Proyecto de Negocio: Guía para la Creación de Empresas

Proyecto de
Negocio
Juan Carlos Bejarano
julio 2020
Contenido
Proyecto Empresarial
 Qué esperamos y alcances
 Consideraciones externas
 Consideraciones internas
Estructura
 Principios generales
 Legal
 Comercial y marketing
 Logística y operaciones
Contenido
Estructura financiera
 Origen de los recursos y costo
 Establecimiento de metas
 Costeo y determinación de ingresos
Presentación para obtener recursos
 Información básica
 Información complementaria
 Garantías
Proyecto Empresarial
Iniciativa de negocio cuya meta es obtener un
retorno económico superior o igual al esperado
inicialmente, mediante la planeación, organización,
ejecución y seguimiento de actividades para
garantizar el cumplimiento del objetivo planteado.
Que esperamos y alcances
Delimitar el objetivo a alcanzar
¿ Cuál es mi negocio ?
Tengo
conocimiento
del negocio, soy
consiente de las
limitaciones y
factores que
pueden afectar
mi idea inicial
Consideraciones Externas
Evaluación del mercado
 Total
 Objetivo
 Real
Poder de negociación, Moda,
Necesidades, Costumbres,
Capacidad real de compra,
Fidelidad, etc.
Evaluación de la Competencia
 Tipos de empresa a la que enfrentaremos
 Productos Sustitutos e Idénticos
 Productos Complementarios
Consideraciones Externas
Evaluación de Proveedores y Distribuidores
 Capacidad de atención
 Calidad del producto y el servicio ofrecido
 Poder de Negociación
Barreras de Entrada y Salida
 Legales
 Inversión
 Costo Social
 Competencia
Consideraciones Internas

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



Recursos humanos
Infraestructura o equipos requeridos
Liquidez y recursos económicos
Recursos logísticos
Gastos iniciales y de funcionamiento
Otras inversiones
Estructuración del Proyecto
Principios Generales

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

Misión – Mi razón de ser
Visión – El fin último y máximo que me reta
Objetivo – Que quiero
Estrategias – Como lo quiero
Acciones - Tareas a realizar
Estructura Legal y Organizacional
 Constitución y formalización
 Definición del tipo de empresa
 Sociedad Anónima, Limitada.
 Comercializadora Internacional
 Definición del objeto social y alcances
 Definir el representante legal, atribuciones
 Capital de iniciación o constitución
 Asignar funciones y responsabilidades
Estructura Comercial y Marketing
 Producto
o
Servicio
a
comercializar,
características de diferenciación.
 Lugar de comercialización, canales y fuerza de
venta.
 Marketing, promoción requerida para lograr
posicionamiento.
 Establecimiento de precios, comparativo de
mercado, evaluación de costos y margen de
utilidad deseado.
Estructura Logística y Operaciones
 Manejo de proveedores, Proceso productivo


(recursos humanos, maquinaria, tiempo, cantidad
a producir, normas técnicas y calidad),
Distribución (punto de venta propio o de
terceros, transporte de mercancías o prestación
del servicio fuera de la empresa).
Aspectos de despacho y atención a clientes
(postventa)
Garantías y reclamaciones
Estructura Financiera
Origen de los Recursos y su Costo
Capital propio o fuentes externas?

Capital propio o de socios = Rentabilidad
esperada
Mas costoso que la Financiación menos riesgo
Utilidad Operacional /Activos <1%

Financiación = Costo de la Deuda
Menos costosa que el Capital Propio más riesgo
Utilidad Operacional/Activos >1%
Establecimiento de Metas



Tener una proyección de ingresos y gastos, hacer
seguimiento, evitar desviaciones y cumplirla para
alcanzar las metas.
El mínimo crecimiento a lograr es: inflación + el
crecimiento del sector.
El endeudamiento financiero sirve para crecer,
maximizar
rentabilidad
y
aprovechar
oportunidades de negocio cuando no se cuenta
con recursos propios.
Establecimiento de Metas
Indicadores de Rentabilidad:
 Utilidad Operativa*/Activos = Rentabilidad
Operativa del Activo
Los Activos debe producir una rentabilidad mayor que
el costo de la deudas
 Utilidad Operativa* /Patrimonio = Rentabilidad
del Patrimonio
Los propietarios deben ganar mayor rentabilidad que
el costo de las deudas, asumen mas riesgo que los acreedores
Costeo y determinación de ingresos
La determinación real permite cuantificar la
capacidad para comprometerse con
socios y
acreedores.

Estimar
ingresos
conservadores
y
contra
realidades o parámetros del mercado o industria.

Costos y gastos detallados, ajustados a la
capacidad de la empresa y similares a la media del
sector o industria.

Los costos financieros deberán tenerse en cuenta,
así como los costos del capital aportado.

Presentación para obtener
Recursos
Información Básica
Informe del Proyecto
FINANCIERA
Estudio de Mercado
X
Planes de accion
X
Evaluación competitiva
X
Presentación de Contratos
X
Análisis de Ingresos y Costos
X
Proyecciones Financieras (Flujos de Caja Proyectados)
X
Análisis de Rentabilidad
X
Solicitud de Requerimientos Financieros
X
Propuesta de Pago de la Deuda
X
Presentación de Garantias
X
Composición accionaria y plan de capitalización
X
Programa de Inversión del Capital
X
SOCIOS
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Presentación para obtener
Recursos
Información Complementaria
Información Historica de la Empresa y Socios
Certificado de la Camara de Comercio
Organización Funcional
Notas a los Estados Financieros
Declaracion de Renta
Contratos Actuales
Referencias Comerciales y Bancarias
Anexos Técnicos, Comerciales o Lógisticos
FINANCIERA
SOCIOS
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Garantías
Personales
Reales
+ +*
Bancarias
+ +*
OJO
Solidaridad (codeudor)
NO Admisible ni Idónea
Fianza (fiador)
Hipoteca (inmuebles)
Prenda (Títulos valores, maquinaria, derechos económicos
sobre contratos)
*Fiducia en garantía (patrimonios autónomos)
Garantías Bancarias / Carta de Crédito
Avales Bancarios
ADMISIBLE: Cobertura
Prelación
(+)
Privilegio
Facilidad de Realización
IDONEA (+) : No afectan
el desarrollo del objeto
social de la empresa