Caso de Estudio: Perfil del Negocio Internacional Eficaz Sulay Rosario-20170183 1-¿Qué diferencias considera más importantes entre una negociación nacional y una internacional? Identificar, al menos, diez diferencias tanto legales como comerciales, financieras o culturales en la negociación que se expone en el caso. 1-La hora de llegada, la entrevista era a las 7:00 am y el candidato agente comercial de Bogotá llegó a las 7:10, mientras que el director comercial de Aratec Prensas fue puntual. A la hora de hacer negocios los colombianos no suelen ser puntuales. 2-La manera de hablar, cada país tiene una manera de expresarse durante las negociaciones, muchas veces que no se comprenden. El candidato decía: ¨chévere¨, o cuando le ofreció la secretaria ¨un tinto¨. 3-Los colombianos suelen comer pesado a la hora del desayuno a diferencia de otras nacionalidades. 4-En los caso del contrato para Colombia a diferencia de los que tenían con Europa debido a la Comisión Europea, no incluye una cláusula de indemnización en caso de rescisión. Ósea que en que caso de ruptura del acuerdo no afecta monetariamente a las partes. 5-A Juan las comidas que suelen consumir los colombianos le parecían muy exóticas. 6-A la hora de negociar los colombianos suelen ser regateadores con los precios. 7- Antes de hacer negocios con un país a que hacer una investigación para ver cómo se encuentran en la actualidad. Juan desconocía la situación de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia. 8-A pesar del poder de negoción que pueda tener ciertas naciones con respecto a otras considero que se puede llegar a ser flexibles buscando concesiones que benefician a ambas partes para evitar llegar al punto de ruptura de una negociación. Juan Dejó que el acuerdo con la empresa Fontibon en Colombia. 9-La cotización al convertir la moneda de Euro a Dólar fue un 15% más caro para el dueño de la empresa de Fontibon, al realizar los negocios hay que tener en cuenta el valor de la moneda en el momento de la negociación. Ya que le puede salir más costoso al que le puede beneficiar a usted como empresa en el acuerdo. 10-Lo que más me llamo la atención de todo esto fue la manera o la forma de cada uno al hacer negocios, mientras Juan iba punto por punto explicando cada cosa, el primer candidato asentía y solo decía una palabra significando que estaba de acuerdo, mientras que en la segunda reunión el dueño de la empresa y su hijo estaban en desacuerdo por lo cual iban al grano para saber lo que le interesaba y Juan fue inflexible para el cambio. Cada nación tiene una manera distinta de hacer negocios, es bueno saber cuál es su manera para evitar los puntos de ruptura en el futuro. 2-Valorar el perfil de Juan Olmedo como un negociador internacional eficaz. Para ello deben completarse los Anexos 1 y 2, indicando si cumple cada una de las diez características de dicho perfil (Anexo 1) y justificando la respuesta en base a la descripción de su comportamiento que se realiza en el texto (Anexo 2). Valorando el perfil de Juan Olmedo, realmente se manejó bien en cuanto a tener las cosas claras, bien calculadas y de saber que era el objetivo al cual quería llegar. Detalló los temas punto por punto, identifico quienes eran sus contactos para la hora de hacer las negociaciones. Pero no sabía la situación que estaba pasando Colombia, no era flexible, dejo que llegara al punto de ruptura, no hizo concesiones y desconocía la forma o la manera que los colombianos tienen de hacer negocios por lo cual hubo momentos en los que guardó silencio y no hizo nada. 3-¿Qué comportamientos debe cambiar Juan Olmedo en las negociaciones que va a realizar en los próximos días? Identificar los cinco más importantes y definirlos con frases cortas que empiecen por un verbo en infinitivo. 1- Investigar cómo se encuentra la nación en la actualidad ya que esto puede afectar positiva o negativamente la negociación. 2- Ser flexible a la hora de negociación, teniendo en cuenta las necesidades del otro y buscando beneficios para ambos. 3- Tratar de no llegar al punto de ruptura, si haces una negociación es por beneficio propio, y si llegas a este punto perderás tiempo y dinero. 4- Hacer concesiones, por cada tema que se discute en la negociación llegar a un acuerdo, proponer alternativas para los mismos. 5- Conocer la forma de hacer negocios de las personas con quienes harás un acuerdo.
