Guía de Inicio Rápido Una guía simple y efectiva para obtener resultados desde tu primer día ÍNDICE DE CONTENIDOS 04 PASO 1: ¿CÓMO INICIAR? Me afilio, ¿Ahora qué hago? ¿Qué acciones debo de seguir? Lista Maestra de conocidos Aprende a invitar Preguntas y Respuestas PASO 2: APRENDIENDO A HACER UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIO CARTA DEL PRESIDENTE 11 Comienza la presentación oficial Aprende a Edificar Cierre Dar seguimiento Quiero darle la más cordial bienvenida a nuestra guía de inicio rápido de SYNERGY O2 INC. En esta guía usted encontrará las técnicas básicas utilizadas por los líderes más exitosos del mercadeo en red. Miles de personas han comprobado que al utilizar esta valiosa información y al desarrollar los hábitos y actividades aquí descritas los ha llevado a encontrar su éxito financiero. PASO 3: LLEGA A EJECUTIVO EN 30 DÍAS Plan de Trabajo Semanal Control de Estructura 15 PASO 4: EVALÚA RESULTADOS 18 10 pasos para el Éxito Empresarial Problemas y Soluciones 10 PRINCIPIOS QUE TE CONVERTIRÁN EN SÚPER LÍDER EJECUTIVO Tu Pierna Izquierda Consultor líder aA Nuevo aA Nuevo Nuevo SYNERGY O2 se ha posicionado en el mercado como la empresa líder en Oxigenación Celular y somos los creadores de una nueva tendencia comercial que está cambiando los estándares de fabricación y desarrollo de nuevos productos de nutrición de alta tecnología, creando productos de alto impacto, 100% naturales, líquidos coloidales, concentrados y en tamaño que se pueden cargar en el bolsillo. La combinación de un extraordinario producto con tecnología de punta, más un innovador sistema de distribución y bonificación nos posiciona como una de las empresas con máximo potencial de crecimiento a nivel mundial. Tu Pierna Derecha Consultor Me complace enormemente que usted se dé la oportunidad de explorar su potencial personal y permitir que este nuevo conocimiento lo lleve al éxito total y absoluto como empresario independiente. aA Nuevo Nuevo aA Nuevo Nuevo Nuevo Utiliza la tecnologia gratuita para construir tu Negocio Facebook, Twitter, Instagram, Youtube etc. Deseo reiterar nuestro compromiso y determinación de apoyar en el crecimiento personal y el desarrollo profesional de todos y cada uno de nuestros valiosos distribuidores poniendo a su disposición estevalioso programa de capacitación a través de entrenamientos envivo,vía internet,vídeo conferencias internacionales, literatura por escrito y talleres de trabajo en equipo, de esta forma nos aseguramos que aquellos que tengan la determinación para triunfar logren sus metas financieras de forma fácil y divertida. Luchemos juntos por un mundo mejor gozando siempre de buena salud y oportunidades para todos. Que la salud y el éxito reine en los hogares de todos los afililados que pertenecemos a este gran equipo de SYNERGY O2 Raúl De La O Fundador/Presidente LOS INEVITABLES DEL SABIDURÍA PURA “Yo trabajo en mi empleo de tiempo completo para sobrevivir y tengo mi negocio de medio tiempo con SYNERGY O2 para hacer mi fortuna”. ÉXITO 1.- VAS A PERDER AMIGOS 2.- PENSARÁS QUE TE ESTÁS VOLVIENDO LOCO 3.- SENTIRÁS MIEDO Y DOLOR 4.- TRATARÁS DE CONVENCERTE DE NO HACERLO COMIENZA CON LO QUE TIENES, NO CON LO QUE TE HACE FALTA... Tú ya tienes todo lo que necesitas para comenzar a crear tu futuro. Sin embargo, a veces te encuentras diciendo: “Si tan sólo tuviera esto... si al menos esto fuera distinto... si tuviera más dinero...”. No te quejes porque no tienes lo que quieres, no exageres la importancia de las cosas que no tienes empieza con lo que tienes, no con lo que te hace falta. No permitas que aquello que no puedes hacer te impida hacer lo que sí puedes, la pasividad prolongada paraliza la iniciativa. Para la mente que vacila, todo parece imposible. “El encanto de lo distante y lo difícil es engañoso. La gran oportunidad se encuentra donde está”, dijo John Burroughs. Lo que puedes hacer ahora es la única influencia que tienes sobre tu futuro. La grandeza verdadera consiste en demostrar excelencia en las pequeñas cosas, no serás feliz hasta que no aprendas a sacarle provecho a lo que ya tienes. Nunca alcanzarás mayores logros, a menos que te lances antes de estar listo. Nadie logró el éxito mientras esperaba que todas las condiciones fueran ideales. La Biblia dice: “El que al viento observa, no sembrará; y el que mira a las nubes, no cegará”. Esto significa que si esperas a que se den las condiciones perfectas nunca llegarás a nada. No pierdas el tiempo con dudas y temores acerca de lo que no tienes, dedícate de lleno a terminar la tarea que tienes en tus manos sabiendo que el correcto desenvolvimiento actual es la mejor preparación para tus años venideros. Simplemente hazlo, con lo que tienes. John Mason. 5.- PERDERÁS DINERO 6.- VAS A LLORAR ANTES DE LOGRARLO 7.- TU FAMILIA TE VA A DESALENTAR 8.- VAS A DUDAR DE TÍ, MILES DE VECES 9.- DESARROLLARÁS HÁBITOS MUY EXTRAÑOS 10.- LA GENTE TE VA A JUZGAR Y CRITICAR 11.- VAS A HACER COSAS QUE NO TE GUSTARÁ HACER 12.- DE REPENTE, TODOS QUERRÁN SER TUS MEJORES AMIGOS ¡ABSOLUTAMENTE TODO VALDRÁ LA PENA! PASO 1: Para comenzar... ¿CÓMO INICIAR? ¿Por qué estoy en Synergy O2? Conteste esta pregunta: El gran éxito es creado cuando las grandes oportunidades se aprovechan en el momento justo... ME AFILIO, ¿AHORA QUÉ HAGO? Acabo de ingresar ¿Qué es lo primero que debo aprender? Lo más importante y la principal actividad de un empresario independiente de SYNERGY O2 es “el servicio”. “El 99% de tu éxito está en tu estado mental, el 1% en tus acciones” Si el “porque” es suficientemente grande, el “cómo hacerlo” será relativamente fácil. Escribe 3 razones por las que entraste al negocio de Synergy O2. 