EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez El Autor Ingresos residuales que son los que se continúan recibiendo después de que el Docente de la Universidad Colegio Mayor de trabajo está hecho, proveniente de un Cundinamarca- Facultad de Administración y Economía- Tecnología en negocios en el que en realidad no hay que Asistencia estar presente para generar las ganancias, Gerencial Presencial - Funza. Administrador porque este resulta de las utilidades que le de Empresas, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Maestrante en Dirección genera el equipo de trabajo que se ha de construido por años; hoy el número en Empresas y Dirección de Proyectos. Colombia asciende a más de dos millones en [email protected] este sistema, que han visto en él una opción para mejorar sus ingresos familiares y poder Resumen disfrutar de una mejor y darle a sus familias El mercadeo multinivel o venta directa es un una mejor calidad de vida. sistema que poco a poco ha ganado espacio Palabras en lo económico, en lo social, aun en lo ingresos o generar una Abstract independencia económica, de igual forma es The Multi Level Marketing (“MLM”) is a una solución cercana para una población que system that has slowly gained ground in no tiene la facilidad de acceder al mercado laboral en los puestos de economic, social, and even in the political trabajo field. It has become a good alternative for tradicionales ya sea porque no cuentan con los requisitos académicos, Multinivel, Marketing de boca en boca. alternativa para las personas que buscan sus Mercadeo Asociación Colombiana de Venta Directa, político, se ha convertido en una muy buena aumentar claves: people that are looking for an increase in their culturales, income sociales, económicos, o de cualquier índole; or generating economic independence. MLM is usually considered as en esta opción, mujeres cabeza de familia, a close solution for a population that does not hombres y mujeres mayores de cincuenta have access to the labor market in the años, amas de casa, jóvenes, padres que traditional jobs either because they have no quieren pasar más tiempo con sus hijos y academic, familias; encuentran una opción para generar cultural, social, or economic requirements; In this option, female heads of ingresos a sus familias. households, men and women over fifty, housewives, young people, parents who want to spend more time with their children and 1 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez families; all of them can get an option to gracias a la oportunidad que brinda de generate additional income for their families. generar ingresos adicionales, se requiere de una baja inversión en dinero para iniciar con The residual income could be defined like the una empresa independiente, el distribuidor money that people continue receiving after cuneta con una permanente capacitación the work is done, from businesses, that do tanto not require permanent presence to generate como de desarrollo en los tiempos de dedicación al negocio, los work that has been built for a long time. inventarios son administrados directamente Today, the number of users in Colombia por el fabricante y no por los distribuidores, ascends to more than two million in this se generan extraordinarias utilidades ya sea system, who have seen on MLM a good por option to improve their family income and get el porcentaje de descuento como distribuidor que se tiene, o por la comisión de a better quality of life. venta que se pueda desarrollar en el equipo de distribuidores que cree en su red. Keywords: multi level marketing, MLM, Federation producto humano, se ofrecen flexibilidad de horarios profits, because this is a result from the team World de of Direct Los expertos en MLM se refieren a Selling la importancia de este sistema de la siguiente Association forma: (Seoane, s.f.) INTRODUCCIÓN “Si no estás en un Negocio de El mercadeo multinivel como sistema Franquicia, o un Network Marketing, estarás de comercialización entre un fabricante y el Fuera de la Tendencia Económica del consumidor final a través de un único Siglo XXI” intermediario o distribuidor, este recibe una “Si yo tuviera que hacerlo todo de comisión por