PNL – GUÍA ESENCIAL PARA LA PROGRAMACIÓN NERULOLINGUISTICA La ciencia de éxito Joseph Boyes Tabla de contenido Introducción a la PNL ¿Qué es la PNL y para qué sirve? Qué es la PNL Para qué sirve la PNL Historia de la PNL y sus presuposiciones Presuposiciones de la PNL La PNL en terapias Modelos analíticos de la PNL Submodalidades de la PNL Anclaje Búsqueda Transderivacional El meta modelo Meta programas Aplicaciones y técnicas de la PNL Descomposición visual Colapsar anclas Cambiando la historia personal ¿De qué se trata? ¿Cómo funciona? Cambio de creencias: Disociación visual kinestésica Paso a paso para realizar la disociación VK Calibración ¿La PNL funciona? Resumen Introducción a la PNL ¿Tiene problemas controlando sus emociones? ¿Quiere conseguir el ascenso que ha estado deseando por tanto tiempo? Para resolver cuestiones como estas necesitamos enfrentar nuestro desarrollo personal a través de la PNL. La programación neurolingüística (o PNL) es un sistema que nos ayuda a definir nuestra visión del mundo. La PNL cambia nuestras percepciones en base a palabras, acciones y a determinados modelos de pensamiento. Nunca es tarde para comenzar. Puede iniciar simplemente conociendo sus fortalezas y debilidades como persona y se sorprenderá cuando note que puede seguir aprendiendo nuevos comportamientos y actitudes que lleva al éxito. Como cualquier otro ser humano, usted tiene todo lo que necesita en su interior para lograr el éxito en su vida, en sus relaciones y en su carrera. Uno de los problemas que evita que las personas logren el éxito es la aproximación que utilizan para enfrentar las situaciones y desafíos que impone el medio en que se desempeñan. Sólo descubrirá su verdadero potencial cuando aprenda a adaptarse a los cambios y basar sus percepciones en modelos de éxito. La PNL es una herramienta poderosa y efectiva que lo ayudará a lograr sus objetivos. Por más de 30 años se ha utilizado para lograr beneficios en el ámbito personal, social y profesional. Este sistema sigue siendo controversial en la comunidad científica y psicológica, pero la única forma de juzgar sus efectos terapéuticos es probándola usted mismo. ¿Qué es la PNL y para qué sirve? Qué es la PNL Su comportamiento está basado en cierta estructura. La PNL utiliza modelos específicos para examinar su estructura para pensar, actuar y hablar. Estos modelos fueron inicialmente desarrollados por Richard Bandler basándose en personas destacadas en sus campos, como Milton Erickson, Virginia Satir y Fritz Perlz. Las aplicaciones de su cerebro son sus experiencias personales. No es efectivo simplemente intentar cambiar un comportamiento o una conducta, sino que debe reprogramar su sistema incorporando métodos que redefinan cómo funciona su cerebro y cómo percibe el mundo externo. La PNL apunta a construir una base sólida de actitudes y habilidades para aprender a adaptarse continuamente y lograr el éxito. La PNL es un proceso psicológico que produce cambios en el comportamiento. Aunque inicialmente el proceso se inicia considerando su “yo” interior, gradualmente evoluciona para incluir al medio externo y a las personas que lo rodean, y de esta forma le permite desarrollar la mentalidad adecuada según sus objetivos. Para qué sirve la PNL La PNL es un conjunto de herramientas para desarrollar actitudes, pensamientos y habilidades que redefinen y cambian sus hábitos negativos. Se utiliza principalmente para el desarrollo personal. A continuación se nombran algunas aplicaciones de la PNL: - Permite cambiar su percepción para lograr sus objetivos: Ya sea que tenga dificultades en su familia o en su trabajo, la PNL le permite cambiar su visión y percepción del mundo. Podrá determinar las prioridades en su vida, identificar sus puntos fuertes y débiles y concentrarse en las cosas que lo hacen ser una persona más eficiente en su rol de miembro de familia, trabajador y persona. - Mejora la comunicación: Cuando redefine sus pensamientos y emociones puede convertir positivamente sus pensamientos en palabras. Esto lo vuelve una persona verbalmente competente. - Unifica su mente, cuerpo y sentimientos: Puede tener muchas dificultades en llevar sus planes a la acción o para aprender de sus experiencias y esto sólo significa que su cuerpo y su mente no están sincronizados. La PNL le permite lograr una conexión para que todos los aspectos de su existencia como ser humano coincidan y se alineen para lograr el éxito personal. Historia de la PNL y sus presuposiciones La PNL fue desarrollada en conjunto por Richard Bandler y John Grinder en la década de los 70. Grinder y Bandler contribuyeron bastante durante las etapas iniciales de la PNL, hasta los 80s aproximadamente. Posteriormente aparecieron otros actores, como Robert Dilts y Anthony Robbins, este último ayudó a popularizar la PNL al utilizar intensivamente este tipo de técnicas en sus productos. En este momento de la historia, la PNL ha sido desarrollada por varios sectores independientes, por lo que la falta de regulación y de unificación de definiciones no ayuda con su reputación. Luego de una serie de disputas legales, le término PNL se volvió genérico. Hoy en día, sigue sin existir un acuerdo universal sobre las teorías de la PNL entre sus practicantes, aunque la mayoría de sus desarrollos siguen respetando las ideas de sus cofundadores. En la actualidad se requiere certificación para practicar formalmente la PNL para el condicionamiento y desarrollo humano. Presuposiciones de la PNL Existen presuposiciones fundamentales que son la base de la PNL. Todos los modelos, técnicas y estrategias asociadas al sistema se utilizan en conjunto con estas suposiciones. Ya que la PNL es el estudio de la experiencia subjetiva, una