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DISC
La introducción completa
Su guía completa de evaluación de personalidad DISC. Qué
hace, cómo funciona y cómo puede beneficiarlo.
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® Discus is an internationally recognised trademark
25
años
2
DISC: La introducción completa
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Contenido
Página
Página
3
¿Qué es DISC?
34
Evaluación
4
Lo que DISC puede hacer por usted
35
Redespliegue
5
Los beneficios de perfilado DISC
36
Construcción de equipos
7
Cómo funciona DISC
39
Desarrollo de carrera
8
La historia y la evolución de DISC
40
Bienvenido a Discus
10
La fiabilidad y la validez de DISC
41
Invitaciones y cuestionarios
11
Perfiles DISC: lo básico
42
El informe de personalidad de Discus
12
El factor D: Dominio
44
Comentarios de candidatos
14
El factor I: Influencia
45
Compatibilidades de trabajos
16
El factor S: Estabilidad
48
Gestionar las relaciones
18
El factor C: Cumplimiento
49
Construcción de equipos con Discus
21
Factores DISC en combinación
51
Ejemplos de informes de Discus
26
Cambios en una serie
55
Plataformas y aplicaciones Discus
27
Interpretaciones de perfiles DISC
57
Personalización y marca
30
DISC en la práctica
58
Idiomas Discus
31
Reclutamiento
60
Formación DISC
33
Integración cultural
DISC: La introducción completa
3
¿Qué es DISC?
Perfilado de personalidad rápido y efectivo
Comprender a las personas es una habilidad esencial al momento de
reclutar, administrar y formar equipos. Tener una visión integral y objetiva de
cómo funciona una personalidad es una gran ventaja en el lugar de trabajo y
puede brindarle la ventaja competitiva que está buscando. DISC es una de las
técnicas de perfiles de personalidad más populares disponibles en la actualidad;
fácil de usar, pero tan detallado y adaptable como las necesidades de su negocio,
con resultados potentes y perspicaces.
¿Qué significa
DISC?
DISC - los hechos clave
Se crea un perfil DISC a partir de las
respuestas a un cuestionario simple,
que mide cuatro factores centrales de
personalidad: Dominio, Influencia,
Estabilidad ('Steadiness' en inglés) y
Cumplimiento, cuyas iniciales le dan
su nombre a DISC.
• Un cuestionario DISC es fácil de
entender y solo toma alrededor de
diez minutos en completarse.
• Los perfiles basados en la nube
significan que los candidatos
pueden realizar una prueba DISC
en línea y sus resultados estarán
disponibles de inmediato en la Web.
• Los cuestionarios se pueden
calificar y evaluar automáticamente,
por lo que verá un informe tan
pronto como se completen las
preguntas.
Evaluar las combinaciones de estos
cuatro factores DISC le proporcionará
información real y valiosa sobre una
personalidad.
Perfiles DISC con Discus
25
• DISC se puede usar como un punto
de referencia consistente y confiable
para evaluar la idoneidad en el
reclutamiento y la formación de
equipos.
• Existen muchas soluciones de
perfiles de personalidad, pero el
sistema DISC tiene algunas
ventajas importantes: es rápido de
usar, fácil de administrar y brinda
resultados realmente potentes y
útiles.
años
Nota: este video está en inglés
DISC es una de las técnicas
de perfiles de personalidad
más populares disponibles
en la actualidad
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DISC: La introducción completa
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Lo que DISC puede hacer por usted
Encuentra las personas adecuadas para el trabajo correcto
Encontrar las personas adecuadas no es fácil. Se necesita tiempo y esfuerzo
para identificar a los de alto rendimiento y adaptarlos a su equipo, pero DISC
proporciona una herramienta profesional para simplificar todo el proceso. DISC te
brinda las herramientas para comprender las características clave de la
personalidad, identificar las fortalezas y detectar posibles dificultades antes de
que surjan.
...y mucho más
Los perfiles de personalidad de DISC
le brindan mucho más que una
poderosa ventaja de reclutamiento.
DISC puede desempeñar un papel
clave en aplicaciones muy variadas,
desde la evaluación personal hasta la
integración, desde la gestión de
relaciones hasta la formación de
equipos. Una vez que haya
experimentado Discus, se preguntará
cómo se las arregló sin él.
Cómo funciona
el DISC en la
práctica
Crear un perfil DISC es simple. Los
perfiles son fáciles de construir,
basados en las respuestas a un
cuestionario rápido y directo.
Un sistema DISC como Disco
manejará todo el proceso por usted:
enviando una invitación, administrando
el cuestionario y procesando las
respuestas, todo de manera
automática. Una vez que los resultados
están compilados, están disponibles
para usted de manera instantánea.
DISC también se puede usar como
base para una coincidencia de
trabajo, comparando el estilo
personal y la idoneidad del candidato
con cientos de posibles roles.
Además, DISC es la herramienta
perfecta para desarrollar relaciones
de trabajo exitosas y trabajo en
equipo, desde la dinámica personal
hasta el liderazgo y la evaluación
completa del equipo. Cubriremos
todos estos temas más adelante en la
guía.
5
DISC: La introducción completa
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Los beneficios de perfilado DISC
Reclutamiento con DISC
Equipos y Liderazgo
DISC es el más utilizado en la
contratación, debido a su simplicidad,
su rentabilidad y su potencial para la
búsqueda de trabajo. Estas
características se combinan para hacer
que sea práctico y asequible
implementar perfiles de personalidad en
toda su empresa.
DISC es una herramienta esencial
para ayudar a construir equipos
dinámicos y exitosos. Con
herramientas disponibles para
interpretar e informar sobre todas las
dinámicas de la personalidad en el
trabajo dentro de cualquier grupo, el
trabajo en equipo se convierte en un
ejercicio simple.
Como ventaja adicional, DISC también
puede incluir un informe de comentarios
del candidato, lo que permite a los
solicitantes exitosos comprender su
estilo personal y ayudarlos a integrarse
en su organización.
Evaluar y administrar
Los perfiles regulares de DISC pueden
mantenerlo informado acerca de los
niveles de desempeño laboral de los
individuos, y proporcionar estrategias
para mantenerlos motivados y trabajar
de la mejor manera posible. La
evaluación de la relación DISC puede
ayudar a la gerencia a comprender las
situaciones en el lugar de trabajo y
proporcionar una vía para lograr una
resolución de conflictos exitosa.
Relaciones productivas
de trabajo
Una de las fortalezas de DISC es su
capacidad para explicar cómo las
diferentes personalidades
interactuarán entre sí. Las dinámicas
DISC ayudan a identificar las áreas
positivas y problemáticas de cualquier
relación de trabajo, e incluso pueden
sugerir enfoques para ayudar a
solidificarla.
DISC es fácil de usar,
rentable y la herramienta
ideal para unir candidatos
a trabajos
Los mismos principios utilizados en el
perfil de relación DISC pueden
utilizarse para adaptar una estrategia
de comunicación a una personalidad
individual. Comprender el estilo único
de otra persona le brinda una
poderosa capacidad para construir
una relación constructiva en cualquier
entorno, desde el entrenamiento
hasta las ventas y la administración.
El mismo enfoque puede usarse para
enfocarse en el liderazgo del equipo,
no solo para evaluar las cualidades
de liderazgo, sino incluso para
describir el tipo de liderazgo que
necesita el grupo como un todo.
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25
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DISC: La introducción completa
7
Cómo funciona DISC
Construyendo una imagen de una personalidad
DISC funciona midiendo cuatro factores fundamentales en el
comportamiento de una persona y usando esos factores para describir su
personalidad. Este perfil de personalidad se crea a través de un cuestionario
que comprende veinticuatro preguntas, con cada pregunta que ofrece cuatro
opciones. El candidato elige dos de estas opciones, una que mejor represente
su comportamiento y otra que sea menos aplicable a ellas. Estas respuestas se
califican y calculan automáticamente para producir un conjunto de resultados
DISC.
Rasgos clave
Naturalmente, no podemos medir cada
detalle de una personalidad con solo
cuatro factores. Siempre habrá otros
aspectos únicos, como la experiencia y
el conocimiento, que juegan un papel.
Sin embargo, al centrarse en una serie
de características clave, DISC puede
proporcionar ideas que son
directamente relevantes para el
comportamiento y el rendimiento de
una persona.
A partir del cuestionario, construimos un
gráfico que muestra los factores DISC
que impulsan el enfoque de la persona
sobre su vida y su trabajo. De hecho,
podemos ir más allá y construir una
serie de gráficos que analicen las
diferentes motivaciones en diferentes
situaciones.
Los cuatro factores de
DISC
D para Dominio
El factor de impulso, determinación y
confianza en uno mismo, en relación con
tipos de personas independientes y
automotivados.
I para Influencia
El factor de sociabilidad, amabilidad y
entusiasmo, relacionado con los tipos de
personas extrovertidas y expresivas.
S para Estabilidad
El factor de paciencia, persistencia y
estabilidad, relacionado con tipos de
personas confiables y reflexivas.
C para Cumplimiento
El factor de estructura, precisión y
precisión, relacionado con los tipos de
personas analíticas y organizadas.
DISC se centra en una serie
de rasgos clave que afectan
directamente el
comportamiento de una
persona ...
8
DISC: La introducción completa
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La historia y la evolución de DISC
Lo importante de este punto de vista
es que las características de la
personalidad se pueden ver
interrelacionadas y equilibradas entre
sí, con diferentes personalidades
relacionadas con combinaciones de
diferentes factores. También es
importante la estructura subyacente,
de modo que los diversos factores se
pueden mapear en un par de ejes
superpuestos (un enfoque que
llamamos modelo biaxial).
Una teoría moderna
con raíces antiguas
El perfil de DISC automatizado
basado en la nube de hoy puede
rastrear sus ideas centrales a tiempos
antiguos.
La idea de construir una imagen de
una personalidad mediante la
combinación de un conjunto de
elementos básicos es muy antigua,
aunque sus encarnaciones originales
tienen poco que ver con el perfil
moderno de la personalidad. Fueron
los antiguos griegos quienes primero
pensaron sobre el funcionamiento de
la personalidad humana, al menos de
manera sistemática. Las raíces de
esta idea pueden ser anteriores a los
griegos, pero fue Hipócrates quien
primero hizo un intento constante de
describir el comportamiento.
La historia y la evolución
de DISC
Unos cinco siglos después de
Hipócrates, el médico romano Galeno
propuso que los temperamentos se
pudieran entender en términos de sus
relaciones mutuas. Por ejemplo, una
personalidad colérica (ambiciosa y de
voluntad fuerte) se asoció con el
elemento de fuego, y tenía un
opuesto diametral en un
temperamento flemático (tranquilo y
paciente), conectado con el agua.
... diferentes
personalidades
relacionadas con
combinaciones de
diferentes factores
Hipócrates definió cuatro
"temperamentos" de personalidad,
conectados con cuatro "humores"
corporales, cada uno de los cuales a
su vez estaba conectado a uno de los
cuatro elementos. Estas ideas sobre
humores y elementos resultaron ser
totalmente erróneas, por supuesto,
pero las formas en que se
combinaron tenían un potencial
intrigante.
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años
Nota: este video está en inglés
9
DISC: La introducción completa
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La historia y la evolución de DISC
Modelos de cuatro
factores a través de la
historia
Incluso el enfoque griego antiguo utilizó
un "modelo biaxial" primitivo para
relacionar los elementos entre sí.
Un modelo más moderno, el de Hans
Eysenck. Aunque más rigurosamente
definido, este modelo todavía conserva
los nombres antiguos para los tipos
básicos: melancólico, colérico,
sangulino y flemático (aquí marcado M,
C, S y F).
En la era moderna
Aunque las ideas menos científicas de
Hipócrates y Galeno se eliminaron a
medida que la ciencia avanzaba, los
estudios basados en los cuatro
temperamentos continuaron hasta muy
recientemente. A medida que los
conceptos detrás de la personalidad
comenzaron a investigarse más
rigurosamente, el análisis estadístico
comenzó a descomponer los factores de
personalidad de una manera más
sistemática.
Uno de los principales defensores de
este enfoque fue Hans Eysenck, cuyo
análisis dio como resultado un modelo
biaxial de factores de mapeo contra un
par de rasgos. El mismo Eysenck
comentó cuán similar fue este resultado
a la vieja idea de los temperamentos,
aunque los factores en sí mismos ahora
están más definidos técnicamente.
... cuatro factores de
comportamiento: Dominio,
Influencia, Estabilidad y
Cumplimiento
Aunque DISC se basa en un modelo
propio, mantiene la continuidad de
dividir la personalidad en cuatro
cuadrantes basados en dos ejes.
Existen numerosos enfoques
comparables (especialmente el de Carl
Jung, cuyo trabajo de personalidad se
basa en parte en una relación de este
tipo).
William Marston y DISC
Uno de estos modelos fue desarrollado por
el psicólogo y escritor estadounidense
William Moulton Marston, en su libro de
1928 The Emotions of Normal People (las
emociones de las personas normales).
Este fue el último prototipo de la técnica de
creación de perfiles DISC: un par de ejes
que producen un conjunto de cuatro
factores interconectados, inicialmente
denominados Dominio, Inducción,
Sumisión y Cumplimiento. (Inducción y
Sumisión ahora se conocen más
generalmente como 'Influencia' y
'Estabilidad').
Durante la década de 1940, la técnica de
perfilado de Marston adquirió importancia,
cuando fue adoptada por los militares de
los EE. UU. Para ayudar en el
reclutamiento durante la Segunda Guerra
Mundial. Durante las décadas siguientes,
su simplicidad y flexibilidad hicieron que su
uso en todo el mundo fuera cada vez más
amplio.
En los primeros días, los perfiles de DISC
se creaban a partir de cuestionarios
impresos, marcados y evaluados a mano.
Con la llegada de las computadoras
personales y de Internet, DISC se adaptó
fácilmente a un enfoque más
automatizado, por lo que ahora las pruebas
se pueden administrar de forma
completamente automática.
10
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La fiabilidad y la validez de DISC
Midiendo la eficacia de
DISC
Para estar seguros de que DISC realmente
funciona, debemos considerar su fiabilidad
y su validez. Estos dos conceptos juntos
ayudan a cuantificar el rendimiento de
cualquier herramienta de creación de
perfiles.
eficaz, buscamos un puntaje de alta
confiabilidad. Tenga en cuenta que las
actitudes y el enfoque de las personas
cambian con el tiempo, por lo que no
esperaríamos ver un nivel de confiabilidad
del 100% de un perfil al siguiente. (De
hecho, comprender los cambios a lo largo
del tiempo de esta manera puede ser
valioso para evaluar el rendimiento de una
persona).
DISC evaluado: el
informe Roodt
Un análisis completo de la validez y
fiabilidad de la solución de perfiles DISC
DISC se mide en este documento
producido de forma independiente
conocido informalmente como el
Informe Roodt después de su autor, la
psicóloga Karin Roodt de Technikon
Natal en Sudáfrica. Puede leer el
contenido completo haciendo clic en el
siguiente enlace.
