Alopezz www.wuolah.com/student/Alopezz 11088 TEMA-1.pdf TEMAS CORTOS REDACTADOS 2019 4º Creación de Empresas Grado en Administración y Dirección de Empresas Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad de Sevilla Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 TEMA 1: EMPRENDEDOR, IDEA DE NEGOCIO E INNOVACION 1.1 ¿QUE ES UN EMPRENDEDOR? 1.1.2 Atributos y habilidades del emprendedor El emprendedor es una mezcla de rasgos innatos y adquiridos. Algunos de los rasgos psicosociales mas señalados en la literatura han sido: alta autoconfianza, enérgicos, persistentes, realista, agresivos…Las principales habilidades emprendedoras:1 1) La negociación es definida como el proceso en el que dos o mas partes intercambian bienes, servicios e info y tratan de acordar una tasa de cambio entre ellos. El resultado de este proceso dependerá de 3 variables: 1. El contexto 2. Los objetivos o aspiraciones que se pretenden conseguir 3. Las personas o partes a negociar 2) El liderazgo es la habilidad de influir en otras personas con el fin de que, voluntariamente, actúen para la consecución de los objetivos del líder o de lo que este representa. 3) Las habilidades sociales hacen referencia al conjunto de conductas desplegadas por el emprendedor en un contexto interpersonal que expresa los sentimientos, actitudes, deseos, opiniones… de esa persona de un modo adecuado a la situación, respetando esas conductas en los demás, y que, generalmente resuelve los problemas inmediatos de la situación, mientras minimiza la probabilidad de futuros problemas. La empatía, llamada también inteligencia emocional, es la capacidad cognitiva de sentir en un contexto común lo que un individuo diferente puede percibir. 1.1.3 Funciones del emprendedor Las 3 grandes funciones que desempeñan los emprendedores son las siguientes: 1) Función financiera: hace referencia a que los emprendedores son las personas que deben aportar el capital necesario para constituir la empresa, siendo los propietarios de la misma. 2) Función gerencial: trata de abarcar todas las actividades que hacen referencia a: • • • Organizar y coordinar todos los procesos, subprocesos y tareas de la empresa Planificar estratégicamente su empresa y dirigirla para la consecución de objetivos establecidos Contratar los recursos necesarios 3) Función impulsora: trata de abarcar los elementos menos tangibles y probablemente mas innatos de un emprendedor (capacidad de innovación e intuición) Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. El emprendedor, en sentido amplio, es una persona que con capacidad de iniciativa y de forma innovadora, desarrolla actividades que conllevan un riesgo incierto. En el ámbito especifico de la actividad empresarial, emprendedor es la persona que, mediante la innovación, la asunción de riesgos y la detección y explotación de oportunidades, crea una nueva empresa y la dinamiza. No debe confundirse al emprendedor con el directivo, pues éste ultimo no crea la empresa, sino que la gestiona a cambio de remuneración. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 1.1.4 Tipos de emprendedores 1) Emprendedor potencial: persona que posee una serie de habilidades y motivaciones idóneas para emprender y expresa su intención de trabajar por cuenta propia y montar su propia empresa. 2) Emprendedor naciente: persona que comienza a llevar a cabo acciones para constituir y poner en marcha su proyecto empresarial, siendo propietaria de parte o de la totalidad de la empresa. Esta fase abarcara los 3 primeros meses del proceso. 3) Emprendedor nuevo: persona que tiene y dirige una empresa. Esta fase abarcaría desde el 4 mes hasta el 42. 4) Emprendedor establecido: persona que posee parte o la totalidad de una empresa y la gestiona con más de 3.5 años. a) La motivación intrínseca hace referencia a la satisfacción o placer de desarrollar una determinada actividad, y por tanto, hace referencia a aspectos internos del emprendedor: • • • • Desarrollar la propia experiencia y conocimientos Búsqueda de la autorrealización individual sin aceptar la subordinación La ambición interna Tener motivaciones humanas y sociales b) La motivación extrínseca hace referencia al logro de objetivos fundamentalmente materiales y esta vinculada a la esfera externa del emprendedor • • • Perdida de empleo Crear un futuro laboral y económico para los hijos Independencia económica Otra clasificación hace una distinción entre motivos pull o de necesidad, y push o de oportunidad. Dentro del primero, podríamos identificar motivos extrínsecos. En el segundo incluiríamos el convencimiento de haber encontrado una oportunidad en el mdo y desarrollado una idea de negocio innovadora. 1.1.6 Ventajas e inconvenientes de ser emprendedor Ventajas: • • • Ser tu propio jefe Asegurar un futuro familiar cómodo Desarrollo de prestigio personal Desventajas: • • • • Falta de tiempo Riesgo patrimonial Riesgo de fracaso La otra cara de la libertad 1.2 EL PROCESO DEL EMPRENDIMIENTO: FASES EN LA CREACION DE EMPRESAS El proceso emprendedor es aquel que integra todas las funciones, actividades y acciones asociadas con la identificación y explotación de las oportunidades. Se identifican 3 factores que son críticos para que su desarrollo sea exitoso: No puedes escuchar esta frase: ESTEFANIAAAAAAAAAAA Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. 