Tópicos de desarrollo empresarial 05-03-2020 Mariana Rocha Cazares 3164101 El arte de empezar A todo emprendedor, normalmente deseoso de realizar una tarea que contribuirá a hacer del mundo un lugar mejor, le llega por fin el momento de inspiración en el que se le ocurre la brillante idea de negocio que andaba buscando. Sin embargo, a la hora de pasar a la acción y llevarla a la práctica, una gran mayoría de ellos ignora por dónde y cómo empezar. Eligen equivocadamente sus prioridades y acaban en la bancarrota antes incluso de descubrir cuáles han sido los errores o de recabar la ayuda de un experto. En este libro de como empezar un negocio y las cosas que debes tomar en cuenta. Sección 2: El arte del posicionamiento En el libro El Arte de Empezar dice que para tener éxito con un proyecto, tanto comercial como personal, hay que determinar cómo posicionarse. En el caso de una empresa, hay que definir el posicionamiento tanto de los productos o servicios como de la misma cultura organizacional. El posicionamiento, apunta Guy Kawasaki, debe especificar tres puntos: 1. Por qué los fundadores empezaron el negocio. 2. Por qué los clientes deben frecuentar el negocio 3. Por qué la gente buena debe trabajar en el negocio. En el libro “El Arte de Empezar” se revela que una de las claves para tener éxito con una empresa es posicionarse en un nicho de mercado y luego irlo expandiendo. El posicionamiento determinará el lugar en el que debe ser puesto el corazón de la organización para que esta se diferencie clara y distintamente. El posicionamiento debe especificar: Sección 3: El arte de hacer una presentación Para tener un emprendimiento que sea un éxito, se debe ser excelente desde el momento mismo de hacer una presentación del proyecto. Para hacer una presentación efectiva se deben respetar una serie de factores: - Explicar todo en los primeros sesenta segundos. - Conocer a la persona a la que se le está hablando. - Tener en cuenta la0regla 10/20/30 de Guy Kawasaki.0Eso significa que la presentación debe tener 10 diapositivas, debe durar 20 minutos y los textos tienen que tener una dimensión que no sea más chica que 30 puntos (el agrandar la letra asegura que se usarán menos palabras para comunicar la misma idea). Para crear un negocio, debemos ser buenos al momento de hacer una presentación. En términos generales: Tópicos de desarrollo empresarial 05-03-2020 Mariana Rocha Cazares 3164101 -Explique todo en el primer minuto: nadie está interesado en su vida personal. El cliente quiere saber qué hace su organización. Responda dicha pregunta en el primer minuto. Sólo después será posible que el cliente se concentre. - Responda coherentemente a la pregunta “¿y?”: porque eso es lo que el escucha estará pensando. Cada vez que diga algo, deténgase y dé un ejemplo real de lo que está diciendo. - Conozca a su cliente: y personalice sus presentaciones. Sección 4: el arte de escribir un plan de negocios No se puede ir a la deriva, explica Guy Kawasaki en el Arte de Empezar. Por eso mismo recomiendo hacer un plan de negocios general antes de lanzarse a la tarea. Sus tips para hacer un plan de negocios son: - Describir de forma clara el problema que se resolverá con el producto o servicio. - Hacerlo corto, en menos de 20 páginas. - Mantenerlo sencillo. - Hacer proyecciones financieras realistas. - Mantenerlo actualizado. Nunca nadie comienza un negocio con todo el dinero necesario. Eso no es bueno ni malo, sino realista. Piense en grande, pero empiece poco a poco. Concéntrese en lo esencial. Elegir un modelo de negocios adecuado, lo desarrollara de abajo hacia arriba. En vez de aspirar a una fracción. Sección 5: El arte de contratar En el libro El Arte de Empezar, Guy Kawasaki explica la importancia de saber contratar a las personas adecuadas para sumarse al equipo. Asegura que debe contratarse sólo a personal de primera categoría, que siempre persiga la excelencia. Pero, a la par, no hay que prestarle demasiada atención a la educación formal, sino que hay que analizar las capacidades de la persona. A su vez sostiene que nunca hay que dejar de prestarle atención a la intuición personal del emprendedor. Contratar empleados es una tarea divertida, sobre todo si estamos tratando de prenderle fuego al mundo. Es importante: - Contratar gente de primera: La tarea fundamental del gerente general es conformar un equipo gerencial que sea mejor que él. De igual modo, la tarea de todo gerente.