El
Informe
Roodt (in
inglés)
La pregunta más importante sobre
cualquier prueba de personalidad es qué
tan bien mide lo que dice medir. Debemos
estar seguros de que los perfiles
representan con precisión las
personalidades que describen.
Fiabilidad
La primera medida es una cuestión de
consistencia: si probamos a la misma
persona varias veces, esperaríamos
obtener resultados similares. La
confiabilidad mide cuánto cambian los
resultados de perfil de prueba a prueba
(hay diferentes tipos de confiabilidad, y la
forma que estamos discutiendo aquí es
específicamente fiabilidad test-retest).
No esperamos que los resultados varíen
enormemente de un perfil a otro a lo largo
del tiempo, por lo que para un perfil
Acerca de las escalas
Validez
Un desafío más difícil es evaluar la validez
de un conjunto de resultados de perfil: es
decir, ¿los factores en un perfil miden los
rasgos de personalidad que describen? El
enfoque habitual es medir los perfiles frente
a otro inventario de personalidad bien
establecido, siendo la comparación
preferida el cuestionario Cattell's Sixteen
Personality Factor (o 16-PF para abreviar).
Las diferentes técnicas de creación de
perfiles miden diferentes factores, por lo que
no esperaríamos encontrar coincidencias
exactas en la comparación. Sin embargo,
podemos observar las correlaciones entre
los factores en los dos sistemas, para
establecer si los factores en una prueba
demuestran una relación estadística
consistente con los de la otra.
Los valores estadísticos se expresan
típicamente en una escala de 0.0000 a
1.0000. Si es útil, puede considerar esta
escala como correspondiente al 0% al
100% más familiar.
Acerca de los valores p
Los "valores p" en el informe describen
la probabilidad de que una correlación
particular ocurra por casualidad, por lo
que los valores más bajos se relacionan
con correlaciones más sólidamente
establecidas. Convencionalmente, se
considera que un valor p de menos de
0,0500 es estadísticamente significativo.
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DISC: La introducción completa
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Perfiles DISC: lo básico
Presentamos el perfil
DISC
Después de cotejar y calcular las
respuestas de un cuestionario DISC, el
resultado final es un conjunto de tres
gráficos. Cada uno de estos gráficos (o
perfiles) describe un aspecto particular del
enfoque del candidato. En combinación, el
conjunto de tres se conoce como una
serie de perfiles DISC.
Todos los gráficos siguen el mismo
formato, mostrando los niveles de cuatro
rasgos básicos: Dominio, Influencia,
Estabilidad, Cumplimiento (sus iniciales en
inglés, D, I, S, C, crean el nombre DISC).
Los cuatro puntos del gráfico están
conectados por líneas para establecer una
forma reconocible para un perfil. Con la
experiencia, las formas asociadas con
estilos comunes se vuelven fácilmente
distinguibles.
Graficando un perfil
DISC
El gráfico DISC muestra cómo se trazan
los cuatro factores. Cada punto mide el
nivel relativo de uno de los cuatro factores,
que se muestran de izquierda a derecha:
• D para Dominio
• I para Influencia
• S para Estabilidad
• C para Cumplimiento
Cada uno de los cuatro factores puede
medir entre cero y cien, lo que lleva a una
gran variedad de posibles formas de perfil,
cada una relacionada con un estilo de
personalidad específico. Comprender
estos factores, y cómo se combinan para
describir una personalidad, se encuentra
en el corazón de la interpretación de DISC.
Los tres gráficos de la serie de perfiles
pueden parecerse mucho entre sí, o divergir
significativamente, dependiendo del
individuo. Los diferentes sistemas DISC
utilizan diferentes títulos para los tres, y su
orden puede variar, pero el significado y la
significación permanecen constantes.
El perfil interno
Este gráfico describe el estilo "interno" de
una persona, su comportamiento típico
cuando se siente completamente a gusto.
Por el contrario, este estilo se puede ver
cuando algunas personas se encuentran
bajo una gran presión, ya que dicha presión
limita su capacidad para adaptar su estilo. El
perfil interno tiende a permanecer más
constante en el tiempo que los otros dos
gráficos. Otros nombres para el Perfil interno
incluyen el perfil presión y el perfil
subyacente.
El perfil externo
Muy pocas personas mantienen el
mismo enfoque en todo momento. En
su lugar, tenderán a adaptarse a las
situaciones y a los requisitos de los
demás, y el propósito del perfil externo
es describir el estilo de comportamiento
que una persona siente que es
apropiado para sus circunstancias
actuales. Este perfil puede cambiar
considerablemente con el tiempo, a
medida que cambia la situación y el
entorno de una persona. Tales
modificaciones a menudo acompañan
eventos importantes de la vida, como
comenzar un nuevo trabajo o mudarse
de casa. El perfil externo también se
conoce como el perfil trabajo o el perfil
máscara.
El perfil resumen
Los perfiles internos y externos
proporcionan información valiosa sobre
las actitudes y percepciones de una
persona. En realidad, el comportamiento
de una persona rara vez se basa
completamente en uno u otro de estos
estilos. El Perfil de resumen combina
información de los otros dos para
presentar una vista del comportamiento
típico de una persona en la mayoría de
las situaciones. Otros nombres para
este perfil son los perfiles básico,
compuesto o instantánea.
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DISC: La introducción completa
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El factor D: Dominio
El factor DISC de impulso y automotivación
La 'D' de DISC significa Dominio, el factor de determinación, ambición y motivación para tener éxito.
Cuando un conjunto de resultados de DISC muestra un alto factor de dominancia, describen a alguien con una actitud
independiente y una motivación para tener éxito en sus propios términos. Los altos-D (como llamamos a este tipo de
persona) tienen la fuerza de voluntad para trabajar bien bajo presión, y siempre están listos para asumir la responsabilidad.
Las personas altamente Dominantes
tienen una idea clara de sus ambiciones y
objetivos, así como de la franqueza y la
contundencia para lograr esos objetivos.
También significa que personas como esta
tenderán a tener una actitud competitiva, y
generalmente seguirán sus propias ideas
en lugar de trabajar cooperativamente con
otros.
Guías para factores DISC:
Dominio
La baja Dominio en un perfil DISC tiende a
mostrar una falta de franqueza. Las
personas como esta tienden a no enfrentar
directamente una situación difícil, aunque
pueden encontrar otras maneras efectivas
de lidiar con las cosas (exactamente cómo
lo harán depende de los otros factores en
su personalidad). También tienden a estar
mucho más dispuestos a trabajar de
manera productiva como parte de un grupo
que sus colegas de alto-D más
independientes.
... una actitud independiente y
una motivación para tener
éxito en sus propios términos
Dominio de un vistazo
Autosuficiencia: Los altos-D dependen de
sus propios recursos independientes, rara
vez buscan ayuda o apoyo de quienes los
rodean.
25
años
Nota: este video está en inglés
Competitividad: Personas como esta
están motivadas por el éxito, especialmente
el éxito tangible en la competencia con
otros.
Ambición: Dominio se relaciona con un
conjunto claro de objetivos u objetivos
finales, y la determinación de trabajar
para alcanzar esos objetivos.
Decisivo: En general, los altos-D tienen
poca paciencia y preferirán tomar una
decisión rápida, incluso si eso implica
cierto grado de riesgo.
Liderazgo: Su preferencia por la
independencia y su actitud franca
significa que las personas de este tipo
tenderán a trabajar en roles de
liderazgo.
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El factor D: Dominio
Roles comunes
El sentido de independencia y
responsabilidad personal de un alto-D
significa que tenderán a gravitar hacia
roles en los que tienen el mayor
margen de acción posible. También
tenderán a evitar situaciones en las
que dependen de otras personas
para recibir apoyo o están sujetas a
demasiado control.
Dominio es a menudo un rasgo útil en
un gerente o líder, especialmente en
situaciones donde hay una necesidad
de acción decisiva y dirección clara.
Tenga en cuenta que esto no significa
que los altos-D siempre sean líderes
eficaces, eso depende en gran
medida de la situación, pero las
características principales de este tipo
de personalidad tienden a coincidir
con los desafíos del liderazgo.
Dominio es a menudo un
rasgo útil en un gerente,
especialmente cuando hay
una necesidad de acción
decisiva y dirección clara.
Otro tipo de rol asociado
clásicamente con alto Dominio es el
de las ventas, especialmente las
ventas directas. El factor le da a la
persona la fuerza de la personalidad
para hacer un tono fuerte, y la
capacidad de resistencia para cerrar
una venta en situaciones que otros
tipos encontrarían altamente
desconcertantes. Esto es
especialmente cierto cuando la
dominancia se combina con una gran
influencia, representando a una
persona con un elemento persuasivo,
así como la determinación de el
Dominio solo.
Escenarios de Dominio
A continuación hay una serie de
ejemplos de las formas en que una
persona alto-D usualmente actúa o
reacciona en algunas situaciones
comunes del mundo real.
Tomando una desición
Los altos-D se describen
comúnmente como "decisivas", pero
esto se entiende en el sentido de que
preferirán tomar una decisión rápida y
potencialmente tomar un riesgo, en
lugar de tomarse el tiempo para
evaluar todas las opciones o los
posibles resultados. Al menos, este
es el enfoque típico de un alto-D
"puro", sin otros factores fuertes.
Factores adicionales pueden
complicar la situación: un alto-D que
también muestra un alto nivel de
cumplimiento, por ejemplo, tenderá a
ser más receptivo a los detalles que
afectan una decisión.
Planificar el futuro
Alto Dominio no está asociado con los
niveles de organización o la precaución
natural que entra en la planificación
detallada. Como vimos en su enfoque
para la toma de decisiones, una persona
como esta preferirá seguir sus instintos
y, a menudo, estará lista para ignorar un
curso de acción planificado si ven una
oportunidad alternativa.
Manejo de una disputa
Los altos-D tienden a tener
personalidades intransigentes, y no
tienen miedo de confrontar directamente
a otras personas si creen que una
situación así lo requiere. Por lo tanto, no
es raro encontrarlos involucrados en
disputas con otros, pero resolver
disputas como esta puede ser difícil.
Una persona altamente Dominante
tendrá que sentir que obtienen una
ventaja real de cualquier resolución
posible.
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DISC: La introducción completa
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El factor I: Influencia
El factor DISC de apertura y comunicación positiva
La 'I' de DISC significa Influencia, un factor relacionado con la comunicación, la apertura y la confianza social.
Cuando un conjunto de resultados de DISC muestra un factor de Influencia alto, están describiendo a alguien con una
actitud positiva hacia otras personas y la confianza para demostrar esa actitud. Las altas-I (como llamamos a este tipo de
persona) se sienten cómodos en una situación social e interactúan con los demás de una manera abierta y expresiva.
La baja Influencia en un perfil DISC
implica una personalidad mucho
menos preocupada por expresarse o
interactuar con los demás. Low-I
tienden a centrar su atención en
temas más prácticos, se preocupan
más por lograr resultados que por
construir relaciones.
Este enfoque en otras personas
significa que altas-I prosperar en la
atención y aprobación de otras
personas, y están más motivados por
la alabanza y el aprecio que la
mayoría de los otros tipos. A pesar de
su actitud extrovertida, a menudo no
están dispuestos a arriesgarse a
ofender, y a menudo evitarán
posibles enfrentamientos. En otras
palabras, mientras que un alta-I es
socialmente seguro, una persona
cuyo perfil muestra este factor solo
tenderá a no ser particularmente
asertivo o enérgico.
Guías para factores DISC:
Influencia
25
años
Nota: este video está en inglés
Influencia de un
vistazo
Auto confianza: Las altas-I tienen
una gran confianza en la compañía
de los demás y, en general, les
resulta fácil formar relaciones
amistosas.
... una actitud positiva
hacia las personas y la
confianza para
demostrarlo.
Sociabilidad: La Influencia fuerte se
relaciona con una persona que se
esfuerza por construir relaciones
cálidas y positivas con otras
personas.
Expresividad: Su naturaleza
extrovertida significa que las
personas como esta tienden a decir lo
que piensan de forma abierta.
Informalidad: Las personas como
esta prefieren la comunicación a un
nivel personal y relajado en lugar de
estar limitados por la formalidad.
Entusiasmo: Cuando se involucra
con una idea o tema, la actitud
naturalmente positiva de una alta-I es
a menudo altamente motivante para
aquellos a su alrededor.
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El factor I: Influencia
Roles comunes
Los impulsos sociales de un individuo
con alta-I significan que se sentirán
atraídos por los roles en los que se
satisfacen estas necesidades. Las
personas de alta Influencia estarán
más motivadas cuando estén
rodeadas por otras personas y
tengan la posibilidad de comunicarse
libremente. Por el contrario, tenderán
a evitar situaciones más limitadas o
socialmente limitantes.
Los puntos de venta naturales para
un estilo extrovertido de alta-I se
encuentran en las áreas de ventas,
marketing o relaciones públicas,
especialmente en roles en los que
pueden utilizar al máximo sus
habilidades comunicativas. Una
posible desventaja aquí es que las
personas con una Influencia muy alta
en sus perfiles tienden a carecer de la
inmediatez para cerrar un trato, y una
medida de Dominio también puede
ser importante en situaciones más
desafiantes como las ventas directas.
Escenarios de Influencia Trabajando dentro de un
A continuación hay una serie de
ejemplos de formas en que se puede
esperar que una persona con alta-I
actúe y reaccione en algunas
situaciones comunes del mundo real.
Tomando una desición
Los que tienen una alta Influencia
también se encuentran a menudo en
roles que implican enseñanza o
capacitación, y pueden ser muy
eficaces no solo para comunicar
ideas, sino también para inspirar a
otros con su actitud dinámica.
Los altas-I tenemos la confianza para
actuar de manera decisiva, pero su
enfoque en otras personas significa que
sus decisiones a menudo se basan en
la popularidad de los diversos
resultados, en lugar de consideraciones
puramente prácticas.
Los roles de este tipo generalmente
también necesitarán un nivel de
experiencia y conocimiento, pero los
altos niveles de Influencia dentro de
la personalidad pueden ser un
componente importante.
Presentando ideas
De todos los factores DISC, Influence
está más conectado con personas que
se sienten cómodas presentando ideas
frente a una audiencia. De hecho, a
menudo encuentran que situaciones
como esta son motivadoras y
gratificantes, un hecho que les
proporciona un estilo de presentación
seguro y entusiasta.
equipo
En algunos sentidos, las personas
altamente influyentes son jugadores
de equipo ideales. Están activamente
interesados en construir relaciones de
trabajo positivas, y tienen la confianza
natural para ayudar a dirigir al equipo
como un todo. Sin embargo, tienden
a adoptar un enfoque más bien
informal a veces, y esto puede ser
contraproducente cuando el equipo
está trabajando en condiciones de
mayor presión.
