el proceso de calificación de oportunidades Ejemplos de resultados parciales, verificables y objetivos prospectar 1 • SPONSOR POTENCIAL CONTACTADO Y CON PRÓXIMO PASO ACORDADO calificar validar 2 3 • DESAFÍOS ADMITIDOS POR EL SPONSOR • DESAFÍO ADMITIDO POR EL PODER • VISIÓN DE SOLUCIÓN CONSENSUADA • VISIÓN DE SOLUCIÓN CONSENSUADA • GARANTÍA DE ACCESO AL PODER • PLAN DE ACCIÓN ACORDADO • SUMARIO DE DESAFÍOS Y VISIÓN DE SOLUCIÓN OK • SUMARIO DE DESAFÍOS Y VISIÓN DE SOLUCIÓN OK www.transelling.com ENCUÉNTRANOS EN TWITTER @transelling ENCUÉNTRANOS EN FACEBOOK /transelling in proponer ENCUÉNTRANOS EN LINKEDIN transelling 4 • PREPROPUESTA REVISADA EN CONJUNTO negociar 5 • VALOR PERCIBIDO • ROI ACORDADO • PREFERENCIA MANIFESTADA • BUDGET APROBADO cerrar 6 • APROBACIÓN VERBAL RECIBIDA • NEGOCIACIÓN DE CONTRATO EN CURSO • ORDEN DE COMPRA RECIBIDA • CONTRATO FIRMADO Todos los derechos reservados. TransellingTM Recuerda que puedes acceder a contenido exclusivo dentro del Portal Self Service de Transelling. www.transelling.com/selfservice
