Punto de venta
Tienda propia
Son los canales físicos más conocidos y difundidos
tradicionalmente entre las personas. Ej: tienda
propia, franquicias y distribuidores.
Canal de venta comúnmente utilizado en el
comercio minorista y también entre profesionales.
liberales
Canales de
venta offline
Franquicias
Venta directa
Son extensiones de un negocio, el cual autoriza a
un franquiciado a abrir una unidad de ese negocio
utilizando la marca y los productos o servicios
ofrecidos por él.
Es un modelo comercial en el que hay un
contacto personal directo entre la persona que
vende los productos/servicios y el consumidor,
sin conexión con el establecimiento comercial
fijo.
CANALES DE VENTA
Marketplace
Los canales de venta son los
medios por los cuales
productos y servicios son
presentados
a
los
consumidores, es decir, el
sitio, los medios o la
plataforma que permite que
el cliente tenga contacto con
el negocio que ofreces.
Ecommerce
Canales de
venta online
Programas de
Afiliados
Marketplaces son plataformas virtuales que
permiten que varios anunciantes se registren
y comercialicen sus productos y servicios a
través de ellas
Los ecommerces son canales de venta con
gran potencial de crecimiento y ya reflejan el
éxito de muchos emprendimientos.
Son las personas que promueven productos
y servicios de terceros, en sus sitios web,
blogs y redes sociales, a cambio de
comisiones.
Canal directo
Canales de bienes
de consumo
Canal detallista
Canal mayorista
Canal directo
Canales para distribución de
bienes industriales
Canales de
distribución
Son los diferentes
entes que intervienen
en la estructura de
negocios y mercadeo
de un producto. Su
objetivo es lograr que
el
producto
sea
trasladado desde la
fábrica
hasta
el
consumidor final.
Canales de distribución
dual
Es aquel que va del productor al
consumidor. Este canal es el más simple e
inmediato que existe para distribuir
bienes de consumo.
La distribución sigue el esquema
productor – minorista – consumidor.
Incluye las grandes cadenas de
supermercados y almacenes.
La distribución se realiza según el
esquema: productor- mayoristadetallista- consumidor.
Es el más usual para la adquisición
de productos de uso industrial,
puesto que es el más corto y
directo.
Distribuidor
industrial
Los fabricantes utilizan como
intermediarios a los distribuidores
industriales para vender a sus clientes
Canal
agente/interme
diario
El intermediario puede ser el
productor, el agente o el usuario
industrial. Es un canal muy útil para
las compañías que no poseen un
departamento de ventas propio.
Canales no
tradicionales
Sirven
para
establecer
diferencias entre un producto y
otro de distintas compañías
(competidores).
Canales
inversos
Estos se utilizan cuando los
productos son retornados al
fabricante por reparación o
reciclaje, pero esta se hace por
canales de distribución distintos.
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