Producto: ciclo de vida

Modelos de Inversión
 El CVP (Ciclo de Vida del producto) es uno de los conceptos más
importantes para las empresas, debido a que es el motor que
impulsa los mercados y es lo más cercano que existe a una ley
universal del comercio.
 La idea fundamental a extraer del estudio de los ciclos de vida de
los productos es la de reconocer que un producto es algo
dinámico.
 El CVP nos indica las estratégias a seguir para mantener un
mercado y enfocar los esfuerzos de la empresa para mantenerse
dentro de la competencia.








Concepto
Ciclos de vida especiales
Como definir el mercado?
Etapas del ciclo de vida del producto
Utilidad del concepto del CVP
El CVP se relaciona con un mercado
Duración del CVP
Resumen de características, objetivos y estrategias del CVP
La demanda agregada durante un largo periodo para todas las
marcas que comprendan la categoría genérica de productos.
Por que cada momento en el que se termina una fase e inicia otra
nueva constituye un punto de inflexión, un punto en el que la
velocidad del cambio se modifica.
Proporciona información acerca de lo que constituye el
comportamiento normal del mercado en la fase en la que se
encuentre; además, le indica qué tipo de comportamiento de mercado
anticipar cuando la siguiente fase llegue.
Crecimiento
Ventas y
Utilidades
Turb.
Madurez
Introducción
Decadencia
Tiempo de ciclo de productos
Perdidas/
inversión
Tiempo
El estilo es un modo de expresión básico y distintivo, es una forma
específica de construcción o presentación en cualquier arte, producto
o actividad.
La moda es un estilo actualmente aceptado o popular en un terreno
determinado.
Las modas pasajeras son modas que aparecen rápidamente, se
adaptan con gran entusiasmo, llegan muy pronto a su punto
culminante y declinan con mucha rapidez. Duran sólo un tiempo muy
breve y tienden a atraer sólo a un número limitado de seguidores.
ESTILO
MODA
Ventas
Ventas
Tiempo
Tiempo
MODA PASAJERA
Ventas
Tiempo
• Se debe observar y comprender las señales que le da el mercado.
• ¿Qué mercado observar?
• Definir el mercado de manera muy generalizada, no detectará las señales
correctas debido a que estarán enterradas en mucha información conflictiva,
pero si define su mercado con demasiada estrechez, tampoco le será posible
tener consciencia de muchas de las señales que le envía el mercado.
• Análisis de las principales señales, características y condiciones que
existen en cada fase del CVP. Debe de estudiarlas para comprender con
exactitud por qué ocurren.
• Si existen variaciones en las señales, debe entenderlas también así como
los factores que las hacen posibles. Recuerde que la tarea consiste en
entender qué fase del CVP existe en su mercado en este momento, qué
anormalidades hay, en su caso, y lo que es posible anticipar para cuando se
produzca la siguiente fase.
1ª Etapa de Introducción:
•Estimular prueba del producto.
•Demanda debe ser creada (early adopters).
•Barreras de penetración en el mercado.
•Corridas de producción son cortas.
•Utilidades negativas y ventas bajas.
•Beneficios inapreciables.
•Altos costos de Distribución y promoción.
•Distribución desigual / selectiva.
•Enfoque estratégico: Ser aceptado el producto y abrir el mercado.
2ª Etapa de Crecimiento:
•Demanda primeros adoptadores (producto aceptado).
•Competencia creciente.
•Crecen las ventas y ganancias (punto más alto de la curva util / inversion)
•Precios disminuyen paulatinamente y ampliación de Distribución.
•Producto mejorado (Calidad / características
•Distribución intensiva. Con márgenes pequeños para los intermediarios.
•Publicidad intensa: Marketing responsible del mercadeo.
•Renuncian a las utilidades: Se compensará en la sig. etapa.
•Enfoque estratégico: Atraer nuevos usuarios y permanecer en el mercado.
3ª Etapa de Turbulencia:
•Competencia intensa con estrategias agresivas.
•Ventas variables según éxito de estrategia.
•Beneficios se estanca su crecimiento.
•Precios disminuyen (se ablandan).
•Se redefine la oferta del producto.
•Producto básico se redefine para adaptarse a segmentos.
•Distribución intensiva. Mayores márgenes para los intermediarios.
•Publicidad trata de fijar la imagen de marca, no abundan promos,
ni publicidad persuasiva.
•Enfoque estratégico: Penetrar y consolidar precios.
4ª Etapa de Madurez:
•Demanda el mercado deja de crecer.
•Ventas se estabilizan.
•Beneficios disminuyen. Se reducen los márgenes.
