudio del biomagnetismo y sobre todo mucho menos, aplicado a la agricultura como este equipo mexicano lo hizo hace 4 años. Los resultados que se esperan de este proyecto de aplicación de nueva tecnología, es la generación de estas variedades mejoradas y adaptadas genéticamente, mediante el tratamiento con ondas electromagnéticas, para generar una semilla nacional que supere a la competencia de las 115 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales trasnacionales y se logre reducir el costo de la semilla para los productores de temporal así como para los productores de riego. Este sistema podrá ser adquirido por las empresas semilleras que realicen mejoramiento genético, para reducir hasta en un 42% el tiempo de crianza en el ciclo agrícola para cada uno de sus cultivos. Esto permitirá que las investigaciones y desarrollos de variedades posteriores puedan ser 42% mas rápidas, y ahorrarnos decenas de años en la obtención de variedades adaptadas y mejoradas por la investigación. Este sistema de mejoramiento por ondas electromagnéticas podrá ser comercializado como tal por la empresa desarrolladora, además de generar variedades propias y comercial su semilla, ya que México es el mayor mercado a nivel mundial para la producción y venta de semilla de maíz blanco y amarillo, en este país el precio de la semilla mejorada es el mas elevado en todo el planeta,y las empresas de biotecnología extranjeras acaparan mas del 80% del mercado nacional. El presente proyecto tendrá un costo de inversión total de $21,323,628.00 El cual servirá para las distintas etapas del proyecto de mejoramiento genético y desarrollo de tecnología aplicada al sector primario. Se renovó la vinculación con la Universidad Autónoma de Sinaloa una vez más para esta etapa del proyecto, para que la facultad de ciencias físico-matemáticas participe en la investigación referente al diseño e implementación del sistema electromagnético para el mejoramiento genético del maíz, el equipo de investigadores llevara a cabo el análisis estadístico para determinar los parámetros de incidencia de la propagación de ondas así como generar datos para estudio y mejoramiento de los modelos prototipo de los emisores de onda de alta y baja frecuencia. Se llevara a cabo la crianza de las 3 distintas variedades de maíz las cuales servirán para generar el material genético deseado y producir semilla de maíz híbrido para la generación de nuevas variedades de 116 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales semilla mejorada que funcionen como modelo de negocios para la comercialización a nivel nacional. Las ventajas competitivas derivadas para esta empresa tanto tecnológica como comercialmente son altas, y sobre todo el beneficio llegara a cientos de miles de productores de maíz de todo México, al obtener los mejores precios por la mejor calidad de semilla genéticamente mejorada 100% nacional. Esta tecnología puede ser utilizada también para fines de forestación interespacial, y se han mantenido platicas y sesiones de transferencia tecnológica con la National Aeronautics and Space Administration (NASA) de Estados Unidos de norteamerica, mostrándose muy interesados en negociar el uso de esta tecnología para sus misiones espaciales. La empresa massive dynamics S.A de C.V. se ha mostrado 100% cerrada a negociaciones de cualquier tipo que pongan en riesgo el conocimiento y el descubrimiento científico generado por la investigación, hasta que se cuente con la estrategia y el capital adecuados para el manejo comercial de los resultados. En este proyecto patentaremos los nuevos modelos mejorados del sistema, así como realizar los registros de marca y comenzar la solicitud de registro para variedades vegetales del maíz, la cual nos brindaran seguridad y certeza técnica para realizar nuestras operaciones de comercio en el interior y exterior. El último punto a tratar en este resumen ejecutivo, es la innovación tecnológica y científica que se ha venido desarrollando en este proyecto, el uso de tratamientos electromagnéticos directamente en la célula vegetal, de tal manera que logramos una absorción energética inalámbrica del espécimen, acelerando su metabolismo, así como sacando a relucir sus mejores características genéticas, de tal manera que con la crianza y la reproducción en etapas, logramos elevar su calidad genotípica hasta que se logre la asimilación genética deseada. No existe otra empresa u organización con este conocimiento sobre biomagnetismo aplicado a la agricultura y tecnología de mejoramiento genético a nivel mundial. 117 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Resumen técnico y financiero: • Nombre de la empresa: massive dynamics s.a. de c.v. • Representante legal: teofilo brayant nava herrera • Cargo del representante legal: Director General • Teléfono del representante: (667) 315 3767 • C.U.R.P. del representante legal: naht910420hslvrf09 • RFC de la organización: mdy120116jf1 • Ubicación: Calle Francisco Márquez 1330-4 col. Chapultepec culiacán, Sinaloa, C.P. 80040 • Teléfonos: (667) 712 1067 y (667) 712 7120 • No. Socios: 3 • Población beneficiada: 18 • Productos: sistema para mejoramiento genético de semilla nacional de maíz blanco de alto rendimiento • Beneficiados: socios, empleados, productores de maíz, productores semilla, investigadores, consumidores • Empleos generados: 12 directos y 18 indirectos • Entidad federativa: 25 Sinaloa • Municipio: 06 Culiacán • Clave de la localidad: 06 • Índice de marginación: bajo • Tipo de proyecto: desarrollo de innovación científica y tecnológica para mejorar las características genéticas y fenotípicas de variedades vegetales • Promovente: massive dynamics S.A de C.V. • Monto total del proyecto: $21,323,628.00 Resumen financiero Costos Fijos Mes Año Agua $2,000.00 $24,000.00 Electricidad $5,500.00 $66,000.00 Sueldos y salarios de técnicos e investigadores $102,500.00 $1,230,000.00 TOTAL $110,000.00 $1,320,000.00 118 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Costos Variables Mes Año Costos fijos $110,000.00 $1,320,000.00 Costos variables 0 0 Costos totales $110,000.00 $1,320,000.00 2. Nombre del proyecto : “Desarrollo de semilla mejorada de maíz blanco de alto rendimiento a partir de tecnología electromagnética, con altos niveles de resistencia a factores medioambientales” alcance: estatal debido a que esta semilla se desarrollará y se comercializara para las principales zonas productoras de maíz del estado, de riego y temporal 3. Programa, componente(s), concepto(s) de apoyo, inversión total, desglose de apoyo solicitado y de aportación del solicitante, de créditos, de otros programas e instituciones, entre otros. Programa: al programa de innovación, investigación, desarrollo tecnológico y educación (pidetec). Conceptos de apoyo, inversión total y desglose de apoyo solicitado y aportación del solicitante: Inversión total Programa Socios 21,323,628.00 $17,058,902.40 4,264,725.60 Porcentaje 80% 20% 119 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Presupuesto de Inversión Activo Fijo Conceptos unidad cantidad costo u. total Semillas saco 6 $2,500.00 $15,000.00 Lámparas Led programables (alta frecuencia) 160 $2,700 $432,000.00 Equipos de ozonificació n 3 $127,000.00 $381,000.00 Microscopio digital 1 $247,000.00 $247,000.00 Medidor de clorofila digital 3 $77,000.00 $231,000.00 1 $46,000.00 $46,000.00 Equipo de computo 6 $21,900.00 $131,400.00 Mesas de trabajo acero inoxidable 8 $12,500.00 $100,000.00 Magnetrones de alto flujo 160 $1,750.00 $280,000.00 Software especializado para análisis Licencia 120 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Activo Fijo Conceptos unidad cantidad costo u. total Racks para crianza de plantula 160 $1,499.00 $239,840.00 Desgranado ra 1 $165,000.00 $165,000.00 Criba para maíz 1 $219,000.00 $219,000.00 Sistema para análisis y monitoreo de suelo 3 $36,000.00 $108,000.00 Sistema de cámaras digitales 12 $7,699.00 $92,388.00 Imanes de neodimio 180,000 $13.45 $2,421,000.00 Invernaderos de multiclimas alta tecnologia Ha 3 $4,339,000.00 $13,017,000.00 Sistemas de riego por goteo especializados Ha 3 $46,000.00 121 $138,000.00 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Activo Fijo Conceptos unidad cantidad costo u. total Cerca de protección perimetral Ha 3 $150,000.00 $450,000.00 Activo Diferido Conceptos unidad cantidad costo u. total Asistencia técnica especializada 1 $350,000.00 $350,000.00 Análisis físico-químico de componentes veg. estudio 2 $470,000.00 $940,000.00 Consumo Lote de energía y agua de planta piloto 1 $90,000.00 $90,000.00 Capital de Trabajo Conceptos unidad cantidad costo u. total Sueldos y salarios técnicos Puesto 7 $90,000.00 $630,000.00 Honorarios Puesto investigador es 5 $120,000.00 $600,000.00 TOTAL $21,323,628.00 122 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 4. Objetivo(s) general(es) y específico(s), los cuales deben estar alineados a los objetivos de (los)programa(s) y componente(s) correspondiente(s), establecidos en las presentes reglas de operación. Objetivo general: producir semilla mejorada de maíz, utilizando tecnología de punta basada en ondas electromagnéticas de baja y alta frecuencia, con la cual rebasamos en la competencia a las trasnacionales que acaparan el mercado nacional, mejorando las distintas clases de resistencia del maíz blanco y amarillo ante plagas, sequías, condiciones climatológicas, heladas y climas extremos, superando las cualidades de la semilla extranjera, convirtiéndonos en la primer empresa de semilla nacional que logre competir efectivamente contra la calidad y precio de las empresas trasnacionales quienes cuentan con presupuestos de miles de millones de dólares para el desarrollo de sus experimentos e investigaciones. Objetivos específicos: llevar a cabo la aplicación del sistema tecnológico para el mejoramiento de la semilla de maíz blanco y amarillo, determinando los niveles específicos de tratamiento magnético que sean necesarios para alcanzar el optimo rendimiento y el mejoramiento genético deseado. Entregables: 27 toneladas de semilla original, divididas en 3 variedades distintas que podrán ser utilizadas para cruzar y continuar con el mejoramiento y producción de la semilla de alto rendimiento y cualidades especificas para los distintos climas del estado de Sinaloa, obteniendo semilla híbrida. 5. Justificación a. Antecedentes: la empresa massive dynamics S.A de C.V. comenzó con la investigación sobre el bioelectromagnetismo y sus efectos en los cultivos del maíz blanco desde el año 2011, habiendo invertido en esta investigación más de 7,000,000.00 de pesos mexicanos desde entonces. Los logros obtenidos en las investigaciones previas han sido: 1.- 41% en incremento de la velocidad de producción del maíz 2.- 35% en el incremento del rendimiento por hectárea 3.- 25% en el incremento de contenido proteico 123 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 4.- 42% en la disminución del consumo de agua del maíz Nota: esta tecnología es de nueva creación y ninguna compañía nacional o trasnacional ha logrado los resultados que se han obtenido a partir del sistema magnético que utilizamos para el desarrollo de nuestras variedades. Maíz producido sin tratamiento maíz producido con tratamiento b. Descripción de la situación actual de la empresa, en su caso características y experiencias del grupo o participantes: la empresa actualmente se encuentra desarrollando variedades vegetales, así como realizando investigación en el área de mejoramiento genético a través de tratamientos y sistemas de crianza de vanguardia desarrollados internamente. El equipo de investigadores multidisciplinario que engloba físicos, matemáticos, biólogos y agrónomos, cuenta con más de 4 años de experiencia en la investigación y el desarrollo de tecnología electromagnética aplicada a la agricultura, así como al mejoramiento genético, quedando como resultado las mejoras y tecnología que han surgido a partir de esta. c. Descripción de la problemática u oportunidad identificada: México es el país con el precio de semilla mas caro de todo el planeta, aunque producimos gran cantidad de maíz blanco y amarillo, la incompetencia de las variedades nativas y las empresas nacionales productoras de semilla ha sido la principal causa de que las empresas trasnacionales se hayan apoderado del mercado nacional de semillas e insumos. El mejoramiento genético y la innovación en semillas han sido factores cruciales en el aumento de la productividad del maíz y los ingresos de los productores de todo el mundo en México, particularmente en las zonas de temporal, la demanda de semillas mejoradas es heterogénea y el resultado de la adopción es incierto. La estrategia internacional para aumentar el rendimiento del maíz (imic) es un área de prioritaria del proyecto modernización sustentable de la agricultura tradicional (masagro) que busca incrementar en 124 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales forma sustentable la producción y rendimientos del maíz mediante el uso de semillas mejoradas (masagro, 2012). El enfoque de masagro consiste en cerrar la brecha entre las tecnologías de semillas y los productores de maíz mediante el desarrollo de un sector semillero que responda a las necesidades especificas de la gran mayoría de los productores de maíz en México. Las empresas semilleros deben ofrecer productos que estén mas disponibles y accesibles a partir del desarrollo de atributos y servicios innovadores que no forman parte de la oferta actual, la gestione los costos de producción para brindar precios mas bajos y la ampliación de los canales de distribución para llegar a los productores de todo el país. Para esto es necesario agilizar la transferencia de material genético entre los sectores publico y privado con el fin de facilitar el acceso de las empresas a las variedades adecuadas y adaptadas; acelerar la reglamentación y aplicación de leyes de semillas apropiadas; facilitar el crédito a las empresas semilleros y explotar estrategias de comercialización que aumenten la adopción de variedades mejoradas de maíz (langyintuo et al., 2010; luna et al.