Grupo #4 Integrantes 1. Robin Torres 2. Paola Álvarez 3. Dilan Ortiz 4. Adriana Sánchez 5. Jossybeth León Cargo El Producto Paola Álvares El precio Jossybeth León La Distribución Robin Torres La Promoción Adriana Sánchez Significado del sello de la Unidad Educativa Particular “Latino” Dilan Ortiz Objetivo El mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas. La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio. Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes: cuántos segmentos establecemos cómo objetivo cuáles cuántos productos vamos a ofrecerles qué productos vamos a ofrecer en cada segmento El marketing establece que un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor. En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra (atributos simbólicos, psicológicos, etc.). El producto no material, por su parte, se denomina servicio. Por ejemplo: una computadora (ordenador) y un módem son productos; la conexión a Internet es un servicio. Un producto no necesariamente es algo físico y tangible; con que proporcione la satisfacción a los deseos de los clientes es suficiente. Puede tratarse por tanto de un servicio, una idea o incluso un lugar. Por ejemplo, el producto de un hotel es proporcionar beneficios en lo que respecta al descanso y los servicios relacionados. Se dice que un producto es innovador cuando revoluciona la forma de entender una determinada actividad o servicio que posibilite, por ejemplo, una mejora en la calidad de vida de los consumidores; puede ser tanto un nuevo tratamiento contra el cáncer como productos que sustituyen a otros necesarios pero que no son del todo sanos, como ser las comidas ricas en sojas y vegetales como sustituto de las que llevan carne. El precio también se valora por las necesidades que tienen las personas de consumirlo y por sus preferencias. La utilidad marginal será decreciente a medida que se consuman bienes con regularidad debido a que las preferencias cambian. Imagina cuanto valoras un vaso de agua en el desierto. Pero si llegas a la ciudad y bebes 10 vasos de agua, el siguiente ya no lo valorarás prácticamente nada. La variable precio es de vital importancia para fomentar el intercambio y el comercio, permitiendo que las personas puedan desarrollarse y poder vivir, por tanto, es en cierta medida, un indicador no sólo económico sino también social que mide el estado de bienestar de una sociedad. La definición de distribución se relaciona al conjunto de acciones que se llevan a cabo desde que un producto se elabora por parte del fabricante hasta que es comprado por el consumidor final. El objetivo de la distribución es garantizar la llegada de un producto o bien hasta el cliente. La distribución es uno de los factores o variables de la mezcla de mercadotecnia, también conocido como marketing mix. Se integra dentro de las denominadas 'Cuatro P's' del marketing clásico junto con producto, precio y promoción. El concepto de distribución resulta muy importante para garantizar las ventas de un producto, ya que no resulta suficiente con tener un artículo de calidad y a un precio competitivo. También es preciso que sea accesible para los usuarios. De ahí que haya que colocar el producto en los puntos de venta habilitados. Distribución de productos en marketing Las decisiones sobre distribución presentan para las compañías un carácter estratégico. No resulta tan sencillo variar un canal de distribución, ya que por lo general se regulan por medio de vínculos contractuales cuando participan otras compañías o han requerido una inversión muy costosa cuando se trata de una red propia. Cualquier cambio debe contemplarse a largo plazo. En el proceso de distribución resulta esencial la postura de la empresa. En el caso de una compañía de fabricación deberá decidir los canales de distribución que usa, las funciones que asume y el grado de presencia que desea que tengan los artículos en el mercado. Por su parte, en una empresa de distribución deberán decidir la selección de proveedores, las condiciones de las transacciones y la búsqueda de un mercado rentable donde pueda operar con los comercios. En la distribución de un producto debe decidirse qué canales pueden utilizarse, la posibilidad de distribuirlo por medio de mayoristas, el número de intermediarios que pueden participar, el plazo de disponibilidad del bien, si se trata de una distribución exclusiva y posibles limitaciones en la logística, entre otras cosas. En términos generales, para que un potencial cliente o comprador (persona, empresa, organización, gobierno) adquiera o compre un producto que necesita o desea (sea un bien, servicio, idea, lugar, persona o combinaciones de éstas), necesita antes: 1) saber de su existencia, 2) sentirse persuadido para comprar ese producto y 3) recordar que existe. Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto X (que obviamente tiene que ser de buena calidad, satisfacer necesidades o deseos, tener un precio que los clientes están dispuestos a pagar y estar disponible en el lugar y tiempo precisos), es indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen adecuadamente a esos potenciales clientes la existencia de ese producto, lo persuadan para que lo compre y luego le recuerden que existe. Y todo esto, es parte de una herramienta de marketing: La PROMOCIÓN. Conclusión General. Para ser exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito. Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez más competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo. Conclusiones Individuales Paola Álvarez Como conclusión, el producto es el artículo o servicio que se está exponiendo al mercado, el cual fue analizado para cumplir cierta necesidad del consumidor o cliente deberá tener algún plus o un extra para que este producto llegue a destacar. Tiene que estar en las mejores condiciones para que así los comentarios acerca de este sean positivos. Todo el análisis se logra gracias a las investigaciones previas al lanzamiento u ofrecimiento del producto. Jossybeth León El precio de un producto es una parte fundamental para el crecimiento y desarrollo de la empresa, esta parte se encarga del cálculo de cuanto una persona está dispuesta a pagar por un producto o servicio, sin que este afecte a la empresa monetariamente. El precio debe estar guiado por el cálculo de lo que se gasta en producción y las ganancias que se quieran obtener al distribuir dicho producto. Es entonces que el precio se postula como un agente importante en el reconocimiento y surgimiento de una marca, producto o empresa. Este, sin embargo, debe ir acompañado por un sin número de entes que pueden variar dependiendo del sector en el cual es distribuido. El precio del producto no es algo fijo, ya que en algunos casos se ha tenido que modificar según los costos de la materia prima. Robin Torres Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad. El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos. Adriana Sánchez En todas las empresas que usan la promoción, siempre se busca, ya sea, persuadir, informar o recordarle a los clientes, algo a cerca de sus productos o servicios, esto con motivo de llamar la atención de los clientes hacia su organización, alzar las ventas de un producto en especial, posicionar la marca de un producto nuevo o redefinir la de uno anterior, creando así una imagen tanto del producto como de la empresa misma, buscando que este compre su producto y no el de la competencia. Dilan Ortiz El sello es un símbolo que representa lo que de por si es la institución, haciendo referencia a uno y cada uno de los parámetros a seguir de la misma, sean los de una buena educación, la libertad que existe dentro de la misma entre otros.