1.______________________________________________________ 2.______________________________________________________ Servicio 3.______________________________________________________ ¿Qué Acciones Debo Seguir? 1. Servicio a ti mismo. Tú debes ser el producto del producto; úsalo, tómatlo, disfrútalo por tu salud y bienestar, habla de él y comparte sus beneficios. 2. Servicio a tus Consumidores o Clientes. Una llamada semanal permitirá hacerle un buen mantenimiento y un agradable seguimiento a tus resultados. Prepárate, estudia, así podrás respondera todas las inquietudes de tus Clientes o Consumidores. La clave de un extraordinario grupo de Clientes continuos es el servicio mediante el seguimiento. 3. Servicio a nuestros Empresarios Independientes. Es nuestro compromiso apoyar los procesos de crecimiento de nuestros nuevos Empresarios Independientes. Cada uno de ellos es como un miembro más de nuestra familia y queremos lo mejor. Cada Empresario Independiente debe aprender a caminar solo, sin dependencias ni ataduras. Tu éxito está en la duplicación. Ya existe una base para comenzar, sólo hay que implementarla. La riqueza y el conocimiento son metas dignas a lograr por cada persona. El mundo se compone de los que dan y los que reciben. “Puede que los segundos coman mejor, pero duermen mejor los primeros” Guía de inicio rápido 5 “Tu te coviertes en lo que estas pensando la mayor parte del día” 1. Haz un compromiso de 12 meses Tú eres buena o mala publicidad para tu negocio con Synergy O2. 2. Crea tu propio testimonio, las historias venden La gente te juzgará por tu apariencia y entusiasmo. Tu tienes que dar una impresión que induzca a la gente a hablar contigo del negocio y su futuro con Synergy O2. 3. Aprende cómo funciona el Negocio de redes de mercadeo Muy, pero muy importante… Cuando la gente te pregunta a qué te dedicas, asegúrate que las primeras palabras que salen de tu boca transmitan con ORGULLO lo que haces: “Tengo mi propio negocio y vendemos suplementos naturales a base de oxígeno que está cambiando la vida de miles de personas en varios países”. (utiliza el producto 3 veces por día) 4. Aprende el Plan de Compensación 5. Elabora una lista maestra de conocidos 6. Estudia esta guía y aprende las estrategias de comercialización 7. Duplícate, enséñale a tus distribuidores a hacer lo mismo. Conviértete en un gran estudiante de lo básico, posteriormente serás un gran experto, practica el micro-aprendizaje y el micro conocimiento, no te desesperes, el éxito se te dará poco a poco, paso a paso. Lista Maestra de Conocidos Lista el máximo número de conocidos posible (mínimo 100). No prejuzgues a nadie. Mientras más nombres tengas en tu lista, más posibilidades tendrás de afiliarlos. A un lado de cada nombre pre-califícalo como: • Consumidor • Distribuidor • Líder Nombre Consumidor Empresario Mónica R R Pedro María Super Líder R R Busca personal para poner en tu lista de Distribuidores y LÍderes con las próximas cinco características: 1. Habilidades con la gente 2. Entrenable 3. Buena Reputación 4. Confiable 5. Estar en búsqueda de una oportunidad ¿CÓMO INICIAR? 4 6 7 APRENDE A INVITAR... Evita las siguientes palabras... Pirámide Medicina Multinivel APRENDE A EDIFICAR… “Si crees que puedes o no puedes en ambos casos tienes razón” Para lograr que tu invitado llegue a la cita es de suma importancia generar curiosidad y expectativa edificando a la persona que va a dar la presentación. Debes edificar su tiempo, su experiencia, sus habilidades y lo que admires de él/ella. Productos Negocio Millonario Edificar realmente funciona, si no se hace puede llegar a restar importancia al proyecto haciendo que la presentación no tenga el impacto que desea. Además, edificar hace que tu prospecto genere un alto nivel de credibilidad hacia el expositor. Entré a... / me metí a... (algo) Para tener buenos resultados en la invitación y que las personas lleguen a la cita, es importante transmitir postura y convicción. La finalidad es concretar la cita para que tus prospectos vayan a escuchar la oportunidad, así que no debes explicar nada del proyecto en la llamada, trata de seguir las siguientes recomendaciones: “La vida te da lo que te mereces, no lo que necesitas. Si quieres cosechar cosas buenas empieza a plantar buenas semillas, si quieres una vida con abundancia comienza a plantar con abundancia”. • • • • • • • • • • • • • • Invita a todos. Habla poco, pero con muchas personas. Crea sentido de urgencia. Crea curiosidad. Nunca ruegues. Si no están interesados déjalos ir (el que sigue) Invita a las personas por teléfono. Hazlo ver exclusive. No hables del producto o negocio por teléfono. Hazles saber que tienes prisa para que no pierdas el tiempo contestando preguntas. No hagas una presentación, haz una invitación. Edifica a la persona que hará la presentación de negocio. El propósito de edificar no es engrandecer el ego del orador, el objetivo es engrandecer el nivel de influencia que el orador tendrá sobre tu prospecto. No hables de Synergy O2, habla de los puntos que tu prospecto quiere solucionar en su vida (su situación personal, sus sueños, sus metas personales, etc.) Mantén las respuestas cortas, recuerda que estás con prisa. “Los que se rinden nunca triunfan y los que triunfan nunca se rinden”. Un ejemplo de edificación en la invitación sería… Imagínate que eres un actor y vas a un casting, tú tienes únicamente unos cuantos minutos para llamar la atención del director. Así que tienes que pensar con mucho cuidado cómo te vas a vestir, cómo vas a hablar y tu desenvolvimiento. Utiliza el Lobby de los hoteles más elegantes de tu ciudad para hacer tus presentaciones de negocio sin que te cueste dinero. “Él /Ella es una persona muy exitosa que ha generado un crecimiento muy grande en este proyecto y está muy ocupado(a) así que te pido que por favor me confirmes para no quedar mal con él/ella”. ¿CÓMO CREAR CLIENTES? Existen dos tipos de Mercado: 1) El Mercado TIBIO: Son todas las personas que conoces por nombre, todos los que califican para tu Lista Maestra (familia, amigos, vecinos, compañeros de trabajo…), este mercado es limitado. 