Las personas de alta
Influencia estarán más
motivadas rodeadas de
otras personas
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DISC: La introducción completa
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El factor S: Estabilidad
El factor DISC de paciencia y fiabilidad
La 'S' de DISC significa Estabilidad ('Steadiness' en inglés), un factor relacionado con el ritmo natural de una
persona y sus reacciones al cambio.
El tercero de los cuatro factores DISC se relaciona con un tipo de persona comparativamente reticente y cuidadoso. En
comparación con el Dominio o la Influencia, una persona cuyo principal factor es la Estabilidad tenderá a ser mucho menos
abierto o directo. Por lo general, prefieren responder a los eventos a medida que se desarrollan, en lugar de tomar medidas
proactivas.
consideración asociadas con una
alta-S. Lejos de resistirse al cambio,
las personas con baja Establidad
disfrutan de variedad e innovación, lo
que les da una perspectiva mucho
más flexible que aquellos con alta
Estabilidad. Como tal, están listos
para asumir nuevos desafíos y
explorar nuevas experiencias.
Como su nombre lo indica, las
personas Estables son consistentes y
confiables en su enfoque. De hecho,
prefieren operar en situaciones que
siguen patrones establecidos y para
evitar desarrollos no planificados.
Debido a esto, las personas con
Estabilidad alta tienden a ser bastante
resistentes al cambio y tomarán
tiempo para adaptarse a las nuevas
situaciones.
Guías para factores DISC:
Estabilidad
25
años
Nota: este video está en inglés
Baja Estabilidad en un perfil DISC
refleja una persona con una actitud
bastante diferente. Las personas de
bajos S están ansiosas por actuar e
impacientes por los resultados, y rara
vez muestran la paciencia o la
Estabilidad de un
vistazo
Paciencia: Las altas-S tenderá a
esperar que los eventos se
desarrollen y respondan según sea
necesario, en lugar de tomar acción
directa propia.
Los individuos de alta
Estabilidad se enfocan
intensamente en una tarea
y pueden ser
notablemente resueltos al
concentrarse en un
proyecto.
Persistencia: Una vez que se haya
embarcado en un curso de acción,
una persona de alta-S se enfocará en
su tarea y trabajará persistentemente
hacia su conclusión.
Determinación: Las personalidades
de alta-S se centran intensamente en
una tarea y pueden ser notablemente
resueltas al concentrarse en un
proyecto.
Franqueza: Estabilidad también tiene
un lado social, y las personas con
este factor están abiertas a establecer
relaciones positivas con otras
personas.
Consideración: El factor 'S' se
relaciona con las personas que
tienden a pensar en las
consecuencias de sus acciones,
especialmente en quienes las rodean.
17
DISC: La introducción completa
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El factor S: Estabilidad
Roles comunes
Una alta-S es el más adecuado para
roles en los que sus ventajas
naturales pueden destacarse:
situaciones en las que se necesita un
trabajo paciente y confiable. Un
entorno de trabajo consistente es
ideal para este tipo de persona, con
distracciones mínimas o eventos no
planificados.
Los puntos fuertes de una alta-S
(paciencia, confiabilidad y
consistencia) los hacen
especialmente adecuados para el
trabajo administrativo, especialmente
en su capacidad para aplicarse y
enfocarse de manera productiva.
Trabajar así a menudo puede carecer
de variedad, pero mientras que
muchos tipos no encontrarían una
perspectiva tan motivadora, puede
encajar perfectamente con las
preferencias de una alta-S.
La alta Estabilidad también se
relaciona con un nivel de apertura
hacia otras personas, por lo que los
roles que implican brindar apoyo o
ayuda a otros pueden funcionar bien
para una persona de este tipo. En un
nivel práctico, las altas-S suelen ser
adecuados para el soporte técnico o
el trabajo de servicio al cliente. En un
nivel más personal, su comprensión y
enfoque paciente significa que
pueden tener éxito brindando apoyo
personal o asesoramiento.
Las altas-S se sienten
atraídos por las
condiciones de trabajo
consistentes con mínimas
distracciones
Escenarios de Estabilidad
A continuación se muestran ejemplos de las
formas en que se puede esperar que una
persona de alta-S actúe y reaccione en
algunas situaciones comunes del mundo
real.
Siguiendo un plan
Un tipo de persona Estable se sentirá más
cómodo y motivado cuando opere dentro
de un proyecto bien planificado, y trabajar
de manera coherente con los demás hacia
un objetivo preestablecido es su método de
trabajo preferido. Sin embargo, esto tenderá
a ser menos cierto en situaciones donde los
plazos están cerca o el plan debe adaptarse
a circunstancias cambiantes.
Tomando un rol de liderazgo
Un tipo de persona muy Estable puede ser
un líder eficaz y, de hecho, puede ser de
cualquier estilo, en las circunstancias
adecuadas.
Los líderes Estables tenderán a
trabajar mejor donde el liderazgo
implique organizar a otras personas
dentro de un entorno relativamente
predecible y libre de estrés, donde
hay poca necesidad de acción
urgente o toma de decisiones
dinámica.
Adaptarse a nuevas
condiciones
Una característica definitoria de un
tipo de persona alta-S es la
desconfianza natural de la novedad.
Tienden a evitar el cambio
simplemente porque implica
adaptarse a lo nuevo y lo diferente.
Donde el cambio es inevitable, una
alta-S eventualmente se adaptará a
un nuevo status quo, pero llevará
tiempo acostumbrarse a sus nuevas
condiciones.
18
DISC: La introducción completa
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El factor C: Cumplimiento
El factor DISC de precaución y precisión
Un alto factor de Cumplimiento indica una preocupación por la practicidad y el detalle.
La clave de este factor radica en las actitudes hacia la autoridad; los altos-C se preocupan por trabajar dentro de las reglas
y, a menudo, se los describe como "orientados a reglas". También les preocupa la precisión y la estructura, y comprender
cómo funcionan las cosas.
A las personas con alto nivel de
Cumplimiento les gusta tener una
idea clara de su función y lo que se
espera de ellas, por lo que están
mucho más motivadas en situaciones
que están claramente reguladas y
planificadas. En general, esas
personas no son independientes por
naturaleza, y preferirán que no se les
deje tomar decisiones o tomar
acciones sin el apoyo de otros.
Guías para factores DISC:
Cumplimiento
25
Las personas de bajo Cumplimiento no
se enfocan naturalmente en la
necesidad de planificar anticipadamente
o anticipar problemas; en cambio, tienen
la confianza para confiar en sus propios
instintos. Mientras que un alta-C rara
vez desafiará a la autoridad o se
arriesgará a infringir una regla, una
persona de bajo-C tiene una actitud
mucho más independiente y sin
restricciones en su vida y su trabajo.
Cumplimiento de un
vistazo
Orientación de la regla: Los altos-C les
gusta trabajar dentro de una estructura
establecida y bien planificada, en lugar
de depender de sus propios recursos.
Las personas de alto
Cumplimiento tienen una
preocupación por la
practicidad y el detalle
años
Nota: este video está en inglés
Organización: Los altos-C querrán
sentir que entienden los detalles de su
situación y cómo encajan en ella.
Precisión: Las personas altamente
Cumplimentes se preocupan por
hacer las cosas bien y tomarán
tiempo para asegurarse de que su
trabajo sea preciso.
Precaución: Las personas de este
tipo tenderán a evitar los riesgos,
prefiriendo adoptar un enfoque
prudente siempre que puedan.
Tacto: Los altos-C tienden a ser
bastante reservados en la
comunicación, usan la diplomacia y el
tacto y se centran en cuestiones de
hecho.
19
DISC: La introducción completa
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El factor C: Cumplimiento
Roles comunes
Las personas de alto Cumplimiento
están naturalmente motivadas en
roles en donde pueden enfocarse en
detalles, hechos y cifras. Las
personas de alto-C, al menos
aquellas sin otros factores en sus
perfiles, tienden a estar en su mejor
momento cuando tienen tiempo para
organizarse y planificar su trabajo.
Su enfoque analítico y su deseo de
seguir el procedimiento los hace
adecuados para los roles que
podríamos clasificar como "técnicos".
Eso incluye trabajos que
normalmente consideramos técnicos,
como ingeniería o programación,
pero la misma idea se puede
extender a roles que necesitan
habilidades similares, como la
contabilidad o la planificación de
proyectos.
La afinidad de un alto-C por
cuestiones de precisión y regulación
significa que sus personalidades
también tienden a adaptarse a
situaciones en las que es necesario
aplicar estándares. Un ejemplo obvio
sería el control de calidad, pero
también podrían ser auditores,
editores, actuarios o estadísticos
efectivos: trabajo en el que seguir una
metodología coherente es crucial
para su eficacia.
Una persona con alto
Cumplimiento tenderá a
resolver problemas
usando reglas y
estructura ...
Escenarios de
Cumplimiento
Haciendo una
presentación
A continuación se muestran ejemplos
de las formas en que una persona de
alto-C normalmente actuará y
reaccionará en algunas situaciones
comunes del mundo real.
Los altos-C pueden ser bastante
efectivos para presentar información,
siempre y cuando tengan confianza en
su experiencia y se sientan en control
de la presentación. Pueden sentirse
mucho menos cómodos si necesitan
debatir temas sin preparación o
formular preguntas impredecibles.
Planear un proyecto
La planificación y la organización
tienden a ser de naturaleza indirecta
para las personas con un alto puntaje
de Cumplimiento, y de hecho a
menudo planificarán sus actividades,
incluso cuando esto no sea
formalmente necesario. Su enfoque
en los detalles significa que a veces
pueden llegar a estar tan absortos en
las complejidades de sus actividades
de planificación que pierden de vista
sus metas más amplias.
Manejo de una disputa
Una persona con alto nivel de
Cumplimiento tenderá a resolver
problemas usando reglas y estructura,
por lo que en una disputa,
naturalmente, tratará de encontrar una
solución usando lógica y argumentos
racionales. Los altos-C pueden ver el
valor en un compromiso, y
generalmente están listas para resolver
problemas al llegar a un acuerdo
mutuamente aceptable.
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años
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DISC: La introducción completa
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Factores DISC en combinación
Perfiles con múltiples
factores
Analizando subcaracterísticas
Hasta ahora hemos analizado cada
uno de los cuatro factores DISC de
forma aislada, pero en realidad los
estilos de personalidad individuales
no se dividen en cuatro tipos
discretos. En cambio, cada uno de los
cuatro factores DISC existe en un
continuo dentro de una personalidad,
y también coexiste con cada uno de
los otros tres factores.
Una "sub-característica" describe las
relaciones entre dos factores diferentes
dentro de un solo gráfico de perfil.
Debido a que hay doce pares posibles
de factores DISC (D e I, D y S, D y C,
etc.), hay doce subtrataciones
correspondientes. Cada uno de estos
pares de factores recibe un nombre
significativo para ayudar a relacionarlo
con un estilo particular de
comportamiento.
El resultado es que una personalidad,
y el perfil DISC que refleja esa
personalidad, reflejan una compleja
interacción de diferentes factores de
comportamiento. A menudo ocurre
que un perfil mostrará al menos dos
factores fuertes en combinación.
Las formas en que los factores DISC
se combinan entre sí pueden ser
complicadas y estar fuera del alcance
de una guía introductoria. Sin
embargo, tenemos una herramienta
útil para ver algunas de las
combinaciones de teclas: el concepto
de sub-caracteristica.
Un ejemplo de subcaracterística:
Eficiencia, o D/I
Como ejemplo, el sub-característica de
Eficiencia se encuentra en los perfiles
donde D (Dominio) es mayor que I
(Influencia). Los sub-características se
describen típicamente en forma
abreviada con un signo de barra (/), por
lo que D/I (pronunciado D sobre I) define
el subtrazo de Eficiencia. En esta guía,
hemos representado gráficamente esta
relación, como se muestra a la derecha.
Al evaluar una sub-característica, los
otros dos factores (en este caso,
Estabilidad y Cumplimiento) no son
directamente relevantes, aunque, por
supuesto, cada uno tiene varios rasgos
propios que considerar.
Para medir la cantidad de una subcaracterística en un perfil particular,
observamos la relación entre los dos
factores que describe. En el ejemplo
que se muestra aquí, Dominio es muy
alta, mientras que Influencia es baja.
Esto significa que este perfil contiene
altos niveles de eficiencia (decimos 'D
es sobre I'). Si sucediera lo contrario
(alta Influencia y baja Dominio, o "I
sobre D"), la Eficiencia sería muy baja
en el perfil. En ese caso, el perfil
describiría a un individuo Amable.
Encontrarás descripciones completas
de todos los sub-características en las
siguientes páginas.
Recuerde, hay doce combinaciones
posibles de factores en un gráfico
DISC, cada uno con su propio subcaracterística asistente. Cualquier perfil
dado puede contener más de un subcaracterística, así como Eficiencia, por
ejemplo, el perfil ilustrado anterior
también contiene Auto-motivación (D/
S) e Independencia (D/C).
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DISC: La introducción completa
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Sub-características con alto Dominio
Eficiencia
D/I : Dominio más alto que Influencia
D
I
La eficiencia aparece en un perfil DISC cuando el Dominio es
significativamente más alto que la Influencia. Un individuo Eficiente es
directo y asertivo, pero tiene poco o ningún interés en asuntos
personales. Toman una visión objetiva y analítica y conducen hacia sus
objetivos sin piedad e implacables. Necesitan ver resultados y están
dispuestos a comprometer la calidad o los detalles para obtenerlos.
Auto-motivación
D
S
D/S : Dominio más alto que Estabilidad
La auto-motivación aparece en un perfil DISC cuando la Dominio es
significativamente más alta que la Estabilidad. La acción es un
ingrediente clave de este subtítulo. Este tipo de persona siente la
necesidad de estar activo todo el tiempo, y es impaciente con aquellos
que no quieren o no pueden mantener su ritmo urgente. Reaccionan
rápidamente a los nuevos desarrollos, pero nunca pierden de vista sus
propios objetivos y ambiciones.
Independencia
D
C
D/C : Dominio más alto que Cumplimiento
La independencia aparece en un perfil DISC cuando el Dominio es
significativamente mayor que el Cumplimiento. Este tipo de persona se
siente frustrada por las reglas y regulaciones. Prefieren seguir sus
propias ideas y, a menudo, trabajan solos o en posiciones de autoridad
aislada. Este subtítulo es común, por ejemplo, en los estilos
emprendedores.
23
DISC: La introducción completa
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Sub-características con alta Influencia
Amabilidad
I/D : Influencia más alta que Dominio
I
D
La gente amable ama hablar: la comunicación es el elemento más fuerte
de este estilo. Son sociables y extrovertidos, pero les resulta muy difícil
concentrarse en tareas mundanas, y se distraen fácilmente de ese
trabajo por la oportunidad de interacción social.
Entusiasmo
I/S : Influencia más alta que Estabilidad
I
S
Este es un subtítulo extrovertido y extrovertido que tiene mucho en
común con la amabilidad, pero con la dimensión adicional de energía y
ritmo. Este estilo animado muestra su interés en un tema muy
fuertemente, y su naturaleza efusiva puede actuar como un factor de
motivación para los demás.
