Organic pulps “Foro Aspectos de la Marca y Ciclo de Vida del Producto o Servicio” SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS REGIONAL CAUCA POR Edwin Sánchez Diana Orozco Andrés Romero Carlos Ruiz GESTION DE MERCADOS 2281662 FECHA 08/2021 ¿Por qué los consumidores están dispuestos a pagar más por productos o servicios que tengan una marca reconocida? RTA// La mayor parte de los consumidores a la hora de adquirir un producto lo hacen por satisfacer sus necesidades en la actualidad la mitad adquieren productos sin conocer su composición, una vez conocido el contenido del producto o servicio por nuestros consumidores el porcentaje de cubrir esas necesidades del consumidor permitirá que sea más conocido y lo más seguro es que lo sigan adquiriendo temporalmente, generando expansión y ubicándolo en el mercado ya que son más personas a las que les llegara siendo ellos el conductor de lograr un mayor reconocimiento donde cada cliente compartirá su experiencia con la marca del producto o servicio. Lograremos identificar que cuando un producto o servicio es de marca reconocida da confianza en los consumidores lo cual están dispuestos a pagar un valor o precio más alto ya que cubrirá toda la necesidad que el cliente desea, con sus características, beneficios por la cual ellos buscan ese producto o servicio generando confianza con la marca permaneciendo su adquisición y elección cada día ¿Qué aspectos técnicos, legales y de mercado tendría en cuenta a la hora de construir la marca para su proyecto y patentarla? RTA// En la actualidad las empresas se identifican por sus nombres el cual los identifica en el mercado, logrando ser conocidas. El nombre debe llevar características que logre emociones en los consumidores, el cual debe ser diferenciador a la competencia, por ello es importante tener en cuenta aspectos técnicos y legales diseñar la marca para que llegue al mercado con éxito Nuestro proyecto está guiado con el eslogan DEL AGRO A SU CASA lo cual tendrá reconocimiento por los benéficos de calidad, nobleza, características que cumple nuestra empresa garantizando la elección de nuestros consumidores Nuestra marca debe cumplir características diferentes a la competencia única 100% real dándole reconocimiento a los productos de origen. Por ello el nombre conlleva frases distintas lo cual le da ese reconocimiento del producto ORGANIC PULPS (pulpa orgánica ) el significado de nuestro producto escrito de esta forma relacionando su amplio contenido de frutas. se escogió una imagen de cuatro vasos con contenido de pulpa de fruta que visualice nuestros consumidores, creando expectativas visuales y emociones de consumo por nuestros consumidores, creando este Diseño. La superintendencia de industrial de comercio determinará la aceptación de nuestro diseño de marca en primera instancia ¿Cuál es la mejor forma de posicionar con éxito una marca en la web? Es importante tener en cuenta que para que una empresa crezca, se expanda y tenga una proyección a futuro es necesario que se proyecte a través del mercado online o la web debido a que cada día los consumidores se inclinan más por este medio para obtener sus productos o servicios. Para posicionar una marca o un servicio en la web es necesario tener en cuenta varios factores, primero se deben definir los objetivos dentro de los cuales podemos encontrar, por ejemplo, reconocimiento de marca, generar mayores ingresos, conseguir nuevos clientes y mostrarles a los actuales los cambios de la compañía. Seguido a esto es importante tener en cuenta el posicionamiento la marca dentro de la web, ya que al ser un mercado tan amplio podemos encontrar demasiada competencia por lo cual es necesario crear un posicionamiento y generar recordación, así que es necesario pautar en los principales buscadores que son los más reconocidos y visitados, si es posible crear una página web y mantenerla en funcionamiento así mismo generar una alianza entre la misma y las redes sociales de la empresa, de esta manera la publicidad será más efectiva. Y finalmente debemos garantizar una consolidación de la marca, la idea aquí en generar un interés en los nuevos clientes que están en el mercado y fidelizar a aquellos que ya lo son, en esta parte debemos crear estrategias de impacto y que llenen de manera positiva a los clientes quienes finalmente son los portadores de voz del producto y la marca. Ciclo de Vida del Producto o Servicio ¿Cuáles serían las técnicas de color, de diseño, y normas de composición de texto que utilizaría para diseñar la marca de su producto o servicio? Queremos construir un empaque que nos dé la posibilidad de que el cliente pueda ver el contenido del producto, es decir un empaque transparente, el color que el cliente notará será el color de la pulpa de la fruta que esté adquiriendo, que en este caso puede ser lulo, mora, guayaba etc. El diseño del empaque está sujeto a varios tamaños ya que queremos dar la opción de que nuestros clientes puedan escoger entre varias opciones de porción para el consumo del mismo, es decir: personal, media libra y lira para el consumo de la familia completa. Básicamente el diseño será en bolsas siploc resellables de diferentes tamaños, esto nos permite almacenar más fácilmente el producto y a la hora de usarlo también sea más sencillo su proceso. En lo que respecta a la composición del texto se pensó en algo simple y de fácil recordación que resumiera también lo que queremos que el cliente final se lleve como idea principal de nuestro producto, al ser un producto que va a ir refrigerado debe llevar un logo pequeño y sin mucho texto o contenido ya que al hacerlo en papel y estar en contacto con la humedad puede alterar el producto. ¿Qué aspectos tendría en cuenta a la hora de monitorear el ciclo de vida del producto o servicio? Los aspectos para tener en cuenta para monitorear el ciclo de vida del producto son los siguientes: · Calidad del producto. · Características del producto. · Estilo del producto. · Diseño del producto. Estos son muy importantes al momento de lanzar el producto al mercado. 