2) El Mercado FRÍO: Es un Mercado Ilimitado, tiene un potencial para hacerte ganar miles de dólares si únicamente aprendes y practicas la regla del metro. Esta es: cada persona que esté a 1 metro de distancia debes hablarle del producto y la oportunidad con Synergy O2. “El número y calidad de semillas determina la cosecha”. ¿CÓMO INICIAR? Conteste esta pregunta: EN EL MERCADO TIBIO: ESCRITO PARA INVITAR A LOS CONTACTOS DE TU LISTA MAESTRA A UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIO Basándote en el siguiente ejemplo: * Empieza tu invitación con: “Hola! ¿Cómo estas? ¿Qué vas a hacer el día ____a las____am/pm?” Si te dicen que estarán ocupados dale otra fecha de presentación. Si te dicen “nada” responde: a) “¡Perfecto! Es que te quiero ver porque estoy comenzando un proyecto con una empresa multinacional norteamericana y necesito un socio y pensé en ti...” Para tener buenos resultados en la invitación y que las personas lleguen a la cita, es importante transmitir postura y convicción. La finalidad es concretar la cita para que tus prospectos vayan a escuchar la oportunidad, así que no debes explicar nada del proyecto en la llamada, trata de seguir las siguientes recomendaciones: Guía de inicio rápido b) “Fíjate que me acabo de unir a un proyecto social que está increíble. Este proyecto está enfocado en ayudar a los gobiernos en reducir la pobreza creando nuevas fuentes de empleo y necesito un socio y pensé en ti...” • Una vez que dicen que “Sí” responde: “¡Perfecto! voy a confirmar la cita. Te va a interesar mucho. Si por algo no puedes llegar o llegarás tarde, avísame con tiempo ya que esta persona es muy importante y está ocupada, y no quiero quedarle mal”. • Si te preguntan ¿de qué se trata? Responde así: “Es un proyecto nuevo pero es complicado de explicar por teléfono, qué tal si nos reunimos el día ____ a las ____ am/pm”. •Si siguen insistiendo que des más información dile: “En serio no te puedo explicar por teléfono, pero que te parece si nos vemos el día____ a las ____ am/pm... Y si no te interesa no pasa nada.” Es sumamente importante no hablar del producto, del plan de compensación o del negocio; ya que la curiosidad es lo que hace que tu invitado se presente. Recuerda: “TU OBJETIVO ES ÚNICAMENTE HACER UNA CITA”. ESCRITO TELEFÓNICO PARA INVITAR A TERCERAS PERSONA (Los contactos de tu grupo) EN EL MERCADO FRÍO: ESCRITO PARA TRABAJAR CON ENCUESTAS • Usted: Buenos días/tardes, ¿podría hablar con (nombre de la persona)? • Usted: Buenos días/tardes mi nombre es_________ _________________________________________________ • Hola Sr./Sra.__________ ¿Cómo está? Habla___________ usted no me conoce personalmente pero un amigo suyo, (Nombre del amigo) me recomendó mucho con usted. ¿Cuál es su nombre? _________________________________________________ Yo represento a una empresa internacional que el día de hoy está realizando una campaña de salud en esta zona. ¿Sería usted tan amable en regalarme 1 minuto de su valioso tiempo para responderme 3 preguntas? • (Nombre del amigo) trabaja en nuestra empresa y estuve hablando con el/ella y le pregunte si conocía gente emprendedora que quisiera una oportunidad de participar en este proyecto y su nombre fue el primero en mencionar, (Nombre del amigo) se expresó muy bien de usted y es por eso que le estoy llamando. • (Nombre) Debido a que nuestra empresa es nueva en esta área, estamos buscando personas de calidad que nos ayuden con la expansión, es por eso que preferimos entrevistar a gente recomendada como usted que poner anuncios en el periódico. • (Nombre) usted ¿a qué se dedica? (escuche con atención). • Tengo un espacio disponible para una entrevista. ¿A qué hora es mejor para usted, a las 11:00 am o a las 7:00pm? El día________________(Si no puede dele otra opción de horario) • Por favor, le voy a pedir que venga vestido de lo más profesional que pueda y por favor que sea muy puntual debido a que si llega tarde no lo vamos a poder atender. •Después de hacer la invitación es de suma importancia confirmar la cita para asegurar que no se le olvidó. •Durante la conversación es crucial no dar explicación de los productos o del plan de compensación debido a que la curiosidad es lo que hace que sus invitados se presenten. ¿Conoce usted a alguien, un familiar, amigo o conocido que tenga algún problema de salud? ________ _________________________________________________ _________________________________________________ ¿Quién y qué problema de salud tiene? ____________ _________________________________________________ _________________________________________________ Si yo le dijera que la empresa a la que yo represento tiene un producto que ha ayudado a cientos de personas con el mismo problema de (la persona