de las suposiciones es que los seres humanos no podemos determinar la realidad de forma objetiva. No existe algo como “la verdad absoluta” o “la dirección correcta”, por lo que sólo apuntamos a tomar las mejores decisiones utilizando la actitud correcta. El objetivo de utilizar la PNL es ampliar sus opciones considerando diferentes vistas del entorno para lograr la excelencia. Las principales presuposiciones son: 1. El mapa no es el territorio: La vida no se puede vivir como si fuera un único camino. A cada ser humano se le ofrecen diferentes opciones para lograr lo que quiere en la vida. Dependiendo de sus experiencias y percepciones, usted toma decisiones que lo llevan de un camino a otro. Usted tiene su propio mapa de la realidad que involucra una representación de usted y del mundo que lo rodea. Es a través de este mapa que usted reacciona al interactuar con su entorno. Cuando existen demasiadas discrepancias entre su mapa personal y el territorio real es probable que se sienta perdido. 2. La vida y la mente son procesos sistémicos: Siempre existe una interacción entre usted y otro ser humano, o entre usted el medio que lo rodea. Todo en el mundo está interrelacionado, desde las partes más simples hasta los sistemas más complejos. Cuando una parte de su mente o su vida se ve afectada, el sistema completo absorbe los efectos como un todo. 3. El significado de la comunicación es la respuesta que genera: La forma y contenido de la respuesta que usted recibe de la persona con la que se está comunicando es el verdadero significado de lo que usted quiso decir. Usted puede intentar enviar cierto mensaje, pero el verdadero significado de ese mensaje lo sabrá cuando la otra persona responda. Por ejemplo, si usted dice una broma, pero la otra persona no ríe, sino que se ofende, el verdadero significado de lo que usted comunicó es una ofensa. 4. Existen dos niveles de comunicación, consciente e inconsciente: La mayor parte de la comunicación entre los seres humanos no es verbal. Habrá notado que utilizamos movimientos de ojos, de manos, expresiones faciales, posturas, tono de voz y el lenguaje corporal en general para complementar nuestros mensajes verbales. 5. No existen fallas, sólo resultados: Si no consigue la respuesta o los resultados que esperaba, no significa que falló, sólo significa que el resultado fue diferente de lo que usted quería. Aprender de los resultados pasados le permitirá identificar los factores que evitan que logre sus objetivos. 6. El Rapport (sintonía) permite relacionarse con las personas de acuerdo a su modelo del mundo: Ya que las personas crean sus propios modelos o representaciones del mundo dependiendo de experiencias pasadas, de la influencia de otros y del entorno, requiere algo de esfuerzo ver el mundo como lo hace la otra persona para comenzar a construir rapport y comunicarse de forma más efectiva. 7. La resistencia revela la inflexibilidad del comunicador: Si experimenta resistencia de parte de la persona con la que está hablando, no significa necesariamente que la persona no está abierta a la comunicación. Puede ser que usted no está logrando establecer rapport de forma efectiva. Usted necesita conectarse y modelar su mundo primero, o es probable que inconscientemente rechace recibir sus mensajes. Usted debe aprender a ser flexible para lograr comprender y hablar su lenguaje. Si usted se mantiene inflexible incluso puede llegar a ofender a la otra persona pidiéndole que cambie. 6. Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar: Usted no necesita adquirir nada para ser un buen comunicador, un buen líder o para realizar cambios en su vida. Ya tiene todos los recursos mentales y emocionales en su interior. Si no se da cuenta de esto, sólo significa que aún no ha accedido a ellos de forma correcta. 7. El valor interno de una persona se mantiene constante, incluso cuando sus comportamientos externos sean cuestionados: Cada ser humano es valioso y ese valor se mantiene constante a pesar de los juicios internos y externos. Las personas miden el valor de sus acciones y comportamientos de acuerdo a sus expectativas, sin embargo el valor interno de cada uno se mantiene constante independiente de la calidad de su comportamiento. 8. Todo comportamiento tiene una intención positiva: Todo comportamiento tiene como finalidad lograr un objetivo positivo, aunque no todos los comportamientos se realizan de forma positiva. Existen muchos mecanismos de auto preservación que apuntan al beneficio personal, pero el proceso para lograr esos objetivos puede ser peligroso para usted o para otras personas. Algunos de estos comportamientos son inconscientes y su cuerpo y su mente sólo consideran el resultado positivo, independiente de las implicaciones negativas. 9. La buena toma de decisiones requiere de información precisa: No se apresure a realizar una acción o tomar una decisión sin antes haber adquirido el conocimiento requerido. También otórguese suficiente tiempo para calmarse y evitar que las emociones perturbadoras nublen su juicio y tome acciones o decisiones inadecuadas. Debe aprender a distinguir los actos conscientes de los actos y respuestas automáticas. Realice constantemente “chequeos de realidad” para incrementar las probabilidades de tomar buenas decisiones. La PNL en terapias Se sorprenderá de los efectos que tiene la PNL en terapias. Paralelamente a los métodos tradicionales de la medicina, la PNL aporta una aproximación emocional y psicológica radical que ayuda a lograr la recuperación causando cambios impactantes en sus rutinas, estilo de vida y su participación en el tratamiento. 