ESTRUCTRURA/FORMATO DE ENTREGA DE CAMPAÑA PUBLICITARIA PROGRAMA DE PUBLICIDAD UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA SECCIONAL PALMIRA Fecha: Nombre (marca/servicio) de la compañía: l. Resumen ejecutivo a. Premisas-resumen de la información presentada en el plan de marketing b. Resumen de los objetivos de publicidad c. Resumen de la estrategia de publicidad d. Resumen del presupuesto II. Análisis de situación A. Situación de marketing actual de la compañía (o del producto) 1. Información del negocio o de la industria 2. Descripción de la compañía, producto o servicio a. Etapa del ciclo de vida del producto b. Clasificación de los artículos c. Posicionamiento competitivo o de mercado 3. Descripción general del mercado al que se da servicio 4. Historia de ventas y participación de mercado 5. Descripción del proceso de compra del consumidor 6. Métodos de distribución 7. Estrategias de precios empleadas 8. Implicaciones de cualquier investigación de marketing 9. Historia de las comunicaciones B. Descripción del mercado meta 1. 2. 3. 4. Segmentos de mercado identificados Mercado primario Mercados secundarios Características de mercado a. Geográficas b. Demográficas c. Psicológicas d. De comportamiento C. Objetivos de mercado 1. Objetivos de satisfacción de necesidades 2. Objetivos meta de ventas a largo y corto plazos D. Mezcla de Marketing para cada mercado meta (resumen del plan de marketing) 1. 2. 3. 4. Producto Precio Distribución Comunicación E. El papel que se espera de la publicidad en la mezcla de comunicaciones F. información diversa que no se incluyó anteriormente III. Objetivos de publicidad A. Demanda primaria o selectiva B. Acción directa o indirecta C. Objetivos establecidos en términos de: 1. Pirámide de publicidad 2. Comportamiento de compra 3. Otros D. Expresión cuantificada de los objetivos 1. Cantidades o porcentajes específicos 2. Tiempo para el logro de los objetivos 3. Otras mediciones posibles a. Solicitudes b. Aumento del tamaño del periodo c. Creación del espíritu de grupo d. Otros IV. Estrategia (creativa) de publicidad A. Concepto del producto; de qué manera la publicidad presentará el producto en términos de: 1. Posicionamiento del producto o de mercado 2. 3. 4. 5. Diferenciación del producto Ciclo de vida Clasificación, empaque, marca Posición de la decisión de compra de la cuadrícula de KimLord. a. Participación alta/baja del pensamiento b. Participación alta/baja de sentimiento B. Audiencia meta (las personas específicas a las que se dirigirá la publicidad) 1. Descripción detallada de las audiencias meta a. Relación de la audiencia meta con el mercado meta b. Influencias futuras de compra c. Beneficios buscados/atractivos de publicidad d. Demográficos e. Psicológicos f. De comportamiento 2. Prioridad de las audiencias meta a. Primaria b. Secundaria c. Complementaria C. Medios de comunicación 1. Definición de los objetivos de medios a. Alcance b. Frecuencia c. Puntos brutos de rating d. Continuo/alterado/escalonado 2. Determinación de qué medios llegan mejor a la audiencia meta a. Medios masivos tradicionales 1) Radio 2) Televisión 3) Periódicos 4) Revistas 5) Exteriores b. Otros Medios 1) Correo directo 2) Medios interactivos/digitales 3) Publicidad no pagada c. Medios complementarios 1) Exposiciones comerciales 2) Dispositivos de promoción de ventas 3) Otros medios 4) Medios exteriores 3. Disponibilidad de medios relacionados con los patrones de compra 4. Potencial de eficiencia de la comunicación 5. Consideraciones de costos a. Consideraciones mecánicas/de tamaño de las unidades del mensaje b. Eficiencia de costos del plan de medios contra las audiencias meta c. Costos de producción 6. Relevancia de otros elementos de la mezcla creativa 7. Alcance del plan de medios 8. Exposición/atención/motivación de los vehículos de medios seleccionados D. Mensaje de publicidad 1. Elementos del texto a. Atractivos de publicidad b. Plataforma del texto c. Beneficios clave para el consumidor d. Apoyos o reforzamientos del beneficio e. Personalidad o imagen del producto 2. Elementos de arte a. Atractivos visuales 1) En anuncios y comerciales 2) En el empaque 3) En el punto de compra y materiales de ventas b. Plataforma de arte 1) Layout 2) Diseño 3) Estilo de ilustración 3. Elementos de producción a. Consideraciones mecánicas al producir los anuncios 1) Color 2) Tamaño 3) Estilo b. Valores de producción buscados 1) Tipografía 2) Impresión 3) Reproducción del color 4) Fotografía/ilustración 5) Papel 6) Efectos Electrónicos 7) Animación 8) Película y video 9) Efectos de Sonido 10) Música V. Presupuesto de Publicidad A. Impacto de la situación de marketing en el método de asignación 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Producto nuevo o viejo Curva de demanda primaria para la clase de producto Situación competitiva Objetivos y estrategia de marketing Consideraciones de ganancias y crecimiento Relación de publicidad para las ventas y ganancias Experiencia empírica B. Método de asignación 1. 2. 3. 4. 5. Porcentaje de ventas o ganancias Participación del mercado Método objetivo/tarea Unidad de venta Paridad competitiva VI. Pruebas y evaluación A. Realización de investigación de la publicidad 1. Determinación de estrategia 2. Desarrollo del concepto B. Pruebas previas y posteriores 1. Elementos probados a. Mercados b. Motivos c. Mensajes d. Medios e. Presupuesto f. Cronograma 2. Metodología a. Pruebas de ubicación centrales b. Experimentos de ventas c. Prueba psicológica d. Pruebas de recordación asistidas e. Pruebas de recordación no asistidas f. Pruebas de actitud g. Pruebas de preguntas h. Pruebas de ventas i. Otras 3. Costo de Pruebas