enferma) con resultados sorprendentes. ¿A usted le gustaría conocerlo? __________________________________ __________________________________ Le voy a prestar este DVD para que vea testimonios de gente que han probado el producto, posteriormente le voy a llamar para que me comente que fue lo que más le llamó la atención de esta información, sin ningún compromiso. ¿Cuál es la mejor hora para llamarle? _______________ _______________________________________ Y, ¿Su número de teléfono? _______________________ _______________________________________ Fue un placer conocerle le agradezco infinitamente su tiempo, le llamaré en los próximos días. (anexo encuesta pág. 25) “Los ricos no trabajan por dinero, el dinero trabaja para ellos. Comienza a actuar como los ricos, invierte en un paquete Oro de Synergy O2 y duplica tu dinero. Pon tu dinero a trabajar para ti” ESCRITO TELEFÓNICO PARA ANUNCIOS DE PERIÓDICO • Usted: Gracias por llamar a: Nombre de tu organización (Ejemplo Grupo Martínez y Asociados) Mi nombre es __________________________________ _______________________________________ ¿en qué puedo ayudar? Prospecto: Estaba llamando por el anuncio en el periódico X. -Usted: ¿Cuál es su nombre por favor? ___________ _________________________________________________ -Si se corta la llamada ¿a qué número le puedo marcar? _____________________________________________ Sr./Sra. __________________ Antes de comenzar, ¿le puedo hacer unas preguntas? ¿Está usted trabajando actualmente? _____________ _________________________________________________ ______ ¿Qué tipo de experiencia tiene? __________________ _________________________________________________ ¿Está usted buscando un trabajo de medio tiempo o tiempo completo? ________________________________ Si lo contratáramos ¿Qué tan rápido podría empezar a trabajar con nosotros? _____________________________ -Sr./Sra. ____________________________ Nosotros somos una Compañía de Servicio al Cliente, representamos a una empresa norteamericana que acaba de iniciar operaciones en esta ciudad y estamos buscando personal para nuestras operaciones locales. Tengo disponible una entrevista el día_________________ a las _______ para que conozca nuestra empresa. -Por favor, le voy a pedir que venga vestido de lo más formal y sea muy puntual debido a que si llega tarde no lo vamos a poder atender. Y por favor no traiga niños. -Si tiene papel y pluma le voy a dar la direcció _________________________________________________ Si pregunta: ¿De qué se trata el trabajo? Responda: Precisamente para eso le damos una cita, para que venga a nuestras oficinas y aquí le explicamos con detalles. Si continúa preguntando de que se trata conteste: Todos los detalles se le van a dar en la entrevista, yo no me envuelvo en ese departamento yo únicamente agendo las entrevistas. Recuerde: “SU OBJETIVO ES HACER UNA CITA ÚNICAMENTE”. 9 ¿CÓMO INICIAR? 8 Mientras mejor sea tu imagen, más aumenta la posibilidad de atraer a las personas idóneas para tu negocio. Piensa en las cualidades que quieres transmitir. Primero tienes que verte exitoso porque estás promoviendo éxito. No dejes que la falta de dinero te detenga, puedes usar el mismo traje y corbata todo el tiempo, el mismo vestido o traje ejecutivo, pero limpio y siempre bien perfumado/a. Tú nunca sabes cuándo conocerás a tu próximo prospecto, siempre tienes que estar preparado con tarjetas de negocio, producto a la mano y materiales de publicidad. Guía de inicio rápido Muéstrate siempre de buen humor, sonríe continuamente, saluda a toda la gente, muéstrate feliz todo el tiempo, a la gente le gusta estar alrededor de la gente alegre y feliz. POSIBLES PREGUNTAS QUE SE PUEDEN PRESENTAR DURANTE LAS ENTREVISTAS PASO 2: APRENDIENDO A HACER UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIO Algunas de las preguntas frecuentes podrían ser la siguientes: ¿Qué es? ¿Qué hace? ¿A qué se dedica la compañía? Para poder iniciar bien tu reunión de negocio es necesario que consideres las siguientes recomendaciones: Para poder contestarlas correctamente sin que la persona pierda el interés puedes utilizar la siguiente respuesta: “Es una nueva tecnología” Contesta la pregunta rápidamente y trata de arreglar una cita con la persona interesada para así poder explicarle bien acerca del negocio. Es sumamente importante que siempre lleves contigo lo siguiente: 1• Una Botella de O2 (para que la muestres e invites a probar) 2• Periódicos (para que los entregues a la persona y puedas ofrecerle información de su interés). 3• Tarjeta de Negocio (para que la gente pueda contactarte) Tú nunca sabes cuándo conocerás a tu próximo prospecto, siempre tienes que estar preparado con tarjetas de negocio, producto a la mano y materiales de publicidad. Muéstrate siempre de buen humor, sonríe continuamente, saluda a toda la gente, muéstrate feliz todo el tiempo, a la gente le gusta estar alrededor de la gente alegre y feliz. “El reto de un gran líder es ser fuerte pero no rudo, ser bueno pero no débil, ser duro pero no abusivo, ser humilde pero no tímido, ser orgulloso pero no arrogante, ser comprensivo pero no flojo, tener buen humor pero sin ser corriente.” • Sonríe, muéstrate alegre. • Sé entusiasta (90% de emoción y 10% de lógica). • Habla un poco de ti y por qué estás en SYNERGY O2. Cuenta tu historia y tu propio testimonio con el producto. • Edifica a tu patrocinador para que tu prospecto sienta el calor humano del equipo de SYNERGY O2. • Comienza diciendo “Cuando yo vi el programa de SYNERGY