-2012). estos desafíos requieren de un esfuerzo colaborativo entre las organizaciones, las empresas semilleros y los productores a través de relaciones de tipo ganar-ganar en una verdadera cadena de valor. d. Forma en la que el proyecto, de concretarse, abordará la problemática u oportunidad identificada: de concretarse el proyecto, contaríamos con una nueva clase de semilla mejorada genéticamente, duplicando la rapidez en el desarrollo de nuevas variedades ajustadas a las necesidades especificas de cada región del territorio nacional, alcanzaríamos un nivel como empresa en competitividad contra las semilleras trasnacionales. e. Metas, de concretarse el proyecto, que corresponden con la problemática identificada e indicadores que permitirán verificar el cumplimiento del(los) objetivo(s) general(es) y específico(s). metas: desarrollo de planta piloto para producción de semilla mejorada genéticamente bajo los efectos del sistema electromagnético desarrollado 125 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Indicadores: volumen de producción de semilla, 23 toneladas de semilla clasificada por las 3 hectáreas en total que verificaran el cumplimiento de los objetivos generales y específicos, ya que con esta semilla se llevaran a cabo las posteriores crianzas y mejoramiento genético para lograr la asimilación genómica del maíz blanco y reproducir las diferentes variedades para su hibridación y producir semilla de maíz nacional de ultra rendimiento con alta resistencia a plagas, sequía, heladas y factores medioambientales adversos. f. Efectos esperados de no concretarse el proyecto: de no concretarse el presente proyecto, la empresa tiene determinada la meta de llevar a cabo esta etapa del desarrollo para lograr patentar las variedades resultantes del mismo, de tal manera que puedan ser comercializadas en las principales zonas productoras del país, con nuestro sistema que nos permite incrementar la velocidad de la producción así como el rendimiento y las características fenotípicas deseadas de cada una de las variedades. g. Análisis y diagnóstico de la situación actual y previsiones sin el proyecto: MASSIVE DYNAMICS S.A. DE C.V. se encuentra operando bajo diferentes actividades económicas como la consultoría técnica y científica especializada para empresas del sector primario, así como en el desarrollo e investigación para empresas privadas interesadas en incrementar sus márgenes operativos y generar proyectos integrales que los ayuden a mejorar su participación en la cadena del valor agregado, teniendo clientes en toda la república mexicana a los cuales se atienda a través de conferencias, seminarios, capacitaciones especializadas, material digital, videos y asistencia personalizada que los ha llevado a mejorar su productividad así como a incrementar sus utilidades año tras año. ademas, capacitamos al personal de las distintas secretarias de gobierno como SADER, INADEM, COCCAF, SAGYP, a nivel estatal y federal en distintos estados en cuestiones de elaboración de proyectos de innovación y desarrollo tecnológico. h. Institución de investigación, educación superior u organización que respalda el proyecto, debiendo adjuntar carta de intención y datos el representante legal de la institución. 2) La Universidad Autónoma de Sinaloa funge como institución vinculada, la cual respalda el proyecto 126 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales a través de la facultad de ciencias físico-matemáticas en esta ocasión. ( se anexa convenio de vinculación ) i. Investigador, técnico o responsable del proyecto. (señalar los datos básicos como son:) 2/ Teófilo Brayant Nava Herrera RFC: naht910420q60 CURP: naht910420hslrvrf09 Domicilio: ramón f. iturbe #721 pte. col. Jorge Almada Teléfono: 0456673153767 Email: [email protected] j. n/a k. n/a l. n/a 6. Datos generales y aspectos técnicos del proyecto a. Localización geográfica del proyecto (entidad federativa, municipio y localidad, ejido o predio y referencias para localización en su caso, núcleo agrario, coordenadas georeferenciadas, así como la localización específica del proyecto o micro localización de acuerdo a la norma técnica del INEGI). para PRODEZA Y COUSSA, además: clima, suelo, condiciones climáticas, vegetación, fuentes de aprovisionamiento de agua, condiciones socio ambiental, asociaciones vegetales, agro diversidad productiva, según aplique. el proyecto se llevara a cabo en: Domicilio conocido, ejido Bellavista de Culiacán, Sinaloa. parcela no. 139 z1 p1/2 y certificado parcelario no. 000000181907 b. Actividad productiva, eslabón de la cadena de valor, y en su caso, ciclo agrícola, producto(s) o especie(s) involucrada(s), para prodeza, sistema de producción a intervenir. para el componente de desarrollo estratégico de la acuacultura incluir especie(s) involucrada(s) y ciclos productivos. MASSIVE DYNAMICS SA DE CV a través de este proyecto se especializada en la producción de semilla de maíz blanco con variedades nativas mejoradas, en el primer eslabón de la cadena del valor. 127 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales c. n/a c.1 n/a d. n/a e. n/a f. n/a g. n/a h. n/a i. n/a j. n/a k. n/a l. n/a l.1 n/a l.2 n/a l.3 n/a m. n/a n. n/a o. n/a p. Programas de ejecución, de administración de recursos humanos, en su caso, calendario, administrativos, de capacitación y asistencia técnica o consultoría. diagrama de gantt cronograma de actividades q. n/a r. n/a s. Desarrollo de estrategia; descripción detallada de las actividades que se implementarán para el cumplimiento de objetivos y metas, así como localización y descripción específica de donde se llevará acabo el proyecto: descripción detallada de las actividades: I) Presentación del proyecto a) En esta etapa del proyecto se analizaron las opciones de desarrollo, así como las mejores estrategias a nivel técnico y económico para la investigación. Se junto el equipo de trabajo con los investigadores para determinar los factores de riesgo y áreas de oportunidad especificas para cada sección del proyecto, y se determinaron las variedades criollas a utilizar para la generación de nuestro material genético. 128 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales II) Vinculación académica a) En esta etapa se llevaron a cabo las negociaciones y el convenio jurídico de colaboración entre la institución educativa de nivel superior y la empresa de desarrollo tecnológico aplicado al sector primario. III) Estrategias de capitalización a) Consistió en elaborar un plan de inversión y gestión de capital enfocado a la obtención del mejor retorno de inversión sobre los activos y gasto corriendo que se planificaron en el presente proyecto, se planifico de tal manera que la mayor parte de la inversión sea reutilizable en equipo e infraestructura que nos permita alcanzar el ultimo nivel de la investigación de tal manera que el proyecto no sufra percances presupuestales en un futuro y se llegue a la meta objetivo, la generación de las variedades mejoradas nacionales IV) Inicio de operaciones a) Durante el inicio de las operaciones se comenzara a adecuar el espacio a utilizar para la producción de la semilla, estudios, análisis y preparación del suelo, así como la selección de la semilla original que se utilizar apara la crianza. b) Se instalará el equipo y la infraestructura del área de estudios y análisis del laboratorio con el centro de computo especializado donde se llevaran a cabo los trabajos de investigación y estudios fisiológicos de los especímenes involucrados en la crianza. V) Organización del equipo de trabajo a) En esta etapa se realizarán las reuniones y mesas de trabajo pertinentes que permitan una organización y coordinación entre los distintos integrantes del equipo de trabajo e investigadores, realizando actividades de prueba así como instaurando los protocolos de ejecución de las distintas actividades de monitoreo, investigación, recolección de datos, muestreos y en general del desarrollo de todas las actividades relacionadas con la crianza de las variedades. 129 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales b) Se verificará que el centro de cómputo y laboratorio funcionen de acuerdo a lo estipulado en el proyecto y que cumplan al 100% sus funciones para verificar que no sean necesarias modificaciones alternas y/o cambios estructurales que puedan retardar el inicio de las corridas experimentales c) Se llevará a cabo una recolección de análisis, estudios y ensayos sobre la investigación previa en materia de genética, biomagnetismo y aplicaciones electromagnéticas a la agricultura por parte del equipo de investigadores, que refuerce la información ya existente y sirva como ecualizador del conocimiento previo a la realización del proyecto VI) Adquisición De Equipos a) En este paso el equipo se encargara por separado de la adquisición y prueba de los distintos equipos de laboratorio, software, hardware, maquinaria e infraestructura que será necesaria para el desarrollo de las tareas individuales, como serán los instrumentos de medición como los medidores de clorofila, luxómetros, higroscópicos, medidores de humedad relativa, indices de radiación en el ambiente, microscopios, guantes, equipo de seguridad, termómetros digitales, etc. VII) Diseño Del Prototipo a) En esta etapa el equipo de investigadores especializados en magnetismo afinara los detalles pertinentes al prototipo, derivados de las investigaciones previas y el conocimiento adquirido recientemente, de tal manera que contemos con el diseño industrial y render en 3D que nos sirva para patentar los modelos industriales que genera el proyecto. esta tarea se realizara en conjunto con el despacho de diseño industrial, quien analizara los detalles y funciones de los prototipos, así como gestionará su maquila especializada con los mejores proveedores 130 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales VIII) Construcción Del Sistema Prototipo a) La construcción del sistema prototipo a escala de 30,000 m2 (3 ha) se llevara a cabo por la empresa de diseño y construcción de maquinaria especializada de alta tecnología, quien nos entregara la maquinaria finalmente ajustada a nuestras necesidades libre de detalles e imperfecciones y que asegure el cumplimiento de sus funciones. b) Se llevara a cabo la instalación del sistema en base a la potencialidad e incidencia de campos magnéticos estacionarios en conjunto con el sistema de emisión de ondas, verificando los parámetros de absorción e incidencia de los especímenes piloto, que nos den la certidumbre y seguridad de que: IX) Instalación De La Planta Piloto a) Se instalarán los invernaderos automatizados de alta tecnología, para generar la máxima protección de los cultivos de crianza del maíz blanco, asegurando su optimo crecimiento y desarrollo, así como evitando factores negativos que estresen a los especímenes fuera de los rangos utilizados para mejorar sus capacidades de respuesta hacia heladas y/o sequías. b) Se instalará el sistema de campos magnéticos estacionarios a base de imanes diseñados hechos de neo-dimio con las capacidades y características específicamente predispuestas para esta corrida experimental. c) El sistema prototipo de emisión de ondas electromagnéticas con reguladores automáticos y sistema de dispersión autónoma, será instalado en alineación al diseño del invernadero, siendo resultado de las actividades anteriores d) El sistema de magnetrones de alto flujo, serán utilizados para generar respuestas especificas por parte de los especímenes, siendo este un método de calentamiento y aceleración metabólica de los cultivos que nos permita regular sus funciones metabólicas a nivel celular, lo cual nos ayudara a mejorar y fortalecer sus capacidades de 131 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales respuesta ante situaciones adversas como las sequías y heladas, incitando a las plantas a detonar sus mejores características genéticas. e) El sistema de seguridad perimetral así como el monitoreo y documentación mediante cámaras digitales de alta definición, será instalado en esta etapa, el cual nos permitirá un control de la evidencia del proyecto así como un registro permanente y completo del desarrollo de la experimentación, así cumplirá funciones tanto de seguridad del patrimonio, como del desarrollo de la investigación y de las tareas del equipo en general. X) Análisis De Datos Generados Por el prototipo para generar mejoras y realizar ajustes previos al desarrollo de la corrida experimental a) El equipo de investigación realizara el estudio y análisis a discriminación, sobre la información generada a partir de las corridas de prueba de la planta piloto así como de los sistemas prototipo a utilizar en las corridas experimentales, de tal manera que se detecte cualquier inconsistencia y/o situación adversa en mal funcionamiento de su desempeño y funciones especificas de cada componente. XI) Corridas Experimentales a) Se instalara la planta experimental que constara de los 3 invernaderos de alta tecnología, realizando las modificaciones predeterminadas en cuanto a material y equipo generador de ondas electromagnéticas de alta y baja frecuencia, así como los campos magnéticos estacionarios