cada venta realizada, se nuevo, en lugar de construir un negocio al realizan estilo tradicional, lo iniciaría en Network fuera de un local comercial, Marketing.” normalmente la gestión de venta se realiza en el domicilio del consumidor o cliente, es Robert un sistema de venta que se realiza mediante Escritor de Bestsellers. “El un contacto personal, en este sistema el T. Kiyosaki. Network Millonario Marketing, y puede fabricante no crea una relación laboral con la constituir un vehículo explosivo para llegar a fuerza de ventas porque son distribuidores la riqueza, pero hay un gran pero, no pienses independientes, las metas de ventas o ni por un minuto que va a ser un trayecto crecimiento son propias de cada distribuidor, fácil: este sistema funcionara únicamente si exige un alto nivel de servicio al cliente; el tú lo haces. Para tener éxito requerirá rodaje, crecimiento acelerado de este sistema es tiempo y energía. Pero si lo tienes no es 2 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez nada extraño obtener ingresos del orden de ser una fuente de ingresos viable y bien entre 20 000 Y 50 000 Euros al mes (es remunerada correcto: al mes)”. apropiados para ti.” Harv Eker. Multimillonario Donald y Presidente de Peak Potentials Training. “Usted obtiene y los retos Trump. pueden ser Multimillonario Ejecutivo y Empresario. Fundador de Trump Ingresos Entertainment Resort inmediatamente y un importante ingreso Sin duda los resultados que ha residual a largo plazo. Es el modelo de generado este sistema son sobresalientes y Empresa más poderoso y atractivo en la viene en continuo crecimiento en nuestra nueva economía”. economía; cada día son más las compañías “Los nuevos El que quieren implantar este sistema de surgimiento del Network Marketing como la comercialización por su practicidad y su próxima profesión de relevancia”. cercanía al cliente final; en el presente Charles Administración Universidad profesionales: W. de de King. Dr. en artículo se analizará las variables más por la sobresalientes de dicho sistema y el impacto Profesor de Empresas Harvard. que este genera en la economía mundial. Marketing en la Universidad de Illinois, EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN Chicago (UIC) “El Network Marketing es sin duda el modelo económico más brillante de la historia El mercado multinivel es un sistema del capitalismo. Hoy, gracias a Internet los que acoge a mujeres cabeza de hogar, negocios en red nada tienen que ver con el jóvenes, amas de casa, hombres y mujeres pasado, tienen mucho que ver con el mayores de 40 años, es decir, una población presente y todo con el futuro”. económicamente Warren Buffett. activa, pero que actualmente para el sector productivo son Inversionista y empresario. personas Accionista oportunidades en él. mayoritario que encuentran pocas y CEO de Berkshire Hathaway “Generalmente cuesta mucho menos De acuerdo a un estudio realizado empezar en una compania de network por la Asociación Colombiana de Venta marketing que comenzar tu propio negocio Directa, Acovedi, desde cero. Como con cualquier proyecto estuvo por encima del 7 por ciento, ocupando que vayas a emprender, aprende todo lo que a más de dos millones de personas que se puedas sobre lo que vas a hacer antes de dedican a empezar. El Network marketing ha probado productos 3 el crecimiento del sector esta labor, comercializando como cosméticos, productos EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez nutricionales, productos de aseo personal, ropa, accesorio entre otros. La motivación más importante por la cual las personas ingresan a este sistema es la búsqueda de ingresos adicionales, normalmente utilizan tiempo extra o fines de semana para iniciar este negocio, pero luego de ver los resultados, de obtener reconocimientos, de ver mejoras en el autoestima y la autonomía, los afiliados resultan convirtiéndose en comerciantes independientes. La venta directa se ha transformado en una industria que día a día demuestra Fuente: http://vivaelnetworking.com/ cuán importante se ha convertido para la Los sociedad, haciendo uso de las oportunidades gubernamentales consumidores de mercados emergentes; las recuperación partes de los