1.1.5 Motivaciones o razones para emprender a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 1) El empresario o equipo promotor 2) La oportunidad de negocio: hace referencia a encontrar una solucionen forma de pdto o servicio que va a satisfacer una necesidad no cubierta o va mejorar las prestaciones de las alternativas actuales existentes en nuestro entorno. 3) Los recursos: factores productivos que posee la empresa y que nos van a permitir la realización de todas las actividades necesarias para fabricar nuestros pdtos o prestar nuestros servicios. Etapas 2) Modelo de negocio: el emprendedor debe empezar a desarrollar las bases sobre las cuales va a cimentar su empresa reflexionando sobre como la empresa que desea constituir va a crear y captar valor de sus clientes a través de pdtos o servicios. 3) Plan de negocio: consiste en desarrollar la idea de negocio y plasmarla en un documento (plan de negocio) 4) Financiación: búsqueda de los recursos necesarios para poder llevar a la practica el proyecto empresarial. 5) Constitución y puesta en marcha 1.3 LA IDEA DE NEGOCIO Y LA INNOVACION 1.3.1 Sobre la idea de negocio: Principios y tipos de innovación Una idea de negocio es una oportunidad que el emprendedor identifica en su entorno, la cual debe proporcionar valor para sus clientes. La idea de negocio: • • • • Debe estar basada en la identificación de una oportunidad Las oportunidades están en el entorno de la empresa Debe proporcionar valor para las empresas, los clientes y la sociedad. Debe satisfacer alguna necesidad de los futuros clientes y/o añadir un factor diferenciador La innovación no tiene porque estar asociada al pdto en sí; puede estarlo a cualquiera de las actividades que la empresa desarrolla para cubrir la necesidad del cliente, y, por tanto, que vincula la cadena de valor con las actividades de los consumidores. Al innovar, seria conveniente que el emprendedor se guiara por una serie de ppios básicos: 1. 2. 3. 4. 5. La innovación ha de ser fruto de un esfuerzo sistemático, organizado y regular Debe pasar de lo meramente conceptual a lo perceptivo Debe ser simple y concreta Debe iniciarse a pequeña escala para ir consolidándose y ampliándose progresivamente Debe apuntar al liderazgo rápido en el sector de actividad y a la generación de barreras que dificulten la imitación Tipos de innovacion a) b) c) d) Asociadas directamente al pdto o servicio Asociadas a otras variables de mkting (distribución, comunicación…) Asociadas a otras variables de la organización (producción, compras, finanzas…) Asociadas a los procesos productivos y operativos Recordatorio de Wuolah: Deberías haber empezado a estudiar antes. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. 1) Idea de negocio: el punto de partida de todo proceso de creación de empresas reside en tener una buena idea de negocio. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 1.3.2 Fuentes de innovación: design thinking Las principales fuentes de ideas de negocio son: b) La lectura: existen numerosas publicaciones y revistas especializadas donde los emprendedores pueden encontrar info y datos que le sugieran la idea de negocio que estaba buscando c) La experiencia d) Las relaciones personales: implicaría establecer o poseer contactos con emprendedores, quienes van a facilitar y estimular el proceso emprendedor. A partir de estas fuentes, un emprendedor debe ser capaz de identificar una oportunidad en su entorno y de reunir los recursos necesarios para explotar dicha oportunidad. Sin embargo, ser innovador implica algo mas, ya que este va a tratar de mejorar de una manera novedosa lo que nos rodea usando la creatividad. Un proceso o herramienta que trata de dotar de elementos innovadores a la idea de negocio es design thinking. Se trata de un proceso iterativo que consta de 5 etapas: 1. Empatiza (inmersión): en esta etapa el emprendedor debe realizar una tarea de inmersión en un determinado entorno en aras de ser capaz de entender cuales son los problemas o dolores de nuestros clientes, comprendiendo por tanto las necesidades a satisfacer. 2. Define (análisis y síntesis): Tenemos que ser capaces de identificar y definir el problema a solucionar. 3. Idea (ideación): ha de generarse una gran cantidad de ideas, de las cuales, posteriormente, seleccionaremos las que consideremos mas optimas. 4. Prototipeo: consistiría en materializar la solución que consideramos mas adecuada en pdtos o servicios mas tangibles mediante la construcción de prototipos. 5. Testea: el emprendedor debe probar los prototipos desarrollados con los clientes que consideremos que tienen el problema definido de manera mas urgente. La aplicación de esta metodología requiere principalmente 4 recursos: 1. 2. 3. 4. Recursos materiales Equipos de personas Un espacio adecuado La actitud de diseñadores 1.3.3 Análisis de la viabilidad de la idea de negocio A) Herramienta killthrill Una posibilidad consistiría en organizar una sesión killthrill con los miembros del equipo promotor y otros asesores de confianza, donde se dedicara un determinado tiempo de brainstorming exponiendo los motivos por los que los parcitipantes creen que la idea de negocio no funcionara y porque sí. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. a) La observación: nos va permitir idear mejoras en pdtos o servicios ya existentes o crear otras nuevas que cubran necesidades insatisfechas y a veces hasta desconocidas. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 Finalmente se procederá a un debate para determinar que idea de negocio debe ser seleccionada por tener mayor potencia. B) Test de Bermejo Plantea una serie de cuestiones en relación con el mdo relevante o sector, los costes y el control de una serie de variables estratégicas y, para cada uno de estos elementos, el emprendedor debe comprobar si su idea de negocio tiene un alto o bajo potencial. C) Análisis DAFO La identificación de las amenazas y las oportunidades requiere de un análisis externo por parte de los emprendedores. La identificación de las fortalezas y debilidades requiere de un análisis de los recursos y capacidades a los que la nueva empresa podría acceder o desarrollar en el caso en que esta finalmente fuera llevada a cabo. Por otro lado, seria interesante que el emprendedor evaluara los distintos riesgos que debe poder afrontar y superar su proyecto para ser viable. Estos riesgos son: a) Riesgos comerciales: habría que analizar si para la idea de negocio que estamos valorando existe un mdo suficiente en términos de tamaño potencial para que la empresa que deseamos crear sea viable. b) Riesgos tecnológicos: el emprendedor debe valorar si existe el conocimiento y la tecnología necesarios para fabricar nuestro pdto con unas condiciones adecuadas calidad-precio para que el mdo lo pueda adquirir de manera masiva c) Riesgos fros: el emprendedor debe tener en cuenta si considera que para poner en marcha su idea de negocio se requeriría de una inversión necesaria elevada o no. d) Riesgos sociales o personales: el emprendedor debería comparar los beneficios que le podría proporcional el proyecto si se llevase a cabo con los sacrificios personales que tendría que asumir. e) Riesgos legales: las barreras administrativas y legales constituyen uno de los tipos de barreras de entrada mas importantes e infranqueables que el emprendedor se pueda encontrar. Algunos factores que son importantes inductores del fracaso de una idea de negocio son: • • • • • Desconocimiento del mdo Pdto o servicio inadecuado a las necesidades del cliente Errores en la comercialización Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio Falta de planificación Factores que favorecen o aseguran el éxito de una idea de negocio: • Claridad de objetivos y conocimiento del negocio Recordatorio de Wuolah: Abrígate que hace fresco. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Las herramientas DAFO tienen como objetivo la determinación de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que presenta nuestra idea de negocio en relación tanto con la situación externa como con la interna de la empresa que deseamos crear. a64b0469ff35958ef4ab887a898bd50bdfbbe91a-1929096 • • • Diferenciación Orientación al mdo para detectar sus necesidades y evolución Planificación 1.5 VOCABULARIO DE EMPRENDIMIENTO Spin-off: creación de nuevas empresas en el seno de otras empresas u organizaciones ya existentes, sean publicas o privadas, que actúan de incubadoras. Una spin-off es una empresa que nace o se deriva del negocio creado por la empresa “madre”. Con el tiempo, y si logran el éxito comercial, acaban adquiriendo independencia jurídica, técnica y comercial. Incubadora de empresas (vivero): ayuda al emprendedor a preparar un plan de negocio y brinda apoyo en el proceso de creación de la empresa proporcionándole consultoría en todas las tareas de la empresa, ya sean administración, finanzas, rrhh… Además suelen facilitar un espacio físico donde centralizar la sede del incipiente negocio. Aceleradora de negocios: son iniciativas publicas y privadas para potenciar el crecimiento y la consolidación de start-ups. Suelen proporcionar a los emprendedores un espacio compartido de trabajo, acceso a mentores, una pequeña aportación inicial de capital y la oportunidad de presentarse ante inversores, business angels y capital riesgo. Parque científico/tecnológico: organismo gestionado por especialistas cuyo principal fin es incrementar la riqueza de su comunidad por la promoción de la cultura y la innovación, así como la competitividad de sus empresas e instituciones fundadas en el saber que se le asocian o se crean en su entorno. Empresa familiar: empresa en la que la toma de decisiones esta en manos de una familia o grupo familiar. Existe un control político, económico y de gestión en la empresa por parte de los miembros de la familia. Business angels: persona física, normalmente empresario o directivo de empresas, que aporta su capital y a veces también sus conocimientos técnicos y/o su red de contactos profesionales, a los emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial o a las empresas que se encuentran en el inicio de su actividad. Developer angels: es como un business ángel que en vez de dar dinero en si a un proyecto empresarial, aporta el desarrollo y la estrategia tecnológica a una idea de negocio on-line. Crowfunding: financiación colectiva, microfinanciacion colectiva. Es la cooperación colectiva mediante microaportaciones de dinero para lograr la cantidad necesaria para desarrollar el proyecto, Elevator pitch: presentación de tu negocio o empresa a un potencial inversor en pocos minutos. Coworking o crowdworking: forma de trabajo que permite a profesionales independientes, emprendedores y PYMES de diferentes sectores compartir un mismo espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para desarrollar sus proyectos conjuntos. Recordatorio de Wuolah: Podría ser peor. Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad. Start-up: empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo y relacionada con el mundo tecnológico. Son empresas nuevas con unas grandes posibilidades de crecimiento y en ocasiones un modelo de negocio escalable.