y generadores de ozonificación que ayudaran a modular el ambiente y a generar mejores condiciones para el desarrollo de las variedades. b) Se trabajara el desarrollo de 3 variedades criollas adaptadas a la región con la meta de generar una variedad de semilla híbrida de ultra rendimiento para su uso en las principales localidades productoras de Sinaloa tanto de riego como por temporal. c) Se implementaran medidas de estrés y anti-estrés durante el crecimiento de los especímenes, llevándonos a estados de crisis y euforia en diferentes etapas de su crecimiento así como en las etapas 132 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales criticas de absorción alimenticia y nutrientes, de tal manera que logremos generar una adecuación de los fenotipos deseados para fortalecer sus características fisiológicas durante el crecimiento. d) Se llevarán a cabo la polinización artificial de todos los especímenes de las 3 variedades, de tal manera que se logre un 100% de fertilización así como eliminación de los especímenes más débiles y que no cumplan con las especificaciones de calidad genética o fenotípica deseados por el equipo de investigadores. e) El sistema completo nos permitira la la manipulación completa del microclima generado en los invernaderos, de tal manera que lograremos cumplir con una incidencia del 100% de los sistemas de aceleración metabólica y de esta manera tengamos la semilla de cada generación lista en menos de 100 días, lo cual nos permitirá realizar la segunda fase de la crianza en los siguientes 4 meses inmediatos. f) En esta etapa el equipo de investigadores realizara muestreos y análisis fisiológicos, y de suelo de las distintas áreas de experimentación, de tal manera que logremos el monitoreo permanente de las condiciones físico-químicas internas de los cultivos. g) El trabajo del equipo será permanente en el área de experimentación, llevando a cabo la redacción y almacenamiento de información en el centro de computo, analizando las muestras en el laboratorio y generando bitácoras de laboratorio así como de corridas experimentales de manera diaria. h) Al terminar la primera fase de crianza de 100 días, se realizara la segunda fase siguiente realizando los mismos procedimientos antes mencionados paso por paso, y se generara mayor información que será utilizara de manera consecutiva y permanente en las siguientes fases del desarrollo de las variedades para hibridación. XII) Análisis De Datos De Las Corridas Experimentales a) El equipo realizara una recolección y repartición de información para análisis diversos como de estadística, de incidencia, de potencialidad directa en relación a la incidencia del magnetismo en los 133 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales distintos especímenes, como resultado de los análisis de datos y muestreos. b) Estos análisis nos darán pie para realizar modificaciones en el sistema cualitativas y cuantitativas para generar los parámetros específicos de tratamiento que mejor resultado arrojen para su uso en las fases posteriores de crianza. XIII) Limpieza Y Selección De Semillas a) En esta parte se realizara el desgranado, cribado, limpieza y selección de las distintas clases de semilla y se prepararan para su almacenamiento antes de ser utilizadas en la siguiente fase del desarrollo de las variedades mejoradas. XIV) Empaque Y Almacenamiento a) Se empacara y almacenara bajo condiciones específicas y moduladas, todo el material genético, fisiológico, químico y orgánico referente al desarrollo de las variedades para generar el banco de muestras y continuar analizando a detalle los efectos del sistema de tratamiento y mejora genética. XV) Análisis Físico-Químicos a) Se llevaran las muestras a un laboratorio especializado el cual realizara las pruebas de la población de muestreo objetivo, el cual representara a la mayor parte de la población general, para generar los parámetros en base al análisis estadístico que recopilara la información de 1,800 especímenes. b) Se realizaran estudios y análisis de las características en porcentajes y unidades en cuanto a ph, pedicelo, pericarpio, germen, biomasa, masa seca, niveles de conductividad, refracción, niveles y calidades especificas de la clorofila, mapa genómico de las variedades, análisis de las raíces, entre otros mas. 134 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales XVI) Presentación de informes a) En esta etapa se realizaran los informes individuales del trabajo realizado durante todas las operaciones de la etapa numero 1 del proyecto y cada miembro hará entrega de sus bitácoras, análisis, estudios, ensayos, conclusiones y material general producido a partir de las labores de investigación y desarrollo del proyecto. XVII) Cierre del proyecto etapa 1 a) Se realizará en conjunto por parte del equipo de investigadores y de trabajo, el informe técnico y la ficha publica sobre el proyecto y sus resultados, así como los puntos clave a tratar en las siguientes etapas. b) Se llevará a cabo la solicitud de patente y registros de los productos, modelos de utilidad, variedades vegetales y marcas que sean producto de esta primera etapa de investigación y desarrollo. XVIII) Inicia etapa de hibridación a) En esta ultima parte del proyecto se comienza en el nuevo ciclo agrícola, la producción de la semilla híbrida para realizarle pruebas cualitativas y técnicas, que arrojen información practica durante el cultivo a cielo abierto en distintas zonas del estado, para comprobar su adaptabilidad y resistencia, generando datos e información relevante a la investigación, de tal manera que puedan modularse los parámetros del tratamiento así como verificar el correcto desarrollo inicial de la variedad vegetal objetivo. Ubicación donde se llevara a cabo proyecto: Dirección: domicilio conocido ejido bellavista de Culiacán, Sinaloa parcela no. 139 z1 p1/2 y certificado parcelario no. 000000181907 t. n/a u. n/a v. n/a w. n/a x. n/a y. n/a 9’ 135 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 7. Análisis Y Aspectos De Mercados a. Descripción, propiedades, características y análisis de materias primas, productos y subproductos (presentación, empaque, embalaje; naturaleza, calidad, valor, evolución, cantidad, atributos, consumo, precios, balanza comercial, entre otros que apliquen), volumen de la producción primaria de la especie en el estado y a nivel nacional, según sea el caso. De acuerdo con las estadísticas de semilla calificada del snics, en México se sembraron en 2009, alrededor de 37,607 hectáreas para la obtención de semilla de maíz, trigo, frijol y sorgo. del total, un 54.8% se destinó a la obtención de semilla de maíz (20,627 ha), un 40.1% para semilla de trigo (15,074 ha), 4.8% para semilla de frijol (1,788 ha) y 0.3% para semilla de sorgo (118 ha). superficie sembrada para obtención de semilla calificada fuente: SNICS-SAGARPA. El volumen de semilla obtenido en 2009 fue de 149,577 toneladas, de las cuales un 57.7% correspondió a semilla de trigo (86,273 ton), un 39.8% a semilla de maíz (59,586 ton), 2.3% a semilla de frijol (3,446ton) y un 0.2% a semilla de sorgo (272 ton). El maíz es el principal cultivo de nuestro país, ocupando alrededor de 7.9 millones de hectáreas de las 22 millones sembradas en 2010, es decir, el 35.8% de la superficie agrícola a nivel nacional, con una producción de 23.3 millones de toneladas y un valor de $65,629 millones de pesos. Los principales estados productores de este grano son: Sinaloa, jalisco, México, Michoacán, Guerrero y Chiapas, que aportan el 42.7% de la superficie agrícola nacional y el 62.3% del volumen producido. La FAO estima que alrededor de un 1.9% de la producción de maíz grano en nuestro país es utilizada para semilla, lo que para 2010 representaría alrededor de 450 mil toneladas. De acuerdo con el snics, la producción de semilla calificada de maíz se incrementó un 91.7% entre el año 2003 y 2008, pasando de 48,304 ton a 92,596 ton. sin embargo, cayó un 35.6% para el año 2009, llegando a 59,586 ton, cuya superficie sembrada alcanzó 20,627 hectáreas. Entre los años 2003 y 2009, el 53.8% de la semilla se produjo en el ciclo otoño- invierno y el resto en primavera- verano. 136 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales De acuerdo con las cifras de la secretaría de economía, México importó en 2010 cerca de 10,205 ton de semilla de maíz, con un valor de 29.3 millones de dólares. El volumen importado ha decrecido del año 2006 al 2010 un 28.2%, sin embargo, parece que está tendencia podría revertirse en 2011. Los principales países proveedores de semilla a nuestro país fueron en el último año: estados unidos (65.6%), brasil (22.2%), Colombia (3.9%), entre otros dieciséis países (8.3%). Los precios varían dependiendo de la categoría (básica, registrada, certificada, verificada, declarada) y la variedad de maíz de que se trate. Los últimos precios que reporta el snics para Sinaloa, principal estado productor del grano, corresponden a 35 precios para diversas variedades y categorías. a continuación se muestran algunos de estos precios al mes de mayo de 2011, los cuales se han mantenido desde el mes de enero de 2010: Variedad precio ($/kg) categoría observaciones dk-2022 $77.0 certificada zea agroinsumos dk-2022$107.0 certificada agrolenin p3030 $105.0 certificada sacsa cebú $85.0 certificada zea agroinsumos bisonte $103.0 certificada agro prod. alfer tornado $74.0 certificada semillas ceres xr-56 $71.0 declarada seferssa sa de cv xr-56 $84.0 declarada semillas ceres xr56 $88.0 declarada meneagro sa de cv. De acuerdo con la FAO, en el mundo se produjeron en el año 2009, cerca de 5.7 millones de toneladas de semilla de maíz, alrededor de 0.7% de la producción mundial del grano. entre 2005 y 2009 la tasa media anual de crecimiento (TMAC) de la producción de semilla fue de 1.5%. a. n/a. a.2 n/a. b. n/a. b.1 n/a. c. n/a. d. n/a e. En su caso, cartas de intención de compra o contrato(s) de compraventa recientes y referidas al producto ofrecido, o de abasto de materias primas y cotizaciones para el aseguramiento de las 137 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales inversiones, que contengan nombre y domicilio de los clientes, volumen estimado de producto, precio estimado, lugares y periodos de entrega recepción, forma y plazo de pago para los productos a generar con el proyecto. no aplica en este caso f. n/a. g. n/a h. n/a i. n/a j. n/a. 8. Análisis financiero a. n/a b. n/a c. n/a d. Descripción de costos (fijos y variables). Costos totales Costos fijos mes año Agua $2,000.00 $24,000.00 Electricidad $5,500.00 $66,000.00 Sueldos y salarios de técnicos e investigadores $102,500.00 $1,230,000.00 Total $110,000.00 $1,320,000.00 Costos variables mes año Insumos 0 0 Total 0 0 Mes año Costos fijos $110,000.00 $1,320,000.00 Costos variables 0 0 Costos totales $110,000.00 $1,320,000.00 e. n/a f. n/a g. n/a h. n/a 9. n/a a. n/a 138 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 10. Descripción y análisis de impactos esperados a. n/a b. n/a c. Número esperado de empleos a generar con el proyecto (directos e indirectos permanentes y temporales por género) o en el caso de promoción comercial los que ya se generan, así como el número y tipo de empleos generados. 12 empleos directos permanentes de alta especialización (6 Investigadores y 6 técnicos) 18 empleos indirectos (Instaladores de equipamiento, fabricación de materiales, recolección de muestras y análisis de información) d. n/a. e. n/a f. n/a g. Para prodeza y coussa además tenencia de la tierra, población total de la localidad apoyada o laque se apoyará, población económicamente activa, número de mujeres y hombres: Población Apoyada: Culiacán De Rosales Población Total: 675, 773 Hombres: 422, 507 Mujeres: 436, 131 (INEGI) 139 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Población Económicamente Activa: Total: 541,651 Hombres: 325,330 Mujeres: 216,321 h. n/a i. n/a 11. n/a a. n/a b. n/a c. n/a. d. n/a e. n/a f. n/a g. n/a 12. n/a a. n/a b. n/a c. n/a d. n/a a. n/a 13. n/a. 14. Anexos del proyecto, en su caso al programa de innovación, investigación, desarrollo tecnológico y educación (pidetec), le aplican los puntos: 1; 2; 3; 4; 5 a, b, c, d, e, f, g, h, i; 6 a, b, h, p, s; 7 a, e; 8 d; 10 c, g. 140 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONSULTORÍA DE APOYOS FEDERALES 141 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Esta segunda parte del libro está dedicada a tanto a clientes como consultores. Para clientes es importante saber qué esperar de un consultor y qué no. Para los consultores será una guía práctica para echar a andar su negocio de consultoría o para fortalecer el que ya se tenga. La consultoría de apoyos federales es una profesión que se encuentra en sus inicios en México. Por el momento la certificación de Prana México es la única formal, registrada ante la STPS y próximamente con el CONOCER. Adoptar el título de consultor de apoyos federales no es una tarea nada sencilla, aunque tampoco está reservada sólo a profesionistas con titulo de licenciatura, maestría y doctorado. Cualquier persona puede convertirse en un consultor si está determinada a realizar el estudio y la investigación correspondiente al grado de dificultad que este negocio presenta. Aunque es muy redituable tener un despacho de consultoría, donde se puede hacer negocio con el conocimiento a través de cursos, talleres, conferencias, consultoría B2B, proyectos, corridas financieras, etc. La infraestructura y el capital humano necesarios para llevarla en plenitud, deben de ser el objetivo fundamental de quienes se adentran en este camino. En los siguientes capítulos te enseñaré todo lo importante sobre la consultoría de apoyos federales. He atendido a más de 8,000 clientes y he realizado personalmente más de 80 proyectos de los cuales se han obtenido más de 225 millones de pesos en apoyo. 