1. Administración del estrés: El estrés puede gatillar una enfermedad o reacciones adversas. La PNL alivia de forma efectiva los sentimientos de incertidumbre y depresión, lo que puede afectar de forma positiva su condición actual. Identificando sus fortalezas y proyectando una perspectiva de vida positiva, puede eliminar el estrés por completo y crear cambios positivos. 2. Beneficios relacionales: Algunos elementos de su condición actual sólo son producto de sus relaciones con otras personas. La PNL le ayuda a tratar con problemas sociales mejorando sus habilidades de comunicación y su autoconfianza. 3. Máximo desempeño: Ya que la PNL está orientada al desarrollo personal y la excelencia, le permitirá vivir su vida a su máximo potencial. Esto no significa que será excelente en todo lo que haga, pero al menos logrará aceptarse y disfrutar cada desafío que enfrente. 4. Superar miedos: Sus miedos son perjudiciales para su desarrollo personal. Existen varias aproximaciones y técnicas en la PNL que le permites superar los miedos que evitan que logre sus objetivos. Una visión positiva y buena autoestima le permitirá tomar ventaja de cada situación. 5. Administración del tiempo: Cuando comienza a apuntar al éxito, también comenzará a aprender cómo administrar su tiempo sabiamente. El tiempo es un factor muy importante a considerar, sobre todo cuando considera que es limitado. 6. Aprecio personal: Nadie es perfecto, pero eso no significa que debe dejar de querer lo mejor. La PNL le ayuda a desarrollar habilidades, actitudes y comportamientos que mejorará la forma en la que se ve y piensa sobre usted. Aprenderá a conectarse con sus emociones, pensamientos y mejorará la forma en que se relaciona con otras personas y el entorno. Modelos analíticos de la PNL Estrategias Todo lo que usted hace o planea cae en una de cinco estrategias clave, ya sea que se trate de hacer amistades, negociaciones legales, o incluso la paz mundial. 1. Memoria: Usted tiene su propia forma de acceder a sus memorias y a sus significados. Su mente almacena la información de sus experiencias personales, y posteriormente usted accede a ella intentando distinguir lo que es bueno, neutral o malo. Así es como aprendemos de los errores o éxitos pasados. Constantemente está accediendo a la información almacenada en su cerebro para utilizarla en la toma de decisiones, procesos de pensamiento crítico y para encontrar nuevas aproximaciones para enfrentar una nueva situación. 2. Creencias: Sus creencias han sido implantadas en su cerebro por sus padres, amigos y por sus experiencias pasadas. Constantemente usted compara sus experiencias reales con su interpretación de ellas en base a sus creencias. Una misma situación puede tener un significado positivo para una persona y un significado negativo para otra. 3. Decisiones: Basado en sus creencias, usted comienza a evaluar las opciones que tiene disponibles para lograr sus objetivos. Las opciones que logre identificar guiarán sus decisiones. 4. Motivación: Este estrategia es una mezcla de las tres anteriores. Usted accede a su memoria para determinar un escenario base de la realidad. Luego incorpora su imaginación y sus creencias para realizar una comparación y determinar cuánto mejor pueden ser las cosas. Posteriormente toma decisiones para alcanzar sus objetivos. 5. Aprendizaje: Esta estrategia incorpora la memoria, las decisiones y la motivación para aprender más rápido y de forma más eficiente. Usted accede a su memoria para disponer de información relevante de la tarea a realizar. Las decisiones que tomó en el pasado tuvieron resultados positivos o negativos y esto guiará sus decisiones futuras. La motivación le permitirá reunir más información basado en lo que ya sabe, ha hecho y planea hacer, y de esta forma disminuirá la probabilidad de cometer los mismos errores. Submodalidades de la PNL Los cinco sentidos (visión, audición, olfato, gusto, kinestésico o tacto) en PNL se conocen como modalidades. Las modalidades o sistemas de representación se procesan en su cerebro basado en su propia perspectiva del mundo. Estas modalidades se pueden subdividir generando las llamadas submodalidades. Visión: - Negro, blanco, color. - Cercano, lejos. - Brillante, opaco. - Ubicación. - Tamaño. - Asociado, disociado. - Lento, normal, rápido. - Plano, 3 dimensiones. - Etc. Auditivo: - Bullicioso, suave. - Cerca, lejos. - Interno, externo. - Estéreo, mono. - Agudo, grave. - Ritmo. - Etc. Olfato: - Dulce, repulsivo. - Concentrado, diluido. - Cerca, lejos. - Nuevo, antiguo. - Cerca, lejos. - Etc. Gusto: - Fuerte, débil. - Concentrado, diluido. - Alcohólico, no alcohólico. - Natural, procesado. - Etc. Kinestésico: - Pesado, liviano. - Suave, áspero. - Frío, caliente. - Tamaño. - Forma. - Vibración. - Presión. - Etc. Las submodalidades nos permiten distinguir entre pensamientos positivos y negativos. Nos permiten crear imágenes mentales de nuestra realidad y de nuestras experiencias personales, y las interpretaciones y emociones que esto genera son únicas. La aplicación de las submodalidades en la PNL va más allá de simplemente explicar cómo interpretamos la realidad. Con las submodalidades podemos cambiar nuestra perspectiva, podemos pensar en experiencias pasadas y transformarlas en algo mejor. Estas técnicas incorporan el uso de imágenes mentales y con las submodalidades permiten modificar experiencias subjetivas. Esto no significa que nos apartamos de la realidad, simplemente creamos una nueva perspectiva de una situación indeseada y cambiamos nuestra actitud para enfrentarla de forma más constructiva y con mayores probabilidades de aprendizaje y éxito. Anclaje El anclaje es el proceso que conecta o ancla la memoria u otros factores a un estímulo. El estímulo se vuelve el gatillo para la reacción anclada. El ancla podría no