¿Qué es una Estrategia y porqué es tan
importante?
En un año cualquiera, un grupo de empresas va a destacar por su
excelente desempeño conforme a los parámetros de rentabilidad,
crecimiento de ventas o aumento de su valor accionario.
Y de alguna manera se las ingeniarán para subir a la cima y quedarse
allí, año tras año, satisfaciendo a sus clientes, accionistas y a otras
partes interesadas.
¿Qué es una Estrategia y porqué es tan
importante?
¿Cómo se explica la capacidad de estas empresas para vencer
pronósticos y disfrutar de extensos periodos de rentabilidad y
crecimiento?
¿porqué algunas compañías como
y
mantienen su buen desempeño cuando otras declinan?
¿Qué es una Estrategia y porqué es tan
importante?
Una estrategia ideada y ejecutada con habilidad, que facilite el
aprovechamiento de oportunidades que surjan, que genera un buen
desempeño duradero, que se adapte a las cambiantes condiciones
comerciales y que resista los retos competitivos que planteen las
empresas rivales.
¿Qué es una Estrategia y porqué es tan
importante?
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y
los planteamientos comerciales con que los administradores compiten
de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer al negocio.
¿Qué es una Estrategia y porqué es tan
importante?
Cuando una compañía avanza los administradores enfrentan tres
preguntas centrales:
¿Cuál es nuestra situación actual?
¿Hacia dónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
¿Cuál es nuestra situación actual?
Hay que evaluar:
• Las condiciones de la industria
• El desempeño financiero
• La situación en curso del mercado
• El uso de los recursos y capacidades de la empresa
• Sus fortalezas y debilidades competitivas
• Los cambios en el ambiente de negocios
¿Hacia dónde queremos ir?
Hay que evaluar:
La visión del negocio
¿Qué nuevos grupos de necesidades surgen para satisfacerlos?
¿Qué nuevas capacidades hay que construir o adquirir?
¿Cómo vamos a llegar?
Obliga a los administradores a formular y ejecutar una estrategia que
lleve a la compañía en la dirección deseada.
Esta pregunta es la esencia de la administración estratégica.
En otras palabras la estrategia de una
compañía plantea:
• Cómo superar a los competidores
• Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y de
mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento
• Cómo manejar cada parte funcional del negocio
• Cómo mejorar le desempeño financiero y de mercado de la compañía
Así, la estrategia de una compañía es el plan de acción que sigue la
administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de
un arsenal integrado de opciones.
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y
los planteamientos comerciales con que los administradores compiten
de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer
lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden
hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los
clientes y genere una ventaja competitiva.
Estrategia y búsqueda de ventajas
competitivas
Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando
satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o
eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar
de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta
ventaja.
Competir en el mercado tiende a ser más rentable que competir sin
alguna ventaja….
Los 4 planteamientos estratégicos para
obtener una ventaja competitiva
1.- Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo
cual se pretende obtener una ventaja competitiva en costos sobre los
competidores.
Los 4 planteamientos estratégicos para
obtener una ventaja competitiva
2.- Superar a la competencia con características distintivas como mayor
calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño,
servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad
tecnológica.
Los 4 planteamientos estratégicos para
obtener una ventaja competitiva
3.- Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja
competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los
compradores que conformen ese nicho de mejor manera que los
competidores.
Los 4 planteamientos estratégicos para
obtener una ventaja competitiva
4.- Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al
menos igualen en las características y desempeño de las marcas rivales
de mayor precio.
Las estrategias evolucionan
Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la
administración para mejorar la estrategia provocan que la estrategia de
una compañía evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de
formular la estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que
ocurre una sola vez.
Tipos de estrategias
Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste en elementos
estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado.
La estrategia Reactiva ( o emergente) consta de los nuevos elementos
que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
La estrategia ejecutada tiende a ser una combinación de elementos
proactivos y reactivos.
Estrategia y modelo de negocios
El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para
entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que
genere bastantes ingresos para cubrir costos y dejar una utilidad
atractiva.
Es la forma en cómo la administración relata
permitirá ganar dinero.
cómo la estrategia
Estrategia y modelo de negocios
Los dos elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía
son:
1.- Su propuesta de valor para el cliente (satisfacer los deseos y
necesidades a un precios que consideren los clientes de buen valor)
2.- Su fórmula de utilidades ( valor, precio, costos y margen de utilidad)
La estrategia Ganadora
1.- La prueba de ajuste:
¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa?
2.- La prueba de la ventaja competitiva:
¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva
sustentable?
3.- La prueba del desempeño:
¿La estrategia genera un buen desempeño?
La estrategia Ganadora
Buena estrategia+ Buena ejecución= Buena Dirección
El buen desempeño de una compañía es directamente atribuible al
alcance de su estrategia y la excelencia con la que se ejecuta.
Caso: McDonald's
¿La estrategia de McDonald's se ajusta bien a la industria y a las
condiciones de la competencia?
¿Pretende obtener una ventaja basada en costos, seguir una oferta de
características diferenciadoras, atender las necesidades específicas de
un nicho estrecho de mercado o ser el proveedor de menores costos?
¿Qué hay de los elementos de acción de la estrategia de McDonald's
que sean congruentes con su enfoque de ventaja competitiva?
¿Qué pruebas de una estrategia ganadora pasaría a la estrategia de
McDonald's?
¿Cuáles han pasado en éstos años?
0