142 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONSULTORES COMO INSTRUMENTO DE LA COMPETITIVIDAD NACIONAL De los más de quinientos mil millones de pesos que se reparten todos los años en materia de apoyo federal, alrededor del 70% fallan en alcanzar los objetivos para los cuales fueron establecidos. Según el CONACYT, más del 70% de las empresas que reciben apoyos federales por primera vez en sus programas, no logran finalizar correctamente de acuerdo a lo establecido en sus Convenios de Asignación de Recursos (CAR). El CONACYT tiene tantos casos de empresas que no ejecutan correctamente el cierre de sus proyectos, que no tiene suficiente infraestructura para perseguir y castigar a todos los representantes legales que realizan operaciones de dudosa autenticidad con los fondos En la SAGARPA el seguimiento y la evaluación de los proyectos es mínima, menos del 1% de las solicitudes aprobadas recibe un seguimiento y una evaluación física. Dejando así, muchos huecos en la rendición de cuentas y en la medición de los impactos reales de los proyectos apoyados por los programas. ¿Realmente las empresas saben lo que están haciendo cuando solicitan apoyos federales? ¿Se preocupan los empresarios por obtener el mayor valor del dinero que invierten a sus proyectos? ¿Cual es el verdadero propósito de las personas que solicitan apoyos federales? 143 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CERTIFICACIÓN DE CONSULTORES ASOCIADOS DE PRANA MÉXICO La certificación de consultores asociados de Prana México es un importante evento donde personas de todo el país se reúnen para perfeccionar sus habilidades y conocimientos sobre la consultoría empresarial, principalmente en el tema de apoyos federales a fondo perdido. Durante este evento se tocan los temas principales referentes a la solicitud de apoyos, redacción de proyectos, corridas financieras y aspectos clave de los problemas y oportunidades que engloban este tema. Se pueden ver personas desde ambos extremos del país, profesionistas avanzados, jóvenes emprendedores, mujeres independientes y en lo general, seres humanos con hambre de conocimiento y en búsqueda de la verdad. LA CONSULTORÍA COMO NEGOCIO Y FORMA DE VIDA “Solo hay 2 tipos de empresas en México que no pagan IVA, las empresas productoras de alimento y las empresas productoras de conocimiento.” Convertirme en consultor ha sido un gran privilegio en mi vida, aunque nunca lo busque y llegue a este punto más por necesidad que por deseo. El día de hoy puedo decirte que ha sido la mayor fuente de abundancia, felicidad y bienestar en mi vida y mi familia, no creo que haya nada más importante que eso, además que tengo certeza de levantarme todos los días sabiendo que algo genial sucederá y yendo a la cama por la noche sabiendo que soy participe de algo grande. Yo promuevo la teoría personal, de que el conocimiento aplicado es la próxima gran industria que hará cambiar el rumbo de la humanidad ya que engloba la industria, las tecnologías de la comunicación y muy pronto la inteligencia artificial. 144 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Estoy convencido de que nada genera más valor agregado a una persona y a una organización, que el conocimiento puro. Lo he visto impactar positiva y negativamente en pequeñas y grandes organizaciones. Hay un viejo proverbio que dice: “El conocimiento es poder”, y estoy consciente de que todos los errores que he tenido en mi vida han sido por falta de este, así como todos los grandes aciertos han sido gracias a el. Ser consultor es mucho más que hablar con palabras de moda como emprendimiento, emprendedurismo, empoderamiento, startups y muchas otras, ser consultor trae consigo una gran responsabilidad y debe ser conceptualizado como un alto cargo y honor. Un consultor pone en sus manos el presente y el futuro de una empresa, para encontrar las rutas más cercanas hacia el éxito. En cierta forma yo opino que todos somos consultores en algún tema, algunos mejores que otros. Sin embargo en el tema del conocimiento especializado, como en este caso los apoyos federales. Es crítico convertirnos en mucho más que eruditos del tema, debemos ir más allá de nuestras limitaciones y de nuestra construcción psicológica, y la única manera de lograr esto es vencer la pereza mental y comenzar a leer y practicar todo el conocimiento disponible en cuanto al tema. El día de hoy no gana el que tiene mayor acceso a la información, si no quien mejor la absorbe y la aplica. LA ÉTICA DEL CONSULTOR “No se puede hacer un buen negocio con una mala persona, ni un mal negocio con una buena persona”, Warren Buffet. Desde el génesis de Prana México he promulgado con el ejemplo y el principio de la verdad, mi más grande objetivo siempre ha sido construir una empresa capaz de hacer dinero brindándole felicidad y conocimiento a las personas, en un contexto de veracidad y armonía. 145 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Desde que hice mi primera llamada para vender servicios de consultoría en apoyos federales hasta el día de hoy, la mala fama y reputación que antecede a decenas de miles de consultores fraudulentos e informales ha sido un obstáculo que sortear, la ventaja de esto es que si aprendes a lograr que las personas y prospectos te vean como alguien confiable y serio, tendrás una ventaja competitiva inigualable y difícil de superar por cualquier persona en México. Todos hemos escuchado hablar de alguien a quien estafaron o desfalcaron cuando le vendieron consultoría o le hicieron un proyecto para aplicar a algún programa federal. El récord del que tengo memoria es de 175,000 pesos que le cobraron a una amable señora propietaria de un establo de producción de leche en Obregón, Sonora, y ni siquiera le entregaron el proyecto a final de cuentas. Así como ese, he escuchado cientos de casos y miles de comentarios negativos sobre malas experiencias con los consultores y personas que dicen ser omnipotentes y omniscientes en el tema los apoyos federales. Es por ello que te invito a dar lo mejor de ti en el aspecto moral, ya que tiene doble función: Te evitará problemas legales y de todo tipo, y además te dotará de una reputación y una imagen impecable, que servirá como tu más grande ventaja competitiva. En el caso de Prana México podrás escuchar quejas de que somos caros, o de que somos muy elitistas con la clase de proyectos que elegimos para realizar. Pero sencillamente es que cuidamos muy bien con quien trabajamos y preferimos ganarnos amigos que ganarnos unos cuantos centavos. Si bien eres libre de poner tus condiciones, términos y precios a tus servicios, es indispensable que te asegures de tener una comunicación transparente y directa con el cliente para que un mal entendido o falla en la comunicación, no representen un problema para ti y no comprometan la integridad de tus servicios. 146 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿CUÁNTO GANAN LOS CONSULTORES? Si bien la respuesta a esta pregunta puede variar dependiendo del grado de compromiso, dedicación y capacidad de venta, los servicios de consultoría no son baratos, oscilando entre los $800 y $1,800 por hora de servicios. Sobre todo en el tema de apoyos federales, donde los beneficios son increíblemente atractivos si el procedimiento concluye con éxito, es importante recordar que los proyectos pueden costar entre un rango muy amplio desde $5,000 hasta $150,000 pesos. Ahora bien, hay consultores quienes cobran además un porcentaje del monto que se logra obtener, que oscila entre el 4 y el 8 por ciento. En conclusión, en base a nuestra experiencia con cientos de consultores en todo el país, te revelaremos las cifras promedio: Un consultor junior (Con menos de 3 años de experiencia):Obtiene ingresos entre $10,000 y $50,000 mensuales por su trabajo a tiempo completo. Un consultor senior (Con más de 3 años de experiencia): Obtiene ingresos entre $40,000 y $220,000 mensuales por su trabajo a tiempo completo. ¿Cómo me puedo convertir en consultor de apoyos federales? Si bien uno mismo puede aprender a ser consultor de apoyos federales por su propia cuenta sin pagar ningún curso o certificación, la curva de aprendizaje puede ser frustrante, confusa y prolongada. Cientos de profesionistas en México están abriendo sus despachos de consultoría de apoyos federales, hay más de 2,700 municipios en el país, hay miles de oportunidades. Más de 300,000 personas solicitan apoyos cada año, de ellas más del 95% reprueban las evaluaciones de los programas y por lo tanto no logran obtener el apoyo que buscan, debido a la inexperiencia y la falta de habilidad para hacer las solicitudes. 147 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales La única manera de convertirte en un experto es asistiendo a eventos, leyendo libros, estudiando tutoriales y videos en internet, leyendo los documentos oficiales de los programas y por supuesto practicando. Maneras económicas de aprender sobre consultoría de apoyos federales: • Leer los documentos de las reglas de operación de cada uno de los más de 230 programas. • Leer libros y ver tutoriales sobre redacción de proyectos, corridas financieras y aprender de los manuales de gestión de proyectos en Internet. Maneras rápidas y efectivas de convertir en consultor de apoyos federales: Leer el libro “Todo sobre los apoyos federales” de Teófilo Nava. (Este libro será lanzado en su tercera edición en el mes de Julio, donde se incluye ahora un nuevo manual del consultor y más ejemplos de proyectos aprobados por programas federales). Hacer un curso o certificación presencial o en línea en www.pranamexico.com PRINCIPIOS Y FUNDAMENTOS DE LA CONSULTORÍA DE APOYOS FEDERALES “La riqueza de las naciones es directamente proporcional a su capacidad de agregar valor a las materias primas” - Adam Smith Algo que siempre me recuerdo a mi mismo y a los demás, es que no hay que reinventar la rueda. Millones de personas mucho más astutas y capaces que nosotros han pisado esta tierra, y es nuestra obligación caminar en hombros de gigantes cuando se trata de usar sus inventos y sus descubrimientos para llegar más lejos y continuar avanzando con el desarrollo humano. 148 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Los fundamentos en los que se basa la consultoría en apoyos federales provienen de los siguientes elementos: ¿PORQUÉ FRACASAN LOS CONSULTORES? Los consultores independientes o despachos de consultoría que fracasan, lo hacen principalmente por las siguientes razones: • • • • • • No filtran a sus prospectos No saben interesar a los prospectos No saben cómo convertir a los prospectos en clientes No contactan al mayor número de personas posibles No tienen la imagen profesional adecuada No informan y capacitan a sus prospectos No saben filtrar a sus prospectos: Es imposible pensar que de 10 prospectos que toquen nuestra puerta, obtendremos 10 clientes que pagaran nuestro servicio. También es erróneo pensar que nuestro servicio se lo podemos vender con éxito a cualquier persona que nos busca con el interés de obtener apoyos federales. El tiempo y los recursos, en los proyectos como en la vida son limitados y es necesario invertirlos únicamente en lo que va a generar un rendimiento. Es necesario filtrar a los prospectos, de tal manera que seleccionemos únicamente a quienes en realidad tienen probabilidades de obtener un beneficio a través de nuestro servicio y que además pueden pagarlo. No saben interesar a los prospectos: Ponte a pensar, cuando tu compras algo, es por que lo deseas y estás convencido de que lo necesitas de inmediato. Muchas veces el proceso es inconsciente, y cuando menos pensamos ya estamos sacando nuestra tarjeta de crédito para pagar algo que ni siquiera sabíamos que existía hace un par de horas. El día de hoy es indispensable INTERESAR a los prospectos, no sólo darles información. Es necesario hablarles del beneficio, decirles 149 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales como SI pueden obtener el apoyo que están buscando, de platicar sobre sus alternativas, sus opciones, hacerlo imaginarse todo lo que va hacer una vez que haya recibido el apoyo. No saben cómo convertir a los prospectos en clientes: Muchas veces tenemos a una persona interesada en el servicio, sabemos que lo necesita y que somos capaces de brindarle valor, pero de pronto vemos como pierde el interés y se aleja de nuestra oferta sin poder hacer hacer nada o incluso sin entender qué fue lo que pasó. La verdad es que si no diriges la atención del prospecto a la compra, esto te va a pasar muy seguido, es necesario que generes la urgencia y des la orden de acción al cliente para que este pase de ser un simple prospecto a un cliente. El promedio de contactos necesarios que deben realizar con un cliente para cerrar una venta es de 7.4. No contactan al mayor número de personas posibles: Si tu indicador de cierre de ventas es del 5%, ósea que si contactas a 10 personas cierras 0,5 ventas. Tendrías que contactar a 100 personas para conseguir cerrar 5 ventas. ¿CUÁLES SON LOS RETOS DE UN CONSULTOR? • Mantener una formación en materia empresarial de manera permanente • Entregar a sus clientes en tiempo y forma • Capacitar a sus clientes de manera ordenada • Aprender a delegar actividades con un equipo de trabajo que deberá consolidar Mantener una formación en materia empresarial de manera permanente: Si no lees por lo menos 1 libro a la semana, vas a tener que pasar muchísimos años de tu vida trabajando muy duro y sin disfrutar tu dinero. 