Auto-Confianza
I/C : Influencia más alta que Cumplimiento
I
C
Los perfiles seguros de sí mismos representan personas que rara vez
experimentan dudas y se sienten a gusto en casi cualquier situación
social. Se mezclan fácilmente con extraños y no tienen miedo de iniciar el
contacto social. A veces pueden volverse demasiado confiados, lo que
los lleva a actuar impulsivamente.
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DISC: La introducción completa
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Sub-características con alta Estabilidad
Paciencia
S/D : Estabilidad más alta que Dominio
S
D
Este estilo de persona tiene poco sentido de urgencia y un ritmo lento, lo
que significa que pueden trabajar en situaciones que otros encontrarían
repetitivas o aburridas. Son sumisos en estilo y listos para aceptar que
hay algunas cosas que no pueden cambiar.
Consideración
S/I : Estabilidad más alta que Influencia
S
I
Las personas reflexivas planifican sus palabras y acciones
cuidadosamente y nunca actúan impulsivamente. Los plazos y otras
limitaciones de tiempo son difíciles de tratar para este tipo de persona.
Su ventaja, sin embargo, es la fiabilidad y estabilidad que aportan a su
trabajo.
Persistencia
S/C : Estabilidad más alta que Cuplimiento
S
C
Las personas persistentes lidian mal con el cambio. Una vez que se
establecen dentro de un status quo, les resulta difícil salir de esto y
adaptarse a una nueva situación. Harán lo que puedan para mantener su
estado actual de cosas, mostrando gran lealtad y resistencia en defensa
de su entorno actual y su círculo social.
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DISC: La introducción completa
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Sub-características con alto Cumplimiento
Cooperación
C/D : Cumplimiento más alto que Dominio
C
D
Este es la sub-característica clásica 'orientada a las reglas', que describe
a una persona que necesita estar absolutamente segura de su posición y
prefiere usar las regulaciones y los procedimientos establecidos como un
marco para respaldar sus ideas. Este aspecto de su estilo personal se
extiende a la necesidad de apoyo práctico de los gerentes, colegas y
amigos, y por eso buscan mantener relaciones laborales positivas con
los demás.
Precisión
C/I : Cumplimiento más alto que Influencia
C
I
Este sub-caracteristica también se denomina a veces Precaución. El tipo
de persona a quien se refiere odia cometer errores: revisan y vuelven a
verificar su trabajo, y son propensos a corregir los errores de los demás,
tanto si se les ha pedido como si no. Esta necesidad de certeza significa
que nunca se arriesgarán a menos que sea absolutamente necesario.
También son cautelosos en la comunicación, rara vez revelan más sobre
sí mismos que un mínimo.
Sensibilidad
C/S : Cumplimiento más alto que Estabilidad
C
S
Las personas de este tipo son muy conscientes de su entorno y de los
cambios que tienen lugar dentro de él, en la medida en que a menudo
notan puntos sutiles que otras personas pasan por alto o ignoran. En sí
mismo, este es un factor positivo, pero tiene la consecuencia de que
tienen un umbral de aburrimiento muy bajo y pueden distraerse
fácilmente.
26
DISC: La introducción completa
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Cambios en una serie
Perfiles internos y
externos
No es inusual ver cambios de un gráfico
a otro dentro de la serie de perfiles de
una persona. Los cambios importantes
son aquellos entre los Perfiles Interno y
Externo, como podemos ver en el
ejemplo a continuación.
Ejemplo de una serie de
perfiles
INTERNO
EXTERNO
En este diagrama, hemos ilustrado los
cambios entre los perfiles internos y
externos. En este caso, el Dominio y
la Influencia se desplazan hacia arriba,
mientras que la Estabilidad y el
Cumplimiento cambian hacia abajo.
Interpretando el
patrón de cambios
El ejemplo sugiere una persona que
intenta presentarse a sí misma como
más asertiva y comunicativa de lo que
realmente es, mientras que también
intenta demostrar un estilo más
urgente y receptivo (el cambio hacia
abajo en la Estabilidad) y una mayor
disposición a tomar la iniciativa (el
cambio en Conformidad). Este tipo de
patrón, de hecho, no es inusual en el
lugar de trabajo moderno.
Ejemplo de un cambio:
Dominio cambiada hacia
arriba
Un cambio ascendente en Dominio
sugiere que una persona intenta
presentarse a sí misma de manera
más directa y asertiva de lo que
normalmente sería. Perciben que su
función requiere un estilo más
independiente y automotivado de lo
que naturalmente se sienten
cómodos. Este cambio en la Dominio
a menudo es difícil de mantener y
puede generar estrés a largo plazo.
Los cambios importantes
son aquellos entre los
perfiles internos y
externos
Cada turno tiene un significado
diferente: algunos son relativamente
comunes, como el cambio hacia abajo
Este ejemplo extremo describe a una
en la Estabilidad que se muestra aquí.
persona que parece estar tratando de
Otros cambios, sin embargo, pueden
cumplir un rol completamente en
representar una adaptación más difícil.
desacuerdo con su estilo natural.
El tamaño del cambio también es una
Podemos ver esto porque el perfil interno consideración importante. Los
(el estilo natural) es considerablemente
pequeños cambios de un pequeño
diferente del perfil externo (que describe porcentaje son muy frecuentes y es
los tipos de reacciones que sienten que
poco probable que representen serias
son apropiadas a sus circunstancias
dificultades, pero los cambios más
actuales, y particularmente a su vida
grandes (nominalmente, más del
laboral).
veinticinco por ciento o una cuarta
parte del gráfico) tendrán mayor
importancia. Hay ocho cambios
posibles en una serie.
CAMBIOS
Más descripciones de
cambios
Descubra más sobre la forma en que
diferentes cambios en los factores
DISC afectan el comportamiento de
una persona al vincular a nuestra
guía de referencia en línea completa.
Ver todas las descripciones de
cambios (en inglés)
27
DISC: La introducción completa
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Interpretaciones de perfiles DISC
Aquí revisamos algunas de las características más significativas
de una serie de perfiles DISC comunes, para mostrar el rango de
interpretaciones DISC que DISC puede producir. Existen
numerosas gradaciones posibles dentro de un perfil DISC, y esta
sección de referencia solo puede abarcar un puñado de las más
comunes en términos muy breves. Para una evaluación más completa
de un perfil en particular, se recomienda encarecidamente un informe
DISC individual.
Una nota sobre notación
La notación utilizada aquí tiene factores
altos y factores bajos separados por una
barra inclinada, por lo que D/I indica un
Dominio alto y una Influencia baja (sin
ningún otro factor alto o bajo).
Alto Dominio (D/ISC)
Decisivo, ambicioso, competitivo, contundente
D
S
I
C
Este perfil alto-D a menudo se describe como el 'Autócrata'. La
dominación es el factor de control y asertividad, y sin otros factores
importantes en el perfil para equilibrar esto, el alto-D puro puede ser muy
dominante e incluso dominante. Esta persona tiene una fuerte necesidad
de lograr, y a menudo son ambiciosos y competitivos, luchando con
fuerza hacia sus objetivos. Son dinámicos y adaptables, muestran
decisión y una capacidad de liderazgo directo.
Alta Influencia (I/DSC)
Confiado, extrovertido, expresivo, sociable
I
S
D
C
La Influencia es el factor de comunicación. Un perfil con este factor
fuertemente representado, que muestra una gran Influencia sin otros
factores de equilibrio, representa una personalidad que se comunica
fácilmente y con fluidez con los demás. Es por esta razón que los perfiles
de este tipo a menudo se denominan perfiles de "comunicador":
describen personas confiadas, extrovertidas y gregarias que valoran el
contacto con otras personas y el desarrollo de relaciones positivas.
Alta Estabilidad (S/DIC)
Medido, aceptar, vecina, estable
S
I
D
C
Este tipo de perfil, que muestra un alto nivel de estabilidad sin ningún otro
factor de equilibrio, es comparativamente raro. La Estabilidad es el factor
de la paciencia, la calma y la apertura amable, y una alta-S puro reflejará
estas cualidades. En general son amables y afectuosos, simpatizan con
los puntos de vista de los demás y valoran la interacción positiva. No son
extrovertidos por naturaleza.
28
DISC: La introducción completa
Interpretaciones de perfiles DISC
Alto Cumplimiento (C/DIS)
Diplomático, fáctico, organizado, imparcial
C
I
D
S
Cautelosas e inseguras por naturaleza, a menudo reticentes y distantes,
las personas de este tipo a veces pueden dar una impresión de frialdad o
desinterés. A menudo reacios a revelar información sobre ellos mismos o
sobre sus ideas, a menos que sea absolutamente necesario, las
personas con un alto grado de cumplimiento tienden a carecer de
asertividad y generalmente no están dispuestas a involucrarse en
situaciones de confrontación. En cambio, tenderán a confiar en las
estructuras y las reglas, y esas personas suelen tener un enfoque
sistemático y ordenado de la vida.
Otros perfiles comunes de DISC
Alto Dominio e Influencia (DI/SC)
Proactivo, autoconfiante, asertivo, extrovertido
Alto Dominio e Estabilidad (DS/IC)
Determinado, resiliente, resuelto, comprometido
Alto Dominio e Cumplimiento (DC/IS)
Autosuficiente, objetivo, exigente
Alta Influencia e Estabilidad (IS/DC)
Simpático, solidario, amistoso, confiando
Alta Influencia e Cumplimiento (IC/DS)
Complaciente, diplomático, conforme
Alta Estabilidad e Cumplimiento (SC/DI)
Analítico, paciente, moderado, cauteloso
Alto Dominio, Influencia y Estabilidad (DIS/C)
Informal, emocional, franco, hablador
Alto Dominio, Influencia y Cumplimiento (DIC/S)
Flexible, dinámico, exploratorio, cuestionamiento
Alto Dominio, Estabilidad y Cumplimiento (DSC/I)
Analítico, preciso, fiable, fáctico
Alta Influencia, Estabilidad y Cumplimiento (ISC/D)
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30
DISC: La introducción completa
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DISC en la práctica
Poniendo DISC a
trabajar
Los perfiles DISC tienen una asombrosa
variedad de usos. Si bien no hay duda
de que la contratación es el principal
campo de aplicación en la actualidad,
las técnicas de creación de perfiles
presentan posibilidades que van mucho
más allá. En esta parte de la guía,
echaremos un vistazo a algunas de las
muchas áreas de aplicación donde el
sistema DISC puede ser más efectivo.
Nota importante
Ninguna decisión que afecte la carrera
de una persona debe tomarse
únicamente sobre la base de una
evaluación del comportamiento. Se
deben tener en cuenta otros factores,
como las habilidades, el entrenamiento
o la experiencia.
Reclutamiento
El uso principal de los perfiles
comerciales es una ayuda para la
selección de candidatos durante el
proceso de contratación. En la sección
Reclutamiento de la guía,
examinaremos el uso de DISC a lo largo
del ciclo de reclutamiento, desde la
preparación de listas cortas hasta la
entrevista misma.
Integración cultural
Construcción de equipos
La integración cultural es el proceso de
integración de un nuevo candidato
exitoso en la cultura existente de una
organización (o departamento nuevo).
Cubriremos la función de los perfiles para
facilitar la transición de un candidato a un
nuevo entorno de trabajo.
Los estilos de comportamiento de los
miembros de un grupo y las formas en
que interactúan tienen un papel
importante en la efectividad de cualquier
equipo. El uso de DISC como parte del
proceso de formación de equipos puede
tener un impacto positivo significativo.
Evaluación
La evaluación periódica es cada vez más
utilizada en el sector comercial,
ayudando a un gerente a prever y
prevenir problemas con el personal, y a
mejorar la motivación y la moral. Esta
sección cubre los problemas prácticos
relacionados con el mantenimiento de un
cronograma de evaluación regular.
Redespliegue
El redespliegue dentro de una
organización es un proceso similar al de
reclutamiento. En esta parte de la guía,
veremos los problemas relacionados con
la redistribución para completar nuevos
roles dentro de una organización, o al
transferir miembros del personal a
diferentes puestos.
Desarrollo de carrera
Para aquellos que buscan una nueva
dirección de carrera, o buscan su trabajo
ideal, DISC puede proporcionar algunas
pautas útiles. Finalmente en esta parte
de la guía, examinaremos las
habilidades de DISC en el área de
desarrollo profesional.
DISC: La introducción completa
31
Reclutamiento
Encuentra a las personas adecuadas con DISC
DISC se puede utilizar para realizar una amplia variedad de funciones,
siendo la contratación la que ve más actividad. De hecho, muchas
personas ven los sistemas DISC simplemente como una herramienta de
reclutamiento. Esta sección analiza cuatro aplicaciones de reclutamiento
populares y efectivas de DISC, y examina las ventajas.
Haga que el
reclutamiento sea más
fácil con DISC
Perfilado en línea
A menudo no es práctico organizar
sesiones de prueba individuales para
una gran cantidad de candidatos. En
cambio, un enfoque basado en la
nube le permite programar perfiles a
través de Internet, lo que permite a
los candidatos completar el
cuestionario según su conveniencia, y
hacer que los informes estén
disponibles al instante tan pronto
como se complete cada perfil.
Base de datos de candidatos
Mantener una base de datos de
candidatos basada en DISC facilita la
búsqueda de tipos de perfil
adecuados. También es posible
organizar perfiles de candidatos para
trabajar con campañas de
reclutamiento por separado.
Compatibilidad de
candidatos
Si tiene un perfil de trabajo definido
para un rol, el proceso de
coincidencia de candidatos puede
identificar rápidamente a los
candidatos cuya personalidad se
adapta bien a las necesidades de ese
rol.
Breve lista
En tiempos de dificultades económicas,
las vacantes de empleo atraen a un gran
número de candidatos potenciales. Las
aplicaciones a menudo se encuentran en
cientos, o incluso miles, mucho más de lo
que se puede entrevistar prácticamente.
La mayoría de las organizaciones
resuelven este problema elaborando una
lista restringida, entrevistando únicamente
a los miembros de esta lista.
Sin embargo, con tantas aplicaciones,
producir esta lista final es una tarea ardua
y que requiere mucho tiempo. Los
formularios de solicitud estándar y los
currícula vitae rara vez transmiten lo
suficiente por sí solos como para tomar
una decisión sólida sobre la idoneidad de
un candidato. Aquí es donde DISC puede
ayudar.
Un cuestionario DISC se puede incluir
fácilmente con los formularios de solicitud,
lo que permite crear una imagen del estilo
del solicitante de forma relativamente
rápida. Los resultados se pueden
comparar con un perfil ideal predefinido
para el trabajo, agilizando el proceso de
preselección.
Es importante tener en cuenta que en la
lista corta, DISC es simplemente una
ayuda útil. Elaborar una lista completa de
estilos de personalidad por sí solo no es
posible en la práctica, porque DISC no
tiene forma de abordar otros temas
importantes, como las calificaciones y la
experiencia.