tener ninguna relación lógica con la reacción que está provocando, ya sea benéfica o adversa. En PNL se utilizan los estímulos del tacto, la visión, sonido, olfato y sabor para inducir estados deseados. El estado deseado es una experiencia o memoria a la que desea acceder para crear una representación que pueda transformar de forma positiva su visión o perspectiva. Cuando un estímulo se activa, evoca un estado mental que contiene pensamientos y emociones. Por ejemplo, escuchar una canción antigua lo puede transportar a su niñez, o al ver una casa vieja le puede recordar cómo eran las cosas en su antiguo vecindario. En la PNL el anclaje es una herramienta efectiva, ya que puede asociar gatillos con el estado que desea lograr. La forma de establecer un anclaje es creando un estímulo mientras simultáneamente evoca el estado que desea lograr. Las anclas pueden ser visuales, auditivos o kinestésicos. Estas serán sus herramientas para crear una imagen que fácilmente puede extraer información de su memoria para generar una respuesta. 1. Visual: Un ancla visual puede ser interno o externo. Un ancla externo hace uso de su visión mientras que uno interno hace uso de su imaginación. Por ejemplo, una joya que siempre lleve con usted puede ser un ancla externo. Las anclas visuales pueden ser cualquier cosa que pueda ver (formas, personas, lugares, colores, etc.). 2 Auditivo: Esta ancla puede ser interno o externo. Los sonidos que realmente está escuchando pueden ser usados como un ancla externo, mientras que las voces que escucha en su mente pueden ser un ancla interno. Silbar o cantar puede ayudar a tranquilizar los nervios cuando se siente ansioso. Puede recordar la voz de su madre cuando era pequeño (a) y asociarla a momentos de tranquilidad y felicidad para ayudarle a relajarse. 3. Kinestésico: Un ancla interno puede ser imaginar un abrazo de alguien querido. Un ancla externo puede ser vincular la emoción de la alegría con la sensación de acariciar el pelaje de su mascota. Búsqueda Transderivacional La búsqueda Transderivacional o BTD es un término utilizado cuando intentamos encontrar el significado de oraciones ambiguas o incompletas. Cuando un mensaje no es claro, intentamos suplir la información faltante desde nuestro propio conocimiento y experiencia para conseguir algún significado. El estado de confusión experimentado mientras busca su significado pone a la persona en un leve estado de trance. Los practicantes de PNL utilizan esto para llevar a sus clientes a un estado hipnótico pronunciando deliberadamente oraciones ambiguas. Milton Erickson fue un maestro de esta técnica. 1. Declaraciones guía: Estas declaraciones introducen un escenario de incertidumbre que induce que su imaginación intente completar toda la imagen. Se produce un estado en que no tiene una explicación completa de la idea y luego permite que su cerebro procese la idea completa e intente encontrar un significado. Por ejemplo: a. “Los diferentes tonos de pintura”. Al oír esto su mente comenzará a explorar todos los posibles colores que están en la pintura. Si la pintura fue creada sin definir claramente los tonos, llevará a su mente a preguntarse a qué tonos se refiere exactamente. b. “Lo que dijiste anoche”. La vaguedad de esta declaración provocará que su mente cubra todo lo ocurrido dentro de los parámetros establecidos por la frase. Considerará las palabras y el marco de tiempo, y luego buscará internamente todas las ideas que podrían ser importantes y relevantes a la conversación. Su mente eliminará una a una las ideas no importantes e intentará estrechar el significado contextual de la oración. c. “Lo olvidaste”. El aspecto de duda sigue presente y la mente buscará en la información almacenada. Usted intentará saber el objeto exacto, evento, lugar o persona que pudo haber olvidado. El uso de este tipo de oraciones y declaraciones es muy poderoso para manipular a otros. 2. Ambigüedad textual: LA ambigüedad puede provenir de no comprender una combinación de palabras, no entender el significado de los términos o no escuchar las palabras de forma correcta. 3. Encadenando estados: El encadenamiento de estados es una técnica de PNL en el cuál su estado emocional actual es redefinido a otro estado más orientado al aprendizaje y al éxito. Si en este momento su estado es un sentimiento de duda, existen métodos que generarán un cambio de su mentalidad y actitud produciendo una nueva percepción del mundo a su alrededor. Se sentirá inclinado a hacer cosas nuevas y se sentirá más valiente para enfrentar nuevos retos. Esta es una herramienta muy efectiva para lograr el éxito. a. Reconocer el estado actual: Primero debe ser consciente de su estado emocional actual. Para saberlo debe escuchar los pensamientos en su cabeza. Las siguientes son algunas ideas de cómo encontrar cuál su estado actual: - Si se pregunta, ¿Qué sucederá en la cita de esta noche? Es un indicador que se encuentra en un estado emocional de curiosidad. - Si se pregunta, ¿Qué pasaría si no voy?, Es un indicador que se encuentra en un estado emocional de duda. - En general, cualquier sentimiento que tenga en relación con la decisión que está intentando tomar describe su estado emocional actual. b. Introducir el siguiente estado y encadenar: Después de que identifique su estado emocional actual, puede usar la misma técnica de preguntas para inducir el siguiente estado emocional. Ilustre el sentimiento en su mente y cuando déjelo fluir. No necesariamente se detenga en ese sentimiento, puede continuar avanzando a nuevos estados emocionales sólo por satisfacción. 