150 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales La lectura representa el 90% del éxito de los grandes empresarios y profesionistas. No importa si tienes únicamente la educación media superior o si cuentas con un doctorado. El estudio de temas como ventas, administración, finanzas, economía, contabilidad, superación personal, inglés, etc., serán el alimento que tu cerebro necesita para poder hilar la mayor cantidad de información y generar soluciones increíbles con las que la persona promedio únicamente es capaz de soñar. Entregar a sus clientes en tiempo y forma: Nunca prometas fechas y tiempos de entrega si no estás seguro de que lo vas a lograr. ¿Alguna vez has visto la imagen de un nativo mexicano con una lengua como de 30 centímetros de largo? Bueno, los antiguos conocían muy bien el verdadero poder de la lengua, no por nada los grandes oradores han sido de las personas más influyentes de la historia como Hitler, Benito Juarez, Abraham Lincoln, Winston Churchill, Teófilo Nava, etc. =D Capacitar a sus clientes de manera ordenada: Es crucial guiar al cliente antes, durante y después del servicio. Ya que es fundamental tener una comunicación y clara desde el inicio para que el cliente no se sienta perdido y no pueda sentirse relegado u olvidado. Encárgate de hacerle saber al cliente como será el proceso y explícale paso a paso como se llevará el servicio. Aprender a delegar actividades con un equipo de trabajo que deberá consolidar: No trates de hacer todo tú solo, asóciate, contrata a un familiar o pídele el favor a tu pareja para que te ayude con algunas labores, desde las mas sencillas hasta las mas complejas siempre te quitarán tiempo valioso, así que si tienes la capacidad económica de hacerlo, arma un gran equipo de consultores para que cada servicio y actividad crucial de la empresa sean un éxito. 151 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿QUÉ BUSCAN LOS CLIENTES? 4 Cosas: • • • • Confianza Formalidad Compromiso Resultados Confianza: Generar confianza es una de las cosas más fáciles y más difíciles que existen en esta vida. En inglés la palabra CONFIDENCE (CONFIANZA) se compone de 2 partes. CON (ESTAFA) - FIDENCE (TRUST) Si no logras ganarte al confianza del prospecto antes de intentar venderle, es casi imposible que finalices el proceso y lo conviertas en cliente. La confianza del cliente se gana con todos los demás elementos que vemos en este apartado, pero principalmente interesándote realmente por el cliente y haciéndole saber que tú estarás ahí pase lo que pase. La confianza también se genera invirtiéndole tiempo a tu cliente, informándolo y dandole atención valiosa. La forma de hablar también es muy importante para generar confianza, tal vez aveces menospreciamos el conocimiento valioso generado a partir de investigaciones importantísimas pero es cierto, mira la siguiente información. 152 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales El lenguaje humano se compone de los siguientes elementos en orden y porcentaje: Elemento Porcentaje Lenguaje Corporal 0.67 Tonalidad en la Voz 0.24 Palabras 0.09 Tomando en cuenta la información de esta tabla te aconsejo que aprendas a moverte, uses más tus manos y te conviertas en un buen orador sabiendo utilizar con maestría el tono de tu voz. Formalidad: Imagina que vas a llevar a tu familia a festejar el cumpleaños de tu esposa o la graduación de uno de tus hijos, o cualquier evento de gran importancia. ¿A dónde los vas a llevar a comer? Escoge una respuesta: A) B) C) D) Las carnitas “El güero” Menudo del Mercadito del Centro Burguer King Italianni’s Sin duda puedo decirte que elegiste el inciso D, y si no lo hiciste tengo que decirte que no debes arriesgar la salud de tu familia llevándolos a comer a cualquier lugar y sobre todo en un evento especial, donde necesitas que el mesero te atienda rápido, que no te hagan falta tortillas, que tengan hielos para tu bebida, que no haya cucarachas caminando por tus pies mientras comes y que sobre todo, haya una gran variedad de platillos para que todos los miembros de tu familia puedan comer contentos, tus hijos y tu podrán tomarse unas selfies increíbles para presumir en facebook, whatsapp e instagram y disfrutar de una bella reunión familiar. La razón por la que al formalidad vende, es por que a final de cuentas genera resultados, genera certidumbre y confianza en el cliente. 153 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Un consultor es formal cuando todos los aspectos que a simple vista parecen efímeros pero que son muy importantes, se ejecutan de manera perfecta, en tiempo y forma con una imagen impecable. Compromiso: No hay nada más desmotivarte que comprarle algo a una persona o una empresa que no tiene compromiso contigo y que no muestra ningún interés por tu satisfacción y tu experiencia como cliente. El compromiso se demuestra cumpliendo la palabra y lo establecido en el contrato de prestación de servicios. Mantén siempre la comunicación con el cliente para mantenerlo informado, una de las dificultades de vender servicios es que el cliente no puede ver a simple vista lo que está comprando. Vender servicios se trata de vender una experiencia, llámale al cliente para contarlo cómo van tus avances, envíale un correo electrónico con las últimas noticias de lo que haces por el, cítalo en tu oficina o en un café si no tienes una, para discutir cómo se están haciendo las cosas y cómo se va a lograr el objetivo que están buscando. Pase lo que pase nunca proyectes desinterés por tu cliente, trátalos como te gusta ser tratado a ti cuando le pagas a un profesional por brindarte un servicio. Resultados: Recuerda que nunca debes comprometerte a que vas a lograr obtener los recursos para un emprendedor o una empresa, sin importar lo grandioso del proyecto y lo increíblemente bien redactada que esté tu solicitud de apoyo, nunca lo prometerás por que no es algo que tu puedas controlar, no tienes injerencia sobre esa decisión. Los resultados que si puedes entregarle al cliente, son: El proyecto de inversión, su corrida financiera, una evaluación aprobatoria en el proceso de evaluación técnica del programa, etc. Si no le entregas el proyecto al cliente, lo entregas a medias o incluso lo entregas pero no es del agrado de tu cliente, él sentirá que no obtuvo resultados al contratar tus servicios. 154 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Si entregaste todo lo incluido en el contrato de prestación de servicios pero de igual forma no obtuviste una calificación aprobatoria en la ronda de evaluación del programa donde se ingresó, también sentirá que perdió su dinero al ponerlo contigo. Así que tomando en cuenta esto, debes ser cuidadoso y tomarte muy enserio el resultado que le prometes al cliente, para que tengas sólo clientes contentos y tu puedas dormir tranquilo por las noches. LOS ERRORES MÁS COMUNES DE LOS CONSULTORES • • • • • • • No firmar contratos de prestación de servicios Confiarse en la entrega de los proyectos Aceptar trabajo de clientes que no tienen futuro, sólo por su dinero No leer Prometer que obtendrán los apoyos federales Ceder el control de las negociaciones No poner limites al cliente No firmar contratos de prestación de servicios: Los acuerdos de palabra a oído, no son acuerdos. Uno de los instrumentos más revolucionarios de todos los tiempos es el papel, úsalo para que tus acuerdos queden plasmados. En muchas ocasiones los clientes son viejos lobos de mar, eso quiere decir que tienen mucha experiencia exprimiendo a los proveedores de bienes y servicios y si pueden ponerte a barrer sus banquetas además de hacerles el proyecto, te por seguro que muchos lo van a hacer. Si bien, nunca he tenido la oportunidad de apreciar un caso tan extremo como el que mencioné anteriormente, si me ha tocado conocer casos donde el cliente quiere que el consultor le haga el proyecto, análisis de costos, que le diga que tiene que hacer con su empresa, cotizar todo lo que necesita, encontrar los precios más baratos, etc. etc. 155 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Es importante que empaquetes tus servicios, ósea que delimites donde empiezan y donde terminan, así como as cláusulas de rescisión y los términos de pago por los honorarios del servicio. Siempre me preguntan, ¿Cuánto debo cobrar? y yo respondo que el tiempo de todos vale distinto. Más adelante te enseñaré cómo cobrar algo justo y que sea redituable para ti. Al final de este libro incluyo el ejemplo de mi contrato de prestación de servicio para que sea un comienzo en el desarrollo del tuyo, ajústalo a tus necesidades y no olvides siempre firmar el contrato antes de cobrar el dinero de tu servicio. El objetivo principal y la finalidad de este contrato consiste en determinar cuánto va a durar el servicio, cuánto se cobrará por el, en qué consiste, donde se llevará a cabo, etc. Confiarse en la entrega de los proyectos: Ojalá que nunca te pase esto, es una de las cosas más frustrantes en el mundo de la consultoría de apoyos federales. A todos nos ha pasado en alguna ocasión y está bien, es aceptable pero no es recomendable. Cuando haces un proyecto para un cliente, siempre pueden pasar imprevistos y situaciones que ni siquiera podías imaginarte, trata de darte un tiempo extra para quedar bien con el cliente. Digamos que llevas tu carro al mecánico y este te dice que estará listo en 10 días, llegas al décimo día y te dice que tuvo demasiado trabajo, su esposa se enfermó y tuvo encima de todo que asistir a un velorio y no podrá entregarte ese día tu automóvil, te pide que vayas en 2 días más. ¿Qué sientes? Ahora, en otro caso… Llevas tu auto al mecánico, te dice que regreses por el en 20 días, y aunque se te hace mucho tiempo, confías en el y te vas a tu casa a esperar que pasen 20 días para que puedas tener de vuelta tu bella nave. 156 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales El día 12, te llama el mecánico para avisarte que ya está listo tu coche, puedes pasar por el. ¿Qué sientes? Bueno, me imagino que entiendes el punto. La cuestión aquí consiste en MANEJAR las expectativas del cliente, de manera que no pongamos una soga en nuestro cuello de manera voluntaria. Aceptar trabajo de clientes que no tienen futuro, sólo por su dinero: Espero que nunca te encuentres en esta situación. Aceptar el trabajo a un cliente sólo por que necesitamos el dinero, aún sabiendo que el servicio no le genera valor al cliente es muy parecido a una estafa aún si le entregas el proyecto. Hay determinados tipos de proyectos y conceptos de apoyo que no tienen oportunidad de recibir apoyos federales, si no sabes cuales son, cuando estudies el catalogo de apoyos federales lo sabrás. De esta forma solo destruyes tu imagen y reputación, procura no hacerlo nunca. No leer: Todos los males son causados por la ignorancia en este mundo, y en el mundo de los apoyos federales también sucede así. Si no lees con detenimiento y exactitud las reglas de operación de los programas donde vas aplicar, puede ser que te estés perdiendo de muchas información clave y eso puede ocasionarte graves problemas. Asegurase de leer siempre las reglas de operación actualizadas, para determinar la población objetivo, requisitos, conceptos de apoyo, límites, restricciones, etc. Prometer que obtendrán los apoyos federales: Esta sección será corta, = NO lo hagas. Ceder el control de las negociaciones: Tú eres el que tiene el conocimiento, no lo olvides, a través de ti, tu cliente será capaz de obtener millones de pesos en subsidios para sus proyectos. Controla las negociaciones y plántate bien en tu lugar, no te dejes intimidar por la actitud o el tamaño de tu cliente. 157 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales A nadie le gusta la debilidad, cuando tengas prospectos a quienes estás trabajando, recuerda quien manda. Hazle saber que tu tienes el control de la situación y tendrás más probabilidades de cerrar el trato. No poner límites al cliente: Para esto sin duda el contrato es una herramienta increíble, pero debes tomar en cuenta también que habrá ocasiones en las que el cliente te ruegue por ayuda extra o por cosas que no están estipuladas en el contrato. Si bien yo en todos los casos doy suficiente tiempo de que me entreguen toda la información y documentación, es raro cuando acepto la irresponsabilidad de un cliente y continuo con el servicio. Recuerda que estás dedicando tu tiempo y has planificado tomar un número limitado de proyecto de manera simultánea, no puedes dejar pasar por alto que el tiempo es oro, si tu cliente no lo valora, no accedas a sus peticiones. “El cliente siempre tiene la razón, pero aveces no”. ¿CÓMO FILTRAR CLIENTES? Un paso crucial en tu camino como consultor consiste en maximizar tu tiempo al límite, y esto lo lograrás filtrando a todos tus prospectos para solo quedarte con los que realmente necesitan tu servicio y están dispuestos a pagarte cada centavo de su valor. Siempre vamos a encontrar personas interesadas en obtener apoyos federales, obviamente todos queremos que nos regalen millones de pesos y si pudiéramos no trabajar para conseguirlos todavía mejor. La realidad es que no es un servicio para nada fácil ni tampoco barato, por lo que andar por ahí desperdiciando tu valioso tiempo con “prospectos” que no dan señales claras de que pueden o quieren comprarte el servicio profesional que tú ofreces, es una grandísima perdida de dinero, ya que el tiempo es igual a dinero. Debes implementar un pequeño sistema que a través de un proceso te permita filtrar a la mayor cantidad de prospectos posibles. 