32
DISC: La introducción completa
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Reclutamiento
La entrevista
Uno de los usos más poderosos de
los resultados de DISC es ayudar al
entrevistador durante la entrevista
misma. Puede hacer esto de muchas
maneras.
La interpretación DISC del perfil de un
candidato puede resaltar dificultades
potenciales que nunca surgirán en el
curso de una entrevista normal, y
estas áreas pueden ser exploradas
por el entrevistador para evaluar su
relevancia. Casi todos los sistemas
DISC pueden generar una lista de
desventajas de este tipo, pero
algunos de los sistemas más
avanzados y automatizados son
capaces de ir un paso más allá y
generar una lista de áreas
problemáticas relativas a un trabajo
específico, e incluso proporcionar una
lista de sugirió preguntas de
comportamiento para la entrevista.
DISC también puede ayudar a
mejorar la comunicación dentro de la
entrevista. Este es un beneficio más
sutil, pero puede tener un impacto
significativo en el progreso de la
discusión. Al hacerse conscientes de
los factores motivadores del
entrevistado, el entrevistador hábil
puede alentarlos a revelar
información, y ayudar a aliviar la
presión comprensible de una
situación de entrevista y así facilitar la
comunicación. Dependiendo del
contexto, puede ser realmente útil
hablar con ellos sobre el informe
DISC de un candidato durante la
entrevista.
Manejo del rechazo
Un enfoque poco utilizado, pero que
está creciendo en popularidad, es la
aplicación de DISC para facilitar el
rechazo de candidatos inadecuados.
Algunas organizaciones ahora
incluyen un informe DISC con cartas
de rechazo, dando al candidato una
idea clara de los motivos de su
rechazo, y ofreciéndoles orientación
en el desarrollo posterior de su
carrera. Este enfoque positivo no solo
puede ayudar a aliviar la decepción
de candidatos inadecuados, sino
también a mejorar la percepción de la
organización.
33
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Integración cultural
Sobre las culturas organizacionales
Cualquier proceso exitoso de reclutamiento es seguido por una fase de
integración cultural. Esto describe el proceso por el cual un nuevo miembro
del personal se adapta a una nueva organización y la cultura particular de esa
organización. Este paso importante a menudo es pasado por alto por los
reclutadores, pero poco a poco va creciendo en importancia entre los
profesionales de Recursos Humanos.
¿Cuál es la "cultura" de una
organización? Esencialmente, cualquier
grupo de personas unidas desarrollará,
con el tiempo, un conjunto de
tradiciones, costumbres y reglas no
escritas que definan las formas en que
trabajan juntas. Uno de los momentos
más estresantes para un miembro
recién contratado es aceptar este
conjunto de factores culturales y
adaptarse al trabajo dentro de ellos.
La integración cultural está
creciendo en importancia
con los profesionales de
recursos humanos.
Muchos de los elementos de una
cultura de este tipo son altamente
específicos y no adecuados para la
evaluación a través de un sistema
basado en el comportamiento. En un
nivel más general, sin embargo, a
menudo hay aspectos de una cultura
que sugieren una analogía entre el
enfoque de un individuo y el "estilo"
general de la organización como un
todo. Por ejemplo, un ambiente de
trabajo estructurado y rígidamente
estructurado podría caracterizarse
como una organización alta-C, mientras
que un lugar de trabajo que enfatizara
la iniciativa personal y la competencia
interna se describiría más
apropiadamente como una
organización alta-D.
Integrando un nuevo recluta
Al comparar el estilo de
comportamiento de un nuevo recluta
con el de la organización, podemos
destacar las áreas en las que tendrán
dificultades para adaptarse a su
nuevo entorno, así como descubrir
aquellas áreas en las que son
particularmente adecuados. Al utilizar
esta información, es posible guiar la
inducción de una persona en una
nueva organización, en lugar de
simplemente dejar que encajen lo
mejor posible.
Lograr esto de manera efectiva
requiere una gran habilidad,
experiencia y paciencia, y esta es
quizás la razón por la cual esta
aplicación de DISC es
comparativamente rara en
comparación con sus otros usos. Sin
embargo, muchas personas que de
otra manera podrían estar
preparadas para un trabajo se van en
los primeros meses, y esto apunta a
la necesidad de prestar más atención
a la fase de integración cultural.
34
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Evaluación
Administrar un programa de evaluación DISC
Un cronograma de evaluación regular es parte de la política de recursos humanos de un número creciente de
compañías. Al evaluar el rendimiento a través de entrevistas e informes de gestión, es posible crear una imagen completa
del rendimiento y aislar cualquier problema antes de que alcance proporciones graves. La inclusión de perfiles DISC en
este proceso puede mejorar aún más su efectividad. Hay una variedad de formas en que DISC puede ayudar a aislar
problemas y sugerir posibles soluciones. Éstas incluyen:
Perfiles externos
divergentes
Si un individuo en particular muestra
cambios marcados entre sus perfiles
internos y externos, esto es una
indicación de que se sienten de
alguna manera incómodos en su
posición actual. Esto podría indicar
que no son adecuados para su
trabajo actual, o simplemente refleja
una percepción inexacta de los
requisitos de su posición. Descubrir
cuál de estas posibilidades se aplica
generalmente se puede lograr
comparando la serie de perfiles con
un perfil de trabajo para la función del
individuo.
Perfiles comprimidos
La aparición de un perfil comprimido
en una serie de perfiles DISC a
menudo es un indicador de algún tipo
de situación de presión a largo plazo.
En un ambiente de trabajo, un perfil
comprimido a menudo sugiere una
falta de dirección o certeza,
sugiriendo que la persona afectada
no está segura de las expectativas de
sus colegas y gerentes, o de la
naturaleza del trabajo que se espera
de ellos.
Tensión de perfil
Los niveles de estrés, o tensión de
perfil, en una serie de perfil DISC es
un indicador útil del estado de ánimo
de una persona. Es posible evaluar si
alguna de esas tensiones proviene
específicamente del entorno de
trabajo o está asociada con el estilo
de vida general del individuo. En
cualquier caso, los altos niveles de
estrés tendrán un efecto nocivo sobre
el rendimiento a largo plazo.
Similitud de perfiles
externos
Cuando un gran número de personas
que trabajan en un departamento
muestran perfiles externos muy
similares entre sí, sugiere un
problema sutil. Los gerentes con
estilos de personalidad muy fuertes
(especialmente los dominantes y
altamente asertivos) pueden tener un
impacto significativo en su personal,
en la medida en que los Perfiles
Externos de todo un equipo muestren
una adaptación hacia las expectativas
del gerente. Si bien este fenómeno en
realidad podría ser deseable en un
entorno altamente estructurado, a
menudo se asocia con problemas de
motivación. Esto se debe a que los
miembros del personal se ven
obligados a suprimir sus habilidades
naturales, lo que afecta su
rendimiento. Los grandes cambios
entre los Perfiles Internos y Externos
también pueden disminuir la
motivación, nuevamente con un
efecto negativo en el rendimiento.
La inclusión de perfiles
DISC en este proceso
puede mejorar aún más su
efectividad.
Intervalos de
evaluación
Los programas de evaluación que
utilizan DISC no deben realizarse a
intervalos de tiempo cortos. Esto
normalmente no es un problema,
porque tales evaluaciones se
realizarían normalmente durante
períodos de seis meses o un año.
Como mínimo, no se debe aplicar un
cuestionario DISC a una persona a
intervalos más cortos que tres meses.
35
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Redespliegue
Reasignar funciones
Redespliegue se refiere a la
reasignación de roles dentro de un
departamento u organización. En
muchos sentidos, es similar al
proceso de contratación, pero con un
mayor volumen de información de
primera mano disponible sobre
posibles candidatos. Si la
organización es un usuario habitual
de la evaluación basada en DISC,
esta información también incluirá
perfiles DISC, un hecho que puede
ser de gran ayuda para identificar al
candidato adecuado para el rol
correcto.
Hay dos tipos principales de
redespliegue, a los que nos
referiremos aquí como redespliegue
organizacional e individual. Existen
diferencias significativas de enfoque
aplicables a cada uno de estos.
Redespliegue
organizacional
Redespliegue
individual
Este término describe situaciones en
las que se están abriendo nuevas
posiciones o roles dentro de una
organización, roles que idealmente
deberían ser ocupados por miembros
existentes de esa organización.
La readaptación individual es mucho
menos común que su contraparte.
Este término describe la situación en
la que una persona o grupo debe ser
reubicado dentro de una
organización. Esto normalmente se
debe a que sus roles actuales se
vuelven redundantes, pero otras
razones también pueden surgir
ocasionalmente.
Un requisito previo del uso de DISC
para ayudar a encontrar a la persona
adecuada para un nuevo rol es una
idea clara de los requisitos de
comportamiento para el nuevo puesto
(un perfil de trabajo). DISC es la
herramienta ideal para comparar
rápida y fácilmente los perfiles de los
individuos con este perfil de trabajo
para ayudar a seleccionar al mejor
candidato. Un sistema de DISC
computarizado como Discus hará que
sea práctico evaluar a todos los
miembros de una organización contra
los requisitos del nuevo puesto.
DISC es ideal para
comparar fácilmente los
perfiles de los individuos
con el trabajo
En términos de DISC, este proceso
es el reverso del redespliegue
organizacional. En lugar de emparejar
una serie de perfiles de candidatos
con un perfil de trabajo individual, se
compararán varios perfiles de trabajo
que representan las publicaciones
disponibles con solo unos pocos
perfiles de candidatos.
Esto significa que el uso de la
evaluación en este campo es más
difícil de lograr que el redespliegue
organizacional, porque la mayoría de
los usuarios de DISC mantienen
archivos de los perfiles DISC de los
candidatos reclutados, pero muy
pocos poseen un conjunto completo
de perfiles de trabajo que cubren
todas las funciones dentro de su
organización. Dicha base de datos de
perfiles de trabajo puede traer
ventajas reales, pero las limitaciones
prácticas de su construcción
generalmente significarán que solo
puede lograrse mediante un sistema
de DISC automatizado.
36
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Construcción de equipos
Construyendo equipos exitosos con DISC
¿Por qué es que algunos equipos trabajan juntos sin problemas y de
manera efectiva, mientras que otros se descomponen en conflictos
internos y logran poco? Uno de los principales factores es la interacción de
diferentes estilos dentro del equipo. DISC proporciona un predictor útil de la
efectividad del equipo al destacar posibles áreas problemáticas y sugerir formas
de resolverlas.
La composición ideal de cualquier
equipo depende de la tarea del
equipo, aunque una de las claves del
éxito es la diversidad, en este
contexto, la diversidad de la
personalidad. Una variedad de
factores entre los miembros del
equipo puede ayudar a garantizar
que el equipo funcione de manera
efectiva.
Factores DISC y sus
roles en un equipo
Las formas en que los diferentes
perfiles de DISC se dividen en roles
dentro de un equipo son complejas.
Un análisis completo puede subdividir
los tipos de personalidad en no
menos de veintisiete roles de equipo
distintos.
Podemos tener una idea de las partes
que los factores DISC juegan en el
desarrollo y desempeño del equipo al
observar cada uno de los cuatro.
Recuerde, esto es una simplificación: en
realidad, los factores funcionan en
combinación para producir una amplia
gama de actitudes de equipo.
Dominio, siendo el factor de control, es
más adecuado para un rol de liderazgo.
Las personas dominantes tienen un
impulso natural de tomar el mando, y
encajarán fácilmente en tal posición. Sin
embargo, la cantidad de miembros del
equipo de altos-D generalmente debe
reducirse al mínimo, ya que varias
personas que intenten asumir el liderazgo
tendrán un impacto negativo en el
rendimiento del equipo.
Influencia es el cemento social del
equipo. A menos que posean
habilidades especializadas, las
personas altamente influyentes a
veces parecen tener poca parte
práctica para jugar en los
procedimientos del equipo. Para que
un equipo trabaje eficazmente, sus
miembros deben tener un sentido de
cohesión, y esto se puede lograr
mediante la inclusión de uno o dos
individuos influyentes. Las
habilidades comunicativas de
Influence también pueden
proporcionar un representante o
portavoz efectivo, presentando sus
hallazgos e ideas a otros.
37
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Construcción de equipos
Estabilidad es el "freno" del equipo,
que mantiene a los otros miembros
alejados de conclusiones poco
acertadas o de acciones precipitadas.
Este es un factor importante,
especialmente después de que el
equipo ha formado sus relaciones
sociales internas y ha comenzado a
realizar su función real. Las personas
Estables generalmente carecen de
asertividad, lo que a menudo puede
impedirles hacer aportes a menos que
se solicite directamente, y a menudo
es útil desarrollar la estructura del
equipo de tal manera que los
miembros de Steady sientan que sus
contribuciones serán valoradas y
aceptadas por otro equipo miembros.
Cumplimiento es un factor importante
para lograr los resultados del equipo.
Los miembros con alto cumplimiento
tienden a generar ideas y producir
materiales e informes. Sin embargo, el
lado menos proactivo del tipo
Conformidad normalmente requerirá
miembros del equipo más asertivos
(tipos Dominantes o Influyentes) para
implementar y monitorear cualquier
plan o sugerencia que produzcan. Los
miembros que Cumplen con los
requisitos del equipo a menudo poseen
las habilidades y los conocimientos
especializados adecuados para un
proyecto.
Para que un equipo sea efectivo a
largo plazo, debe pasar por un período
inicial de flujo e incertidumbre antes de
que se realice, durante el cual se
forman relaciones y roles. Este período
formativo es un momento ideal para
introducir cualquier estructura formal
que se considere necesaria para el
buen funcionamiento del grupo.
Más elementos de
Liderazgo de equipos
construcción de equipos La personalidad tiene una gran
Los comentarios aquí miran a los
equipos en términos simples de DISC
para darle una idea de las formas en
que cada factor afectará a un equipo
como un todo. Naturalmente, hay
mucho más en funcionamiento en el
funcionamiento de un equipo, y DISC
puede brindarnos más información en
una amplia gama de áreas.
Dinámica de equipos
La dinámica se refiere a las relaciones
de diferentes factores DISC de un
individuo a otro. En el contexto de un
equipo, pueden ayudar a resaltar las
preguntas de relación más importantes
en el trabajo entre los miembros del
grupo.
influencia en el liderazgo. El enfoque
del líder no solo afectará al equipo en
su totalidad, sino que los estilos de
personalidad de los miembros del
equipo describirán las diferentes
necesidades y expectativas del líder
del equipo.
Roles dentro de un
equipo
Desglosar a los miembros del equipo
según los roles es un enfoque bien
establecido, y DISC puede ofrecer
una forma estructurada de hacerlo.
Una evaluación del equipo DISC
puede describir a los miembros del
equipo como pertenecientes a
cualquiera de los veintisiete tipos de
roles definidos, según sus perfiles
personales.