3. Encadene el nuevo estado y represéntelo: Puede avanzar de un estado emocional a otro dependiendo de sus necesidades personales. Conocer el tipo de estado que necesita en determinados momentos lo ayudará a adaptarse al medio y a relacionarse mejor con otras personas. Esto garantizará su éxito una vez que aprenda a responder y a llamar al estado adecuado en relación a la situación actual. Dependiendo de la situación en la que se encuentre, tendrá la posibilidad de descubrir un reino de posibilidades. Existen muchos métodos para encadenar estados emocionales, pero lo importante es que usted sepa cuál es el estado que quiere lograr. El meta modelo John Grinder y Richard Bandler introdujeron y desarrollaron el meta modelo de PNL para crear una dimensión más amplia del punto de vista del mundo que tiene una persona. Involucra preguntas que demuestran que usted puede crear su propia perspectiva ilimitada de un objeto o evento. El meta modelo hace uso del lenguaje y existe n tres procesos involucrados en la semántica y la gramática del meta modelo: 1. Eliminación: Usted puede tener varios pensamientos en su cabeza relacionados a una historia o circunstancia, pero no tiene que decir todo para mostrarle a su oyente el panorama completo. Se pueden borrar términos o ideas sin alterar la esencia de la historia. A continuación se nombran algunas clasificaciones del proceso de eliminación: - Eliminación simple: Decir “Estoy de duelo” crea una imagen de melancolía, pero no indica porqué exactamente se está de duelo. - Eliminación comparativa: Decir “La última noche fue peor” sugiere que existe otro evento u objeto del mismo tipo, haciendo una clara comparación con el elemento desconocido. - Referencia no especificada: Decir “Él lo tomó” indica la situación, pero no indica la persona que lo hizo ni el objeto que fue tomado. - Verbo no especificado: Decir “Él lo tomó” contiene un verbo, pero no entrega información exacta de cómo lo tomó o cómo sucedió exactamente el evento. 2. Generalizaciones: Estas frases o declaraciones son muy discutibles por su falta de definición. Los términos usados son absolutos, exagerados o muy negativos. a. Cuantificadores universales: Términos como “siempre”, “nunca”, “todo”, “nada”, etc., son cuantificadores universales. b. Operadores de necesidad o posibilidad: Decir “Es imposible por esta vez” limita la situación totalmente, aunque aún existan posibilidades. Otros términos son “debe”, “tiene que”, “necesita”, “no puede”, etc. 3. Distorsiones: Estas declaraciones son poco claras e imprecisas. Existen varias suposiciones del porqué su mente tiende a crear sus propios escenarios y resultados de las situaciones: a. Causa y efecto: Decir “Si el me mira me desmayo” muestra una relación de causa y efecto sin una distinción clara de la razón particular. b. Presuposiciones: Decir “¿Cuándo pagarás tu deuda?” indica la falta de pagos sin necesidad de ser explícito. c. Lectura mental: Decir “Mi padre está feliz con mi comportamiento” muestra que usted parece sentir o saber lo mismo que otra persona. Meta programas Los meta programas de PNL son estrategias para crear sus propios programas o modelos para conseguir un resultado. Estos programas lo ayudan a tomar decisiones en diferentes situaciones basado en la comunicación, el lenguaje corporal y el comportamiento. Ya que nuestros cerebros reúnen información de experiencias subjetivas, los meta programas nos permiten actuar sobre dicha información. Es probable que responda a situaciones futuras de la misma forma en que respondió a situaciones similares en el pasado, por lo que se requiere de un patrón o una aproximación estratégica para desarrollarnos como individuos. Los meta programas lo ayudarán a definir patrones de lenguaje y comportamiento que mejorarán sus habilidades para comprender el mundo, tendrá más herramientas para manejar diferentes situaciones, para relacionarse con otras personas y tomar ventaja de las oportunidades. Los patrones no son universales y varían de una persona a otra. La PNL no implanta un patrón dentro de su cerebro, sino que lo ayuda a desarrollar su propia forma de pensar y actuar. A continuación se nombran algunos meta programas: 1. Auto referencia vs Referencias externas: En este meta programa, toda la información que usted recibe la puede relacionar con sí mismo o con otra persona. Usted debe identificar sus propios estándares y decidir qué referencia usar en base a qué opinión le afecta más. 2. Asociación vs disociación: La asociación le permite sumergirse totalmente en una situación de forma física, mental y emocional. Es altamente efectiva al construir relaciones y establecer rapport. La disociación es más adecuada para tareas específicas y es muy efectiva para situaciones críticas. Debe aprender a balancear estos meta programas. Demasiada asociación lo volverá una persona excesivamente sensible como para poder responder adecuadamente a ciertas situaciones, y demasiada disociación lo volverá una persona apática. 3. Escenario del mejor caso vs escenario del peor caso: Aquí se trata de mirar la situación como blanco o negro. Podemos ser optimistas o pesimistas. Cuando tome decisiones debe aprender a balancear lo real de lo ideal y a reconocer que otras personas no verán las situaciones de la misma forma que usted. 