158 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 1. Elimina a los que NO creen que pueden obtener los apoyos por X razones y dales las gracias rápido por su tiempo. 2. Interesa al prospecto, hablándole de los beneficios que obtendrá a través de tu servicio y el apoyo federal que podrá acceder 3. Pídeles que llenen un formato/formulario para brindarte información de su idea de negocios y así sabrás que tanta información y que tan claro tiene lo que quiere hacer. También notarás si existe un interés real o si solamente está jugando. 4. Una vez que te haya enviado el formulario y hayas identificado en qué programas trabajarás su idea, envíales una hoja de requerimientos para asegurarte de que pueden cumplir los requisitos 5. Y por último mándales una cotización por escrito de la manera más formal y rápida posible. ¿CÚAL ES EL PROCESO QUE DEBO SEGUIR CON MIS CLIENTES? Una vez que el cliente ha decidido comprarte y cerraste el trato debes hacer lo siguiente: • Pídele al cliente que llene un formulario con toda la información • • • • que necesitas para hacer el proyecto. Establece los alcances del servicio (Dónde comienza y dónde termina) Firma un Contrato de Prestación de Servicios Profesionales indicando todas las cláusulas que sean necesarias (Al final de este libro te pude el que yo mismo uso con mis clientes) Determina si quien va a fungir como el Enlace Técnico con el que estarás en contacto la mayor parte del tiempo para solicitar información, documentación y cualquier cosa que sea necesaria. Entrega el servicio en el tiempo acordado 159 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales TIPOS DE HABILIDADES Si bien sería increíble ser experto en todas las áreas, es sumamente difícil y por algún lugar se debe comenzar. Otra cosa importante a tomar en cuenta, es el hecho de que todos tenemos habilidades distintas que hemos desarrollado en nuestras vidas y con las que nos sentimos más cómodos trabajando. Existen los tres siguientes roles en el mundo de la consultoría de apoyos federales: • Proyectistas • Analistas • Expositores Proyectistas: Son personas que disfrutan la lectura, la investigación y el aprendizaje de cosas nuevas. Les gusta entender cómo funcionan las cosas, como se fabrican, como se ensamblan, etc. Tienen una facilidad aparentemente innata para expresar sus ideas mediante texto y son capaces de pasar días o semanas, concentrados como láser en una sola tarea o actividad. Por lo general estudiaron carreras afinas a la ingeniería, los negocios, economía y finanzas. Analistas: Son personas con amplia experiencia en el sector académico, tienen amplios conocimientos de economía y finanzas. Pueden leer con felicidad cualquier documento de negocios que incluya contabilidad, administración, finanzas, economía, ingeniería, matemáticas, etc. Tienen la capacidad de detectar donde están los errores y donde no cuadran las palabras con los hechos y los números. Por lo general tienen licenciaturas afines a economía, finanzas, matemáticas, comercio, administración, contabilidad o ciencias políticas. Expositores: Son personas que disfrutan hablar en público, les gusta entretener a las masas, les gusta verse bien y experimentan con sus movimientos y el tono de su voz en el escenario. Estas personas pasan 160 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales algunas horas viéndose en el espejo de vez en cuando, les gusta la ropa de marca y tienen una habilidad para caerle bien a la gente cuando se lo proponen. Tienen paciencia para resolver dudas y saben explicar materias de maestría tan claro como a un niño de 5 años de edad se le explica. Los expositores son excelentes oradores, tienen gran facilidad de palabra, de improvisación y dominan la atención de las personas quienes le rodean. Saben cómo dirigir la concentración del público y cómo resolver los ceños fruncidos y las personas hiperactivas que quieren aprender todo en 5 minutos. Por lo general tienen una licenciatura en leyes, negocios, arte, comunicación. Pero la mayoría de las veces tienen una carrera trunca y están acostumbrados a buscar el centro de atención en cualquier medio donde se desenvuelven. A los expositores geniales, les llamo encantadores de serpientes. Lo ideal es que tengas las 3 cualidades para ser un maestro de la consultoría de apoyos federales nivel legendario. Sin embargo esto no se logra en un día, pero puede lograrse y perfeccionarse tan rápido como tu te lo propongas y le inviertas el tiempo necesario. ¿QUÉ IMAGEN DEBO TENER? La imagen representa un 35% del porcentaje de la decisión de compra de nuestros clientes. Muchas veces sólo con el hecho de ver algo, ya lo deseas. La imagen no sólo es el cómo se ve, también se refiere al cómo se siente, cómo se percibe, cómo se escucha. Para tener una buena imagen profesional como consultor, yo te recomiendo contar con los siguientes elementos: • Vestimenta Impecable (Camisa y pantalón de vestir) 161 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales • Página Web (Por más sencilla que ésta sea, es un requisito • • • • indispensable, lógicamente entre mejor sea, más confianza generas). Papelería con Diseño Institucional. Redes Sociales (Un buen perfil de Facebook y LinkedIn, con fotos profesionales, no fotos de tu y tus amigos arrastrándose en la playa entre el tumulto de gente alcoholizada y medio vestidos). Video (Por lo menos 1 video, donde hables de forma profesional y bien vestido, sobre un tema que domines a la perfección) Todos valoramos el valor de alguien que tiene la valentía de hacer esto y que además le sale bien. Artículos sobre el tema (Redacta 1 o más artículos profesionales, de más de 2,500 palabras hablando de un tema de tu dominio, que tenga información relevante y que lleve al lector a un entendimiento entretenido y práctico). Utilizando estas herramientas que están ahora al alcance de todos, podrás generar y mejorar tu imagen profesional. Compra unos buenos libros que traten sobre esto y comienza a estudiar para materializar esa imagen increíble que tienes de ti mismo. ¿CÓMO CERRAR VENTAS? Esta es la parte más importante de la consultoría, ya que si no tienes clientes ¿A quien le vas a brindar todos esos increíbles servicios? Si bien el tema de las ventas merece un libro entero, voy a brindarte los mejores consejos prácticos para que los apliques en tu negocio de consultoría. He leído más de 80 libros de ventas en los últimos 12 años, el primero fue a los 15 años, sacaste bien las cuentas. El día de hoy tengo 27 años. Y puedo decirte que el 90% de esos libros decían lo mismo de diferentes maneras, al final de esta sección de dejare mi recomendación bibliográfica y espero que la aproveches, actualmente el 95% de mi trabajo consiste en leer y consigo terminar hasta 4 libros cada semana, la mayoría en inglés ya que es el idioma donde mayor variedad y calidad existe en cuanto a temas de vanguardia. 162 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Si bien toda venta es la conclusión de un proceso para generar confianza y urgencia, existen cientos de metodologías diferentes offline y online para generar prospectos y comenzar a cerrar tratos. Si tienes un equipo de ventas, sabrás que los vendedores no rinden lo mismo todos los días, tardan algunos meses en lograr el ritmo de ventas promedio y además cometen muchos errores que son fatales cuando no tienes un plan de marketing de primer mundo. Yo he logrado vender en Prana México, más de un millón de pesos mensuales en servicios, y he comprobado que no por contratar más vendedores vas a vender más. Lo más importante es trabajar más inteligentemente, en una ocasión despedí a 5 vendedores de un día para otro, al detectar que estaban cometiendo actos en contra de la empresa. El siguiente mes logre vender el triple, más de un millón de pesos con únicamente dos vendedores buenos. En Prana México podemos atender alrededor de 600 llamadas de calidad diarias, sin embargo hay días en los que el trafico de llamadas es de más de 3,600 y no todas logran ser atendidas. Estos picos de tráfico son generados por sucesos semi-random en ocasiones cuando lanzamos una campaña de marketing que tiene mucho más éxito de que hubiéramos imaginado. Tips: • • • • • La confianza es la primera meta que debes tener con el cliente Las ventas se cierran en promedio al octavo contacto con el cliente Lograr que el cliente se sienta informado es crucial Debes generar urgencia y un llamado a la acción claro Es necesario mantener el seguimiento con el cliente ¿Alguna vez has realizado llamada en frío? Las llamadas en frío son la peor cosa que hay en este mundo después de la gente que no le gusta leer. Son el equivalente sonoro del spam que recibimos a diario en nuestros correos, de gente gritando y suplicando por que le compremos algo que no queremos y encima nos quieren obligar a comprarlo de la manera más tajante e insistente posible. 163 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Yo comencé a hacerlo en mis inicios como vendedor/consultor, más que nada por que no tenía idea de como conseguir clientes y esta era la técnica número uno que viene en el 99% de los libros de ventas. Es horrible recibir una llamada de estas, es horrible ser quien la realiza y es horrible ver los resultados mediocres que esto genera. Todo cambió cuando aprendí el término inbound marketing, que consiste en persuadir al público para que te busque y solicite información acerca de lo que tú tienes para ofrecer, desde entonces nunca más he vuelto a hacer ninguna llamada en frío y ninguna de mis vendedores tampoco. He gastado miles de horas capacitando a mis vendedores, entrenándolos para que sigan el proceso que diseñe para las ventas y siempre ha sido mucho trabajo duro, muchas horas dedicas, mucho tiempo muerto y como siempre una larga curva de aprendizaje que no se puede sortear jamás en las ventas. Para generar un flujo de clientes constante y predecible, necesitas diseñar un sistema offline u online que te ayude a generar esos prospectos que estás buscando. Nosotros usamos la manera clásica de clasificar a los prospectos: • Frios • Tibios • Calientes Fríos: Están interesados en bajar apoyos federales pero desconocen el tema por completo y mucho menos saben exactamente que puedes hacer tu por ellos. Tibios: Ya saben algo de los apoyos federales y tienen una idea aproximada de lo que tu puedes ayudarlos a lograr. Calientes: Los que ya están listos para empezar con sus proyectos y necesitan que alguien como tú, los guíe en el camino y están dispuestos a pagar ya, únicamente están esperando que logres terminar de convencerlos. 164 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales ¿De dónde puedes generar nuevos prospectos? Lo puedes hacer a través de: • Redes sociales. • Tu red de conocidos, socios, clientes, etc. • Impartiendo eventos gratuitos y promocionando tus servicios con • • • • • los que asisten (Una muy buena manera de comenzar). Comprando bases de datos (No lo recomiendo). Generando bases de clientes a partir de investigar empresas y hacer el primer contacto ofreciéndoles una solución especifica a su caso (La que mejor funciona de todas). Radio (Funciona muy poco y es muy caro a comparación del resultado obtenido en otros medios). Televisión (Nunca la he probado pero creo que hay un gigante dormido ahí aún esperando ser despertado). Periódicos y Revistas (Sin duda funcionan, pero es necesario intentar con varios antes de encontrar el indicado). Recuerda que el éxito llega más rápido para quienes trabajan más inteligentemente, no más duro. Prácticamente todos son tus clientes: Empresas, emprendedores, gobiernos, organizaciones no gubernamentales, asociaciones civiles, instituciones de educación superior, etc. Diseña una estrategia ultra-personalizada para cada tipo de cliente y no tendrás que hacer llamadas en frío nunca más. No te recomiendo visitar físicamente los establecimientos de las empresas, en vez de eso logra que ellas vayan hacia ti, ofrece algo gratuito y atractivo o cobra un costo meramente simbólico para generar un primer lazo de confianza que permita madurar la relación de negocios poco a poco. Obviamente entre más prospectos de calidad generes, más ventas vas a cerrar por ley. Pero ¿En realidad necesito miles de prospectos para lograr generar utilidades? 