Los equipos ganadores se crean
con Discus, la herramienta de
creación de perfiles versátil
El buen trabajo en equipo no es fácil, y cuanto más grande es el
equipo, mayor es el dolor de cabeza potencial; puede ser una
pesadilla tratar de lograr el equilibrio perfecto. Pero la ayuda está a
mano con Discus. El módulo de equipos perfila, analiza y compara equipos
potenciales de manera fácil y efectiva, ofreciendo los mejores resultados,
evaluación de relaciones y áreas de mejora. Si está creando equipos, no
los cree sin Discus: aproveche nuestras ofertas especiales ahora.
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39
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Desarrollo de carrera
Planificación de rutas
profesionales con DISC
En las partes anteriores de esta
sección, hemos visto varias formas
en que DISC puede utilizarse para
ayudar en asuntos puramente
comerciales, principalmente
relacionados con la contratación o la
evaluación del personal.
Fuera de este ámbito corporativo, sin
embargo, DISC también puede
contribuir al desarrollo personal. El
ejemplo más claro de esto es ayudar
con el desarrollo profesional de una
persona y su carrera profesional.
La serie de perfiles DISC
de una persona se
compara con un perfil de
trabajo ideal
Nota importante
Es importante tener en cuenta que
hay una multitud de factores que
deben afectar las decisiones que una
persona toma sobre sus carreras.
DISC por sí solo no puede
proporcionar una conclusión
definitiva, pero es capaz de
proporcionar una guía para decidir si
una determinada carrera profesional
es adecuada para un individuo o no.
Además, los resultados de DISC
tienden a ser menos confiables para
los jóvenes menores de veinte años,
porque antes de esta edad las
tendencias de comportamiento
tienden a estar en un estado de
cambio. La edad precisa a la que un
estilo de comportamiento alcanza una
forma estable naturalmente variará de
individuo a individuo.
Coincidencia de carrera
DISC
El uso de DISC para el desarrollo
profesional es un proceso similar al que
se observa en los escenarios de
reclutamiento o evaluación. La serie de
perfiles DISC de una persona se
compara con un perfil de trabajo ideal
para una carrera en particular, y la
cercanía de los dos estilos dará una
idea de qué tan bien se adapta el estilo
de esa persona a la carrera. investigado
Si bien este es un método apropiado si
se toma una decisión entre dos o tres
posibles direcciones de carrera, resulta
poco práctico que una persona no tenga
una idea clara del tipo de carrera que
podría interesarle. Esta situación podría
aplicarse, por ejemplo, a estudiantes
que abandonan la universidad. En este
caso, se necesita una biblioteca de
perfiles de trabajo, que represente una
amplia variedad de estilos de trabajo
diferentes en diferentes áreas
profesionales. Las comparaciones de
este tipo, que incorporan cientos de
posibles coincidencias, no son
prácticas para los sistemas DISC
manuales, pero este tipo de
coincidencia a veces se proporciona
mediante aplicaciones DISC
automáticas. Este puede ser un
medio muy efectivo de plantear
nuevas ideas de carrera que una
persona podría no haber
considerado.
Una vez que se ha tomado una
decisión profesional, DISC también
puede ayudar a preparar las cartas
de solicitud y los curriculums vitae (o
currículos). Los perfiles DISC ayudan
a resaltar las áreas de fuerza
particulares dentro del estilo de una
persona, y estos se pueden incluir en
las aplicaciones. Debido a que
muchas organizaciones usan DISC,
incluso puede ser útil incluir un
informe DISC completo impreso con
una solicitud de trabajo.
DISC: La introducción completa
40
Bienvenido a Discus
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Ya sea que busque evaluar
candidatos, relacionarlos con
trabajos, entender personas o
crear equipos efectivos, Discus es
la solución perfecta. Miles de
clientes en todo el mundo confían en
Discus para sus necesidades de
perfiles de personalidad. Durante 25
años, Discus ha creado millones de
perfiles DISC individuales, con una
cartera de clientes de algunas de las
compañías más grandes del mundo.
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instantes, incluido perfilado en línea.
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41
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Invitaciones y cuestionarios
Administrar cuestionarios de perfil DISC con Discus
El primer paso para crear un perfil DISC es recopilar las respuestas
al cuestionario, y Discus le brinda una amplia gama de formas de
hacerlo. La forma más simple y eficiente es usar la función Invitaciones
de Discus, pero Discus también incluye múltiples tipos de cuestionarios y
técnicas en muchos idiomas.
Perfiles de DISC con
Discus
25
años
Nota: este video está en inglés
Invitaciones: una
solución en línea
completa
La opción de prueba de Discus más
poderosa es la función Invitación,
llamada así porque invita a un
candidato a completar un perfil en línea.
Todo lo que se requiere es su dirección
de correo electrónico, y Discus se
encargará de todo, preparando un
cuestionario en línea e invitando al
candidato a completarlo. Discus
recopilará inmediatamente sus
resultados, listo para que pueda ver su
informe de inmediato.
Discus ofrece una gran cantidad de
opciones y servicios para que esta
característica sea realmente poderosa.
• Envíe invitaciones a múltiples
candidatos diferentes con un solo
clic.
• Configure cuestionarios en
cualquiera de una gran variedad de
idiomas diferentes.
• Muestre el cuestionario a sus
candidatos usando su propia marca
y combinación de colores.
• Envíe recordatorios a los candidatos
según sea necesario.
• Reciba una notificación por correo
electrónico tan pronto como los
resultados estén disponibles,
incluyendo opcionalmente una copia
del informe recién creado.
Las invitaciones a Disco le ofrecen un
perfil eficiente y directo en línea, pero
Discus también le ofrece muchas otras
opciones para satisfacer sus
necesidades de creación de perfiles
individuales.
Envia una invitacion
Discus maneja los perfiles en línea de forma
automática, enviando invitaciones y
gestionando todo el proceso. Los informes
aparecen en su cuenta después de
completar cada cuestionario.
Imprimir un cuestionario DISC
Discus le ofrece la opción de imprimir tantos
cuestionarios DISC como desee, eligiendo
entre docenas de idiomas diferentes.
Más opciones de
cuestionarios
Si prefiere realizar pruebas
supervisadas en sus propias
instalaciones, Discus también
proporciona cuestionarios en tiempo
real. Estos se pueden ejecutar
directamente en la pantalla, o si prefiere
usar cuestionarios impresos, Discus
imprimirá tantos como necesite sin
cargo.
Todos estos cuestionarios directos
también están disponibles en la gama
completa de los idiomas estándar de
Discus, y si está utilizando conjuntos de
preguntas impresos, Discus incluso
ofrece un sistema de entrada
especialmente diseñado que le permite
ingresar y verificar las respuestas en
cuestión de minutos.
Discus le ofrece cuatro formas
diferentes de crear un perfil DISC.
Comience una prueba en pantalla
Si desea supervisar sus pruebas más de
cerca, Discus proporcionará una prueba
DISC interactiva directamente en la pantalla.
Una vez completado, el informe estará listo
para ver de inmediato.
Ingrese respuestas al cuestionario
Esta es una manera directa de ingresar
respuestas manuales en cuestionarios
impresos en Discus. Esta opción facilita la
creación de perfiles a partir de cuestionarios
impresos con solo un puñado de teclas.
42
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
El informe de personalidad de Discus
Discus: lo último en informes DISC
El informe textual
Discus proporciona algunos de los informes de perfiles de personalidad
más avanzados y de mayor alcance disponibles, con cada informe
adaptado al perfil de una persona.
El Informe textual de Discus puede
abarcar todas estas áreas temáticas
(aunque tenga en cuenta que algunas
de ellas solo están disponibles en un
informe ampliado completo).
La ventaja única de un informe de Discus es la forma en que se combina su
contenido. Si bien muchos informes DISC simplemente descomponen los perfiles
en un puñado de tipos, Discus es diferente: incluye un poderoso sistema de
informes que puede describir el perfil de una persona en detalle, utilizando un
lenguaje sencillo para abarcar numerosos temas comerciales.
Los informes están disponibles en varios
niveles para satisfacer sus necesidades,
con el informe de nivel superior
ampliado de ochenta páginas o más.
Discus ofrece una amplia gama de otras
características de informes, incluida la
opción de agregar su propia marca a un
informe.
Puede ver los informes Discus DISC
directamente a través de su navegador
con solo un clic, o puede recrearlos en
formato PDF de alta calidad. Eso hace
que sea más fácil hacer copias
impresas, o enviar por correo electrónico
un informe para que otros lo revisen
(Discus ha incorporado las funciones de
envío de informes por correo electrónico
para que esto sea aún más fácil).
También tiene la opción de personalizar
el informe, centrándose solo en los
temas que le son directamente
relevantes.
Contenido del informe
DISC
• Generalidades
• Comentarios Claves
• Adaptación de Comportamiento
• Ventajas y desventajas
• Estilo de Comunicación
• Toma de Decisiones
Cada informe de Discus puede
abarcar todos estos temas, aunque
puede elegir los que aparecen en
cualquier informe individual.
• Organización y Planeación
• Motivación
• Estilo de Administración Gerencial
• Estilo de Administración Gerencial
Requerida
• Lineamientos en Administración
Gerencial
Ver un
ejemplo
de
informe
de Discus
• Lineamientos en Ventas
• Lineamientos en Servicio
• Lineamientos en Trabajo Técnico
• Preguntas de Exploración
• Direcciones de Carrera
• Detalles del Candidato
• Relaciones
• Serie de Perfiles de DISC
• El Equipo
• Tarjetas de estilo
• Presión
• Resumen de rasgos
• Ambición y Desarrollo
• Tensión de Perfil
• Informe Textual
• Keynotes de relación
• Análisis de compatibilidad de
trabajos
• Apéndice: formas del perfil DISC
• Glosario de Términos
Puede ver los informes de
Discus directamente a
través de su navegador
con solo un clic
43
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
El informe de personalidad de Discus
Un perfil DISC comienza con un
desglose de cada factor, explicando
cómo contribuye al comportamiento
general y al estilo de trabajo de una
persona. El contenido gráfico incluye
tarjetas de estilo que resumen el
comportamiento de una persona en
contextos como liderazgo y
aprendizaje, una cuadrícula de
rasgos que muestra cómo el enfoque
de una persona puede cambiar con el
tiempo y una sección de tensión de
perfil para analizar posibles fuentes
de estrés.
En el corazón de un conjunto de
resultados DISC de Discus se
encuentra el informe textual, que
explica una personalidad en términos
de hasta veintiún temas comerciales
diferentes.
Cada parte del informe textual se
elabora a partir de una base de datos
de comentarios que se corresponde
con los detalles exactos de un estilo
de personalidad, que se puede
combinar literalmente en millones de
formas diferentes. El informe abarca
temas generales, como la motivación
y la toma de decisiones, así como el
rendimiento en tipos específicos de
roles, como administración o ventas.
También se incluye un conjunto de
preguntas sobre el comportamiento,
por lo que el informe DISC puede
ayudarlo a diseñar una entrevista
personalizada.
Un informe de Discus también analiza
las formas en que una persona se
relaciona con los demás, más un
apéndice completo que cubre los
términos técnicos utilizados en el
informe principal. También puede
agregar una coincidencia de trabajo
opcional, vincular el informe a un rol
particular y calificar la personalidad
con las necesidades de ese trabajo.
Un informe textual de
Discus explica una
personalidad en términos
de hasta veintiún temas
comerciales diferentes
Elija cualquiera de sus candidatos, y
Discus mostrará un informe DISC
completo en su navegador de
inmediato. Desde aquí, puede ajustar
los contenidos del informe y crear una
copia en PDF completa, lista para
guardar o compartir.
44
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Comentarios de candidatos
Un informe DISC desde el punto de vista del
candidato
Un informe de comentarios es una forma alternativa de ver un conjunto de
resultados de DISC: desde la perspectiva de la persona que respondió el
cuestionario.
Es natural que una persona que complete un cuestionario DISC sienta curiosidad
por ver el resultado. Brindarles acceso a sus propios resultados no solo es una
mejor práctica, sino también una excelente forma de involucrarlos en el proceso
de creación de perfiles y ayudar a impulsar la discusión.
El nivel de detalle en un informe DISC
completo de Discus no es ideal para
comentarios de este tipo, especialmente
si incluye información de correspondencia
de trabajo. Por esa razón, Discus incluye
una segunda opción de informe, el
informe de comentarios, que está
diseñado específicamente para que el
candidato revise sus propios resultados.
El informe de
comentarios de Discus
Los informes de comentarios de los
debates se dividen en siete temas, que
abarcan una variedad de temas
relacionados tanto con el trabajo del lector
como con la vida personal.
• Acerca de ti
• Tus valores principales
• Habilidades, fortalezas, limitaciones
• Desarrollo personal
• Relacionarse con otras personas
• Tu estilo de trabajo
• Planeando tu carrera
El informe de comentarios es una función
opcional de Discus, sin necesidad de
proporcionar comentarios a los
candidatos.
Los informes de comentarios se
proporcionan de forma gratuita con todos
los informes de Discus ampliado, y están
disponibles en otros niveles de informes a
través de un servicio de suscripción.
El informe de comentarios es mucho
más breve que un informe completo
de Discus, escrito en un estilo de
segunda persona amigable y
accesible, con muchos textos
explicativos.
Discus no solo proporciona el informe de
comentarios en sí, sino también algunas
características útiles para ayudarlo a
aprovecharlo al máximo. Por ejemplo,
puede elegir que Discus envíe una copia
del informe de comentarios
automáticamente tan pronto como un
candidato complete su cuestionario. El
informe de comentarios del candidato
está disponible de manera instantánea
para su revisión en su navegador. Cree
una copia en PDF de manera
instantánea o envíe el informe
directamente al candidato utilizando las
herramientas de correo electrónico
integradas de Discus.
Ver un
ejemplo de
informe de
comentarios
El informe muestra un resumen
general de la personalidad y
secciones que cubren temas de
interés para el candidato. Por
ejemplo, proporciona una
comparación en contra de la
población como un todo, y temas
como el desarrollo personal y la
relación con otras personas. El
informe finaliza con una breve
sección sobre la planificación de la
carrera, como una guía útil sobre los
tipos de funciones que mejor se
adaptan al lector.
Una excelente forma de
involucrarlos con el proceso
de creación de perfiles y
ayudar a impulsar la
discusión
45
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Compatibilidades de trabajos
Concordancia de personalidades con trabajos y funciones ideales
La comparación de trabajos compara el perfil DISC de una persona con el estilo ideal para cualquier trabajo o rol, y
resume cuán bien su personalidad coincide con las necesidades de ese rol. DISC describe una personalidad en
términos de cuatro valores de factores que en conjunto cuantifican el comportamiento de una persona, abriendo el potencial
para la correspondencia de trabajo. Usando DISC para predeterminar el estilo de personalidad ideal para un rol, Discus
puede unir los valores de los factores en un perfil DISC con ese ideal, luego calcula qué tan bien un candidato se adapta a
las necesidades de ese rol. También es posible resaltar puntos fuertes o áreas donde una persona necesita desarrollo.