mercados estudiados, muestran el sector que reúne aproximadamente 100 un crecimiento sólido en los últimos tres millones de empresarios independientes a años. Los datos globales se expresaron en nivel mundial, estos venden al año 183.000 dólares millones de dólares, que corresponde al 6,4 para eliminar las fluctuaciones monetarias por ciento en el año 2013 (Gómez, 2015), la A continuación se presenta los cinco Selling Associations (WFDSA) reportan que la empresarial, alrededor de las tres cuartas Asociaciones de Venta Directa arrojaron que Direct y económica, como apoyo a la iniciativa estadísticas de la Federación Mundial de of ilustran venta directa en la mejora de políticas empresarial, la tecnología y los nuevos Federation datos claramente el desarrollo sostenible de la de crecimiento impulsados por el apoyo World recientes países que representan el 60% de las ventas las globales de venta directa, dentro de un ventas globales en el 2013 fueron de 178.000 ranking anual de 23. Todos menos Japón mil millones de dólares esto es un 8,1% generaron crecimiento positivo: desde el 2012 (vivaelnetworking.com/, 2014). 4 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez Por su parte América Latina sigue siendo una región emprendedora que en busca desarrollo, maneras de maximizar los ingresos individuales y de los hogares. Miguel Francisco Arismendi, director general de Amway para el área Andina, con sede en Bogotá, Colombia, en una Fuente: http://vivaelnetworking.com/ entrevista dada al medio vivaelnetworking.com en el año 2014, afirma: De acuerdo con los datos WFDSA “No hay duda de que la venta directa ofrece siete de los mercados de mil millones de grandes oportunidades”. dólares con tasas de crecimiento acumulado son mercados emergentes, arraigados al deseo de mejorar socioeconómica: la situación América Latina (vivaelnetworking.com/, 2014) Aquí, la venta directa se está Argentina, 28,1% convirtiendo en una opción de trabajo de China, 23,3% tiempo completo, dice Pío del Castillo, India, 20,0% gerente de comunicaciones corporativas de Filipinas, el 17,8% Mary Kay. Brasil registro años tras años un Venezuela, el 15,7% crecimiento de las ventas al por menor de Indonesia, 12,0 % 7,2%, lo que para una tasa anual compuesta Colombia, un 11,6% de tres años, representa un 8,6%; el número La venta directa en un modelo de de distribuidores también creció, alcanzando comercialización y ventas de gran relevancia de un 1,3% a un 4,5 millones. para los mercados emergentes, dice Derrick Los mercados multimillonarios de Irwin, gestor de la cartera Wells Fargo venta directa en América latina son: Advantage Emerging Markets Equity Fund, Brasil, $ 14.2 mil millones quien afirma el hecho de que algunas México, $ 8,1 mil millones personas sean escépticas al consumo de Colombia, $ 3,3 mil millones estos productos debido a la desconfianza, de Argentina, $ 1,9 mil millones si se trata de productos falsificados o Perú, $ 1,9 mil millones productos de calidad, pero si se venden por Venezuela, $ 1,4 mil millones alguien de confianza, la oportunidades son En América latina el factor familiar muy, muy buenas. juega un papel importante y hace ver la venta 5 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez directa como una opción atractiva de autoempleo, que genera fuentes sostenibles ¿Qué es venta directa? de ingresos y flexibilidad en la gestión de sus propios ingresos. Es un canal de distribución al por menor que se caracteriza por el contacto Los colombianos interesados en personal entre los vendedores generar una fuente de ingresos adicional independientes y el consumidor/usuario del están recurriendo cada vez más a las producto/servicio; empresas de marketing multinivel. La primera denomina como un “Negocio de Gentes”. mitad del año ha sido descrito por los medios (acovedi.org.co/, s.f.) de comunicación colombianos como un La por Venta tal motivo Directa se es le la semestre de incertidumbre financiera, la comercialización de bienes de consumo y economía un servicios directamente a los consumidores, crecimiento moderado; bajo este escenario, generalmente en sus hogares, en el domicilio los colombianos están buscando opciones de de otros o en su lugar