Una mamá muy luchona

“UNA MAMÁ MUY LUCHONA”
En este documento es el compendio de dos artículos relacionados
al tema de “Mamá Lucha” de la tienda Aurrera y su impacto en el
mercado.
Mamá Lucha al rescate. Los personajes publicitarios.
Publicado el 13 de agosto de 2006
Después de una borrachera mensual con “Julio” por los pasillos de la Comer, y pensando
cómo era posible que el simpático calvo siguiera siendo exitoso cada año, me topé,
manejando por una de las avenidas (aún no tomadas de esta ciudad), con una cartelera
espectacular que me arrancó una sonrisa. Un nuevo personaje para otro supermercado
había surgido, y si “Julio” era jocoso, “Mamá Lucha” es de antología.
La curiosidad que mata al gato me ganó y me dediqué a averiguar un poco sobre esta
heroína que, según clama su copy, aplica quebradoras cual feroz luchador AAA.
Me encontré que la simpática enmascarada es parte de una agresiva campaña publicitaria
por parte de Wal-Mart. Una estrategia diseñada para Bodega Aurrerá, donde la promoción
introduce al personaje “Doña Lucha”, una clienta que se convierte, a la manera de un
superhéroe, en “Mamá Lucha” y ayuda a Bodega Aurrerá a aplicar “quebradoras” a los
precios de las mercancías.
¡Fantástico!
“Más de 70% de nuestros clientes son mujeres que luchan todos los días por comprar lo
necesario para su hogar con los mayores ahorros. “Mamá Lucha” representa a estas
mujeressuperhéroes y Bodega Aurrerá es su aliado para alcanzar su meta de mejorar el
nivel de vida de sus familias”, explica Joaquín González-Varela, vicepresidente de
autoservicios de Wal-Mart de México.
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Me pareció un hitazo creativo. Bodega Aurrerá es un supermercado que encaja
perfectamente en el nivel socioeconómico que suele ver las luchas cada semana; ese
segmento que definitivamente no se identifica con el alargado “Julio” de soberbio smoking
y sonrisa perfecta. Por si fuera poco, que el personaje sea mujer, es un toque excelso.
Además, los spots de publicidad son narrados por Alfonso Morales, la voz más conocida
de la Arena México, lo que permite ambientar mejor la pelea de “Mamá Lucha” contra los
precios altos y a favor de la economía de las familias mexicanas.
¡Gran idea!, ¡Ruuuuudo, rudo, rudo, rudísimo!
Con información de Crains
http://blog.luismaram.com/2006/08/13/mama-lucha-al-rescate-los-personajes-publicitarios/
Mamá Lucha pierde fuerza
Walmart en México reportó un aumento de apenas 1.5% en sus ventas a mismas
tiendas en agosto; una encuesta levantada entre 7 casas de bolsa anticipaba un
crecimiento de 3%.
Por: Jesús Ugarte
CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Impactado por un calendario negativo,
una base de comparación complicada y un ambiente muy competido, Walmart de México
y Centroamérica reportó un aumento de sólo 1.5% en sus ventas a mismas tiendas
(aquellas con más de un año de operación) de agosto en sus operaciones de México.
Este desempeño se ubicó por debajo del alza de 3% que había anticipado una encuesta
levantada por CNNExpansión.com con 7 casas de bolsa.
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Se trata del comportamiento más débil para un mes en el presente año después del
observado en abril (-1.9%) y es inferior a la tasa de crecimiento promedio de 3.7% que
había registrado este indicador a julio.
Analistas consideraron que por segundo mes consecutivo la compañía reportó un
crecimiento por debajo del mostrado por algunos de sus competidores como Soriana y
Chedraui. Antonio González y Vanessa Quiroga de Credit Suisse, esperan que estos
jugadores muestren un incremento de 4% y 5% en sus ventas a tiendas comparables,
respectivamente.
"El crecimiento de agosto fue inferior a lo que yo esperaba, pero también es muy pronto
hablar de un cambio de tendencia en las ventas de la compañía. Desde luego enfrentó
un calendario adverso y los comparativos más difíciles del sector", dijo Joaquín Ley,
especialista del sector comercial en Casa de Bolsa Santander.
Es importante mencionar que el octavo mes de 2009 Walmart registró un aumento de
5.6% en ventas a unidades iguales y acumuló una alza de promedio 4.3% en este
indicador en la segunda mitad de ese año. En contraste, Soriana mostró en el mismo
lapso una baja de 6.5%.
También agosto de 2010 contó con un sábado menos que el octavo mes de un año
antes.
"Dado que el dato de ventas fue inferior a lo previsto por el mercado, yo si esperaría
para mañana una reacción negativa en el precio de la acción de Walmart en México",
comentó Raquel Moscoso, analista de IXE Casa de Bolsa.
En un comunicado de hoy, la compañía que preside Scot Rank explica que el
crecimiento de 1.5% en sus ventas a mismas tiendas de agosto estuvo determinado por
la combinación de una incremento de 0.4% en el número de clientes atendidos y una
alza de 1.1% en el ticket promedio.
Motivado por el alza de 1.5% en las ventas a mismas tiendas y la expansión en el piso
de ventas, los ingresos totales de la empresa en México alcanzaron los 24,500 millones
de pesos (mp), casi 9% más altas que las de agosto de 2009.
De manera consolidada, incluyendo las operaciones de Centroamérica, se tiene que las
ventas totales de la trasnacional alcanzaron los 28,368 mdp, para un incremento de
25.7% con relación a lo registrado en el octavo mes del año pasado. Cabe recordar que
Walmart empezó a consolidar Centroamérica desde marzo del este año.
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La cadena se expande
En agosto Walmart puso en operación un total de 17 tiendas: 14 Bodega Aurrera, 1
Walmart, 1 Suburbia y 1 restaurante Vips, que generaron más de 900 empleos
permanentes. La inversión en estos proyectos fue de 660 mdp.
Con estas aperturas la compañía amplió su presencia a 281 ciudades en México y
representan el 32% de avance en el plan de inversión de 2010.
Walmart de México y Centroamérica es una empresa dedicada al sector comercial.
Opera en seis países; Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México y
Nicaragua.
Cuenta con una amplia variedad de formatos, que incluye tiendas de descuento (Bodega
Aurrera Express, Despensas Familiares y Pali), supermercados (Superama, Paiz,
Despensa de Don Juan, La Unión y Mas x Menos), bodegas (Bodega Aurrera, Mi Bodega
Aurrera y Maxi Bodega), hipermercados (Walmart, Hiper Paiz e Hipermás), clubes de
precios con membresías (Sam´s Club y ClubCo), tiendas de ropa (Suburbia) y
restaurantes (Vips, El Portón y Ragazzi), que al 5 de agosto sumaban 2,078 unidades.
Evolución de las ventas de Walmart
en sus operaciones de México (var%)
Año/Mes
VMT
VTT
2010
Agosto
1.5
8.6
Julio
4.6
12.0
Junio
4.7
11.6
Mayo
5.4
12.2
Abril
-1.9
4.6
Marzo
3.1
9.9
Febrero
4.5
11.2
Enero
5.5
12.0
2009
Diciembre
Noviembre
Octubre
Septiembre
4.3
2.1
5.1
4.3
Agosto
5.6
10.1
8.8
12.8
11.0
12.7
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2010/09/06/mama-lucha-pierda-fuerza
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