Producto: Sancor bebé 3. Mercado: En cuantoa este producto se pueden encontrar los siguientes tipos de mercado: ● Mercado consumidor: Acceden al producto los consumidores finales. ● Mercado de consumición inmediata: al tratarse de un alimento este se consume al momento de ser utilizado. ● Mercado organizacional: También los proveedores pueden acceder al producto para luego revenderlos a los consumidores finales. SanCor Bebé 3 está indicada para la alimentación de niños a partir de 1 año en adelante. Satisface una necesidad fisiológica como lo es la alimentación; pero también busca brindar un bienestar y seguridad relacionados con el estado físico y de salud de los consumidores para que puedan desarrollar un óptimo crecimiento. Presentación del producto: ● Polvo: estuche de 375 g y 800 g con medida dosificadora: 5 g. ● Líquido: Brik de 200 ml. y 1 litro. Posicionamiento del mercado: a nivel nacional ● Una de las estrategias utilizadas para posicionarse en el mercado es con respecto al uso del producto ofrecido, en este caso ofrece: Con Prebióticos que favorecen las defensas naturales, Omega 3 y 6 que apoyan el desarrollo del cerebro y la visión, vitaminas y minerales que apoyan el adecuado crecimiento y desarrollo del niño, y también proteínas de alto valor biológico adicionada con Hierro, Zinc y Calcio. ● Otra forma de posicionarse es mediante los atributos y beneficios que ofrecen los productos y servicios. ● También se posiciona en el mercado a través de la publicidad audiovisual en los medios de comunicación. Análisis de las 5 fuerzas. 1.Poder negociador de los proveedores: Este poder puede definirse como débil ya que hay gran cantidad de competencia en cuanto a los proveedores de productos lácteos se trata. 2.Poder negociación de los clientes: Este se puede definir como débil ya que como no es un producto dirigido al público en general, su valor lo define el peso de su reconocida marca. 3.Amenazas de los productos sustitutos: Otras fórmulas infantiles disponibles en el mercado. 4.Rivalidad de los operadores del mercado y de los competidores potenciales: Otras empresas que fabriquen fórmulas infantiles como por ejemplo: Vital, Nutrilon, NAN, etc. También se considera una amenaza la posibilidad de poder adaptar y diluir la leche de vaca según la edad del niño, esto al ser más económico trae con consecuencia que los consumidores prefieran esta posibilidad en vez de comprar el producto. 5.Barreras de entradas y salidas De entrada: ● Experiencia de venta: esto será una barrera para todo aquel que quiera ingresar al mercado sin experiencia en el rubro , ya que los que se encuentran actualmente en el mercado tienen una mayor experiencia en realizar mejores inversiones y una cartera de clientes ya establecida. ● Inversión de capital: mayor inversión de capital tanto en la elaboración del producto como en propaganda y publicidad para llegar a los consumidores y mantener su posicionamiento. ● Diferenciación de productos: Variedad de productos en el mercado, tanto en sus presentaciones ( Líquido o en polvo) como en tamaños de presentación y cantidad. ● Barreras de carácter legal: permisos administrativos, (habilitación municipal,de bromatología, personal con carnet sanitario, etc). De salida: ● Costes fijos de salida: Los altos costes que deben asumirse al ser una empresa con muchos años en el mercado y alto posicionamiento a nivel nacional como por ejemplo las altas indemnizaciones a los empleados o las liquidaciones. ● Compromisos contractuales a largo plazo. ● Barreras emocionales: resulta difícil emocionalmente salir del mercado en caso de que el negocio no sea rentable Análisis externo del producto: Promoción: soporte gráfico a través de las carteleras, soporte digital a través de la página web oficial y las redes sociales; y soporte y lenguaje audiovisual ya sea a través de YouTube, canales de tv y eventos a través de una propaganda con una publicidad audiovisual y utiliza como estrategias frases y canciones para poder llegar a los consumidores los que ya lo relacionan directamente con el producto. Presentación de stand y degustación de productos. Este asegura un fuerte apoyo comercial, publicitario y promocional sin interrupciones durante todo el año, para mantener activo su negocio. Con acciones creativas y ofertas destacadas. Con folletería, volantes, cartelería y decoración interna que se pueden encontrar en todo los puntos del país. La etiqueta es la promoción del producto y apoya al posicionamiento.