•Precios bajos.
•Producto diferenciado. Se replantean los productos y servicios.
•Distribución intensiva. Los canales de distribución son estables, con
márgenes altos para los intermediarios para contar con producto.
•Publicidad: Moderada, pone el énfasis en diferenciarse de competidores.
Promoción sobre consumidores
•Enfoque estratégico: Defender participación.
•Enfasis del Mk.: Lealtad de marca. Buscar nuevos usos del producto.
Atraer nuevos usuarios.
5ª Etapa de Decadencia:
•Nuevos productos desplazan el mercado.
•Demanda última mayoría, rezagados. Se retiran consumidores .
•Competencia disminuye. Desaparecen algunas empresas.
•Ventas disminuyen progresivamente.
•Beneficios bajos o negativos.
•Precios ascendentes o de liquidación.
•Producto racionalizado: Cambian las preferencias del mercado.
•Publicidad mínima, poniendo énfasis en el precio.
•Enfoque estratégico: Productividad.
•Enfasis del Mkg.: Cliente selectivo. Mantener lealtad de usuarios.
•Su objetivo explica la evolución de las ventas de un producto y
predecir las etapas por las que discurrirá la vida del producto.
•Además, se puede intervenir en el desarrollo de un producto
generando nuevas fases de crecimiento tras una fase de madurez o
provocando la muerte del producto sin pasar por la fase de declive.
El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado
•La utilidad práctica para el emprender consiste en comprender el
proceso dinámico de explotación de un producto y, sobre todo, la
necesidad de estar preparando nuevos productos para mantener la
empresa en el futuro.
•Un producto puede hallarse en la etapa de madurez en un
país y en la de introducción en otro, y posiblemente, hasta
se desconozca.
El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado
•El éxito de marketing de una compañía depende mucho
de su capacidad para determinar y adaptarse al ciclo de
vida de cada una de las categorías de sus productos.
•También habrán de decidir en que momento entrar en el
ciclo y cuando salir de él.
La duración total del ciclo, desde el inicio de la
etapa de introducción hasta el final de la de declinación,
varía según la categoría del producto.
El Ciclo de Vida del Producto se relaciona con un mercado
Hay tres variaciones del ciclo ordinario:
•El producto logra la aceptación generalizada del público
sólo tras un prolongado periodo de introducción.
•El ciclo entero de vida comienza y termina en un lapso
relativamente breve.
•La etapa madura se mantiene casi por tiempo indefinido
Sin tomar en cuenta las modas, el ciclo de vida de los productos está
reduciéndose en términos generales.
Características Introducción
Crecimiento
Madurez
Decadencia
Ventas pico
Ventas en
dimunución
Ventas
Ventas bajas
Ventas de
crecimiento
rápido
Costos
Costo elevado
por cliente
Costo promedio
por cliente
Costo bajo por
cliente
Costo bajo por
cliente
Utilidades
Negativas
Utilidades en
aumento
Utilidades elevadas
Utilidades en
disminución
Clientes
Innovadores
Adoptadores
iniciales
Mayoría media
Rezagados
Competidores
Pocos
Número
creciente
Número estable
empieza a disminuir
Número
creciente
Introducción
Crecimiento
Madurez
Decadencia
Creación del
producto y
prueba
Incrementar al
máximo la
participación de
mercado
Incrementar al
máximo las
utilidades, se
defiende la
participación de
mercado
Reducir
gastos y
explortar la
marca
Estrategias
Producto
Ofrecer un
producto
básico
Ofrecer
extensiones del
producto,
servicio,
garantía
Diversificar la marca
y los modelos
Descontinuar
los artículos
débiles
Precio
Utilizar
fórmula de
costoexcelente
Precio para
ingresar al
mercado
Precio que iguale o
mejore el de los
competidores
Reducir el
precio
Objetivos de
mercadotecnia
Introducción
Crecimiento
Distribución
Desarrollar una
distribución
selectiva
Desarrollar una
distribución
intensiva
Hacerla selectiva:
Desarrollar una
descartar las
distribución más
sucursales que no
intensiva
dejan utilidades
Publicidad
Crear la
conciencia y el
interés en el
mercado masivo
Crear la
conciencia y el
interés en el
mercado masivo
Hacer hincapié
en las
diferencias y los
beneficios
Promoción
de ventas
Madurez
Decadencia
Reducir al nivel
necesario para
conservar los
clientes
Reducirla para
Utilizar una
aprovechar la
Incrementarla
intensa promoción
Reducirla al nivel
intensa demanda para fomentar el
de ventas para
mínimo
de los
cambio de marca
alentar la prueba
consumidores