165 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Bueno, muchísimas de las campañas que hemos lanzado a nivel nacional, han atraído decenas de miles de prospectos buenos y malos, sin un sistema que filtrarnos habíamos estado tirando millones de pesos en publicidad, aunque generamos ganancias, no teníamos un resultado óptimo hasta que comenzamos a implementar los nuevos sistemas de ventas en 2018. En un día podíamos recibir hasta 25,000 visitantes a nuestro sitio web, y recibir contacto de más de 3,600 personas, de las cuales el 95% no tenía idea siquiera de qué eran los apoyos federales. Para un vendedor y para cualquier persona es frustrante tener que explicarle lo mismo a 30 personas todos los días y que no logren entenderlo bien del todo y además desaparezcan sin comprar. Muchas de las llamadas que recibimos son de madres solteras con 5 hijos que buscan un apoyo y que no tienen la ayuda de nadie, o una persona frustrada y enojada por que nunca le han dado el apoyo y lo ha solicitado muchas veces y en realidad lo único que desea es desquitarse con alguien por teléfono y termina comprando nada. O la persona que está criando gallinas en su patio y quiere recibir cinco millones de pesos para poner una papelería. Pueden ser casos muy extremos, pero incluso nos han hablado a Prana México preguntando qué medicina le tienen que dar a una vaca para que no se les muera por que le dio una enfermedad y el último caso que agregamos al libro de los recuerdos fue: “Necesito un apoyo federal para pagar una prueba de embarazo porque el padre de mi hijo no se quiere hacer responsable”. La moraleja de esto que te cuento, es que no importa que atraigas a decenas de miles de personas que no te van a comprar nada y van a consumir tu tiempo y tus recursos, preocúpate por atraer prospectos de CALIDAD y no te preocupes por la CANTIDAD hasta que ya estés al limite vendiendo cada servicio que tienes para ofertar en base a tu capacidad instalada. Agregar más vendedores a una empresa para intentar mejorar los resultados cuando las cosas están yendo mal, es equivalente a multiplicar más veces todo lo que estamos haciendo mal. 166 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Vas a lidiar con cientos de personas incrédulas, desconfiadas, desinformadas y necias, si no generas un sistema que produzca prospectos de calidad. Concéntrate en producir bases de datos de empresas que sepas que les va interesar, que en verdad puedan sacarle valor y provecho a tu servicio y que sepas que no tienen manera de darte un NO. Una vez que tengas ese sistema corriendo bien aceitado y funcionando perfectamente. (En este momento) debes comenzar a preocuparte por escalarlo para multiplicar el resultado. GARANTÍAS Y TÉRMINOS DE SERVICIOS Si bien es imposible garantizarle al cliente que obtendremos los apoyos federales (por él), debemos de considerar en nuestro contrato de prestación de servicios, una garantía y los términos sobres los cuales nos basaremos para determinar si el servicio ha sido exitoso o no. En mi caso por lo general le garantizo al cliente que si el primer año no se logra obtener el recursos federal, aplicaré su solicitud en el siguiente año. Mi principal garantía como consultor, consiste en la calificación aprobatoria de la solicitud de apoyo, misma que se publica en las hojas de resultados de los programas, sea en su página web o de manera física en sus oficinas. Nunca debes comprometerte con algo que no depende de ti, sin embargo la calificación de la solicitud si depende completamente de ti y debes de garantizar que tu solicitud será aprobada. Repito, que la solicitud de apoyo sea aprobatoria no quiere decir que forzosamente la dependencia le va a otorgar el apoyo al solicitante. Si bien cada quien es libre de ofrecer una garantía distinta, toma en cuenta que es parte clave del valor agregado de tu servicio y de tu imagen como consultor o despacho. 167 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONVENIOS DE CONFIDENCIALIDAD Ya sea que estés trabajando para tu proyecto o el de la empresa donde trabajas, o que sea para un cliente. Necesitas conocer el término de Convenios de Confidencialidad (En inglés, Non Disclosure Agreement) que son necesarios firmar cuando el cliente desea proteger la información sensible de su empresa. Yo siempre les pido a los clientes que me lo manden para firmarlo si lo necesitan, nunca les ofrezcas uno tu ya que el interés y las condiciones deben provenir de ellos. Realmente no necesitas información sensible, patentes, modelos de utilidad, invenciones, secretos industriales, etc. Para poder hacer el proyecto, ya que este solo trata de las actividades que se realizarán para llegar al cumplimiento de los resultados y no tiene como meta exponer y/o comprobar las cualidades del producto o servicio del que trata. ¿CUÁNTO DEBO COBRAR? Seguro esta es la pregunta que mas te aqueja mientras piensas en ser consultor. No te preocupes, las matemáticas tienen una solución para todo y vamos a usarlas para determinar una cifra que te parezca razonable y justa para ofertarla a tus clientes. Para determinar esta suma debemos tomar en cuenta los siguientes factores clave: • • • • • • Lo que ganas actualmente Lo que quieres ganar Lo que el cliente está dispuesto a pagarte Lo que incluyes en tu servicio El tiempo que va a durar tu servicio Tu marca y prestigio Si bien hay personas acostumbradas a ganar 10,000 pesos mensuales, hay otras acostumbradas a ganar 500,000 pesos mensuales. 168 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Para los consultores de apoyos federales no hay límites, los únicos límites que te van a detener son los que tu desconocimiento te ponga. Yo conozco consultores que en su primer año logran encima de los 200,000 pesos mensuales. Si bien, la oferta y la demanda son las principales causas del ajuste de precios en el mercado, vamos a tomar en cuenta la siguiente metodología que diseñe para encontrar un precio ideal. 1. 2. 3. 4. Analiza cuántos días a la semana quieres trabajar Divide lo que ganas actualmente entre esa cantidad de días Indica cuántos servicios debes vender para cumplir esa meta Analiza los resultados Veamos, si yo gano $30,000 pesos al mes y quiero trabajar solo de lunes a viernes, esos son 22 días al mes en promedio. 30,000 entre 22 equivale a $1.363.63 que debo ganar cada día laboral para cumplir mi meta. Ahora, si completar un servicio para un cliente, haciéndole el proyecto, corrida financiera y solicitud me toma 7 días, puedo sin problemas hacer 3 servicios durante el periodo y conseguir mi meta cobrando una suma de $10,000 por cliente/servicio. Ahora en el siguiente ejemplo, vamos a tomar en cuenta lo que se le conoce como CAPACIDAD INSTALADA. Veamos lo siguiente: Si yo puedo producir una solicitud de apoyo completa, con proyecto y corrida financiera en 3 días, y trabajo 22 días al mes, eso me da como resultado alrededor de 7 proyecto que puedo producir en el periodo. Si yo cobro $10,000 pesos por cada cliente/servicio, puedo generar hasta $70,000 pesos durante un solo periodo en teoría. Pero esto es sólo el comienzo, si tomamos en cuenta que el costo promedio de una hora de consultoría especializada en México es alrededor de $800 pesos, podemos calcular que si trabajamos 8 horas 169 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales diarias, 22 días a la semana, tenemos la capacidad de generar $140,800 pesos en un solo periodo Ahora, ¿cómo se si me estoy vendiendo caro o barato? Debes preguntarte, ¿CARO COMPARADO CON QUÉ? Si vas a una farmacia de similares de esas que tienen a una botarga gigante vestida de doctor, ejecutando los mejores pasos del último hit mundial de reggaeton, una consulta puede costarte hasta $35 pesos. Pero si vas a un salón de belleza por un corte de cabello te puede costar hasta $300 pesos. ¿Quién tuvo más dificultades para lograr brindar ese servicio, el médico o la estilista? Esa es una pregunta controversial. Debes entender que en el mundo de los negocios, el precio siempre es relativo. Esa esa la premisa más importante en la vida de un empresario, cuando entiendes que el valor y el precio son cosas distintas y que no dependen la una de la otra. La capacidad de elevar el precio de un producto o un servicio, consiste en la capacidad de generar valor agregado a los clientes. La confianza también es valor agregado, creo que es de las manifestaciones del fenómeno que llamamos valor económico, más importante, ya que con esta se hacen todos los negocios, sin ella ninguno. Ahora en términos más concretos, tú pones tu precio. Yo en lo personal comencé cobrando $7,500 por hacer un proyecto entero, luego subí a $15,000, luego a $36,000 y ahora cobro mínimo $60,000 pesos por hacer lo mismo que hacía antes. ¿Qué cambió? bueno, cambió mi reputación, mi imagen, mi historial de éxitos y sobre todo mi prestigio se incremento dramáticamente en los últimos años, todo eso me permite continuar incrementando el precio de mis servicios. Todo es gradual y todo puede mejorarse siempre, por eso debes ser inteligente, generar una estrategia y seguir todos estos consejos que te van a ahorrar sufrimiento y tiempo. 170 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONCLUSIÓN: Comienza con un precio que sea creíble y razonable para ti, pero nunca te vendas barato. Puedes decirle a un cliente algo así como “Yo cobro $40,000 por este servicio, pero si me pagas de aquí al viernes te puedo hacer el 60% de descuento y me pagarías únicamente $16,000 pesos”. Ve incrementando tus precios conforme la demanda de tus servicios, tu reputación y prestigio serán clave en eso. Ten en mente esto: pagarte. Tú vales lo que el cliente esté dispuesto a ¿BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA? Tips: • • • • Jurgen Klaric (Neuromarketing) Singularity University La Riqueza de las Naciones Adam Smith David Ogilvy ¿QUÉ NECESITO COMPRAR PARA EMPEZAR? Para comenzar a hacer negocios con la consultoría necesitas invertir en lo siguiente, en la medida de tus posibilidades • • • • Computadora portátil Pluma Fina Zapatos Cómodos 2 Cambios de ropa formal (Pantalón negro de vestir y camisa blanca) • Un bloc de notas • Un SmartPhone • Libro: La riqueza de las naciones de Adam Smith Yo comencé con menos que esto de hecho, yo empecé Prana México con sólo una lap top y mucha hambre. 171 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Sólo quiero recomendarte que compres una muy buena computadora, como si entre mejor fuera tu computadora, mejor fueras a trabajar. Así será, te lo garantizo. LOS 10 MANDAMIENTOS DEL CONSULTOR (1) Nunca le asegurarás a ningún cliente, que se obtendrán los apoyos federales si compra tu servicio (2) No defraudarás a tus clientes (3) Tratarás a tus clientes como te gustaría ser tratado (4) Honrarás a los libros y el estudio (5) No mencionarás tu titulo de consultor en vano (6) No matarás el sueño y las metas de ningún emprendedor (7) Ayudarás siempre a otros consultores, como te gustaría ser ayudado (8) No le mentirás al cliente con las fechas, los montos y los tiempos de entrega (9) No usarás la marca de Prana México sin autorización (10)Darás lo mejor de ti mismo para aprender más y ser el mejor consultor que puedas llegar a ser EL JURAMENTO DEL CONSULTOR: “Juro brindar un servicio honesto, competente, justo y profesional sin establecer diferencias entre mis clientes, pues todos mis clientes merecen el mismo trato y la misma calidad de mi servicio. Juro que nunca defraudaré la confianza que los empresarios depositan en mi Y juro que tomaré las metas y sueños de mis clientes como propios, llevando la investigación y el conocimiento en cada una de mis acciones”. 172 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales EJEMPLO DE CONTRATO prestación de servicios profesionales de consultoría 173 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales CONTRATO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS PROFESIONALES QUE CELEBRAN POR UNA PARTE, COMO PRESTADOR DEL SERVICIO “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE, REPRESENTADA POR EL C. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Y SOLUTIONS S.A.P.I. DE C.V. R E P R E S E N TA D A POR LA MTRA. X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X , C O N T R AT O Q U E FORMALIZAMOS AL TENOR DE LAS ESTIPULACIONES QUE SE CONSIGNAN EN LAS DECLARACIONES Y CLÁUSULAS SIGUIENTES: DECLARACIONES I.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX “declara lo siguiente: A).- Que cuenta con facultades suficientes para la celebración del presente contrato, como lo acredita con la escritura pública relacionada en el inciso anterior y que sus facultades no le han sido modificadas o restringidas en forma alguna, hasta la presente fecha. B).- Tener su domicilio en XXXX de Colonia XXXX en XXXXXXXXX. C.P. XXXX y contar con el Registro Federal de Contribuyentes XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX C).- Que ha ofrecido prestar servicios profesionales a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V., o bien, a la persona moral que ésta última designe. II.- “EL CLIENTE”, declara: a).- Ser una sociedad mercantil constituida y existente conforme a las Leyes de los Estados Unidos Mexicanos y plenamente facultada conforme a su objeto social para celebrar el presente contrato y para asumir y dar cumplimiento a las obligaciones que en el mismo se establecen, lo que consta en escritura pública número XXX de fecha XX de XX del XXXX otorgada en la ciudad de XXXX, XXXX, ante la fe del XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX, Notario Público número XX del Estado de XX, e inscrita bajo el folio mercantil electrónico XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX del Registro Público de la Propiedad y Comercio del Estado de XXXXXX. b).- Que su representante cuenta con facultades suficientes para la celebración del presente contrato, como lo acredita con la escritura pública relacionada en el inciso anterior y que sus facultades no le 174 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales han sido modificadas o restringidas en forma alguna, hasta la presente fecha. c).- Tener su domicilio en Calle XXX No. XXX G en el Centro de XXXX, XXXXX. C.P. XXXXX con el Registro Federal de Contribuyentes: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX d).- Que está de acuerdo en contratar a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, S.A. DE C.V., para que le sea proporcionado el servicio que se describe más adelante. III.- DECLARAN LAS PARTES EN SU CONJUNTO: a).- Que reconocen como ciertas y veraces las declaraciones antes señaladas. b).- Que no ha mediado dolo, mala fe, o cualquier otro vicio del consentimiento, ni ha existido error en la celebración del presente contrato, ya que han comparecido libremente a su celebración con pleno conocimiento de su contenido y alcance legal. c).- Que en virtud de lo anterior se comprometen a obligarse y a cumplir cabalmente las obligaciones contenidas en las siguientes: CLAUSULAS PRIMERA.