O2 por primera vez, mi patrocinador me mostró como yo podía ayudar a cientos de personas ayudándome a mí mismo y mi familia… y cuenta tu historia” (lo que te nazca de corazón). “La solución a todos tus problemas en multinivel es y siempre será GENTE NUEVA, GENTE NUEVA, GENTE NUEVA…” COMIENZA LA PRESENTACIÓN OFICIAL. Para poder iniciar bien tu reunión de negocio es necesario que consideres las siguientes recomendaciones: • Asegúrate de tener el material publicitario (lonas, posters, hojas de afiliación) • Sonríe, demuestra felicidad y entusiasmo. • Identifícate ¿quién eres tú? Y ¿por qué estás aquí? • Utiliza la presentación oficial de SYNERGY O2 (en papel, PowerPoint) • Invita a probar el producto. • Prepara por lo menos de 5 a 10 testimonios reales (en vídeo, papel o en vivo) • Tu invitado debe de estar convencido antes de que hables del plan de compensación. • SÉ ENTUSIASTA. Recuerda que el plan de compensación no afilia gente, tu entusiasmo afilia a la gente. • Asume que todos quieren comprar. • Pasa las hojas de afiliación y pregunta como desean realizar su pago: tarjeta de crédito, transferencia, depósito bancario o efectivo (pregunta en tu oficina local que métodos de pago están disponibles). • Ayuda a los nuevos afiliados a llenar la solicitud de afiliación. • Una vez más no preguntes si quieren comprar, Asume que ya compraron. •Si no tienen todo el dinero toma un depósito significativo, pero no permitas que te digan que no. 11 PRESENTACIÓN 10 REGLAS PARA UNA PRESENTACIÓN EXITOSA: Reglas para una presentación exitosa: • Vístete bien, que la gente te vea exitoso(a). • Usa tus pines si ya los tienes. • Ten siempre producto a la mano, material de publicidad (lonas, póster, trípticos, hojas de afiliación, lista de precios…). • Pasa a tus invitados, no les des la oportunidad a que falten. • Siempre llega temprano. • Apaga tu celular y/o radio. • Demuestra entusiasmo, a la gente le impresiona más el nivel de entusiasmo que la profundidad de la información. • Presenta a tus invitados con los compañeros de grupo. • Siéntate enfrente del salón, a un lado de tus invitados. Guía de inicio rápido • Muestra interés, mantente atento y toma notas. CIERRE… Si a tu invitado le gustó el proyecto, es útil decirle lo siguiente para que comience a trabajar contigo: “Si decides participar en el proyecto, es importante que estés convencido, ya que busco personas comprometidas y en búsqueda de crecimiento económico. Me gustaría trabajar contigo, pero no puedo esperar mucho iempo, para empezar a trabajar y crecer tu negocio necesito tu decisión lo antes posible” En este proyecto es muy fácil recibir objeciones de tus invitados. Lo primero que tienes que recordar es que tú eres únicamente el mensajero del proyecto, así que no te ofendas si no le gusta el proyecto a tu invitado, al contrario, sé educado y agradécele por su tiempo y atención. A continuación, te presentamos algunos consejos para hacer más exitoso tu negocio: 1) No permitas que te vendan sus excusas. 2) Recuerda ¿POR QUÉ estás en SYNERGY O2? 3) Prepárate para tu crisis emocional (acostúmbrate a que la gente te diga que no) 4) Nuevas afiliaciones personales son la llave del éxito, afilia todos los meses. 5) El entusiasmo es tu arma principal en este negocio. 6) Todo súper líder en este negocio fue en un tiempo un pésimo afiliado. 7) Duplícate, capacítalos a ser independientes. • Participa (aplaude, contesta, confirma, etc...) 8) Diviértete. • No permitas comentarios negativos en público. Nunca preguntes a tu invitado: ¿Qué te pareció? O ¿Qué opinas? A la gente no le gusta pensar y no le gusta tomar decisiones. a) Pregunta: ¿Si puedes ver cómo puedes mejorar tu salud y ganar dinero al mismo tiempo? R. Maravilloso, comencemos ya, ¡llenemos la hoja de afiliación! b) Pregunta: Si el dinero no fuera un impedimento, Qué paquete comprarías hoy para comenzar de inmediato? R. Maravilloso, comencemos ya, ¡llenemos la hoja de afiliación! 3 RAZONES POR LAS CUALES LA GENTE NO SE AFILIA: • No confía en ti. • No cree en el producto. • No entiende el negocio. Sin embargo, lo que tú vas a escuchar es: “No tengo dinero” “No tengo tiempo” “Tengo que pensarlo” Todas son solamente excusas. 1. “No tengo dinero”: Si una persona puede ver el valor de lo que Synergyo2 hace por su salud buscará una forma para comprarlo. Una comerciante compra para vender, pero también puede vender para comprar. -Revisa tu forma de vestir -Revisa tu buena reputación -Edifica a tu patrocinador y que tu patrocinador te ayude a afiliar. -Usa la técnica del experto. Una tercera persona que tu amigo no conoce por lo tanto existe respeto y deja que él/ella haga la afiliación. 1.- No cree que tu producto puede hacer lo que dices. Muestra testimonios, testimonios y más testimonios. 2 .- No entiende cómo puede ganar dinero en este negocio -Explica el Plan de Compensación a detalle. -Explica cómo obtener el producto gratis de por vida. -Muestra tus resultados económicos y si ya los tienes. -Preséntalo con líderes que ya tienen resultados económicos. -Llévalo a presentaciones con mucha gente donde puede conocer a los líderes y escuchar más testimonios de éxito. También puede pedir un préstamo e incluso compartir las ganancias con quien le prestó, Muchas veces estas excusas no son razones reales, esto pasará siempre y cuando esté totalmente sino pretextos para cubrir el miedo de empezar un convencido de las bondades del producto. proyecto que lo saque de su estado de conformidad. 