de trabajo, siempre por ingresos adicionales y en esta búsqueda el fuera de locales comerciales establecidos; MLM se está convirtiendo en una verdadera usualmente opción. explicación o demostración de dichos bienes De colombiana acuerdo con proyecta la Asociación se realiza a través de una o servicios por parte de una fuerza de ventas Colombiana de Venta Directa (Acovedi) en independiente. promedio en la última década, la industria ha crecido un 8% anual, muy por encima del La crecimiento de la economía colombiana y ha venta directa se caracteriza porque: generado 14.000 puestos de trabajo directos. Se estima que hay dos millones de personas Se realiza fuera de un local comercial. que participan en los diferentes negocios de Implica una demostración, presentación o MLM en Colombia. El año pasado, la argumentación personalizada. industria de venta directa colombiana generó casi $ 3 mil millones de dólares en ventas de Se realiza en el domicilio o lugar de trabajo cosméticos del consumidor. y cuidado personal que representan el 59% de los ventas totales de Requiere la industria. del contacto personal entre comprador y consumidor. No existe relación laboral con la Fuerza de Ventas (compradores) 6 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez Demanda altos niveles de servicio al cliente está demostrado empíricamente: la escasa (compradores y consumidores). correlación entre inversión en publicidad, impacto en el consumidor, y repercusión real Es una fuente de ingresos adicionales sin en la venta del producto. (Ongallo, 2007) restricción de sexo, edad, nivel educacional o experiencia previa que se puede realizar con alta flexibilidad de horario. Sin embargo, en VENTA DIRECTA FRENTE AL RETAIL Colombia, algunas organizaciones se dirigen exclusivamente a las mujeres e incentivan aspectos tales como el rol familiar. Las metas de crecimiento son propias de Fuente: El Canal venta directa en cada vendedor. Colombia modelos de operación realidad actual y experiencias, Nidia Barrera (2013) Carlos Ongallo, (Orgallo, La venta directa 2007) reduce los pasos para llegar al consumidor final. sostiene que de las famosas «cuatro pes» Las empresas de venta directa, se del Marketing Mix que su tiempo enunció Place, enfocan en fortalecer lazos de fidelización, consumo incrementar la percepción de valor, dar occidental ha hecho hincapié en la última: la mayor respaldo e información acerca de los comunicación; productos, crear sentido de pertenencia e Philip Kotler, Promotion) , (Product, la sociedad Price, de las identificación ideológica con los distribuidores empresas a una tecnología «plug and play», o compradores, existe una relación directa ante los estrictos márgenes de algunos con el cliente, cara a cara, mientras en un productos, ante la fuerza de los canales canal tradicional los esfuerzos se realizan en tradicionales de distribución, la publicidad en los diferentes actores que pertenecen al medios parece ser la principal aliada de la canal como son los grandes distribuidores venta en lo relativo a productos de gran nacionales o regionales, estos a su vez se consumo. dividen en zonas, luego en cada uno de los Ante el acceso de todas puntos de venta como supermercados o En cambio, la venta directa recupera el verdadero valor del producto, le da al tiendas, mismo la importancia que tiene sin más fabricante, está muy distante del cliente final; intermediario que la persona prospectora del siendo esta una ventaja del canal de venta mismo, y deja en evidencia lo que para directa, que entre clientes y empresa solo se muchos estudiosos de la publicidad aún no encuentra el distribuidor independiente. 