4. Acercarse vs alejarse: La idea principal de este meta programa es que las personas se acercan a lo que quieren y se alejan de lo que no quieren. El problema común es que cuando las personas se alejan de lo que no quieren pierden de vista sus verdaderas intenciones y objetivos e inconscientemente olvidan lo que quieren. El desafío aquí es alejarse cuando se requiera pero sin perder de vista los beneficios que quiere lograr. Aplicaciones y técnicas de la PNL Descomposición visual La descomposición visual está enfocado en identificar pequeñas partes que forman un total. Cada una de estas partes tiene funciones y efectos relativos en otras partes y en el sistema superior. La técnica de desarmado visual es muy efectiva para resolver conflictos entre partes para que todo el sistema pueda funcionar bien y producir el éxito. La idea de la descomposición visual es reacondicionar un pensamiento o emoción negativa para transformarla en una positiva. El viejo patrón primero debe ser desacondicionado y luego reacondicionado. El desacondicionamiento significa eliminar la antigua perspectiva, mientras que el reacondicionamiento significa reemplazar la antigua perspectiva con una más beneficiosa. Una vez que aprenda esta técnica podrá cambiar de pensamientos negativos a emociones positivas fácilmente. 1. Visualice el patrón negativo: El desarmado visual significa literalmente desarmar lo que ve en su mente. Primero tiene que traer a su mente el pensamiento negativo y ponerlo en un escenario animado. Por ejemplo, piense que usted no es un buen líder. Imagine a las personas que lo rodean no siguiendo nada de lo que usted dice, ni siquiera sus invitaciones. Exagere todo lo que pueda para enfatizar la idea negativa. 2. Visualice el patrón de reemplazo: Es aconsejable que se imagine lo opuesto a la imagen inicial del paso 1. Por ejemplo, en vez de pensar que no es un buen líder, imagínese siendo un gran líder. Nuevamente cree un escenario en su mente. Imagine a las personas siguiendo encantados cada una de sus instrucciones. Exagere el escenario tanto como quiera. 3. Encadene los dos estados: Ponga el escenario negativo al principio y el escenario positivo al final. A continuación debe crear un escenario en el medio que una ambos estados (el negativo y positivo). Visualice y cree su propia historia de cómo el primer escenario indeseable termina con un gran final. Dé rienda suelta a su imaginación. 4. Desacondicionamiento: Permita que el estado negativo inicial desaparezca. Descomponga visualmente la imagen en su mente, removiendo completamente todos los detalles que no sean consecuentes con el escenario positivo final. 5. Reacondicionamiento: Visualice su nuevo estado mental positivo. Reconozca que su nueva mentalidad y actitud tienen efectos beneficiosos para relacionarse, comunicarse y liderar a las personas. Con este proceso, incluso cuando piense en el estado negativo, su mente automáticamente lo vinculará al nuevo estado reacondicionado. Colapsar anclas Loa ancla pueden ser positivos, negativos o ambos. Para mantener una perspectiva positiva de la vida debe aprender a colapsar o eliminar las anclas negativas. Las anclas son creadas por la vinculación de estímulos a estados emocionales. Para eliminar las anclas negativos debe eliminar la asociación entre el pensamiento negativo y la emoción o sentimiento y así es como se hace: 1. Identifique el ancla: El ancla puede ser un pensamiento, un sentimiento o una experiencia. Pueden existir varios anclas para una emoción indeseada, y debe identificarlos y eliminarlos uno a uno. Asumamos que logró identificar uno de sus anclas para la ira. 2. Elija la alternativa: Piense en una emoción positiva para reemplazar la negativa. Lo más simple es elegir una emoción totalmente opuesta ya que cubre todos los aspectos de la emoción negativa. En este caso elija alegría. Podría representar la alegría en muchos aspectos, como el humor, recibir amor, etc. Elija la forma que prefiera. 3. Vincule la alternativa: Una vez que ha seleccionado el sentimiento que desea tener busque información en su mente que se relacione estrechamente con ese sentimiento. Por ejemplo, si elige alegría, puede pensar en una experiencia feliz cuando iba al parque con su madre cuando era un niño. También puede utilizar recursos más tangibles, como una foto de su madre. Independiente de la forma que escoja (llamar un recuerdo o mirar una foto), el sentimiento de alegría aparecerá automáticamente. 4. Colapsar el ancla: Si tiene un ancla externa, será más simple reemplazarla con un estado de recursos externos. Simplemente elimine el objeto o gatillo sensorial que le produce la asociación negativa. Reemplácelo con un nuevo ancla externo que le produzca un estado positivo. Si un ancla es interna, como un recuerdo traumático, vincúlelo inmediatamente con la experiencia positiva que tiene almacenada en su mente. Cada vez que piense o sienta que el recuerdo traumático regresa, simplemente visualice el recuerdo interno positivo para colapsar el negativo. 5. Aplicación: Lo más importante es que pueda llamar automáticamente al estado alternativo positivo que ha elegido. Este estado alternativo debe generar sentimientos más intensos y fuertes en comparación al estado negativo. Lo mejor es practicar la técnica con casos reales para qué visualizaciones le funcionan. 6. Re encuadre: No todos los comportamientos son perfectos. Esto significa que algunas de las cosas que hace tienen intenciones positivas, pero también poseen aspectos negativos. La mayoría de las personas no comprende que incluso las mejores intenciones tienen aspectos negativos. Lo contrario también es cierto, es decir, todos los comportamientos que percibimos como negativos tienen una intención positiva. No puede aceptar ciegamente una nueva situación o condición positiva sin reconocer los efectos que pueden afectar a otras personas o al medio. Para ello puede aplicar el siguiente proceso: - Identifique el comportamiento indeseado: Busque los aspectos negativos del pensamiento, sentimiento o acción indeseada y reconozca que necesita un cambio. Sea específico para describir el comportamiento. - Identifique los gatillantes de ese comportamiento: Busque en su mente las emociones y experiencias que causan tal comportamiento. Puede