2. “No tengo tiempo, déjame pensarlo”: En realidad, te está diciendo: • No confío en ti. • No creo que tu producto pueda hacer lo que dices. • No entiendo como puedo ganar dinero en este negocio ¿CÓMO DEBATIR ESTAS OBJECIONES? 1.- No confía en ti: Sigue las siguientes recomendaciones… -Muestra entusiasmo, que se note que estás convencido del producto, de tu empresa, de tu negocio. -Comparte tu historia personal, tu testimonio. Así que atrévete a decirles la verdad y a confrontarlos con frases como: “Yo sé que no tienes dinero, a mi me pasó lo mismo. Pero si pudiste percatarte del potencial que hay aquí, como me pasó a mí, también podrás conseguir el dinero. Yo le pedí prestado a alguien. Tú debes de decidir si realmente lo quieres hacer o no, todo lo demás tiene solución”. “EI día de hoy tú eres el resultado de lo que pones en tu boca, lo que pones en tu mente Y la gente que te rodea, cambia lo que pones en tu boca, lo que pones en tu mente y la gente que te rodea y verás como transforma tu mundo.” 13 PRESENTACIÓN 12 DAR SEGUIMIENTO... Un buen plan de seguimiento es indispensable para obtener el máximo resultado de tu trabajo. Es increíble cuantas ventas se pierden y cuantos afiliados se van de la empresa cuando no tienen un buen programa de seguimiento. Existen dos grupos de seguimiento: 1)Tus distribuidores o afiliados 2) Las personas que vieron la presentación de negocio y no se inscribieron. Grupo 1: Mantente en comunicación con tus afiliados, asegúrate que hayan sido entrenados, entiendan el producto,el plan de compensación y el negocio. Trabaja con ellos hasta que alcancen su rango de ejecutivo, tu meta es que lo alcancen en 30 días. Grupo 2: No olvides a las personas que ya le has presentado el proyecto, es importante que te mantengas en contacto por los próximos 12 meses. No es necesario presionar o acosar, hazlo casual y sincero, a veces es bueno mandarle información que le pueda interesar, como páginas de internet, videos y publicidad impresa. Te va a sorprender cuántos de ellos terminarán afiliándose o comprándote productos. “Tus resultados mensuales son directamente proporcional al número de presentaciones y eventos que realizaste en el mes” PASO 3: LLEGA A EJECUTIVO EN TUS PRIMEROS 30 DÍAS “Los ricos construyen negocios, los demás simplemente van a trabajar.” Plan de Trabajo Semanal Usa el formato de “Plan de Trabajo Semanal” para crear hábitos productivos de trabajo. Cada semana deberás realizar lo que cada formato requiere y revisarlo con tu patrocinador o líder de zona. Plan de Trabajo Semanal 1: Plan de acción Objetivo 1. Personas contactadas 30 personas 2. Prospectos que escucharon el plan 10 personas 3. Núm. de seguimientos a prospectos 9 personas 4. Núm. de Afiliados 2 personas 5. Núm. de Certificados 2 personas Objetivo resultados Guía de inicio rápido Realiza el mismo Plan de Trabajo de la Semana 2, 3 y 4. Asegúrate que 3 de tus afiliados lleguen al rango de líder con 1,000 puntos cada uno. “Es importante que asistas a todas las presentaciones semanales, capacitaciones y eventos disponibles en tu ciudad o a nivel nacional, en vivo o por internet” “Aprende a pensar en grande por que en tu mente toma el mismo esfuerzo” 15 EJECUTIVO 14 16 17 CONTROL DE ESTRUCTURA EJECUTIVO En el formato siguiente, escribe el nombre de tus afiliados frontales y hacia abajo conforme vaya creciendo tu negocio. Utiliza esta estructura como ejemplo para el inicio de tu negocio y extiéndela hasta llegar al rango de EJECUTIVO. Aprende a usar tu oficina virtual que te dará una imagen visual de tu red. Tu Pierna Izquierda Tu Pierna Derecha EJECUTIVO Consultor “SUEÑA CON LO IMPOSIBLE Y LO IMPOSIBLE TE BUSCARÁ HASTA QUE TE ENCUENTRE” Consultor líder aA aA aA 10 características de los millonarios aA 1. Soñadores. 2. No lo intentan, se comprometen hasta lograrlo. 3. Se dejan enseñar. Guía de inicio rápido Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo Nuevo 4. Siempre actitud positiva. 5. Constructores. 6. Siempre encuentran lo bueno en cada situación. 7. Siempre están presentes. 8. Siempre están motivados. 9. Pacientes y persistentes. 10. Tienen pasión por lo que hacen. PASO 4: EVALÚA TUS ACCIONES... Así podrás determinar tu compromiso y tus resultados. A continuación, hay una lista de acciones que deberás tomar para completar tu Guía de Inicio Rápido. 10 PASOS PARA EL ÉXITO PROFESIONAL 1 COMPROMISO TOTAL DE 12 MESES (medio tiempo o tiempo completo) Aprovecha este momento, refina tus pensamientos, define por qué estás haciendo este Negocio, ten presente el propósito de Synergy O2 y define por escrito cuáles van a ser tus metas a corto, mediano y largo plazo (sueña en grande, es gratis) los resultados grandes toman tiempo en llegar. Tengo mis metas por escrito Ya estudié esta guía de inicio rápido completa Ya sé cómo funciona el Plan de Compensación Ya tengo tarjetas de negocio, folletos y material de trabajo Ya estoy familiarizado con el sitio web de Synergy O2 PROSPECTAR 2 Prepara tu lista Maestra de Conocidos (mínimo 100). Ésta lista será el mapa y éste te llevará directamente hacia donde quieres llegar. Sé profesional, planifica, no des vueltas pensando a quién le vas a hablar de este Negocio. No prejuzgues, sólo escribe los nombres de las personas tal y como se te vayan ocurriendo. Todos califican. Ya entré a mi oficina virtual y sé dónde está todo el material para mercadear Ya bajé la aplicación móvil de SynergyO2 en mi teléfono celular Ya he creado mi libreto personal para invitar a mis conocidos Asisto a las presentaciones semanales, entrenamientos