Diego Alejandro Munévar Pérez
10-39.
Ingeniería
Anigam
Anigam es una de las compañías multinacionales más grandes que operan en la industria
de las drogas animales. En muchos países, Anigam es bien conocida por sus campañas de
promoción. Utiliza promoción tanto sobre la línea como debajo de la línea.
Anigam tiene una cartera de medicamentos animales en diferentes etapas de su producto
ciclo de vida:
Anitox es la primera droga animal que Anigam desarrolló y vendió. Se trata de un
producto B2B (B2B) que se utiliza en clínicas veterinarias de todo el mundo. Anitox
tiene una participación de 25% en el mercado global.
Esta cifra se ha mantenido estable en los últimos 1 0 años. Anitox es un producto bien
establecido en un mercado saturado y que crece muy lentamente.
Una gama de drogas animales fue lanzada hace cuatro años. Uno de ellos, Anisan, ayuda
a prevenir ataques al corazón en animales envejecidos; ya tiene un alto porcentaje del
15% de un mercado en rápido crecimiento. Algunos otros fármacos animales, sin
embargo, no están funcionando así: por ejemplo, Aniplus, que está diseñado para
fortalecer el sistema inmune de los animales contra la gripe y otras enfermedades
contagiosas. El mercado de productos como Aniplus está creciendo rápidamente, pero es
muy competitivo.
El año pasado, Anigam lanzó un nuevo medicamento llamado Anislim que ayuda a
reducir la obesidad en los animales domésticos. Gracias a los importantes esfuerzos de
comercialización introductoria y a una mezcla promocional adecuada, los primeros
resultados de ventas fueron buenos. Sin embargo, es demasiado pronto para predecir si se
mantendrán las ventas actuales de Anislim.
a) Analizar la cartera de medicamentos animales de Anigam mediante la aplicación
de la matriz del grupo consultor de Boston (BCG). [5 puntos]
b) En relación con Anigam y otra empresa de su elección, discutir las razones del
aumento del número de empresas multinacionales. [7 puntos]
Una de las mas grandes razones por las cuales las empresas multinacionales tienen mas
ventaja con respecto a otras empresas como por ejemplo una microempresa, es que estas,
al comprar muchos productos, estos pueden conseguir dichos productos a un precio mas
barato, como por ejemplo las materias primas para hacer una hamburguesa de Burger
King®, Serían mucho mas baratos para la empresa, que si personalmente le comprara
unos pocos productos al campesino.
Esto se podría decir que es un arma de doble filo, ya que aunque nosotros nos
beneficiaríamos, al comprar los productos mucho mas baratos, el campesino, o al persona
del sector primario de la economía, se vería afectado, ya que vendería sus productos
mucho mas baratos que de costumbre, afectando la economía del país.
Esto es lo que hace que las hamburguesas de Burger King®, sean tan baratas y tan
atractivas, y tambien es lo que genera la competencia en el mercado, buscando los precios
mas competitivos, es decir, los precios mas baratos.
Por eso es que algunos de los productos de Anigam, no sean tan efectivos en el mercado,
o que no tengan la misma participación en el mercado, debido a que la calidad o los
precios de los otros productos no tiene comparación.
Esto nos lleva a otra de las razones por las cuales las empresas multinacionales son tan
famosas, debido a que su calidad puede ser mejor que aquellos productos hechos por una
sola persona, ademas de una calidad consistente en sus productos.
La penúltima razón por la cual empresas multinacionales son tan famosas, es por el hecho
de que son multinacionales, es decir, que tienen presencia en muchos países, y que se
pueden adaptar a la cultura del país, pero la marca esta en dicho país, esto le da confianza
a la población por su relación calidad-precio.
Finalmente, las empresas multinacionales pueden hacer una gran variedad de productos,
mientras que algunas microempresas tienen un portafolio muy pequeño.
IB, Nov. 2013
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