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El entorno en las decisiones de negocios
Sara Alejandra Ospina Sanchez
El entorno en las decisiones de negocio
Instrucciones: lee con atención el siguiente planteamiento y realiza lo que se solicita:
Una vez que se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y
financiamiento para la Compañía Comercializadora del Norte, S.A. de C.V., el director
general, desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la
organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de cada una
de las fuerzas competitivas según el modelo de Michael Porter.
1.
Identifica tres factores endógenos y exógenos que influyen en los resultados esperados
por la organización, de acuerdo con cada una de las decisiones planteadas. Utiliza el
siguiente cuadro.
Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión
El área de Compras, requiere
mantener un nivel de stock de
inventarios de materia prima (fibra
acrílica) para surtir de forma oportuna
los requerimientos de producción.
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Factor endógeno
Factor exógeno
Riesgo de contar con un solo
proveedor de la materia prima.
Incremento en los precios de la
materia
prima,
ya
que
corresponde a un tipo de
commodities (fibra acrílica).
Programa de mantenimiento de
las máquinas, para evitar
contaminación del producto y
bajar la calidad que se
caracteriza.
Mantener una diversificación de
proveedores, para evitar el riesgo
de
falta
de
insumos,
conservando la calidad de la
materia prima.
Mantener sistemas de valuación
del inventario de tal manera que
se conozcan los costos de los
productos de forma inmediata.
Tasas de arancel (impuesto de
importación) de países que
tienen tratados de libre comercio
con México.
© Escuela Bancaria y Comercial, S.C.
Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión
El área de Producción estima llevar a
cabo un nivel de producción que
supera el 20% de lo logrado el
ejercicio anterior; de este modo podrá
surtir
con
oportunidad
los
requerimientos de venta en sus
presupuestos.
El
área
de
Finanzas
tiene
contemplado
adquirir
un
financiamiento con Banco S. A. para
cubrir 70% de la inversión de una
maquinaria de importación.
Recursos
humanos
tiene
presupuestado llevar a cabo un
programa de capacitación al personal
técnico; de este modo se tendría un
mejor aprovechamiento de las
máquinas y se optimizarían tiempos
en la producción.
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Factor endógeno
Factor exógeno
Se incrementará la producción lo
cual indicará que el mercado
tenga una más fuerte demanda.
Aumento de precios del
producto, así como su oferta en
el mercado.
Riesgo de mal funciones, o
contar con suficientes productos.
Diversificación de materiales
para poder obtener una fuerte
producción.
Mantener un orden y llevar a
cabo un sistema para monitorear
los inventarios y costos sobre
dicha producción.
Investigar a fondo todo lo que
conlleva tener una alta
producción, así como sus tasas
de arancel.
Llevar un análisis de los
ingresos y egresos.
Monitorear de cerca cualquier
inversión que se ha hecho, para
así poder contar con el total del
revenue.
Buscar inversionistas,
accionistas y socios para
adquirir más financiamiento.
Los inversionistas tienen un total
de dinero direccionado para
esto, lo que está estimado al
menos generar más del 70%.
La maquinaria de importación
logra mantener este precio
elevado, lo que llevaría a buscar
otro proveedor.
Diversificar nuestros
proveedores y analizar cual
podría ser mejor. |
Buscar personal comprometido y
evaluado para poder llegar cabo
la capacitación
Mantener la diversificación entre
las personas
Tomar en cuenta el periodo de
tiempo, los recursos que se
utilizarán para lograr mejores
resultados.
Conseguir inversionistas y
capacitadores que aporten a
esta actividad.
Contar con las metas y objetivos
que se quieren lograr, acumular
y llevar pasas a seguir para que
se logre en toda la compañía.
Incremento de servicios y
productos por tener un personal
capacitado para la finalización
de dicha producción.
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Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión
Para hacer más eficiente la toma de
decisiones, el director general y el
consejo de Administración tienen
contemplado constituir un gobierno
corporativo.
Los vendedores tienen el compromiso
de
incrementar
las
unidades
colocadas en el mercado, siempre y
cuando cuenten con una política de
crédito que ofrecer a sus clientes. De
este modo se fincaría una fuerza de
venta a través del crédito.
Por
su
parte,
el
área
de
Mercadotecnia, propone llevar a cabo
un programa de publicidad en medios
impresos como son diarios locales y
de circulación nacional.
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Factor endógeno
Factor exógeno
Capacitar al personal para lograr
con los objetivos y metas de la
corporación.
Analizar y si es necesario buscar
gente mejor entrenada para el
trabajo requerido.
Mantener los recursos limitados
y tomar en cuenta el periodo de
tiempo.
Conseguir inversionistas,
capacitadores que sean capaces
de lograr y obtener dichos
inversionistas.
Realizar un plan estratégico que
permita generar los resultados
esperados por parte de la
compañía.
Lograr y llevar a cabo el plan
con personas externas y probar
el método que se aplicó.
Incremento en los precios de los
productos, ya que corresponde a
un tipo de mercado diferente.
Analizar y verificar con atención
a que mercado será dirigido y
lograr hacer las ventas de
acuerdo con la política.