ser una imagen mental que aparece y produce una distorsión en sus emociones. Intente acceder al factor gatillante y visualice una imagen vívida de la situación para sentir y descubrir qué lo causa. - Separe la intención positiva de los efectos negativos de ese comportamiento: Cree en su mente una imagen completa y defina porqué está presente el comportamiento y cómo se generó. Piense en los efectos positivos que tiene ese comportamiento y luego en los negativos. Generalmente existen intenciones positivas, como la auto preservación, la protección y la integridad. Todas estas intenciones lo protegen de caer en un estado vulnerable, sin embargo, el estado o comportamiento asociado podría no ser positivo. - Encuentre alternativas que tengan la misma intención positiva sin los efectos negativos: Podría ser una actividad, una forma de comunicación o un pensamiento los que pueden evitar un mal hábito o comportamiento. Debería tener más de una alternativa. Sea suficientemente creativo y aprenda sobre los efectos que tienen las alternativas y su resultado final. - Recibe si todas las partes de usted aceptan la alternativa: Piense en la alternativa y en la parte de usted que parece sufrir con el mal comportamiento original. Busque signos de que esa parte de usted está de acuerdo con la alternativa o si tiene que volver atrás a buscar otra. Cambiando la historia personal ¿De qué se trata? Algunos eventos y experiencias que usted haya tenido en el pasado lo pueden estar induciendo a tomar decisiones que no son realmente beneficiosas para usted en el futuro. La falta de información o sentimientos dañados pudieron haber creado falsos fundamentos en su comportamiento y forma de pensar en general. Con PNL usted puede re aprender y cambiar su historia personal. La mayoría de las actitudes y pensamientos que tiene hoy en día pudieron ser creados mucho tiempo antes de que dominara su estado de consciencia y pueden estar limitando su potencial ahora. El cambio de historia personal es una técnica muy efectiva de PNL que le permite eliminar las influencias negativas que lo han estado persiguiendo desde su pasado. El lado negativo de las experiencias es que la mayoría de las personas sienten que no pueden cambiar lo que ya está hecho. Los recuerdos de las experiencias pasadas los persiguen hasta el presente, mientras que las experiencias nuevas siguen siendo mal interpretadas en base a la misma situación traumática una y otra vez. Lo importante aquí es que al cambiar su historia personal puede revivir la misma situación, pero sin los resultados desfavorables, sino que reaccionando diferente. ¿Cómo funciona? 1. Llamar a la experiencia: Piense en la situación que le causó estrés o trauma. Podría ser difícil imaginarla, ya que la mayoría de las malas experiencias son eliminadas de la mente subconsciente. 2. Cambie el significado: Es posible cambiar lo que sucedió, pero es más efectivo cambiar su respuesta y el significado que le da a la experiencia completa. Lo que le puede estar causando dolor no es el ambiente o las personas, sino sus sentimientos en ese momento. Recuerde cómo reaccionó en ese momento y luego sustituya sus viejos sentimientos con sentimientos positivos. 3. Mantenga el nuevo significado: Encuentre un ancla que posea el significado positivo que le quiere dar al evento. Mantenga esta ancla o la imagen en su mente y verbalice la nueva respuesta o significado de la situación. 4. Deje ir el antiguo significado: Elimine todos los gatillos que le producen dolor emocional. Borre las imágenes mentales que le recuerden la mala experiencia y piense en un futuro brillante. Cambio de creencias: Una creencia es su propio entendimiento del mundo y lo ayudan a responder a ciertas situaciones. Sus creencias se forman a partir de experiencias, observaciones y generalizaciones. Guían su comportamiento y pueden ser beneficiosas o perjudiciales. Para eliminar comportamientos indeseados debe aprender a cambiar sus creencias. A continuación verá como: 1. Técnica visual 1: Dibuje una imagen en su mente de su creencia y otra imagen del opuesto exacto de su creencia. Visualice y describa claramente ambas imágenes. Póngalas en marcos separados. Intensifique la imagen de su creencia opuesta y disminuya la imagen de su creencia original hasta que desaparezca. 2. Técnica visual 2: Dibuje una imagen en su mente de su actual creencia negativa. Visualice y describa claramente la imagen. Piense la imagen y luego calíbrela. Tome una submodalidad a la vez y modifíquela hasta que tenga una nueva creencia. Debe pasar por todas las submodalidades que desee. 3. Acceso futuro: Imagínese en el futuro donde pueda aplicar su nueva creencia. Evalué los efectos positivos y negativos de la nueva creencia en su comportamiento. Identifique e instale anclas para acceder a ese estado deseado en diferentes situaciones. 4. Distorsión del tiempo: Imagínese en diferentes marcos de tiempo en el futuro. Avance 5, 10, 20, 25 y 50 años al futuro y luego regrese. Identifique los cambios que sus nuevas creencias han producido en su futuro. Evalúe los efectos y determine si han sido beneficiosos. Después de este punto puede decidir si desea continuar con su nueva creencia o no. 5. Línea del tiempo: Ubíquese en el pasado, presente y futuro. Visualice los cambios que su nueva creencia produce en estos 3 estados. Realice este ejercicio observando desde su interior y luego tomando la posición de un observador externo o tercera persona (meta posición). A continuación se nombran los 6 pasos que conforman el ciclo para instalar una nueva creencia: 1- Querer una nueva creencia. 2- Abrirse a la nueva creencia. 3- Imaginar vívidamente la nueva creencia. 4- Dudar de la creencia antigua. 