7 es decir, que el productor o EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez George Silverman psicólogo de EL NEGOCIO PERFECTO Harvard y pionero de lo que se denomina Word of Mouth Marketing (WOMM), (Price , En el discurso de motivación de los 2013) afirma “Un cliente feliz y satisfecho diferentes sistemas de venta directa es tiene el poder de influenciar a un sinnúmero frecuente de escépticos”, es una tendencia que día a planteamientos de Robert Kiyosaki. encontrar referencias a los día se consolida e impulsa a las marcas a A través de sus obras (Padre Rico, depositar su confianza como también a Padre Pobre y Los Cuadrantes del Dinero) entablar un diálogo constante y permanente (Kiyosaki, 2005) promueve la idea de que la con sus clientes más asiduos, con el riqueza personal depende de un cambio de propósito de convertirlos en clientes fieles valores y paradigmas respecto a cuál es el que mejor puedan ser influenciadores y evangelizadores del producto y la marca. camino para obtenerla; el autor sostiene que hemos sido condicionados para ubicarnos en el lado izquierdo del cuadrante Para el WOMM, la base de toda de dinero mientras que la verdadera riqueza estrategia de comunicación cuyo objetivo es se encuentra cuando se asume el reto de construir brand awareness o conocimiento de pasar al lado derecho. marca es el poder de la recomendación, es Kiyosaki identifica cuatro opciones cualquier acción generada por el negocio respecto a la generación de dinero: que logre ganar la recomendación de un cliente creando un efecto “voz a voz”, la reacción en cadena de recomendaciones y referidos tienen un impacto mayor sobre el mercado en su decisión de compra que cualquier expresión publicitaria; de acuerdo con un estudio realizado en el 2007 por la WOMMA (Word of Mouth Marketing Association), el 92% de las decisiones de compra son tomadas bajo la influencia de recomendaciones, mientras que el 74% se producen bajo el impacto de un anuncio publicitario.; esta es la estrategia utilizada por el mercado multinivel o venta directa para llegar a los clientes y logra el crecimiento tan vertiginoso que ha tenido en la economía. Fuente: www.google.com.co 8 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez Al lado izquierdo se encuentran los Inversionistas, estos arriesgan su dinero empleados y los auto empleados, estos confiando los tienen en común la dependencia de su propio infraestructuras y los esfuerzos que realizan trabajo para generar el dinero necesario y otros. Según (Kiyosaki, Padre Pobre y Padre su principal objetivo es el dinero en sí, estos Rico, 2005)la principal motivación de quienes son se ubican al lado derecho es la libertad grupos vulnerables, los empleados según Kiyosaki corresponde al 60% de la en resultados de las financiera, la Independencia económica. población económicamente activa, la gran debilidad de este grupo es el riesgo de ser despedidos; por otro lado los Todos los sistemas de venta directa auto promueven el cambio desde el cuadrante del empleados (profesionales independientes y empleado microempresarios) correspondientes al 35%, (compensación plana) o hacia el dueño del deben afrontar enormes presiones para negocio (Multinivel), para incentivar el cambio sostener sus negocios, pues en el momento se esfuerzan en demostrar que la venta en que dejen de trabajar, dejan directa proporciona las herramientas para de recibir autoempleo lograrlo su propio consultorio al no atender un día, calificación y sin mayores riesgos. MODALIDADES DE VENTA DIRECTA abogados, y todos aquellos profesionales independientes. Por el contrario, al lado derecho se encuentran aquellos que no dependen de su propio esfuerzo para generar el dinero que a este lado se encuentran los Dueños de Negocios y los inversionistas. El 4% son los denominados dueños de negocio, entre quienes se encuentran los más ricos enormes del mundo, infraestructuras han o construido equipos de trabajo que realizan el esfuerzo que ellos solos nunca podrían; finalmente el 1% de la población llega al requerimientos ese día no ha de recibir ingresos; lo mismo ocurre con los requieren; mayores el ingresos; por ejemplo, un médico dueño de sea cual fuere el motivo, sin hacia cuadrante de los 9 de EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez competitividad, incluyendo, entre otras, la política comercial, la política laboral, la política de ciencia y tecnología, la regulación y los trámites. Las instituciones conforman el sistema que determina las reglas del juego, establecen límites a lo que las empresas pueden hacer y definen la asignación de recursos para distintos propósitos. - Infraestructura. Esta variable agrupa la disponibilidad de elementos de infraestructura sobre los cuales se soporta la