Compatibilidad de
trabajos y perfiles de
trabajo con Discus
Compatibilidad de
trabajos
Discus compara los factores en la
personalidad de un candidato con un
perfil de trabajo óptimo para describir
qué tan bien se ajustan a las
necesidades de ese rol.
Compatibilidad de
candidatos
Además de encontrar qué tan bien
coincide una personalidad con un
trabajo, Discus también puede revertir
el proceso para crear una
compatibilidad de candidata. Si
tenemos un trabajo y un conjunto de
resultados DISC para cada
solicitante, Discus puede buscar a
través de los solicitantes para
encontrar a aquellos cuyas
personalidades están más cerca del
ideal.
En función de las necesidades de un
puesto, Discus también puede hacer
coincidir grupos de candidatos o
solicitantes para encontrar aquellos
que mejor se adapten a las
necesidades de personalidad de ese
rol.
Biblioteca de perfiles de
trabajos
Discus incluye una biblioteca de más
de trescientas plantillas de trabajo
diferentes que cubren una amplia
gama de roles comerciales diferentes.
Perfilado de trabajos
Crear un perfil para un trabajo es fácil
con la suite de Job Profiler
incorporada de Discus. Cree un perfil
de trabajo a partir de un cuestionario
simple, o use herramientas más
avanzadas para especificar sus
necesidades exactamente.
Gratis e Ilimitado
La compatibilidad de trabajos y el
perfil de trabajo son una parte libre e
ilimitada del servicio Discus. Los
usuarios registrados de Disco pueden
aplicar coincidencias y crear perfiles
de trabajo sin ninguna restricción.
Es importante destacar que la
compatibilidad de trabajos de DISC
solo puede ver la personalidad de un
individuo, y por lo tanto se limita a
describir la idoneidad en esos
términos, pero no obstante puede
proporcionar una poderosa guía
básica para ayudar a tomar una
decisión de contratación.
46
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Compatibilidades de trabajos
Perfilado de trabajos
Tanto la coincidencia de trabajos
como la coincidencia de candidatos
se basan en tener un perfil de
personalidad predefinido para el
trabajo con el que estamos haciendo
la comparación: un perfil de trabajo.
Este perfil DISC ideal se puede crear
de dos maneras.
Vea un
ejemplo de
informe de
compatibilidad
de trabajos
El más simple y fácil es seleccionar
una plantilla de una biblioteca de
perfiles predefinidos. Discus incluye
cientos de plantillas para los tipos de
roles más comunes de categorías tan
diversas como ventas o
administración, o tan especializadas
como educación o medios.
Vea un
ejemplo de
informe de
perfil de
trabajo
Cree sus propios perfiles
de trabajo personalizados
con las herramientas de
Discus
El enfoque óptimo es crear su propio
perfil de trabajo personalizado para que
coincida con las necesidades exactas
de un trabajo. Discus incluye un servicio
completo de creación de perfiles de
trabajo para ayudarlo a lograrlo.
Comienza respondiendo una serie de
preguntas sobre un trabajo que es
análogo a un cuestionario DISC normal,
y de esas respuestas Discus construirá
un perfil de trabajo.
El generador de perfiles de trabajo
también proporciona una gran cantidad
de opciones más avanzadas, por lo que
puede (por ejemplo) basar un perfil de
trabajo en la personalidad de un
candidato realmente exitoso, o ajustar
la configuración del perfil para que
coincida perfectamente con sus
necesidades.
Discus proporciona una gran
biblioteca de perfiles para posibles
roles con los que puede comparar
candidatos, o puede crear sus
propios perfiles de trabajo
personalizados utilizando la gama de
herramientas de creación de perfiles
de Discus.
Discus - la navaja suiza
de perfilado DISC
(pero con más herramientas que usarás realmente)
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año
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Ningún otro perfil de personalidad y
comportamiento ofrece tantas
herramientas versátiles y útiles como
Discus. Discus te ayuda a reclutar al
mejor personal, crear mejores equipos y
ayudar a las personas a desarrollar su
potencial. Además, muchas de estas
herramientas se ofrecen sin cargo
cuando saca uno de nuestros excelentes
paquetes comerciales.
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48
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Gestionar las relaciones
Comprender y desarrollar las relaciones de trabajo
Al comparar los factores en dos perfiles DISC, podemos explorar la
dinámica entre dos personalidades. Una evaluación de relación DISC se crea
comparando los factores DISC en sus perfiles de personalidad. Las formas en
que estos factores coinciden (o no) nos dan una base para entender cómo se
relacionarán.
La evaluación de las relaciones se
basa en el concepto de dinámica
DISC: conexiones entre factores en
dos personalidades diferentes. Por
ejemplo, cuando dos altos-D
independientes trabajan juntos, habrá
un elemento competitivo, mientras
que un alto-D que trabaje con un
paciente, alta-S estable dará como
resultado una dinámica de relación
diferente.
Ver un
ejemplo de
informe de
evaluación
de relación
Cuando comparamos dos perfiles
completos de personalidad, el
resultado es una red de dinámicas
que nos da una imagen redondeada
de la relación de trabajo en términos
de personalidad.
Una relación puede parecer diferente
a las dos personas involucradas y,
por lo tanto, una evaluación de la
relación Discus siempre se compila
desde dos perspectivas, explicando la
relación desde el punto de vista de
cada persona. Dependiendo de los
perfiles, estas perspectivas pueden
ser similares entre sí o notablemente
diferentes.
Evaluación de las
relaciones con Discus
Evaluaciones en resumen
Al comparar los perfiles DISC de dos
personas diferentes, podemos construir
una imagen de las formas en que esas
dos personas interactuarán entre sí.
Dinámica DISC
Las conexiones entre diferentes
factores en diferentes perfiles de DISC
definen un conjunto de dinámicas de
DISC, que a su vez forman la base de
una evaluación de relación Discus.
Perspectivas diferentes
Cada evaluación de relación se
compone de un par de resultados
reflejados: la relación vista desde la
perspectiva de cada una de las dos
personas involucradas.
Relaciones DISC en la
práctica
Comprender una relación desde
ambas perspectivas hace que la
evaluación de una relación sea muy
útil. Ver dónde difieren las expectativas
y las motivaciones significa que
podemos anticipar o desactivar los
conflictos. Incluso podemos utilizar una
evaluación de relación para juzgar la
posible compatibilidad de las personas
que no se han reunido, y por lo tanto,
utilizar la evaluación de la relación para
construir asociaciones efectivas y
desarrollar equipos verdaderamente
eficaces.
Gratis e Ilimitado
La evaluación de la relación es una
parte libre e ilimitada del servicio
Discus. Los usuarios registrados de
Disco pueden analizar la relación entre
cualquier par de perfiles DISC sin
restricción.
Discus construye una
imagen de las formas en
que dos personas
interactuarán entre sí
Para cualquier combinación de dos
candidatos de su base de datos,
Discus creará una evaluación de
relación que describa la dinámica
dentro de su relación de trabajo, desde
la perspectiva de cada individuo.
49
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Construcción de equipos con Discus
Construyendo equipos
potentes con DISC
La creación de perfiles para los
miembros dentro de un equipo lleva a
DISC a una nueva dimensión de
análisis con la creación de equipos
Discus.
Hay muchos factores que influyen en
la efectividad y el rendimiento de un
equipo, pero las personalidades de
los miembros del equipo se
encontrarán claramente entre las más
importantes.
Al crear un perfil DISC para cada
miembro de un equipo, es posible
modelar el funcionamiento de ese
equipo y anticipar las formas en que
funcionará.
De hecho, no estamos limitados a los
equipos existentes: es posible
combinar miembros para un equipo
potencial y experimentar con
diferentes combinaciones para
encontrar el grupo óptimo.
Ver un
informe de
evaluación
de equipo
de muestra
Discus facilita todo esto con un
sistema de administración de equipos
fácil de usar que le permite modelar y
ajustar cualquier combinación de
perfiles, e inmediatamente ver los
resultados.
Perfilado y reportando
de equipos
En el corazón de la evaluación del
equipo Discus se encuentra su perfil
de equipo, que reúne todos los
factores de los miembros del equipo
para crear un único gráfico que
describa al equipo en su conjunto.
Este perfil de equipo sigue el diseño
familiar de cuatro factores de un perfil
DISC convencional, pero los factores
en sí son diferentes, utilizando
términos como Dirección y
Participación para medir los procesos
en funcionamiento dentro del equipo.
50
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Construcción de equipos con Discus
Desarrollo del equipo
de Discus - datos clave
Perfiles del equipo Discus
La base de la evaluación del equipo
con Discus es el perfil del equipo,
combinando los perfiles DISC de los
miembros en una única forma general.
Modelado de equipos
Discus le permite configurar y ajustar
cualquier equipo, viendo los resultados
de sus cambios en tiempo real.
Informes del equipo
Basado en la composición de un
equipo, Discus producirá un informe
detallado de evaluación del equipo,
discutiendo la estructura del equipo y
sus relaciones internas.
Evaluación de liderazgo
Si asigna un líder para un equipo,
Discus proporcionará una evaluación
de su estilo de liderazgo, y cómo ese
estilo se ajusta a las necesidades del
grupo.
Roles de equipo
Los miembros del equipo también se
pueden dividir en cualquiera de un
conjunto de roles basados en DISC, lo
que ayuda a mostrar cómo se ven a sí
mismos como parte de un equipo de
trabajo.
Gratis e Ilimitado
Los perfiles e informes del equipo son
una parte libre e ilimitada del servicio
Discus. Los usuarios registrados de
Disco pueden crear cualquier cantidad
de equipos y ver informes de Discus en
esos equipos, sin restricción.
Combinando todos los perfiles de los
miembros en un perfil de equipo general,
Discus puede componer un informe
extenso del equipo y su funcionamiento.
El informe incluye una descripción
general del equipo en su conjunto, con
notas y comentarios sobre su estructura,
así como discusiones sobre una amplia
gama de otros aspectos del equipo.
Uno de estos aspectos es el liderazgo. Si
decide asignar a uno de los miembros del
equipo como su líder, Discus
proporcionará un análisis exhaustivo del
estilo de liderazgo de esa persona, y
también verá cómo ese estilo se ajusta a
las necesidades del equipo. Esto hace
que sea fácil resaltar las áreas donde el
líder necesita enfocarse para sacar el
máximo provecho de los otros miembros
del equipo.
Comprender los roles en el trabajo dentro
de un equipo es una parte crucial de la
evaluación del equipo, y Discus incluye
este aspecto mediante el diseño de un
conjunto de veintisiete roles posibles
diseñados específicamente para ser
compatibles con los perfiles DISC de los
miembros.
Este enfoque puede categorizar a los
miembros en roles como
Brainstormer, Consultor, Explorador u
otros muchos tipos diferentes, cada
uno con una clara definición y
explicación.
En conjunto, todas estas
características y opciones de
informes hacen que Disco sea
indispensable para planificar o
administrar el funcionamiento de un
equipo.
Discus hace que sea fácil configurar
un equipo, lo que le permite definir
grupos existentes o modelar posibles
combinaciones de personalidades.
Puede consultar el informe del equipo
de Discus en cualquier momento para
revisar las formas en que cualquier
equipo trabajará en conjunto.
51
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Ejemplos de informes de Discus
Informes de personalidad de Discus
Discus proporciona algunos de los informes de perfil DISC más detallados y extensos disponibles en cualquier
lugar. Los informes de personalidad de Discus no solo están llenos de información relevante, sino que también se crean
individualmente para reflejar los patrones precisos en un conjunto de resultados de personalidad.
Informe de personalidad clásico
Un informe clásico de Discus incluye todo lo que necesita para obtener una
descripción completa de un estilo de personalidad. Además de gráficos y
diagramas extensos y accesibles, también incluye un análisis textual que describe
los detalles individuales de un perfil de personalidad, que cubre un rango de diez
áreas temáticas diferentes.
30+
PÁGINAS
Vea una muestra de un informe clásico de personalidad
Informe de personalidad ampliado
El informe ampliado amplía el formato clásico para incluir no menos de once
secciones adicionales de análisis, que cubren temas que van desde roles de
trabajo específicos hasta preguntas de entrevistas conductuales. La creación de
un informe ampliado también desbloquea automáticamente el informe de
comentarios para el mismo conjunto de resultados de DISC.
60+
PÁGINAS
Ver una muestra de un informe de personalidad ampliado
Informe de personalidad esquema
Un informe de esquema está diseñado para expertos de DISC. Incluye
información básica de DISC, como gráficos, pero sin las funciones de análisis
completo de un informe clásico o mejorado. Los informes esquemáticos son una
solución altamente rentable para usuarios experimentados de DISC.
Ver una muestra de un informe de personalidad esquema
10+
PÁGINAS
52
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Ejemplos de informes de Discus
Informe de comentarios
Un informe de comentarios de Discus es un informe de DISC diseñado para ser
accesible para la persona que completa el cuestionario, dándoles comentarios útiles
sobre sus resultados. Discute temas generales directamente relevantes para el
candidato, que cubren temas desde el estilo de comunicación hasta el estilo de trabajo y
las opciones de carrera.
15+
PÁGINAS
Ver un ejemplo de informe de comentarios
Informes de compatibilidad de trabajo Discus
La compatibilidad de trabajos implica comparar el perfil de personalidad de un candidato con un patrón ideal para
un rol dado, un patrón que llamamos perfil de trabajo. La suite de búsqueda de trabajo de Discus incluye una variedad
de informes para ayudarlo a encontrar un candidato para un puesto de trabajo, o un puesto que se adapte a un candidato.
También puede usar el informe de perfil de trabajo para revisar los requisitos de cualquier función.
Informe de compatibilidad de trabajos
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Un informe de compatibilidad de trabajos es una parte opcional del informe de
personalidad, que analiza las formas en que una persona se adapta a las necesidades
de personalidad ideales de cualquier trabajo o rol. Incluye una evaluación de las
fortalezas para el rol, además de una discusión sobre las posibles limitaciones. Los
informes de compatibilidad de trabajos se pueden incorporar libremente en el informe de
personalidad para cualquier candidato.
Vea un ejemplo de informe de compatibilidad de trabajos
Informe de compatibilidad de candidatos
Para crear un informe de compatibilidad de candidatos, Discus asume cualquier función
y busca en su base de datos los candidatos adecuados en función de las necesidades
de personalidad de esa función. Analiza en detalle la idoneidad de un solo candidato,
pero también incluye una comparación de personas relacionadas para ayudar a
encontrar la coincidencia o las coincidencias óptimas para el rol.
Vea un ejemplo de informe de compatibilidad de candidatos
GRATIS E
ILIMITADO
53
DISC: La introducción completa
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Ejemplos de informes de Discus
Informe de perfil de trabajo
GRATIS E
ILIMITADO
Un perfil de trabajo describe los requisitos de personalidad de cualquier función, y
Discus incluye todo lo que necesita para crear y administrar perfiles de trabajo
como este. Un informe de perfil de trabajo resume las características clave de
cualquier función, ya sea que su perfil provenga de la extensa biblioteca de
Discus o de su propio perfil personalizado.
