ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN ~JUAN CARLOS PONCE ~NALLELY RODRIGUEZ ~SONIA EDITH QUEZADA ~YARA ITZEL SANCHEZ LEZAMA ~LESSTER QUINTANILLA Las estrategias de promoción son recursos de marketing con los que se promueven ventas, reconocimiento de marca y lanzamiento dentro de un mercado mercado en el que se busca competir y para lograrlo es necesario entender el mercado y su disposición a este tipo de estrategias. INFLUIR PERSUADIR Schlumberger-Private RECORDAR EXISTEN DOS GRUPOS DE ESTRATEGIAS PROMOCIONALES: Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio. •Premios •Cupones •Reducción de precios y ofertas •Muestras •Sorteos •Estrategias para los distribuidores: se emplean para estimular a los revendedores a trabajar y comercializar e forma agresiva un producto específico. •Exhibidores •Vitrinas •Demostradores Schlumberger-Private OBJETIVOS •Aumentar ventas. •Atraer clientes. •Recuperar cartera. •Reconocimiento del producto. •Mejorar la identidad de la marca. Schlumberger-Private Algunos medios promocionales son: Exhibiciones Muestras Obsequios Campañas por redes sociales Concursos Cupones de descuentos Schlumberger-Private DESARROLLO DE COMUNICACIONES EFICACES 1. Identificacion del publico meta • El público podría consistir en compradores potenciales o usuarios actuales, en quienes toman la decisión de compra o influyen en ella. 2. Determinacion de los objetivos de la comunicacion • Una vez definida 3.Diseno de un mensaje • En general, el nuestra audiencia, mensaje debería tenemos que captar la atención, determinar qué mantener el interés, respuesta estamos provocar el deseo y buscando. originar una acción. Schlumberger-Private 4.Selección de los medios Éstos incluyen los principales medios de comunicación que conocemos, es decir periódicos, revistas, radio, televisión), vía pública y algún otro. 5.Selección de la fuente del mensaje Es por ello que se recurre a actores, conductores, atletas, influencers. Schlumberger-Private DESARROLLO Y ADMINISTRACION DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA 1.Definir objetivos 2.Determinar presupuesto 3.Crear el mensaje Lo primero que se debería hacer, es establecer lo que se pretende lograr con la campaña. En este punto lo que se busca es determinar cuánto dinero se está dispuesto a invertir en publicidad. Cualquiera que sea el objetivo de una campaña publicitaria, los anuncios han de lograr dos cosas: obtener y mantener la atención de la audiencia meta e influir en ella en el sentido deseado Schlumberger-Private 4.Seleccionar los medios 5.Poner en practica la campaña 6.Evaluar la actividad publicitaria Los objetivos que influyen en la elección de los medios, pueden ser: •Objetivo del anuncio •Cobertura de la audiencia •Requisitos del mensaje: el medio debe ser adecuado para el mensaje. •Tiempo y lugar de la decisión de compra •Costo de los medios Llevarla a cabo Una compañía habrá de evaluar cuidadosamente la eficacia de los anuncios anteriores y utilizar los resultados para mejorar la calidad de los anuncios futuros. Schlumberger-Private E S T R AT E G I A S D E V E N TA S Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son: Publicidad Venta personal Envase Promoción de ventas Schlumberger-Private Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización: se transmite a una audiencia seleccionada de personas. Es un proceso que tiene como finalidad informar y persuadir a los consumidores para que compren determinados productos ya existentes o novedosos, en una relación directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor. (Costo elevado) Puede utilizarse para atraer la atención de los consumidores y estimularlos a mirar el producto, el envase puede indicar a los compradores potenciales el contenido del producto, características, usos, ventajas y muchas veces peligro; además, una empresa puede crear imágenes favorables utilizando ciertos tipos de colores en los productos. Es dar a conocer los productos en forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores; este esfuerzo de ventas no es constante como en el caso de la publicidad. Schlumberger-Private E S T R AT E G I A S D E R E L A C I O N E S PÚBLICAS Diseñar una estrategia de relaciones públicas nos permite lograr visibilidad, mejorar el reconocimiento de marca (brand awareness) y conseguir un mayor compromiso con la audiencia. Por otro lado, para desarrollar una buena estrategia de relaciones públicas existen diferentes métodos. Según Edward Bernays, pionero de las relaciones públicas y autor de Propaganda, para el correcto desarrollo de este tipo de estrategias han de darse ocho etapas fundamentales: Schlumberger-Private • Definir cada uno de los objetivos • Adaptar objetivos para desarrollar metas alcanzables • Investigar al público al que nos vamos a dirigir • Establecer una estrategia a seguir • Crear y desarrollar un mensaje • Programar las acciones y el tipo de organización necesaria para llevarlas a cabo • Especificar un plan táctico y determinar tiempos • Desarrollar tácticas adaptadas al momento Schlumberger-Private SIN EM BA RG O, ES P O SI B L E EL A B ORA R Y EJECUTA R UNA EST R AT EGI A DE R EL A CIONES P ÚB L I CA S T ENI ENDO EN CUENTA EST O S A SP ECT O S M UCH O M Á S SENCIL LOS: El contenido y el storytelling en el que se base es hoy por hoy una de las mecánicas más efectivas para comunicar un mensaje de marca. Mantener una base de personal lo más estable posible ayuda a construir lazos significativos entre las agencias, sus clientes, los medios de comunicación y las audiencias Construir reputación de marca Schlumberger-Private La comunicación personalizada es una necesidad primaria de nuestro tiempo, por lo que una estrategia de relaciones públicas debe tomar como uno de sus puntos de atención Las redes sociales son uno de los mejores canales para la difusión del contenido y para la creación de la imagen de marca. Sin embargo, es fundamental evitar la saturación y no resultar intrusivo.