Mantenimiento de las máquinas,
para evitar contaminación del
producto y así subir el precio
externo.
Tasas de arancel (impuesto de
importación) de países que
tienen tratados de libre comercio
con México.
Distinguirte entre las demás
empresas, lograr que te
reconozcan por tener un buen
producto y a un precio accesible.
Marcar tu empresa y lograr
estrategias de crédito para fincar
ventas a través del crédito.
Tener un diferenciador que te
distinga a ti, entre las demás
empresas.
Se logrará llegar a mercados
diferentes, externos para así,
poder lograr tener los resultados
esperados.
Se tomará en cuenta un riesgo
de contar con un solo proveedor
de la materia prima.
Incremento en los precios de la
materia prima.
La gente estará capacitada para
lograr obtener y solucionar
cualquier problema de acuerdo
al alcance programado
. Invertir y buscar socios para
poder tener diferentes planes
estratégicos.
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Tabla de factores endógenos y exógenos
Decisión
El
área
de
Sistemas
tiene
contemplado, en una primera etapa, la
instalación de un Software ERP
(Enterprise Resource Planning –
Planificación
de
Recursos
Empresariales) para la administración
de los inventarios y cuentas por
cobrar.
Se le ha pedido al área de
Contabilidad que lleve a cabo las
gestiones
para
dictaminar
la
información financiera y determinar los
efectos de toma de decisiones de
financiamiento.
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Factor endógeno
Factor exógeno
Lograría obtener soluciones y
resultados de inmediato.
Prevención de riesgos,
incidentes dentro de la web y así
evitar cualquier mal función de
nuestro sistema.
El planear soluciones dentro de
los recursos que tiene la
empresa para llevar un listado
estricto de los inventarios.
Falta de proveedores, al subir
sus precios en la materia prima.
Llevar un mantenimiento y una
agenda sobre la maquinaria de
cada almacén.
Impuestos de importación.
Definir los recursos de la
empresa para poder dictaminar
las decisiones acerca del
financiamiento.
Encontrar inversionistas y
accionistas dispuestos a llevar a
cabo estos cambios.
Explicar, buscar estrategias para
generar y obtener el
financiamiento.
Marcar nuestro diferenciado
ante el mercado para volver la
empresa exclusiva hacia los
compradores.
La toma de decisiones afecta
tanto a la empresa como a los
externos, por lo que se tiene que
manejar de manera correcta
ante los inversionistas.
Financiar y analizar las
estrategias para poder evitarnos
el riesgo a la hora de toma de
decisiones.
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El análisis sectorial
1.
Tomando en cuenta los elementos del análisis sectorial, identifica las características
relativas al elemento de análisis y el factor riesgo que se asume.
Elementos de análisis
Características
Factor riesgo
personas que se comunican y
están
dispuestas
a
actuar
en forma coordinada para lograr
su misión.
Es un conjunto de circunstancias
que representan una posibilidad
de perdida
Contempla todas las actividades
de producción, sin dejar a lado
todos
los
procesos
de
transformación que tienen lugar
en las industrias manufactureras.
Cuando aumenta, los acreedores
incrementan sus requerimientos,
lo cual se refleja en las tasas de
interés; la disposición de los
inversores.
Antecedentes de la actividad
Genera conocimiento sobre lo que
se quiere llevar a cabo y como
podrás solucionarlo en el futuro
con un problema.
Al acercarse un problema saber
como rodear, explicar y salir de
dicha situación.
Análisis de la localidad
Generar un análisis sobre las
localidades, describirlas y verificar
recursos.
La falta de recursos, apoyo y
seguridad hacia la comunidad.
Análisis de la competencia
Describir e identificar bien la
competencia,
agarrar
un
diferenciador.
La comparación de
calidad y productos.
Canales de distribución
Por donde será la manera más
rápida, segura y fácil para la
distribución
de
nuestros
productos.
Tomar en cuenta en ventas
directas o por medio de tiendas
comerciales.
Difíciles de encontrar, faltas de
recursos o en algunos casos, no
reconocer dicho producto.
Marco impositivo
Valor agregado a un producto,
por personas o por la misma
empresa.
No tener valor.
Forma de organización
Estructura
actividad
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económica
de
la
precios,
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Análisis de las fuerzas competitivas de Michael Porter
1.
De acuerdo con el planteamiento describe las características que pueden representar
un riesgo de cada una de las fuerzas competitivas de Michael Porter. Utiliza la siguiente
tabla.
Fuerza competitiva
Característica
Poder de negociación con proveedores
Llegar a obtener el precio de la materia prima más
alto de lo acordado, buscar un plan estratégico que
apoye a ambas partes.
Amenazas de productos sustitutos
El producto no ser tan bueno, diferente calidad,
seguir comparando con diversas competencias.
Poder de negociación con clientes
Tener un acuerdo sobre los canales de distribución y
los precios siendo estos los factores más importantes
en cuanto a el inicio de un producto en un mercado.
Amenaza de la competencia
Los clientes compararán los productos mismos,
diferentes, diversos, con calidad o si no son de
material bueno.
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