Vea un ejemplo de informe de perfil de trabajo
Más informes
Más allá de los informes de personalidad y trabajo, Discus puede ir más allá y analizar las formas en que las
personas trabajan juntas. Hay dos enfoques diferentes disponibles: un informe de relación que examina la dinámica en
una sola relación de trabajo, y un informe del equipo que describe el funcionamiento de un grupo completo de diferentes
tipos de personalidad.
Informe de relación
GRATIS E
ILIMITADO
Los informes de relación de Discus destacan las dinámicas más importantes en
acción entre dos individuos, ayudando a explicar las formas en que esas dos
personas construirán una relación de trabajo. Los informes de relación incluyen
un análisis desde el punto de vista de cada una de las dos personalidades
involucradas.
Ver un ejemplo de informe de relación
Informe del equipo
Discus puede crear un informe de equipo para cualquier tamaño de equipo,
mirando las formas en que las personalidades de los miembros individuales
interactúan entre sí para afectar al equipo en su conjunto. El informe analiza los
distintos roles del equipo y la dinámica del equipo, y resalta las cuestiones clave
que rodean el rol de liderazgo del equipo.
Ver un ejemplo de informe de equipo
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Sea un ganador en la
carrera de reclutamiento,
con perfilado Discus
Todos están luchando por el mejor talento. ¿Por qué deberías
quedarte atrás? Discus usa la teoría DISC y las últimas tecnologías para
ayudarlo a estar al frente de la competencia. Reclute al mejor personal,
forme mejores equipos y fomente el desarrollo personal con uno de los
diseñadores de perfiles de personalidad más destacados del mundo. Es
una herramienta esencial que ningún negocio debería tener.
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55
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Plataformas y aplicaciones Discus
Discus le proporciona
perfiles DISC en cada
plataforma y dispositivo
Sean cuales sean sus necesidades
de creación de perfiles en DISC,
Discus tiene la respuesta. Ya sea que
esté trabajando en una computadora de
escritorio o un dispositivo móvil,
encontrará una solución de discusión
que se adaptará a sus necesidades. El
sistema principal de Discus es una
solución completamente basada en la
nube, lo que significa que todos sus
datos de perfil están disponibles, sin
embargo, usted accede al servicio.
Discus plataformas y
aplicaciones de un
vistazo
Compatibilidad
Discus funcionará en casi cualquier
plataforma, incluidos Windows, Mac,
iOS (iPhones y iPads), Android y Linux.
Perfilado basados en
web
Iniciar sesión desde
cualquier lugar
Como Discus funciona en la Web,
puede usarlo desde cualquier
dispositivo con un navegador web.
Debido a que su cuenta de Discus se
mantiene en la nube, sus resultados
de DISC siempre son accesibles
desde cualquier computadora o
dispositivo que use.
Perfilado con
aplicaciones
Para los dispositivos móviles, el perfil
DISC es aún más fácil con las
aplicaciones dedicadas de Discus
para el iPad y el iPhone.
Como Discus tiene su propia interfaz
basada en la Web, puede usarla en
cualquier dispositivo con un
navegador, independientemente del
sistema operativo. Discus funciona
igual de bien en Windows, Mac, Linux
o cualquier otra plataforma
compatible con la Web. Para que
Discus sea aún más accesible,
ofrecemos una gama de aplicaciones
gratuitas para tabletas y dispositivos
móviles.
Discus funciona en todas
las plataformas
principales, incluidas
Windows, Mac, iOS,
Android y Linux
56
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Plataformas y aplicaciones Discus
Nota: estas aplicaciones actualmente solo están disponibles en inglés.
Discus HD para iPad
Approach para iPhone
Discus HD le ofrece todo el poder del
sistema principal de Discus, pero está
integrado en una aplicación que
aprovecha al máximo las capacidades
del iPad.
Approach (Enfoque) es algo diferente:
no es una aplicación directa de
Discus, sino un generador de perfiles
rápido y simple basado en los
mismos principios que subyacen a un
análisis Discus.
Inicie sesión en su cuenta de Discus,
revise sus informes DISC, configure las
invitaciones candidatas e incluso ejecute
un cuestionario directamente en su
tableta.
Discus HD en App Store
Discus Mobile para
iPhone
Al igual que Disco HD para iPad, Discus
Mobile le brinda acceso instantáneo a
todas las características principales de
perfiles de Discus directamente a través
de su iPhone.
La aplicación Discus Mobile incluye todo
lo que necesita para configurar y crear
perfiles de DISC y leer informes de
personalidad, todo en una aplicación
especialmente diseñada para el iPhone.
Discus Mobile en App Store
Approach está diseñado para
ayudarlo a comprender rápidamente
los impulsos y motivaciones
principales de una persona a partir de
sus señales de comportamiento.
Utiliza esos resultados crea una guía
útil para ayudar a impulsar la
comunicación productiva con esa
persona.
Approach en App Store
Understanding DISC para
iPhone
Understanding DISC (Entendiendo DISC)
no es una aplicación de creación de
perfiles como tal, sino una útil guía de
referencia para DISC, que incluye toda la
información básica que necesita para
comprender cómo se desarrollan los
perfiles de DISC y cómo interpretarlos de
manera efectiva.
Understanding DISC de ninguna manera
es esencial para usar Discus, pero
proporciona mucho material de referencia
útil para ayudarlo a obtener el máximo
provecho de los perfiles de Discus.
Understanding DISC en App Store
57
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Personalización y marca
Agregue su identidad corporativa a los perfiles e informes de Discus
Para un mayor nivel de profesionalismo, puede configurar fácilmente su propia marca en todos los servicios y
recursos de Discus que necesite compartir con otros. Por ejemplo, cuando invita a un candidato a completar un
cuestionario en línea, se le pedirá que visite un portal en el sitio Discus para responder ese cuestionario. También es
posible que desee compartir el informe de personalidad de ese candidato con sus colegas o darles una copia de su propio
informe de comentarios.
Configurando su marca
La configuración de sus opciones de
marca se maneja a través de Discus.
Simplemente publique su logotipo y
elija su combinación de colores, y ya
está listo para comenzar.
El mismo nivel de marca se puede
extender a lo largo de Discus,
cubriendo todos los elementos
imprimibles. Si comparte un informe
con un colega o proporciona un
cuestionario impreso, su librea
corporativa aparece en todos sus
materiales de Discus.
Puede usar las opciones de marca de
Discus para agregar su logotipo y
combinación de colores al portal de
perfiles de Discus, utilizado por los
candidatos para completar las pruebas
en línea y, opcionalmente, ver los
informes. Además, puede marcar todo
el material imprimible dentro del
sistema Discus, incluidos los
cuestionarios impresos y todos los
informes creados en formato PDF.
Puede integrar Discus en
su sitio web e incluso en su
sistema de base de datos
Con la marca en su lugar, cuando un
nuevo candidato visite el sitio de
Discus para completar su
cuestionario, verá un sitio del portal
que coincida con el aspecto y la
apariencia de su negocio.
Más servicios de
personalización
Personalizando Discus
Opciones de marca
Configurar la marca dentro de Discus
es simple. Simplemente cargue una
copia de su logotipo y elija un
esquema de colores, y Discus se
encargará del resto. Todo el proceso
toma solo un minuto.
Integración avanzada
Para necesidades más sofisticadas,
Discus incluye funciones avanzadas
de desarrollo de marca. Con estas
herramientas, es posible integrar el
servicio sin problemas en su propio
sitio e incluso integrarlo con sus
sistemas de bases de datos.
Discus también puede proporcionar
una solución de personalización o
integración más sofisticada. Se puede
conectar a otros sitios web y sistemas
mediante su interfaz Synergy
incorporada. Por ejemplo, Discus
puede integrar perfiles DISC
directamente en su sitio, o almacenar
datos DISC en sus propios sistemas.
Sean cuales sean sus necesidades,
ofrecemos servicios de consultoría
para ponerlo en funcionamiento de
forma rápida y sencilla.
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DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Idiomas Discus
Discus proporciona
perfiles
verdaderamente
multilingües
La creación de perfiles de discusión
no está limitada solo al inglés; puede
proporcionar cuestionarios e informes
en docenas de idiomas principales.
Discus incluye un servicio de
traducción automática que convierte
inmediatamente su contenido entre
más de treinta idiomas traducidos
profesionalmente. También puede
proporcionar contenido en variantes
internacionales.
Cuando configura un cuestionario o
ve un informe de Discus, se le da la
opción de elegir su idioma preferido.
Con un clic del mouse, puede crear
un cuestionario en finlandés o
malayo, o traducir un informe al chino
o al noruego.
Los cuestionarios e informes de
Discus no necesitan estar en el
mismo idioma. Puede elegir que un
candidato complete su cuestionario
en ruso o hindi, por ejemplo, y lea el
informe resultante en inglés o
alemán. Discus también ofrecerá a
cada candidato la opción de
seleccionar su idioma preferido,
asegurando que su cuestionario
aparezca en la forma más
comprensible posible.
Soporte independiente
El informe se compila
independientemente del idioma
utilizado en el cuestionario, por lo que
un candidato puede crear su perfil en
un idioma y usted puede leer su
informe DISC en otro.
Elección del candidato
Usar idiomas en Discus
Si no está seguro de qué idioma
preferiría un candidato, tiene la
opción de permitirle que seleccione
su propia preferencia antes de
comenzar el cuestionario.
Una amplia selección
Gratis e ilimitado
Los informes están actualmente
disponibles en once idiomas y los
cuestionarios en más de treinta.
Estamos agregando nuevas
traducciones todo el tiempo.
Las opciones de idioma y los
servicios de traducción de Discus son
una parte libre e ilimitada de Discus.
Los usuarios registrados de Disco
pueden traducir entre idiomas sin
ninguna restricción.
Rapido y facil
Puede elegir un idioma con un solo
clic. Si está leyendo un informe, ese
informe se traducirá al instante al
idioma que elija.
La lista al dorso muestra las opciones
actuales del lenguaje Discus. Nuevas
opciones y traducciones se agregan
todo el tiempo.
59
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Idiomas Discus
Una gran selección de idiomas
La interfaz y los informes de Discus están actualmente disponibles en trece idiomas, y los cuestionarios en más de treinta, y
estamos agregando nuevas traducciones todo el tiempo. Puede elegir un idioma con un solo clic. Si está leyendo un
informe, ese informe reaparecerá instantáneamente en el idioma que elija.
Español
Griego
Noruego
Traducción completa
Cuestionarios
Traducción completa
Alemán
Hebreo
Polaco
Traducción completa
Cuestionarios
Cuestionarios
Árabe
Hindi
Portugués
Traducción completa
Cuestionarios
Traducción completa
Checo
Holandés
Portugués (Brasil)
Cuestionarios
Cuestionarios
Traducción completa
Chino (simplificado)
Húngaro
Rumano
Traducción completa
Cuestionarios
Cuestionarios
Chino (tradicional)
Inglés (Estados Unidos)
Ruso
Traducción completa
Traducción completa
Cuestionarios
Coreano
Inglés (Reino Unido)
Serbio
Cuestionarios
Traducción completa
Cuestionarios
Danés
Italiano
Sueco
Cuestionarios
Traducción completa
Traducción completa
Eeslovaco
Japonés
Swahili
Cuestionarios
Traducción completa
Cuestionarios
Estonio
Letón
Tailandés
Cuestionarios
Cuestionarios
Cuestionarios
Finlandés
Lituano
Turco
Cuestionarios
Cuestionarios
Cuestionarios
Francés
Malayo
Traducción completa
Cuestionarios
60
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Formación DISC
Nota: Una introducción a DISC actualmente solo está disponible en inglés.
Un curso interactivo en línea de video DISC
Discus proporciona la introducción ideal al sistema de perfiles DISC a través de un curso de certificación
interactivo en línea.
Una introducción a DISC es una excelente manera de ponerse al día sobre el funcionamiento del sistema de perfiles de
personalidad DISC. A partir de los primeros principios, este curso de capacitación en video desarrolla más de cuatro
sesiones para cubrir temas avanzados como combinaciones de factores y cambios de perfil.
El curso se divide en cuatro sesiones
que dividen el material en partes
convenientes, y cada sesión consta de
una serie de unidades de video con
material interactivo adicional. Por lo
general, las sesiones del curso se
completan en días consecutivos, con
una duración de aproximadamente
sesenta minutos, pero el material del
curso es flexible, de modo que los
alumnos pueden completar el curso a
su propio ritmo.
Cada unidad de curso consiste en una
interesante explicación de video para el
material, seguida de una evaluación
interactiva que ayuda a reforzar el
tema. Las unidades se pueden repetir si
es necesario, y también incluyen notas
de curso descargables para explicar el
tema con más detalle.
Cada unidad incluye una secuencia de
video que trata un tema en detalle,
respaldado por gráficos y
demostraciones claras y explicativas.
Las unidades del curso en cada nivel
incluyen sus propios ejercicios
interactivos, que brindan a un
aprendiz refuerzo inmediato y
retroalimentación.
Las unidades dentro de Una
Introducción a DISC tienen sus
propias notas de curso como
referencia, descargables a medida
que esa unidad se desbloquea.
61
DISC: La introducción completa
www.discusonline.com
Formación DISC
Nota: Una introducción a DISC actualmente solo está disponible en inglés.
Dentro de Una introducción a DISC
Sesión 1: Principios básicos
La Sesión Uno presenta los conceptos básicos detrás de DISC, trabajando a
través de sus fundamentos teóricos, así como observando asuntos prácticos
tales como cómo administrar un cuestionario DISC e interpretar los resultados.
Sesión 2: Los cuatro factores DISC
La sesión dos se centra en los cuatro factores DISC, con una unidad completa
entregada a cada uno de ellos. Estas unidades no solo miran los factores en sí
mismos, sino también las formas en que interactúan con otros factores para
describir las complejidades de una personalidad.
Sesión 3: Interpretación avanzada
La sesión tres se traslada a áreas más avanzadas, especialmente las formas en
que los diferentes factores se combinan para formar patrones de personalidad y
cómo interactúan los gráficos DISC. Esta sesión también analiza las
aplicaciones prácticas de DISC.
Sesión 4: Ejercicios y certificación
La sesión cuatro tiene una estructura diferente de las otras, y consiste de una
sola unidad. Esta es una serie de ejercicios interactivos que cubren la totalidad
del contenido del curso. Después de esta sesión final, el curso proporcionará un
certificado personalizado de finalización.
Tome el curso en línea
hoy
No es necesario que seas un usuario
de Discus para registrarte en
Introducción a DISC. El curso completo
está disponible para cualquier persona
en línea, y se centra en el sistema de
perfiles DISC en lugar de Discus
específicamente, por lo que el
contenido del curso es útil para
cualquier persona interesada en la
creación de perfiles DISC en cualquier
nivel.
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prueba DISC, ¿por qué no
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perfiles DISC. Ahora descubra cómo puede utilizar este invaluable recurso
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