y eventos de Synergy O2 en vivo y por internet. Ya hice mi Plan de Trabajo y lo ejecuto diariamente (4 semanas) CONSISTENTE Y PERSISTENTE 3 Llama mínimo a 25 personas por semana. Ya di mi primera presentación del negocio Ser consistente es uno de los hábitos que te dará mayor éxito en este Negocio. ¿Qué le vas a decir a los nuevos Prospectos? Recuerda crear tu libreto personal y escríbelo. Practícalo constantemente para que logres que tus invitados asistan a una presentación en un salón, en casa o por internet. Ya comencé a duplicarme, estoy enseñando a mis distribuidores a hacer lo mismo PRESENTACIONES Llené mi control de estructura y lo actualizo continuamente Ya hice mi consumo mensual y me aseguro de que mis afiliados hagan lo mismo. Guía de inicio rápido 4 “Encuentra a quién SÍ quiere iniciar su propio negocio, el mundo está lleno de gente que busca lo que nosotros Ofrecemos. 19 Presenta el Plan de Compensación continuamente, realiza mínimo de 3 a 5 reuniones semanales. Trabaja con tu patrocinador o línea ascendente; recuerda, no estás solo, si aún no puedes hacer una presentación invita a tu Patrocinador o Líder, él/ella te ayudará. Este es tu negocio, mientras más rápido te capacites en dar las presentaciones, más rápido crecerá tu organización. Sólo así serás independiente. E VALÚA 18 5 DETERMINACIÓN no te va bien en tu Negocio, tú necesitas de la reunión. Inicia este Negocio con determinación y fíjate como meta personal hacer mínimo 3 afiliaciones en tu primera 8 LEALTAD Sé leal a tu Negocio con Synergy O2. Eso semana. Comparte los productos, habla bien de ti y te hace confiable ante cuenta tu historia, esta será una buena tus distribuidores. No intentes envolverte estrategia para ganar dinero de forma en otras empresas al mismo tiempo, peninmediata. Tu compromiso es mínimo sar que funciona es pérdida de tiempo y de 12 meses para ver resultados sólidos energía. Sé valiente, atrévete a obtener lo y contundentes. 6 ACTITUD POSITIVA (12 horas por dia) que deseas enfocándote en un sólo negocio. Mantén una actitud mental positiva. Tu mente funciona como un imán. Si tienes 9 CLARIDAD Asegúrate de tener respuestas a estas 3 pensamientos negativos atraerás experipreguntas: encias negativas a tu vida. Recuerda, a na¿Qué hago?, ¿Cómo lo hago? y ¿Por qué lo die le gusta estar alrededor de una persohago? na que se vive quejando constantemente. Teniendo las respuestas ayudarás a que En este Negocio, si no estás rodeado e intus afiliados se desarrollen como líderes en fluenciado de personas positivas, se deja tu organización. de ganar dinero. Ten una mente abierta al cambio y a la superación, siempre sé pos10 TRABAJA INTELIGENTEMENTE itivo. Invierte tiempo y dinero en tu Negocio. Guía de inicio rápido 7 MANTENTE ACTIVO Participa en las presentaciones constantemente. Una vez que tengas invitados en las reuniones, asegúrate de crear un ambiente seguro y profesional para todos los presentes. Sé parte activa en la presentación, lleva papel y bolígrafos para tus invitados en caso que deseen tomar notas de lo que escuchen. Si tienes un verdadero interés en desarrollar bien este Negocio no debes fallar a las presentaciones. Recuerda, si te va de maravilla la reunión necesita de ti, si Participa en las capacitaciones. Organiza actividades sociales y profesionales con tu grupo, apoya las reuniones de tus Líderes, aporta siempre que sea posible una cuota económica para el pago de los salones, imagina desde ahora como va a ser tu gran Compañía. PROBLEMAS Y SOLUCIONES... 21 Estos son algunos de los problemas que te puedes encontrar en el camino y sus posibles soluciones. Recuerda que tienes tu línea ascendente, que están listos para ayudarte en cualquier situación que se te presente. No olvides que ellos han pasado por todo lo que tú vas a pasar y quieren ayudarte a acortar tu curva de aprendizaje. E VALÚA 20 10 PRINCIPIOS QUE TE CONVERTIRÁN EN SÚPER LÍDER 1 BUSCA UNA NECESIDAD Y LLÉNALA. 3 MIENTRAS MÁS HABLES, MENOS TE ESCUCHAN. Si utilizas el 80% del tiempo escuchando a tu prospecto aprenderás acerca de su personalidad, ambiciones, experiencias, necesidades y circunstancias que está viviendo, utiliza el 20% del tiempo para darle soluciones a sus necesidades con tu propuesta de Synergy O2. La gente por naturaleza pone prioridad en las cosas que necesita. Si está buscando como ganar más dinero, se siente sola, si quiere cambiar de profesión, si está en busca de aprender algo nuevo, viajar, un auto nuevo, una casa nueva, pagar sus deudas etc. Háblale del negocio. 2 DUPLÍCATE. Guía de inicio rápido 23 Esta es la magia del mercadeo en red. Imagínate que tú eres McDonald’s, cada Nuevo afiliado bien capacitado se convierte en una sucursal más para ti. Tú ganas un pequeño porcentaje de la ventas de cada sucursal en tu red, mientras más sucursales tienes, más ganas. NO hay límite de cuanto puedes ganar, así se hacen los grandes negocios. Capacita a todos y cada uno de tus nuevos afiliados y enséñales a que ellos hagan lo mismo con sus nuevos afiliados, y así sucesivamente para que puedas formar un ejército de pequeños empresarios (sucursales) en todo el mundo y así puedas crear tu propio imperio. Las palabras no convencen a la gente para que compren tus productos o tu negocio. Mientras más tiempo gastes hablando, menos caso te harán. Mientras más rápido hablas, más desesperado suenas. Toneladas de información es ahora una epidemia y por todos lados nos bombardean con información todo el día, todos los días. La gente hoy en día es como el agua, tendemos a seguir la ruta más fácil y más simple. Mucha información y muchos detalles saturan tu proceso de pensamiento y nos da una excusa más para decir “NO”, en este momento no estoy interesado. Hazlo simple para que tus prospectos puedan hacer una decisión positiva. La simplicidad es la llave, mientras más claro y sencillo sea el mensaje, más fácil es para tus prospectos tomar una decisión positiva. Decir mucho en pocas palabras toma práctica y disciplina. 