Materia Estrategias de distribución Unidad 2. Evidencia de aprendizaje El sistema de intermediación Carrera Mercadotecnia internacional Docente Elizabeth Santana Hernández Alumno José Manuel Salinas Alarcón 20/08/2020 Producto asignado de la evidencia de aprendizaje de la unidad 1 Nombre de la empresa Empresa: “La Costeñita” empresa dedicada al ramo alimenticio en la elaboración de puré de tomate. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Presentaciones: 1kg, 350g, 210g, 150g Precio en el mercado: 1kg.- $20.50 350g.- $13.50 210g.- $ 6.00 150g.- $ 4.80 Estacionalidad: Este producto se puede adquirir durante todo el año. Configuración del producto: Este puré está elaborado con una cuidadosa selección de tomates, sin conservadores y bien condimentado. Localización de la empresa: La empresa “La Costeñita” se encuentra en la ciudad de Culiacán, Sinaloa, donde está el principal centro de distribución y oficinas centrales, facilitando la distribución de su puré de tomate en sus diferentes presentaciones a los estados colindantes: Sonora (Hermosillo), Durango y Nayarit, donde se encuentran nuestra red de distribuidores y puntos de venta. Domicilio de la empresa: Parque Centagri, Colonia El Diez, Municipio de Culiacán, C.P. 80300, Sinaloa INTERMEDIARIOS CARACTERÍSTICAS Distribuidor mayorista “La Costeña” Minorista Representante Título de propiedad Compra mayoreo Almacena Transporta Distribuye Intermediari o único Título de propiedad Compra a mayorista Menudeo Venta al consumidor final Comercio independiente, Supermercados , cadenas. Sin título de propiedad Representante Cartera de clientes Sueldo + comisión Toma decisiones Conoce el mercado FLUJOS FUNCIONES Título de propiedad Físico De información Comprar mercancía Almacenaje Transportación Distribución Asume riesgos operativos Promoción y ventas Investigación de mercados Publicidad Precio Intermediario mayorista consumidor Ventas finales Análisis de mercados Intermediario productorcliente Informes Pedidos Seguimiento Cierre de ventas Justificación de las decisiones de distribución en función de las características del producto o servicio La justificación para elegir a los tres tipos de intermediarios es la siguiente: Distribuidor mayorista: Lo elegí ya que las características del producto es perfecto para este tipo de intermediario ya que compra el producto por mayoreo para distribuirlo en sus diferentes sucursales con lo que ellos mismos realizarían tareas como el transporte de la mercancía desde la planta hasta sus sucursales, cuentan con almacenes propios desde donde redistribuyen a sus clientes tanto mayoristas como minoristas, asumen todos los riesgos operativos, realizan las labores de promoción y publicidad, con lo que se reducen los costos para la empresa y permite obtener ingresos superiores a otro tipo de intermediarios. Minorista: Este tipo de intermediario adquiere los productos de “La Costeñita” directamente con los representantes de ventas de la compañía, a ellos los elegí ya que suelen pertenecer no solo a tiendas pequeñas sino a cadenas y franquicias de abarrotes y autoservicio con lo cual los productos tendrán una mayor penetración en el mercado al ser un producto de consumo alto, a ellos se les distribuirá mediante la flotilla de automóviles de reparto tanto a nivel local como estatal por la cantidad de producto que adquieren y entre otras ventajas es que ellos mismos realizan e invierten en la publicidad del producto con lo que establecen el precio final en base a su propia investigación del mercado, realizando sus estrategias de ventas y distribuyen los productos a los consumidores finales, con lo cual también nos reducen los costos en varias áreas como la de mercadotecnia, almacenaje, investigación, etc. Representante: Por ultimo elegí a este tipo de intermediario por la concordancia que existe entre su perfil con las características y tipo de producto que ofrece la empresa “La Costeñita”, ya que también realiza venta de producto no solo de mayoreo sino también a granel con lo cual muchos intermediarios buscan este tipo de productos para ofrecerlos como de marca propia utilizando su propio envasado y etiquetado. El representante de la empresa será el intermediario con mayoristas y minoristas ya que cuenta con una ventaja el conocer el mercado con lo cual cuenta con una cartera de clientes ya establecida, así como atrae a potenciales clientes al concertar visitas con ellos y ofrecer el producto de la empresa al conocer con detalle sus cualidades, tiene un sueldo base más comisiones las cuales son atractivas con lo cual el representante se esmera en conseguir nuevos clientes y elevar las ventas, realiza sus propios análisis de mercado por territorios, ofrece una mayor cobertura a un menor precio, actividades de promoción, levanta pedidos, cierra tratos con los clientes, les da seguimiento y obtiene ganancias a la empresa. Para cualquier empresa es de suma importancia contar con varios representantes de ventas para llegar a más mercados, dando a conocer los productos que ofrece la compañía, ampliando la cartera de clientes y reduciendo los costos gracias a sus análisis de mercados con lo que retroalimenta a la compañía para estar actualizada en el mercado de los alimentos. Referencias Col , F. (2020). Minorista - Qué es, definición y concepto. Recuperado 20 de agosto de 2020, de Econopedia: https://economipedia.com/definiciones/minorista.html Godás, L. (2013). La distribución: comercio mayorista y minorista. Recuperado 20 de agosto de 2020, de ELSEVIER: https://www.elsevier.es/es-revista-offarm-4-articulo-la-distribucion-comercio-mayorista-minorista-13101022 Torres, D. (2012). TIPOS DE INTERMEDIARIOS. Recuperado 20 de agosto de 2020, de LA DISTRIBUCION COMERCIAL: https://admdianatorresdiaz.wordpress.com/tipos-de-intermediarios/ Sy Corvo, H. (2018). Agente de Ventas: Funciones y Perfil. 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