5- Dejar de creer en la creencia antigua. 6- Confiar profundamente en la nueva creencia. Disociación visual kinestésica La disociación visual kinestésica (VK) es un método muy efectivo para curar ataques de pánico, traumas y fobias. La disociación VK lo ayuda a reconstruir y re experimentar el evento para ayudarlo a responder de forma diferente en comparación a la situación original. En vez de tener la misma situación traumática, puede alterar el patrón de respuesta estresante y de esta forma eliminar la ansiedad y el pánico. La disociación VK ofrece varios beneficios: 1. Es rápida. Después de una sesión de aproximadamente 1 hora puede experimentar inmediatamente una reducción del trauma, ansiedad o miedo. 2. Es efectiva. Se estima que más del 70% de los síntomas se reducen al utilizar esta técnica. 3. Es cómoda. No tiene que compartir detalles privados para re experimentar el evento traumático. El método es muy relajante si se realiza con hipnosis guiada. 4. Es fácil. Puede lograr resultados inmediatamente e incluso realizar la técnica por sí solo. Paso a paso para realizar la disociación VK 1- Calibre al paciente para que presente una respuesta fóbica. Inicialmente, se debe gatillar la fobia para crear la experiencia y proporcionar una imagen mental del medio. 2- Sub modalidades: Pida al paciente que se visualice a sí mismo en una sub modalidad visual (negro y blanco, animado o estático, etc.) justo antes de la respuesta fóbica. Ponga atención a qué sub modalidades gatillan la fobia. Realice este paso con sub modalidades visuales y kinestésicas. 3. Cambio: Ofrezca al paciente la posibilidad de cambiar las sub modalidades para reducir el nivel de estrés y cambiar completamente la percepción de la situación. Calibración La calibración es una habilidad comunicativa que utiliza la intuición. Sin que la otra persona se lo diga explícitamente, usted desarrolla una sensación de sus intenciones y creencias. Dominar esta habilidad le permite reaccionar apropiadamente en cada situación. Por ejemplo, si un amigo ha tenido un mal día, no se lo tiene que decir directamente. Lo puede saber a través de las palabras que utiliza, su manera de hablar, su lenguaje corporal, sus expresiones faciales y su manera de actuar. Podemos decir que la calibración es sinónimo de medida. Usted siempre está midiendo los pensamientos y comportamientos de otras personas. Si calibración es casi imposible mantener una comunicación de calidad. La calibración es específica al momento que se realiza. Los estados mentales y comportamientos de las personas siempre están cambiando y debería aprender a adaptarse y a calibrar para conseguir resultados positivos de sus interacciones. Si no calibra bien se arriesga sólo a estar asumiendo y existe la posibilidad de que se equivoque. Usted puede desarrollar habilidades de calibración visual observando las expresiones faciales y el lenguaje corporal. Intente utilizar su visión para adquirir información. Esta habilidad lo convertirá en un comunicador mucho más efectivo. Recuerde que la mayoría de las emociones y sentimientos se expresan de forma no verbal. Confíe en lo que ve más que en lo que escucha. ¿La PNL funciona? Si. La PNL ha sido probada de forma efectiva en una variedad de campos, desde los negocios al deporte. El cambio personal y el desarrollo están fuertemente vinculados al autoconocimiento y autopercepción. Usted puede volver a crear sus recuerdos, eliminar sentimientos negativos y mejorar la forma de comunicarse. Puede utilizar las técnicas de PNL por sí mismo o con la ayuda de un profesional experto. La PNL funciona en base a sus experiencias subjetivas. Desde el momento en que comienza a recordar eventos en su vida, su cerebro continuamente está almacenando información. Esta información se convierte en recuerdos y junto a las experiencias vividas se transforman en creencias y conforman su percepción del mundo. Dependiendo de cómo haya reaccionado a sus experiencias pasadas, sus creencias y percepciones serán positivas o negativas. La PNL le permite cambiar directamente sus creencias vinculando sus sentidos y su cerebro. Puede superar de forma muy efectiva experiencias traumáticas. Resumen El término “neuro” hace referencia al cerebro, el cual controla nuestros comportamientos, acciones y almacena recuerdos y experiencias. El término “lingüística” hace referencia al lenguaje, por lo tanto la programación “neurolingüística” estudia el cómo el lenguaje afecta al cerebro. Su mente almacena recuerdos positivos y negativos, los que inducen su forma de responder a sus nuevas experiencias. Las memorias negativas son perjudiciales para su percepción, por lo que debe ser consciente de ellas para posteriormente transformarlas. La PNL es un proceso que apunta al desarrollo personal. Es un sistema que utiliza las experiencias subjetivas, creencias y percepciones. Debido a que cada uno de nosotros crea su propia percepción del mundo, existen métodos para cambiar estas percepciones para mejorar nuestras respuestas a las personas y al medio que nos rodea. La PNL utiliza varias aproximaciones y técnicas que le permiten ver las cosas de una forma más potenciadora. La PNL utiliza su mente como si fuera un manto en el cual usted crea su propia pintura. Puede usar ese manto para poner sus pensamientos negativos y borrarlos, permitiéndole crear nuevos pensamientos y emociones. La PNL se trata de cambio. Puede tener un problema que bloquea su camino al éxito y la PNL lo ayuda a eliminarlo. El objetivo al eliminar un problema es cambiar su forma de ver el mundo. La PNL no requiere necesariamente que siga los métodos y modelos descritos en este libro, sino que usted puede aprender a realizar sus propias representaciones.