1. CALIDAD DEL PRODUCTO: Éste es muy importante, ya que, de esto, depende el posicionamiento del producto en el mercado al cual nos vamos a dirigir, porque se relacionan con el valor al cliente y con este llegar a una satisfacción plena. Para identificar esto, se pueden realizar las encuestas postventa, y de esta forma medir la satisfacción del cliente frente al producto adquirido. 2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO: Este hace que todo producto pretenda ser diferente al de la competencia y busca distinguirse de los demás al momento de ser lanzados al mercado, por esto se busca crear más características nuevas para que los modelos del producto sean mas altos y diferentes de los demás y con esto, lograr hacerlos únicos en el mercado. 3. ESTILO DEL PRODUCTO: Suele describir la apariencia con la que cuenta un producto, se pueden diferenciar en ser atractivos o aburridos para el consumidor, y, por lo general, un buen estilo, logra captar la atención y tener una estética agradable a la vista del público, y con esto, lograr atraer más compradores del producto. 4. DISEÑO DEL PRODUCTO: En comparación con el estilo del producto, este suele ser mucho más profundo, ya que un buen diseño contribuye a la utilidad del producto y su apariencia en el mercado. Para que éste sea más atractivo para el consumidor, su diseño debe ser llamativo para el mismo, y que permita identificar los beneficios que este producto conlleva, así darle distinción entre las competencias con un buen empaque y conseguir que sobresalga en las tiendas donde se distribuya éste. ¿Qué instrumento emplearía para efectuar dicho proceso? Los instrumentos que se manejarían para el monitoreo del ciclo de vida del producto serían los siguientes: · Encuestas de Satisfacción. · Indicadores de gestión. 1. ENCUESTAS DE SATISFACCIÓN: Este instrumento nos permite un contacto mas cercano con el consumidor final, ya que es quien tiene el punto de vista directo a cerca del producto, y con esto, poder identificar que se debe cambiar o modificar para que sea de mayor satisfacción para el cliente y con esto poder seguir surgiendo en el mercado. 2. INDICADORES DE GESTIÓN: Luego de haber realizado las encuestas, se inicia con la revisión de cada una de ellas y se proceden a tabular para la identificación por medio de gráficos de cada uno de los puntos a verificar. Y así poder llegar a una conclusión y acciones de mejora ante el producto que se está comercializando. ¿Cuál es la importancia de los indicadores de desempeño de la industria para hacer seguimiento al ciclo de vida del producto o servicio? Los indicadores de desempeño nos permiten monitorear y realizar un seguimiento continuo al ciclo de vida del producto que tenemos como proyecto, sirviendo como termómetro para prever posibles riesgos y oportunidades y así cumplir con los objetivos trazados para el proyecto, es decir, nos dan un norte de lo que debemos analizar para evitar el fracaso durante cualquiera de las etapas del ciclo de vida. Enuncie y argumente los más apropiados para el producto o servicio de su proyecto formativo. Los indicadores de desempeño que consideramos más adecuados para implementar en nuestro proyecto son: 1. Investigaciones de mercado Este método permite tener una visión bastante amplia desde diferentes ángulos, como lo son sondeo de necesidades, identificar gustos del segmento seleccionado, definir estrategias de mercadeo, entre otros, esto con el fin de determinar si el producto tendría una aceptación dentro del nicho o público objetivo, esto en la fase de Introducción, adicional durante las demás fases nos ayudará tener una trazabilidad de otros aspectos, como los publicitarios, distribución y posicionamiento. 2. Análisis de probabilidades y estadísticas (encuestas, entrevistas) Esta herramienta está enfocada en el análisis de datos obtenidos por medio de encuestas, entrevistas, focus Group, entre otros, con el fin de obtener datos cuantitativos y cualitativos que esperan o desean los consumidores del producto. Este tipo de Análisis nos encaminará a crear estrategías de marketing, más exitosas, entender las preferencias de lo que esperan los consumidores del producto con el fin de construir campañas de mercadeo ganadoras para obtener la mayor aceptación y el mayor retorno posible. 3. Análisis de costos Para que el proyecto sea rentable y sostenible, debemos analizar los costos de producción, gastos fijos y variables, proyección de ventas, esta data es esencial para la asignación de precio de venta al público y analizar qué costos son necesarios o no, buscar diferentes proveedores para encontrar la mejor opción precio/calidad, lo que nos permitirá tener un producto sostenible en el tiempo.