acción de las empresas, e incluye la disponibilidad de vías, puertos, aeropuertos, comunicaciones y demás. El profesor Rafael Vega (Vega , s.f.) - Acceso a capital. Identifica la perteneciente a la facultad de Administración disponibilidad de diferentes modalidades de de la Universidad de los Andes en un artículo capital publicado en unillanos.edu.co, presenta su sucesivas etapas en el crecimiento de las “Emprendimiento e innovación en estudio un análisis del existen para financiar las empresas innovadoras. Colombia: ¿Qué nos está haciendo falta?”; realiza que - modelo Cultura de toma de riesgos. Las empresas se comprometen con estrategias “Emprendimiento y la innovación tres niveles innovadoras de mayor alcance en la medida de análisis: entorno macro, empresas e en que haya mayor información sobre la industrias” en donde muestra el entorno y las forma como opera la innovación y puedan condiciones que se deben generar para pertenecer a redes de empresas motivadas motivar el emprendimiento en un país; el por el logro de objetivos de innovación. profesor Vega plantea que las principales - Fluidez de la relación universidad- variables que se deben tener en cuenta son empresa y universidad-ambiente. Cuanto las siguientes: más dinámica y efectiva sea la relación entre las universidades y las empresas en un país, Las principales variables que mayor conectan el nivel macro y el nivel de las Instituciones. Esta variable condensa las políticas generales que tienen que ver con el desarrollo de el flujo desarrolladas en un país. empresas son las siguientes: - será la 10 de innovaciones EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez Las principales variables que comercializar conectan el nivel macro y el nivel de las sus productos y generar posicionamiento de sus marcas: empresas son las siguientes: - Instituciones. La existencia de Libertad de tiempo y dinero: este es reglas de juego favorables para la creación con mucho el primero y el más importante de empresas son un factor decisivo para la objetivo gestación multinivel en de empresas innovadoras (regulación, trámites, competencia, etc.). individuos para el desarrollo de mundo, proporcionar el Baja inversión inicial: los negocios de emprendimientos multinivel están diseñados para que el nuevo empresario o afiliado invierta una cantidad Incentivos innovador de financiar innovadores. - los negocios para disfrutarlos. empresas nacientes es un elemento crítico en el de materiales una realidad y tener el tiempo fuentes de capital a las cuales puedan los razón ingreso suficiente para hacer de los sueños - Acceso a capital. La existencia de acceder o en las al comportamiento organizaciones. muy modesta de dinero (menos de 500 El dólares) para comenzar comparada a despliegue de la capacidad creativa de los cualquier inversión inicial que debe hacer un individuos dentro de las empresas depende nuevo dueño de negocio en una empresa en forma crucial de la presencia de incentivos tradicional donde debe invertir miles, cientos correctos para el comportamiento innovador. de - Cultura de toma de riesgos. La miles o millones de dólares para comenzar dependiendo claro de la línea de cultura dominante hacia la toma de riesgos negocios puede ser afectada por la existencia de industria, servicios, telecomunicaciones. información que permita identificar que elija: consumo masivo, Baja inversión de tiempo: en los oportunidades y casos de éxito y también por negocios la presencia de redes sociales que faciliten a cantidad mínima de tiempo dado que el los emprendedores lograr acceso a recursos empresario o afiliado no está al frente de en forma oportuna, para superar barreras todas que se presentan en su camino. logísticas demanda una empresa o negocio El principales profesor variables Vega para analiza impulsar las las tradicional. de multinivel actividades De dos se invierte una administrativas a cuatro y horas el diarias que utiliza el empresario o afiliado emprendimiento en una población; ahora, para contactar y presentar la oportunidad de dentro de la industria del mercado multinivel negocios a nuevos prospectos, asistir a los siguientes son algunos de los beneficios entrenamientos sobre productos