- Las partes convienen de común acuerdo en celebrar el presente CONTRATO DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS, en el que “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE se obliga a realizar los actos señalados en la cláusula siguiente, y “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V., se obliga a pagar por los mismos conforme a la cláusula tercera. SEGUNDA.“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, se obliga a proporcionar el servicio profesional que consiste en la REDACCIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN, CORRIDA FINANCIERA Y GESTIÓN DEL PROYECTO el cual consiste en lo siguiente: a) Elaboración de un proyecto de inversión en base a la metodología de www.pranamexico.com b) Corrida Financiera del Proyecto c) Gestión del proyecto en las ventanillas congruentes con sus objetivos y monto de inversión estimado para la coinversión. 175 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales d) Asesoría para la ejecución y cierre del proyecto, que incluye la asesoría técnica para las fichas técnicas y reportes de cierre Para que el servicio se realice según lo estipulado, será necesario que la empresa “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V. proporcione dentro de los siguientes 30 días naturales posteriores a la firma de este contrato, la siguiente información: • • • • • • • • • • • Acta constitutiva de la persona moral RFC. IFE y CURP de todos los socios y del representante legal Comprobante de domicilio Cédula Fiscal Poderes Notariales del Representante Legal Firma Electrónica (FIEL) y su certificado (.CER) Texto completo digitalizado del Objeto Social de la Persona Moral 1 Correo electrónico para almacenar la información y abrir cuentas en los portales de las secretarías objeto del servicio 2 Cotizaciones Membretadas por el proveedor, de todos los conceptos de inversión que se realizarán en el proyecto Llenar el formulario para redacción de proyectos que se entregará a través de www.pranamexico.com Entregar el presupuesto de inversión en Excel (.XLS) TERCERA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V.”, se obliga a cubrir a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, como pago por los servicios contratados en la cláusula anterior la cantidad total de $ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX M.N. (XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100, Moneda Nacional) incluyendo el Impuesto al Valor Agregado, por concepto de la realización entera del servicio que se describe en la CLÁUSULA SEGUNDA Las partes establecen que los pagos se realizarán en 3 pagos parciales de la siguiente forma: Primer pago: Se recibirá como anticipo para iniciar con el servicio y corresponde al 25% del valor total del servicio, o sea $ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX MXN (XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100 M.N.) con IVA incluido. 176 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Segundo Pago: Se realizará el día 1ro del mes de noviembre del año 2017, una vez entregado el proyecto y la corrida financiera terminados y corresponde al 25% del valor total del servicio, o sea $ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX MXN (XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100 M.N.) con IVA incluido. Tercer Pago: Se realizará dentro del mes de febrero del año 2018, una vez ingresado el proyecto a una convocatoria de apoyo federal y corresponde al 50% del valor total del servicio, o sea $ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX MXN (XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 00/100 M.N.) con IVA incluido. “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, enviará la factura correspondiente a cada pago parcial, dentro de 3 días naturales después de haber recibido el pago mediante transferencia electrónica de fondos a la siguiente cuenta bancaria a nombre de XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Banamex: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Clabe interbancaria: XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX CUARTA.- Ambas partes acuerdan, que el presente contrato comenzará a surtir efectos a partir de la fecha del primer pago parcial y continuará vigente hasta concluir con la última de las fechas señaladas en la cláusula segunda del presente contrato. Para la terminación anticipada del mismo, las partes deberán darse aviso recíprocamente, mediante escrito con acuse de recibo, con por lo menos con 30 días de anticipación. QUINTA.- Serán causas de rescisión del presente contrato: a) Incumplimiento en la entrega de documentación, información, cotizaciones y datos necesarios para el desarrollo del proyecto y la corrida financiera por parte de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. b) Que “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. no realice sus pagos de acuerdo a lo establecido en el presente documento. c) Realizar cualquier actividad que atente contra la buena imagen de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE. 177 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales d) Incurrir en alguna de las faltas de probidad marcadas por la Ley. e) Dejar de cumplir con cualquiera de las obligaciones a que se contrae en el presente contrato y/o las Políticas de Expositores. SEXTA.- de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE se obliga a llevar en su totalidad el manual de redacción de proyectos y corridas financieras, disponible en XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX y seguir todas las instrucciones y metodología indicada con el objetivo de brindar el servicio especificado. Asimismo, las partes acuerdan que la empresa “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. designará a un enlace técnico, para que trabaje de manera conjunta con “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE para la redacción de los documentos y de las solicitudes de apoyo federal. SÉPTIMA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, se obliga a mantener en la más estricta confidencialidad la información de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. Que sea de su conocimiento en razón del servicio contratado, debiendo en caso contrario, responder por los daños y perjuicios que se causaren a ésta última, independientemente de que hayan sido generados por negligencia, falta de cuidado o impericia. OCTAVA.- “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V., si fuera conveniente a sus intereses, podrá ceder los derechos del presente contrato a otra compañía del mismo grupo empresarial o posponer las fechas de las presentaciones, sin requerir el consentimiento previo de “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, con lo manifiesta ésta última su conformidad en el presente acto. NOVENA.- a “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE se obliga a mantener toda la información referente al proyecto de XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX S.A.P.I. DE C.V. y sus actividades comerciales realizadas en conjunto. Así como también queda prohibida la difusión, enajenación y uso externo para beneficio propio de los materiales y elementos de las presentaciones incluyendo: Libros, Presentaciones de Diapositivas, Manuales, Catálogos y Material Didáctico. 178 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales DÉCIMA.- Ambas partes declaran que en el presente contrato no existe dolo, lesión ni mala fe, por lo que renuncian a imputarlo por alguna de estas causas y por las que marca la ley. DÉCIMA PRIMERA.- Las partes convienen que –en caso necesariocualquiera de ellas podrá comparecer ante Notario o Fedatario Público para solicitar la protocolización del presente contrato. DÉCIMA SEGUNDA.- Para la interpretación, cumplimiento y ejecución del presente contrato, las partes se someten expresamente a la jurisdicción de los tribunales competentes de la ciudad de México, Distrito Federal, renunciando al fuero de cualquier otro tribunal que por razón de su domicilio o por cualquier otra causa que pudiera corresponderles. DÉCIMA TERCERA.- Ambas partes aceptan, en lo que a cada una de ellas concierne, las estipulaciones del presente contrato y se obligan a cumplirlas bien y fielmente. Enteradas las partes del contenido y alcance legal del presente contrato, lo firman por duplicado, en la ciudad de México, Distrito Federal, el primer día del mes de julio del año dos mil diecisiete. “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX” S.A.P.I. DE C.V. _______________________________ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX REPRESENTANTE LEGAL “XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”, S.A. DE C.V. __________________________________ XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX REPRESENTANTE LEGAL 179 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales PRINCIPALES PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES EN MÉXICO En mi primer día de clases en la Facultad de Ciencias FísicoMatemáticas de la Universidad Autónoma de Sinaloa fue increíble, tuve la oportunidad de tener mi primer contacto con una persona singular, el profesor de física me dio una lección que durará en mi mente el resto de mi vida. Ese día el maestro inicio la clase de física presentándose y diciéndonos que ese año se había roto un récord, al habernos inscrito 26 alumnos. Nos aseguró que para el segundo año quedaríamos menos de la mitad y que solo entre 1 y 2 alumnos se graduaran de nuestra generación en esa facultad. Nada pudo haber sido más acertado. Segundo acto del maestro fue ponernos un problema en la pizarra, nos dio 30 minutos para que diéramos con la solución. Al haberse acabado el tiempo nadie lo había logrado, ni siquiera había alguien que tuviera una remota idea de como resolver el problema. Fue ahí cuando el maestro expresó uno de los más grandes y valiosos extractos de lógica que he escuchado en mi vida: “Jóvenes, si nadie pudo encontrar la solución es porque nadie entendió el problema”. VAMOS A PENSARLO BIEN: Si en casi 100 años que tienen gobernando los partidos políticos no hemos visto un descenso de al corrupción, un descenso en los niveles de desigualdad y tampoco hemos visto que la moneda mexicana gane terreno contra las principales economías;¿Qué nos hace pensar que en los próximos 100 años si lo veremos? yo pienso que por el contrario, veremos más de lo mismo y el resultado será una acumulación exageradamente desproporcionada de poder y recursos, que continuará disfrazada y en las manos de algunas pocas familias mexicanas. En lo personal pienso que el problema no esta en el color del partido, si no en la estructura orgánica de gobierno misma. Creo que el verdadero problema es el mismo gobierno y no sus gobernantes ni sus partidos. Para acabar con el problema se debe eliminar al gobierno tal y como lo conocemos. 180 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Jamás deberíamos habernos puesto en las manos de la “Buena Fé” de personas quienes obtienen el control y la información mediante un puesto, para auto beneficiarse. Me parece increíble que más de 100 millones de mexicanos permitamos que haya personas administrando la mayor parte de la riqueza nacional. Por su puesto que antropológica y biológicamente el ser humano siempre pone el interés propio, ante el de los demás. Y no creo que tengamos a un gran ser iluminado que haya desarrollado un amor por la humanidad más grande que el amor por si mismo. Y no es un pecado no haberlo logrado, si no un hecho natural. Si bien soy un amante del orden y de la armonía social, soy enemigo de la mediocridad y la perversidad. Otro hecho que perturba mi tranquilidad en algunos momentos, es el hecho de contar con un banco central. Para mi es un problema realmente serio, el hecho de tener que nacer y trabajar, “confiando” en que los responsables del valor de la economía nacional no se imprimirán miles de millones de pesos para ellos mismos. Me es difícil creer que son personas 100% íntegras y conscientes, que dejarán pasar la oportunidad de enriquecerse de manera ilícita, debido a una gran honestidad y amor por la patria. Como un ser humano racional, lo veo imposible. Para cualquiera podría ser fácil ver a la estructura de gobierno y del banco central de México, como una gran empresa privada con intereses privados, muy alejados de los intereses del pueblo. Y esto creo que lo podemos ver los mexicanos todos los días en las noticas, en las redes sociales y en la realidad que vivimos al salir a las calles a desempeñar nuestras labores diarias. Puedo sentir la inconformidad en el inconsciente colectivo, puedo palpar la inseguridad y la falta de claridad en la manera que se lleva el desarrollo de este país. Lo escucho desde la persona que vende panecillos en las plazuelas, hasta el empresario trasnacional. A final de cuentas quedan dos grandes puntos en los cuales pensar: 181 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales Primero, el poder de cambiar esta latente en todos nosotros, y no nos tomaría más tiempo del que nos tomó tramitar una credencial de elector. Segundo, la falta de organización y de un sistema de comunicaciones seguro y libre, hace la tarea un tema complejo y complicado. Para que la sociedad pueda tomar decisiones colectivas y de efecto inmediato, se necesita de un sistema de telecomunicaciones libre, seguro y lejos de toda regulación y control del estado. 182 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 183 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 184 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 185 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 186 La Forma Inteligente de obtener Apoyos Federales 187