4 NO TE ENFOQUES EN TI. Cuando se trata de promover tu negocio el foco es tu prospecto, tu audiencia. Es lo que a ellos les interesa. Lo que ellos están buscando. Hay que presentar la información desde el ángulo de tu prospecto, no el tuyo. Muestra interés genuino acerca de la vida de tu prospecto/s pregúntale qué es lo que lo motiva en la vida, a qué escuela fueron, cómo es su vida cotidiana con el trabajo, la casa, los hijos, qué es lo que anhelan en la vida, lo que le falta y lucha por conseguir. Si tu prospecto siente que tú estás interesado por sus necesidades, él/ella se sentirá comprometido a interesarse por lo que tú le quieres ofrecer. E VALÚA 22 5 ENTUSIASMO PESA MÁS QUE LA LÓGICA. el negocio a mucha gente, si en realidad quieres alcanzar los más altos lugares de éxito en esta industria y ganar lo que nunca pensaste que era posible en tu vida, practica el juego de números porque así es como esto funciona. Por naturaleza el ser humano responde a sus emociones, no a lógica. Nosotros basamos nuestras decisiones en lo que sentimos Y después lo justificamos razonando. Si utilizas mucha información, razonamiento y 8 NUNCA ES DEMASIADO PRONTO PARA lógica vas a ahuyentar a tus prospecCOMENZAR. tos. Si logras llegar al corazón, a los Mientras más pronto comiences a afiliar sentimientos y lo haces con convices mejor. Tu máximo nivel de entusiasción, sinceridad, emoción y pasión, mo es cuando recién comienzas y esa todos los detalles salen sobrando. energía tiene el poder de sobrepasar todos los obstáculos de tu falta de 6 CONSTRUYE RELACIONES. experiencia, tu poco conocimiento de EI mercadeo en red es un negocio de los productos, del plan de compensación, GENTE, estamos en el negocio de etc. No olvides que siempre hay alguien afiliar y capacitar gente. EI producen línea ascendente que puede hacer el to puede ser maravilloso, el plan de trabajo más fácil para ti y ayudarte con pago puede ser genial, pero si NO haz tus conocidos, habla con tu patrocinador hecho una relación estrecha con tus o busca cuando se hacen las presentaafiliados, todo se puede caer en un día. ciones en tu ciudad o por internet, invita Construye una buena relación con a tus prospectos a ver una presentación. los integrantes de tu grupo y tendrás Dile a tus conocidos lo que haces y por afiliados fieles y productivos, la qué lo estás haciendo, especialmente gente se afilia y trabaja con gente que si tienes un buen testimonio con el demuestra humildad y un interés producto, dedícate a contar tu historia genuino de ayudar a los demás. (tu testimonio), Certifícate, asiste a las Nunca pierdas el contacto personal reuniones, siempre lleva invitados nuevos con tus afiliados. y deja que nosotros hagamos lo demás. Guía de inicio rápido 7 REALIZA EL JUEGO DE NÚMEROS. Crear un imperio no es algo imposible si practicas el juego de números, no todos te dirán que SÍ, de hecho, la mayoría te dirán que NO están interesados. La regla normal para todos es que de cada 10 personas que ven una presentación del negocio, 7 te dirán que no y 3 te dirán que sí. Esto únicamente nos dice que hay que mostrar 9 AFILIA CON INTEGRIDAD. No hay necesidad de prometer algo que no puedes cumplir, no afilies gente con promesas falsas o expectativas que no se pueden realizar. EI producto funciona en el 100% de los casos, esto es una garantía que SynergyO2 como empresa pone como respaldo a tus clientes. El plan de compensación te paga de acuerdo con el volumen que se acumule cada mes. La empresa ya es sólida y estable para ofrecer un futuro prometedor a aquellos que estén dispuestos a trabajar. Este es un negocio y funciona como cualquier otro negocio, hay que invertir tiempo, dinero y esfuerzo. 10 ENSEÑA CON EL EJEMPLO. La gente hace lo que te ven hacer, no lo que les dices que hagan, NO puedes esperar que ellos hagan algo que tú no haces. Muchos buenos líderes cometen el error de convertirse en supervisores y dejan de afiliar y entrenar gente. Comprométete a afiliar más gente nueva que nadie en toda la organización y hazlo consistentemente mes tras mes. No únicamente tendrás el cheque más gordo de la organización, ganarás todos los premios, bonos y sobre todo ganarás el respeto y admiración de miles de personas que te vieron como un verdadero líder a seguir y eso es algo que no se puede comprar con dinero. Hay que ganárselo con dedicación, disciplina, compromiso, foco y determinación, esto hace que tu nombre sea recordado en los libros de historia, es un legado que tus hijos y tus próximas generaciones recordarán de ti y eso es lo que te dará la certeza de que has cumplido tu misión en la vida alcanzando tu máximo desarrollo personal y haber ayudado a que miles de personas alcancen el suyo. Te has convertido en un líder de líderes. 25 EJECUTIVO 24 26 Utiliza la tecnologia gratuita para construir tu Negocio ÚNETE A LAS REDES SOCIALES gmail.com yahoo.com outlook.com antes hotmail.com Guía de inicio rápido Te recomendamos abrir una cuenta de correo electrónico en cualquiera de los siguientes servicios de mensajeria