o servicios que las empresas ofrecen a sus clientes por que ofrece su compañía, capacitarse y 11 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez entrenarse con materiales de apoyo al la Red Mundial de Información y todas sus negocio físicos y virtuales. herramientas de apoyo. Mentoría y apoyo: los negocios de multinivel cuentan como otro aspectos que más afecta y desmoraliza a las con líneas de apoyo o patrocinio personas en general es que su vida útil la conformadas por líderes experimentados con ponga una compañía o un medio social como importantes económicos que ocurre en la cultura de los empleos donde a están dispuestos a compartir y asesorar con los cuarenta años ya se considera “vieja” en su nuevo la industria del multinivel esto no sucede sin costo para que porque un empresario puede comenzar su cometa el menor número posible de errores y negocio a partir de los dieciocho años y así disminuir considerablemente su curva de salirse cuando quiera, a los ochenta, noventa aprendizaje ahorrando tiempo valioso; en un o más años. resultados experiencia y ningún Sin límite de edad: uno de los técnicas empresario o afiliado, al negocio o empresa tradicional este recurso no existe, el empresario debe recurrir a Crecimiento personal: existen agremiaciones públicas o privadas para que sistemas de capacitación y entrenamiento lo asesoren en el desarrollo de su negocio o para sus afiliados no sólo en lo que se refiere contratar consultorías privadas con expertos a en determinados temas relacionados con su servicios sino a herramientas de desarrollo empresa, que le representan según el humano como libros, audios, videos de y periodo de tiempo que requiera la coyuntura reuniones físicas o virtuales para crear el actual de su negocio cuantiosas inversiones espíritu de trabajo en equipo en los afiliados de dinero. a la vez que se capacitan en temas tan conocimiento importantes Apalancamiento y expansión: los fenomenal debido a actúan como personales asociadas multiplicando son productos las y/o relaciones liderazgo, resolución de conflictos. la construcción de redes de afiliados en todo el mundo que como sus humanas, superación personal, finanzas, negocios de multinivel tienen un poder de expansión de Reconocimiento: el ser humano en franquicias general anhela el reconocimiento de sus el talentos y labores. ingreso, de lo cual cada empresario que construya un grupo se verá altamente El mercadeo multinivel sin lugar a beneficiado y ahora con mayor potencia que duda se ha convertido en una muy buena nunca aprovechando recursos únicos como alternativa para las personas que buscan 12 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez aumentar sus ingresos o generar una independencia económica, de igual forma es Esta ley conocida con el nombre de una solución cercana para una población que Comercialización no tiene la facilidad de acceder al mercado Multinivel en Colombia es pionera, laboral trabajo ninguna otra parte del Mundo existe una tradicionales ya sea porque no cuentan con legislación tan clara y detallada sobre el los particular. El gobierno nacional, a través de en requisitos los puestos de académicos, culturales, en Red o Mercadeo sociales, económicos, o de cualquier índole; esta ley quiso respaldar en esta opción, mujeres cabeza de familia, venta directa dentro del marco legal, dejando hombres y mujeres mayores de cincuenta claro en qué consiste la actividad de venta años, amas de casa, jóvenes, padres que directa, quieren pasar más tiempo con sus hijos y que pertenecen al sector y a las personas familias; encuentran una opción para generar que no pertenecen, la Ley 1700 de 2013 ingresos a sus familias. hace claridad sobre lo que realmente debe tanto para el sector en las de personas ser y representa una compañía de mercadeo Alguno de los factores que hay que multinivel real, seria y con compromiso tener en cuenta en la población que se autentico por su gente. dedica a trabajar en esta industria son los siguientes: es un trabajo sin beneficios ni Algunos trabajos en realizados seguridad social, el ingreso es incierto, recientemente posible acumulación de inventarios para 1998)( Mauricio Cárdenas, Adriana Kugler y cumplimiento de metas, en algunos casos las Raquel compañías son poco conocidas en el sector. Mercado de Trabajo y Empleo en Colombia, Bernal. Fedesarrollo 1998. (Kugler, Regulación del 1976-1996, y Adriana Kugler y Mauricio La industria multinivel apareció en el Cárdenas. 1998.) Efectos de los Costos de mercado colombiano ya hace más de tres Despido sobre la Rotación: Evidencia de la décadas, y en algún momento generó mucha Reforma Laboral Colombiana, dicho estudio incertidumbre por el manejo particular de su indica que la flexibilización introducida en la sistema; pero ha ido avanzando hasta el Reforma punto que en Colombia se ha desarrollado la volatilidad del empleo a lo largo del ciclo Ley 1700 del 27 de diciembre de 2013 económico; en el año 1995 la tasa de (Acovedi , s.f.) por medio de la cual se desempleo era del 9%, la cifra de desempleo reglamentan las de más reciente en el 2015 está en el 15.8% mercadeo esto corresponde a un cambio de 7 puntos comercialización actividades en red o multinivel en Colombia. Laboral de 1990 aumentó la porcentuales en 10 años, la reforma redujo 13 EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez las cesantías, restringió la definición de empíricamente para poderlas llevar a un despidos sin justa causa y extendió el uso de conocimiento más estructurado, que permita contratos transmitir temporales, ha aumentado la las tendencias y dinámicas rotación laboral, redujo los incentivos para actuales del mercado, a los profesionales en evadir las distintas áreas del conocimiento. la legislación y parece haber contribuido a la expansión del sector formal, otro efecto de la reforma ha sido aumentar el Referencias Bibliográficas desempleo de corto plazo y reducir el Acovedi . (s.f.). acovedi.org.co/. Obtenido de desempleo de largo plazo. acovedi.org.co/: http://www.acovedi.org.co/ley- Es pues el sector del mercado multinivel-en-colombia/ acovedi.org.co/. (s.f.). www.acovedi.org.co/. multinivel una estrategia muy efectiva para generar ingresos en los hogares, si bien es Obtenido cierto que no cuenta con los beneficios que http://www.acovedi.org.co/venta- da un trabajo formal en lo que corresponde a directa/ la seguridad social, sí es una solución en Gómez, C. G. de (27 de 10 de 2015). Obtenido de producir entradas económicas a las familias Portafolio.co. colombianas; un sector que motiva a su http://www.portafolio.co/negocios/la- fuerza de ventas no solo en lo económico, venta-directa-crece-10-y-mueve- sino en ese salario emocional a través de los negocios-6-billones premios, incentivos, capacitaciones, viajes, seguimiento Kiyosaki, R. T. (2005). Padre Pobre y Padre bonos, continuo Rico. Aguilar . de Kugler, A. (19 de 10 de 1998). eltiempo.com. líderes; todo esto ha desarrollado un sistema en el cual la población lo mira como una gran Obtenido de eltiempo.com: opción de crear una estabilidad económica. http://www.eltiempo.com/archivo/doc umento/MAM-833191 Una industria que poco a poco ha Ongallo, C. C. (2007). La Venta Directa. En ganado espacio en lo económico, en lo C. C. Ongallo, La Venta Directa social, aun en lo político debe ser analizada (págs. detalladamente por la academia a través de Santos. 8,9). Ediciiones Días de Orgallo, C. C. (2007). La Venta Directa . monitoreo e investigaciones con el objetivo de generar información más concreta del Ediciones Días de Santos . impacto que genera este sistema en el Price , J. A. (01 de youngmarketing.co. entorno, y la posibilidad de recopilar todas esas experiencias adquiridas, muchas veces 14 10 de 2013). Obtenido de EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN William Danilo Garay Jiménez http://www.youngmarketing.co/quees-wom-parte-1/ Seoane, R. (s.f.). Que dicen los Expertos sobre el Network Marketing. Obtenido de http://www.todonetwork.info/blog/quedicen-los-expertos-sobre-el-networkmarketing/ Vega , R. (s.f.). EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN Obtenido EN de COLOMBIA:. unillanos.edu.co/: http://web.unillanos.edu.co/docus/Em prendimiento%20e%20innovacion.pd f vivaelnetworking.com/. (01 de 10 de 2014). Obtenido de http://vivaelnetworking.com/2014/10/ el-mlm-y-la-venta-directa-siguencreciendo-en-todo-elmundo/#comments 15
